商务和投资促进局2021年工作总结及来年工作计划[优秀范文五篇]

第一篇：商务和投资促进局2021年工作总结及来年工作计划

商务和投资促进局2021年工作总结及来年工作计划

今年以来，县商投局紧紧围绕县委、县政府的中心工作，抢抓“南拓”机遇，结合“全市改进招商十条”、“市投资促进大会”工作要求，创新工作思维和工作方式，扎实推进各项工作顺利开展。

一、xxxx年主要工作目标完成情况

预计全年，完成新签约引进重大项目xx个；领导带队赴外招商xx批次，其中主要领导出访xx批次；重大项目开工率完成xx%以上；实际到位内资xxx亿元人民币；利用外资实际到位x.xx亿美元；省级活动平台履约情况按进度完成。

服务业增加值增长xx%；社会消费品零售总额增长xx.x%；服务业固定资产投资xxx亿元；服务业重大项目投资xx.x亿元；外贸进出口xx亿元人民币；电子商务交易额xxx亿元；中小企业应用率完成xx%。

二、xxxx年主要工作开展情况

（一）坚持招大引强，开展多种形式招商

一是加强重大项目招商。重点跟进x忠旺、x兴飞、富力地产、x迪信通等一批投资强度大、带动效果好的企业。先后引进投资xx亿元的亿达智慧交通科技城、投资xx亿元的x有住智能家居产业园、投资x亿元以上的沈师傅运营总部暨西南生产基地、菊乐食品乳制品生产线、桃李面包生产基地等项目，协议总投资xxx.x亿元，促进世界xxx强企业阿尔斯通落户。二是深入推进生态圈招商。引进广通汽车、锦圣和泰等新能源产业关联项目xx家，法国阿尔斯通、x交控、x克诺尔等轨道交通配套项目xx家，华泰食品、桃李面包、菊乐牛奶等知名食品企业x家，为构建产业生态圈打下良好基础。三是大力开展会节招商。积极参加“川商返乡发展大会”、“中外知名企业x行”、“中国西部博览会”，签约项目x个，协议资金xx亿元以上；组织“x县城市发展及土地资源推介会”、“x县安居工程建设推介会”，促进我县与x城投集团签订总投资xxx亿元的战略合作协议。四是驻外招商成效初显。抽调xx名人员组建驻外招商办事处，分赴x、x、x、x等x个重点城市开展驻点招商，与x驻当地商会建立信息捕捉渠道，拜访企业xx家、捕捉项目投资新信息xx余条。五是迅速组建招商专班。整合优化招商工作职能，将工作重心向招商引资倾斜，组建交通产业、食品产业、服务业和军民融合招商专班；并协助成立交通装备、天府农博园等产业招商推进办，及时做好工作统筹和业务培训。

（二）坚持统筹协调，服务业发展提质增效

一是优化服务业发展环境。牵头制定《关于加快服务业发展的若干意见》等政策文件，协助企业获得中央、省、市服务业扶持资金xxxx万元，完成《服务业发展规划（xxxx年-xxxx年）》修编，成功获批新增对外贸易备案机关。二是帮助企业“走出去”。组织希望食品、中粮粮油等企业参加 “x造·中国行”活动，帮助企业开拓国际市场；组织事丰医械、新和进出口公司等企业参加阿拉伯国际医疗设备展、土耳其市场考察等“万企出国门”系列活动共计xx次。三是加速推动电子商务发展。加快推进捷客商贸x名优特产OxO生活体验馆、纳雅农业x特产OxO生鲜超市特产展销区等超市电商项目，加快构建县、镇、村三级电子商务发展服务体系，协调邮政、中通、百世等物流企业，建成新平万街等x个具备村级电子商务服务站。四是强化民生服务保障。完成吴店老旧农贸市场改造提升，推进普兴骑龙、黄渡、新平荣丰等市场招商和建设；引导红旗连锁、老邻居、捷客商贸新开x家连锁直营店；制定《xxxx年生活必需品应急保障工作手册》，储备了xxxx余万元的应急物资和xxx吨县级猪肉储备轮换。

今年以来，工作开展虽然取得了一些成效，但与新形势下的招商要求还有差距，主要体现在：投资规模大、产业引领带动作用强的特别重大项目储备不足，缺乏具有专业素养和国际化视野的人才，整合后的招商运行机制还有待进一步磨合等。

三、xxxx年工作计划

（一）指导思想

紧扣全市“五大支柱产业”、“五大优势产业”、“五大未来产业”，围绕合我县重点产业导则，坚持以项目工作为中心，不断推动投资促进工作取得新成效。

（二）工作目标

力争全年，签约引进重大项目xx个以上，签约落地率达xx%以上。实际到位内资xxx亿元以上，实际利用外资x.x亿美元以上；实现服务业增加值增长x%以上，社会消费品零售总额增长xx.x%以上，实现外贸进出口xx亿元以上，实现服务业固定资产投资xxx亿元以上，电子商务交易额xxx亿元以上，中小企业应用率xx%以上。

（三）工作推进措施

一是梳理一批核心项目。重点围绕“四个一批”项目推进，尽快梳理形成推进方案。近期，重点围绕x忠旺、紫燕食品、嘉里粮油、迪信通、中加枫华等项目尽快签约；加快推动其亚铝业、襄阳国铁、x三维、尚品智能家居、风铃集团、x奥盛、英国墨尔文国际学校、海底捞等项目取得实质性进展；重点跟踪x农产品市场、x时代、宝能新能源整车项目等转化成在谈项目。同时，配合天府农博园推动中交建、海航集团、华夏幸福尽快签约。

二是探索创新招商模式。强化生态圈招商理念，加大产业、市场、政策、技术等前瞻性、专业性研究，开展新能源汽车、轨道交通、食品饮料、农业博览、文化旅游产业等重点产业生态链投资促进研究，强化产业生态圈招商精准性，争取再形成一批指导性强、路径清晰、方案明确、可操作性强的工作方案。同时，充分利用全市x类xxx强企业招商方案，广泛捕捉境外招商信息。

三是强化统筹配合招商。建立完善跨领域、跨部门的“四个一”重大项目专班制度，协调解决推进中的重大事项和问题。加强与西南交大等知名高校及行业协会对接，聘请招商顾问，推进中介招商。依托驻外招商，辐射珠三角、长三角、京津冀等沿海和经济发达地区，加强驻点招商小组统筹整合力度，加快第二批其他城市招商驻点布局，提出国外招商驻点计划。

四是建立商贸优质服务。加快启动荣丰冷链、x中农亿盛农产品交易园等项目建设。统筹开展“新春欢乐购”、“购物月”等商贸节庆和产销对接活动。重点推进“x特产OxO生鲜超市特产展销区”项目建设投运。加强商超、再生资源等领域安全生产监督管理，确保零事故。深化“先建后验”“零跑路”改革试点。重点推进商贸服务、健康服务、教育服务、体育服务、文化服务、旅游服务、养老服务x大领域生活性服务业发展。

五是强化目标运行监控。建立市、县多部门协同的投资促进目标运行工作机制，围绕年度目标，倒排时间任务，落实责任；完善预警制度，针对预计存在问题和差距较大的指标，提前介入专门督导，重点帮促；下大力气抓好重点、优势指标攻坚，结合区（市）县投资促进工作目标考评体系，全力确保“xxx”重大项目引进目标和引进重大龙头带动型项目等指标圆满超额完成，争取特别加分奖励。

第二篇：投资评审中心工作总结和来年工作计划

投资评审中心工作总结和来年工作计划

投资评审中心工作总结和来年工作计划

今年区财政投资评审工作在区委、区政府的大力支持关心下，在市评审中心和区财政局党组的正确领导下，紧紧围绕财政中心工作和财政管理改革工作，坚持以“为政府投资决策和提高资金使用效益”为宗旨，认真研究和完善评审机制，坚持“用制度管人，用制度管事”，不断夯实基础工作，始终保持“客观、公正、高效、廉洁”的工作作风，求真务实，开拓创新，加大对政府投资项目的评审工作力度，不断推进财政投资评审事业的发展，为提高财政资金使用效益发挥了重要作用。现将有关工作总结如下：

一、严格把好审查关，努力为国家节约财政资金

按照“客观、公正、科学、可靠、廉洁、高效”的评审原则，在财政项目评审中严格把关，对不符合国家有关政策、标准规范、定额取费、高估冒算、不符合节能、节地、节水、节材的项目，坚决调整建设方案，并相应调减其不合理的投资项目；同时坚持实事求是，对项目设计中的漏缺部分，在评审中也按规定和实际需要给予充分考虑。2013年我中心完成政府投资的土建、安装、装饰、装修、道路、水利、绿化等多个领域共123个项目的评审工作，全年项目送审总金额18.34亿元，审定投资16.88亿元，审减资金1.46亿元，审减率7.95%。

二、加强了项目评审的过程管理

建立了项目评审“三审制度”，即预审、初审和评审。预审主要解决资料报送齐全和规范问题，初审主要是对规模、方案、选址、布局、概算中存在的问题进行过滤，并通知项目单位进行修改，评审对设计中的一些重大问题进行研究论证，考察、询价提出评审意见。对项目投资的审核坚持“量、价、费”三者并重。

三、评审工作存在的不足和问题

（一）由于我们对评审工作的宣传还不到位，导致个别部门对评审工作认识不够，报送程序不清楚，虽然有文件规定的评审范围和内容，但按程序送交财政评审的还不主动。

（二）评审中心与局内各业务股室和相关部门的密切合作、信息共享等方面有待于进一步加强沟通。

（三）缺乏专业技术人员，待条件和时机成熟，需补充专业技术人员。

四、2014年工作计划

1、努力加强学习，不断提高评审中心工作人员的政治素质和业务专业技能。

2、遵循客观、公正、科学、可靠、廉洁、高效的项目评审原则，踏实、认真的组织项目评审工作。

3、进一步加强与局内各业务股室的配合和协作，积极处理好评审与相关部门的关系，进一步加强信息共享等方面工作。

4、进一步探索加强政府投资项目投资控制的方法和途径。

5、完成局领导交办的其他工作。

第三篇：珠海市投资促进局2011年工作计划

珠海市投资促进局2011年工作计划

发布时间：2011-2-2

5一、以跟踪洽谈为重点，千方百计推动项目落户。

围绕项目引进这一中心工作，充分调动全市投资促进系统积极性，密切与各区（经济功能区）的联系，用好用足优惠政策，坚持多措并举，形成工作合力，狠抓新项目引进以及121个总投资约1400亿元人民币的在谈项目跟踪落实。把2011年作为全市项目引进的“丰收年”，为推动珠海经济“加速”发展作出贡献。一是加强项目跟踪，建立项目台帐，实行项目跟踪责任制，安排专人负责具体项目跟进，做到责任到人、时间倒推、任务倒逼。根据产业发展和企业性质，开展“地图式”招商，主动登门拜访企业，想方设法与目标企业建立联系，促进项目引进。二是加强政策研究，巩固竞争力。力争在2011年一季度完成总部经济政策的送审工作，增强对外企、央企和民企在我市设立总部的吸引力；深入研究用活我市“三旧”改造政策，为香洲区大力引进现代服务业提供有力支撑。2011年拟重点推动落户的项目有：加拿大庞巴迪集团、芬兰瓦锡兰项目、中海油凝析油项目、大连万达项目、英国TESCO项目、红星美凯龙项目、招商局集团文化旅游项目、合众国际旅游项目、亚太纸业项目、CAE模拟机项目、海航集团项目、斯泰龙项目、纽佩斯项目、韩国昌兴项目、三井造船项目、四国化成和深圳康佳通信科技项目等。推动这些重大项目尽快落户将为我市经济持续快速发展注入强劲动力。

二、以项目包装为突破口，着力拓展项目来源渠道。

上半年重点推动资源调查，开发闲置资源，盘活存量资源，整合现有资源，依据国家政策、我市城市规划和产业定位，建立目标项目库（即“look for” and“ offer”）。“Look for”即摸清珠海产业发展需要什么项目，为有针对性的开展上门招商提供依据。“Offer”即通过开展项目包装，摸清珠海能够为项目引进提供哪些资源、哪些优惠政策，克服等待式招商、地毯式招商等传统招商模式中盲目招商的状况，开展精确式、地图式招商，做到有的放矢，有效提高项目引进的成功率。

2011年，在项目包装方面着力抓好以下工作：一是开展全市需引进项目和可提供资源调查。抓紧收集可提供资源和需引进项目的资料，力争在3月底前完成全市项目资源普查和摸底工作。二是结合我市实际，开展项目分类和可行性研究。按照因地制宜、科学合理的原则，对全市项目资源进行分类，对重大项目委托专业机构进行可行性研究，为市委、市政府和投资者决策提供可靠依据。三是组织项目策划和包装，编写项目资料，建立项目库。加强对闲置资源（如零散地块）的整合，以及对先进制造业和现代服务业项目的包装力度。抓紧完成对各区上报项目的整理和入库工作，编制并定期发布我市项目招商手册。四是狠抓各类项目招商和推介活动组织统筹协调工作。与各区（经济功能区）合作，在国内外投资促进活动中大力推介项目库，发挥各类招商平台的作用，拓宽项目来源渠道。

三、以产业布局为依托，抓好投资推广活动。

2011年，我们将在着力宣传推广珠海城市整体形象的基础上，把招商引资与促进产业升级、发展战略新兴产业有效结合起来，突出宣传珠海浪漫宜人的城市环境、错位发展的产业布局、独具优势的地理区位、日益完善的立体交通、充满机遇的发展前景。

国内方面，全年将积极参加国家、省的重大投资促进活动。根据我市实际情况，还将筹备组织以下活动：3月拟在北京举办横琴新区和十字门中央商务区投资说明会；4月份，与武船重工等企业合作，在我市举办装备制造业论坛，拟邀请国内外知名装备制造企业参加；5月与富山工业园联合举办装备制造业招商会；6—8月，在江浙、西北、东北等地区举办针对民营企业，重点推介招商项目的活动；9月与横琴新区和十字门中央商务区合作，在上海举办以总部企业、商贸企业和金融企业为重点的推介会；11月与香洲区和高栏港经济区合作举办珠海国际游艇展。港澳台方面，1月参加由香港特区政府、香港贸发局主办的第四届亚洲金融论坛；利用2011年澳门国际环保发展论坛及展览会契机举办珠海专题推介会；在第16届澳门国际贸易投资展览会期间举办专场推介活动；5月与横琴新区、高新区和市台湾事务局合作，在台湾新竹科技园区举办高新技术企业联谊会；11月与市台湾事务局合作，在台北举办招商项目说明会，开展项目招商活动。国际方面，年初拟赴日本开展针对先进制造业和现代服务业的招商活动；4月份，再度与香港贸易发展局、投资推广署联手在巴西和哥伦比亚开展投资推广活动；5月份，赴瑞士、希腊、葡萄牙进行投资推介、项目跟踪等活动；6月份，赴德国、奥地利、比利时召开推介会，跟踪一批在谈项目；7月份，赴美国、加拿大开展相关投资促进活动，跟踪一批航空、化工项目；同月，赴安哥拉参加中国与葡语国家企业经贸合作洽谈会；9月份，赴澳大利亚、新西兰跟踪新西兰纽佩斯树脂、Pacific Aerospace飞机制造、澳大利亚房车制造项目，另与澳门贸易促进局在墨尔本举行中医药产业园推介会。通过在国内外开展一系列的推介活动，着力宣传珠海良好的发展机遇和发展前景，重点推介招商项目，开展项目招商，进一步提升珠海投资热度。

四、以招商引资联席会议为抓手，破解项目落户难题。

一是加强市区联动。与各区（经济功能区）加强联系，了解各区（经济功能区）发展动态和2011年的投资促进工作计划，统筹协调做好全市投资促进工作。二是深入调查研究。摸清各区招商资源利用状态，为向各区分解考核指标提供依据。着力加快闲置土地和空置厂房的清理整合，为全市开展二次招商提供支撑。三是深入企业了解困难。主动深入企业，及时了解企业在生产和发展中遇到的困难，对了解到的企业困难做到及时登记、及时落实责任人、及时推动解决。四是用好招商引资联席会议机制。适时召开联席会议，推动解决重大项目“落户难、建设难、生产难”的问题。年内拟召开全市招商引资联席会议4-5次，目前，正在收集整理会议议题。

五、以三大格局的加快建设为动力，着力加强产业研究。

根据投资促进工作的特点，产业研究必须适应国内外经济形势的变化，适应产业发展趋势，必须服务于我市“交通、城市、产业”三大格局建设。为做好这项工作，一是准确把握研究方向。产业研究要紧跟我市三大格局建设，围绕横琴新区和港珠澳大桥建设等新机遇，把握正确的研究方向，提出符合我市产业发展实际的招商引资新策略。二是突出研究重点产业。加强对高端制造业、高端服务业和高新技术产业的研究。做好电子信息、家用电器、石油化工、生物制药及医疗器械、印刷及办公自动耗材、软件、装备制造、游艇制造等八大产业，特别是加强对“上天入海”（即航空产业和海洋工程装备制造业）以及节能环保、新能源、新材料、新一代信息技术等新兴产业发展趋势的研究工作。2011年上半年编制完成较为完善的产业地图和产业报告，用产业研究成果指引产业招商实践。三是研究出台一批政策。在区域招商竞争日趋激烈的形势下，不断加强对招商引资优惠政策的研究。着力做好用地、税收、政务服务等方面优惠政策的研究。

四是抓紧完善数据库。在现有数据库基础上，进一步做好企业数据库的补充和更新工作。力争在2011年上半年建立起较为完善的涵盖世界500强、大型央企、著名民企、上市公司重点企业库，并加强对这些企业发展动态的研究，收集上述企业相关动态，及时了解项目相关信息，做好项目储备。五是继续加强信息咨询服务，提升研究服务功能，建立国别投资环境信息咨询服务体系，及时提供招商建议和风险提示，提高招商引资的针对性和有效性。

六、以创新招商方式为着力点，拓展招商网络。

（一）通过走出去，实现引进来。“走出去” 和“引进来”将成为我国对外开放的两个轮子，必将有力地推动我国对外开放向纵深发展。通过走出去投资的中国企业，进一步了解国外企业需求和产业状况，通过在国外并购、股权投资等形式影响跨国企业的投资决策，促进外资引进工作。

（二）完善投资促进工作网络，构建投资促进合作机制。巩固与外国驻华机构和商协会双边投资促进合作机制，密切日常联系，丰富合作内容，为双向投资促进拓展渠道；加强与国家和省投资促进机构间的制度化、常态化联系，逐步形成有效、畅通的投资促进工作网络。

进一步完善全市投资促进工作网络，探讨建立投资促进工作联络员制度和协作招商长效机制，在战略新兴产业和大项目促进方面深化与相关区域合作，开展分行业、分区域的投资促进活动，提高投资促进工作的针对性和有效性，逐步形成点面结合、层次丰富、沟通顺畅的投资促进工作体系。

（三）推进委托招商、代理招商和聘请外籍员工招商。继续加强与国内外的中介机构合作，制定行之有效的制度和办法，充分调动中介机构的积极性和主动性，进一步推动委托招商和代理招商工作。进一步推进聘请外籍员工开展国别招商工作，完善激励和监督机制，逐步增大覆盖范围，有序增加聘请外籍员工的数量。

第四篇：投资促进局工作总结及2014年工作方案

投资促进局工作总结及2014年工作方案

投资促进局2013年工作总结及2014年工作方案

一、2013年主要工作完成情况

今年以来，我局认真贯彻落实区委、区政府“亚青举办、青奥筹办年”决策部署，紧扣目标，强化执行，攻坚克难，奋力开拓，全力推进各项重点工作，全局获得“市环境综合整治工作立功单位”荣誉。1.强力推进重点地块拆迁工作，全力保障重大项目建设需要。我局承担了河西北部片区、江心洲片区、河西中南部科技园片区十多个项目的拆迁任务。在资金紧缺、矛盾突出、时间紧迫的情况下，通过加强组织领导、集中优势力量，强化攻坚措施，重点项目拆迁取得了新突破，完成21号地块、5号地块二片区、二机床厂职工住宅、青奥森林公园等项目拆迁工作，基本完成XX村800亩地块、生态科技岛项目三期、江心洲集体土地成套住宅等项目的拆迁工作，拆迁村居民4100户、工企单位130余家，拆迁总建筑面积142万平方米。面对XX村800亩地块拆迁工作的复杂情况，我们在深入剖析研究、摸清疑难杂症的基础上，加强与市土地储备中心、市住建委等市有关部门的沟通协调，制定切合实际的拆迁实施方案，确保了拆迁奖励期（公告期）内完成总量的90%以上，市、区主要领导多次现场视察，对拆迁进度和拆迁质量予以充分肯定。8月底正式启动了重点项目拆迁扫尾工作，调整组成了二十多个动迁组，集中精力开展攻坚扫尾工作，目前已完成240多个剩余户搬迁工作，保障了青奥公园用地、河西南部道路、轻轨等基础设施、地块出让以及生态科技岛项目用地需要。

2.加快实施出新整治工程，优化提升旧住宅区环境。实施澄园、思园、利星公寓、金贸新寓等4个小区出新工程、34栋房屋整治工程，完成50个小区雨污分流工程，完成江东路、应天大街沿线房屋出新工程，为亚青会提供了环境保障。

3.稳步推进土地开发利用工作，有力保障功能园区发展提速。今年以来，配合各功能园区，抓紧做好地块运作及土地储备，全年挂牌土地成交总价达88.87亿元。一是做好江心洲生态科技岛项目土地挂牌工作。7月17日，江心洲纬七路过江隧道以北居住及社区中心地块成功上市，成交总价30.8亿元。10月29日，江心洲纬七路过江隧道以南地块成功出让，成交总价28.77亿元。同时，做好江心洲四期储备用地报批工作。二是做好南河剩余地块挂牌工作。加快办理地块挂牌手续，10月31日完成南河a2地块挂牌，成交价达29.3亿元，楼面价16979元/㎡，成为“全市单价地王”。三是积极参与全区重点地块挂牌前期工作。协助江东深入研究江东5号地块项目规划设计方案，办理挂牌前期手续，力争年内挂牌。配合科技园，继续做好雨润地块的挂牌上市前期工作。4.强化落实民生重点工作，有力促进社会和谐稳定。做好低收入住房困难家庭和拆迁群众经济适用房的审核、报批、选房、安置等工作，完成鱼嘴项目、生态安置房地块、南河风光带项目4400套拆迁安置房选房工作，在全市率先完成三年以上在外过渡的被拆迁人安置工作；为2200余户城市中低收入住房困难家庭实施租房补贴、实物配租选房、经济适用住房选房等住房保障，确保了全区住房保障体系覆盖率达100%。继续推进物业管理体制创新工作，帮助街道加强“两站一中心”建设，指导各街道加强对物业管理工作的监管；定期召开区、街道物业管理工作例会；对全区物业管理项目进行专项检查，指导11个物业小区创优达标，对莫愁湖、南苑街道的老旧小区管理情况进行考核，下拔长效管理经费。大力落实维稳责任制、健全群众信访诉求处理机制，妥善处置信访积案；从快速应答群众诉求、提升群众满意度出发，妥善办理“12345”热线工单1700余件。

5.扎实做好行业管理工作，持续提升行业服务水平。一是抓好房屋租赁管理及代税收工作，全年累计征收房屋租赁税1.74亿元，完成区政府计划指标的174%，为区财政增收做出了重要贡献。二是加强房屋安全管理工作，办理房屋拆改及投诉案件146件（其中:办理房屋结构变动行政许可申请1件、安全评估2件）。三是加强房产中介管理工作，组织对全区127家房地产经纪机构进行了专项检查，受理群众对房地产经纪机构投诉4家，通过介入调解和上报市局处理等措施，进一步规范了房地产经纪机构的经营行为。四是加强直管公房管理工作。维修公房面积2500平方米、小修2100处次，直管公房转让、更名及新承租129户，出售直管公房335套，回收房款636万元。

6.抓好局系统政治建设和精神文明建设。一是组织开展学习贯彻党的十八大精神和庆祝建党92周年系列活动，营造学习宣传十八大精神的氛围。二是深入开展“三争一创”活动和“亚青青奥先锋行动”主题活动，提升支部的凝聚力和战斗力。三是坚持每季度召开支部书记例会，提升党务干部执行能力。四是加强了对拆迁一线人员的教育管理。请区检察院反贪局领导对拆迁现场的动迁工作人员进行了以预防职务犯罪为主要内容的廉政教育，组织动迁组长集中进行廉政谈话，签订廉洁拆迁承诺书，建立动迁组长廉政档案，调查处理各类举报投诉10多起。五是做好市、区公共文明指数测评迎查工作。完成四次市区公共文明指数测评检查，确保考察过关。六是抓好信访维稳及安全管理工作，妥善处置了一批多年遗留的信访积案；同时加大了XX村800亩等拆迁工地的安全管理、检查、督查和整改力度，有效维护了区域的安全稳定。

二、2014年主要工作思路及举措

1.加快推进拆迁扫尾工作。按照青奥会前完成拆迁扫尾任务的工作目标，通过加强攻坚谈判、加大综合整治力度，实施行政拆违和司法强拆等措施，加快推进XX村八百亩地块、生态科技岛一二三期、河西中南部、科技园片区的拆迁扫尾工作，并于2014年初启动生态科技岛项目四期拆迁任务。

2.加快推动重点地块土地运作。加快重点地块挂牌上市手续办理工作，做好江心洲相关地块、江东5号地、科技园地块等重点地块的挂牌上市工作。

3.加快实施旧住宅区综合整治工程。围绕保障和改善民生，加强工程质量、进度管理，做好小区出新、房屋整治等惠民工程。2014年计划实施积善新寓、兴宏园2个小区出新工程以及水西门大街、集庆门大街沿街立面整修，实施南湖路、北圩路、湖西街沿街房屋底层立面整修，实施应天大街沿街房屋立面清洗工程。

4.加强房产行业管理和民生服务工作。立足房产行业管理职能，继续做好行业指导和管理服务工作。加强被拆迁户和住房困难家庭的住房保障工作，确保中低收入住房困难家庭住房保障率100%。做好对街道物业管理办公室和辖区物业服务企业的指导工作；探索创新老旧住宅小区物业管理、新建商品房小区物业管理、保障房片区物业管理分类管理机制。加强对各功能园区房屋租赁管理及房屋租赁税收征缴的指导工作，完成房屋租赁管理税收1.9亿元。抓好直管公房管理、房屋安全管理、房产经纪机构监管等工作，促使辖区房产行业管理更加规范有序。

5.加强局系统党建、精神文明建设。以举办讲座等形式，继续组织学习贯彻党的十八大及十八届三中全会精神。继续深入开展“三争一创”和“先锋行动”主题活动。继续做好公共文明指数测评迎查工作，确保我局的考察点在检查中过关。加强廉政教育，组织开展以预防职务犯罪为主要内容的反腐倡廉警示教育，开展动迁组长集体廉政谈话活动。扎实做好信访维稳工作，积极协调处理以拆迁为重点的信访遗留问题。6.扎实推进基层三个单位改制工作。按照区委、区政府对改制工作的部署安排，积极向上争取基层事业单位改制政策，制定符合实际、切实可行的改制方案，积极稳妥推进改制工作，维护改制职工利益，促进企业持续健康发展。

第五篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。