第一篇：环境保护局2021年工作总结及来年工作计划
环境保护局2021年工作总结及来年工作计划
xxxx年以来，县环保局在县委、县政府的正确领导下，在县人大、县政协的监督支持下，在上级环保部门的关心指导下，以开展“一创双优”活动为抓手，认真贯彻落实党的十八届三中全会及习近平总书记重要讲话精神，坚持以科学发展观为指导，以污染减排为目的，科学把握“在发展中保护，在保护中发展”的理念，以解决群众关心的环境问题为重点，积极服务产业集聚区建设，强化环保目标责任制，环境综合整治取得明显成效，生态环境保护和生态建设得到加强，环境管理能力和依法行政水平得到进一步提高，各项工作取得长足发展，较好地完成了今年的各项工作任务。
一、xxxx年工作完成情况
（一）环境质量不断改善
一是采取明查与暗访相结合的检查方式，加大对企业污染源监管力度，确保企业治污设施正常运行。二是加强对水污染源的监督检查，使污染企业做到达标排放。三是严把新、扩、改建项目的环保准入关，减少污染源。四是严厉打击规模小、污染重、群众反映强烈的污染企业，切实改善环境质量。
（二）高度重视，切实做好污染减排
污染减排是环保目标中一项十分重要的工作任务，县委、县政府十分重视，将其做为全面贯彻落实党的十八大精神、深入贯彻科学发展观的重要内容。为把污染物减排计划落到实处，确保我县减排任务的完成，县政府多次召开专门会议进行安排部署，我局充分运用减排政策，形成“倒逼”机制，加速淘汰落后产能。同时制定了《xxxx年x县主要污染物总量减排工作方案》，并和xx个责任单位签订了目标责任书，明确减排重点项目、完成期限和保障措施，严格落实减排政策。一年来，通过污水处理厂进一步提高污水收集率和处理能力，加大养殖企业废水治理和企业工程治理，促进企业改进工艺，关闭污染严重的违法企业，提高城镇人口燃气化率，减少了污染物的排放，x-xx月共计减排化学需氧量 xxxx.x吨、氨氮xxx.x吨、二氧化硫xxx吨、氮氧化物 xx吨，超额完成了今年的污染减排任务。
（三）环境综合整治成效明显
为进一步加强我县环境保护工作，严查环境违法行为，确保环境质量改善，切实解决当前危害群众健康的突出环境问题，杜绝环境污染事件发生，促进全县社会经济与环境协调发展，根据环保法律法规和上级环保部门要求，结合我县工作实际，我局联合发改委等七部门共同制定了《x县xxxx年整治环境违法排污企业保障群众健康环保专项行动工作方案》。结合环保专项行动，加大对化工行业安全隐患的排查力度，同时，完成了我县产业集聚区污水集中处理调度和工业固废综合利用处置的上报工作、完成了我县成品油经营企业登记工作、按时上报海河流域规划项目建设进度工作、完成了我县化学品企业调查工作。我县乡镇集中饮用水保护区划分技术报告（报批版）已通过我省专家评审。特别是加强对辖区内马颊河、第三濮清南两岸环境综合整治，取缔、关停了一批污染严重、群众反映强烈的企业，主要污染物排放量得到有效削减，全县环境质量得到明显改善。
（四）积极服务重大项目建设，环评管理规范有序
今年以来，我局首先把环境影响评价作为项目入驻的“控制闸”和“调节器”，对于那些物耗能耗高、污染大、群众反映强不符合环保政策的项目坚决拒绝入住。其次是创新思维模式和服务理念，正确处理把关与服务，质量与效率，局部与整体的关系。一是严把建设项目环评准入关，今年以来共否决了x个不符合国家产业政策、“两高一资”和低水平重复建设项目，促进了我县经济的健康发展。同时，腾出更多的环境容量，保障重点项目发展的环境要素需求。解决了制约我县经济发展的环境瓶颈问题。二是全方位服务好我县产业集聚区入驻项目环评办理工作。今年以来共受理了全友家私、双虎中部家具园、好风景家具等xx个项目，其中审批了xx个报告表、xx个登记表；同时，协助x省阳光防腐涂装有限公司、x市金太阳置业有限公司、xx镇飞龙车站项目向市环保局办理有关环保手续。所有项目在服务中，力争做到提前介入，全程服务，我局审批项目不分节假日、星期天，按照承诺时限批复；属上级审批，我们积极为企业当好参谋做好服务，和业主一起向上级环保部门进行沟通，让企业尽快办理环评及时得到批复。三是对我县列入省、市重点项目的xx个项目单位分别发送了服务函，督促尽快提交材料，为项目顺利进展做好服务，及时和项目单位定期取得联系，了解项目进度，到目前，除个别项目因未入住，环评未办理外，大部分项目已办理环评。同时与发改、土地、规划部门及时协调，掌握项目办理进度，有利于下步工作开展，及时向上级环保部门调度重点项目审批情况。四是服务好项目审批。我局开辟“绿色审批通道”，缩短审批时限，坚持特事特办、急事急办、随到随办的原则，为企业出谋划策，做好服务，当好参谋，解决企业在经济发展中存在的环境问题，为本辖区经济的发展尽职尽责。
（五）扎实推进农村环境综合整治和生态村、生态乡镇创建工作
xxxx年我县省级生态县（xxxx-xxxx）建设规划，已编制完成，并把征求意见反馈给编制单位，目前，意见稿已送省专家组征求初步意见，待修改完善，报批、实施。我县除xx镇、城关镇、韩村乡以外的其余乡镇的生态编制规划均已通过省专家评审，现在都以各自的编制规划的要求逐步实施中。韩村乡省级生态乡镇已通过省级专家验收。
我县xxxx年申报创建的省级生态村是xx村七个市级生态村。目前，所有省级生态村和市级生态村均已通过省、市环保部门验收。
同时，为x县泰丰养殖有限公司年出栏xxxxx头生猪项目、x县华鑫养殖场年养殖xxx万只鹌鹑项目、x县牧晟达养殖有限公司年出栏xxxxx只肉羊项目出具了办理环评的意见，其中x县牧晟达养殖有限公司年出栏xxxxx只肉羊项目环评、x县坤明养殖场年出栏xxxx头商品猪项目项目环评已通过市局验收；x市雨泽牧业有限公司年出栏xxxxx头生猪一期工程项目环评已通过省厅验收。
（六）加大监测力度，为环境执法提供依据
为打造一支少而精的技术队伍，监测站全体人员每周拿出两个工作日，集中开展业务学习。同时完成了地表水、大气的例行监测，为我县环境管理和经济建设提供了优质高效的服务。我站每月x号前，对xxxx进行取样监测；每周一对xx水站xx水站（卫河）进行取样监测。一年来共受理委托性监测xx家、出具监督性监测数据（化学需氧量、氨氮）xxx组、县污水处理厂比对监测数据（化学需氧量、氨氮）x组。
（七）加大执法力度，加强现场督查工作落实环境监察责任
x、今年以来，我们环境监察大队的全体同志全力以赴在环境监察工作上，依照法定职责，对本县辖区内各类污染源和建设项目进行环境监察，对确定的重点污染源和建设项目进行重点监察。对被定为国控重点的污水处理厂每星期监察一次，对企业污染防治设施运行情况，进行现场环境监察，确保达标排放。高招期间，我局安排执法人员对县城区内影响到学生正常休息的企业逐一进行排查，保障了高招工作顺利进行。
x、对全县违反国家产业政策、环保政策及规模小、污染重、群众反映强烈的“十五小（土）”、“新五小”企业依法报请县政府予以关闭、拆除、取缔。我局会同涉及到的乡、镇政府关闭、拆除、取缔企业xx家。对xx家企业下达纠正违法通知书，企业已全部按要求整改并落实。
x、完成上级领导交办事务及环境信访工作，止目前接省环保厅、市环保局信访件共计xx件，我局接到后立即安排执法人员查处并及时回复，对以上信访件处理率xxx%；止目前本级xxxxx共接到举报xxx起，有效举报xx起，重复xx起。
x、贯彻收费制度搞好排污费征收。一年来我们严格贯彻执行《排污费征收使用管理条例》和《排污费征收标准管理办法》，对本辖区十余家具有规模性的企业统一发放排污收费明白卡和排污申报登记表，依据企业的排污申报我局执法人员将依法认真对其排污量进行核定，并于当日向企业作出审核意见。依据核定的排污量我局由执法人员向企业送达《排污核定通知书》无异议后，我局依据《排污核定通知书》计算排污费，送达《排污收费缴纳通知单》，企业缴纳的排污费及时解缴国库。截止目前共依法收缴排污费xx万元。
（八）狠抓党风廉政建设工作
今年以来，我局党风廉政建设工作在县纪委的领导下，以《全县反腐倡廉制度建设年活动实施方案的通知》（清纪文〔xxxx〕xx号）为指导，结合环保工作实际，按照年初制定的工作计划和要点，有针对性地查找和解决我局党风廉政建设方面存在的突出问题。日常工作中，对“三重一大”决策事项、公务接待情况、党员干部红白喜事情况等事项每季度报告一次。按照中央、省、市、县纪委全会精神，紧紧围绕县委总体部署和建设富裕、和谐、美丽新x的目标，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，认真落实党风廉政建设责任制，加强廉政纪律教育，强化源头预防，提高服务效能，加强监督检查，进一步巩固风清气正、团结和谐、务实创新、科学发展的良好环境，着力解决人民群众反映强烈的环境问题，以求真务实的工作作风扎实推进全县环境保护各项工作，推动环保事业健康发展，收到了一定效果。
（九）加强队伍建设，增强执法人员素质
我局切实做好环保执法人员的思想政治教育和业务技术培训，提高全员理论素养和业务水平。依法行政，杜绝企业“四乱”行为。严格遵守执法程序和制度，教育环保执法人员文明执法，依法行政，树立服务企业发展，服从经济发展大局意识，树立“我是环保形象，我是投资环境”观念，为我县以工兴县、招商引资做出积极贡献。对违反环保系统“六不准”和企业“四乱”的行为予以坚决打击，决不姑息。加强业务教育、业务培训及法律知识的学习，制订严格的学习制度，抓好环保执法人员对环保法律、法规的学习，切实提高环保执法人员执法能力和水平，做到执法懂法，严格执法，为确保我县环境质量稳步提高提供了有力保证。
二、主要工作措施
（一）加强领导，落实责任
今年以来，县政府多次召开会议听取环保工作汇报，研究部署环保工作。岳洪波副县长多次到环保局现场办公，对马颊河、第三濮清南治理、环境监控中心建设等重点、难点工作进行实地调研，研究解决问题。县政府与各乡（镇）和县直有关部门签定了环境目标责任书，明确任务，落实责任，为环保工作的开展奠定了基础。
（二）加强执法，严查环境违法企业
充分行使环境监管职权，逐步建立和完善了以日常执法为基础，以专项行动为抓手，以公众和舆论监督为支撑的环境监督执法体系。坚持日常监控与突击检查相结合，长效管理与严格执法相结合，依法严查环境违法行为，环境违法案件查处率为xxx%。
（三）深化环保宣传教育，提升全县人民的环保意识
充分利用“x.xx”地球日、“六.五”世界环境日、“xx.x”法制宣传日等多种形式，结合县电视台在x路农业银行门前，广泛宣传环保法律、法规。活动现场悬挂环保宣传横幅、设立咨询台，现场解答群众关心的热点难点问题，并现场发放《环境保护法律法规对环境违法行为处理的有关规定》手册xxxx多份。积极回应人民群众对环境问题的关切和期待，倡导全社会群策群力，共同行动。增强了群众的环保意识、生态意识，开展调动了广大人民群众参与环境保护的热情。
（四）创新服务方式，提升服务能力
我局积极创新服务方式，提升服务理念，变坐等审批为主动上门服务，变环评审批管理为提前介入、跟踪服务，以强化指导、高效服务为手段，进一步推动全县建设项目环评管理工作。一是继续推行项目审批联动，加强与发展改革、国土等部门的联系，提前介入项目前期工作，及时掌握建设项目动态，全程跟踪服务。二是加大指导服务力度。部分项目业主对项目环评工作不熟悉或不重视，已经成为制约我县项目前期工作总体进展的主要原因之一。为此，我局制定了环评审批流程并纳入《x县重点建设项目联审联批报批流程图》，流程图对项目环评报批所需材料、审批时限等做了详细介绍，促使项目业主们尽快熟悉环评工作的流程和手续，提高项目环评手续报批速度。三是继续实施企业走访制。深入开展现场办公，重点协调解决建设中遇到的环保问题。四是对建设项目实行动态管理和跟踪服务。每周对项目审批情况进行一次全面调度，及时了解和掌握项目环评审批情况，协调解决项目审批中存在的环保问题。
三、存在的问题
在肯定成绩的同时，必须清醒地看到，与科学发展观的要求相比，与广大人民群众的愿望相比，我县的环保工作还有不少差距，环境形势依然严峻。还存在一些问题和薄弱环节，如：行政审批流程需进一步规范；执法力度仍需加强，“十五小”土企业反弹现象还时有发生；环境能力建设比较薄弱，执法装备、人员编制都有待加强。
四、xxxx年工作计划
以党的十八大三中全会精神为指针，以科学发展观统领环保工作，大力推进生态文明建设，切实加强污染减排工作，深入开展环保执法专项行动，不断强化队伍作风和廉政建设，切实解决危害人民群众健康的突出环境问题，提高生态环境质量与社会和谐水平，推进全县经济社会在更高层次和水平上实现更大跨越。
一要完成市政府与县政府签定的环保目标。
二要围绕工作重点，创新环境宣传手段，大力倡导和宣传生态文明。
三要着力保障改善民生，关注农村环境问题。把解决群众反映的突出环境问题作为惠民生、促和谐的重点任务，采取有效措施，一是要确保xxxxx环保举报热线xx小时畅通，对受理的信访件做到查处率、结案率xxx%，让广大人民群众满意。二是深入开展污染减排、整治违法排污企业保障群众健康环保专项执法行动。三是加强对“十五小”土企业反弹的环境监察，促进产业结构调整。
四要着力加强环保队伍建设，提高干部职工能力素质。
以持续开展“一创双优”教育活动为动力，抓好班子，带好队伍，内强素质，外树形象，努力建设一支素质过硬、执法严明、开拓创新、廉洁高效的环保队伍，全面提升学习力、贯彻力和执行力，为开创环保工作的新局面奠定坚实的组织基础。
五要进一步做好环境监测工作。全面完成市下达的地表水、责任目标断面、排污收费等各项监测任务，把实现“三个说的清”作为工作目标，即真正说得清全县污染源状况，说得清全县环境质量状况及其变化趋势，说得清潜在的环境风险。
六要提高建设项目环保审批效率，服务经济发展大局。
一是紧紧围绕招商引资、项目落地的环保手续审批提供全面、全程、优质服务。对计划在x落地的建设项目，提前介入，主动靠前服务，提供办理环保手续明白卡，一次性告知，让企业少跑路多办事，少花钱办成事。二是对所有在我县落地的建设项目，安排专人负责，全程陪同。对项目单位报上来的环评文件做到随报随办；三是严把项目审批关，将环境重污染企业坚决拒之门外；四是对环境违法企业提供各项整改、治理服务，尽力减少企业因违法造成的损失。
第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消
费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍
在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划(精
选多篇)
第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第四篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
第五篇：工作总结及来年工作计划1
工作总结及来年工作计划
尊敬的各位领导：
首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。
我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。
新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。
2013-2-19李旭涛
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