有关垃圾桶创新创业项目计划书[样例5]

第一篇：有关垃圾桶创新创业项目计划书

有关垃圾桶创新创业项目计划书

在现实社会中，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。那么相关的创业计划书到底是怎么制定的呢？以下是小编整理的有关垃圾桶创新创业项目计划书，希望能够帮助到大家。

第1章项目介绍

1.1项目开发背景

改革开放以来，随着中国经济的高速发展，城市数量以及人口显著增加，城市规模和范围不断扩大。随着城市化进程的加快，中国城市生活垃圾产量不断增长，据《瞭望东方周刊》报道，早在1983年，北京的垃圾带就出现在三环路与四环路之间，50平米以上的垃圾就有4700座，如今情况更糟。2005年《各地区城市市容环境卫生情况》显示，当年全国生活垃圾无害处理率仅为51.7%。有媒体报道称，中国1/3以上的城市均深陷垃圾围城困局。另有数据指出，现在中国除县城之外的668个城市中，有2/3的城市处于垃圾包围之中，1/4已经无垃圾填埋堆放场地。近年来，城市垃圾年增长速度达到5%—8%。2012年中国人均垃圾产量达440公斤，且每年以10%的速度增长，其中能够进行无害化处理的占66%，进1/3的垃圾只能进行简单的填埋。这些城市已堆放或填埋各类垃圾80亿吨，截止2012年全国城市垃圾堆存累计侵占土地5亿平方米，相当于75万亩，每年的经济损失高达300亿元。相关调查数据如下：

表1.1 太原部分日常生活丢弃物数量统计

表1.2 太原日常生活垃圾可回收再利用数据统计

1.2 项目创新

生活在今天的经济社会中，我们不难看到很多人的环保意识在不断下降，生活垃圾随处可见，垃圾不仅在影响着我们的市容市貌，浪费了资源，更重要的是不断的影响着我们的生活环境，更有甚者已经在影响着我们的生命，设计此垃圾箱将有效的提高垃圾的回收和再利用。

众所周知可回收垃圾有：金属、塑料、废纸、布料等。而每年城市年产的1.5亿的城市垃圾中，被丢弃的“可再生资源”高达250亿元既环保又能带动城市经济的智能垃圾箱。

所以我公司以人类的生存环境为己任，绿色生活为前提研发设计了这样一款。

1.3项目描述

我公司的智能垃圾箱以美化和保护城市环境作为出发点，迎合了市场需求。该设备由智能识别系统，分离器，三个主体垃圾存储箱，螺线管，太阳能电池五个功能模块，共同完成智能垃圾箱的识别分类提示一些列过程。智能垃圾箱的工作流程如图所示:

略

垃圾投入-----智能识别系统通过系统记忆模式识别作出分类

电路控制-----智能识别系统发出指令控制螺线管通电

垃圾分类-----通电螺线管通电产生磁性吸引铁质支架从而使分离器上相应的金属挡板打开，垃圾顺着打开的挡板滑入相应的垃圾存储箱内，实现对垃圾的分类。

1.4 技术来源

我公司的智能垃圾箱是通过识别系统来分辨以及分类的。基于调查的结果，我们了解到，现街道、生活区垃圾多为可回收垃圾，于是我公司把现有的可回收垃圾中的金属、塑料、玻璃、瓷器，以不同形状不同种类的图片形式提前录入系统，而系统预先进行设置，将扫描到的的实体垃圾图像与系统预存图片进行模糊比对识别，然后将识别到的物体进行与垃圾箱相匹配的分类形式再次分类，从而控制电路主板进行后续的实质分类，而其余可回收垃圾一律不予录入，系统默认设置为未识别垃圾，投入到“未识别”垃圾箱内。涉及到的技术原理如下：

(1)模式识别技术系统

模式识别本身就是人工智能的重要组成部分，从本质上来说，它所要讨论的核心问题，就是如何使机器能模拟人脑的思维方法，来对客观事物进行有效的识别和分类。现比较成熟的理论和方法有最大来属原则、基于模糊等价关系的模式分类、基于模糊相似关系的模式分类和模糊聚类，其中模糊聚类方法的研究和应用尤为成功和广泛。应用模糊方法进行图像识别的关键是确定某一类别的隶属函数，而各类的统计指标则要由样本像元的灰度值和样本像元的隶属函数的值即隶属度共同决定。隶属度表示对象隶属某一类的程度。我公司将各类垃圾的信息扫描录入到这个函数中，经过一系列的计算，就会分辨出投放进去的垃圾属于哪一类垃圾，进而将垃圾分类。当然在公司后期的发展过程中，也可以采用激光闪光法测量固体材料的识别技术来做到识别分类

(2)分离系统

智能垃圾箱的分离系统采用的是挡板式，三块挡相互独立挡板受支架和螺线管控制，螺线管与识别系统电路连接，当有垃圾投放进来时，模糊识别系统会进行识别，如投放的是饮料瓶，模糊识别系统识别后，会给电路供电，根据螺线管通电产生磁性吸引1号铁制支架，1号挡板打开，饮料瓶会掉入1号垃圾桶内且系统自动断电，螺线管断电后无磁性，又将挡板支起。

(3)供电系统

关于动力方面，我公司设计了两个方案，其一是智能垃圾箱的核心动力全部来自于太阳能，通过太阳能电池板接受和储存能量将光能储存在蓄电池内，给识别系统及分离系统供电，从而带动系统的正常工作。其二是采用电力供电，通过和街道供电线路连接，实现垃圾箱系统供电环节

(4)垃圾处理

智能垃圾桶将垃圾将垃圾分为1号可识别垃圾（塑料、金属）、2号可识别垃圾（玻璃、陶瓷）、3号不可识别垃圾（布料类、木质类、厨余类等有机物）。1号可回购垃圾与回购公司联系，2号可识别垃圾用于建筑用材，3号不可识别垃圾采用生物液体介质处理工艺制造有机肥料。

第2章 市场分析

2.1 市场调研 由生活垃圾造成的污染一直是中国最严重的社会公害之一。尤其是近年来，随着经济的迅猛发展，公共场合的垃圾不能很好的收集，造成垃圾污染环境和影响市容的问题也越来越严重。所以，把垃圾良好的收集、处理，防止环境污染，保护环境，维持生态平衡创造良好的市容市貌，已成为社会发展的一项重要举措，而就如何科学合理的收集和处理垃圾，垃圾箱的设计起着直接影响作用。因此，为了更好提高垃圾回收率，对现有的一些公共垃圾箱进行了调查。

那么据调查，我公司了解到太原主要街道垃圾箱内的垃圾多为可回收垃圾，而垃圾箱现有的类型比较多，价格也分布不均，依调查发现主要以金属的材料为主，塑料材质为辅，而对于现有使用的垃圾箱还存在一些问题，即：

(1)现有垃圾箱功能单一，科技含量低；

(2)垃圾箱对垃圾的封闭效果不好，导致垃圾箱附近异味较大，且易滋生细菌等，对人们的健康造成较大危害，影响市容市貌；

(3)现有的垃圾箱不能对垃圾自动分类，各类垃圾混装一起，对于垃圾回收存在一定影响。

而对于用户来讲，调查发现目前人们对垃圾的分类不是很了解，而用户对于垃圾箱的垃圾分类比较关注，同时希望有智能分类的公共垃圾箱。

随着现代科技的发展、人们的生活水平不断提高、计算机和各种高科技的应用，自动化设备快速进入了人们的生活，各种智能仪器为人们节省了不少人力、物力、财力，那么，智能化、自动化将成为未来社会一种趋势，当然，智能垃圾箱的应用也必成为一种潮流。

2.2 需求分析

垃圾箱在日常生活中扮演着重要的角色，为环境保护也做出了卓越贡献，也正是为了方便人们将随时产生的废弃物扔到规定的地方，一般平均两个垃圾箱的距离不会超过100米，可想人类对垃圾箱的需求量之大。生活垃圾乃是日常必不可少的生活产物，那么对垃圾箱的使用也成为了持续消耗，智能垃圾箱便捷生活，有利于环保，在垃圾分类上有足够优势，对垃圾回收再利上起到很大的帮助，需求量大，市场前景广阔。

2.3 竞争分析

目前，不论塑料垃圾箱还是金属垃圾箱等材质的传统垃圾箱，其使用量比较大，而智能垃圾箱在市面上比较少，且目前在国内，技术比较成熟的智能垃圾箱多以使用红外线等传感器件实现感应式开关垃圾箱盖的功效，而智能化自动分类的垃圾箱还尚未成形，所以，在响应智能化趋势的同时，本智能垃圾箱就实现智能垃圾分类这一点上，具有很大的竞争优势。

2.4 市场细分

根据我公司产品的特点，在市场细分的时候按照消费主体的不同，将市场细分为政府采购市场、企业采购市场、家庭采购市场。

2.5 目标市场选择

根据对不同市场的分析我们发现，我公司的产品对于家庭采购这个市场来说销售前景并不乐观，所以我公司选择了政府采购市场和企业采购市场这两个市场作为我们商品的主攻市场，即我公司以产品专业化的市场覆盖模式选择目标市场。

2.6 市场定位

针对垃圾箱这一社会环保服务类产品的特殊性，在前期，我公司把主要顾客群体锁定为政府机构，实现集团采购模式予以盈利。在企业后期成熟运营过程中，逐渐推向各企事业单位。

第3章 经营战略

3.1公司精神

提供便利的条件，创造高品质的产品。我公司的宗旨是：用科技的创新实现高效的环保。

3.2经营理念

经营初期我们要严格贯穿公司的精神及宗旨，始终坚持将科技与绿色相结合。研制出更多优秀的产品，进一步达到环保与节能的双重作用。让我公司的产品在节能的基础上实现环保，在环保的基础上实现知识的普及，形成一个企业乃至一个城市的绿色文化。所以“用科技创新实现高效环保”是我们的宗旨。

3.3战略目标

通过我公司的产品增强消费者的环保意识，实现高效环保的目的。

3.4竞争战略

如何在竞争环境中求发展，是每一个企业都在思考的课题，根据迈克尔.波特五力模型，我公司有来自于五方面的竞争压力，结合竞争环境分析，针对我公司产品的特殊性，我公司采取集中化战略，前期主攻政府这个特定客户群，把垃圾箱这个大市场的智能垃圾箱特定细分市场作为企业的进攻范围圈。这样的竞争战略选择主要得益于企业具有核心竞争优势，我公司的产品是一流的，它能够对垃圾进行自动识别且智能分类，便捷人们垃圾投放，也优化了垃圾回收的程序，更加有利于实现垃圾的便捷化、资源化、无害化处理且我们的核心竞争力是“高效环保”，能够以更高效率、更好效果为政府客户群提供服务，解决环保问题，从而超过在较广范围内的竞争对手。此外，我公司的产品性能新颖，容易快速吸引客户群体，从而进入市场的速度也快，较容易形成新兴品牌，带来品牌效应，公司的整体经营将根据不同的时期、不同的环境来进行确定。前期，我们把主要消费者锁定为企业及各事业单位，在此期间逐步完善产品，改进使用过程中发现的不足之处；在企业运营逐步稳定后，将产品推广到各省、市、县等。

3.5经营模式

公司的核心资源是关键业务，合作伙伴。关键业务包括技术整合产品研发，合作伙伴是政府及企事业单位及外包公司。为此我们特别设计了一个商业模式，垃圾的回收处理一体化。前期会进行一些列的营销策略推广引起社会各界的高度关注，机会成熟后会与政府进行洽谈。以垃圾处理百分之20的利润引导其购买我们的垃圾箱。我公司会借助原有的环卫的垃圾处理渠道，通过简单的“抽屉”型垃圾车设计实现垃圾的回收。回收站我公司会以租赁的形式加以利用，设计成垃圾的分类中转站，在垃圾回收中转站实现四类（电池）垃圾的整体分类。最后1号垃圾（塑料金属）运往A 场进行进一步分类加工再利用，2号垃圾（玻璃陶瓷）直接运往B 场用于建筑用材，3号垃圾运往C 场应用生物液体介质处理生产有机肥。

第4章 营销策略

4.1 产品策略

4.1.1产品表述

智能垃圾箱，进行智能化自动垃圾分类，通过供电系统给识别系统及分离系统供电，从而带动系统的正常工作，属于服务科技类产品。在产品种类设计上，根据不同的.生活或工作区域，鉴于垃圾种类的集中程度不同，进行个性化垃圾分类收集装置的设计，从而设计出不同的垃圾种类智能垃圾箱。此外，这款垃圾箱的设计上，将结合物联网的功效，推动社会智生活。

4.1.2产品核心利益

解除所服务客户群体垃圾分类不明确的顾虑，便捷生活，减少垃圾分类回收工序，提高垃圾分类回收再利用率，节省资源，推动环保进程。

4.1.3产品生命周期营销策略

在产品引入期，我公司采用快速掠夺策略，以高价格和高促销费用推出我公司的智能垃圾箱产品，通过高价格在单位销售额中获取最大的利润，以便资金的快速回笼；通过高的促销费用的投入，引起社会舆论，吸引目标市场的注意，加快市场渗透。在产品成长期，要尽可能地延长的产品的成长期，根据用户需求和其他的市场信息，不断提高产品质量，努力发展垃圾箱产品的新款式、新型号，增加新功能。同时加强促销环节，树立强有力的产品形象。在产品成熟期，要进行产品改良策略，进行质量改进、特点改进、样式改进，改进产品品质或服务后再投入市场。在产品衰退期，要采用集中策略，把资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的垃圾箱产品上、款式上，缩短战线。

4.1.4品牌策略

在公司品牌设计上，采用单一品牌策略，这样以便节省产品的促销费用，同时采用这种策略，也有便于新产品开拓市场，更有利于品牌的成长，提升品牌价值。

4.1.5包装策略

在包装上，我公司重在把艺术和技术的有效结合，实现现代审美观念，可以结合社区或者街道、企业的文化风格，综合设计智能垃圾箱的外观，在保证产品质量安全的基础上，把产品作为社会市容展现 的一部分。

4.2 价格策略

由于我公司这种产品属于国家政策支持范围内的产品，所以我希望能从政府那边得到一定的赞助，而至于生产这种垃圾桶的单个成本而言，我的初步调查估计每个垃圾桶的成本在800元左右，根据对市场价格现有垃圾桶价格的了解，以及产品的特性和该产品所处产品生命周期的阶段性，为了能尽快开拓、进入市场，我公司在新产品引入期采用的主要价格策略就是快速掠夺策略，即以高价格高促销水平进入政府采购市场。我公司预期把产品的团购价订在1000元左右，而零售价则订在1200元左右。

4.3 分销策略

在企业发展的过程中，公司考虑开拓自己的销售渠道和进行生产外包，介于公司的产品是响应国家政策的优势，又对创建节约、环保型社会有重要作用，所以政府采购是产品前期的主要销售方向，产品主要采用直接销售方式。后期拓宽渠道，对公园、大中型企业，事业单位等需求量较大的组织进行销售。

4.4 促销策略

公司的促销方式主要包括人员推销、广告宣传、公关营销等方式进行。在广告宣传上，采取平面广告宣传、印刷品广告宣传和网络广告宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。在广告策略上，更采用新型的病毒式网络广告，借以环保和百姓健康状况、生活环境质量等关联信息相结合，推出广告，以便快速传播，引起社会环保舆论，推动智能生活的开展，加快智能垃圾箱进入市场的步伐。此外，亦可以借用微电影的形式，展现未来智能生活的场景，透露出智能垃圾箱给人们带来的便捷，智化生活。通过前期的广告宣传，提高产品认知度，引起社会环保舆论，再通过与政府的合作，人员的直接推销等方式将我公司的产品推向市场，打开产品的前期市场，到后期再通过公司口碑宣传、团购优惠等促销方式扩大公司的市场占有率。

第5章 运行机制

5.1 公司法律形态

项目没有启动，公司还尚未成立，欲成立XX 科技有限公司。

5.2 公司性质

有限责任公司

5.3 基本制度

所有员工需在工作时遵守以下全部规章制度：

(1）遵纪守法，不做使公司蒙受或可能蒙受法律处罚的事。

（2）应了解和遵守公司的政策与程序，并随时随地使自己的行为符合本公司商业操守的最高标准。

（3）不得受雇或工作于本公司的业务竞争者，并不得与之有与公司和业务有关的交往。

（4）对于交予其负责的公司财物，员工应妥善保管与使用。

（5）在聘用期间及其以后的时间内，若无公司的事先书面许可或法律要求，员工不得直接或间接使用或向他人泄露公司的软件代码、工艺方法、成本价格以及任何未经本公司公开的记录、数据等机密资料，除非上述行为是为了配合公司业务。

（6）对于受雇期间员工个人单独或与他人合作所进行或取得的改进、发现、发明创造等任何类似情况，包括一切相关文件、数据、记录及其它书面材料，在聘用期间及其以后的时间内，均被视为本公司的专有财产，并要求员工主动将所有上述改进、发现及发明创造等书面告之公司。另外，员工应根据公司的合理要求，与之签署协议，同意将上述改进、发现及创新等的一切权利、归属及利益移交给公司，有关费用由公司负担。纪律处分

职工如违反公司劳动合同或公司法规、条例受到下列三种，但不限于这三种纪律处分：

①口头警告 ；

②书面警告 ；

③解雇。

公司根据员工悔改表现提供改过自新的机会，但情节严重者，公司仍可能立即解除雇佣。

5.4 组织结构：

略

第6章 初期运作

6.1 公司地址

山西省太原科技大学

6.2 合作伙伴建立

图5.1 合作内容及方式：

加盟商：

（1）对加盟商提供产品和技术支持

（2）对加盟商提供信誉保证和广告投入

（3）对加盟商提供运输运服务

（4）利润分红

政府：

（1）提供产品及安装和运输服务

（2）提供产品外观设计服务

（3）提供产品售后服务

公司、企业及高校：

（1）提供产品及安装和运输服务

（2）与高校间合作人才输送

（3）提供产品外观设计服务，可突出企业文化

（4）提供产品售后服务

原料及生产商：

（1）提供资金支持，保持长期合作

（2）对产品质量严格把关，互惠互利

6.3 工作准备

初期阶段为我公司面临各种问题最多也是最难的阶段，由于技术、资金、管理等方面的初涉及磨合，对于初次创业的我们将是重大的考验。为此，我们将会采取以下策略：

（1）我们将会对“新型分类回收型垃圾箱”的技术要求进行全面的探讨及论证，由我公司的专业技术人员与聘请的技术专家对技术进行攻关，将此产品所应所想实现的功能进行设计，力求达到我们的要求（我们将结合消费者问卷调查作为参考，力求产品功能满足消费者要求）。

（2）在产品功能实现的基础上，我们将会寻找相应的合作单位，包括加盟商、政府、公司企业和高校等，通过利润分配、广告宣传等方式实现获得其支持，同时要求相关单位承担相应的职责。

（3）在财力允许的范围之内，初步招募几名与我们有着相同志向，最好有相关经验的人员，成立公司，进行创业（注：涉及到利益的要求我们会具体而详细地磋商，力求达到满意的结果）。

（4）我们要进行实地考察，对于某一个城市、某一个地区的消费者进行细致而严谨的调研，测算出某城市或地区消费者的需求量和购买力。

（5）各部门通力配合，进行消费者参与购买实验，通过产品实验性投入使用效果以及所有部门承担的职责任务进行考察，寻找不足，积极进行改进。

（6）均没有问题之后，注册公司并投产应用。

6.4 人员招聘

（1）先招聘在校或者已经毕业的大学生来充实我们的中层工作人员。

（2）招聘当地的大学生进行市场调研。

（3）招聘市场营销专业的人才来扩充我们的业务部门。

第7章 财务预测

7.1 资本结构

（1）公司的启动资金：185万

（2）技术成本12万

表7.1 固定资产预测表（办公室地点太原赛格商务楼）

7.2 销售预测

根据迈克尔.波特五力模型，我公司有来自于五方面的竞争压力，结合竞争环境分析，针对我们产品的特殊性，我们公司采取集中化战略，前期主攻政府这个特定客户群，把垃圾箱这个大市场的智能垃圾箱特定细分市场作为企业的进攻范围圈。此外，我公司产品性能新颖，容易快速吸引客户群体，从而进入市场的速度也快，较容易形成新兴品牌，带来品牌效应，公司的整体经营将根据不同的时期、不同的环境来进行确定。公司的销售预测如表xxx。

略

7.3 成本预测

7.3.1垃圾箱单位成本预测

7.4 利润预测

表7.4 销售利润预测表 单位：万元

7.5 投资回收预测

按照我公司的经营方式与利润预测，预计一年半就可以收回投资。并且公司规定：投资者并不是要长期持有本公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。

投资者退出的方式主要是以每年年末支付利息，两年末到期还本付息的方式退出，力求两年之内取得好的经营成果，投资者成功退出。

第八章 风险管理

8.1 风险分析

8.1.1 市场竞争风险

虽然我公司的产品营销前景具有一定优势，财务指标也呈现良好态势，但市场环境，同行业的竞争形势可能会很严峻。对销售情况的预测并不代表着现实情况，也许会偏离预测较远，这样公司的盈利就面临一定的风险。

另外，还有未来可能会产生一些其它新的具有节能和美化环境的垃圾箱，如果这些垃圾箱在未来的几年内得到推广，则会对我公司所研究生产的智能垃圾箱造成较大的冲击。

8.1.2 管理风险

由于公司初期经营对企业管理还缺乏经验，对市场也存在认识不足，这一系列的问题可能导致管理层投资失当，带来损失。

8.2 风险预测

8.2.1 预防市场竞争风险

（1）定期的做市场调查，了解类似行业的营销情况，发展策略，加深对市场行情的了解，以便适时做出规划调整，维持长期有效发展；调查大众对智能垃圾箱的评价，综合分析未来智能垃圾箱的潜在市场。

（2）充分发挥智能垃圾箱的优势，扩大市场占有率。

（3)制定有效的宣传策略，吸引更多的城市和企业人群来购买我们的垃圾箱，扩大公司影响力。

(4)鉴于政府政策的稳定性，此项目一旦取得大家的认同并付诸实施，则在短期内不会被取缔，且此项目的成本回收期较短，如果政策5年内能够保持不变，则此项目便可获得较大的利润回报

8.2.2 预防管理风险

(1)不断学习，提高管理层自身素质，借鉴优秀经验并不断积累，加深对市场行情的了解，进而提高自己的管理治理能力，形成为企业长远发展考虑的思维，真正带领企业创造效益。

(2)加强内部监督机制，增强团结，努力提高整个管理层的经营管理水平。

第二篇：创新创业 创业项目计划书

2012 ~2013学年第 2 学期 《创新与创业》课程作业

系

别： 经贸管理学院 专

业： 企业资源计划管理

班

级： 企划111 任课老师： 王效忠 团队成员1：班级

企划111

学号

1104143112

姓名

刘丰

成绩

团队成员2：班级 企划112 学号 1107143135 姓名 王恒 成绩

团队成员3：班级 企划112 学号

团队成员1107143137 姓名 李忠金 成绩

4：班级

企划111

学号

姓名

张秦荣

成绩

校园传媒项目创业

团队成员：组长 刘丰 组员 王计划书

恒 李忠金 张秦荣 2013年 4 月 1 日

目录

一.项目产品介绍..........................................5

二.企三四五六七八......业市营制经财风

场销造营务险

战预策计管计管略..................................................6 测..................................................9 略..................................................12 划..................................................13 理..................................................13 划..................................................18 理..................................................29 3

摘 要 校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到常州各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。校园传媒有限公司是以学生为主体，由学生自主经营，同时引进部分外部专业优秀人才而组建的专业化校园传媒企业，公司以《校园DM》杂志为主导，采取多种传媒手段相结合的方式——包括传统传媒手段（校园DM，各种贴近学生生活的宣传册，免费赠送物品等。）、新型传媒手段（网站，DVG网络电视，校园BBS、校园代理等）以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。校园传媒有限公司突破了以往单纯为广告宣传而宣传的方式，采用多维一体的校园传媒方式，不仅预期广告效果大大增强，而且还促进了校园文化的传播和发展，节约了资源的使用。同时公司通过吸纳勤工俭学（兼职）岗位，帮助大学生自主实践、创业，项目具有极大的受益性（收益群体：学生和公司）。公司成立前3年，主要是以《校园DM》杂志为主，配合各种落地实践活动，重点开发合肥本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专业队伍。公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到江苏省省各大高校，不断巩固市场占有率。5年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立高校校园传媒第一品牌。为了更好地展示公司业务操作流程，我们在下面设立了一个专门的章节进行具体 4

介绍。校园传媒有限公司在常州黄金广场现共有骨干成员3名，员工2名，同时在常州市12家高校分别设有分支机构，专业涉及政治学、金融学、新闻学、市场营销学、会计学、法律学、物电学等。公司正式成立后还将广泛吸收高素质的营销、编辑、策划等各个方面的专业优秀人才。公司采取直线职能式的组织结构，并建立完善的激励和约束机制，力求塑造“创新、卓越、高效、务实”的企业文

化。校园传媒广告公司前期投入资本相对较小，可以通过融资和贷款的方式解决，公司运行后主要通过边筹集资本边运营的方式进行。通过对公司五年的发展预测，公司具有良好的发展前景及赢利能力。在公司运营中，存在着各种各样的风险，如合作风险、财务风险、经营风险、信息传播风险等。同时，对各种风险，我们都有相应的风险应对对策。

第一章 项目产品介绍

近年来，为促进大学生自主创业，国家出台了一系列大学生创业扶持政策，根据中共常州市委常州市人民政府关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见（长发【2011】6号）规定，大学生自主创业，可获得场地、资金、贷款、税收、培训等各个方面的政策支持，如意见规定：“大学创业项目申请无偿资助的，由相关部门审批，每个项目一般在20万元以内，且不超过企业自有资金的投入额度。首期拨付审批总额的60%，其余部分在首期资助资金通过考核审计后即予拨付。”、“大学生自主创业三年内，同级财政采取先征后返的方式减免其营业税和个人所得税的地方所得部分，市属行政事业性收费全免；经评定为成长性好的项目，可继续享受二年政策优惠” 等。校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠” 5

和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到合肥各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。DM是英文Direct Mail Advertising的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。

1、受众细分是媒体市场发展趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而DM在湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。

2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,我国DM广告占广告市场则仅1％的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。第二章

企业战略 公司根据现有条件及对市场的预测，初步制定了一个五年发展计划。成立前3年，主要是以海报和网络宣传以及校园代理为主，配合各种落地实践活动，重点开发长沙本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专 6

业队伍，并与一些大型商家签订独家协议。公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到安徽省各大高校，不断巩固市场占有率。5年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立校园传媒第一品牌。2.1五年发展规划2.1.1第一年 预计公司运行第一年的市场情况：市场导入期（时间3个月），市场开拓期（时间3个月），市场成长期（时间6个月），市场成熟期（1年后）。市场导入期（前3个月）主要任务是完善公司的各项规章制度，组建公司核心专业团队，完成公司的注册等法律程序，同时力求使公司在常州地区获得一定的知名度，以开展业务为辅。要充分利用各种渠道来为公司宣传造势。在政府部门方面，通过与创业部门、宣传部门取得联系并期望获得其支持；在社会舆论方面，充分利用各大媒体进行宣传造势，如公司旗下《校园DM》创业团队已于09年7月19日获得三湘都市报的独家报道；在学校方面，争取得到学校的各方面支持，“益声有你”引导大学生理性消费、利于环保、传播校园文化，丰富校园生活，项目公益性明显，值得学校方面大力支持和倡导。市场开拓期（第4到6月）将大范围地与商家签订独家合作协议，并在常州各高校为之做相应的宣传，工作中心渐渐转移到业务上来。市场成长期（第7到12个月）将在常州全面开展业务，同时大量招收兼职或全职业务员，开拓常州市场，逐步扩大业务量。2.1.2 第二年 第二年为公司市场成熟期，公司稳步发展，业务量不断攀升，长沙高校市场 7

基本成熟，市场占有率稳步提高。品牌逐步形成，同时与一些公司形成长期的合作伙伴关系。公司内部机制基本完善，专业人才队伍形成。2.1.3第三年 一方面保持在常州稳定的业务量和高校传媒的领头羊地位。另一方面在常州周边较发达城市进行扩展试点，并派遣部分在常州有业务经验的人员到扩展试点城市，由于在这个时候，已经有较多的潜在竞争者转变成为真正的竞争者，因此，通过这些有市场经验的人员进行市场管理，凭借他们相对熟练的市场敏锐度招聘和培训更多的业务人员等进行市场争夺。同时，我们也将扩大我们的服务范围，提高我们的服务质量和内在价值度，不断进行服务创新，将我们的服务扩展到房与大学生活有关的各个领域，吸引更多的商家与我们合作，进一步巩固我们的市场领先者地位。2.1.4 第四年 创业第四年是一个承前启后的转折阶段，这一年发展的好坏，关系到公司能否进一步发展壮大成一个全国性的企业。在这一个阶段，一方面，公司的业务将扩展到网络等新型传播媒体上，另一方面，公司的市场范围将从常州市扩展到省各大高校。在第四年中，我们将开辟“益声有你”校园网站、“益声有你”DVG网络电视，配合《校园DM》杂志和各种落地活动进行有效宣传。同时，我们将做大到在湖南全省规模较大城市都有我们的业务员，在总公司的领导下，将服务进行纵向延伸，通过在各大高校设立子公司的形式来促进整个传媒服务的更好发展。与此同时，我们也将通过各种不同的宣传手段，将品牌形象深深地印在顾客脑海里，让他们觉得我们的服务是有保证的，享受我们的服务 8

是在享受一种品牌。2.1.5第五年 公司成立第五年，三维一体、全方位的宣传机制基本形成，“益声有你”品牌基本扩展到省各大高校，公司在全省的市场占有率逐步稳定。“益声有你”稳居江苏高校传媒市场的第一品牌。2.2 公司五年后的设想 五年后，公司通过在湖南省的业务经营，已经形成了较高的业务量，“益声有你”品牌深入人心，同时积累了大量的资金。在这个阶段，公司将开始向全国进行业务扩展，首先通过大城市进行切入，以中心带动周边城市，逐步成为一个全国性的大型企业集团。同时公司应选择在适当的时机，改制成股份制企业，并

争取上市。真正形成全国高校传媒第一品牌。第三章 市场预测 3.1.项目市场分析

1高校市场现状及前景 高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。目前，我国高等教育在校生已经超过2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，而连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量持续增加，随着社会经济水平的不断提高，人均收入水平的不断增长，这一数据也还在不断上涨。作为国家未来的生力军，大学生个人消费又有不同的发展，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费者。高校一直是媒体宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园，信息的相对匮乏形成大学生对校园传 9

媒的客观需要。纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，引导广大学子理性消费。对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。它占据整个消费市场不可忽视的一大份额，对商家和企业来说具有巨大的诱惑力。尤其对于初期我们着手经营的常州的12所高校，更是有着巨大的人气：

1、随着高校的扩招，在校大学生越来越多，2011年常州在校学生人数为--万，常州教育厅在高校发展规划会议上提出，到2012年，全省普通高校将发展到--所左右，高等教育在校学生总规模达到175万人左右。而常州更是集中了绝大部分的高校资源。20万人的大学群体，以每人每月600元生活费计，除去每月食宿等固定消费300元，余下的300元左右非食宿性消费资金将形成每月高达6千万元的庞大消费力!高校又是传统电视、报刊媒体的宣传死角。由于缺乏专业传媒队伍及传媒手段，企业进行校内广告宣传的成本普遍较高，且效果不明显。因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场。

4、但高校市场的渗透有一定的难度，不仅需要一定的人力和财力，还必须与高校本身紧密结合，同时必须熟悉高校学生的生活以及消费习惯、与高校各社团组织紧密联系，因此以《校园DM》杂志为主导且由学生自主创业的校园传媒有限公司在这一独特领域有着天然的环境优势和保护屏障。只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场，就会在这个平台中大有所为！

高校传媒的意义

高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁。高校传媒不仅能给企业带去 10

短期的经济利益，而且还能提高企业的知名度和品牌价值。对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。因此，组建中国高校传媒极具重要性与现实意义！

33高校市场的特殊性 大学的校园市场主要是由目前在校大学生组成，在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，高校市场也就具备了其独特的特点。4封闭性 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场 5容量大 资料显示，随着我国高等教育近些年的连续扩招，规模不断壮大，目前，我国高等教育在校生已经超过2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据整个消费市场不可忽视的一大份额。开发成本低 校园市场消费集中，能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低。有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直接。校园市场是有未来导向性的，具有延续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益，而且当代大学生一代拥有的知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意 11

识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。7文化独特性 高校的文化既是校园的文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性相结合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩张，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。企业市场 常州市有将近6千家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以校园广告传媒的前景极其广阔。第四章 营销策略 DM是英文Direct Mail Advertising的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。

1、受众细分是媒体市场发展趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而DM在湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。校园DM广告客 12

户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。

2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,我国DM广告占广告市场则仅1％的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。第五章 制造计划 5.1 一站式服务图 为了更好的服务商家，方便商家。我们给商家提供的一站式服务，最大程度的方便商家。从商家招商后，我们将为商家提供一站式、全方位服务。我们会由专业广告队伍，根据各个商家的不同特点及其要求，采用各种不同的方式，充分利用各种不同的宣传手段进行有效的宣传。从广告的设计、广告的实施到后期宣

传效果的反馈我们都将为公司提供全方位的服务。5.2 校园传媒推广流程 我们通过建立一整套完善的宣传平台，为企业提供全方位的高校广告宣传服务，从而将企业形象扎根在大学生心中，带动大学生和即将走入社会的大学生记住品牌形象，并引导他们的消费倾向。同时通过公司有效的宣传效果，不断地带动公司品牌的推广，最终成为高校传媒第一品牌。第六章 企业经营管理 6.1组织结构（成形）13

说明公司 股东大会 性质是有限责监事会 任公司，初期董事会 组织结构采取顾问 直线职能制，突出公司发展总经理 重心而且结构简洁明快，形宣市财人传场务事成了由最高层部部部部经经经经到基层末端一理 理 理 理 条一线的指挥命令体系，使其具有较高的综合能力也便于对整个企业的调整并强调各部门活动的重点工作，有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实现公司整体目标。前期：创业合伙人3人+公司业务员2名6.2部门职责简介 6.2.1

股东大会 股东大会是公司的最高权力机构，主要负责董事会的任免，利润和盈余的分配，公司章程的修订和修改等重大问题。

6.2.2 董事会 董事会是公司的最高决策机构，由公司全体董事组成，主要负责执行股东大会决议，制定发展战略和决定经理人选。

6.2.3 监事会 14

监事会主要对董事会及隶属于董事会的各部门进行监督，对股东大会负责，向股东大会汇报工作并负责公司的财务状况，检查及对各董事经理行为规范约束。6.2.4顾问 公司聘请湖南大学资深教授、MBA老师等作为公司顾问，负责对公司发展进行相关指导。

6.2.5 总经理 总经理： 总经理是公司业务执行的最高负责人。由董事会聘任产生，对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的全面有效管理。其职责主要有：

1、统筹编制的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划。

2、根据工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查 和落实。

3、根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。

4、定期向董事会报告担保业务运行情况及财务收支情况。

5、召开办公会议、担保评审会等。

6、对每笔担保业务进行审批，并承担相应的管理责任。15

7、做好董事会交办的其他工作。

6.2.6 市场部经理

市场部经理主要负责市场信息的搜集和分析处理及广告市场的招商、拓展工作，是公司扩大市场份额，提高市场占有率，应对市场风险，完善企业市场风险防范机制的主要负责人员。依公司经营目标及长期计划研订营业计划，加强对外公共关系及宣传力度以提高公司的知名度。策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报。市场部是公司的核心部门，公司的大部分广告收入都来源于市场部。6.2.7 财务部经理 财务部经理主要负责公司的财务管理。严格执行公司的各项规章制度，控制费用支出。完善内控制度，确保公司财产物资的安全、完整。编制资金使用计划，合理使用资金，提高资金的使用效率。负责公司各项活动的预算，编写详尽的预算情况，报告总经理决策。审核采购计划、报销凭据，保证会计信息的真实、准确、有效。定期编制公司财务报表。6.2.8 人事部经理 人事部经理负责主持人事部工作。组织部属全场人员的政治、业务学习，负责思想政治教育和工作检查，考核各项岗位职责的执行情况。负责草拟全场人员编制和员工培训、培养计划；组织办理员工的招收、任免、调配、培养、工作考核、定级、工资调整和奖惩等项工作；组织整理、保管人事档案。协调好与其他部门的工作关系，办理总经理交办的其他有关人事工作。6.2.9 宣传部经理 宣传部与市场部同为公司的核心部门。宣传部主要负责公司对内和对外的宣

传，对内创造良好的企业文化，对外全面负责各种广告策划、实施与反馈工作。宣传部下设办公室、杂志中心、网络中心、活动中心等。其中办公室负责内部企业文化的宣传以及其他不属于其他工作小组的事务，杂志中心负责管理《校园DM》杂志的运行；网络中心负责校园网络、DVG网络电视等各项与网络有关事务的工作；活动中心负责各种落地实践活动的策划实施等。

6.3 内部管理

6.3.1 激励机制 6.3.1.1奖金制度 每个员工当月的奖金跟公司的利润挂钩，按照相应的比例付给员工。增强员工的工作热情。6.3.1.2按劳分配制 公司员工的个人收入采取按劳分配原则，依据工作量大小给予相应报酬，如市场部人员的报酬与招商情况直接挂钩，按照招商数额大小提取提成。从而有效地增强市场部人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司的市场占有率。6.3.2惩罚措施 若员工违反了公司制度将严惩，如扣工资，奖金减半，情节严重者将予以开除，以此来督促员工遵守相应的规章制度。6.3.3雇佣合同

公司与每一位骨干员工签订合同，其中明确规定（除特殊情况外）未经董事

会同意骨干员工不能离职，以此来保证公司利益。17

6.3.4保密协议与竞业禁止协议 公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密；骨干员工离开公司二年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职。

第七章

财务计划 校园传媒有限公司对未来五年的财务分别做了前期固定成本预算、第一年的月计划表、第二年的季度表、第三年的半年计划表、第四及第五年的计划表预算，并进行了资产负债的预算，通过图表形象的将我们的盈利能力表现出来。以下是我们的财务报告表及图像透视。7.1 前期固定成本 前期物品准备 单价（元）数量 金

额（元）注册公司 100000 1 100000（虚拟2000）租房 500 1 500 电脑 600 2 1200 其他硬件设备 1500 1 1500 杂物费用 100 ————通讯费 500 合计 ————前期宣传 传单 0.1 1500*9 1350 18

海报 10 18*9 1620 交通费 800 ————合计 3770 ————前期固定成本 43570 ————融资 50000 表一：前期固定成本汇总表 从表一中，可以看出校园传媒有限公司的前期固定成本近4万5千元。这对于前期运营来说，需要通过一定的融资方式来获得正常运营的资金。公司考虑到先从3个股东中进行融资50000元资金。

7.2业务期财务预测 秋季度财务计划 单价 项目 数量 金额（元）（元）支付杂志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成30000 30000 ——本 编辑人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 50 30000 投递杂志人力成本 0.2 60000 12000 交通费 5000 5000 ——水电及电话费及杂50005000 —— 费 19

合计：主营业务成本 282000 —— ——封面 40000 40000 1 封二 30000 30000 1 扉页 24000 24000 1 封

二、扉页跨页 42000 42000 1 第一跨页 32000 32000 1 第二跨页 28000 28000 1 第三跨页 26000 26000

1封三 20000 20000 1 封底 36000 36000 1 内页跨页 22000 22000 1 内页整版 6000 12000 2 6000 2内页1/2版（横）（竖）3000

6750 3内页1/3版 2250

6000 4内页1/4版 1500

4800 8内页1/8版 600

1800 16内页1/16版 150 1600 32内页1/32版 50 338950 合计：主营业务收入 —— —— 56950 月盈余 —— ——表二：季度财务计划 从表二中，我们占据了商家打响新生市场的优势，盈利很明显。我们在12 20

年8月初招商完毕，9月开学之前将杂志做出，再加上我们投放量大，广告效果明显，所以预计招商不会有很大的问题。我们的在杂志的制作过程中聘任了有专业能力的人员，虽然成本较高，但可以一炮打红我们的杂志并未其持续发展做好铺垫。我们最终盈利预计达56950元，是相当可观的。注：由于前期我们以杂志为主导，落地活动为辅，且由于存在不确定性等因素，因此落地活动的预算尚未计算入预算中。

12年冬季度财务计划 单价

项目 数量

金额（元）（元）支付杂志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成 —— 30000 30000本 编辑人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 20 12000 投递杂志人力成本 0.2 60000 12000 交通费 3000 3000 ——水电及电话费及杂40004000 —— 费 合计：主营业务成本

—— ——261000封面 40000 1 40000 封二 30000 1 30000 扉页 24000 1 24000 21

封

二、扉页跨页 42000 1 42000 第一跨页 32000 1 32000 第二跨页 28000 1 28000 第三跨页 26000 126000 封三 20000 120000 封底 36000 136000 内页跨页 22000 122000 内页整版 6000 212000 26000 内页1/2版（横）（竖）3000

36750 内页1/3版 2250

46000 内页1/4版 1500

84800 内页1/8版 600 161800 内页1/16版 150 321600 内页1/32版 50

338950 合计：主营业务收入

——

—— 77950 月盈余 —— ——表三：12年冬季度财务计划 表三显示，企业12年冬季度收入较秋季度收入有了提升，此时我们预算随着业务的熟练和市场的打开，我们的成本会有所降低。季度盈余为77950元，较第一季度盈利涨幅提升了36.87%。第一年季度盈余表 22 时间 金额（元）第一个季度 56950 第二个季度 77950...第二年季度利润表

时间 盈余（元）第一季度 175000 第二季度 185000 第三季度 190000 第四季度 200000 合计 750000 图表六 第二年季度计划利润表 通过图表，可以发现随着我们影响力的不断扩大，业务量的不断上升，第二年四个季度的盈利状况都十分不错。在这个阶段可能会有少数的竞争者出现，但考虑到他们的实力不足，所以对我们的盈利不会造成太大的影响。第三年半年利润表 时间 利润（元）上半年 850000 下半年 770000 23

图表七 第三年半计划利润 从图表七中，我们可以明显看到随着我们校园直邮杂志的发展成熟，已经成为有影响力高品质的杂志，所以招商的价格会逐步提高。我们在这一年开始逐步建设我们的网站，并开启网络校园传媒的功能。上半年与下半年的利润有明显的落差，这是因为此时我们为扩大宣传效果，完善宣传网络，在下半年中投入了大量资金用于网络等基础设施的建设。因此赢利空间缩小。

年利润分配表 时间 项目 金额 373875 主营业务盈余 123378.8 税收 287883.8 利润 第一年 143941.9 股东红利 86365.13 发展公积金 57576.75 管理者工资 750000 主营业务盈余 247500 税收 第二年 502500 利润 251250 股东红利 24

150750 发展公积金 100500 管理者工资 1620000 主营业务盈余 534600 税收 1085400 利润 第三年 542700 股东红利 325620 发展公积金 217080 管理者工资 3400000 主营业务盈余 1122000 税收 2278000 利润 第四年 1252900 股东红利 683400 发展公积金 455600 管理者工资 5750000 主营业务盈余 1897500 税收 3852500 利润 第五年 1926250 股东红利 1155750 发展公积金 770500 管理者工资 表八：年利润分配表 25

注：税率为33%，当年税后利润的30%留作发展公积金，利润的50%分配到股东红利，利润的20%留作管理者的工资。从表五中，我们可以看出“益声有你”校园传媒有限公司五年来的利润分配情况，五年的主营业务盈余是在往年的基础上不断增加。同时公司对员工工资的分配根据当年获利情况而定，这能够提高员工不断扩大自己业务量的积极能动性。年计划利润表 时间 年计划利润（元）287883.8第一年 502500第二年 1085400第三年 2278000第四年 3852500第五年 图表九 年计划利润 图表中，我们可以明显的发现“益声有你”未来五年的盈利能力是在不断稳步上升，在利润上，第二年较第一年有74.54%的提高，第三年较第一年有大概有116%的提升，第四年较第三年有110%的增加，第五年较第四年大概提高了69.12%。“益声有你”的盈利在第五年达到了稳定的发展，公司完全步入了正轨。26

资产负债表 时间 资产 期末数 负债和所有者权益 期末数

应收款 管理者工资 财务费用

—— 1100

—— 流动资产： 负债：

1051916.25 现金 50000 应付账款 57576.75 1300000 11094931351100负债合计 流动资产合计 第一年 所有者权益： 固定资产： 股东资本 50000 土地和建筑 1200 143941.9 净利 机器与设备 7500 86365.13 利润留存 在建工程 30000 280307所有者权益合计 固定资产合计 38700 ***800资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产： 负债： 现金 50000 —— —— 2936200银行存款 200000 应付账款 100500 3200000 应收款 管理者工资 第二年 30367003450000负债合计 流动资产合计 所有者权益： 固定资产：

股东资本 50000 土地和建筑 1200 251250 净利 机器与设备 7500 150750 利润留存 在建工程 30000 27

452000固定资产合计

38700 所有者权益合计

34887003488700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产：

负债：

50000 现金 ——

——

4853300银行存款 应付账款 3400000 217080

2500000

应收款 管理者工资

50703805950000负债合计

流动资产合计

第三年 所有者权益：

固定资产：

股东资本 50000 土地和建筑 1200 542700 净利 机器与设备 7500 325620 利润留存 在建工程 30000 918320所有者权益合计 固定资产合计 38700 59887005988700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产：

负债：

50000 现金 ——

——

6846800银行存款 应付账款 5900000 455600 3300000 应收款 管理者工资 第四年 73024009250000负债合计

流动资产合计 所有者权益：

固定资产：

股东资本 50000 土地和建筑 1200 1252900 净利 机器与设备 7500 683400 利润留存 在建工程 30000 28

1986300固定资产合计

38700 所有者权益合计

92887009288700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产：

负债：

50000 现金 —— —— 8866200银行存款 应付账款 9280000 770500

3400000

应收款 管理者工资

***负债合计 流动资产合计 第五年 所有者权益：

固定资产：

股东资本 50000 土地和建筑 1200 1926250 净利 机器与设备 7500 1155750 利润留存 在建工程 30000 3132000所有者权益合计 固定资产合计 38700 ***0资产总计 负债和所有者权益总计 表十：资产负债表 表十，介绍了未来五年公司资产负债的情况，从中我们可以看到公司内部的经营状况以上数据能够充分说明公司的发展是很有潜力的。也说明了校园传媒，这一服务是值得投资的“潜力股”。第八章 风险管理 8.1机会预测 根据公司自身环境分析与市场环境进行分析，“益声有你”校园传媒有限公司抢占市场主要机会体现在如下几个方面： 29

1、常州是一个高消费型城市，企业多达6多千家，各种商家更是数不胜数。做高校学生生意的商家很多。

2、常州高校学生平均年消费6000元，有近40万高校在校生，并且还在以一定的比例激增。

3、高校流动人口大，每年加入合肥高校新生逾10万，每个商家都想抢占高校市场，在学生心中建立品牌地位。

4、常州高校传媒市场的巨大空白。常州现在做高校传媒的没有。8.2风险预测 8.2.1合作风险 高校传媒业由于经营范围广、合作伙伴多，监督体系仍存在的缺陷，导致风险存在的可能性加大。且如果广告宣传未能达到预期效果的话，商家可能单方毁约，不按时交付宣传费用。8.2.2信息传播风险 在这个项目中，大学生是否能够主动接受广告信息是无法预测的。不管是杂志、网络、落地活动等宣传方式，大学生都可能只关注其内容而对其广告置之不理，存在一定的风险性。8.2.3经营风险 校园传媒业虽然是一个空白市场，但进入门槛却不高。公司作为校园传媒业的市场领跑者，在行业发展初期，预计盈利空间巨大。但当市场发展到一定阶段，许多市场挑战者就会迅速出现，将会面临着市场份额减少，甚至降低的风险。8.2.4财务风险 因是新创公司，资金不足，仍得依赖于目标顾客的广告投资，为保证公司的 30

正常运转，我们必须保证一定的业务量，否则将面临资金短缺的风险。同时在公司运行中，我们主要通过边筹集资本边运营的方式，通过商家的广告资金来维持公司广告项目的运作，因此存在较大的风险。8.3风险应对措施

8.3.1 针对合作风险的应对措施 通过制定严格的合同制度，与每一个合作商家签订具有法律效力的合同，同时要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毁约的现象。同时在可能的情况下，我们要求商家事先支付全部广告费用（对事先支付者给予一定的优惠），以此来降低风险。8.3.2经营风险对策 对于经营风险，我们一方面要不断完善公司各项制度，建立高素质的专业队伍，提高服务质量和服务水平，降低成本，从而提高公司的整体竞争力。另一方面要时刻关注各种现有竞争对手和潜在竞争对手，适当地进行市场的开拓，保证市场占有率。8.3.3财务风险对策 财务风险中主要是资金短缺，我们主要有以下措施：

1、公司内部主要负责人集资，帮助公司度过困难期。

2、利用国家创业扶持政策，进行银行小额贷款。

3、积极开展业务，通过公司的收入来支撑公司的运转

团队打分表

任务完成情况 团队评分结果 校园传媒项目团队 团队成员1： 主要分工：收集信息 信息整合 文档制作 姓名：刘丰 完成情况：较好 学号：1107143112 团队成员2 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：王恒 完成情况：较好 学号：1107143135 团队成员3 主要分工：收集信息 信息整合 姓名：李忠金 完成情况：较好 学号：1107143137 团队成员4 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：张秦荣 完成情况：较好 学号：（注：团队评分采用5分制，其中优秀5分，良好4分，合格3分，不合格2分，差0分）32

第三篇：创业项目计划书

项目名称： 申 请 人： 联系地址： 联系电话: 电子邮件: 提交日期： 摘 要 请简要叙述以下内容： 1.项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。）2.主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。）3.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划）4.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。）5.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。）6．产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制）7.财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。）一 项目概况 项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况）主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。）组织机构：（用图来表示）主要业务：（准备经营的主要业务。）盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。）未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。）

二 管理层 2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。）2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)三 研究与开发 4.1 项目的技术可行性和成熟性分析（1）基本原理及关键技术内容（2）技术创新点 4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。）4.3 后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。）4.4 研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。）4.5 技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。）4.6 技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。）四 行业及市场 5.1 行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）

5.2 市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。）5.3 目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。）5.4 主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）5.5 市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）5.6 swot分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁）5.7 销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）五 营销策略 6.1 价格策略：(销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)6.2 行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)六 产品生产 7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等）7.2 生产人员配备及管理 七 财务计划 9.1 股权中小企业融资数量和权益：（希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益）9.2 资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。）9.3 投资回报：（说明中小企业融资后未来3-5 年平均年投资回报率及有关依据。）9.4 财务预测：（请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。）八 风险及对策 11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

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第四篇：创业项目计划书

创 业 项 目 计 划 书

一、项目介绍

项目名称:随便

经营范围：DIY服饰的销售，定制，情侣饰物，亲子装，情侣服等 项目投资：33300元

项目概况：将情侣，亲子，甚至好友之间亲密，友好的感情用图画的形式表现在衣服，饰品上，向别人展示彼此之间亲密的关系，同时也拉近了对方的感情归属

二、市场分析

1、行业与市场分析

2、消费群体特征分析

市场分析

随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国居民在服装方面的消费水平将逐步增长，且越来越崇尚个性的发展，DIY服装行业将在中国服装市场甚至在国际市场占据

重要的地位，DIY服装业发展前景

非常的诱人。消费观念的转变使体

现青春、时尚的各种DIY服饰越

来越受到人们的青睐，这也就促进

了中国服装市场的消费增长。

随着社会越来越崇尚个性的发展，作为新兴产业的中国DIY服装业

将会空前繁荣，竞争也随之愈演愈

激烈。

统计数据显示，上

半年纺织服装业利润增长幅度超

过收入增长幅度，呈现出较好的行

业景气度。服装业是一个永续产

业，在经历了产业化、品牌化的改

造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二

三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来

消费群体特征分析

对高校大二在校学生一个

班级的抽样调查。共有30人参与

问卷调查，统计了一下反馈的数据

和结果。其中每月生活费1000元

以上的学生占15%，属于基本能

过的计较滋润的类型，800-1000

元的占22%。500-800的占50%人，300-500的占13%人。生活费用

500-800的学生占了一半比例。根

据物价水平，以学生在校每天消费

15元左右用于基本饮食需要来估

计，学生每月只需要450元左右。

那剩下的一大半钱则用于购买一

些服饰，化妆品；或者是恋爱支出。

而衣服若不是非名牌不可的就是

要个性，时尚。正是基于这样的理

由，我们打出“我的个性我做主”

这样的口号来经营我们的服饰，这

不仅可以迎合大学生的消费观还

可以吸引一些追求个性，崇尚时尚的消费群体。

三、店面分析

店面选择在XX大学附近

选择理由：

1、师院附近有良好的商业氛围，形成较好的市场经营环境

2、消费人群多集中在学生身上，追寻个性化的优势，让服饰DIY

得以发展

3、师院附近交通方便，处于接近

市中心地带

4、由于位于高校附近，方便商家

投资，地租也较为理想

四、前期投入分析：

店面租金3000月

店面装修10000元人民币

水电费300月

媒体宣传5000块人民币

设备订购3000块人民币

原材料采购4000块人民币

现金储备7000元人民币

税收以及工商管理预计3000元总计前期投入：33300元

五、盈利分析点

以旺季一天30套，淡季一天10套，平均每天20套计算，每套30—50元。每月可获利接近10000元左右，3个月

内即可收回装修设备成本。

六、风险预测

（1）货源

(2)选择经营场地的地理位置是否合理：

(3)对竞争对手的了解不足；

(4)实际投资超出预算；

(5)管理制度不完善；

七、市场营销策略

1、价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等。

2、渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），当然，我们的店铺采用的是直销的方式。

3、产品策略，为了使我们的产品在消费者心目中留下深刻的印象，我们采取了比较有特点的衣服款式、图案。

4、促销策略

在换季、节假日的时候，大多都

采用折扣的手段来吸引消费者；而对于老顾客，在其生日的时候给予在一定价格上的产品作为生日礼物

第五篇：创业项目计划书

创业项目计划书

个人简历：

姓名：吴鹏飞（南通商贸高等职业技术学校08届在校生）性别：男

年龄：19

学历：大专

工作经历：2008年暑假 如皋市玛索酒吧调酒服务员2009年暑假 如皋市元升热水器厂推销员2009年寒假 如城自办篮球训练营指导员

2010年与2011年暑假 南通市盘古釜山料理厨工 个人评价：对工作积极，能干吃苦耐劳，有责任心，虚心好学，关注身边的每件小事，有团队合作精神，组织能力强。

一、项目介绍：

项目名称：飞圈小卖部

经营范围：对男生宿舍所有的男生的零食，饮料的售卖。项目投资：2000元人民币

场地选择：南通商贸高等职业学校男生宿舍2号楼丙门315宿舍 项目概述：创办“飞圈小卖部”，为方便宿舍男生在宿舍的生活，在不违反校规校纪，不售卖校禁物品的条件下，为校男生宿舍提供便利。从而也大大的减少了宿舍男生由于晚上的购物而晚回宿舍的现象，为宿管阿姨的正常检查工作提供了方便。

二、市场分析：

针对于宿舍男生在平时在宿舍由于离学校小卖部的距离较远，以及我校的封闭式管理在10：00后不可出宿舍的制度，大大的阻碍了男生宿舍的男生在宿舍的正常消费生活，而且，由于大部分的男生为跑学校小店买东西，从而给宿管阿姨的宿舍人数检查带来了不便，由此产生了一种想法，如果能在宿舍里有这么一个小卖部，不仅能提供这么一系列的方便，而且不是这么一个很好的商机吗？

市场需求分析：

男生宿舍在阿姨查完房后对于零食，饮料，泡面的需求量比较大。

三、成本预算：

投入的零食从比较近的南通南方市场进货，以批发价买进，具体的货物如下：1.零食类：泡面、小小酥饼干、火腿肠、卫龙、薯片、鸡翅、鸭脖、泡椒（卤）鸡爪、小当家方便面、瓜子„„

2.饮料类：冰红茶，冰绿茶，可乐，雪碧，康师傅矿泉水，农夫山泉，美之源橙汁，激活„„

预算进货价在1800元人民币，冲入10元作为泡面供应水打水费用，20元的运输费用，20元作为宣传费用，剩余150元换做零钱的流动资金。

说明：对于场地是在宿舍，将商品放入柜子以及箱子内，所以不做成本计算

四、营销策划

1.定价上：所有的商品的定价与小店的价格相同，不涨价。

2.销售方式：采用现金结算，对于顾客采用“满15元送货上门”，在对泡面之类的进行热水供应。

3.宣传上：打印传单分发到每个宿舍，表明每一种零食的种类、价格，以及地址联系电话，标上“满15元送货上门”

在QQ、MSN、贴吧等网络工具上进行宣传

4.进行商品多种组合销售，例如泡面组合（泡面＋火腿肠2根+冰红茶+鸡爪）原价为11元，进行组合10元整。

五、销售计划

1.面对每一位来消费的同学，都以诚相对，做到不错帐

2.对冰红茶之类有奖的商品做到奖品兑换

3.对商品的的质量问题要细心查看，有问题的商品在结总账进货时予以进货商退换

4.不因为小卖部惹出麻烦

5.诚信从商，诚信买卖，服务大家

六、销售人员：

两名送货人员，一个收银，一个监督人员

七、财务记代

对于每一次的进货支出的账单保存，每天清理商品的卖出与库存，每个礼拜进行账单账目的核算。

八、本项目未来：

扩大经营，目标在每号楼的甲、乙、丙门开出联合分店，这样也能方便其他门栋在宿舍锁门后的购物消费，而且在零食的品种上也能丰富繁多。在做到一定的基础上，也将小卖部的便利带到女生宿舍，让

学校的每一位在校生体验到宿舍小卖部的便利。