第一篇：行政审批局2021年工作总结及来年工作计划
行政审批局2021年工作总结及来年工作计划范文
一、xxxx年工作开展情况
（一）全力助推疫情防控和复工复产双胜利
一是参与“服务企业春风行”、复工复产等一线抗疫斗争，抽调xx余名干部职工赴区航空经济局、区商务局等部门全程参与送政策、送服务、解难题等复工复产工作；二是组织xxx余人次帮助镇（街道）开展疫情排查工作，发放宣传资料xxxx余份，分别排查企业和人员xxxxx家次、xxxxx人次；三是搭建多网融合会议系统，实现多种语音通信/视频互联互通，疫情防控期间，共组织疫情防控视频调度会议约xxx场，参会人数约xxxxx人次；积极推广“天府健康通”，累计注册xxx余万人次、注册率xxx.xx%、排名全市第二。
（二）优化创新政务服务举措
一是扎实推进“互联网+政务服务”。依托x省一体化政务服务平台和x市蓉易办平台运维工作，对全区xxxx项“x+x”事项的基础信息、流程配置、事项类型、办理时限进行梳理和调整。xxxx年x月，区政府荣获xxxx年度全市网络理政工作“政务服务‘一网通办’先进集体”。二是创新推出“专区+综合”审批服务模式，实体大厅创新分设“咨询导办服务区”“一站式服务中心”“企业开办专区”和综合受理窗口，全程实行“无差别”导办、帮办服务，企业开办x.x小时办结，努力把企业从设立到经营环节压减至全国最少，并通过x政务服务网“一窗通”服务平台、“营商通”APP等方式，以“云审查”助力审批“零跑腿”。三是建立政务服务“好差评”机制，依托省一体化政务服务平台“好差评”系统，在区本级和x个镇（街道）部署“好差评”评价器xxx台，涉及全区xx个单位的依申请x+x政务服务事项xxxx项，已全部纳入“好差评”评价范围，覆盖率xxx%。对企业和群众现场办理的审批服务事项全程进行实时评价、件件可评、在线监督。xxxx年，全区“好差评”评价总数xxxxxx件，好评总数xxxxxx件，满意率xx.xx%；主动评价数xxxxx件，主动评价率xx.xx%。同时，建立了《x市双流区政务服务“好差评”结果运用实施细则（试行）》奖惩机制，将“好差评”评价结果纳入绩效考核。四是落实局区合一改革要求，下沉xxx项涉企许可事项至园区办理，并通过靠前服务产业功能区、派驻审批服务专员等举措，实现企业办事不出园区，截至xx月xx日，已办理事项xxxxx件；开展下沉镇（街道）的xxx项审批服务事项“回头看”，建立月度培训机制，进一步加强基层政务服务能力，截至xx月xx日，共计开展培训xx次，办理下沉事项xxxxxx件。
（三）创新政企沟通模式
一是持续深化“企业咖啡时”活动，畅通市场主体沟通渠道，活动获得市政府主要领导肯定和中央、省、市各级媒体关注报道，被人民日报誉为“‘最解渴、最提神’、让政企‘清’上加‘亲’的咖啡”，有力提升了双流知名度和投资软环境。截至xx月xx日，收到企业诉求xxxx件，办结率xx.xx%，满意率xx.xx%。二是创新开展“市民茶话吧”活动，政府部门当“茶倌儿”，邀请社会各界代表“上座议事”，解决群众急难愁盼问题，助力双流打造市民获得感幸福感安全感增长最快的地方。截至xx月xx日，累计开展市民茶话吧活动xx场，解决群众疑难问题xx件，切实为群众沏好了一杯止渴解忧、安气宁神的清茶。
（四）建立健全智慧治理体系
一是夯实基础加快推进智慧城市建设。推进《关于进一步加快智慧城市建设的实施办法》落地落实，全区新建成xG基站xxx余个，西部首个校企地合作xG实验室落地运营，共发布x批城市机会清单，促成项目合作xx个，计划总投资xxxx亿元。引进云天励飞建 成西南首个“区域级”人像轨迹系统，获评xxxx年全国人工智能案例百强榜单第xx名。支持华为、浪潮为区内企业和科研院所提供云资源和技术培训，目前已有xxx家企业和x所高校实现“上云”。二是创新搭建“动土必管”平台，实现项目全生命周期监管全覆盖，成为全市营商环境建设工作亮点。搭建全区政务数据交换共享平台，xxxx年度完成xx条数据目录共享交换，字段数xxx个，数据xxxxxx条；其中开放目录xx条，字段xxx个，数据xxxxxx条。双流区政府荣获xxxx年度全市网络理政工作“城市运行‘一网通管’先进集体”。
（五）营商环境建设成效明显
一是完善工作机制。成立由区委区政府主要领导为双组长的领导小组，形成“区领导+牵头单位+责任单位”的“x+x+N”领导分工负责制，强化工作纵向管理，聘任xx名特邀监督员，调动社会各界参与，促进营商环境稳步提升。二是优化政策体系，在《x市进一步优化提升国际化营商环境工作方案》（x.x政策）xxx条改革措施基础上，对营商环境指标体系进行优化提升，新增xx条创新举措，形成xxx条具有双流特色的改革措施，截止xxxx年xx月，xxx条工作措施共完成xxx条工作措施，完成率xx.xx%，未完成工作措施大多数为长期任务或市级任务区级配合。xxxx年xx月在《x市全面深化国际化营商环境建设实施方案》（x.x政策）xxx条改革措施基础上，对其中xx条工作举措进行充实完善，并学习借鉴x、x、x、x高新区等先进地区做法，新增xx条创新举措，于xx月xx日正式出台《x市双流区全面深化国际化营商环境建设实施方案》（双营商发〔xxxx〕x号，x.x政策，xxx条）。三是促进指标提升。定期跟踪指标完成情况，召开领导小组会、调度会、推进会等会议xx余场次；会同三方机构开展x次季度测评，从系统数据、卷宗资料、核验材料等方面入手，逐一核验xx个一级指标，开展问题溯源xx场次，督促限时整改到位，并就迎评备检、总结提炼、对外宣传等工作专题培训xx次。
（六）政府信息公开工作扎实有效
一是组织各相关部门和各镇（街道）结合权责清单和公共服务事项清单，全面梳理各领域公开事项，编制试点领域基层政务公开标准目录，并出台《x市双流区进一步加强政务公开工作的实施办法》（双办发〔xxxx〕xx号）。二是依申请公开取得新突破，首次适用《中华人民共和国政府信息公开条例》关于要求说明理由的新规定，处理贺某某申请信息公开案件，并形成了《双流区首次适用新规遏制滥用政府信息公开申请权行为》专报，该做法得到市政府和市中级人民法院的认可，有效遏制其滥用政府信息公开申请权的行为，节约了行政、司法资源，对今后处理类似案件提供了借鉴。截至xx月xx日，全区办理依申请公开政府信息xxx件，按时办结率xxx%。
二、xxxx年工作计划
（一）树立政务服务品牌标杆
一是紧抓成渝地区双城经济圈建设机遇，与x市渝北区政务服务管理办公室签订《共同推进成渝地区双城经济圈建设政务服务合作协议》，通过“互联网+政务服务”让更多的政务服务事项破“墙”入“圈”、跨省通办。二是依托省一体化政务服务平台，通过规范网上办事标准、优化网上办事流程、整合政府服务数据资源、完善配套制度等措施，推行政务服务事项网上办理，推动企业群众办事线上只登录一次即可全网通办。三是通过“一窗受理、内部运转、并行审批、全程监管”工作模式深入推进综合窗口标准化、规范化、便民化改革，加强管理、督查、考评工作，引导窗口人员学习先进，争当先进，营造比学赶帮超的良性氛围。四是深入推进“一照通办”“证照分离”“四个办”改革工作，扩大“主题式审批”范围，主动服务、靠前服务，畅通网上咨询、预审渠道，探索更多事项全程网上办理，变“群众跑”为“部门跑”“数据跑”。同时，拓宽“容缺受理”范畴，强化一次性告知服务，推进告知承诺制，最大限度方便企业和群众办事。五是推进政务服务便民利企改革，力争实现跨镇（街道）通办事项超过xxx项，推进“xx小时”自助服务区建设，实现全区镇（街道）市民服务中心全覆盖，对下沉事项的办理采取常态化检查和定期抽查的方式，发现问题及时整改，指导下步工作顺利开展。六是深化水电气通信报装“一件事”改革，推动不动产登记与水电气通信变更联动办理。推进小型市政公共服务接入工程涉及占用挖掘道路、占用城市绿地、伐移城市树木等审批事项实行告知承诺制改革。降低市场主体建设成本，助推水、电、气供应单位负责红线外新增配套设施的投资建设工作。对挖掘新建、改扩建城市道路，梳理需取得区政府批准意见的办理流程，水电气通信等供应单位及规自、住建交、城管、公安、项目业主（国有公司或镇街）等单位加强协同，做到合理规划同步实施，避免各自为政、重复挖掘，造成财政资金浪费、影响市民出行。
（二）提升网络理政工作质效
一是深化网络理政诉求机制。按诉求归口责任清单实行精准派单，提升诉求首次办理质效，切实减少推诿性退件，严格执行“不拒绝制、分级派单制、三方测评制”三大工作保障机制。二是扎实开展“企业咖啡时”“市民茶话吧”活动。建立健全常态化政企政民沟通机制，以企业和群众的获得感和满意度作为评判标准，继续推进“好差评”和第三方评价机制，深化政府部门改革，改进服务，切实提升企业和群众的认同感和满意度。三是落地落实正反典型案例“以案促改”，溯源重复诉求、不满意诉求，找准诉求根源，及时梳理和解决，坚决整治超期件、首办低质件，扎实推进“以案促改”工作。
（三）提高智慧城市管理水平
一是加快推进《全域双流智慧城市顶层规划》的出台，梳理智慧城市建设机会清单，充分利用现有x个IDC数据中心资源和已引进的华为、浪潮、云天励飞等高科技企业技术资源，强化政企合作，加快智慧城市建设。二是加快推进城市大脑建设，按照全市统一部署，积极探索构建“城市大脑、镇（街道）中脑、社区小脑、小区微脑”多脑互联协同的城市现代治理模式。
（四）确保营商环境争先进位
一是坚持主动作为，回应市场主体关切，围绕企业关注的融资、减税等热点难点和打造企业全生命周期服务体系，牵头推进《x市双流区全面深化国际化营商环境建设实施方案》（x.x政策）落地落实。二是完善工作机制，在月分析、季通报的基础上增加年述职，进一步压实责任，扎实开展营商环境建设三方测评、专家培训、溯源分析，持续跟踪问效、督促整改，力争双流国际化营商环境建设工作在全国和全市排名大幅提升。三是加快推进部门之间“最多跑一次”改革，进一步梳理部门之间事项清单，实现“流程可见、时限可控、结果可期、闭环可查、责任可溯”的数字化流转管理模式，全面贯彻落实“案不积卷、事不过夜、马上就办、办就办好”的要求，提高政务服务效率。四是问需双流各领域具有代表性的企业、个体商户，加快完善《x市双流区建设新时代“企业最容易做生意的地方”工作方案（送审稿）》，以建设新时代“企业最容易做生意的地方”为目标，打响“企业咖啡时”“市民茶话吧”等政务服务品牌，构建“政企友好型社会”，努力成为x市营商环境代言区。
第二篇：人社局行政审批科工作总结及来年工作
人社局行政审批科工作总结及来年工作
人社局行政审批科工作总结及来年工作打算
2012年1—12月，我窗口在人力资源和社会保障局的领导和政务服务中心的管理下，我们从规范服务、收退件的管理、限时承诺、办事结果、工作纪律、服务对象评议等方面入手，对我窗口工作人员从德、能、绩等方面进行了规范。全年工作总结如下：
1、今年1—12月，我窗口共办理新《就业失业登记证》2160份。
2、工伤认定受理673件，已认定673件，结案率为100%，案件无一积压，保持了较高的办案水平。并为其中的189人进行了劳动能力伤残鉴定。
3、认真梳理全市“老工伤”人员情况，同原工业、二轻、商业系统留守工作人员积极联系，并进行走访调查和查阅相关档案资料，最终确认了14名“老工伤”人员符合纳入工伤保险统筹管理。
4、加强用人单位工时管理，规范用人单位实行特殊工时制度，有效地保护劳动者的合法权益，根据有关规定并结合企业生产经营特点和需要，依法审查申报资料，到企业实地调查，领导批示等程序展开工作，今年受理5件，并在规定时限内为5户企业办理了“不定时工作制”和“综合计算工作制”；
5、民办职业培训学校今年新申报增加1户，通过实地查勘，符合办学条件，成为我市第一家专业培训保安的学校，并为两家学校增加培训项目进行了评估，将结果报送德阳上级机关备案。我窗口在今年的“政务服务先进窗口”的评选活动中，二次被授予“流动红旗”。
在2013年的工作中，以“强化服务、争创一流”和“提高业务水平、办事效率”为主线贯穿全年工作。具体工作措施为：
一、以“作风转变年活动”为契机，加强科室的业务政策方面的学习，开展好特色服务，个性化服务，创新服务，提高服务质量。
1、坚持周五学习制度，让科室工作人员熟悉人社局各类法律、法规政策，提高业务水平，为网上咨询和前来办事的企业和群众提供满意的答复。
2、提高服务质量，推行一站式服务，实行首问责任制、限时办结制、责任追究制的工作制度。
3、办理事项做到“四清”：咨询一次写清，表格一次发清，材料一次拿清，内容一次审清。
4、注重自身能力建设，做到“提高三个能力”:提高做好本职工作的能力、提高接待服务对象的能力、提高处理问题的能力。
5、主动协调，不能让服务对象跑冤枉路。通过开展陪同办理，预约办理，延时办理（下班后），公开服务电话。
6、及时向政务中心和局领导汇报工作，让领导了解情况，争取支持，化解工作中不利因素。
二、立足本职工作，开创行政审批工作新局面
1、在工伤认定办案的过程中，首先，要求工作人员坚决杜绝“吃、拿、卡、要”等不良现象发生。其次，是集体学习相关法律法规，对典型、复杂案例进行分析，共同研究案件的共性和特点，不断增强工作人员依法行政水平和执法责任理念。第三，在工伤认定期间主动联系双方，通过对当事双方讲解政策，并按照正常程序进行办理，使双方的合法权益得到最大限度的保障，有力的维护社会的和谐和稳定。并在规定的时限内完成工伤认定工作，结案率达到100%。同医疗保险局加强联系，每星期定时对参保的工伤职工的身份、受伤情况、住院情况每周不定时到医院进行了解和核实，并每月定时到xx市以外的定点医院对工伤住院职工进行了解和核实，避免出现冒名顶替的现象出现。第四，在处理工伤案件的过程中，主动对未参保企业以实际案例进行工伤保险方面的宣传工作，做到认定工作和宣传工作两不误。
2、按时保质完成《就业失业证》的打印工作。并逐步推行送证件进乡镇、进社区、进家庭活动。
3、加强用人单位工时管理，规范用人单位实行特殊工时制度，有效地保护劳动者的合法权益，根据有关规定并结合企业生产经营特点和需要，依法审查申报资料，到企业实地调查，领导批示等程序展开工作.同时，对申请的民办职业培训学校、职业介绍机构对材料审查后，组织工作人员对其申办条件进行实地考察核实，提出审查意见报领导审批。对以上的审批项目在受理之日起15个工作日内对符合条件的予以批准。对不予许可的，告知其理由、复议权、诉讼权及期限。
4、配合劳动监察大队，规范人力资源市场中介行为，打击非法职业介绍机构，切实维护劳动者的就业权益。
5、实施周五学习制度及行政审批工作月小结制度。每周五下午安排科室工作人员学习业务及传达有关文件精神，每月由科室负责人召集本科室工作人员小结当月工作情况，总结经验、找出差距、研究改进措施。
严格遵守单位各项规章制度，发扬成绩，克服不足，进一步转变工作作风，改进工作办法，把各项工作做得更好，为开创人社工作的新局面贡献力量。
第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消
费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍
在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第四篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划(精
选多篇)
第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第五篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
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