按摩椅调研报告

第一篇：按摩椅调研报告

人体工程学

按摩椅调研报告

姓名：李玉雪

学号：101401110

专业：家具设计

指导教师：申利明

一、调研目的

通过网络和市场调研对按摩椅产品的背景、品牌、尺寸、造型、功能、结构和使用者有一定了解，探讨产品改良可能性，并从外观角度做产品创新设计。

二、调研内容

在商场、家具卖场、大型超市几类放置有按摩椅的卖场进行调研。向销售人员了解购买群体，关注点；向选购人员了解产品的结构与功能特点；观察试用人员的行为和操作；体验按摩椅，感受按摩效果和具体使用。

1.产品发展现状 2.行业品牌及价格档位 3.使用人群

4.产品结构、功能、设计特点 如靠背、座垫、脚垫、扶手的可调性；控制器的形式（固定式、手持式、语音式？）；按摩椅有哪些按摩模式：，能等（如磁疗）；靠背和座垫是整体设计还是分体设计？ 5.使用中的问题及改进建议

1.按摩椅行业在国内的发展

按摩器材行业在我国产生于上世纪90年代，现在仍处于产业发展初期阶段。

2003年以前：

市场销售主要以小型按摩器材和简易按摩椅为主，年销售规模不足10亿元，主要被傲胜等国外品牌所占据，国内按摩椅制造企业数量很少，主要有荣泰、东方神、康泰、蒙发利、怡禾康等。除东方神外，大部分企业外销比例超过80％，（主要是OEM），属于以制造为核心的外销型企业。企业的产销规模普遍不大，一般在3000万--1亿元左右，处于典型的“小产业小企业”格局阶段。2004~2007年：

随着我国社会经济的发展和居民消费能力的迅速提升，健康消费理念盛行，按摩椅市场开始启动，市场销量节节攀升。荣泰等品牌开始重视开发国内市场，着手在一二线城市布点。国内按摩椅市场规模已经从原先的不足10亿元迅速翻番超过20亿元，行业年增长率超过30％！2008年以后：

按摩椅生产企业大量增加。行业竞争日趋激烈，一线品牌开始在地级城市甚至部分县级城市展开竞争，凯仕乐、天伦之乐等二线品牌也加大了市场投入，按摩椅行业变得越发紧张起来。荣泰、艾利斯特在全国媒体启动广告宣传，进行品牌传播和消费者教育，使按摩椅产品的消费者关注度大幅提高，消费需求上升。

品牌：在按摩椅产品消费者调查报告显示，经常购买的品牌与品牌满意度有直接的关系，所以经常购买的品牌当中，目前市场上占有率最高的是生命动力、荣泰、松下、富士等。

按摩椅典型案：三个品牌分别是：松下、东方神、傲胜。松下按摩椅品牌系列：EP-MS40ET 产品特征： 设计小巧，纤巧器械 收纳式足部按摩器 个性外套，随时更换 减低靠背厚度，实现现代简约设

傲胜按摩椅系列系列：usoffa petit 产品特征： 可收纳式腿部按摩器 可同时全包裹揉捏小腿、脚踝及足部。人性化的气囊按摩 简单方便的单指触控按摩程式 能从3种设定好的自动保健按摩程式中选择

东方神按摩椅品牌 系列：DF-1688F3-A 产品特征： 背部按摩：独特的揉捏、自然轻松的摇摆、舒适的指压按摩能模拟专业按摩师手法，对背部进行按摩，让消费者在舒适的按摩中得到全身心的放松 臀部气压按摩：座垫大腿部内置气压按摩装置，可对大腿部及臀部 进行气压按摩，快速缓解酸痛疲劳，促进血液循环

价格区间： 松下按摩椅价位在30000至60000之间，价格处于行业内最高，对应的消费群体为极高档人群。

傲胜价格较松下较低，在行业内仍处于较高档次。主要功能齐全的机型价位在20000至30000之内。东方神较为平价，功能齐全的机型价位在6000至120000之间。大部分中低层次消费者尚能接受

2，按摩椅十大品牌

生命动力按摩椅品牌：

生命动力按摩椅是香港老牌按摩椅品牌，在东莞自己的工厂做生产，在香港市场做的非常成功，是个极有影响力的品牌。生命动力按摩椅最为典型的一款-生命动力LP7000被评为2009年度最佳按摩椅，也是2009-2010年按摩椅行业里最受大家推捧的一款按摩椅。生命动力按摩椅LP6100是生命动力最新款的按摩椅产品，基本汇集了LP7000和LP5300等明星产品的优点于一身，是香港生命动力最新的重磅产品。是按摩椅市场中性价比最高的品牌。

优势：香港品牌。质量有保证。性价比较高。

缺点：跟其它按摩椅品牌对比，手法有点柔和。不是那么硬朗。用过其它按摩椅的人可能不会接受。性价比较高。按摩手法力度恰到好处。不会让你感到疼痛又可以达到按摩的效果。

三洋按摩椅品牌：

日本品牌。真正的进口品牌。功能全的型号价格都在4万以上。性价比不高。

优势：进口品牌，质量不错。缺点：价格有点让人不能承受。

性价比不高，按摩手法很硬朗透彻，会有一部分人受不了。松下按摩椅品牌：

日本品牌。也是进口品牌。性价比不高。优势：按摩手法柔和舒适，造型传统典，缺点：价格太贵，定位极高档人群!比较的一款是30002，售价4万-6 万元!较适宜送礼!中国礼仪之邦，送礼从来不手软!松研按摩椅品牌：

日本品牌，大部分国内组装，占据京城各大商场，按摩手法上乘，造型中等!优势：日本品牌，大部分国内组装，占据京城各大商场，按摩手法上乘，造型中等!

缺点：价格偏贵~!目前功能齐全的机型价格集中在2万-3万元!

技术仅次于三洋，按摩力道优于松下。卖场装修十分豪华，性价比偏低!傲胜按摩椅品牌：

优势：新加坡品牌，大部分国内组装，占据京城各大商场，按摩手法上乘.比较奢华

缺点：价格偏贵~!目前功能齐全的机型价格集中在2万-3万元!技术仅次于三洋，按摩力道优于松下.卖场装修十分豪华，性价比偏低!富士按摩椅品牌

优势：日本品牌，原装进口，京城各大商场，按摩功能较多，造型丰富!缺点：按摩力道不重，目前功能齐全的机型价格集中在4万-5万元!技术仅次于三洋，按摩力道优于松下，性价比偏低!荣泰按摩椅品牌 国产品牌。占据按摩椅市场一定份额。

优势：最近两年销售增长不错，产品外观漂亮!缺点：按摩手法柔和，对缓解疲劳不利，价格稍贵!外观时尚，按摩手法和产品稳定性还待改进!荣康按摩椅品牌：

优势：国内较早生产按摩椅的厂家，近些年按摩手法更新不够，缺点：造型朴实，不是很时尚!作为家庭按摩椅，价格划算一些!畅销机型是2108A.东方神按摩椅品牌： 国内品牌。

优势：质量保修一年，按摩手法一般!价格合适。缺点：应该在耐用性上应该下些功夫。

奥佳华按摩椅品牌：

优势：马来西亚上市公司，最近两年销售增长不错，产品外观漂亮!手法丰富

缺点：国内除北京、上海、深圳外知名度不高 外观时尚，按摩手法和产品稳定性放心!

尺寸：165 x 65 x 113cm或是100×68×16cm都是有的造型：基本造型都显得都比一般椅子厚重复杂如下图。

第一幅图是未展开的图，第二幅是展开图

按摩模式以及结构功能：

1、背部按摩：按摩机械手臂通过模拟揉捏、摇摆、指压等专业按摩师的按摩手法，对整个背部进行按摩，通过机械手臂的上下左右运动有效调整脊椎前后左右位置，活动每个脊椎和韧带，让您在舒适的背部按摩中得到放松。

2、揉捏手法按摩 ：按摩椅独特的揉捏机构能模拟专业按摩师的揉捏手法，对背部酸痛麻木的肌肉施以牵引，挤压，揉捏等按摩，对肌肉产生柔和的刺激，并对重点部位进行不同力度的揉捏按摩，从而恢复肌肉纤维弹性，加速血液循环速度。

3、摇摆按摩功能 ：按摩椅通过自然轻松的摇摆按摩，调整脊椎前后左右位置，活动每个脊椎和韧带，矫正脊椎、刺激交感神经、活化细胞、促进血液循环等。

4、指压按摩：按摩椅内置指的压滚轮，在人体的某些穴位施以适合的力道，模仿专业按摩师的手法，对背部穴位进行反复的指压按摩，有效的刺激人体穴位，让血液的流通变得更顺畅，增强人体免疫力。

5、振动按摩：按摩椅的振动按摩功能，通过震荡按摩器，可产生持续的按摩振荡波，促进毛细血管的血液循环，快速消除疲劳。

6、臀部气压按摩带，让坐的人在舒适的按摩中得到全身心的放松。

按摩椅的座垫大腿部内置气压按摩装置，可对大腿部及臀部进行挤压按摩，快速缓解酸痛疲劳，促进血液循环。

7、小腿气压按摩 ：按摩椅的小腿按摩机构内置气囊，分布在腿部的两侧面，可在按摩时对大腿进行柔和有力的挤压揉捏按摩，从而快速消除腿部的疲劳酸痛感觉。

8、角度调节功能：指按摩椅特设了双电动无级调节器，可根据使用者个人的喜好随意调整椅背与脚架的工作角度，能满足任意的按摩姿势，让您即可以是坐姿进行按摩椅，也可以躺下进行零重力的按摩。

9、电子计时功能：拥有电子计时功能的按摩椅内置的微电脑芯片拥有多种计时功能。当开始按摩时，电子计时器启动，按摩时间终止后，按摩椅会自动停机，以免因过度按摩而造成的身体不适。

10、自动按摩程序：带有自动按摩程式按摩椅，模拟专业按摩师的按摩手法，编制出相应的自动按摩程序，应用高科技技术存储在微电脑芯片上，它能自动驱动按摩装置，对人体进行各种不同手法的按摩。使用者可选择相应的自动程序，舒适、轻松的按摩将带给您无限的惬意。

11、脚架伸缩功能 ：小腿按摩的脚架可以根据消费者的需要调节长度，已达到更好的按摩效果。

12、3D按摩功能：3D按摩功能是当今按摩椅的重大突破，使机械手臂在垂直运动的同时，也能够水平进行位移，大幅度的提升了按摩的舒适感，并能通过按摩手臂的水平运动，有效按摩到肩部上方等普通按摩椅无法按摩到的部位，同时高成本造成了3D功能的按摩椅价格较高。

13、零重力 模拟NASA太空舱无重力太空舱座椅，让身体保持最放松状态，将身体压力完全释放。在绝对平衡中享受更舒适的按摩。结合靠背、座垫和脚部三截式的联动功能设计，实现目前业界最佳的按摩体位。（零重力即模拟NASA太空舱无重力太空舱座椅，让身体保持最放松状态，将身体压力完全释放。在绝对平衡中享受更舒适的按摩。结合靠背、座垫和脚部三截式的联动功能设计！）

使用人群分析：中国目前按摩椅用户需求比例

：在中国的按摩椅市场老年人占了将近1/2，作为子女孝敬老人一定要考虑到老年人不像中青年一样能受得了很大的力量，按摩椅按摩粒度应选择要轻柔、舒适型的，这样的按摩椅一般价格不高。

它是利用机械的滚动力作用和气囊挤压来进行按摩。按摩椅模仿人手的推拿按摩能够疏通经络，使气血循环更加通畅，保持机体的阴阳平衡，所以按摩后可感到肌肉放松、关节灵活，使人精神振奋、消除疲劳。尤其是运动较少亚健康群体、中老年人以及女性而言，按摩椅帮助他们实现了被运动。起到了非常积极的保健和养生作用。长期使用更能够增强人体的自然抗病。

不适合使用按摩椅的人群：

一、是心脏病、高血压患者及骨质疏松患者。因为按摩可使人体的血液循环速度加快，容易导致心脏病和高血压患者发病；而骨质疏松者则由于缺钙等原因，易导致骨质变脆，按摩力道大了，特别容易引发骨折。

二、是局部皮肤破损、溃疡、出血及结核、肿瘤患者，使用不恰当可能导致病情加重

三、是过饥、过饱、酗酒或过度疲劳的人，此时身体处于“极端状态，上按摩椅会引发意外风险。”

按摩椅使用中的问题：

1、按摩椅为及时解除人体的痛苦改善生理功能，激发和增强人体免疫力，缩短病例过程。但按摩椅的机械按摩与人工按摩是不同的，按摩椅虽然有几个触电，但不能选穴、点穴和进行类似人工推拿的动作，只是模仿人“揉捏”的动作。因此，按摩椅只能消除疲劳、减轻不适。起到放松作用，不会有治疗作用，而且它的力道不易控制，拉到小时，作用不大，力道大师则会使肌肉疼痛。

2、由于按摩椅是电子产品，使用时水分等液体不能滴到上面，人身潮湿时也不能使用，同时小孩未在大人的指导下独自使用可能会存在安全隐患。

3、避免造成人身伤害使用之前要检查电压是否符合按摩椅规格要求，也不能移去相关配件。

4、按摩椅工作期间，使用者如果不下心睡着了可能会导致按摩时间过长导致按摩时间过久伤害身体器官。可能的改进建议：

1、

第二篇：按摩椅营销策划

按摩椅“座”健康

健康产业是朝阳产业，按摩椅拥有巨大的市场发展潜力。市场前景发展趋势当今世界，看看经常用电脑、开汽车的商务人士及办公人员有了多少不良习惯的，就有多少正在变成脊椎病患者。因此，今天的国人在呼唤脊椎保健新的理念和新的产业服务。

据研究表明：我国汽车数量已有10380万辆，驾车人员超过15000万人数。我国拥有电脑人数到2010年底达2.3亿。我国在册的公务人员已达4240万人，办公白领阶层人数已达上亿人。这些人员中80%以上都有颈腰不适症，再加上老年人，从事重体力活的工人、农民，还有在校的青少年，保守估计由于脊椎而引起的相关疾病人数最少也应该达3亿人以上。我们按全国有3亿脊椎亚健康人群计算：每人都需要脊椎保健，保守统计将有年千亿元人民币消费。国内脊椎健康市场起步却要晚得多，我国目前对脊椎养护与保健的意识不够高，脊椎保健产品市场还没有完全形成。这是多么大的一个空白市场？所以脊椎产业的开发与兴起将有非常广阔的市场前景！

二、脊椎被称为人体的第二生命线，而脊椎健康的问题与平时人们花精力、时间保养牙齿、皮肤、体型相比，还远没有引起足够的重视。这一点我们可以从以下的数据看到：

（1）广州金绒科技公司据北京上海广州等按摩医院的调查统计，我国50岁以上的人群中97％有脊椎疾病，而近年来，又呈现年轻化趋势；40岁年龄段的人群中，40％以上的人脊椎有各种疾病。② 中国儿童发展中心统计，我国儿童脊柱侧弯症的发病率高达

20％。QQ256274239

5③曾对某小区的５所小学1500名小学生进行了脊椎状况普查，结果显示，脊椎不健康的孩子高达68.8％，其中１０％做了拍片检查，最轻的脊椎侧弯也有５～６度 之多。

④ 据北京中医药大学统计，80％出现头痛、背痛、腰痛和手脚麻木的成年人，实际是源于儿童时期的脊椎异常。

⑤ 美国脊椎矫正协会统计： 30岁以上的人口中，脊椎骨退化的比例占1／3以上；70岁以上的老人都有退化现象；而在18万卧床或坐轮椅的患者中，这一现象更为严重。国外有一种流行的说法，就人的寿命来说预测在120岁以上，而脊椎问题会让人的寿命缩短１/３。即各国的实际平均难以越过80岁。随着经济和社会的发展，人们坐着的时间远远多余站立的时间，脊椎的退化程度加大，以及21世纪以来各种健康产业随着社会的发展已经趋向于饱和，这时候我们需要一个全新的健康理念来催化我们的健康保健市场，同时解决人们脊椎的健康问题。在这种环境下引进并建立脊椎矫正学科，引进的不只是医疗技术还伴随着一种新的理念，新的服务模式，以及配套的法规政策、持续的发展战略等等。眼下，随着高新科技生物技术的高速发展，我国的康复医学也进入了新一轮发展时期，其学科内涵和发展方向将会在我国、在大社会的需求下拓展新的空间领域。试想，如果我国的康复医学吸纳和整合进脊椎康复疗法，创建具有我国特色的脊椎保健产业，把两股发展的力量拧在一起形成合力，那将会产生怎样一种的冲击力。关心脊椎健康理念的人会越多，受脊椎疼痛折磨的人就会越少。

电动按摩椅单品利润高，盈利性强，能够承担渠道费用，带动了其它按摩健身器材的发展，如足浴盆就曾借用电动按摩椅渠道进入商场、专卖店、大卖场。对于健康产业来说，电动按摩椅的市场地位是其它品类无法撼动的。电动按摩椅处于品牌培育期

电动按摩椅经过二十多年的发展，国内涌现出了一大批生产厂家，并且相继创立了自己的品牌，但是，这些品牌大都定位在中低档产品上。而此时，带着高新技术的众多国外品牌登陆中国，与国内品牌不同的是，洋品牌定位在高端。

这种状况和90年代群雄割据的空调市场相似，350家空调厂混战，在经过十多年的品牌培育期后，才形成格力、志高、海尔等大品牌主导市场，其它小品牌填补空隙的市场格局。

电动按摩椅是一个功能性非常强的产品，虽然处于品牌培育期，但市场发展依然很快。以广州金绒科技的豪华按摩椅为例。

电动按摩椅市场呈普及倾向

电动按摩椅和空调、汽车等产品有一个相似的特点。就是在其未达到普及之前，在普通老百姓看来是奢侈品，但有别于真正奢侈品的是，他们又有着极强的实用性。对它们的拥有者老百姓看来，既是奢侈品又是代表身份的象征，同时也是高品质生活水平的体现。

按照市场规律，这种状态不会维持太久。随着时代的进步和整体生活水平的提高，当该类商品的价格渐渐被普通老百姓接受时，整个行业就会出现井喷，市场就会普及。空调是如此，汽车也是如此，电动按摩椅将来也会如此。

从欧美发达国家来看，电动按摩椅的普及率达到40%；而日本电动按摩椅的普及率更是惊人，高达46%，就是说平均约2个家庭拥有一台电动按摩椅；而亚洲其它国家和地区，如韩国、新加坡和我国台湾，电动按摩椅家庭普及率也达到10%以上。而国内却远远没有达到，随着经济的发展和技术水平的进步，电动按摩椅的市场普及是必然趋势。国家在大力扶持健康产业。卫生部部长陈竺在多次讲话中强调：“健康产业对国民经济的贡献蕴涵无限前景，中国政府应该积极引导健康产业的持续发展使之占国民生产总值的比例达到8%左右，成为国民经济的一大支柱。”

健康产业在国家政策的大力扶持下，已经呈现出蓬勃发展的气象。电动按摩椅作为健康产业的“黄金宝座”，其年产值高达数百亿，并且每年以20%左右的速度增长，是盈利性仅次于保健品的新兴行业，必将受到国家政策扶持，市场普及倾向更为明显。

有的行业已经杀得遍地红海，而按摩椅行业在国内还只是处于导入期，拥有极大的市场机遇。那按摩椅企业如何抓住机遇，快速做大做强呢

在渠道抢占期，抢钱、抢粮、抢地盘

目前，国内电动按摩椅的渠道狭窄，市场竞争不充分。进口品牌主要是代理商在各大商场设专柜销售；国内的品牌则由厂家直营或经销商掌控渠道；市场空白区域多，优质终端数量少。

电动按摩椅的市场渠道以百货商场为第一销售渠道，在百货商场设立专柜是电动按摩椅中高端品牌的经营首选。商场购物环境优越，容易树立品牌的良好形象，而且商场主体消费人群比较稳定，拥有较强的购买能力。在百货商场设立电动按摩椅让消费者体验，由导购人员进行按摩椅知识的普及。

专卖店可扩大品牌知名度，提升品牌形象，快速扩张。不少综合实力较强的厂家、品牌就纷纷开设专卖店，并加大力度，在大城市建立面积较大的旗舰店，通过这种方式来展示品牌形象与实力。

国美、永乐、家乐福等大流通渠道，也有不少品牌开始进驻，而许多实力较弱的厂家找不到合适的经销商和渠道，完全丧失了渠道掌控能力，沦落为配角，为人贴牌。电动按摩椅的终端争夺战才刚刚拉开帷幕。

一个行业处于导入期，市场又呈普及倾向，消费需求正慢慢被释放出来，行业就会即将井喷。企业在该阶段的最重要的事情就是抢占渠道，这时候就要看谁的动作快，谁最先利用品牌进行行业占位，谁抢占的优质渠道和终端越多，谁在市场上的主导权就越大，当然，在行业爆发井喷时期获利也是最大。

在家纺行业有三“抢”，即“抢钱、抢粮、抢地盘”的说法，正适合现阶段电动按摩椅行业。在市场暂时还没有形成稳定的强势格局之前，国内有实力的按摩椅品牌必须抓住机会，最重要的动作应是“抢占渠道”，以抢占优质渠道终端为主。（抢钱：快速抢滩优质经销商；抢粮：抢占优质消费者心智资源；抢地盘：集中优势资源，快速抢占重点空白市场。

第三篇：上海按摩椅市场调查

上海按摩椅市场调查报告

一．上海按摩椅市场概况

1、市场规模

2009年光上海零售市场保守估计约1.5亿，增长率保守估计为30%以上。其中上海市场最有代表的OSIM2008年营业额约为0.8亿。

2、消费者

消费群：中、老年，白领阶层

无法判断产品品质的差异

购买动机：自用和送礼

消费趋势：以前购买此类产品的顾客多是因为自己的身体有不适感才买来进行辅助治疗，而现在越来越多的顾客看重的是日常的按摩保健。（“发病后的治疗”向“发病前的预防”转变）

为耐用、非必需、高成本消费品，购买周期较长

3、市场占有率

上海市：

OSIM销售专柜（店）约 25家，覆盖了上海90%高档百货商场

（全国170左右门店，2005中国营收5亿，增长74%，占全球12%）西班牙BH按摩椅约为4家，奥佳华 销售专柜（店）约5家；生命动力销售专柜（店）约3家；其他品牌共拥有销售专柜（店）约15家；另外还有专门走量贩体系的品牌东方神、亿和康、生命力、兄弟各自都在15家量贩店左右，包含一些重合交叉的门店。

4、竞争状态

高端产品差异性竞争热点集中在高科技应用及人性化体现方面； 中低端产品差异性不大，价格为其竞争热点；

专卖柜（店）以明净、整齐的风格摆放，销售人员素质相对专业； 国外品牌、国内生产之高端产品将逐渐占据高端市场优势。

5、潜在竞争对手

行业中厂家众多，很多原来是机电生产商，证明上游公司为寻找新的利润增长点有进入该行业的可能。再加上按摩椅技术含量不高，资金投入也不大。所以

进入该行业的障碍不多，潜在竞争对手也很多。

二：上海目前按摩椅品牌

进口品牌：松下、富士、三洋、OTO、欧姆龙，西班牙BH（部分国内代工）进口组装品牌：OSIM（Singapore）台湾品牌：高岛、长生、台生

国内品牌：生命动力（HongKong）

特兴（深圳）嘉威（福州）豪中豪（温州）康闲舒（广州）奥力达（温州）海斯曼（宁波）

东方神（福建）

三：上海目前按摩椅销售渠道商

进口品牌主要为代理商在各大商场设专柜销售；

国内产品兼有经销及厂家直销形式，如：生命动力是当前零售市场常见品牌，其他更多的国内品牌，因通路不畅，在市场上鲜见。

专卖店：主要代表OSIM 西班牙BH，生命动力

百货：主要代表OSIM 西班牙BH，松下 三洋 富士 三和松石 奥佳华 量贩：主要代表东方神

第四篇：按摩椅市场简介

随着生活节奏越来越快，工作压力越来越大，而又没有足够的时间、心情去锻炼和放松自己，人们常常感觉心神疲惫、四肢乏力、失眠多梦等，身体经常处于亚健康状态，严重的甚至形成颈椎病、“鼠标手”等一系列职业病症，这些催生了一个规模巨大、高速增长的保健产业。按摩保健器材正是为了满足这种市场需求而产生的新兴行业之一。

按照仿真程度和按摩范围的不同，按摩保健器材主要分为按摩椅和小型按摩器材。其中，按摩椅作为行业最高端、最具发展潜力的核心产品，是本行业竞争的焦点，也是本文要重点介绍和分析的。

按摩椅产业发展空间

国内按摩椅市场空间巨大，是我国的保健产业在继保健药品、保健器械、运动器械之后发掘的一座新“金矿”，酝酿着极大的产业机遇。

从市场空间分析，国内按摩椅市场尚处于开发阶段，远未达到成熟市场标准，发展空间巨大。在按摩椅市场发展最早也是最为成熟的日本市场，2007年日本按摩椅家庭普及率为46％，平均约两个家庭就拥有1台按摩椅。在美国和欧洲，受到不同的健康文化影响，按摩椅家庭普及率约40％。亚洲其他发达国家和地区(主要是韩国、新加坡和我国台湾)按摩椅家庭普及率约10％。与上述国家和地区相比，按摩椅市场在我国尚处于起步阶段，即使按照未来5年达到5％的家庭普及率标准测算，目前我国约2.6亿户家庭、按摩椅未来5年销量将达1300万台，平均每年260万台，是目前国内销量的5倍，也就是说即使以每年50％的超常规速度增长，也至少还要持续5～6年。

从赢利能力分析，按摩器材行业是一个仅次于保健品行业的高赢利行业。在销售渠道环节方面，按摩器材销售综合毛利率远远超过50％，其中小型按摩器材平均毛利率为50％～100％，按摩椅销售毛利率为100％～250％。在上游制造环节方面，目前按摩椅制造企业利润率同样超过20％。从上下游看，按摩器材产业赢利能力极强，有利于其迅速完成原始积累，实现爆发式增长。

从市场竞争分析，由于按摩椅行业发展时间短，并且存在一定的制造与技术壁垒，我国的按摩椅品牌不过四五十个，市场竞争很小，在相当一部分市场甚至经常出现独门生意现象，远远没有达到类似家电行业处处都需要面对面竞争的阶段。

按摩椅市场消费特征

国内按摩椅市场由于形成时间比较短，对消费者的教育刚刚开始，消费者对于按摩椅价值缺乏客观、准确的认知，非常容易受到广告宣传和终端导购的诱导，因此，与家电等成熟行业相比，按摩椅消费群具有许多独有的特征，主要表现在：

从购买目的分析，按摩器材消费群都存在明显的矛盾现象，主要表现为“买的不用，用的不买”，也就是说购买者中“送礼”的比例很高，“自用”与“礼品”的比例约1：1。针对按摩椅行业这种特殊的消费现象，一方面需要上游企业加大消费者教育和产品推广力度，引导和激发更多更大的潜在市场；另一方面，需要上游企业制定针对性的营销策略组合，在产品开发、价格制定以及市场推广方面能够更好地适应礼品市场需求，提升销量。

从年龄特征分析，按摩椅使用者以35岁以上的人群为主，其中35～45岁的约占25％，45～55岁的约占40％，50岁以上的约占30％，而35岁以下的人群只占5％。按摩椅购买者并没有明显的性别特征，但是具有突出的身份特征，“个人购买”约占65％，“客户团购”占35％。

从目标消费者的收入和职业特征分析，按摩椅目标消费者主要集中于高收入人群，年收入5万～10万元的占15％，年收入10万～50万元的占40％，年收入50万元以上的占45％，以民营企业主、企业高管人员、国家机关单位高层人员等为主。

从消费者的购买关键影响要素分析，由于行业知名度比较低，缺乏知名品牌，同时消费者对于按摩椅也缺乏准确的价值认知，因此在选购按摩椅时，更容易受到口碑、产品功能与性能的影响。根据消费者调研，影响其作出购买决策的要素排序为：口碑、功能、性能、外观、价格、品牌、服务。这与大多数企业在销售中一味强调产品，性能与价格的习惯性认识有很大不同，根据以上的调研结果，建议企业在未来销售中一方面加强品牌宣传，最大限度地增加口碑效应；另一方面要从产品功能角度出发更多强调能够给消费者带来的实际利益。

从消费者主要购买渠道分析，商场和健身器材专卖店是消费者购买按摩椅的主流渠道。但是我们也看到，电视直销及其他渠道(如网络购物)所占的市场份额越来越大，上游企业绝不能忽视这些渠道，需要通过渠道多元化应对更大范围的消费者，开发潜在顾客。

从消费者购买按摩椅产品的价格带结构分析，中档、中高档和3万元以上的高档按摩椅产品均具有稳定的消费群，因此上游企业在产品定位时需要更加精准，在此基础上根据目标顾客群的购买心理特征提炼产品卖点。

第五篇：2014年按摩椅行业发展趋势

2014年按摩椅行业发展趋势

智研数据研究中心网讯：

内容提要：按摩椅行业前景可期主要体现在两个方面：

一、庞大的市场需求将成为按摩椅行业快速发展的根本动力。

近年来，随着经济的快速发展和生活水平的不断提高，按摩器材越来越受到消费者的青睐，其中按摩椅作为按摩器材的一个子产品正在吸引众多投资者的目光，随着众多企业的不断涌入，使得按摩椅行业得以快速发展，并呈现快速增长态势。

2010年，全球按摩椅市场规模有16亿美元，到2012年，全球按摩椅的市场规模将达到33亿美元，行业的快速发展正吸引着更多的国际品牌加紧扩张在华的市场份额。过去的十年里，我国按摩椅行业呈现出高速发展态势，未来5-10年内，按摩椅必将由发展之初的奢侈品转变成家庭必备品，目前国际市场按摩产品的销售已达100多亿美金，并以每年30%的速度快速增长。

按摩椅行业前景可期主要体现在两个方面：

一、庞大的市场需求将成为按摩椅行业快速发展的根本动力。据了解，在35-55岁的消费群体中，随着人们工作压力的不断增加，亚健康人群呈现不断上涨态势，按摩椅的主力消费人群呈现不断上升态势，按摩椅将成为越来越多都市人的生活必需品;

二、与欧美等发达国家相比，按摩椅的人均消费水平还比较低，在保健观念逐渐普及的今天，按摩椅行业存在较大的市场发展空间，行业发展潜力巨大。

我国按摩椅行业快速发展亟须做好两个方面：

一、我国按摩椅行业准入门槛较低，企业纷纷加入争抢市场份额，使得该行业群雄混战，市场混乱，目前市场上的按摩椅同质化现象严重，且技术含量普遍较低，按摩椅行业亟须创新;

二、我国按摩椅行业在快速发展的同时，却没有强势的品牌，目前占据国内按摩椅市场的五大巨头分别是上海荣泰、美国艾力斯特、日本发美利和傲胜以及厦门的蒙发利，知名企业正加速在国内自身的品牌市场的推广，在行业竞争中，中小企业亟须加大创新力度，创造出属于自己的品牌，才能在行业竞争中脱颖而出。

我国按摩椅行业正随着经济的崛起而腾飞，行业亟须抓住新的发展形势，加大科技创新力度，努力提升产品质量，加强自主研发能力，创造出更多的民族品牌，提升国际竞争力。内容选自智研数据研究中心发布的《2014-2019年中国按摩椅行业深度研究与产业竞争现状报告》