十月份工作计划[精选合集]

第一篇：十月份工作计划

鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。

根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。

2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津;

3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲;

二、管理方面：

1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;

2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;

3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;

十月份的工作重点：

针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有

一、市场方面：

1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;

2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子;

二、销售方面：

1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围;

2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计;

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;

2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;

四、十月份对自己有以下要求

1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;

3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;

6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献;

10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。

根据公司月度总销售额18万元，开发客户300家的总目标及公司9月分的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在10月份主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。

2、对现有的客户管理及关系维护

针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及服务体系的推广

品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。

4、业务和品牌渠道的拓展

根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。

5、针对“十一小长假”的活动策划与执行

促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行，第一严格执行公司的`销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：10月4日——10月8日

A、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。

C、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的情况下，工作继续开展)

第二阶段 10月9号——10月14日

第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

10月9日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训

10月10日：进行营销技巧的专业知识培训

10月11日：进行网络营销技巧知识的培训

10月12日：进行电话营销技巧知识的培训

10月13日：进行店面管理和配送体系的培训

(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。

第三阶段：10月15日-10月31日

第四阶段：全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度

第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。

第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。

第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。

第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。

为认真落实集团公司和董事长对佳润生态农林科技示范园区建设的总体要求，切实推进园区建设，10月份计划完成工作如下：

一、工程方面：

1、工程部完成对锅炉房井、会所东北部井的修复工作。

2、喷灌单位完成剩余主管的全部贯通。

3、主体钢结构施工单位完成运动馆屋顶钢泛水的安装，美食园中跨2层屋顶钢结构的安装，酒店余部钢网架的安装。

4、山西六建

①1#—7#农苑院墙主体结构(±0.00以上)完成，抹灰完成。②美食园中跨外墙保温、外墙砖施工完成。

③锅炉房室外地面3:7灰土基层施工完成。

5、锅炉安装单位：

①10T锅炉烟道安装完成，安全阀、排污阀管道焊接完成。

6、振东集团

①完成大照壁顶部挂瓦、底部台阶等的所有工作。完成宿舍楼、办公楼周边石材的铺设。

7、鸡舍施工单位：

①完成13#-20#墙体砌筑、内墙抹灰。

②完成2#-15#室内地面砼的浇筑。

③完成19#-20#主体钢架、5#-20#彩钢墙、彩钢顶。④1#-15#门窗安装完成。

8、江苏一建

①农林用房主体结构完成，仓库±0.00以下基础全部完成，砼强度达到要求后，具备钢结构的安装。

②博物馆±0.00以下地基与基础工程完成。

③沼气站基础、主体结构墙体(工作用房)完成。

④沼液池底板与剪力墙完成。

二、农业方面：

1、养殖场玉米的收割，做到颗粒归仓。

2、配合施工队做好日光温室建造工作，及定点放线、施工方案、水路、电路等。

3、对日光温室的建设施工进行严格把关，包括进场材料、施工方案与质量等。

4、到山西农业大学进行企业项目宣讲，为公司未来发展储备人才。

5、联系废肥，自制有机腐熟粪肥。

三、林业方面：

1、在10月2日前，对振东公司在园区内所有的绿化施工项目的工程量进行核查和初步验收。

2、人工湖湖岸和人工岛护坡水生植物的种植。主要有荷花150株、睡莲150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花叶芦苇500株。所需资金1.5万元左右。

3、准备园区内10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角枫，300 多株暴马丁香的越冬施肥工作和越冬保护措施。

4、到气象局、农林局了解园区当地的气候、土壤、降雨量、温度变化等情况;并筛选适宜的作物品种。同时准备采摘园的整地工作。

5、对东、西台岸以及东西坡玫瑰地的规划设计工作。

6、拟建大棚地的整地工作，为下一步大棚的施工建设做准备。

7、将行政楼以东，拟建温室大棚地上近13万株的柳苗，移栽到大照壁以东近18亩的农业用地。

8、持续推进园区道路两旁死树的移除、补栽工作。

四、后勤安保方面：

1、采购方式上逐步实现每周一周四常态化采购，并提前三天做好采购计划。继续保障好员工的生活，提升接待能力。

2、做好办公楼、宿舍楼的生活用品与办公设备统一配备工作。

3、针对外来施工单位多，继续加强外来人员进园区的检查工作，不能以车带人。

4、对于相关材料的采购，统计供货单位与价格，由自出采购逐步发展固定厂家送货上门，减少出车费用的支出和行车安全。更多采用网上购买方式，减少成本。

五、办公室：

1、认真执行集团下发的《关于每月上报工作总结及工作计划的通知》、《关于每月召开工作会议的通知》、《关于规范车辆使用的通知》、《关于进一步规范集团财务管理的通知》、《关于上报车辆使用费用 的通知》五份文件的各项规定。

2、完善提报工作总结与计划制，在每月28日及时向集团提报月工作总结与计划。

3、完善汽车管理制度，详细记录每日行程记录表，配合各部门填写派车单,并与财务做好车辆使用费用的汇总情况。

4、完善接待与提前准备工作，积极参与牛部长的培训并认真执行。

5、将所有电子档文件进行重新归类整理。

6、补充办公用品及接待需用纸杯、纸抽等物资。

一、做好国庆节假日临床护理弹性排班，合理安排护理人员节假日期间学习及工作，保证国庆节假日期间临床住院护理安全。

二、计划开展20xx年护士招聘工作，完成新聘护士考核及岗前培训等相关工作。

三、做好二级医院的复评总结工作，对复评期间专家提出的问题护理部组织学习讨论，吸取精华以求护理工作质量持续改进。

四、根据医院总体部署开展相关工作，完成日常护理工作，维持正常的护理工作秩序，督促各质控组及专科小组开展质量控制活动。

五、护理部进行第三季度护理安全警示教育，针对九月份发生的不良事件进行讨论，总结出杜绝及防范措施，进一步提升护理人员的护理安全意识。

六、本月在消化内科组织业务查房将理论知识运用于实践，更加形象化加深临床护理人员对相关疾病的了解便于掌握。

七、业务培训及考核理论

1、口服农药的中毒的急救与护理 徐艳

2、气管切开患者的护理 李晓琼

3、护理管理知识培训 孙元书

专科操作 :

1、输液泵及微量泵的使用 赵新玲

2、心电监护仪的使用技术 江芹

1、对全员进行团队精神培训，了解员工对培训内容理解贯彻程度，车间将利用工作或业余时间和员工进行思想交流，掌握员工思想动态，便以更好地开展工作稳定职工队伍。

2、车间协同班组将继续持之以恒的全面推行5S管理，整理整顿生产现场。并要求班组利用班会强化员工安全意识，杜绝安全事故的发生。

3、本月车间将对原辅料、机物料实行专人管理，对原辅料、机物料的使用采取计划控制，继续加强节能降耗杜绝浪费，全面提高成本控制意识，并分解指标到班组。对各项成本指标要逐渐细化责任到人。定期对消耗指标进行细致分析，并针对性的控制。

4、合理组织生产保证生产计划的同时，强化班组管理人员的生产组织能力，定期分岗位召开班组长会议，强调生产计划的严肃性，针对岗位的瓶颈，集思广益提出解决措施、查找改进不足，提高整体工作效率。

5、协同品质在压制退火环节加强产品电感管控能力，提高电感分 级合格率。全员继续强化质量意识，加强岗位自检力度，并结合车间制定的《质量问题及事故的处理规定》，严格考核贯彻岗位质量管理，杜绝人为质量问题及客户投诉的发生。

6、本月设备组加强车间各机电设备计划检修执行程度。重点对几台机械压机润滑系统运行情况监控，不出现因润滑不够造成的设备故障。

7、针对9月份的不足之处进行改善。

9月份，随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出，本部门做出20xx年10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。

1.9月份工作回顾

根据9月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下：

1.1 业绩完成情况

时间：20xx年9月15日~20xx年9月30日

表1.业绩完成情况

1.2 市场方面

1.1.1 客户沟通：

(1)工作总结: 我司做太阳能水泵已做了4年，是环保节能产品，这方面客户已 经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太 阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了 解市场的基础上开发市场。

(2)问题：1.每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有的比较喜欢高端产品。

2.产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以 既充5号电池又可 以充7号电池。

3.和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。(特别是很久没有出货的客户的联系)

1.1.2 客户群体分析： 目前分为外贸和零售。主要是批量销售。

2.六月份工作重点及目标

总目标(不排除特殊干扰因素)： 新产品20套。

2.1 市场方面

2.1.1 加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。

2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。

2.1.4 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收集资料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 认真做好单据和文件管理工作。

2.2.2 严格规范产品进出库流程。

2.2.3 做好客户的统计分析。

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第二篇：十月份工作计划

十月份工作计划、各科室要认真对照市、区下达的各项目标任务，继续加快工作推进力度，确保各项工作按时按质完成。十月份主要工作安排如下：

1、继续加快推进2018年水利基本建设未开工项目前期工作，确保按时开工。同时，加强与上级水务部门沟通，逐步启动2019年水务项目前期工作。

2、全面开展2017年下半年市级消险工程、芜申线消险工程审计，并做好工程验收准备工作，积极开展2019年市级消险工程实施方案编制。

3、加快推进我区2018年农业水价综合改革实施工作；序时推进2018年高效节水灌溉工作；做好我区2017年农业水价改革中央补助资金项目实施工作。

4、完成“两湖”堤防防洪能力提升工程扫尾工程；完成水阳江下游防洪治理工程的相国圩退堤段工程堤顶道路；完成石固河堤防除险加固工程、胜利圩堤防加固工程的迎水坡、背水坡护坡工程；继续做好水阳江干流（小蔡河-乌溪河段）堤防加固工程环评、土地预审等前期工作。

5、根据省水利工程建设局审查意见，漆桥河综合整治工程初步设计初稿已修改完毕，正在报批。

6、加快推进2018年小农水重点县工程、2018年省级河南小流域综合治理项目建设，完成2017年小流域综合治理工程形象进度80%以上；做好2018年市级顾陇小流域综合治理、2018年农村重点泵站改造、2018年村级小泵站改造、2018年翻水线改造、2018年重点塘坝综合整治等工程招标工作；完成2017年农村泵站改造工程形象进度40%、2017年村级小泵站改造工程形象进度88%、2017年重点塘坝综合整治工程形象进度97%以上。

7、继续加强农田水利工程长效管理工作，不断提升管护水平；加快推进2017年中央农田水利管护资金项目实施工作；继续做好2018年水美乡村创建工作。

8、加强与科研单位合作，统筹做好科技工作；做好重点项目、黑臭池塘整治和水土保持等工作。

9、督促东坝镇完成2018年自来水管网改造工程形象进度40%，自来水公司、砖墙镇完成自来水管网改造形象进度70%；督促开发区加快荣泰污水处理厂二期项目建设；督促各镇街工业园区完成雨污分流建设工程形象进度90%；督促市政一分公司加快实施雨水管网维护、小型项目维修及清疏维护；督促建发集团加快推进2018年城区雨污分流全覆盖建设项目、污水管网养护工作；督促淳溪街道加快推进雨污分流片区“回头看”工作；督促各镇街农村生活污水设施（34个规划布点村）建设全面推进；开展农村生活污水设施2018年第三次考核工作；督促各相关部门推进排水许可证办理工作；推进二次供水设施和自来水厂深度改造工作。

10、加强水政执法巡查，依法开展各项水行政执法工作，确保水生态、水资源及其他水设施安全，维护正常水事秩序；重点打击新出现的违章建设等水事违法行为；继续推进历史违法案件的处理进度；加强对行政审批局推送建设项目的水土保持情况巡查力度；积极组织并参加执法知识技能竞赛；加强对河湖堤防的巡查，结合河长制“治三乱”、“清四乱”专项治理做好配合工作。

11、继续推进“河长制”各项工作，加快推进相关工程实施，开展河长制巡查报送工作；制定《高淳区河长制湖长制工作2018区级考核细则》；核实河、湖、库重点塘坝资料及河湖长名录；配合省、市河长办完成其他工作。

12、开展水环境整治提升推进工作及“263”专项行动；编制水生态文明城市试点建设终期评估报告，做好验收准备。

13、积极开展节水载体创建工作、节水型单位创建工作。

14、规范水库移民项目建设程序，做好龙墩河水库移民后期扶持以及小水库帮扶工作，督促相关镇加快推进项目实施，确保工程进度和质量，做好项目验收工作。

15、完成2018河湖和水利工程划界工作，并做好数据上传；配合做好2017河湖划界抽检工作。

16、配合做好水文化遗产调查工作，做好相关数据汇总工作。

17、继续做好意识形态和“两学一做”学习教育常态化制度化工作；继续开展“阳光扶贫”、“万名党员干部帮万户”和“对标找差、争先进位”解放思想大讨论活动。

18、对照年初区下达的招商引资（智）目标任务，落实目标责任。同时，做好重点项目和信息的跟踪协调服务，确保达到序时进度。

19、完成高淳区2015农田水利重点片区建设项目、高淳区2016中央财政小型农田水利重点县项目的财务竣工决算报表及送审工作；协助会计师事务所对下属单位2017年-2018年6月的财务审计工作；做好省水利厅对2017年水利专项资金的审计开展。

20、继续做好安全生产大排查大整治大执法工作和南京市水务工程建设施工安全专项治理行动，加大安全生产大检查的督查力度，切实推动专项工作的落实，坚决将各类隐患消除在萌芽状态，有效防止各类安全生产事故的发生，确保全区水务系统生产安全；全面梳理当前在建水务工程参加工伤保险项目清单，督促施工单位及时参加工伤保险；对各在建水务工程持续进行飞检，确保工程质量。

21、完成区委、区政府交办的其他工作。

南京市高淳区水务局 2018年9月26日

第三篇：十月份工作计划

学生会生活部

2013年十月份工作计划

九月份在紧张的学习和工作中过去了。在十月份，我部成员将继续坚持“以人为本”的工作原则，以“务实、服务、创新、进取”为工作方针，制定围绕“一切为学院同学服务”为宗旨的工作计划。下面对我部门十月份的工作做如下计划：

一、部内建设

本月，我部要对上个月工作中不足之处加以改善，让各干事能更好的负责好我们的常规任务，进一步发展好本部门。生活部将继续以会议的形式为主，定时召开我部成员会议，及时了解各位同学在工作中遇到的问题，交流工作中所取得的经验，提高各位同学的工作能力。与此同时，通过会议也可以集思广益，为我部的活动开展，提出更具创新更全面的意见。

此外，我们计划在内部开展一些部门活动，让成员在忙碌的工作中可以放松一下，学到一些东西。开例会时预备留给部门成员一些时间来做一些案例分析。此项活动通过一两个成员找案例，全体成员一起分析讨论。其次我们部门将继续开展“读书心得”的活动，以更好的提高各成员的语言表达能力以及自信心，通过以上活动来达到学习和工作两不误的效果，也可缓解工作压力。

二、传统工作的开展

为了加强法学院学生宿舍的管理，以及为同学们营造一个良好的学习生活环境，本月生活部将继续开展“文明宿舍”的卫生评比工作。我们将总结以往的工作经验，吸取教训，把“文明宿舍”卫生评比工作做的更好。本月评比工作将从第五周开始至第九周结束，每周进行一次评比，每两周对数据进行一次汇总，评出文明宿舍，同时给文明宿舍颁发流动红旗，并进行相应的奖励及张榜公布表扬，而对于表现不佳的宿舍进行上报学生管理办公室进行处理。

三、常规活动

本月，我部将在即将换季的时候为大家提供一些预防疾病的知识，以板报和宿舍栏的形式来宣传预防疾病的知识。

四、后勤工作

作为生活部在学生会工作的又一个重点工作，我部还要发扬上届生活部的优良传统，从整个的大局出发，结合生活部的特点和优势，积极协作其他各部门的工作，做好后勤保障工作，保证学生会、团委的各项工作得以有效开展。

希望在我们的努力下，一切工作都能如计划开展，为同学们创造更好的学习环境和氛围。以上计划妥否，请批示！

附1：经费预算表

法学院学生会生活部

二○一三年九月二十八日

第四篇：十月份工作计划

十月份工作计划

九月份的忙碌已经接近尾声，我们即将迎来全新的十月，在这收获的季节里，我团学会将以更加稳健的步伐向前迈进，现初定十月份工作计划如下：

一、日常工作安排（关于文明卫生寝室的评比工作）a．每天对全院寝室进行卫生检查。

b．在每月对本月卫生检查情况进行汇总。

c．总结各检查情况评选出“星级”的寝室，颁发锦旗并申报学工处。

二、大型活动的安排

1、负责我院学生参加校运动会的后勤工作。

随着各种体育赛事的陆续开展，后勤工作刻不容缓，只有良好的后勤保障运动员才能够全身心的投入到体育比赛中，展现我院学生的良好精神风貌，在比赛中取得好的成绩。具体我们会和体育部，文艺部合作把这项工作做好。

2、负责我院迎新晚会的后勤工作。

每年的迎新晚会都是我们学院比较大的活动，它涉及的人数也是最多的，所以要使这个大活动顺利的完成，当然我部的后勤工作，具体工作安排我们会与文艺部等商量。

3、做好寝室文化节的前期工作。

为了使生寝室文化节顺利展开，我们首先组织部门人员进行策划，再像院里申请，同时要做好前期的宣传工作。

理学院生活部

第五篇：十月份工作计划

十月份工作计划

中企速经过两年的发展现已是衡阳地区最大的网络运行公司，其中的艰辛我是一直看过来的，也感谢公司能够给我这个平台，我会充分利用这个平台，配合公司的决策把公司十月份最新启动的房产、建材、装饰门户打造成衡阳地区最权威的地方性门户，成为影响市民的专业门户。

我也没有什么门户网站的经验，在此，我浅谈一下我的想法和观点。有没有涉及到的地方，还请公司指出。

关于我们三大门户“房产网、建材网、装饰网”整合唯一个大的专业的地方性行业门户，我给我们整合的门户网取名叫“爱家网”，我感觉这个名字很确切，家嘛，包括房产、建材、装饰。

名字取好了，接下来我一一的对这三大门户进行详细的阐述我的观点：

房产门户

首先我们要对我们的房地产门户进行一个定位，我的观点是打造衡阳房产第一门户，我们的网站面向衡阳地区、立足与市民、服务于房产企业，网站包括新房、二手房、出租房的介绍，还应该有市民对房产行业的看法，以及市民的反馈意见，能够更好的跟市民进行互动，经常推出适合市民生活的活动，让每个市民通过我们的网站了解更多的房产行业动态、房产均价，还有一个重点就是房产企业的楼盘展示，展示企业楼盘的形象。

房产门户网站在衡阳目前已经有好几个，其中做的最好的衡阳房地局的政府门户，其他几个网站效果也不怎么样，我相信我们的房产门户推出来，一定会在衡阳地产界有很大的反响，房产这一块，前期我会着重针对在我们公司做过网站的客户做为我们的一块敲门砖，因为怎么说向老客户推我们的门户网站可能很容易接受，等我们的老客户都做好了，我们就有案例了，这样对我们门户网站下一步的推广奠定了基础。

接下来建议员工每天收集衡阳房地产公司的资料进行电话沟通，保证电话量，把衡阳的房地产公司一个不漏的进行跟踪到位，了解每个公司的经营状况，有无楼盘开盘，假如没有问清什么时候有项目、什么时候开盘，督促员工每人做一本台帐，每天更新，我会每天检查，及时把握房地产公司的最新动态。建议员工多留意衡阳街道上的广告牌，要做到“哪里多了一个广告牌，要心中有数”因为衡阳房地产公司有一个习惯就是楼盘一刚刚确定动土，户外广告就会接着上，这也是我们的一个商机。

房地产行业电话沟通最重要，假如碰到每次打电话都是前台、或者售楼部接的电话，基本碰不到老板的时候，我们可以主动出击，把员工分成四个大的片区“江东、江西，华新、县区”进行陌生拜访，尽量跟老总见面，介绍我们的房产门户，阐述我们网站的优势，从而达到销售的目的。

在网络营销的角度，我们还会结合一些实际情况，联手衡阳各大房产企业在户外举行大型的房产团购会，让市民真正的通过我们的房产门户得到真正的实惠，市民才会再次浏览我们的网站，这样我们的流量也上来了。假如有条件的话，我们还可以直接与房地局联系，把衡阳正在开盘的楼盘的销控表进行共享，让市民对每个楼盘的销售情况心中有数。

建材、家具作为房建产品和生活必需品广泛用于公共、民居及工矿企业等领域，衡阳这几年发展非常迅速，随着人民居住条件的改善和建筑业的发展，建材行业得到了前所未有的发展机遇，发展速度令世人注目，目前衡阳已建成影响湘南地区的专业建材超市三家——“华源建材市场、日鑫建材市场、百花建材市场”其它还有一些零星的建材商铺。可想而知，在衡阳建材这一块在网络上的市场空间是相当的大，我们也会把握这次机遇在建材网络营销方面树立起我们中企速的一面旗帜。

目前我们面临最大的一个问题就是怎么样遏制“衡阳建材网”的发展，争取把他们扼杀在摇篮中。就面前我们最大的竞争对手，我个人阐述一下我的观念： 针对建材市场这个正在蓬勃发展的行业，我们首先采取“扫街”的方式，每个员工负责一个建材市场或者每两个员工负责一个建材市场，进行陌生拜访，留下我们的宣传资料和电话号码。做到一个建材不漏的资料发放到位，跟企业负责人沟通到位。：

详细分析、了解“衡阳建材网”的经营模式，做到知己知彼，百战不殆。“衡阳建材网”自从运作至今在衡阳各大建材市场，也小有名气，部分建材企业负责人对“衡阳建材网”略有耳闻，那我们怎样才能打造我们中企速建材网络知名度呢？还是跟房产网运作差不多，督促员工收集更多“扫街”得来的的建材企业负责人名片，每位员工每天做好一本自己辖区建材企业的台帐，了解企业的广告需求，因为衡阳的建材企业基本上都是外地品牌的代理商，每年都有两次的广告费用的申报，员工必须了解自己辖区内每个企业的广告费上报情况，做到心中有数。每天我会针对每个员工的台帐进行审查、协调、跟踪。着重针对“衡阳建材网”现在以做的客户进行一一的拜访，强调我们的优势，强调我们的服务，争取把“衡阳建材网”的客户一一的挖过来。

联合衡阳的所有物业管理公司，在每个即将开盘的小区，做一系列的小型墙面广告吸引更多的业主登陆我们的建材网，了解建材方面的动态，以及每个建材企业的产品，我们尽量整合每个建材企业的产品优势，批量的在网站上进行发布，吸引更多的人气。

联合衡阳建材企业在户外搞一些专业的团购会，让建材企业和市民在团购会上面对面的交流，促进建材企业产品的销售，为市民提供一站式购物的方便。网站内部可能是的宣传机会。让所有员工向外部发送电子邮件时，在签名档写上网站的URL；在公司所有的公文纸、信封、传真纸、发票、名片、宣传册、招聘广告、展览位置等等任何具有宣传作用的媒介上，不要忘记印上网站的URL。

我们的装饰门户，现在在衡阳市是家喻户晓了，现在的广告位已经所剩无几了，在这个的同时，我们不要掉以轻心，俗话说“创业难，守业更难”。我们如何解决这个问题，是我个人而言针对装饰门户的重中之重。我们要在维护在我们装饰网上的客户，及时进行回访，对现有在我公司做了广告位的所有客户，我会安排那为员工负责哪个企业，做到及时反馈，遇到问题及时解决，更好突出我们公司的服务，把客户服务放在第一位。在维护老客户的同时发展新客户，衡阳装饰公司据我了解有三、四百家，竞争相当激烈，而且装饰行业价格有做的很乱，这也是我们的一个商机，我们把所有衡阳市的装饰公司的资料找出来，利用我们跟装饰协会的这层关系，一一的跟客户沟通，体现我们的权威，体现我们的优势，把衡阳的装饰企业笼络到我们装饰网名下。联合协会举办优秀设计师评选、优秀项目经理评选、优秀样板房评选以及项目经理培训计划，吸纳更多的装饰公司和资深的设计师在网站上发表自己的见解，提高市民对网站的信赖感。从而打造衡阳装饰行业第一门户。

整合门户“爱家网”推广计划

1.网吧推广：网吧为诸暨用户上网的主要场所。所以对于网吧市场的推广相对重要。通过免费派送带有网址及介绍的鼠标垫，一次性杯等物品。与网吧业主洽谈购买网吧电脑浏览器首页。这样可以获得相对固定的网站流量。公开的价格是每台电脑一个月一元钱。这样一来，假如一个100台电脑的网吧，“爱家网”每年需向其支出1200元的广告费，但至少会带来12万人次的访问量，也就是说每次的展示费低于1分。“爱家网”收获的是真实的访问量和知名度的迅速提高，而对于网吧经营者来说，这样的一笔额外收入也是他们乐于接受的网吧内海报广告。

注：前两条同样适用于乡村及城市居民用户的推广。

2.传统媒体推广：包括电视及公告设施广告牌。此推广成本较高，网站前期可以不予考虑。

3.传单广告：可以在城市小区 农村主要路口 张贴广告。另外也可以通过与电信协商获取农村宽带接入的用户名和地址，进行针对性推广。

4.活动推广：可以举办互动活动进行推广。比如：免费的电脑知识问答 免费软件故障维修等。另外一些大型活动，基于成本考虑，前期可以不予考虑。

5.免费派送：这也是常用推广方法之一，由于对于成本的考虑，物品可以是带公司VI的鼠标垫，文化衫以及网站宣传资料等。这些物品成本较低，而且推广效果相当好。

6.熟人推广：亲戚 朋友 同学 认识的人，可以告诉他们以及让他们相

互转告。范围有限，但是能够起到一定的作用。

7.与平面媒体合作，互换广告。可以考虑和平面媒体合作，平面媒体所做的广告也可以做到网站的广告位置上。这样做的好处有两个，一个平面媒体在销售的时候肯定也会推荐你的站，二是为你以后拉广告打开了前路。

8、炒作推广

可以通过网络也可以通过传统手段，进行相应的炒作，吸引媒体进行报道。提升网站知名度和人气。只要方法恰当，可以在短时间内取得成绩。以下是可以考虑的方法：

1.举办房产、建材、装饰知识的竞答比赛：通过与媒体合作举办，费用可以通过向房产、建材、装饰企业赞助。

2.公益事业活动。免费的房产、建材、装饰知识解答，电脑故障问题解答。以及关注老人，贫困儿童等公益事业，以获得媒体的曝光。

效果评价：

一段时间的推广和宣传，效果怎么样要做个小的总结。以便更好的改进方法，以达到更好的效果。在推广过程中，也要根据计划不断的调整适合网站的方法。

我对我们的“爱家网”充满信心，这也是我个人观点，如有不足请提出。