党工委管委会办公室2021年工作总结及来年工作计划（共五篇）

第一篇：党工委管委会办公室2021年工作总结及来年工作计划

党工委管委会办公室2021年工作总结及来年工作计划

xxxx年，党工委管委会办公室在党工委管委会领导下，紧紧围绕奋力打造国际创新创造中心，高质量建设世界一流高科技园区的工作重点，努力发挥综合协调、目标督查、后勤保障等作用，全面推动党工委管委会各项决策部署落地见效。

（一）坚持围绕中心、服务大局，加强综合协调、落实决策部署

围绕中心工作，加强服务领导，积极做好决策前、决策中、决策后的各项服务，限时跟踪督办批交办事项、会议议定等事项；牵头圆满完成xx区工作会议等重要会议活动会务筹备和保障工作；建立重大事项（重大项目、重点工作）部门协调联动推进机制，形成牵头部门负责、其他相关部门配合，规范有序、运行高效的重大事项部门协调联动推进机制。

（二）鲜明绩效管理导向，督促检查推动落实更加有力

围绕新时期xx区发展的总体定位和工作要求，精准制定各领域重点板块主要工作考核目标，科学构建考评体系框架，差异化设置目标项目和考评办法；全面加强目标运行过程监控。对重点目标予以重点监控，对滞后目标项目纳入台账动态管理；以信息建设为依托，建立目标督查智能管理平台；强化为民办实事民生工程等民生专项督查；加强刚性督办，强化目标考评结果运用，对主要工作考核目标推进情况和重大督办事项办理情况进行通报。

（三）强化基层治理，加强司法监管与治安防控，切实维护和谐稳定社会环境

确保重大活动与重要时期的社会稳定；严格落实维稳工作责任制，深入开展“三张清单”矛盾化解专项行动，稳妥处置多项重大涉稳问题；加强社会治理基层基础，扎实推进网格力量整合；建立“大联动·微治理”信息系统账号，与网络理政平台系统互联互通，实现信息事件“纵向推送、横向流转”；推进东区“雪亮工程”二期建设；开展扫黑除恶专项斗争，推进司法体制改革，夯实信访工作基础，加强值班值守工作，初步构建起符合x区特色的预案体系。

（四）深入信息调查研究，持续提升以文辅政水平

紧紧围绕x区发展中心任务，充分发挥以文辅政作用，努力为党工委管委会决策提供服务支撑；围绕贯彻落实省委、市委全会精神以及x区发展的重大要求，扎实开展信息报送，在注重信息全面性、宏观性的同时，聚焦产业功能区建设、重大项目推进、重点工作落实等方面，努力提高全区信息报送质量和效率。向市政府报送的《xx区全国首推“首证通”改革破解准入不准营难题》获李克强总理肯定性批示并向全国推广并由央视“新闻联播”报道。

（五）扎实推进依法治区工作，提升法治x公信力

牵头做好依法治区各项工作。制定并下发《xxxx年度xx区依法治区工作要点和目标任务分解考核表》，大力加强法治示范区建设；高质量完成《x国家自主创新示范区条例》立法工作，《条例》已于xxxx年x月x日正式施行；加强行政复议和行政应诉工作，构建了“管委会+各部门+各乡镇（街道）”三级应诉工作体系。

（六）扎实做好接待、机关后勤保障、保密等工作

完善公务接待审批控制制度，建设组团式点位，提升接待水准；健全公务用车、食堂管理、安全监管等规章制度，加强对机关食堂、办公大楼零星维修改造和安全生产的监督管理；全面推动事业单位公车改革，严格落实公车“四定点”制度；利用移动互联网技术实现管委会大楼后勤管理服务的智能控制；开展公共机构节能工作；优化政府采购流程；完善档案馆内部功能建设，全面推进数字档案管理信息系统建设，扎实开展地方志综合年鉴编纂工作，形成《xx区机关单位保密工作管理规范》，作为全区保密工作指南。

（七）加强思想政治建设和党组织建设，深入推进党风廉政建设和反腐败工作

扎实开展党员学习教育和各类党员活动。通过固定党日、专题党课等方式，进一步强化学习教育，坚定理想信念；有序推进脱贫攻坚、“走基层”对口帮扶相关工作；切实抓好主体责任清单台账式管理，全面推动党风廉政建设主体责任落实。结合专项治理“微腐败”、不作为及“懒散拖”问题专项整治等活动，推动形成风清气正、崇廉尚实、干事创业、遵纪守法的良好政治生态。

xxxx年，党工委管委会办公室将紧紧围绕凝心聚力打造“六个先行区”，加快建设国家高质量发展示范区的工作要求，认真贯彻落实党工委管委会的各项决策部署，以落实重点工作和重点项目为依托，抓深抓实抓细目标督查、后勤保障等工作，推动党工委管委会办公室工作再上新台阶。

（一）加强综合协调，提高以文辅政能力

持续提升党工委会、党工委管委会办公会等重要会议、重要决策服务水平，增强工作前瞻性、计划性、统筹性。制定实施x区党工委管委会年度重要会议计划并形成月度安排，定期梳理需研究决策、听取汇报及向上汇报的重大事项并跟踪落实；加强协调督促力度。狠抓党工委管委会重大决策部署、会议议定事项、领导批交办事项的跟踪协调、督促检查，切实提高执行力，确保政令畅通；提高以文辅政能力。及时了解掌握中央、省、市的方针政策和重大决策部署，认真学习研究先进地区和对标地区的发展态势，高质量推进综合文稿起草工作，严把公文质量关，认真负责做好各类公文协调办理工作；完善分类分片指导。加强对各单位综合处、办公室、党政办等的工作指导，进一步提高部门、街道、乡镇文稿质量和承办会议、活动的能力水平。

（二）加强绩效管理，突出督查实效

以突出重点项目、体现实物量为导向，科学制定全区主要工作考核目标，统筹安排好对各街道（乡镇）、各部门xxxx年度目标制定工作；以目标督查智能管理系统为抓手，尽快实现督查督办事项节点化管控和电子化调度，进一步提升目标督查工作时效性和实效性，推动党工委管委会各项决策部署落地落实；对重大决策督查推行“项目化”“清单化”管理。进一步加强督查报告、通报力度，敢于碰硬、敢于揭短，全面加强督查过程中的正面激励和后进鞭策力度，确保“督出权威、查出成效”；加强对各部门、街道、乡镇目标督查工作的指导，提高基层单位目标管理水平和完成督查督办工作的质量。

（三）坚持规范管理，提升服务水平

坚持规范管理，严格控制接待范围和项目，探索智能化接待系统的建立，将各项接待工作进行系统化、流程化管理，建立接待数据库，将常用点位信息、接待要素信息等纳入数据库进行动态管理；持续优质、高效做好后勤保障工作。加大对机关食堂、公务用车、办公用房等的管理力度，提升管理水平，引入人工智能、人脸识别等现代化手段，提高大楼智慧化管理水平；推动档案管理和信息化工作。加强对全区档案信息化建设的统筹规划、规范建设和监督指导，加快数字档案管理信息系统建设。

（四）改进工作作风，提升工作质效

健全完善内部管理制度。梳理完善内控制度、推动内部管理智能化建设，进一步优化内部工作流程；健全干部学习培训机制。通过开展业务技能“微培训”、举办业务大讲堂等形式全方位提升干部职工综合素质；聚焦脱贫攻坚巩固提升，深入基层了解服务需求，加大帮扶责任落实力度，激发贫困户脱贫内生动力，确保脱真贫、真脱贫；推进党风廉政建设。切实落实全面从严治党主体责任，抓好主体责任清单台账式管理，加强重要风险点监督防控，丰富党风廉政教育形式，进一步加强干部职工思想及作风建设，营造风清气正的干事创业环境。

第二篇：管委会工作总结及工作计划

产业集聚区管委会工作总结及工作计划

今年以来，**县产业集聚区按照省、市统一部署，以企业集中布局、产业集群发展、资源集约利用、功能集合构建、促进人口向城镇转移为目标，加大投入，加速推进，产业集聚区建设取得明显成效。

一、2011年产业集聚区各项工作进展情况

**县产业集聚区规划面积14.98平方公里。目前，已建成面积3.9平方公里，累计完成基础设施投资10.6亿元，道路、供排水管网、标准化厂房等基础配套服务设施齐全，开发区域内基本实现了“七通一平”。已入驻工业企业99家，其中亿元以上企业20家，从业人员22821人，规模以上企业27家，省科委认定的高新技术企业3家。初步形成了以纸及纸制品加工、制衣制鞋等产业为主导的产业体系。今年以来，完成工业项目投资46.9亿元，实现营业收入66.3亿元，利税6.2亿元。

（一）基础和配套设施建设情况。为加快推进产业集聚区建设步伐，提高承载功能。今年以来，基础设施完成投资7.2亿元，其中：规划“五纵五横”道路，建成通车道路19公里，其余道路已完成规划、测量、建设工作正在进行中；铺设供排水管网55公里，并完成了第二自来水厂、第二污水处理厂、垃圾中转站的选址规划工作，现已开工建设；架设高低压线路22公里，实施了变电站增容工程；架设弱电管网52公里，完成了部分3G基站建设；建成标准化厂房23.6万平方米；罗楼、尤寨、魏堤口三个安置区等公共服务设施正在建设中。

（二）招商引资及项目建设情况。一是新上大项目明显增多。今年以来，产业集聚区新入驻工业项目22个，其中亿元以上的项目11个。已完成工业项目投资46.9亿元。目前，投资3.5亿元的**新浩纸业涂布白卡纸项目已于6月份投产；投资1.3亿元的垚佳电子元器件加工项目已于9月份试生产；投资7.8亿元的安踏鞋业项目、投资4亿元的河南冠益管业塑料管道、投资3.4亿元的河南富泰农业小麦胚芽油、投资2亿元的河南中宇马具加工项目、投资1.2亿元的**晶城玻璃项目，厂房均在建设中；投资3亿元的宏基钢构项目，围墙已建好；投资3.5亿元的恒升冷轧高强度建筑钢生产项目，标准化厂房、办公楼正在建设中；投资1.68亿元的京典颗粒复**项目和投资5亿元的新荣高级扑克牌纸项目土地正在征用中。二是投产项目产销两旺。投资3.5亿元的**新浩纸业涂布白卡纸项目、投资3.2亿元的**鼎泰木业刨花板项目、投资8000万元的河**润服饰加工项目、投资1.3亿元的垚佳电子元器件加工项目已建成投产，运营正常，效益可观。

（三）产城互动发展情况。一是全力实施产业集聚区村庄改造搬迁，集中安置，目前正在改造拆迁行政村8个，为集聚区产业发展提供较大的发展空间。罗楼、尤寨、魏堤口三个安置区已开工建设。二是加快县城世纪大道、振兴大道、中心大街、湖东路等重点道路往集聚区延伸，实现与集聚区无缝对接，促进产城互动。

（四）投融资平台建设情况。以发投公司为基础，组建了集聚区投融资公司，依托中小企业信用担保中心，组建了**县汇鑫、**县诚信、**县新光大等担保公司，进一步拓宽融资渠道，增强融资能力，促进政府融资形式多样化。同时，合理配置政府投资资源，实现投资主体多元化，有效缓解了基础设施建设资金不足的压力。同时缓解了企业融资贷款难问题。

（五产业集群情况。按照“壮大规模，培育龙头，打造品牌，发展集群”的目标，根据现有优势产业，积极承接沿海产业转移，重点发展主导产业。目前产业集聚区内入驻了以河南龙源纸业、**新浩纸业为龙头的纸及纸制品加工企业10家；以河**太为龙头的农副产品加工企业25家；以安踏鞋业、诺尔斯服饰为龙头的制衣制鞋业蓬勃发展；服装工业园、电子工业园也分别建成投产，并产生了良好的经济效益和社会效益，初步形成了产业集群集聚发展格局。

二、主要做法

（一）抓好一个规划，尽早实现产城互动。**县产业集聚区原规划面积8.86平方公里，为进一步加快产业集聚区建设步伐，尽早实现产城融合，今年通过调整做好了产业集聚区新增6.12平方公里规划，并做好了与土地利用总体规划、城市总体规划的衔接，使产业集聚区规划面积增加到14.98平方公里，为产业集聚区发展提供了更为广阔的发展空间。

（二）抓好基础投入，尽力提升承载功能。今年以来继续加大基础设施投资，同时，规划了“五纵五横”10条道路，全力实施县城和产业集聚区道路的对接和安置区建设的相关工作，为促进产城互动和集聚区发展提供了基础性保障。

（三）抓好招商引资和项目入驻，尽快提升支撑能力。一是强抓机遇，围绕主导产业招大引强，拉长产业链条；二是利用当前有利时机加快推进在建项目进度；三是创造条件打造投资高地、政策洼地，促进项目集群发展。四是突出重点，紧盯在谈项目，增添发展后劲。

（四）抓好平台建设，尽量完善配套服务。一是在投融资平台上有新成效。提高集聚区自我“造血”能力，加强资金动作，构建支持有力、功能齐全的投融资服务平台。二是在土地整理平台上有新发展。组织好土地挖潜、置换，科学集约使用土地，尽力满足产业集聚区发展需求。三是在人力资源平台上有新举措。依托职业教育强县这块金字招牌，有针对性地加大技术型人才培训，变优势劳动力资源为产业劳动工人资源，为产业集聚区的发展提供强有力的人力资源支撑。四是在公共服务平台上有新作为。完善产业集聚区服务体系，建成“直通车”制度，落实“两不接触”，优化发展环境，不断创新规范管理模式，树立产业集聚区整体形象。

三、存在问题

一是尽管成立了集聚区党委，增加了编制，明确了职责，但是人员还没有完全到位，特别是需求的懂规划、善协调、能招商的专业人员少，还不能最大限度地发挥作用。同时，工作方面的体制机制还不能完全理顺，一定程度上影响了“直通车”制度的落实。

二是入驻集聚区大项目少，主导产业缺乏大项目和相关产业支撑，符合主导产业的项目所占比率低，入驻企业间的关联度小，产业链条短，产品技术含量和附加值低，难以在较短时间内形成产业集群。

三是专业园区水平低，企业进驻门槛低。为了吸引项目入驻，在签约用地时做出了巨大让步，导致企业布局分散，不能够完全符合整体规划。同时，在早期进驻项目和企业建设时没有严格要求投资强度和容积率，形成集约节约水平不高。

四是基础薄弱，发展资金缺乏。我们的产业集聚区尽管规划起步较早，但是由于远离县城，导致许多基础设施完全依靠重新建设，很难与县城形成快速互动。缺乏资金的支撑也在一定程度上制约了集聚区基础设施建设和入驻企业的快速发展。同时，保障性安置住房建设起步较晚，拆迁任务重，村庄撤并进度缓慢。

四、2012年工作打算

（一）工作思路。2012年，我县产业集聚区将会紧紧围绕“四个提升”（提升集聚区基础设施承载功能，提升入驻项目数量质量，提升主导产业支撑能力，提升服务管理水平）为思路开展工作，着力提高集聚区基础设施建设水平，着力承接劳动密集型产业的产业转移，着力推动集聚区的产业升级。

（二）工作要点。一是继续加快推进“五纵五横”10条道路建设，实施县城主干道与集聚区道路实现无缝对接，拉大城市框架，促进产城互动。二是加快专业园区建设，尽快完善配套服务设施，为招大引强项目打好坚实基础，提升集聚区承接产业转移能力。三是大力发展多层标准化厂房建设，严格入驻企业投资强度和容积率控制指标，集约节约利用土地。四是加快安置区建设和保障性住房建设，引导群众做好村庄搬迁，搞好就业培训，为失地群众优先对接好企业用工，为产业集聚区发展提供更大的发展空间。五是建设产品检验检测平台、研发设计平台、信息咨询平台，为打造一流产业集聚区做保障。

（三）发展目标。一要在标准化厂房建设方面实现新突破。2012年计划新建标准化厂房30万㎡，新建办公楼、职工公寓10万㎡。二要在基础设施建设方面实现新突破。2012年计划建成道路五纵五横36公里。并对所修道路实施绿化、亮化、美化工程，完善供排水设施。逐步把产业集聚区打造成为宜业、宜商、宜居的产业新城区。三要在项目引进方面实现新突破。2012年继续对引进5000万元以上的大项目采取“五个一”工作机制，对在谈项目盯牢抓紧，跟踪落实，分类推进。力争引进5000万元以上的工业项目30家以上。四要在服务企业方面实现新突破。一是对外来投资商提供“一站式”、“全程式”、“保姆式”“代理式”服务。二是对在产业集聚区无理刁难、寻衅滋事、敲诈勒索，侵害客商及企业合法权益的人和事予以坚决打击。五要在机制体制创新方面实现新突破。在投融资平台建设方面，进一步培育壮大**县投资发展有限公司规模，成立产业集聚区投资担保公司，计划下完成投资担保2亿元。在宣传推介打造区域品牌方面，充分利用广播、电视、网络等媒体方式，大力宣传县产业集聚区的区位优势和优惠政策，吸引更多的投资者来集聚区创办企业。

五、主要举措

1、加大基础设施建设力度，提高相关软硬件配套能力。

完善的基础设施，优美的环境是集聚区对外招商的平台和基础，具体就是要做好三方面的工作。一是按照县委、县政府确定的目标，按照规划，加快进度，高标准修通“五纵五横”十条道路，切实使集聚区与县城路相通，网相连，产城一体，资源共享。二是快速推进供排水、绿化、亮化、美化等配套服务工程，形成一路一景。三是全力抓好三个安置区建设，为人口集聚和集聚区内村庄的迁并做好保障。

2、加大招商引资力度，提高关联产业的集群能力。

一是要在招大引强上下功夫，大项目能够奠定大产业，大产业才能促进大发展。敲定落实有合作意向的露友集团、合成鞋业等企业项目，在此基础上力求引进10家以上规模服装制鞋业，尤其是能够起到龙头示范带动性的品牌企业，把**县打造成中原经济区第一鞋城。二是要在招商方法上有新思路，改变传统模式，突出招商成效。三是要在突出招引纸及纸制品、制鞋制衣等优势产业上下功夫，为培育主导产业打好基础。积极推动新浩纸业10万吨涂布白卡纸生产线的扩建工程，在此基础上，力求引进5家以上纸及纸制品关联产业企业，拉长纸业产业链条。

3、加速入驻项目的工程建设进度，提高集聚区产业支撑能力。

一是围绕“率先、争先、领先”目标，进一步自加压力抓项目，创新实践谋发展，努力实现项目投入有新突破、经济指标有新业绩。二是重点抓好制鞋业工业园区30万平方米厂房的开工建设，大力引导新兴产业发展，加快重点基础设施工程建设。三是积极推动丰太生态农业、富泰农业的项目建设进度，并以此为龙头，力求引进10家以上高科技环保型农副产品加工生产企业，尤其要提高相关企业产品的深加工能力，从而增加产品的附加值。

4、加强自身综合素质，提高集聚区服务水平。

一是切实落实“五个一”和“直通车”工作机制，为企业提供“一站式”、“全程式”、“保姆式”服务，真正让企业做到“两不接触”。二是围绕**工业“六大标志”，制定规范化管理意见，尽快实现管理模式的规范化、建设工程的标准化、服务程序的统一化。三是在创优环境上下功夫，切实解决企业的后顾之忧。

第三篇：工作总结及来年工作计划

有限公司营销部

2013工作总结及2014年营销工作计划

2013年全球经济增长乏力以及国内紧缩政策的影响，经营环境继续严峻，….取得了一定的成绩，同时也感到存在许多问题，还有很多方面需要继续努力。下面就2013年的工作总结及2014年的营销工作计划汇报如下。

一、2013年工作总结

1、经营计划完成情况 ⑴经营销售完成情况分析

⑵与2012年销售收入对比分析

⑶主要客户销售对比分析 A、国内

B、国外

⑷其他主要客户销售额下降明显对比分析

2、销售费用情况分析

⑴直接销售费用（差旅费、餐宿费、业务招待费、礼品费、佣金）

3⑵物流（报关）等费用

⑶ 质量成本（费用）A、退货

B、三包索赔

C、质量问题额外发生的费用

3、主要工作完成情况

4、存在的问题和解决思路

二、2014年销售工作计划 1、2014年销售目标2、2014年主要销售预计 A、国内

5B、国外3、2014年市场分析 国内：国外：

4、重点客户开发分析 国内： 国外：

5、销售策略 国内：

国外：

6、销售成本控制目标：

三、公司的支持

第四篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第五篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。