秦绪文：微信营销信息选择权

第一篇：秦绪文：微信营销信息选择权

前两年，我参加一次线下的营销沙龙，有位老板很直接了当就说，营销就是海量发广告，只要广告信息覆盖达到一定程度，销量绝对没有问题，他自己公司请了几十人，每天就是到处发广告信息，所以他成功的，网络营销没有什么秘密其实就是海量发广告。直到现在，还有很多企业依然都觉得广告信息只要达到一定量级，就可以控制用户眼球。他们的想法很简单，发100条信息能带来5个客户，那发1000条就是50个客户，发得越多客户就越多，所以每天安排他们的员工拼命发，只要销量一下降就增加他们每天发布的数量。可以用软件发就用软件，软件发不出就大量请人来发，简直就是把苦力营销的精髓发挥到极致。现在还有一些朋友在微信上问我，他们老板这样做还有用吗?

现在互联网已经不再是可以野蛮生长的时代，不是你发信息用户就只能被动接受的时代，现在用户已经开始拥有属于他们的信息选择权，他们可以选择不看你的信息。过去，用户在互联网上看的信息大多是一些官方媒体提供的，到了搜索引擎时代百度的搜索结果也是百度的算法、SEO从业者、或者是刚刚提到的发海量信息的商家控制的，用户几乎就没有多少信息的选择权。

当微博出现后，用户开始获得了信息选择权，他们可以通过关注自己喜欢的账号来获取自己喜欢看的信息。但是用

户虽然有了信息选择权，微博依然不能很好的阻止商家海量的广告袭击，因为只要他们可以主动去营销你，这样商家们就不会放过任何一个让你看到他们广告信息的机会，他们可以关注用户，@用户，发私信给用户等等的方式来做营销。记得当时有很多商家请专人每天不断关注用户，然后又取消关注来吸引用户，因为那时每个账号只能关注2000人，所以关注满2000人之后，就需要取消关注来获取更多关注人数的配额。

后来，这些人又通过搜索关键词来挖掘更精准的用户，例如有些网友在微博说“哎呀，吃多了，要减肥了”，商家只要搜索减肥这两个关键字就能找到她，立马就有很多做减肥产品的商家发减肥产品的广告给她。有些美容机构，他们员工的工作就是每天几个人一起搜索美容相关的关键词来找目标用户，甚至要主动大量@一些女同胞的账号来发广告，所以那时候不少做微博营销的人也逃脱不了这种“苦力式”的营销。

如今，微信的出现让用户的信息选择权被提升到空前的高度。而且这次用户拥有的是信息的绝对控制权，商家完全没有主动关注用户的权力，微信的公众账号都是只能让用户关注商家，商家不能主动关注用户。微信的手机端也是一样，如果用户不用摇一摇等方式公开自己，商家也是找不到用户的，可以说微信很好的继承QQ的用户保护机制，商家就不可能复制像以前那种大规模的信息营销。

所以，为了吸引用户，商家把苦力营销的方式进化了，变成另一种苦力——就是让员工寻找高质量的文章内容或者找优秀的文案策划，生产大量优质内容放到微信里让大家互相转发。这时有人会说，这感觉像是脑力劳动，不像苦力啊，但是即使是脑力劳动，只要工作量大了，变成需要批量生产的东西，最终也只是一种变相的苦力劳动而已。

现在的互联网已经进入到一个高投入的营销时代，有效的营销渠道都是十分烧钱的，我这里说的是广告直投，还有现在很多企业都搞一个营销团队，组建一支营销团队要请文案、策划、推广专员、营销主管等等，单单每月的工资都是一笔不少支出，如果算上渠道的推广费用，那支出真的不可想象。我们必须要跳出这种已经进入死循环状态的苦力营销了，否则，你的利润将会像现在国内的一些代工厂一样被无限挤压。

现在做营销，不要再想什么全网营销、整合营销，应该是把精力放在几个有效果的渠道上。黄太吉和小米手机，二者都是从微博营销开始成功了，然后才引申到QQ空间、微信等等。未来网络营销一定是专心经营2-3个推广渠道就可以了。这样做的好处是：

1、可以节省资源，2、可以让推广资源更加集中，3、容易积累粉丝。现在都是粉丝经济了，逻辑思维的罗振宇说：未来没有粉丝的品牌迟早会死掉。你需要有一批对你公司和产品有信仰的客户跟着你，帮你传播口碑，你的公司才有生存的机会。

此外，单纯只靠自己公司内部员工来做营销已经不行了，你需要的是让你的粉丝跟你一起做营销，所以你需要培养属于你自己的粉丝。注意哦!粉丝是需要跟他们一起培养感情的，要让他们认同你，信仰你的价值观，这样他们才会成为你的传播节点，自发地帮你宣传，这才是现在的营销之道。《认知盈余》这本书里面有个重要的观点，就是互联网可以把大家平时上网的闲暇时间给运用起来，这样就可以实现很多不可想象的协同成果，所以诞生了维基百科、人肉搜索等等。

营销也是同样的道理，比如他们在休息时间、等人时间，拿出手机来刷刷微博，看看微信，看到不错的信息就会转发、点赞、评论等等，这些都会成为一次营销的动作，而这些操作都是你的粉丝或阅读者自发的行为。只要你的信息值得分享，或大家认同你的说法，或者觉得这东西有趣他们就会转发，他们就会成为你的信息传播节点，把你的信息呈几何级的速度传播出去，这就是社交营销的“协同”力量。

光积攒用户也是远远不够的。并不是说，你获得了大量的关注和访问量就等于成功了，很多商家做到这一步只是获得用户关注而已，他们还不一定是你真正的粉丝，或许这些关注你的用户可以让你获得一时的效益，如果你没有把他们培养成为属于你真正的粉丝，他们就会动用自己的信息选择权来否决你，取消关注或选择不接收你的信息。

哪怕你企业这方每天到处收集有趣有价值的信息推送给用户，让用户每天都接收你发的信息，但如果他们对你的一切都漠不关心，用户虽然都关注你，但都不属于你，因为他们只是你的“用户”，不是你的“粉丝”。因为他们只喜欢你发的内容，而不是喜欢你!如果继续用这种信息收集员的方式经营，到了最后，哪里好用户就会去哪里。

说到底，你需要把你的账号给人格化。人格化就是现在大家说的自媒体，如果你没有把你的微信账号给人格化，你如何跟用户培养感情，感情是需要人与人之间建立起来的，而不是单纯靠内容的，如果互相都没有感情，他为何要记住你呢?为何要信任你推荐的产品或服务呢?就好像你在网上看了这么多篇文章，即使文章内容很好，但这些文章的作者你记住了多少个呢?

微信也一样，你发的内容很好但他们记住你了吗?或者以后大家不用微信了，用其他渠道或软件来互动，他们还会

找你吗?如果你还不知道怎样的粉丝才算是真正的粉丝的话，很简单，你去新浪微博去说说魅族或小米手机的一些缺陷或者坏话，很快你就会感觉到什么才是真正的粉丝力量。之前王自如在做魅族和小米的测评预告时，这两边的粉丝都在微博上互相死掐，他们又没有这两家公司的股份为何要死掐呢?他们为何要拥护这两家公司的产品呢?

真正的粉丝不单只信仰你的价值观，在你被欺负的时候还会主动的去保护你，会为你的成功而感到自豪的人，会因为分享你的内容给朋友而获得认同感，这才是真粉丝，这样才可以发挥粉丝的力量。你现在的微信账号里面有多少这样的人呢?所以我最终得出一个结论就是苦力营销除了是指使用大量人力来实现营销操作之外，如果你做微信营销、微博营销的时候，即使之前做了很多优秀内容，文章拥有很高的访问量，也吸引了不少人关注，但是他们没有成为你真正的粉丝，没有与你臭味相投，那么你之前的努力也只是一场苦力营销罢了，因为你只是积累了经验，而没有积累粉丝，以后每次你在新的营销渠道上几乎都要从零开始!

第二篇：秦绪文：微信营销碎片 情感 体验

懂做seo的人，就懂得做关键词，标签=人=你是做什么(产品是做什么)。用软文的形式，就需要借助大的媒体!一般，新浪，腾讯，搜狐，百度的新闻源，都具备这个!hao123导航栏，一个礼拜收费80万!新浪的广告横幅一周是60万!这个是前几年的报价，现在我不知道价格!说这个，就是告诉大家，在大的平台上，借助平台，借力，用seo的方式，让文章有好的排名，流量大了，你的文章足够吸引力的话，能转化就能变钱!

能看懂吗?还是看不懂的话，就算了，这个已经够直白了!其实，一个有大脑，又具备强烈的学习欲望的人，懂营销，懂策划，懂运营!在电商，在微博，在微信，在任何平台，都是可以掌控一切，就如主持人在节目上，他就是可以自如的与嘉宾互动!

听说过结果导向吗?也就是我们经常生活中会碰见的，就是觉得别人家的孩子聪明，别人家的比我们优越!其实，这个用专业术语来说结果营销!因为别人家成功，比你优越，所以大家会觉得好!结果营销在培训行业是最火的，也是最吃香的!营销的最大学问、每时每刻让被营销的人有参与感!不信我的人说多无益?信我的人、就可以表现存在感!

就“碎片化，情感销售，体验消费”三个命题，来解答一下，用我在微信营销培训这个实战经验来讲解!

碎片化

现如今互联网信息，是公开透明的!每个人都有话语权，每个人都有参与权!一件衣服，从工厂，到商店，在到消费着!消费者起着重要的角色，就是穿后，现在可以去微博，微信，说自己的体会，当然，也可以在官方店里面，评价留言!一个消费，十个消费，一百个消费，他们的观点，人多了，自然就形成碎片化的。有人说好，有人说差，后面的人，压根就不知道信谁!只能凭感觉购买测试!

拿微信营销培训来说，整个培训界，都是摸石头过河的!有案例的人，闷声赚钱，收会员费，收转发费用，收企业公众运营费，收微信二次开发费用!他们怕说出来，就被人抢了，都是狼，一个领域能赚钱，立马就可以被模仿，被超越!

情感销售

有人说，微博是弱关系，微信是强关系!就跟说泰国都是人妖，泰国人要是知道了，不灭了你才怪，哪里都是有爱国，有激进分子的，千万要管好自己的嘴，有的可以说，有的不能说!我还是用微信营销培训来讲这个关系的问题!从一开始我们都是弱关系的，谁都不认识谁!但是，从我开始做营销的一刻，很多人就被营销了!有人被营销，那么就有很多手段来收服他们!我可以是树立权威，我在某个领域有话语权，证明我自己，让他们佩服我!当然，我也可以从发红包开始，让大家知道我是土豪，可以跟我做朋友!如果我的微信营销培训是产品，是要收费的!那么这个情感销售过程，应该没有太大问题，如果是会议营销，保证可以签很多单子!你信吗?

体验消费

这个是完善情感销售的一个环节!也就是说，别人不认识你，会把你当成骗子，就是来骗钱的!那么我们依然要保持严谨的态度，坚守不要脸的原创!不管用什么样的方式，就是要让人过来围观!这个就是手段!中国人就是群居动物!在这里要借用一个很普通，平常经常见的营销，就是商场门口卖电器，或者各门店卖电器，搭个台，弄个剧。然后就喊，走过路过别错过!买不买看一看，不看不知道，一看保证你买的实惠，用的舒心!

第三篇：秦绪文：微信营销其实很简单

很多朋友在公众号申请下来之后就急匆匆地上传产品资料，修改公司简介，狂刷朋友圈，以为这便是微信营销了。结果是可想而知的，很短时间就开始掉粉，被拉黑，然后就很悲观，觉得微信营销没法搞，效果不好。不要觉得傻，这样做的人真的大把存在，也和之前说的那些低级教程广为流传有关。在缺乏好的方法指导下，大家都在摸着石头过河。真正好的微信营销，事前周密全面的准备工作是非常有必要的。其中最关键的一点，就是要围绕“创造价值”这个核心来开展。你做微信营销，面向的受众群体是谁，你就要思考，如何为这些群体创造价值。

什么是价值?一切稀缺的，能够满足受众群体需求的，都可以称为价值。你擅长讲笑话，每天给受众讲一个好玩的笑话，你就创造了价值，有这方面需求的人就会持续关注你，微博上的大号“冷笑话精选”就是通过这一点聚拢了一千多万的粉丝。又比如你是个医生，擅长养生，把你的这些知识用通俗易懂的语言分享给你的受众，你也为他们创造了价值。做微信营销，最重要的就是确立这个出发点：为受众创造价值。在微信上关注你的受众，不要把他们当成客户，而要当成朋友，这个事情才能持续做下去。

这个道理放到现实生活中其实大部分人都明白。想想能和我们长期保持联系的人群都是哪类人呢?一种是朋友，因为他们满足了我们情感维系的需求，创造了这方面的价值。一种是业务上的合作伙伴，他们满足了我们业务上的需求，创造了价值。如果一个人在情感、工作、兴趣爱好上都和你没有任何交集，你一定很快就会忘记他。可是

放到微信营销这件事情上来，很多人一开始就跑偏了，陷入了为营销而营销的怪圈。

这种情况的出现，也是很多人还在用其他媒体上做营销的思路在做微信营销。传统的营销推广方式，很多都是比较简单粗暴的。比如搜索引擎的关键词竞价，门户网站的硬广告，如果操作的好，也能带来很高的收益。这是因为，这些平台都是媒体属性非常强的平台，用户在浏览过程中的核心需求是“信息获取”，而广告本身也是信息的一种，并不太会引起他们的反感。可是微信是一个媒体属性相对比较弱的平台，用户的核心需求是“关系维系”，至少目前如此。在这种情况下，如果你还是按照传统的方式去做，是很容易引起反感的。

所以我们要做的第一步准备工作就是：结合自身实际，思考如何为用户创造价值。你既然想做微信营销了，肯定心中已经有了初步的想法，或许是一个主题，或许是一类产品，那么你的价值主要就体现在这些想法和产品当中。这里也要先说明一点，并不是说只要你掌握了方法，做微信营销就一定能成功，最关键的一点还是在你自身掌握的资源。如果是做想法，信息服务，那么你要想想，在这个方向你是否足够精通?和其他人比起来是否具有足够的优势?做这个方向的竞争对手多不多，你和他们相比有什么相同的，有什么不同的?如果是做产品，你是价格有优势，还是功能够强大?

价值的核心在于稀缺和满足需求，围绕着这两点去扩散思维，逐渐找到自己的方向。最好能够以表格的形式记录下来，如下面所示：目标受众人群：

目标受众特点：

目标受众需求：

运营主旨：

自身优势：

核心价值：

把思路整理好之后，再做个基本的用户调查是有必要的。找一些你的目标受众中的人，去和向他们聊聊。有几个目的：

1、询问一下，如果你做这样的一个微信公众号，他们是否感兴趣;

2、对这样的一个微信公众号，他们有什么期待和需求。

只要调查样本选的足够合适的话，这时候你应该能够得到大量的反馈信息，再迅速对自己的想法进行迭代。这两个想法重复做几次，整个运营的方向和基调应该基本就能确定了。说到底，做微信营销一定要落地到目标受众中去，和他们交朋友，建立感情，再把线下做的这些事情搬到微信上来，就是这么简单。

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第四篇：秦绪文：微信营销三大经典案例

微信现在很火这是不得不承认的事实，当初微博火的时候我们错过了、现在微信火了我想没人想再继续错过了。可是，看看目前微信营销的现状真的很让人忧伤，绝大多数的企业在玩微信的时候还用的微博的那一套刷微信、加粉丝、发广告。

微信营销成功案例

微信卖栗米，三个月进账200万2013年12月1日，上海国际马拉松现场一只“愤怒的小鸟”吸引了众多眼球，这只“小鸟”的真身是在微信上卖栗米卖火了的富军。富军在2013年和老婆开玩笑说要卖米，之后开始向微信好友赠送大米，为他的大米营销创造基础口碑。任何微信营销，都需要两个基础条件，一个是足够多的好友数量，另一个则是与微信好友之间拥有较为紧密的关系。富军通过各种活动，增加自己的微信好友，为了与这些好友保持紧密关系，富军平均每周在朋友圈更新6条消息，并策划过一次效果不错的线下活动。尽管没策划过品牌营销，但富军很了解互联网的属性，一次事件营销会带来**式的效应，于是背着米袋子、贴满二维码的“愤怒小鸟”在上海马拉松上闪亮登场了。富军栗米的微信营销是成功的，到2013年11月底，他统计全年订户200个，销售大米200万，而这些，都源自于他的微信好友。

微信直销草鸡蛋，线上交易线下送达在办公室做了4年文员的尤达，2013年毅然辞职回到老家承包一片山地，养起草鸡。此前，尤达的姐姐一直从事草鸡蛋销售工作，通过农业合作社收养殖户的鸡蛋，再卖给消费者，但“二传手”不但增加了鸡蛋销售成本，而且没有稳定的蛋源供应，于是尤达和姐姐共同投资建起养殖场。一方面姐姐负责老渠道销售，另一方面尤达负责微信、微博直销的新渠道开发。通过线上直销，尤达的账户“互粉”了很多好友，在线养殖场、饲养过程的展示吸引不少市民线上订购，尤达收到订单后，直接配送上门。目前，尤达已经积累了2000多名稳定粉丝。尤达卖的鸡蛋定价1.5元一个，线上交易9个月以来，先后卖了3万只草鸡蛋，实现了他最初预设给自己的目标。

“水果哥”凭借微信月入4万，过去3个月里，他和他的微信水果店“优鲜果妮”在石经院火了一把。许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。“石经院共有学生1.7万名，其中女生6000多名。”许熠强调：女生几乎每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元消费来估算，微信卖水果大有赚头。开业之初，许熠的“优鲜果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一笔几元的订单。正如本文上面提到的，微信营销的基本条件之一是有足够多的好友，许熠和他的同学采用“扫楼”的方式来增加好友：将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼;利用课间10分钟在各个教室播放“优鲜果妮”宣传短片„„三个月时间的“扫楼”，优鲜果妮关注人数达到4920个，这些用户多为许熠的同学，针对这点，许熠经常推出个性产品，各类水果组成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”频频吸引同学眼球，此外，许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝。到目前为止，“水果哥”已经实现了4万/

月的收入。

微信已经成为各行各业的营销法宝，透过三个，我们发现他们之所以成功，存在几个共同的原因：足够多好友数量、经常保持密切联系、个人信用保障成交率、日常高频率使用率商品贴近生活等。实际上，微信营销并不容易，频繁的刷屏推送产品信息，可能会给营销带来负面效果，在营销过程中，维护好与好友之间的关系，才是重中之重。

第五篇：秦绪文：朋友圈营销三大法宝

现在做微信营销的人越来越多，很多人在里面转了一圈又出来了，很多人依然在里面挣扎，其实想做好微信营销，一定要知道哪些是最重要的，朋友圈营销的三大法宝，好的人品，过硬产品，足够的营销。

什么样的产品适合做微信营销：毛利要高，重复购买率要高，是大众需求的，容易被大众广泛传播，并且竞争者一定要少，你做第一个吃螃蟹的人，这样你才会有更多的机会成功。

目前在微信朋友圈做的比较火的主要有以下几类，农产品，例如枣子，桃子等，化妆品如面膜，护肤品，奢侈品，代购，服装鞋帽，健康产品等等。

虽然可以选择的种类有很多，但是应该如何自己找到适合自己的产品这个是很重要的，首先你要明确你所做的产品是否符合你现在圈子人群的属性，其次是货源从哪里进，是否对这个行业感兴趣，你会投入多少资金，人力以及物力，当然还有最重要的一吧步，你的售后是否可以跟的上，这就要求你所卖的产品要售后方便简单快捷。

选取产品要注意以下几方面，货源一定要就近，可以保证将风险降到最低，并且不需要花太大的心思，很省心，另外要从自身来分析，自己适合做哪种产品。

产品定位要选择清楚，你产品所要面对的人，所投放的区域，你所要投入的成本，你定的价格等等，做好市场调研。

产品如何进行推广，通过免费赠送产品，获得顾客反馈，让顾客在朋友圈晒产品信息;将产品送给大号大咖，让其帮忙做口碑，影响

其粉丝，另外可以为产品虚拟一个故事，做下故事营销，当然还要有情感的介入，促销也是在进行产品推广的时候必不可少的一个方式。如何玩转微信朋友圈呢?首先你写的内容要足够博取眼球，怎么样才可以博取眼球，要有自己独特的个性标签，你是做什么的，你擅长什么，你发布的内容一定要多样，不能太单一，另外你要有广泛的人脉，当然这些都是在你后期慢慢运营期间获得的。

其次要积极在朋友圈进行互动，点赞，评论，在微信群内多发言，表达自己的观点，主动和群内以及朋友圈内好友私聊，探讨问题，愿意将自己的心得以及对大家有帮助的信息分享出来。

再次，要多在网络上面露面，qq群，微博，贴吧，论坛，权威网站，大咖的推荐等等，学会借力推广，事半功倍。懂得多多分享，分享自己的干货，分享自己的生活，分享自己的成单，分享顾客的评论，分享自己的好友，那么大家都会慢慢喜欢上你。

最后想要做好微信营销一定一定要注意，多多发展分销商，制定好代理的政策，定期组织代理进行培训，培训微信营销方法，注意事项，遇到的问题如何解决等等，做好奖励政策，调动团队的狼性，让团队成员成为奋勇向前的狼。

微信营销注意什么： 1 不要刷屏 2 不要广告太多 3 微信内容不要太空洞 4 没有互动活在自己的世界 5 经常骚扰朋友

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