第一篇：地税局2021年工作总结及来年工作计划
地税局2021年工作总结及来年工作计划范文
xxxx年，我局在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕组织收入这一中心，以“一创双优”活动为动力，以“征管质量提升年”活动为契机，以深化地税文化建设为载体，认真贯彻落实“三个二”工作要求，强化税源管理、夯实征管基础、深化文明创建、加强队伍建设，全局各项工作保持了稳步前进的局面。
一、全年主要工作
（一）强化税源管理，全力组织收入
xxxx年上半年，地方级税收实现了高幅增长，增长幅度达到了xx%以上，截止到x月xx日，我局共组织税收收入xxxxx万元，比去年同期增收xxxx万元，增长xx.x%。即：中央级完成xxxx万元，地方级完成xxxxx万元，占地方级年税收计划xxxxx万元的xx.x%，比去年同期增收xxxx万元，增长xxx.x%。其中：县级完成xxxxx万元，占县级年计划xxxxx万元的xx.x%，比去年同期增收xxxx万元，增长xxx.x%。乡镇级完成xxxx万元，占乡镇级年计划xxxx万元xx.x%，比去年同期增收xxxx万元，增长xx.x%。
在组织收入过程中，一是科学分解全年税收任务。按照xxxx年各税源管理部门的税收完成情况，结合主要增减收因素，依据xxxx年的税收计划目标增长比例，将全局地方级税收目标分解到各征收单位，纳入年度考核。二是严格组织收入原则，正确执行税收政策，有效提高了收入运行质量，客观真实的反映了x县经济良好运行的发展成果。三是建立税收分析制度，力保收入稳定增长。为促使税收分析与税收征管形成良好运行的互动机制，我局坚持每月定期召开税收分析会。各基层征收单位对本单位税收收入构成情况进行详细客观的分析、对下阶段收入及时科学的预测，并充分运用分析结果来指导和促进税收征管，逐步形成了税收分析与税收征管的良性互动格局。四是加强对全县重点税源、重点行业、重点税种和重点建设项目的跟踪监控，及时掌握涉税信息，及时把经济发展成果转化为税收。加大对涉税违法行为的打击力度，严肃查处涉税违法案件。大力开展饮食、娱乐等行业专项检查，进一步规范税收秩序。五是强化涉税信息传递，争取政府部门、各社会、各界的大力支持。积极依靠和努力争取地方党委、政府的理解支持，深化与财政、国税、工商、公安、房产、国土等部门的协作配合，落实联合办税机制，形成综合治税合力。
（二）夯实征管基础、提升税收质量
一是坚持依法治税，防范执法风险。一是深化法制宣传教育工作。一是全面抓好普法教育工作，认真开展“六五”普法，积极开展服务性行政执法宣传月活动，依法治税观念深入人心，有力地促进了税收工作的开展，制定实施方案，开展“x.xx”全省法制宣传日活动，促法制观念深入人心。二是持续做好税收法制员工作。为了进一步推进依法治税，规范税收执法行为，加强对基层一线执法活动的监督，从源头上防止和减少执法过错，推动基层税收执法规范化、法制化。
二是做好涉税事项审批、备案。审批残疾人工资薪金个人所的税减免xx户，减免税款x万元；企业所得税残疾人工资加计扣除审核企业x户，减免所得税xx万元；文化改制企业x户，减免所得税xx万元；农户小额贷款利息收入减免x户，减免税款xxx万元。做好了存量房交易的减免税的备案和审批工作，审批存量房交易减免税xxx户，减免税款xxx万元。
三是加强分行业分税种管理。一是搞好营业税普查，资源税调研分析，xx户普查数据准确可靠。二是加强货运业自开票和代开票管理，切实搞好数据的比对、汇总和上报，严格防止虚开、代开、税收流失。三是启动交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点工作，并对符合范围的xx户纳税人进行了信息传递。四是做好个人所得税管理，受理xxx人年所得xx万元以上纳税申报，缴纳税款xxx万元。开具xxxx人工资薪金纳税人完税证明，受理个人所得税申报xxx户，其中网络申报xx户，介质申报xx户，月申报率xxx%。五是成功开展xx户企业xxxx年度所得税汇算清缴工作，所得税款xxx万元。六是加强车船税管理，积极向县政府汇报、协调，与公安部门沟通，确定委托代征单位，目前代征工作已步入正轨；七是好涉外税收工作。做好了外商投资企业联合年检，国际税收收入分析及大企业税收专业化管理税收调研。
四是以“征管质量提升年”活动为，强化税收征管。
紧密围绕市局《xxxx年“征管质量提升年”活动实施方案》工作部署，精心谋划，认真组织，制定出台实施方案及考评办法，明确工作目标，细化岗位职责，以规范税收征管，狠抓工作落实为主线，全力推动活动的深入开展，为县局提前实现时间任务双过半提供了强大的动力。
一是规范档案资料，降低税收风险。一是组织人员对基层各单位日常涉及的征管制度、规程的落实情况进行执法检查，重点检查了征管档案资料是否符合规定程序，对于发现的问题及时反馈，限期整改，以此确保各项征管制度落实到位，程序合法规范。二是召开推进会，听取各单位活动开展情况，部署下一阶段的工作，同时邀请县局班子成员、各单位负责人、部分税收管理员，对各单位的征管档案资料进行观摩与交流，为规范征管档案资料、正确使用表证单书提供了互学互帮的平台。三是召开“征管质量提升年”活动大论坛。围绕“重点在提升上下功夫”话题积极献言献策，并对现阶段存在的问题进行了分析研究，制定出整改措施。
二是规范税收征管，提升征管质效。我局把把建筑业、房地产业以及产业集聚区入住企业应纳房产税、土地使用税作为当前税收征管的薄弱环节，加以突破，使其有所改善、更加规范。首先对建筑业、房地产业采取严格落实项目登记制度，强化源泉控管，积极畅通涉税信息传递，加强以票控税等措施，建立和完善日常巡查机制，实施动态控管，建筑业、房地产业管理制度落实到位，资料齐全完整，征管程序规范合法。截止目前，建筑业、房地产业入库税收xxxx万元，比去年同期增长x.xx倍，增收xxxx万元。其次是继续加大对产业集聚区入住企业的税法宣传力度，积极与政府其他部门沟通联系，掌握各类信息，督促其在规定的时间内补缴应纳的房产税、土地使用税。目前产业集聚区入住企业的房产税、土地使用税已基本纳入正常管理轨道，共补缴房产税、土地使用税近xx万元。第三继续强化建设项目的税源控管，局积极创新征管方式，在合法规范的基础上，与产业集聚区入住企业签订了委托代征建筑业税收协议书，有效堵塞了税收漏洞，提升了征管工作质效。截止目前，已于xx户企业签订了委托代征协议书。第四是积极做好对产业集聚区企业、城镇化建设情况的调查统计，掌握建设项目进展情况，详细登记管理征管台账。
三是以专项治理为抓手，突破税收征管瓶颈。一是强化部分行业税收征管，集中开展专项治理。对辖区内粮食收购、瓷砖制造与销售、小家具加工行业集中开展了专项治理工作，截至目前，三行业新增纳税人xx余户，补缴税款xx万元，取得了较好的成效。二是大力开展房屋租赁业税收专项整治活动。出台、印制《x县人民政府关于开展房屋租赁业税收专项整治的通报》并在县电视台黄金时段连续播报x天；出动宣传车xx余次，受理电话咨询xxx次，定期听取各单位工作开展情况及下一步的工作计划，并于每月的xx日、xx日、xx日准时上报此项活动的开展情况。截止目前，入库各项税款近xx万元，有效的堵塞了税收漏洞，促使房屋租赁业税收征管日益规范。
四是加大发票管理，开展发票专项突击检查。在抓好发票的日常性经常管理基础上，强化发票专项检查，规范用票秩序。一是开展发票专项检查，利用本地电台、电视台等媒体和其它方式在全县范围内开展了发票宣传工作，印制了x千余份宣传页、提示牌，广泛发动群众积极举报发票违法违规行为，强化运输业、饮食业和其他服务业等易发问题行业的用票管理，加大举报案件的查处力度，上半年发票专项检查xxxx户，查补税款x.xx万元；接到消费者举报八人次。二是重视发票“双奖工作”，上半年共接待兑奖消费者二千余人次，兑奖发票xxxx张，兑付兑奖发票金额xxxxx元。三是加强代开发票工作的监督和管理。通过税务督察对发票代开进行督察；不定时对各基层单位进行发票代开抽检，通过内部网络进行检查，使发票代开达到规范休、标准化的要求。
（三）优化纳税服务，提高纳税服务质量
一是创新服务方式，提高办税服务技能。一是继续推行“一站式”服务：在去年运行一站式服务的基础上，加强了与各分局各科室之间的协作，通过电话、网络传输，实行涉税事项统一受理和涉税文书内部统一流转。二是创新了“绩效”考核，利用效能管理系统，由县局分管领导进行跟踪监督，县局业务科室参与考核，每月公开考核结果，差错率直线下降，工作效率明显提高。
二是延伸服务触角，提升工作效率。一是推行了财税库银横向联，进一步拓宽办税功能，积极配合其他部门，搞好宣传辅导工作，扩大无现金申报，努力实现纳税申报、税款缴纳以及税款入库同步。二是丰富了宣传内容。以税法知识、税收政策、办税公开为宣传重点，以发放税法宣传册等各种宣传形势，不断丰富宣传内容。规范办税服务厅触摸屏管理，指定专人及时发布最新税收政策。三是拓宽了维权渠道，指定专人认真抓好设诉受理、处理、回复工作，妥善解决纳税人投诉、切实保护纳税人合法权益。
三是开展特色服务，服务重点税源。以xxxx年企业服务工作为平台，积极开展“与纳税人同行”纳税服务实践活动，确保解难减负提效工作落到实处，力促纳税服务质效大幅提升。一是确定xx户重点税源和重点建设项目，由局党组成员定期进行走访调研，了解掌握企业的生产经营状况、项目进展情况，听取企业的合理需求及税收征管建议，及时反馈。截止目前，班子成员走访调研xx余人次，受到了纳税人的普遍赞誉。二是建立企业直通车服务制度。对产业集聚区、重点税源企业、重点建设项目推行“政策直通、办税直通、人员直通、交流直通”的四直通的服务制度，开通热线电话、短息、网络QQ群，着力为纳税人服务。三是贯彻落实市地税局、市国税局关于开展联合办税的通知精神，积极与县国税局沟通，做好联合办税前的各项准备工作。
（四）深化文化建设，做好文明创建
xxxx年，我局以落实为重点，制定创建措施，细化创建任务，持续不断的深化地税文化建设，借力一创双优活动开展，举办了一系列卓有成效、富有特色的活动，大力开展文明单位创建工作。
一是以文明创建为契机，开展丰富活动。一是继续开展“我们的节日”系列主题活动。举办“趣味运动会”征纳欢聚庆元宵，清明节开展文明祭英烈、中华经典诵读活动，端午节举办道德经典诵读活动等。二是开展系列文体活动，丰富职工文化生活。积极参加全县“全民健身运动会”展示地税风采，在全县“新华杯”党的十八大知识电视竞赛中荣获二等奖，举办迎 “三·八”妇女节座谈会，举办“讲职责 转作风 促赶超”主题演讲比赛，举办“珍惜生命，关爱健康”专题知识讲座，举办“孝道文化”讲座弘扬大孝文化。与县教育局联合举办县中小学生“地税杯”书画大赛。由县委宣传部、县文明办主办、我局承办的“美丽x·幸福家园”系列活动之“地税之声”广场文艺晚会在x乐园成功举办，进一步弘扬了地税文化，树立了良好的地税形象。三是开展“讲文明、守秩序、爱x”主题实践活动，争做文明地税人。制定活动实施方案、召开动员会，倡议全体职工“告别身边陋习争做文明地税人”、开办文明礼仪讲堂、开展文明交通志愿者活动等，从生活细节抓起，着力纠正交通秩序、公共秩序、纳税服务等方面存在的不文明行为，多措并举除陋习，提素质，营造文明和谐的环境。四是开展志愿服务活动，向社会奉献爱心。一是建立学雷锋活动常态化机制，深入敬老院慰问孤寡老人、组织人员上街捡拾白色垃圾、开展“慈善一日捐”及“保护山川河流”志愿服务捐款活动、无偿献血、深入帮扶村慰问困难群众等。活动的开展，促进了干部队伍素质进一步提升。顺利地推动了各项工作。
二是强化业务培训，提升人员素质。加强业务学习，开展全员全岗练兵活动，采取集中学习和开展“一帮一”和“老带新”学习活动，全面系统地学习各种税收知识，取得了良好的效果，在市局统一组织的小企业会计准则中，我局张保军同志取得了全市第一的好成绩。抓好公务员网络培训工作，经常通报学习情况，督促学习进度。截止x月xx日，我局参训学员总平均分数xx分，基本上达到了时间进度要求，已有xx 人完成了省公务员局规定的学分。
（五）强化党风廉政建设、打造清廉地税
一是积极贯彻落实市局党风廉政工作会议和县纪委十二届三次全会精神。市局党风廉政建设工作会议召开后，我局立即召开党组会，传达市局会议精神，全面安排xxxx年党风廉政建设工作；召开了x县地税局党风廉政建设会议，会议对xxxx年全局的党风廉政建设和反腐败工作开展情况进行了总结，并对xxxx年工作任务进行了安排部署。与各基层单位鉴定了党风廉政建设目标责任书。
二是认真落实中央八项规定和市局六条要求。一是每日点名。制定机关人员考勤办法，由班子成员坚持每日点名制度。二是每周巡查。由税风税纪纠察队每周对所属单位进行巡视。三是每月谈心。开展班子成员下基层活动，每名班子成员每月下基层所走访不少于一次。四是治庸问责。开展治庸问责风暴活动，以《行政问责办法》为抓手，对推诿扯皮、不做为、乱作为的情况进行治庸问责。
三是积极开展廉政文化活动。一是打造“孝廉文化展室”，将古代文化与现代文化、区域文化与行业文化有机结合，深入挖掘“孝道之乡”的文化内涵，投资建成参观面积近百平方米的孝廉文化展室，设孝廉理论、孝廉先进人物简介、孝廉书画、孝廉书架、地税局孝廉工作开展情况及成果等板块，阐释孝廉文化的内涵，传承孝廉文化时代价值。省地税局纪检组长刘xx调研参观了孝廉文化展室，给予了较高的评价。二是组织县人大、政协等民评代表开展了“地税行”活动。三是作客党务、政务聚焦栏目，向全县人民就规范税务检查行为，优化纳税服务等做出公开承诺。四是举办xxxx年“一创双优”活动日常推进阶段大论坛，以“讲职责 转作风 促赶超”为主题进行了演讲比赛；五是组织了“一创双优”集中学习活动，制定了学习计划，共xx人参与学习。六是邀请县孝道文化协会会长xx同志为全局干部职工作了题为《孝道文化的继承与创新》的讲座。七是观看了《不可逾越》、《小金库引发的大案》等廉政教育片。八是组织了《税收违法违纪行为处分规定》的学习并组织了测试。九是积极开展亲情寄语活动，领导干部家属对爱人提出了廉政寄语。
四是强化两权监督，完善监督制约机制。一是积极开展反腐倡廉制度建设年活动。开展制度评估，要求机关各科室按照“谁制定、谁清理”的原则，对现行制度进行全面、系统的清理和审查。二是加强党内监督。坚持民主集中制原则，认真落实“三重一大”规定，凡属重大决策、重要项目安排和大额度资金使用，必须按照“民主集中，个别酝酿，会议决定”原则。三是积极推行党务、政务公开。制作了党务、政务公开显示板，对需要公开的内容及时公开。四是完善了公务接待“廉政灶”，制定了制度，确定了接待标准，自从中央八项规定出台后，我局没有产生过一起外部招待费。
第二篇：地税局工作总结及来年工作思路
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路
20年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，我局按照国家税务总局和XX市地方税务局以及XX区委、区府、开发区管委会的要求，全面贯彻党的十七大和十七届历次全会及中央经济工作会议精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续推进“三思三创”主题教育实践活动有序开展，以组织税收收入为主线，深化征管改革，优化纳税服务，加强队伍建设，税收收入持续稳定增长，为促进我区经济社会平稳、协调和可持续发展作出了新的贡献。
一、今年主要目标和任务完成情况
20年北仑地税工作的主要目标是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的十七大和十七届历次全会及中央经济工作会议精神，牢记为国聚------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----财、为民收税的神圣使命，围绕服务科学发展、共建和谐税收的工作主题，坚持依法行政，完善税收政策，深化税制改革，优化纳税服务，创新税收征管，加强队伍建设，推进反腐倡廉，充分发挥税收在促进发展、调整结构、改善民生等方面的积极作用，以优异成绩迎接党的十八大胜利召开。20年税收收入将力争完成区计划53亿元，比上年增长29%。
截至11月底，我局累计入库税收收入亿元，同比增收亿元，增长%，完成市局任务50亿元的%，预计全年完成亿元，增长%，完成市局任务%。回顾今年的工作，主要有以下几个方面：
逆势上扬，地税收入继续增长
今年的经济税收形势和地税工作面临各种困难和挑战，我局牢牢把握组织收入主动权，组织各项收入亿元，增收亿元，增长%。其中地方税收收入亿元，同比增收亿元，增长%，增长幅度在全市各县区中名列前茅，为全区经济------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----社会又好又快发展提供了坚实的财力保障。地税收入中，营业税入库亿元，同比增收亿元，增长%；企业所得税入库亿元，同比增收亿元，增长%；个人所得税入库亿元，同比减收亿元，下降%；城市维护建设税入库亿元，同比增收亿元，增长%；契税入库亿元，同比减收亿元，下降%；耕地占用税入库亿元，同比减收亿元，下降%；其他税收入库亿元，同比增收亿元，增长%。
主动有为，税收政策全面落实
积极落实营业税起征点调整后的相关工作，加强个人所得税政策调整的后续管理，继续做好个人所得税全员全额申报的推广工作。落实房产税、土地使用税、残疾人营业税、个人所得税、契税、车船使用税、水利建设专项资金等各项税收减免工作。继续抓好土地增值税清算工作，20年至10月底累计完成18个项目，共清算补税万元；做好20推进企业分离发展服务业工作，共完成3户。贯彻财政部、国家税务总局、------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----市局要求，做好2011企业所得税税源调查、20年营业税税源调查和20年税收执法督察工作。为确保房屋交易公平、公正、透明，切实做好房地产一体化软件上线应用各项工作。按“营改增”试点实施方案，及时布置，做好落实工作。调研货物运输企业自开票纳税人的经营情况，进一步加强房地产、建筑业、代理业等行业的税收调研与管理。落实小型微利企业减半征收企业所得税、提高小型微型企业营业税起征点等税收优惠政策，促进中小微企业平稳健康发展。贯彻落实高新技术企业、实施研发费用加计扣除和企业从事环境保护、节能节水项目等税收优惠政策，促进企业节能减排和科技创新。
依托信息，征管改革不断深化
进一步加强税务登记、发票管理、纳税评估、个体征管等各项工作。抓好纳税评估工作，逐步健全各税种、分行业的纳税评估模型和指标体系，提升纳税评估的有效性和针对性。进一步完善------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----税务代理工作；做好ca认证推广工作；落实信息支撑征管工作的软件开发，做好税收数据综合管理系统集成测试和上线等工作，努力提高税收管理效率。以提高数据利用率为目标，继续开展税收征管基础数据的清理工作，有效提高了数据质量。挖掘信息资源潜力，深化信息综合分析利用。抓好行业税收专项检查，加强对重点税源企业的检查；继续开展重点地区税收专项整治工作，做好与公安机关、国税部门联合开展打击发票违法犯罪活动专项工作；认真落实案件查结回访制，不断提高税收执法水平。1—10月共选案69户，其中专项检查53户，专案检查16户。稽查环节已查结44户，应补各类税费、滞纳金、罚款万元。
优化格局，纳税服务创新创优
深入推进办税服务厅标准化建设，完善地税外网，逐步构建起了“一厅、一网、一线”的立体化纳税服务格局。以为纳税人提供高效、优质服务为目的，全面完成第一税务所、直属税务所、第------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----二税务所、第三税务所等4个基层税务所办税服务厅的标准化建设，进一步优化办税服务厅各项纳税服务功能，提高了工作效率。改造第一税务所国地税联合办税大厅，并于10月8日全面启用，为纳税人提供了一个更加规范、整洁、温馨的服务环境。以纳税人合理需求为导向，积极探索个性化服务的内涵和方式，进一步提高纳税服务品质。积极推进网上办税，拓展网上办税功能，促进网上办税服务厅与实体办税服务厅业务同化。在推行设立税务登记和首次领购普通发票申请“免填单”服务的基础上，全面落实个人所得税扣缴税款登记等其他14项涉税事项的“免填单”服务，并加以规范和完善，进一步简化了办事手续。进一步完善办税全程服务制度，深入推行“一窗式”服务模式，优化办税流程，简并报表资料，切实减轻了纳税人的办税负担，提高了纳税人满意度。
优化重点税源服务措施，建立了重点企业联系制度，局领导、中层干部开------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----展了百家重点税源企业走访和服务活动，支持企业科学发展，受到了企业的一致好评。重点开展“进村入企解难题促发展”活动，走访芦江、衙前、小山3个村和一批重点税源、国家政策扶持、经营业绩明显下滑和转型升级企业，截至目前已走访100余家重点企业，对行政村提出的困难要求和一些公司上市过程中存在的困难和问题，积极发挥职能作用，向当地党委政府建言献策，做好参谋，加强部门协调，尽最大努力帮助村企克服困难，助推其更快更好发展。
激发活力，队伍建设扎实推进
以开展“三思三创”、“五治三问”专项活动为载体，继续深入推进“创先争优”活动，进一步加强干部思想政治教育和业务知识培训，干部队伍素质能力进一步提升。深入学习胡锦涛同志“七一”重要讲话和党的“十八大”精神，坚持理论武装，坚定党员理想信念，形成了推动学习型党组织建设的长效机制。进一步深入开展创先争优活动，创------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----新活动载体，树立先进典型，努力营造比学赶超的创争风气。继续开展结对共建及扶贫结对、党员进社区服务等活动，促进党员干部转变思想作风，提高工作效能。深入开展文明创建活动，进一步完善文明创建工作考核细则，应用文明创建电子台帐，创建台帐实现了由人工管理向信息化管理的转变，提升了文明创建基础管理的质量和水平。充分利用计算机技术，使用sql server数据库成功开发应用人事管理系统，提高了人事管理的效率。扎实抓好税务干部教育培训，5月16—31日在上海国家会计学院举办了三期全员培训，8月份对全局干部职工分两期组织《小企业会计准则》培训，10月份开展《小企业会计准则》业务考试，促进了干部队伍综合业务素质的提高。
防患未然，廉政建设有效增强
健全惩治和预防腐败体系，强化完善内部监督体系，进一步深化党风廉政责任落实。开展经常性主题教育，丰富------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----廉政教育内容，拓宽廉政教育形式，廉政文化融入到了日常地税工作中。健全廉政风险防控机制建设，按照“重点突出、便于操作、防控有效”的目标，编印了《廉政风险防控机制手册》供干部职工学习。邀请市局领导和区检察院人员开展廉洁从政和反职务犯罪教育，认真落实行风监督员制度，并主动深入群众，接受群众的监督评议，抓好整改落实，从而有效地保证了全局的廉政安全。
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第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消
费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍
在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第四篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划(精
选多篇)
第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第五篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
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