适用期工作计划5篇

第一篇：适用期工作计划

适用期工作计划

公司销售部领导：

依据当前我公司实际和本人状况，特制定三个月适用期内工作计划，请

领导审批指示。

一、加强学习，努力提高自身在本行业的综合素质和业务水平。力争在两周内基本掌握LED灯的常识、技术指标、性能特点和适用场所等销售要求。

二、从下月第二周开始联系业务。

1、力推工矿灯、平板灯、路灯、泛光灯、护栏灯、软硬灯条等灯具。

2、本市内力求在辽滨开发区、辽河口经济区、大洼县镇内有所突破。盯

准辽河油田和各二级单位，银行系统和各大企业事业单位。定位一些有望亮化的工程，如：市国税局、老干部活动中心等。

3、如领导同意可向省内外各城市发展推广。如大连、营口、葫芦岛和外

省黑龙江和内蒙等地。

4、配合领导和同事做好开发代理商工作。

三、适用期内争取实现销售额在一万元以上并有一定量的定购意向额

度。若完不成任务将主动请辞。

四、配合支持销售部内同事的工作，逐步完善LED灯节能优赿性指标技

术参数和价格体系及改造方案典型范例等工作。

五、积极主动完成各级领导分配的工作任务，努力向公司提合理化建议

和意见。

销售部业务员

2011-10-28

第二篇：2017年工作计划(大学教师适用)

工作计划

随着高职教育改革的广泛和深入以及教师专业化水平的逐渐提高，我知道作为一名高职教师身上所肩负的使命，就是要不断地学习和提高自身的素质，来迎接新一年的挑战。为此，特制定未来一年的个人工作计划：

一、师德方面

1.向身边的同志学习，学习他们永不满足的钻研态度；无私奉献的工作精神；与时惧进的创新意识；认真踏实的完成自己分内的工作。

2.以构建魅力德育为目标，以行为习惯养成为重点，在德育实效上有所突破，最终能培养出具有我院特色的、让家长和社会满意的魅力学生。

3.坚持面向全体学生，做到因材施教。

4.发挥教师本身的特长，用自己的言传身教引导学生去喜欢英语，并且热爱学习英语。

二、教学方面

1.要提高教学质量，关键是上好课。

2.课堂上以学生为主体，培养学生良好的职业素养和团队合作精神。

三、教研方面

1.积极实施学院教学改革，有效提高课堂教学效率。2.争取2017年发表两篇较高质量的教学论文。

3.积极参加教科研活动，参加教学设计和教学课堂听课的各项活动。

三、争取在王洋老师工作室的带领下，得到快速的提高。

四、主要措施

1、充分利用业余时间，不断地丰富自己，加强自身建设。

2、请领导、同行多听课、多指导，大胆实践，不断创新，形成自己的教学风格和个人魅力。

第三篇：2011级部工作计划(级长适用)

2010---2011年初二A级工作计划

一、“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，伴随着淅淅沥沥的蒙蒙细雨，我们迎来了春光明媚的新学期，回顾上学期的里程，我级在学校领导的亲切关怀和悉心指导下，全体教师带领学生团结拼搏，风雨兼程，以高度的责任感和勤奋敬业的精神，赢得了教育、教学的双丰收。初二A级整体来说班风好，学风正，学生朝气蓬勃，勇于创新、勇于实践、用于拼搏，级部德育管理目标明确，管理到位，学生的养成教育抓得紧、抓得好、抓得桌有成效，教育、教学工作井然有序，期末考试成绩喜人，向学校领导交出了一份满意的答案。本学期，我们将一如既往的发挥优势，勤奋工作，团结一心，再创辉煌。

二、级班级情况分析：

初二A级现有十二个班级，其中一至八班是由初一直接升上的老班;二十班 二十一班是上学期新招班;十八班 十九班是本学期的新招班。由于各班进校的时间不同，所受的训练情况不一，班主任的管理方法、管理力度不同,其管理效果也参差不齐。从上学期的班级管理情况来看,208班德育量化管理位居A校区第一；201班无论是德育管理还是教学质量都位居级部前列，201、203、206、208班上学期被学校授予文明班级，220、221班经进校的第一个月的教育管理,后三月突飞猛进,进步显著；205班的情况比较正常，204、207班上期虽然有点问题，但在期末阶段的整改效果明显；202班与初一时相比，德育管理有飞跃的进步。总体来说，本级除新分班218、219班的情况还不太明朗外，其他十个班级大体差距不大。

一、指导思想：

深入学习“三个代表”的重要思想，引导全级教师第二学期德育工作计划为行为准则，树立优良的管理意识和服务意识，把“让学生都喜欢学校”当做本学期的工作重点来抓，全面提高教育教学管理质量，培养德、智、体、美全面发展的“四有”新人。

三、奋斗目标：

我级本学期德育管理的总目标是全级十二个班违法犯罪率为0；严重违纪率为1%以下，模范宿舍达标率为20%以上，文明宿舍达标率为50%以上，各班每月的德育量化扣分≤6分，后进生的转化率为30%，整个级部全学期扣分≤20分；各班的期末四次综合考试成绩要比上学期进步1—名，期末考试成绩位居全市前2名。无条件地完成学校布置的各项工作任务争创文明级部。

四、工作思路和要点：认真学习、完善管理、务求实效。

1、认真学习“三个代表”的重要思想和国家有关的教育方针、政策以及政教处“让学生都喜欢学校”等纲领性文件，树立全面的服务意识和质量意识，调动全级教师的积极性和主动性，切实把向学生提供最优质的服务，最优化的教育教学管理当做我们的生命线，完善各项管理制度。团结协作，勤奋求实，勇于创新，勇于拼搏，各项工作务求比上学期达到一个新的层次，让总公司满意，学校领导满意，家长满意。

2、加强各班级的常规管理，行为规范、养成教育常抓不懈。本学期，我们将狠抓班主任这支骨干教师队伍，充分调动他们的积极性主动性，多渠道地组织他们进行“班主任管理知识的业务培训和业务学习，适时地让班级管理效果显著的教师作经验交流，新老结对，搞好传、帮、带，努力建设一支敬业奉献，业务精干的高素质的班主任队伍，坚决杜绝“问题班”“后进班”的存在，级部和班主任要认真组织学习《***中学学生学习生活指导书》，督促学生自觉遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，把培养学生的文明习惯当做中心任务来抓，注重对学生宿舍的管理，级长、班主任要勤跟、勤导，经常深入宿舍，了解学生的生活实际，关心他们的温饱冷暖和课余文体生活，督促好睡觉纪律和清洁卫生，切实让学生生活在学校有家的温暖，家的感觉，切实响应董事长的号召，“让学生喜欢学校，热爱学校”。各班每周日学生到校后都要进行宿舍清洁大扫除和内务整理，级部要组织科任教师每月对本级进行一次清洁卫生、东西摆放、床铺整理等方面的大检查，公布检查结果，对有问题的宿舍，限期跟踪整改；加强对学生的文明礼貌和文明习惯的教育，教育学生按学校要求穿好校服，佩戴校卡，在指定地点吃东西，不准将食物带进教学区，更不准乱丢乱扔，随吃随扔，学生的头发要符合要求，级部要配合班主任定期跟踪检查，耐心说服学生整改；饭堂学生要有序进餐，严防因插队等引起的纠纷，要强调学生按时进餐，确保他们的身体健康。课室早晚要进行清扫，“两操”的质量要高，效果要好，真正起到锻炼学生身体，保障学生健康的作用。让学生在我们的规范下，自觉而模范的遵守各项规章制度，争创文明个人、模范宿舍、文明宿舍、文明班级，把各项规章制度化作为学生自觉自愿的行为，使整个级部的班级管理迈上一个新的台阶，达到比较完美的程度。

3、实施“后进生”“学困生”转化工程，打造学校品牌。“后进生”、“学困生”的问题，历来是我们教育教学工作中的棘手问题，令人头痛的问题，作为级部和班主任及全体科任教师，都要把它作为一件头等大事来抓，我们加强教育学、心理学的学习，要深入细致了解这些学生的思想实际，用我们的爱来感化他们，用我们的人格来教育他们，用我们的知识来滋润他们，各班主任要召集本班的科任教师对班级的这一部分学生逐个进行“病因、病情、病症”的剖析，制订出有针对怕的转化措施，要建立学校、家庭、社会三结合的全方位的教育网络，促使他们改变不良的行为习惯、行为举止和不当的学习方法、学习习惯，要对他们进行理想教育，立志教育、目标教育，让他们从根本上、思想上得以转化和改变，缩小他们对班级管理和学习质量的负面影响。级部要尽力采取一切措施，缩小班与班、个人与个人之间的差距，真正做到教育有实效，管理出成绩，齐抓共管，携手共进的良好局面。

4、利用好班会、级会等主要阵地，提高学生思想觉悟，遏制“初二现象”的发生和漫延。我们所面对的学生正处于初二下学期，这一时期正是学生的心理、身体发生重大变化的时期，学生此时期由于身体的发育，青春的燥动，对各种事物充满好奇之心，善于模仿、好出风头，很多教育学家和心理学家把它称为初中阶段的“多事之秋”和“初二现象”，因此，在这个时期，我们思想教育要有针对性。

五、每月工作安排：

二月份：

1、班主任会议：集体讨论新学期的德育管理和教学管理的奋斗目标，商讨后进生的转化措施。

2、各班安定学生情绪，检查学生作业，完善班级各项管理制度。自查仪容仪表。上交书画作品。

3、召开级部学生干部会议，上岗值勤。落实级部教师值班制度，组织值日教师对男、女生宿舍进行第一次卫生大检查。4、201、202、203班对204、205、206班蓝球友谊赛。完成并上交后进生转化计划和班、级工作计划。

5、各班准备文艺节目；参加全级拔河比赛。

6、组织全级教师学习“文明级部”的评比条件，制定措施，争创文明级部。

7、田云亮、向晖老师宿舍管理经验介绍。

8、参加全级投蓝团体赛。参加班主任经验交流。

9、组织召开全级宿生会议。

三月份：

1、各班召开“雷锋在我心中”的主题班会，为班级、为学校做一件好事。

2、召开全级心理、卫生知识，环保知识讲座。

3、201班筹备并召开全校班会研讨课。

4、各班举办“学校，我爱你！”，“学校，我通向成功的摇篮”，“我为学校添光彩”等演讲会。确定参赛选手。

5、参加跳绳接力赛、师生乒乓球对抗赛。

6、级部进行班主任班级管理自查小结。

7、派教师参加学校“让学生都喜欢学校”演讲比赛。

8、派学生参加“我为学校添光彩”演讲比赛。四月份：

1、清明征文：《我所崇拜的英雄》。

2、参加学校班级管理问卷调查。

3、筹办并举办级部文艺比赛。

4、参加初一A级班级研讨课。

5、针对“初二现象”举行“早恋，一枚苦涩的果实”“切莫伸出你那违法的手”主题班会。

第四篇：工作计划(酒店、餐饮、接待行业适用)

XX接待中心2011工作计划 2010年悄然谢幕，回顾刚刚过去的这一年，在中心领导的关心、指导下，各部门相互配合、共同努力取得了一定的成绩：本中心完成了宾馆及餐厅的装修改造；不断完善中心的各项规章制度；业务范围不断扩展，全年承办各类会议XX余次，接待与会人员近XX人次，实现利润近XX万元。中心正朝着规模化、系统化、科学化的方向稳步发展。

可以说2010年是中心快速发展的一年，中心经营管理逐渐步入正轨，但是也暴露出中心的内部结构、规章制度、管理体系、业务开发、文化建设、服务水平、人力资源培养等方面还存在诸多不足，具有广阔的提升空间，因此我们应进一步增强紧迫感、责任感和危机意识，因时制宜、因地制宜的设定富有“挑战性”和“前瞻性”的发展目标，确实可行的规划未来一年的工作重点，具体内容如下：

一、规范经营管理体系，健全完善各项规章制度，推行目标管理体制

1、在工作中不断探索，进一步规范经营管理体系，大力推进精细化管理，逐步实现“零缺陷管理”。

（1）成本管理——强化管控，降低成本

一是要推行价格监督机制，定期到市场询价，保证所购物品的高性价比；二是严格推行全面预算管理和费用控制。采取年、季、月滚动预算管理，实施“固定费用+变动费用”的预算管理模式；三是加强固定资产管理，开展固定资产清理盘点，建立固定资产领用登记卡片；四是严格按照操作流程工作，降低物品破损率，最大限度的减少易耗品的使用数量，避免浪费。五是定期进行成本考核，拓展企业节支、节能、降耗的新思路和新途径。

（2）质量管理——规范流程，加强监督

首先借助中心制度的修订机会，结合中心运营一年半以来的工作实际，参照

行业质量管理体系文件的要求，规范各岗位的操作流程，组织规范操作知识竞赛、标准服务技能比武等活动，使标准化服务流程真正得以贯彻，最终成为服务操作习惯。

其次建立健全各项监督机制和监督措施，切实落实“凡事有人负责，凡事有人监督” 的管理要求，配套相关监督设施及奖惩措施，把监督落到实处。

（3）人力资源管理——稳定队伍，激发潜能

其一规范招聘、甄选、录用等各项人事作业工作，保证企业人员因素的稳定性；其二综合考虑人员素质、工作性质、企业文化等因素，合理调整现有的人力资源结构，建立一个富有弹性的组织结构；其三加强定员定编管理，做到各司其职，权责分明，提高工作效率；其四培育全体员工居安思危的忧患意识，其四深化企业的绩效考核体系建设。

2、在实践中不断调整，进一步完善各项规章制度，逐渐形成科学合理的制度体系。

以部门为单位，以高操作性为前提，以提高工作效率为终极目标，通过工作实践对原有的规章制度进行调整、细化、补充，最终形成一整套科学严谨的制度体系，广泛传达，严格执行，以此规范员工的工作行为，明确岗位职责，严明劳动纪律，为人力资源的评价和考核提供有效的依据。

3、在发展中不断创新，进一步实现员工与中心利益共享、风险共担，逐步建立合理的目标管理体系。

首先以一年为时限，以部门为单位，根据各自工作性质，拟定目标任务书，各部门主管签订目标责任状，年终根据各部门任务完成情况，给予相应的奖励或惩处。

其次在中心范围内加强薪酬制度的改革创新，探索建立与企业发展战略相

一致，以劳动力市场为参照，以岗位价值为基础，以工作绩效为导向，以企业效益为前提的薪酬制度和体系。

二、挖掘客户资源，拓展业务范围，提升营业收入

1、稳定培训群体的接待业务，多渠道开发会务接待、团体接待业务；

充分动员中心全体员工，以“人人都是服务员，个个都是营销员，营销中有服务，服务中有营销”为宗旨，随时随地挖掘客户资源；

2、广泛开展促销活动，增大宣传力度，深入开发潜在客源；

适应不同顾客群体的需求，开展丰富多彩的特色促销活动：节假日应景活动、餐厅新菜品优惠工作餐折扣、咖啡厅包场折扣等，以人性化、个性化的服务刺激消费，拉高收入。

三、提高服务水平，规范服务质量，升级硬件设施

服务水平、服务质量是中心赖以生存的生命线，只有升级服务，才能留住

客源，从而获得利润。为了使我们的服务进一步升级，我们预备采取以下措施：

1、开展培训活动

2011年中心要在建立健全科学、系统的培训管理机制基础上，加快员工队伍的专业化素质培训工作进程，中心应该根据实际情况，利用一切有利资源，加大全员培训力度，紧贴工作和岗位需求，认真落实培训需求分析工作，做好培训的设计和实施。采取集中培训和分散培训相结合，长期培训和短期培训相结合的方式，在未来的一年我们将加大员工培训的力度和深度，切实保障中心的每位员工都能够在业务水平上有所提高。

2、推行业务考核

在员工中开展业务比拼，进行业务考核，营造良性竞争环境，让员工在比、赶、帮的过程中得到提升。

3、转变服务理念

不断加强主动服务意识，服务工作主要实现两大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。应该在领导决策前动议、参谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而提供超前、全过程的主动服务。

4、完善服务细节

实现“精细化服务”，进一步细化服务环节，完善服务流程，规范服务行为，提升我们的服务品质和服务水准。

四、营造企业文化，坚持以人为本，组建学习型团队

1、提炼企业文化，提升企业核心竞争力

梳理企业价值观、企业精神、经营理念、企业定位等企业内涵文化特色，并将企业的品牌文化渗入到员工的言行、气质和习惯中。

结合中心成立至今的自身特点初步构建本企业文化内涵必备的四个要素为：创新、团队合作、执行力度、以人为本。

“创新”——将管理创新、体制创新和科技创新结合起来，强化激励力度，挖掘全体员工创造力，不断增强问题意识、改进意识，持续的为企业提供发展的新思路、新方法。

“团队合作”——相互协作、相互帮助是顺利完成工作任务的基础，企业是一个家庭，和睦相处，形成合力，才能事半功倍，才能在实现企业价值的同时实现自身的价值。

“执行力”——强大的执行力度是企业发展的重要保障，上至中心领导下至普通员工都应把工作任务视作承诺，在履行职责、兑现自己承诺的过程中，无论遇到什么样的困难决不找任何借口；要讲到做到，决不言行不一。

“以人为本”——尊重人、了解人、关心人、引导人、凝聚人、激励人、提高人，实施人性化管理，满足人的合理要求，使每位员工都能够与中心共同成长、进步、飞跃，在中心感到家庭般的温暖，员工具有强烈的主人翁意识，形成与中心荣辱与共的高尚情怀。

2、建设“学习型组织”，提升队伍的整体素质。

通过培训、竞赛等手段加强员工的业务学习，培养员工的学习主动性，将良好的学习氛围融入到企业的管理中，使其成为企业发展的原动力。

（1）提供个人发展空间

加强员工教育培训体系的规划建设，努力为员工提供个人发展空间，根据员工的具体情况，为其提供专属的培养计划，使其在中心工作期间无论是在业务水平还是在综合素质上都有所提高。

（2）实现内部选拔机制

合理调配现有人力资源，提高人力资源的利用率。实现内部选拔机制，优先从内部选拔人才，避免人才从源头流失。

（3）培育独特的人才成长土壤

在员工的培养过程中向其传递我们独特的企业文化与积极健康的价值观，逐步形成稳定的人才培育和生长环境，造就具有自身特色的人才培养、任用、使用机制，为更多的有志之士提供成长、发展的优质土壤。

2011年是我们储备力量蓄势待发的一年，我们将坚持以升级服务品质为目标，以整合资源，优化管理，提高效益为主线，以构建企业文化为焦点，实现中心科学、健康、持续发展。

第五篇：最高人民法院关于适用

最高人民法院关于适用《中华人民共和国公司法》若干问题的规定

（一）（法释〔2006〕3号）

中华人民共和国最高人民法院公告

《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国公司法〉若干问题的规定

（一）》已于2006年3月27日由最高人民法院审判委员会第1382次会议通过，现予公布，自2006年5月9日起施行。

二○○六年四月二十八日

为正确适用2005年10月27日十届全国人大常委会第十八次会议修订的《中华人民共和国公司法》，对人民法院在审理相关的民事纠纷案件中，具体适用公司法的有关问题规定如下：

第一条 公司法实施后，人民法院尚未审结的和新受理的民事案件，其民事行为或事件发生在公司法实施以前的，适用当时的法律法规和司法解释。

第二条 因公司法实施前有关民事行为或者事件发生纠纷起诉到人民法院的，如当时的法律法规和司法解释没有明确规定时，可参照适用公司法的有关规定。

第三条 原告以公司法第二十二条第二款、第七十五条第二款规定事由，向人民法院提起诉讼时，超过公司法规定期限的，人民法院不予受理。

第四条 公司法第一百五十二条规定的180日以上连续持股期间，应为股东向人民法院提起诉讼时，已期满的持股时间；规定的合计持有公司百分之一以上股份，是指两个以上股东持股份额的合计。

第五条 人民法院对公司法实施前已经终审的案件依法进行再审时，不适用公司法的规定。

第六条 本规定自公布之日起实施。