规划管理局2021年工作总结及来年工作计划大全

第一篇：规划管理局2021年工作总结及来年工作计划大全

规划管理局2021年工作总结及来年工作计划

我局在市委市政府的正确领导下，在上级业务主管部门的指导下，紧扣市委“创新发展、转型升级”发展主题，围绕“一城两区”发展架构，切实遵循“三步走”发展战略，着力实施“四大发展计划”，充分发挥规划调控作用，奋力推动建设国际生态旅游城市，实现了城乡规划工作的新突破。

一、xxxx年工作完成情况

（一）积极完善各类规划编制工作

1.组织编制完成《x市城市总体规划（xxxx-xxxx）》、《x市滨江新区控制性详细规划》、《x市主城区总体城市设计及重点区域城市设计》、《x市滨江新区城市设计深化和控制性详细规划—金马河两岸城市设计研究》、《x青城山镇总体城市设计》、《x市主城区沙西线-善政路-走马河区域城市设计》等相关初步成果。

2.配合市旅管委、市商务局、市经科信局完成三大产业园区（大青城旅游度假区、xx经济开发区、x市滨江新区文化聚集区）产业规划、控制性详细规划、城市设计、规划导则阶段性规划成果，并已报请x市规划管理局组织召开的专家评审会审查，现正按照相关意见进一步完善。

3.会同规划编制单位完成了《x市通用航空机场场址论证报告》（初稿）、《x市通用航空机场选址阶段航行服务研究飞行程序和飞机性能分析报告》（初稿）和《x市通用机场产业园区策划方案》。会同规划编制单位完成了《x市通用航空机场场址论证报告》（初稿）、《x市通用航空机场选址阶段航行服务研究飞行程序和飞机性能分析报告》（初稿）和《x市通用机场产业园区策划方案》。

（二）立足自身实际，大力实施特色精品规划

加强品质城市建设管理工作，进一步规范建筑形态、立面的规划管理，严格按照《x市“精致建筑、精品地产”管理实施办法（试行）》、《x市建筑规划设计导则》、《x市城市色彩规划》及《x市规划管理技术管理规定》要求审批建筑设计方案。实行特别重大项目、重大项目、一般项目分级管理，对特别重大项目实行绿色通道服务和特殊管理考核，促进优势项目优先落地。积极加强与项目业主之间的沟通联系，协调帮助项目业主解决实际困难和问题。目前已完成促建工作的项目有：x予乐高桥农产品商贸城（予乐高桥彩虹广场）改造项目、中铁水映青城二期、枫尚领域三期xx、xx号楼、百商绿优城、枫尚锦逸房地产开发项目、西街院子酒店项目、万达A-x-x地块商住项目、水岸华府项目、精文国际商业广场项目、天府国际?凤凰城项目等。

（三）创新思路，提高行政审批效率

1.搭建并联审批平台，提高行政效率

今年我局从项目建设前端工作着手，以并联审批为立足点，加快促进项目建设，大力缩减项目从签约到动工开建的时间。针对社会投资项目，目前由市政务中心牵头，正积极组织所涉及相关部门搭建并联审批平台，做到“一窗受理、并联审批、统一收费、限时办结”。通过并联审批大大节约项目审批时间，节约行政成本，提高行政效率，实现资源共享，让建设项目评审、审批更加阳光、透明、廉洁、高效，从而加快促进项目建设。

2.优化办事流程，提升行政审批效率

今年以来，我局对在政务服务中心窗口办理行政许可（审批）和服务事项的程序进一步依法进行清理规范，并在此基础上，严格按照深化行政审批制度改革的相关工作要求积极工作，实现再造优化办事流程，提升行政审批效率。目前，已优化了两项行政审批事项，一是按照要求统一规范，对“建设工程规划许可审查”审批要素进行精简。二是按照深化行政审批制度改革的相关工作要求和成规办[xxxx]xxx号文件精神，进一步规范了行政许可（审批）办事流程，对经核实符合规划要求的建设工程核发《建设工程规划核实意见书》，原《建设工程规划合格证》同时正式停用。

（四）严格监察执法，强化规划保障

1.日常执法监督工作

在日常工作中，注重加强规划法律法规宣传和执法监察工作。按照属地管理原则、分片包干责任制，层层落实治违责任，将违法建设治理的宣传、发现、报告、制止和拆除责任切实落实到人，对重要地区、重要部位、重要线路、城市重要节点以及旅游景区，加强违法建设的日常巡查，对发现的违法建设及时予以处置，做到发现一处，查处一处，拆除一处，有效地把违法建设控制在萌芽状态，切实维护法律的权威性和严肃性。截止目前，共计处罚案件x件，处罚金额xxxxxx.xx元；全域治理各类违法建设xxx处，建筑面积xxxxx.xx㎡（含围墙x处，xx米）。

（二）专项治理工作

今年以来，我局积极开展“四改六治理”违法建设专项治理工作，截止目前共摸排违建xxx处，xxxxx.xx平方米，已治理xxx处，面积xxxxx.xx平方米。大力开展“屋顶整治”工作，截止目前共完成整治点位xxx处，xxxx.xx平方米。

第二篇：工作总结及来年规划

2015工作总结及来年规划

光阴荏苒，弹指之间，2015年已成为历史，2016的时间之门已经打开。在这个社会经济形式也在飞速发展与转变的新时代，不知不觉已成为三建人三年有余，与我而言，我的工作也算是一年一变，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，我不但在工作上取得了一定成绩，而且思想认识也得到了一定提高，但也存在诸多不足。回顾过去的一年，总结如下：

2015年工作总结：

2015年1月至3月下旬，我仍在长寿蓝光幸福满庭项目从事施工管理工作。除去春节放假时间，项目的主要施工内容为主体及商业二次预埋、公区桥架及给水管安装、屋面避雷带施工、商业排水管安装、车库桥架及压力排水管道安装。整体来讲，我的工作是在简单而忙碌中进行。因蓝光幸福满庭是第一个我全面负责的项目，所以借此我也简单做个小结回顾：从项目的角度来说，该工程成本居高不下，最终结算可能出现亏损情况。主要原因分析如下：

1、工程合同为清单总价包干，工程涉及二次改造，图纸分为报建版和改造版两版，在前期时间有限的投标阶段，难以避免的出现漏项，这就造成第一笔直接经济损失；

2、招标文件及合同对部分工作内容的划分和界定含糊，清单中对此部分的劳务成本估价偏低，造成实际劳务成本和材料成本高走；

3、工程为中途从总包单位接手，前期约50%一次预埋为土建代埋，预埋质量很差，进场时因总包刁难，签订不平等配合协议——《前期总包预留预埋质量问题全部由我方整改》，这就给劳务费高走又埋下一巨大伏笔，并且还因此增加部分材料成本；

4、因业主与总包方的矛盾，工程频繁发生无规律的抢攻和停工情况，造成人工滞压和浪费。以上四点为我对项目成本高走的要因的简单分析。下面我在简述一下个人得失：通过该工程，1、让我对这种二次改造工程有了一定经验，对现场工作的预见性和应变能力有了很大的提高，但也因前期的经验不足和不够大胆而走了一些弯路，给领导和同事造成了些许不必要的困扰；

2、面对对合同了如指掌的现场业主代表，作为施管人员，一定要熟悉并吃透合同的相关内容，并且提升自我的业务谈判能力，只有这样才能更好的为项目争取利益。以上是我对蓝光项目的施管工作的简单分析总结，不足和不对之处请领导批评指正。

2015年3月末，我回到分公司生产管理科，面对新的工作环境和工作内容，在领导和同事的帮助和指导下，较好的完成了领导布置的相关工作：

1、全面负责金科廊桥水乡、江津金科项目的生产过程监督，全年，两个工程安装无安全事故，无劳务纠纷等事故，工程实体坚持样板带路，整体质量较好，且成品及半成品保护可作为亮点。因受土建进度影响，根据廊桥水乡产值分析，其前期劳务费可能偏高；

2、参与部分中小型工程方案审批，此项工作对我而已既是挑战，也是专业知识的学习沉淀的机会，并促使我对规范规程有了更多的了解和学习；

3、完成了对安全管理制度的更新并实施，主导办理新开工程安全生产责任书签订，但今年未普及到联营项目部；

4、负责与公司安保部衔接协调，按时收集、分析、整理项目安全月报，为全面监控项目安全生产提供依据的同时，形成报表交与公司安全管理部，全年无较大及重大安全事故发生，轻伤率指标受控，顺利通过公司内审、外审及上级部门年终审查；

5、负责收集项目月度生产报表，并加以分析、整理、建档，为管理科全面监控各项目生产进度及质量提供有力依据，起到了较好的效果。在日常检查中，不在局限于只填写现场过程检查记录，而是采取图文并茂的形式，通过现场记录、拍照，事后及时整理建档，与项目生产报表进行对比，起到了更真实、有力的监督管控效果，同时对安全文明做得较好的项目进行了映像资料收集整理。

6、收集更新规范规程，结合公司质量环境职业健康标准规范规程清单，整理形成了《安装专用质量环境职业健康标准规范规程清单》并分项给各项目。根据我司承接的业务特点，结合公司一体化管理文件要求，编写了《施工组织设计目录(试行框架)》并要求新开工程试用。在完成以上主要工作的同时：3月末，参加学习了地产大厦的山城杯评审汇报；4月下旬至6月上旬参加了中煤设计院BIM培训，初步掌握了BIM的基本运用，同时收集了整套相关培训资料，以供公司其他同事学习利用；6月上旬参与万科凤天路项目观摩会前期准备工作，下旬参与中建三局关于鲁班奖申报交流会；8月上旬参与渝富工程国家金杯奖评审工作，8月中旬至9月参与国博鲁班奖申报的前期资料整改修订。通过几次参与到优质工程申报及评审工作中，让我深刻意识到“精、细、准”是贯穿工程实体和工程资料的核心思想。8月下旬至9月上旬参加重庆建工集团BIM大赛，并与小组成员的共同努力下获得第三名。10月至12月，收集整理基于万科凤鸣山定型吕模内排水管道精确安装的相关资料，12月初参加重庆市建筑协会主办的QC小组骨干培训，并在领导和同事的帮助及指导下负责编写了《定型铝模内排水管道安装偏差控制》的QC课题。以上是我对2015年生产管理科工作的简单小结。

存在的不足：

虽然2015年的各项工作都已圆满完成，但我深知自己还有很多不足之处：

1、业务知识沉淀远远不足，处理事情比较浮躁，不够稳重；

2、一些本职工作做得还不够细，重点及亮点不够突出；

3、对常用工艺工法的熟悉度还不够。

4、业务谈判能力、应变能力还有待提高。

2016年工作规划：

1、保质、保量、高效完成本职工作及领导交代的其它工作，把具有对比性的工作做细，加强对比性，突出重点和亮点；

2、做好公司《安全文明标准化手册》编制的相关配合工作；加强与公司安全管理部的沟通衔接，积极配合上级部门，督促各项目将各项安全制度落实到位，为确保“安全生产隐患排查治理攻坚行动”顺利实施做好本职工作，修订、完善各项安全制度和应急方案，为公司《2015年~2016年安全生产中长期规划》做好铺垫。

3、全面覆盖联营工程的《安全生产责任书》的签订工作；

4、做好QC小组的完善工作，争取取得较好的成绩；

5、加强对BIM学习巩固，争取更上一层楼；

5、加强业务知识的沉淀，提升自我修养，摒弃浮躁，强化自己的业务沟通能力和应变能力；

7、利用业余时间，摒除杂念，全力攻克一建，争取一次全过。以上是我对2015年的工作小结和2016年的工作规划，不足之处请领导批评指正。

在此，诚心感谢领导及同事对我工作的上的指导、关心、包容和大力支持，感谢生产管理科全体成员在生活上与思想上对我的悉心关怀和指导。

谢谢！

总结人：

第三篇：园林环卫管理局工作总结及来年工作思路

2006年，我局在高新区两委的正确领导下，以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕“绿化出精品、环卫出形象、企业出效益”的工作目标，增措施、强手段，认真开展各项工作，圆满完成了各项工作任务，现将2006年的工作情况汇报如下：2006年主要工作完成情况

一、主要工作完成情况：

（一）绿化建设管理工作：

西区公共绿地和新修道路绿化建设。

按照规划设计高质量完成了怡水公园、创业大厦广场和顺兴、顺平、宁安路、桃源路、松江道、永兴路等路段的绿化建设任务，共种植乔木余株，花灌木万余株，种植花卉植物万株，种植爬藤类植物万株，铺植草坪万平方米，完成绿化面积万余平方米，绿化投入万元，有效的提升了新区形象，增加了新区环境的吸引力。

绿化形象改造任务。

（）按照营造三季有花四季长绿的绿化景观建设目标。重点对科技大街、胜利路的绿化效果进行提升性形象改造，突出植物造型，增植花卉植物，采用矮牵牛、万寿菊、美人蕉、串红、百日红等个品种，绿化改造面积达平方米。

（）完成科技街、珍宝街与人民路交叉口处的景观建设任务。

（）创新园林绿化景观，积极探索培育植物新品种，创业广场引进宿根花卉福禄考、景天、牡丹、芍药等新品种进行驯化。

组织实施北区振华路绿化建设工程。

振华路绿化工程是我区开发建设北区，营建良好的街道环境的一项重要任务，项目建设规模大、设计标准高、施工时间紧，为使工程如期高质量完工，我局全体干部职工攻坚克难，放弃节假日星期休，加班加点、昼夜兼程，先后完成了绿化规划设计、效果方案、施工方案、现场清理、供水管线等一条龙工程项目，共动土方万立方，种植龙柏、小檗、女贞等灌木万株，乔木余株，草坪万平方米，铺设供水管线万米，绿化面积达万平方米，创新了高速度、高效率，实现了预期建设效果。

完成人民西路绿化改造及西环苗圃移植工作。

北区绿化工程竣工之际，我们按照市区指示，一鼓作气，三天时间完成了人民西路（西环-小辛集）段绿化改造工作全面完成，共种植蜀桧株，移植冬青株，绿化改造面积达平方米，改变了多年来市西出口绿化差的局面，全面提升了人民西路道路景观。

为配合支持西环路建设，我局及时迅速的移植了西环苗木万余株，同时对创业广场实施了二期绿化，完成绿化面积万平方米。

区内绿化植物的精细化管理。

（）区内绿化植物全方位管护。为保持绿化植物旺盛的生长状态，我们对区内绿化植物进行全方位认真的检查梳理，适时对草坪、花灌木、乔木进行浇水施肥、清除杂草、修剪整形、病虫害管理等管护工作，尤其对昌明大街、胜利路街口成片绿地，创业广场街心花园等进行了管护建设的重点倾斜，积极创新园林园艺效果，大胆引进草花种植，新颖别致草花图案营造了亮丽的街道新景观。

（）强化植物冬季管理，为来年呈现旺盛生长状态做准备，深秋初冬，我们对今年新植的乔灌木进行了建棚、包裹、防寒处理；对草花进行了冬贮；易修剪植物进行了修剪；全部绿地进行了-次冬灌。

（二）环境卫生管理工作：

在深化细化道路清保洁管理制度改革的同时，今年我们重点对垃圾场、投放点、公共厕所、无主垃圾进行重点治理，通过责任制、巡视、检查、反馈等体制，使垃圾集中清运基本制度化，城市无主垃圾及卫生死角现象得到了根本好转。

（三）不断强化园林环卫管理社会化职能。为了减少绿化植物、环境卫生人为的损害和污染，我们狠抓源头治理，对新建、改建和扩建项目实行跟踪管理，及时规范、纠正毁绿、毁净行为。

（四）广泛发动群众参加义务植树活动。按照全民义务植树的有关规定，我局在植树节来临之际，积极组织管委会全体干部职工及市直有关单位在怡水公园进行义务植树活动，种植柳树、法桐等乔木余株，种植榆叶梅、樱花等灌木余株。

（五）认真开展全区绿化普查工作。月份，我局协调市园林处对区内所有道路绿带、公共绿地、街头绿地、近百个单位进行全面绿化摸底，目前我区的庭院绿化面积达万平方米，建成区绿化面积达余万平方米，绿化覆盖面积达万平方米。

（六）深入开展环境卫生综合整治活动，提高环境形象。

今年我局开展了两次大规模的环境卫生综合整治活动，尤其是月份开展的“迎双节、四城同创”综合整治活动，力度大，规模大，取得了显著成效。共清理路面杂草.万平方米，修剪草坪平方米，修剪绿篱延米，粉刷树木株，修剪柳树余株，清运无主垃圾余立方米。

（七）职工队伍建设：

积极开展先进性教育活动。

扎实开展共产党员先进性教育活动并取得实效，进一步改进工作作风，营造良好的工作氛围，通过开展保先教育和员工思想教育，解决了干部职工在思想作风和工作作风中存在的问题，加强干部

职工教育，团队战斗力建设。

全局上下开展了抢抓机遇、创新创业、奋发有为、敬业奉献的学习教育活动，每月集中学习讨论不少于次，组织员工学习业务，聘请绿化专家陈占树同志讲解业务知识，走出去（到德州）学习绿化建设管理经验；转变工作作风、创新机制、求工作实效，全年开展一心一意谋发展，全心全意抓建设的工作作风建设。

二、采

取的工作措施：

健全各项制度，提高管理水平。一是健全绿化、环境卫生巡查制度，加强对区内环境卫生、园林绿化的监督检查，对区内污染环境破坏绿地的行为从源头上治理。二是建立健全园林环卫长效管理机制。明确工作责任，规范工作标准，提高园林环卫管理水平，使园林环卫管理走上了一条经常化、制度化、规范化的轨道。

规范施工，加强工程管理。严格实行工程监管责任制，对各项工程任务明确到人，职责分工明确；合理安排工期，明确施工进度，确保各项工程如期完成；采取工序验收，苗木选比、技术改良等措施，确保工程质量。

重点突出，全面推进。全面搞好西区绿化、环卫管护工作的同时，集中主要力量确保北区绿化工期、质量这一重点，施工方案程序化、日程化，人员分工明细到位，管理衔接有序无缝隙，促进建设与管护齐头并进。

加大宣传教育力度。上门开展爱绿、爱净的宣传教育，树立全区公民爱绿护绿爱净的社会公德意识，营造园林绿化、环境卫生积极有益的人文环境。

三、工作中存在的问题：

城市园林绿化环境卫生的监管力度还需要进一步加强，绿地、树木及相关设施人为破坏时有发生。

绿化供水能力不能应对严重干旱天气；垃圾出运、排放还不够规范，垃圾乱倾乱倒行为时有发生。

园林环卫建设的长效管理机制还需进一步完善，园林环卫管理水平亟待提高。

干部职工素质有待于进一步提高，园林环卫专业技术培训力度有待于加强。

二六年工作谋划

一、工作思路：

紧紧围绕“招商引资、经济建设”这一中心，树立“建绿美家园，为客户服务，与开发区衰兴共荣辱”的理念，实现“三个提高”（即提高绿化环卫管理水平，提高绿化工程的建设水平，提高全体职工的业务技能和业务素质）。

二、工作任务目标：

新修道路绿化工程的完善：

（）宝云街南段（永兴路-宁安路）：第一排树木进行补植，两侧种植第二排乔木；绿化带铺植草坪，工程造价.万元。

（）康泰街南段（胜利路-宁安路）：两侧绿化带平整，草坪修补；青年街（胜利路南）现有草坪改造，工程造价.万元。

（）宁安路东段（宝云街-康泰街）：补植第一排树馒头柳；种植第二排树国槐；种植草花（紫薇和美人蕉），工程造价.万元。

（）昌明大街南段（永兴路-宁安路）西侧：建造微地型，全铺草皮，其上点缀乔木及花灌木，工程造价.万元。

（）永兴路两侧建成区围墙外铺种草坪。

绿化改造工程：

（）样板街整治：

胜利路绿化带、昌明街（永兴路—人民路）绿带、永兴路（宝云街—顺兴街）隔离带进行样板改造，完善提高现有道路绿化效果，注重街道景观风格，逐步完善绿化效果，打造开发区园林特色，工程预算约.万元。

（）人民路南侧柳树的换植：基于人民路南侧柳树病虫害较厉害，部分柳树已死亡，将桃源路香花槐移植至人民路南侧第二排，第一排换植白腊，工程预算.万元。

（）桃源路香花槐的换植：桃源路香花槐与原种植格局不协调，换植为紫叶矮樱，工程预算.万元。

创业广场剩余部分绿化：

创业广场剩余部分绿化，以小树林为主，草皮做底衬，四周配置花灌木，园路为连接。乔木配置以白腊、五角枫、栾树为主，同时配以木槿、黄刺玫等花灌木以及各种菊花、月季，可为开发区提供一个休闲、健身的绿色氧吧，工程造价.万元。

北区新建道路绿化建设任务：

为做好项目进区的前期绿化工作，我局本着投资少、效果佳的原则，认真制定北区绿化建设方案，二期工程预算.万元（以下绿化工程建设方案未经管委会会议研究）。

（）振华路基本情况及绿化方案：

南段：西侧绿化平台为米，东侧米（最北部米长处为米宽，另有米宽、米长的坑）。绿化方案为草坪做底，够宽的地段除米处已种植垂柳外，分别在米、米、米处种植红叶花桃。

中段：东侧基本宽写写帮文秘助手，两侧宽度分别为米宽米长及米宽米长段。绿化方案为：以草坪铺底，以高大的法桐做行道树，第二行于米处配植红叶花桃和龙爪槐相间的园林植物，米处种植挺拔的毛白杨，形成高低错落，观花与观叶植物相互搭配的景观。

北段：北段东侧为农田，基本不能种植，西侧可种植部分为米宽、米长一段及老白干酒厂南门门前米宽米长段，以及对面厂家门前米宽米长一段。绿化方案：以法桐为行道树，点缀模块及迎春、龙爪槐、银杏等植物。

由于振华路各硬件设施未到位，绿化方案以种植乔木和花灌木为主，工程造价约.万元（不包括土方量）。

（）新区七路绿化：新区七路两侧以草坪为底，落叶乔木国槐与长绿乔木蜀桧搭配种植，以灌木色块相衔接，形成乔、灌、草相结合的绿化模式，工程造价.万元。

（）新区六路绿化：采用草坪铺底，采用乔木与灌木、花卉相结合的方式进行绿化，乔木种植以白腊为主，工程造价为.万元。

（）新区五路绿化：采用草坪做底，拟采用乔木苦楝和紫叶矮樱花灌木交替种植，在视觉上形成高低错落、红绿相间的绿化效果，造价为.万元。

（）滏阳四路绿化：采用草坪铺底，拟采用不同季相变化的乔木火炬、青铜交替种植，火炬在秋季叶色火红，青铜树干翠绿，形成视觉上的反差效果，工程造价为.万元。

（）滏阳三路绿化：以草坪铺底，拟采用合欢、香花槐、蜀桧等树种相结合的方式进行绿化，工程造价为.万元。

认真抓好西区园林绿化、环境卫生的日常管护工作，全面提升园林环卫管护水平，加大区内环境监督、监察力度，对区内植物及时跟踪管理，确保植物生长旺盛，造型优美，大环境干净整洁。

认真做好北区现有道路的清扫保洁管理和绿化植物的日常管护管理工作。

加强怡水公园、广场的管理工作，规范行业管理。加大环卫、绿化社会宣传力度，营造全民爱绿、护绿、爱净的社会氛围。

推进绿化、环卫管理机制创新，规范管理。围绕效率、效果合理的安排生产，调度人力物力，提高工作效率和经济效益。

强化企业管理，逐步建立适应市场运行，管理高效、竞争有力的现代企业制度，积极拓展业务范围，争创企业最大效益，充分发挥企业在我区改革与发展中的积极影响力。

三、为确保年工作目标的圆满完成，工作拟采取如下措施：

加强团队作风建设，规范工作行为，充分发挥每一个干部员工的积极性、创造性，围绕目标自动、自发的开展工作，以求真、高效、务实的工作作风促进各项工作目标的圆满完成。

强化业务技能方面的学习，组织员工进行政策法规及业务技能学习培训，用理论指导工作实践，不断提高业务技能和行业管理经验，培养和造就有真才实学和有开拓创新意识的骨干力量。

继续加大区内绿化植物环境卫生的监督、检查、执法力度，及时制止纠正毁绿、毁净行为，维护区内绿化环卫形象，为进区企业和居民创造良好的生产生活环境。

改革创新园林环卫管理新机制，遵照建设、管护内在运行规律，不断改进工作方法，实现管护机制自动自发高效运转。

加大公共基础设施投资建设力度，改善设施装备，保障园林环卫效果；加大环卫、绿化社会宣传力度，营造全民爱绿、护绿、爱净的社会氛围。

更新观念、加强学习，提高员工队伍整体素质充分利用网络信息、行会组织、专业考察、技术培训，提高职工的业务技能及驾驭工作的能力。

四、关于打造开发区特色景观街道，建设美丽城市容貌的建议：

建立一套完善、详尽、高标准的街景规划，用来指导区内街道建设，该规划方案应具有前瞻性、科学性、艺术化、人文性，不仅有专家论证而且要进行社会听证，确定起来，有关部门要掌握（能建什么、不能建什么、怎么建），项目单位要知情；执行起来，要有“刚”性，避免“弹”性。

项目单位建设涉及街道公共环境，要从办事程序和源头予以控制规范，坚持做到项目在办规划建设开工手续的同时办理可预见的环境保护保证金，通报其建设计划及维护维修计划。

积极营造文明建设的文化氛围，各职能部门和宣传部门要大力宣传我区推崇社会公德，建现代文明新区的信心和决心，让每一项目均知道在开发区建设文明规范光荣，有损公益环境的行为不容存在。

第四篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第五篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。