第一篇：统计局2021年工作总结及来年工作计划参考
统计局2021年工作总结及来年工作计划参考
xxxx年灞桥区统计局认真落实全国、全省、全市统计工作会议和市第十三次党代会决策部署，紧扣“追赶超越”定位和“五个扎实”要求，提高统计数据质量，深化统计改革，加快统计创新，强化统计建设，优化统计服务，为加快宜居灞桥建设和实现追赶超越提供有力保障。
一、xxxx年重点工作
（一）贯彻落实统计制度方法改革
1.认真做好固定资产投资改革试点工作。一是组建机构、落实人员，强化保障。成立了固定资产改革试点工作协调小组，为试点工作顺利开展提供了组织保障。二是制定方案，明确分工，夯实责任。印发了《灞桥区统计局关于开展xxxx年固定资产投资改革试点工作的通知》、《灞桥区固定资产改革试点工作实施方案》，确保试点工作协同运行、有序推进。三是全面动员，加强培训，提升业务。全区召开多次会议，培训人员xxx余人，确保投资改革试点顺利实施。x月xx日，我区迎接了国家统计局投资司监测处处长x一行x人，对我区投资统计改革试点工作的调研活动。
2.深化新经济新产业统计。严格执行“三新”专项统计调查制度，强化节能降耗减碳监测工作，开展了城市商业综合体快速调查工作，完成了商业综合体单位报表的审核录入工作；开展了文化创意产业调查。三季度在x市联网直报平台xx家单位保质保量完成报表的报送。
3.强化基本名录库建设。一是开展调研走访，了解企业运营基本情况，按照新增企业入库申报要求，及时收集、认真审核、上传申报资料，确保企业及时入库。截至xx月，我区“五上”单位及xxxx万以上投资项目共新增企业xx家，其中：工业x家，建筑业x家、房地产x家、规上服务业x家、xxxx万元以上投资x家。二是实时维护更新基本单位名录库信息，及时跟进国家名录库建设部署，加大对“预备库”的监测，做好新增挖潜工作，确保应统尽统。建立名录库管理质量控制体系，提升名录库管理规范化水平。对相关部门反馈的xxxx家新注册单位已全部核实，入库工作正在进行当中
4.扎实开展住户样本轮换工作。一是超前谋划、尽早动手，全面摸清基本情况；二是严密部署，扎实做好抽样框更新；三是多方联动，综合确定样本数量；四是上下协调，认真筛选落实调查点；五是强化督察，扎实开展摸底和选户。加大宣传力度，加强业务培训工作，先后x次召开了分省和分市县样本点业务培训会，累计培训上百人次。x月xx日，国家统计局x调查队一行x人到我区召开分省样本点交管工作会，对区级调查员和分省样本点辅调员进行了系统培训。目前各样本点落实调查户工作正紧张有序进行中，试记账工作也即将稳步开展。
（二）强化数据质量管控
1.健全数据质量责任制。出台了统计局《灞桥区统计局内部管理办法》，建立统计机构主要领导、分管领导、专业岗位的统计数据质量责任制，完善统计数据质量齐抓共管、上下联动、部门互动的责任机制和评审机制。
2.强化数据质量全程管控。严格执行联网直报各项规定，加大对调查对象宣传培训，坚守“四条红线”，确保源头数据真实可靠。建立统计数据督查、巡查、检查工作机制，实施事前、事中、事后三环联审，降低上级部门查询频次。加强数据质量评估，强化数据偏差分析、历史分析、横向分析和各种综合数据相关性分析，提高数据的匹配性和逻辑性。
（三）做好第三次全国农业普查
1.精心组织入户登记。从元月起，全面开展农业普查入户登记工作。x月x日，卢凯副市长亲临一线，深入到灞桥街办务东村，现场指导我区农业普查入户登记工作。
2.开展多层次业务培训。重点针对普查指标理解有误、漏填、错镇及逻辑关系不平衡等问题详细讲解，促进基层普查人员业务能力全面提升。
3.加强数据比对核查。从x月上旬起，组织各街办对农业普查主要指标进行过录汇总，在做好农普主要指标同农林、水务、土地等部门数据的比对的基础上，重点加强主要指标与农业报表的数据比对，确保普查数据质量。
4.全力开展查遗补漏。从x月中旬至x月底，根据农普主要指标汇总结果的分析比对情况，组织普查员查遗补漏，确保各项普查指标全面、真实、准确。
5.全面动员审核改错。从x月起，根据国家和省市反馈我区农普数据中存在的各类问题和错误，全面进行审核改错，及时完成区县级数据验收工作。
（四）扎实做好各项统计调查
1.提升常规统计调查质量。严格执行国家各项统计调查制度，扎实做好一套表联网直报工作，认真组织实施好农业、工业、投资、能源、贸易、服务业、人口、社科、基本单位名录库等领域各项常规统计调查。高质量完成市调查队布置的城乡一体化住户收支、规模以下工业、服务业小微企业、主要畜禽产品产量、粮食产量、农民工监测等专业年报、定报统计调查工作。全面系统反映经济总量、速度、结构、效益的全貌以及各种重大比例关系和发展趋势。
2.扎实做好各项统计监测。扎实做好县域经济、文化产业、现代服务业、开发区、现代农业、社会物流、非公经济、新兴产业、“黄金周”旅游业调查、农民工市民化监测调查等统计监测。深化重点企业月度监测。结合产业发展现状，完善重点企业监测名录，补充重点企业监测指标，强化企业、行业发展的趋势性分析，为政府宏观决策提供微观数据动态情况。
3.积极开展调查研究活动。在确保对辖区每家企业年走访不少于x次的基础上，各专业积极开展走访调研活动，全面深入了解企业情况，撰写了多篇高质量调研报告，为区委政府决策提供可靠统计支撑。x月xx日，联合港务区开展了物流园区调研工作； x月xx日，市局投资处对我区东西候安置等x个项目进行现场调研。x月x日，市、区两级统计部门联合对航天四院进行了调研；x月xx日，市局对我区xx家企业进行了核查；x月xx日，国家统计局核算司、省统计局核算处对我区地方资产负债表编制试点开展了调研工作。xx月xx日，国家统计局x调查队副队长深入到我区项目建设工地，现场指导检查农民工市民化监测调查工作。
（五）不断优化统计服务方式
1.突出“追赶超越”统计服务。一是强化统计监测预警。强化专业数据月度监测，在上报前、上报后、评估后几个节点开展数据分析，及时向业务主管部门反馈行业运行的特点及存在问题，进行提前预警。加强部门间的沟通协调和业务指导，联合相关责任部门齐抓共管，提升部门统计意识，提高统计监测水平。二是扎实开展考核指标季度点评工作。围绕“追赶超越”，加强与对标区—x成华区和x新城区的对比分析，找差距，谋发展，撰写了xxxx年灞桥区与成华区、新城区的主要经济指标对比简析。同时逢季度搜集新城区与成华区的的主要经济指标，并开展数据比对分析。围绕全市xx+N类重点指标季度点评工作，开展我区季度点评分析工作，并对街办、开发区主要指标进行点评，详实反映区域经济发展现状。围绕全省县域经济季度点评考核，及时与上级部门对接，认真开展指标比对分析。
2.持续深化分析研究。在我区发展方式转变、产业结构调整、民生工程、文化创意、新经济发展等重点领域，组织开展专题分析研究，努力增强统计分析的前瞻性、预警性、时效性。截至目前，撰写各类分析报告百余篇，在省市网站发表分析报告xx余篇。
3.不断拓展统计服务范围。加大统计宣传力度，x月，以“统计新动能，服务新常态”为活动主题，以《统计法》、城乡一体化大样本轮换为宣传主线，并结合党员进社区，在向民社区、汽配社区、洪庆新村社区开展“统计进社区”统计开放日活动。积极开发统计产品，编印了《xxxx年灞桥区国民经济和社会发展统计公报》、《xxxx年统计年鉴》、《灞桥区经济要情》、专业统计报告汇编《数据背后的故事》、《xxxx年上半年分析报告》等，为区委区政府掌握经济大势、把控产业发展提供参考与服务。
（六）加强统计法治建设
1.积极推进依法行政。按照七五普法宣传规划把《统计法》和《统计违法行为处分规定》《、统计法实施条例》的宣传纳入重点工作，积极营造依法统计的浓郁氛围。年初制定了xxxx年依法行政工作要点及统计执法检查计划，明确了局各科室和每个专业同志依法检查的目标和任务。
2.严格依法查处统计违法行为。以二三产业为重点，以区内五上企业为核心，以加强统计基础工作为宗旨，加大统计执法力度。全年分五批次对全区x个街道办和xx家五上单位进行了执法检查，重点检查了统计基础工作、统计报表数据质量等方面，全年立案三件，结案三件，分别除以警告、罚款等行政处罚。
3.强化统计普法宣传。充分利用各种专业培训会、年报会、统计业务会，加强统计法制宣传，不断提升专业人员、统计人员依法、规范统计工作各流程，确保统计数据质量。xxxx年，开展了“用法治思维，维护统计权威”系列活动。举办统计法治专题培训班六期，培训人员近xxx人，提升了统计业务人员法治水平和执法能力，做到统计人员学法、懂法、守法。
（七）扎实推进统计基层基础建设
1.不断加强基层统计基础。出台《灞桥区街道统计站工作制度》，推进街办统计站规范化建设和统计队伍建设。继续加大对基层建设的支持力度，定期召开各专业街办及企业人员业务培训会议，培训人次近千余次，通过不断的业务强化培训，进一步夯实统计基础、提高数据质量。
2.加强部门统计工作。加强部门统计人员业务培训，特别是统计法律法规培训，确保部门严格依法统计。强化部门间协调配合，推进部门统计信息共享。指导部门开展统计调查，提高部门统计能力，提升政府统计整体效能和水平。加强部门独立或与统计局联合开展统计执法，切实提高部门统计数据质量。
（八）打造强有力的“灞桥统计铁军
贯彻落实十九大报告精神，深化“两学一做”学习教育成效，牢固树立“四个意识”，严格贯彻中央八项规定精神，持之以恒反对“四风”。坚决贯彻落实党风廉政建设责任制。加强班子建设，加强行风建设，大力弘扬统计优良传统。认真开展“三个革命”，努力打造作风正派扎实、工作稳健踏实、业务创新求实、做人忠诚老实的统计新风尚。xxxx年采取竞争上岗的方式，调整业务科室及科室干部，为每一位干部提供了更宽广的展示平台，调动了干部工作的积极性主动性。开展了“追赶超越岗位擂台赛”、“品读《之江新语》，以学促行，打造统计铁军”、“我最喜欢的总书记的一句话”学习交流、“固定党日”、“主题党日活动”、《习近平的七年知青岁月》学习研讨、阅读与思考、思考超越实践等活动，打造了一支勇于担当的“新型统计铁军”。
（九）扎实开展扶贫攻坚精准帮扶工作
制定了《区统计局xxxx年脱贫攻坚工作方案》，明确了工作目标、具体任务和保障措施，夯实工作责任。每月不少于四次到帮扶对象家中进行慰问走访送温暖，送去电扇、食品、棉衣等慰问品；同村组干部讨论落实xxxx年发展规划，扎实访民情、献真情、谋实策。积极协调解决贫困户在生活中遇到的各种问题，结合实际，综合采取健康扶贫、政策兜底和集中养老等措施，协调落实各项社会保障措施，确保贫困户实现“两不愁，三保障”。
二、存在问题
在实际工作中，我们还存在着一些问题：一是统计力量不足，统计规范化建设有待进一步加强。二是对信息宣传力度不够。xxxx年开展了大量的工作，但在干部中普遍存在重视业务工作任务的高质量完成，而忽视对业务工作的宣传，使得工作成绩彰显不够，业务活动影响力大打折扣。
三、xxxx年工作思路
（一）狠抓基层数据质量。进一步规范企业统计工作，推进“企业一套表“的科学规范运行。
（二）推进依法统计。继续加大专业统计执法检查力度，加大重点企业巡查工作。
（三）提供优质统计服务，创新统计产品。积极开展新常态下的经济社会发展分析研究，切实加大服务基层的统计力度。
（四）做好统计监测预警分析工作。在做好常规统计调查的同时，切实做好各类专项统计监测和统计调查。
（五）谋划组织好第四次全国经济普查工作。按照国家和省市部署，认真谋划全区第四次经济普查工作，确保普查工作顺利开展。
（六）做好名录库日常更新维护和单位新增工作。指导街办做好名录库的日常更新和维护，督促各专业及时做好月度新增工作。
（七）加强基层培训工作。加强对基层统计站和基层业务人员的培训指导，努力确保基层企业统计人员稳定、报表上报顺利、数据质量提升
（八）提高分析水平加强信息报送。加大统计信息报送力度，在提高分析、信息数量的前提下，提升分析信息质量。
（九）加强新经济新领域统计，服务全区经济发展。
（十）继续推进各项统计改革工作。
（十一）认真做好第三次全国农业普查后续工作。
第二篇：统计局工作总结和来年工作思路
统计局工作总结和来年工作思路
今年以来，区统计局在区委、区政府的正确领导和上级统计部门的精心指导下，紧紧围绕我区“十二五”时期的发展目标，以第三次全国经济普查为工作重点，进一步发挥统计整体功能，不断提高统计服务水平，较好地完成了上级交付的各项工作任务。
一、2013年主要工作
（一）统计业务工作扎实推进
一是完成各项专业统计任务。认真贯彻省、市统计制度，夯实统计年报、定期报表工作基础，圆满完成了2012年各专业年报和2013年工业、固定资产投资、建筑业及房地产、能源、商贸、服务业、劳动工资等各专业月、季度数据的收集、审核、汇总和上报工作。全区纳入全国“企业一套表”联网直报平台的企业1606家，其中：规模以上工业企业76家、批发零售企业437家、住宿餐饮企业147家、建筑业企业289家、房地产开发企业150家、服务业企业507家。开展劳动工资统计企业3123家，其中：纳入全国“企业一套表”联网直报平台的企业1123家，纳入福州市数据直报平台的企业2000家。联网直报率均达100%。9月12日，市统计局、区统计局和华大街道联合在西湖公园门口举办以“第四届中国统计开放日?统计为您服务”为主题的庆祝活动。活动现场设统计知识有奖问答，让围观群众在参与问答和垂询中进一步了解统计知识和第三次经济普查的进展情况。二是开展城乡一体化改革工作。自2012年11月开展城乡一体化改革工作以来，每月按时完成我区105户住户调查户账本的数据监测评估和验收上报工作。半年多来召开了3次城乡一体化住户调查业务培训会，努力提高统计员及辅助调查员的素质，确保源头数据的质量。三是开展专项统计调查工作。组织实施包括投入产出调查，文化产业调查，公众安全感测评电话调查，月度劳动力调查，人口变动抽样调查，部分服务业抽样调查，限额以下批发零售业住宿和餐饮业抽样调查，二手房销售情况抽样调查，企业景气调查，企业经营状况调查，福建产品市场占有率调查，规模以下工业调查，文明城市测评等20项专项调查，各项调查任务顺利完成。
（二）统计服务质量不断提高
一是强化经济运行实时监控。月度15日及时向区领导及有关部门报送《分单位主要经济指标累计完成情况表》、《鼓楼统计月报》和经济运行情况分析。经济形势分析要求做到“三对比”，即与去年同期对比、与城区形势对比、与全市对比，经过“三对比”发现我区所在的优势、存在的差距，提出解决差距的办法，提前为区委区政府做好监测预警和统计服务。二是不断加大统计分析和信息化服务。组织开发统计服务产品。在鼓楼政务网发布《2012年鼓楼区国民经济和社会发展综述》；编印《2013年鼓楼区统计年鉴》；撰写大量时效性强的统计分析和统计信息。截至目前，区统计局共撰写统计分析23篇；撰写各类信息58篇，其中部门动态10篇，统计数据8篇，统计分析9篇，公告20篇，普查专栏2篇，下载专区4篇，党务政务公开3篇，办事指南2篇。三是完善绩效评估和gdp核算工作。认真落实绩效评估工作，代拟《鼓楼区2013绩效管理工作实施方案》，收集汇总2013年考核指标完成情况，及时跟踪全市和其他县区指标完成情况动向。跟踪衔接市对区公众评议调查相关数据，指导社区做好居民入户问卷调查备户工作。完成全区2012年gdp年报及2013年季度gdp核算工作。做好与区财政局、区地税局、辖区银行、通信、邮政等相关基础数据采集部门的沟通衔接，及时掌握指标情况，夯实各部门核算基础数据。四是继续拓展统计服务范围。积极参与我区国家级生态示范区创建工作和科技进步县区评比工作，依照要求提供相关统计数据资料；提供我区“十二五”规划中期经济社会发展指标数据；参与我区社会综合治税信息平台创建工作，提供基本单位名录库数据资料，实现数据共享。
（三）统计法制建设有序进行
一是积极开展执法检查。7月初，为迎接省统计局开展企业一套表联网直报“三查”工作，区统计局对辖区所有纳入企业联网直报的单位进行清查，撰写自查报告和自查表，认识开展自查工作。今年以来已对近百家规模以上工业企业和商贸企业进行统计监督检查，对1家企业给予经济处罚，处罚金额1000元。二是深化统计法制宣传。认真实施《福建省统计法制宣传教育第六个五年规划》中期验收，开展《中华人民共和国统计法》颁布30周年纪念宣传活动，订做宣传购物袋1000余个发放给基层统计人员。利用年报会、培训会和各种工作会等形式，对全区统计人员进行统计法律知识的宣传和培训。三是加强统计登记和统计从业资格认证的组织和培训工作。截至目前，新开办统计登记79家，变更315家，换证275家，注销19家；对全区2383家企业进行了年检；274名统计员报名参加了统计从业资格证考试的培训；604名统计员报名参加继续教育学习。
（四）统计基层基础持续夯实
一是加强统计培训和专业指导。针对企业联网直报工作中出现的疑难点，围绕如何做好相关专业区域经济统计与调查工作，7月26日上午，区统计局举办2013年鼓楼区统计工作中期培训会。十街镇主任、分管经济副主任、统计站长、专业人员等70余人参加会议。邀请市统计局专业处处长到会针对各专业一套表企业报送情况与注意要求等知识点进行培训。二是加强基本单位名录库建设。截至目前，全区新增法人单位近780家，基本单位名录库共有法人单位2万家。
加强新增企业组织申报工作。今年以来共通过审批新增“三上”企业43家，其中：批发和零售业26家，建筑业企业9家，服务业企业8家。三是加大统计信息化建设力度。完成统计专网延伸街镇、园区一级，为街镇购置电脑，统计专网已延伸到街镇统计站，为第三次全国经济普查“三上”企业联网直报夯实基础。
（五）第三次经济普查工作全面铺开
一是加强领导，组建机构。我区于年初下达了《鼓楼区关于认真做好第三次全国经济普查的通知》，7月初成立了由宣传、财政、发改、编办等30个部门和10街镇组成的领导小组，领导小组下设办公室，办公地点设在区统计局。办公室内设综合秘书组、数据协调组、方案与实施组等6个内设工作组。10个街镇均成立了经济普查领导小组及其办公室，并上报了普查指导员和普查员名单。二是制定制度，明确分工。下发《领导小组成员单位工作职责》和《督查工作制度》，明确区领导小组成员单位所需承担的责任，明确实施步骤和进度安排。三是积极筹备，扎实推进。向区政府起草了《关于鼓楼区第三次全国经济普查工作经费预算的报告》，区委、区政府批准分三年纳入财政预算，2013年普查工作经费已到位。7月底向市经普办上报购买pda等普查专用设备数量;8月底向市统计局上报全区统计区划代码和城乡属性变更梳理情况。
（六）党风廉政建设工作全面开展
一是积极开展“四个万家”活动。9月16日，区统计局领导班子成员深入乐天泉社区深入开展“四个万家转作风四真服务暖民心”主题实践活动。走访慰问8户困难党员和低保户，送上大米、食用油、月饼等慰问品，并详细了解他们家庭成员情况、生活情况和存在困难。二是积极推进党务公开工作。采取网上公开、会议公开、文件简报公开、公开栏等形式，公开党组织决议决定及执行党的思想建设、党的组织管理、领导班子建设、干部选任管理、联系服务党员群众、党风廉政建设等方面情况，积极稳步推进党务公开。三是加强党风廉政建设。制定《鼓楼区统计局2013年党风廉政建设工作意见》和《鼓楼区统计局关于贯彻〈建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要〉的实施细则》，把党风廉政建设各项具体工作任务分解立项，确定具体责任单位、责任人和协助单位。
二、统计工作中存在的主要问题
长期以来，由于基层统计工作人员没有编制且统计工作任务繁重，首席统计员在承担日益繁重的统计业务的同时还要兼职其他工作，基层统计力量仍较薄弱。统计方法制度改革步伐不断加快，新的统计方法、制度不断出现，基层统计人员的业务水平得不到及时更新，与工作需求有较大差距。一些部门、企事业单位的统计法制意识比较薄弱，对统计工作不重视，发生迟报、拒报、提供不真实或不完整资料现象时有发生。
三、2014年工作思路
2014年全区统计工作继续坚持以科学发展观和党的十八届三中全会为指导，做到高站位、勤思考、多研究、善参谋，探索制度创新，推进方法转变，强化区域统计，拓宽服务领域，促进统计工作服务于全区经济社会发展的能力和水平进一步得到提升，为实现“十二五”规划目标，打造“海峡西岸首善之区”作出新的贡献。
（一）全力服务区域经济，大力发展高新技术产业和现代服务业 我局将充分发挥统计职能作用，服务区域经济发展，推进我区高新技术产业和现代服务业双轮驱动。重点监测两大高新园区龙头企业发展状况，做好统计数据采集，深入分析，发现苗头性问题，提出有价值的意见建议。充分调动市场专业统计调查机构力量，积极搭建鼓楼区服务业发展信息动态监测平台，对全区服务业发展实时监控和指导。实施服务业常态化动态监测，重点了解辖区企业的发展状况、存在问题；重点针对批发和零售业，信息传输、计算机服务和软件业，电子商务等特色行业，通过实时跟踪、阶段统计，掌握行业发展动态，并从单纯的数量研究引申为方法研究与数量监测并举，提升我区服务业发展的质与量。
（二）强化区域统计，拓宽服务领域
1、抓住第三次全国经济普查契机，摸清家底
第三次全国经济普查对于全面、正确掌握我区第二产业和第三产业的发展规模、结构和效益有着重要意义；有利于助推改革，完善体系。近年来，我区在全省率先开展服务业统计试点，这一创新做法得到了上级有关部门的肯定，纳入省统计局统计改革范畴。我们将把经普工作与服务业统计试点有机结合起来，借助本次经普现代信息技术运用等统计方法和手段创新，加快我区服务业统计改革，进一步完善统计工作体系。
2、落实统计方式完善，深入开展四大工程建设
经过近两年的运行，基本单位名录库、企业一套表制度、数据采集处理软件系统和联网直报系统等四大工程建设运行良好，统计方式逐步完善。在总结现有规模以上工业、批发零售、房地产开发经营、劳动工资等专业联网直报经验的基础上，2014年将在全区范围内试行投资统计制度方法改革，逐步推进新的制度、新的流程、新的程序，全面推行新方法下的数据采集、审核、汇总、上报等各个环节，进而全面推广投资统计定报和年报的网络直报。
3、勤于思考和研究，不断拓宽统计服务领域
紧紧围绕区委区政府中心工作和省、市统计工作目标，当好参谋，化解压力，积极参与规划、计划目标制定。加大统计分析力度，既要及时完成月度、季度全区经济运行总体情况分析，也要加强分行业、分专业具体分析。提高分析能力，抓住经济运行中苗头性、趋势性问题进行分析研究，提出高水平的统计专业建议。重点关注考核指标，增强这些统计数据的敏锐性，敏感性，及早谋划，及时预警，同时也与数据责任部门加强协作与沟通。力求服务深度下功夫、服务质量上水平，充分展现统计服务的前瞻性、科学性和权威性，更进一步做好统计服务。
第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消
费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍
在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第四篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划(精
选多篇)
第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第五篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
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