如何制定学习计划表（合集）

第一篇：如何制定学习计划表

没有计划的学习活动是无法控制的，而实施计划是比较困难的，但实现计划之后的心情则是非常愉快的。一个遵循学习原则，学习劲头十足，意志顽强、方法也科学的同学，通过不懈的努力，一定能获得丰硕的学习成果。下面小编为大家分享如何制定学习计划表，欢迎阅读。

1、全面分析，正确认识自己。

准确找出自己的长处和短处，以便明确自己学习的特点、发展的方向，发现自己在学习中可以发挥的最佳才能。

2、结合实际，确定目标。

订计划时，不要脱离学习的实际，目标不能定得太高或过低，要依据：

（1）知识、能力的实际；

（2）“缺欠”的实际；

（3）时间的实际；

（4）教学进度的实际，确定目标，以通过自己的努力能达到为宜。

3、长计划，短安排。

要在时间上确定学习的远期目标、中期目标和近期目标。在内容上确定各门功课和各项学习活动的具体目标。学习目标可分为：

（1）掌握知识目标；

（2）培养能力目标；

（3）掌握方法目标；

（4）达到成绩（分数）目标。

长计划是指明确学习目标，确定学习的内容、专题，大致规划投入的时间；短安排是指具体的行动计划，即每周每天的具体安排和行动落实。

4、突出重点，不要平均使用力量。

所谓重点：一是指自己学习中的弱科或成绩不理想的课程或某些薄弱点；二是指知识体系中的重点内容。订计划时，一定要集中时间，集中精力保证重点。

5、计划要全面，还要与班级计划相配合。

计划里除了有学习的时间外，还要有进行社会工作、为集体服务的时间；有保证睡眠的时间；有文体活动的时间。时间安排上不能和班级、家庭的正常活动、生活相冲突。

6、安排好常规学习时间和自由学习时间。

常规学习时间（即基本学习时间）：指的是用来完成老师当天布置的学习任务，“消化”当天所学知识的时间。

自由学习时间：指的是完成了老师布置的学习任务之后，所剩下的归自己支配的学习时间。在自由学习时间内一般可做两件事：补课和提高。补课是指弥补自己学习上的缺欠；提高是指深入钻研，发展自己的学习优势或特长。不管是补课还是提高，最好要围绕一个专题进行，这样做，学习比较容易见效果。

自由学习时间内所取得的学习效果，对改变学习现状具有重大的作用，因此这一时间的安排，应当成为制订学习计划的重点之一。

7、脑体结合，学习和其他活动应合理安排。

在安排计划时，不要长时间地从事单一活动。

（1）学习和体育活动要交替安排。比如，学习了一下午，就应当去锻炼一会儿，再回来学习；

（2）安排科目时，文科、理科的学习要错开，相近的学习内容不要集中在一起学习；

（3）同一学科的材料，用不同的方法学习。

8、提高学习时间的利用率

时间是宝贵的，自觉提高时间利用效率，是每个中学生学习上进行自我修养的重要内容。

（1）早晨或晚上，一天学习的开头和结尾时间，可安排着重记忆的科目，如英语科等；

（2）心情比较愉快，注意力比较集中，时间较完整时，可安排比较枯燥的内容或自己不太喜欢的科目；

（3）零星的或注意力不易集中的时间，可安排学习自己最感兴趣的学科或做习题。这样可以提高时间的利用率。

9、计划要留有余地。

10、注意效果，定期检查，及时调整。

检查内容：

（1）计划中的学习任务是否完成？

（2）是否基本按计划去做？

（3）学习效果如何？

（4）总结得失，找出偏差，分析原因，以利改进。从而实现自我管理，自我控制，自我激励、自我调整。

第二篇：制定英语学习计划表的时间建议

标题：制定英语学习计划表的时间建议

关键词：英语学习计划表

导读：我发现大多数学霸对于自己的学习都有一个大致的计划，所以如果你也想要在英语上成为众人羡慕的学霸，制定属于你自己的英语学习计划表是第一步，这样也能有学习的动力。

就我个人来说，还是比较喜欢把要做的事情都写下来，然后安排好哪一天做什么事情。这倒不是处女座的变态完美性发挥作用，纯粹是因为记性太差，其他催促的作用而已。其实我们也可以指定一个英语学习计划表，不仅有助于学习，还锻炼毅力。

每个人的英语学习计划表肯定都是不一样的，所以下面我们仅仅就什么时间适合做什么提供一点建议。

早上6点-8点：一日之计在于晨，这时头脑最清醒，体力亦充沛，是学习的黄金时段

早上8点-9点：据试验结果显示，此时人的耐力处于最佳状态，正是接受各种“考验”的好时间可安排难度大的攻坚内容

上午9点-11点：对“抢记”和马上要考核的东西进行“突击”，可事半功倍

正午13点-14点：饭后人易疲劳，夏季尤其如此休息调整一下，养精蓄锐，以利再战最好休息

下午15点-16点：此时长期记忆效果非常好可合理安排那些需“永久记忆”的东西

傍晚17点-18点：这段时间适宜做复杂计算和费劲作业

晚饭后：应根据各人情况妥善安排

上面我们就分时段介绍了适合做的工作，如果你也在着手制定自己的英语学习计划表，也可以参考一下上面的材料。当然，你也可以根据自己的学习习惯来制定，就像我本身就是夜猫子型人类，可以熬夜但是就是没法早起。上面的只是一个参考而已。更多学习资料请见美联英语学习网。

第三篇：制定健康寒假计划表

制定健康寒假计划表

课程内容

课程导读：

孩子经过一学期的紧张学习，迎来了寒假，可以带着孩子好好玩一下，好好地放松一下，以犒劳一下孩子这一个学期的努力学习。但是也要给孩子制定一个计划。寒假安排好，其实可以让孩子学到很多东西。

课程关键字：

寒假、计划安排

课程案例：

据对去年寒假调查发现，寒假里过得不太好的孩子还是很多的。某学生小田，在假期刚开始的一周内拼命赶，完成了三分之二的《寒假作业》，缘何要“一气呵成”呢？原来，他的父母亲准备安排他到国外旅行半个月，前提条件是要他把寒假作业完成。他赶得相当累，渐生厌烦情绪。因此合理安排孩子的寒假生活，非常重要。

方法指导：

一、作息计划：

寒假伊始，孩子整个身心都放松了，制订一份作息时间表很重要。最好与孩子一起商量、制订，再把它贴在孩子的房间里，严格执行。

具体计划包括：起床和睡觉的时间、锻炼和活动的时间、阅读和学习的时间、娱乐的时间、自由支配的时间等。（如，7:00-7:30起床、洗漱；7:30-8:00锻炼身体；8:00-8:30吃早餐；8:30-9:30读一个小时课外书；9:30-10:00写读后感；……）

二、学习计划：

语文：（1）在家长的帮助下认真完成《寒假作业》,务必做到书写认真。（2）静心阅读，每天1小时。如《中国寓言故事精选》、《我要做个好孩子》、《小学科学知识故事》、《木偶奇遇记》都是非常适合三年级孩子阅读的,阅读完以后让孩子写读后感。（3）每天摘抄2---5个好句子并加以背诵。（4）完成日记5—8篇。建议内容：孩子身边最熟悉的人、寒假里最有意义、最难忘的事、自己去过的地方、春节了解到的传统文化都可以。（5）准备一本字帖，争取每天坚持用钢笔练字20分钟。不要求孩子数量，而是要求质量。注意端正坐姿，调整握笔的姿势，一笔一画地认真练习。

数学：（1）除了完成寒假作业外，可以针对孩子的学习情况为孩子选择一本有关数学方面的辅导书：可以是基础训练方面的，如《一课一练》；也可以是思维训练方面的，如三年级《奥数读本》;每天坚持学习一课。（2）每天进行20分钟的口算练习，提高计算能力。（计算只有多练才能又快又准，不坚持练习很容易生疏）。（3）每天做2道应用题。

英语：假期里如果还是要求孩子像上学一样学习英语，很容易引起孩子的反感情绪。因此家长可用更有趣的方式让孩子坚持学习。（1）家长可以陪同孩子一起看，如《马达加斯加》、《玩具总动员》、《冰河世纪》等电影，同时让孩子模仿里面的台词并表演。（2）陪孩子玩一些小的英语游戏。比如孩子喜欢看某个卡通片，家长可以借此机会考验孩子能否用英文正确读出或拼写他们的名字，训练孩子的发音和字母认知。或者用英文和孩子进行鼻子、眼睛、耳朵的比赛，看看谁的反应最快，以此巩固孩子对单词的熟练程度。（3）节假问候说英语。家长在节日里尽量鼓励孩子开口说英语，比如Happy New Year（新年快乐）！朋友家人的表扬会让孩子更添学习信心，有了信心，孩子自然越学越起劲。（4）选择孩子喜欢听的英语歌，一起唱，一起跳，对学习英语非常有帮助。

三、娱乐计划：

家长可以利用假期带孩子去外地旅游，体会异地不同的风俗习惯，在开阔眼界、增长见识的同时，还能加深亲子感情。旅游时一定要准备充分，注意安全。推荐去中国的名山大川；名胜古迹；古镇等一些特别的地方。

四、其他计划：

生活：家长不要惯着孩子，什么都不让孩子做。要让孩子做一些力所能及的事情，比如：扫地拖地；摆碗筷；吃完饭洗碗、擦桌子；洗自己的衣服；帮家长择菜等等。让孩子在劳动中体会家长的辛苦，同时锻炼他的生活能力。

体育：每天坚持1个小时的体育锻炼，比如长跑800米，立定跳远10次，仰卧起坐50次。当然不仅限这些项目，孩子可以选择其他的运动。

温馨提醒：任何一个计划，都必须与孩子共同制定，共同执行，多听听孩子的想法，才能使他获得快乐和长进。

第四篇：制定自学计划,填写学习计划表

1 第一章 公司概述第一节企业制度；第二节公司概念和特征 现代企业制度的优越性体现在哪几个具体方面？ 1．5学时 0.5学时 1.5学时 0.5学时2 第一章 公司概述第三节公司的类型；案例大连Dj集团有限公司改制方案 有限责任公司和股份有限公司在创办与设立、组织与结构、经营与管理以及改组与终止等各个方面有哪些不同的特征？这些特征反映在具体工作中，各自有哪些优缺点？ 1．5学时 0.5学时 1.5学时 0.5学时 3 3 第二章 公司的设立第一节公司设立的原则和方式；第二节公司设立的条件 各类公司设立方式对于公司设立后的运营有哪些积极因素与消极因素？ 1．5学时 0.5学时 1.5学时 0.5学时4 第二章 公司的设立第三节公司设立的程序；案例中康玻璃有限公司的改制之路 在实践过程中，设立公司有哪些细节需要特别留意？ 5 5 第三章 公司的产权制度第一节产权概述；第二节公司产权制度；第三节公司法人财产制度 公司产权制度的基本特征在实践中有哪些体现与运用？ 1．5学时 0.5学时 1.5学时 0.5学时6 第三章 公司的产权制度第四节建立多元化的股权结构；案例致诚集团与成吉思汗集团的股权纷争 多元化股权结构对于现代化经营模式有哪些借鉴意义？ 1．5学时 0.5学时 1.5学时 0.5学时7 第四章 有限责任制与公司人格否定第一节有限责任制的起源、含义和功能；第二节公司人格独立的内涵与面对的挑战 为什么说公司人格独立和股东有限责任是构建现代公司的两大基石？这两大基石之间又有何种联系？ 1．5学时 0.5学时 1.5学时 0.5学时8 第四章 有限责任制与公司人格否定第三节公司人格否定的比较与实践；案例：有限公司的无限麻烦 公司人格否定制度有哪些消极的因素？应该如何去克服？ 1．5学时 0.5学时 1.5学时 0.5学时9 第五章 公司治理第一节公司治理概述；第二节公司治理结构；

第三节外部治理 现代公司如何实现出资者对公司控制权的合理配置与行使，从而保证资产的安全和实现利益的最大化？ 1．5学时 0.5学时 1.5学时 0.5学时10 第五章 公司治理第一节各国公司治理模式及其比较；案例：微软公司的治理 如何综合多种模式的优点，在产权关系明细和责、权、利统一的基础上，实现公司控制权的合理配置？ 1学时 0.5学时 1学时 0.5学时 11 11 第六章 企业集团治理第一节企业集团的特征和类型；第二节企业集团的组织结构 组织和发展以集团公司为核心的企业集团，对市场经济发展有什么积极意义？ 1．5学时 0.5学时 1.5学时 0.5学时12 第六章 企业集团治理第三节企业集团的治理机制；第四节企业集团治理机制的优化；案例：美国通用电气公司的集团化管理模式 如何采取有效手段，真正实现企业集团治理机制的优化，最大化的实现企业间的竞争与联合，促进商品市场、资本市场的有序融通？ 1．5学时 0.5学时 1.5学时 0.5学时13 第七章 经营者的激励与约束第一节经营者激励与约束问题的提出；第二节经营者激励与约束机制的现状分析 经营者激励与约束问题产生的根源对于现状形成的积极影响与消极影响是什么？ 1．5学时 0.5学时 1.5学时 0.5学时 014 第七章 经营者的激励与约束第三节经营者激励机制的构建；

第四节经营者约束机制的构建；案例：中国联通的认股权计划 在我国国企改革过程中，如何建立一个科学、有效的经营者的激励与约束机制，促进企业可持续发展？ 1．5学时 0.5学时 1.5学时 0.5学时15 第八章 公司的股票与债券第一节股票的特征、种类与收益；

第二节股票价格的种类与股价指数 股票自身存在怎么的特点？股票的发行条件和程序有哪些严格的法律规定？ 1．5学时 0.5学时 1.5学时 0.5学时 16 16 第八章 公司的股票与债券第三节股票的发行与上市；第四节公司债券的管理；案例：中国建设银行股份有限公司改制上市 股票与公司债券的本质区别是什么？《公司法》中对公司债券有哪些具体的约束型规定？

1．5学时 0.5学时 1.5学时 0.5学时17 第九章 公司的重组与终止第一节公司合并；与新设合并各自具备哪些优点？公司分立的具体程序有哪些？ 1．5学时 0.5学时

1.5学时 0.5学时18 第九章 公司的重组与终止第三节公司重整；第四节公司终止；案例：上海第一百货吸收合并华联商厦 公司破产中关于破产事件与破产程序的内容，有哪些相关法律规制？ 1．5学时 0.5学时 1.5学时 0.5学时 19 19 复习考试 课文1-3章（学习周1-6周）内容 公司法人财产权制度对于公司设立与发展有哪些积极意义？ 1．5学时 0.5学时

1.5学时 0.5学时20 复习考试 课文4-6章（学习周7-12周）内容 企业组织结构与治理机制有哪些对应性联系？ 1．5学时 0.5学时 1.5学时 0.5学时21 复习考试 课文7-9章（学习周13-18周）内容

在有中国特色的股票市场，宏观调控与市场对股票价格有哪些影响？其积极性与消极性体现在哪些方面？ 1．5学时 0.5学时 1.5学时 0.5学时 合计 21周31.5学时 10.5学时 31.5学时 10.5学时

第五篇：如何制定自己的计划表

如何制定自己的计划表

（一）、目标的确定： 我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划，明确自己的销售目标，所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘。业务员出访一定要确立目标。一个好的目标，在销售过程中应考虑两个方面：

1、销售目标：是否要求老客户增加订货量或定货品种；是否向新客户提出订货单。

2、行政目标：是否需要收回帐款；是否有投诉或咨询需要处理；是否需要传达公司新政策。

（二）、客户的选择：

1、选择客户依据： 应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户。

2、客户等级划分的依据 应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部管理及组织机构及销售网络的覆盖范围，对客户进行等级划分。再根据公司政策、市场状况等因素决定目标客户，其作则列为后序名单或顺序名单。

3、M、A、N法则 一般可以将准客户划分为三级： A级-----最近交易的可能性最大； B级-----有交易的可能性，但还需要时间； C级----依现状尚难判断。判断A级客户的M、A、N法则如下： M（MONEY）: 即对方是否有钱，或能否向第三者筹措资金。事先要了解对方的经济实力，不要贸然行为。A（AUTHORITY）： 即你所极力说服的对象是否有购买的决定权，如果没有决定权，最终你将是白费口舌。在销售介绍的成功过程中，能否准确掌握真正的购买决定者是成功的一个关键。N（NEED）： 即需要，如果对方不需要这种商品，即便有钱有权，你任何鼓动也无效。不过“需要”弹性很大。一般讲，需求是可以创造的，普通的业务员是去适应需求，而专业的业务员职责不在于只顾客需要与否，而在于刺激和创造出顾客的需求，从而开发出其内心深处的消费欲望。

（三）、行动计划的制定： 每个业务员都管理和控制着一个销售区域。为了达到公司制定的销售量或销售额，必须谨慎考虑并计划行程，具体步骤如下：

1、客户分类：可以依据客户的重要性和增长潜能分成A、B、C、D四级： A级客户：应安排在第一个星期出访，相应的，每日里也应该将重要的客户安排在上午拜访，以利用最佳的脑力和体力。B级客户：多是安排在第二星期出访，出于其数目较“A”级客户多，每家的拜访次数会相应减少； C、D级客户：应安排在第三个星期出访。每四个星期应将你的精力集中于客户服务（维修、技术与操作），货品陈列收帐和计划下个月的工作方面。当然，销售员也可以据实情安排ABCD客户拜访计划，如每日、每周拜访客户中既有A、B级客户，以有C、D级客户，但无论怎样安排销售人员，应当明确知道，首期就拜访A级和B级客户，可以使自己及早掌握所需用负责的区域内部分营业额。由此，也可以帮助你提高信心和勇气，面对未来的挑战。

2、出访频率及形式： 作为销售员，身负完成公司的销售指标的任务，所以显而易见，销售员的销售重点应集中于那些“销出”迅速，账款回笼及时的客户。因此，销售员必须以定点巡回的方式反复多次地出访这类客户，以连续不断客户服务达成我们销售目标的实现。在激烈竞争的商场中，更要求销售员特别应保持极高频率和足够数量的拜访次数，以期用稳定的营业额连续的专业客户服务令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市场。

3、增加出访比率： 每日出访客户的多少，会因业务员选择的客户等级不同而有所区别。根据权威资料统计，很多业务员每日花在真正销售呈献的时间不会超过2小时。按照良好的计划工作可以避免在区域内因纵横交错的拜访而导致出访时间不够充分。因此，谨慎而周详的计划每日的工作可以增加出访次数，也可以确保每次出记访更有实效。最理想的是每日的出访行程都预先订下，且保证每次出访安排都是最经济、最有效的。

（四）、制定行动计划的注意事项 ： 我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划制定计划会使你心有成竹，但是说面对不同的顾客时只用同一份计划就可以，而是要因人而异。所以在制定计划之时，要注意以下几个方面：

1、要有某些特别的提案。你要想把商品顺利地推销出去，就得在每次访问的时候准备好特别的销售计划。换句话说，你面对准顾客的时候，必须有个“针对他而计划好的某些特别的提案。”

2、你不能光靠普通的商品说明。你打算向准顾客施展的说明，必须是因人而异的说明完全符合各个准顾客特性的说明。这就是说，你必须具备?quot;访问那个人的特殊理由“。即要清楚以下问题： ⑴、我要向他说（诉求）什么？ ⑵、我要说服他做什么？ ⑶、我打算采取什么”方法“促其实现？ ⑷、怎样准备”访问的理由“，这些”访问理由“必须内容都不一样。也许，你认为这是相当难的事，事实上，只要你决心写出来，做这个作业你只需花费15分钟。别小看了这个作业。它会点燃你的斗志，使你不断产生各种销售计划。当你准备好这份特别销售计划后，就要接见你的顾客了，这时你要给自己二分钟的时间，在脑子里想一下下这些事情：

1、要提醒自己销售的目的，即帮助人们对他们所购买的产品感到满意，并对他们自己的购买抉择感到是一种明智之举。

2、设想一下会发生的事情： ⑴、想象自己穿上了顾客的鞋子在走路，也就是站在顾客的高度来考虑问题。⑵、想象自己的产品、服务或建议的优越性，并想象如何运用这些优越性去满足顾客的需要。⑶、想象一个美好的结局，自己的顾客获得了他们所希望得到的感受，即对他们所购买的商品及对他们自己所做出的选择均感满意。⑷、想象自己的愿望也实现了，这就是在轻松的气氛中以较少的气力销售了更多的商品。

（五）、成功邀约的五个法则： 推销员成功的邀约是有效行销的第一步。怎样迈好这关键的台阶呢？有经验者为此总结了五个法则，它可成为行销者的阶梯。

1、电话邀约： 该邀约方式适用于所发掘的对象，也就是潜在客户。使用这种激励方法要注意： 拿起电话听筒前，要精心做好准备，了解他上、下班的时间以及他的近况。要以兴奋愉悦的心情打电话。跟对方约好时间和地点后，就应赶快结束谈话。不要说出生意内容，以免产生误会或反效果。

2、当面邀约： 该邀约方式适用于故意安排的推荐对象或不约相遇的朋友。使用这种方法的要诀是： 不要开口就谈生意上的事，要先闲话家常，叙叙旧，再言归正传。

3、强势邀约： 该邀约方式适用于久约不至的好友。有时好友久约下来，这时，你可在不影响友谊的情况下以较强的口气告诉他，要他考虑你所经营的生意，并要求他与你会面。

4、态度诚恳： 无论你使用何种邀约方式，态度都应该是诚恳的，诚恳的态度会使顾客对你产生好感，增加对你的信任度。

5、口气亲切 亲切的口气能愉悦人的身心。人在心情舒畅的时候容易接受他人的要求，而冷漠的口吻则能让人心生不快。一个心情不愉快的人，是不会接受他人的邀请的。

（六）、制定自己的标准说法： 使推销说法精进的第一步是：事先靠自己编出一套”说法大要“,且有数年推销经验的推销员，通常在不知不觉中已把洽谈中的一部分加以标准化。也就是说，不断与不同对象的顾客洽谈的时候，他就背熟了其中的一部分，且在任何洽谈中都习惯地使用它。亦即，自然而然地洽谈过程中，对自己的推销说法赋予某种”模型。现在我们要研究的并不是无意识中让它存在，而是有意识地（刻意）造出这个“模型”。这就要事先编好“说法的大要，在推销上我们称之?quot;标准说法”。把推销时自己要说的话标准化，它的好处颇多。例如：有了不必靠死背，却能灵活运用的“标准说法”，你在推销的时候，就能成竹在胸，从容应答。在不断重复使用同样的话术时，多余的部分就渐渐被删减，最后成为精简有序的推销说法。你在推销的时候，每一句话都会变得自然而且条理分明，这样，就不会发生搪塞一时或是信口胡言的情况了。怎样编造“标准说法”？

1、先写出来再说。只要动笔把你要说的话先写出来，透过这种“写”的过程，原是在你脑里如一片轻雾般抓不到头尾的东西，西，就能被整理出一个头绪来。

2、把初稿再三看过，听听别人的意见或是参考有关的书籍，将它做适度的修正。

3、练习。（1）、发出声音，读读看。（2）、利用录音机，听听看。（3）、实地使用，在访问顾客之前，先预习一次，然后实地使用看看再修正。（4）、实地使用之后，对下列事项加以检查： 哪些地方不妥？能不能改得更好？ 顾客的反应如何？

（七）、访前准备：

1、物品准备： 含产品样品、公司及产品资料、报价单、合同书、名片、小礼品等等。这些物品内容可以统称为拜访包，访前必须对拜访包进行仔细检查，以防遗漏必用物品。

2、信息准备： 主要为客户方面的信息，同时还包括竞争产品方面的信息，知已知彼，才能有的放矢。

3、形象及心态准备： 访前一定要检查和调整自身的形象与心态，形象和心态是拜访质量的重要因素。

4、明确访问的目的，由此来决定说话的重点。

（八）、行销时运用谋略技巧 ： 曾有人说过这样一句话：“如果你有权势，就用权势去压倒对手；如果你有金钱，你就用金钱去战胜对手；如果你既无权势，又无金钱，那就得运用谋略。”谋略就是“出其不意，攻其不备。”也就是说，乘对方还没有防备之时，发动进攻，行动出乎对方意料之外。商场如战场，有谋者胜。推销时不例外。怎样运用谋略呢？下面我们给大家介绍一些方法，以助你在无权无钱的条件下取得成功。

1、欲擒故纵谋略： 欲擒故纵，“擒”是目的，“纵”是手段。怎样运用这“纵”的手段呢？ 诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢？道理并不复杂。如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好，“皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推销员怠慢自己。前一心理，会调动起他的购买欲；后一心理，会增强他的表现欲，他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职，也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理，给推销员带来的都是成功的机会。这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。

2、激发情感谋略 激发情感谋略，也可称”激将谋略“。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。售货员见此情形，便对他们说?quot;有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手，只因为贵没买”。这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常。俗话说：“劝将不如激将。”如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心，荣誉感，这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便达到了目的。激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：（1）使用激将法要看准对象。激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。（2）使用激将法言辞要有讲究。并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的“度”。既防止“过”，又避免不及。（3）使用激将法要顾及态度因素 必须指出的是，“激将”一般用的是言辞，而不是“态度”，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。

3、事例启迪谋略 所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。

4、借“砖”敲门谋略 在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。怎样改变这种情形呢？你不妨借“砖”敲门。请看美国布兰公司是怎样运用这一谋略的。美国布兰保险公司为了冲破不得其门而入，得其门而难入的障碍，先给顾客寄上各种保险说明书，同时附上一张优待券，优待券上写道：“请你把

调查表的几栏空白填好，同时撕下优待券寄回给我们，我们便寄上两枚罗马、希腊、中国等世界各国古代的仿制硬币。这是答谢你们的协助，并不是请你加入我们的保险。”布兰公司寄出了三万多封这样的信。信寄出后，反应非常好，竟接到了二、三万封回信。对于这些回信，公司并没有直接寄出硬币，而是让业务带着古色古香的仿制铜制古币，按地址登门拜访。“我特地带来了古代各国稀有的硬币来拜访你。”这样一来，行销员不仅在登门拜访时显得大方自在多了，而且对方的脸上也没有了冰冷的表情。顾客们高兴地把推销员请进了门，道谢后，便欢天喜地地从各国形形色色的古币中挑选出自己喜爱的硬币。这样，推销员与顾客之间的感情也就融洽多了。当推销员轻轻地向顾客招揽保险业务时，就格外地顺利了。就这样，布兰公司从二、三万封信中成功地招揽了6000多份业务。显而易见，布兰公司的成功之处就在于运用了借“砖”敲门的谋略。他们巧借古币之“砖”，敲开了顾客的门，敲开了顾客的心，让顾客愉悦地从口袋里掏出了钱。

5、借名钓利谋略 所谓借名钓利谋略，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。心理学表明，“名”对人们有着很大的诱惑力，而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得“名”的说服力大大增强。20年代，洋烟霸占中国市场，国产烟要打开市场十分困难，南洋烟草公司对此束手无策。后来，公司经理灵机一动，想起了名人效应，便找到了当时在上海滩上有“一代笑星”、“第一笑嘴”之称的滑稽演员侯宝林，请他帮忙宣传“白金龙”香烟。杜宝林当即接受了邀请，并表示：“抵制洋货，提倡国货，是每个中国人义不容辞的责任和义务，我一定尽力而为之。”其后不久，杜宝林在一次演出中，巧妙地把话题扯到了吸烟上。他幽默地说：“抽香烟实际上是世界上顶坏顶坏的事，怎么这样说呢？花了钱买尼古丁来吸嘛。有人说，'吸烟还不如放屁'，是因为屁里还有三分半气，而烟里除了毒，什么也没有。我老婆就因为我吸烟，天天吵着要跟我离婚。所以，我奉劝各位千万不要吸烟?quot;听众听了大笑起来，在场的南洋公司经理听了却很失望，他万万没有料到杜宝林会给他做反面宣传。听众们也没有想到，杜宝林讲到这里，话锋陡转，说道：”不过，话还要讲回来，戒烟是世界上最难最难的事。我16岁起，天天想戒烟，戒到现在已经十几年了。烟不但没戒掉，瘾头反而越来越大了。我老婆整天担心，怕我得肺病，进火葬 场。我横想竖想，既然烟戒不掉，最好的办法是吸尼古丁最少的香烟。大家晓得，洋烟中的尼古丁特别多，所以大家千万不要去买。我向各位透露一个秘密，目前市场上的烟，要数'白金龙'尼古丁最少，信不信由你。我自从抽了'白金龙'，咳嗽少了，痰也少了，老婆也不担心了，当然也不跟我闹离婚了……“ 听到这里，南洋公司经理非常高兴。这一声广告宣传使”白金龙“烟身价大增，名声大噪，很快在市场上独领风骚。

6、幽默谈谐谋略 幽默无处不显其能。在行销界，它还是一种谋略，例如，美国某公司为了使”R.k.d生发药“在英国市场上打开销路，公司老板委托伦敦一家药店的老板为总经销商，全权代替”R.k.d生发药“的销售。这家药店的老板是一位27岁的年轻人，颇懂幽默技巧，他雇了10位秃头的男人做他的推销员。他在10个光秃秃的头上写?quot;R.k.d生发剂”的字样，还配上一些稀奇古怪的画面，让他们走街串巷进行宣传。用人脑袋做广告，这的确新鲜而有趣。因此，这则令人捧腹的秃头广告一出现，就在伦敦大街上引起了轰动，伦敦的各种新闻媒体也纷纷报道这一举世罕见的广告。这无疑又为这家公司做了免费宣传。于是乎，公司的财源滚滚而来。

7、装愚示傻谋略 在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来“傻笨愚呆”、“口舌笨拙”、“一问三不知”的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了“装愚示傻”谋略，即故意摆出一?quot;什么都不明白“的愚者姿态，让强硬的对手”英雄无用武之地“。谈判界津津乐道的一件日美商界谈判实例，就生动、形象地说明了这种方法。一次，日本航空公司选派了三名代表同美国一家公司谈判。在谈判前，日方了解到美国这家公司的谈判代表不仅思维敏捷，语言善辩，而且还准备了充足的资料。显而易见，要硬对硬、强对强，取胜的把握不大，于是，他们决定使用”装愚示傻“法来向美国人谈判。早八点，美日双方正式开始谈

判。果然不出日本人所料，美方开局就控制了局面。他们利用屏幕向日本详细地介绍了本公司的产品，并信心十足地表示，他们开价合情合理，品质优良超群。这一演示，介绍过程整整持续了两个半小时。在此期间，三位日本代表一直静静地坐在谈判桌旁，一言不发。美方主谈以为日本人为他们的介绍所吸引，很是高兴，便打开房灯，充满自信地问日方代表说：”你们认为我们所谈的如何？“ 谁知，一位日方代表礼貌地笑了笑，回答说：”我们不明白。“ 这话不亚于晴空霹雳，美方主谈脸上顿时失去了笑容：”你不明白？这是什么意思？你们不明白什么？“ 另一位日方代表也面带微笑回答：”所有的一切我们都不明白。“ 美方主谈判觉得肝部隐隐作痛，但他还是强作镇定地问：”你们从什么时候开始不明白？“ 第三位日方代表慢条斯理地答道：”你从将会议室的灯关了之后开始的。“ 美国人都傻眼了。主谈无奈而焦虑地问：”那你们希望我们怎么办？“ 三位日方代表异口同声地回答：”希望你们再介绍一遍。“ 美国人彻底泄气了，因为他们实在没有最初的热诚和信心，去重复一次两个半小时的推销性介绍。再说，即使他们硬着头发这样做，谁又能保证日方不故伎重演呢？ 结果，精明强干、准确充分的美国人败在了”什么都不懂“的日本人手下：要价被压倒了最低码。这真是”大智若愚"。装愚示傻法是对付强硬谈判对手的有效武器，试想，当你和一位根本听不懂你在说些什么的人交涉时，你即使有再广博的学问、再丰富的资料、再严谨的逻辑、再高深的理论、再精辟的见解、再锋利的辩词，又有什么作用呢？这好比一个人运足了气挥拳朝你打来，你不仅不还手，还后退走开，对方的尴尬可想而知，肯定比自己挨一巴掌还难受。最好能发展一个客户的关系网，融入他们的生活，把客户变朋友。利用老客户发展新的客户例：

目标：3单

1、写为3+1或2目标4单

2、反馈erp或客户积累本4个A类客户3、4A BCD如何做好客户转化

4、基础工作：8步改进

5、提高工作效率