最新化妆品店创业计划书[精选5篇]

第一篇：最新化妆品店创业计划书

最新化妆品店创业计划书范文

日子如同白驹过隙，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为接下来的学习制定一个计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编精心整理的最新化妆品店创业计划书范文，欢迎大家分享。

一、目录

公司摘要

公司简介

营销策略

竞争分析

发展战略

财务分析

管理分析

风险与机遇分析及规避措施

总结

二、公司摘要

产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导

资金需求：公司成立之初需人民币20万元

筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得

市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。

管理体系：分三层结构，并争取外部支持。

销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。

三、公司介绍

宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。

目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。

市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。

营销策略

宣传工作

初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。

销售方式

1、初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。

2、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。

4、通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是对双方都有利的措施。

售后服务

为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。

竞争分析

化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。

发展战略

我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。

1、初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。

2、中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的'来源。

3、后期：如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司！

财务分析

财务支出

公司组建的财务支出

办证支出办公用品广告费用房租水电

小计20000元20000元80000元80000元|

总计20，0000元

每月财务支出

人员工资水电费进货费办公费

小计5000元800元3000元1000元

总计9800元

二、月收入

估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利，随后每月增长500元，直到公司收入稳定，估计月收入将有30000元，此时公司正式进入正轨。

三、筹资计划

初期投资所需的资金将有以下几个方面得到：

1、创始人预计投资10，0000元，主要是向家人和亲戚借贷。

2、邀请其他商人或有意的人出部分资金。

3、不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

还款计划

当公司运营稳定后，每月抽出部分资金用于还贷。如果贷款到期而公司资金不足，则由公司出资人出钱暂还贷款。如果可以，尽量延长还贷时间，争取更多的发展时间。

管理分析

管理层次

我们公司将人员分为三层，总经理为第一层，下面设五个部门：市场部，业务部，服务部，质检部，财务部。各部门均设有负责人，作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员，负责具体的工作，是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下：

1、市场部：主要负责对周边市场及消费者群体的调查，同时制定公司的营销策略及发展方向。

2、业务部：主要负责对产品的进货及销售，是直接参与销售的部门，同时也是与进货商直接联系的部门。

3、服务部：负责解答顾客的问题，提供使用指导。也是售后服务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。

4、质检部：负责对所进货物的质量检测，保证产品的质量和安全，是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。

5、财务部：负责公司所有的收入和开销，统筹资金使用。同时是制定还贷计划并实施的部门，是公司发展的核心。

各个部门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助，及时传递最新信息，做出最佳决策。另外在公司运作过程中，将建立反馈制度。顾客向业务员反馈，业务员向管理人员反馈，通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。

二、占有份额

初期创始人均为投资者，按出资比例得到相应比例的公司占有份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴，这是我们集资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资，其只能保持在较小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们会难以控制公司的发展。

机遇与风险分析及规避措施

机遇

随着社会的发展，人们对形象的要求越来越高。无论是求职或者交友，甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生对美的追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗，作为天之骄子的大学生更是如此。然而在大学里和经济不发达的地区专业且服务优良的公司却很少，这就给了我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。

风险

1、由于我们初期是以代销为主，受供货的及时性和质量影响较大。如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱，对我们将会产生较大的影响。

2、因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们的公司是新开的，工作人员都是缺乏经验的新人，对公司发展很不利。

3、初期创始人都是在校学生，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。

4、新手开店，经验缺乏，对于融资，进货，签约，销售，财务管理等方面均需探索学习，新公司会因此而发展困难较大。

规避措施

1、选择信誉可靠的供货商，签订保证供货质量与供货时间，回收未售出的货物的合同。

2、创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量与售后服务，对老顾客进行优惠。

3、创始人尽量出资，减少银行借贷，不足部分在以集体或个人名义借贷。

4、开业前线去实地调研，并在此类公司内工作一段时间，同时通过书本和老师学习相关知识，使经验得到迅速提高。

总结

通过前面的分析，我们更加深信公司能够成立并取得预期业绩。可能初期我们的公司太小，可能我们面临校外同行的竞争，也可能在进货或者销售方面遇到层层困难。但我们相信，凭着我们顽强的毅力和无畏的激情，所有的困难都是我们登上成功峰顶的铺路石，所有的担忧都是我们成功后的笑料。我们坚信，成功从不回避青春！

第二篇：化妆品店创业计划书

化妆品店创业计划书

汪颖（景德镇高等专科学校，数学与计算机系，09会计一班，学号200901060117）

随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，既然开一个属于自己的店当然要选择适合的市场，所以化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢

但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一分创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关系，那就是寻找客源.1，人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。

2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。（特价品除外）

第四章 竞争性分析

为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:

一.市场营销计划

（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

（二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

（四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）

（五）定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。

二、服务与支持

1）对顾客的服务：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

2）反馈:

建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

第五章

市场与销售

一、销售策略

（一）销售方式

本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。

一、成长期

1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。

2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。

2、上门推销人员2人。内容同上。

二、产品定位

1）市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。

2）产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。（护肤为主，其他为铺）

2)经营理念

做小、做精、做好，做广。

做小：限于在校大学生。

做精：品质控制。

做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。

做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。

五、定价策略

众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

为了提高我们产品的知名度即我们店的信誉度，我们会有一个月头两天的免费使用期，当然不是整瓶哦，我们还会弄一些有新意的海报来提高知名度，还有一些计划要等店定位了会做周详的考量

第三篇：SYB化妆品店创业计划书

创业计划书 企业 名称 XXX化妆品店 创业者姓名

XXX

日

期 2015.7.10 通讯地址 威海市环翠区

邮政编码 264200 电 话 123456789

传 真 电子邮件

一、企业概况

主要经营范围： 化妆店主要经营两个大类的产品，一个是护肤品系列，含面膜、防晒、保湿、手霜、精华等；一个是美妆系列，主要涉及面部彩妆（眉

笔、眼影、眼线、腮红、口红等）。企业类型： □生产制造 √□零售 □批发 □服务

□农业

□新型产业 □传统产业

□其他

二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 在校期间曾从事玫琳凯的销售，参加过相关的针对性培训，对化妆品行业有一定的了解，能够与购买者很好的进行交流。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2014年毕业于某职业技术学院市场营销专业。

三、市场评估

目标顾客描述： 女性一直都是各种消费行业的主要目标人群，随着家庭收入的提高，女性自我意识的不断增强，对自我形象的要求也在不断提升，对护肤品、彩妆的兴趣也越来越强烈，在这样的大背景下，化妆品店是一个不错的创业选择。主要目标顾客：16岁以上的女性朋友。

市场容量或本企业预计市场占有率：

通过调查我们不难发现，现在大大小小的化妆品店到处都是，而且各大商场也都有化妆

品的专柜，几乎形成一种垄断的状况，但是比较实惠的、专业的、产品齐全的店还是很少，一般不是价格偏高就是产品不合适，对大众女性消费者来说，物美价廉，适合自己的化妆品

才是最理想的，所以有针对性的提供相应产品的店还是很有市场前景的。

市场容量的变化趋势： 随着经济和社会的发展，人们对外在形象的要求并不仅仅停留在出得了门，现在的人追 求个性，追求完美，所以许多女性朋友会在意护肤品、化妆品的选择。专柜的消费众所周知，一个月下来几万块也是有的，既要美丽又不能被说败家，就只能找产品丰富，价位合适的小

店满足自己爱美之心了，所以市场容量肯定是一个上升趋势，做出自己的特色和口碑，顾客 才会越来越多。竞争对手的主要优势： 1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势

2.在产品上比较强，对市场需求把握比较准确 3.有一批稳定的回头客

4.形成了一定的规模

竞争对手的主要劣势： 1.缺乏上进心，固守原始模式 2.为保持化妆品的高利润，价格居高不下

3.风格较难转变

本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.员工有较强的工作热情

2.化妆品种类齐全，价格合理，接受度高

3.能够根据消费者需求不断调整产品，品牌一致，产品多样化

本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.在影响力上明显会弱于一些专柜或专营店

2.欠缺经验

3.规模小

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务 主要特征 护肤系列 主要以补水保湿、滋润美白、防晒等功能性为主 彩妆系列 主要以色彩丰富、种类齐全、价格优惠为主要特征 2.价格

产品或服务 成本折扣销售 赊账销售 3.地点(1)选址细节：

地址 面积（平方米）租金或建筑成本 20 威海市环翠区 24000元/年(2)选择该地址的主要原因： 靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它价 销售价 竞争对手的价格

根据实际情况填加 的消费者就比较多，目标顾客就 很集中。

(3)销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商(4)选择该销售方式的原因： 作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出

相应的调整 4.促销

主要是在买卖的过程中服务员推

0 人员推销 成本预测 荐 广告 印制宣传单在人群密集区发送 成本预测 100元/月

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户 □有限责任公司 √个人独资企业 □其他 □合伙企业

拟议的企业名称：某某服装店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务

预计费用 业主 月薪 1500元/月

雇员 月薪 1100元/月

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

合 内 伙 容 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊

经营分工、权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款

六、固定资产

1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称 数量 单价 总费用（元）

供应商名称 地址 电话或传真 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称 数量 单价 总费用（元）1 30000 30000 面包车

供应商名称 地址 电话或传真 安阳长安 88573462 安阳长安(微车)某4S店处 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元）

300 900 桌、椅 3套 500 400 电话 1部 1 3500 3500 电脑 供应商名称 地址 电话或传真 1234567 某某家具商场 北京路4号 4.固定资产和折旧概要

项目 价值（元）年折旧（元）折旧率 5350 1070 20% 工具和设备 30000 3000 10% 交通工具 4800 960 20% 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 40150 5030 合计

七、流动资金（月）

1.原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元）供应商名称 地址 电话或传真 2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目 费用（元）备注 1500 业主的工资 1100 雇员工资 2000 租金 100 营销费用 200 公用事业费 100 维修费 360 保险费 200 登记注册费 其他 5560 合计

八、销售收入预测（12个月）销售情况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 月份 销售产品 销售数量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200（1）平均单价 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月销售额 2250 2400 2550 2700 2700 2700 2850 2850 3000 3000 3000 3000 33000 销售数量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200（2）平均单价 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月销售额 2250 2400 2550 2700 2700 2700 2850 2850 3000 3000 3000 3000 33000 销售数量 600 600 700 700 750 750 800 800 800 800 900 900 9100（3）平均单价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 月销售额 3000 3000 3500 3500 3750 3750 4000 4000 4000 4000 4500 4500 45500 销售数量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200（4）平均单价 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 月销售额 1800 1920 2040 2160 2160 2160 2280 2280 2400 2400 2400 2400 26400 销售数量-5平均单价 月销售额 销售数量-6平均单价 月销售额 销售数量-7平均单价 月销售额 销售总量 1050 1080 1210 1240 1290 1290 1370 1370 1400 1400 1500 1500 15700 合计 总收入 9300 9720 10640 11060 11310 11310 11980 11980 12400 12400 12900 12900 137900

九、销售和成本计划

金额（元）月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项目 销 11060 11310 11310 11980 11980 12400 12400 12900 12900 137900 含流转税销售收入 9300 9720 10640 664 679 679 719 719 744 744 774 774 8274 流转税（增值税）558 583 638 售

10631 11261 11261 11656 11656 12126 12126 129626 销售净收入 8742 9137 10002 10396 10631 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 业主工资 1500 1500 1500 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 员工工资 1100 1100 1100 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 工具设备 34800 0 0 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 租金 2000 2000 2000 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公共事业费 200 200 200 100 100 100 100 100 100 100 100 100 3600 营销费用 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费 100 100 100 419 419 419 419 419 419 419 419 419 5030 折旧费 419 419 419 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 保险费 360 360 360 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 登记注册费 200 0 0 本 900 900 900 950 950 1000 1000 1000 1000 11000（1）750 800 850

900 900 900 950 950 1000 1000 1000 1000 11000（2）750 800 850 原材料 700 750 750 800 800 800 800 900 900 9100（3）600 600 700 900 900 900 950 950 1000 1000 1000 1000 11000（4）750 800 850 144 144 144 152 152 160 160 160 160 1760（5）120 128 136

9373 9373 9581 9581 9739 9739 9839 9839 115810 总 成 本 43749 8907 9165 9323 1937 1937 2399 2399 2661 2661 3061 3061 22090 利 润（税前）-34449 813 1475 1737 税 0 0 0 0 0 0 0 0 0 企业所得税 0 0 0 0 费 387 387 480 480 532 532 612 612 4665 个人所得税 0 0 295 347 68 68 72 72 74 74 77 77 827 城建税与教育附加费 56 58 64 66 1190 1190 1608 1608 1842 1842 2209 2209 12989 净收入（税后）773 1007-35063 171

十、现金流量计划

金额 月份（元）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项 目 月初现金 0 12795 15982 19734 23825 28110 32395 37214 42032 47191 52349 57894 现 现金销售收入 9300 9720 10640 11060 11310 11310 11980 11980 12400 12400 12900 12900 137900 金 赊销收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 流 贷款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 入 其他现金流入 45000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 45000 可支配现金（A）54300 22515 26622 30794 44375 49194 54432 59591 65249 70794 182900 35135 39420

业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 1500 1500 员工工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 1100 1100 工具设备 34800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 2000 2000 公共事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 200 200 现金营销费用 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 3600 100 100 流出 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 100 100 折旧费 419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 5030 419 419 保险费 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 360 360 登记注册费 200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 0 0（1）75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 900 75 75（2）25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 300 25 25 原材（3）12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144 12 12 料（4）0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0（5）0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 税金 614 642 997 1077 1270 1270 1351 1351 1464 1464 13767 1134 1134

现金总支出（B）41505 6533 6888 6968 7162 7162 7242 7242 7355 7355 87061 7025 7025 月底现金（A-B）12795 15982 19734 23825 37214 42032 47191 52349 57894 63439 95839 28110 32395

第四篇：化妆品店创业计划书解读

创业计划书 院系:商学院 班级: 组长姓名: 小组成员: 创业计划书 项目名称: 项目负责人: 项目主要完成人: 项目人所在专业: 项目人所在班级: 项目负责人邮箱: 项目负责人电话: 负责人对每个成员的评价等次: 目 录

一、项目介绍

二、行业分析

三、发展路线

四、场地与设施

五、人力资源规划

六、市场分析与预测。

七、投入产出分析

八、营销策略

九、采购与物流计划

十、风险与风险管理

十一、中长期规划

一、项目介绍

KALAKALA 化妆品店主要是以韩国化妆品为销售主渠道,一个资金投入低、消费人群广、回收成本快的店, 而且门面非常好找的创业项目, 一般除了保留一 年左右的店租、人工和日常开销外, 化妆品店经营管理不用太多周转资金, 非常 适合小本自主创业。

本店名为 KALAKALA ,首先读起来顺口,其次名字别出心裁,且让人很容易 记住, 我们的目标是一些不怎么注重化妆护肤的大学生, 或者是一些中低收入人 群, 首先则以较为廉价的化妆品来吸引顾客, 同时也要打造出品牌威望, 其次做 些市场调查, 让本品牌入住郑州乃至河南省最终销往全国, 通过在经营的过程中 不断改革,逐步完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁 KALAKALA 化妆品 店。

二、行业分析

化妆品既是一个产业也是一种文化, 在如今的金融环境下, 化妆品是金融市 场上的朝阳产品, 定位不可震撼。借用犹太人的一句话:女人和孩子的生意是最 好的商机, 化妆品正是包含了该项。如今化妆品品牌竞争的焦点是在化妆品的产 品文化 , 企业形象,产品质量,因此把握好未来化妆品发展以及市场对我们的发 展起着极为有力的作用。

我国化妆品市场零售额不断增长,全国限额以上商业企业化妆品零售额约 400亿。从市场规模分布方面分析反映出地理区域基本特征为:沿海地区高于内 陆地区, 发达地区高于欠发达地区。与其相应的规模经济水平, 生活收入水平是 一致的。全国限额以上商业企业化妆品零售额平均递增百分之 20以上。无论发 达地区或欠发达地区均显现为化妆品市场的高增长。因此, 在现在以及未来的市 场纪念中, 化妆品占据了一个十分重要的地位, 同时也将成为市场经济发展的一 趋势。

三、发展路线

我们的化妆品店起步时将在店内摆设出不同档次的化妆品, 这样可以更好的 适应不同消费者的消费需求, 但在设置不同档次产品的摆放中一定要突出其间的

差异, 不能给顾客一种几十元与一百元的产品没什么差别的感觉, 这样那些高档 的产品才能吸引消费者。

本店在开业时以 “您买我就送” 的消费形式吸引顾客, 因此在刚开业时一定 销售会很好再慢慢走入稳定销售, 同时我们可以推出会员卡打折, 并给老顾客优 惠来挣口碑, 这样一来既能留住老顾客又能吸引新顾客。我们店面的产品档次分 为三类, 高档商品即 A 类商品, 中档商品即为 B 类商品, 中低档商品即为 C 类商 品, 我们把店面化妆品分为不同档次是为了满足不同消费群体的需要, 按照不同 档次,价钱的不同进行分类,从而获得收入来源。

四、场地与设施

选择经营地址, 非常重要, 一个好的商铺, 我们的小专卖店起码成功了 60%。选址可以参考以下的内容:

1、化妆品店选址最好选择当地繁华商业街区、时尚 女孩经常光顾、消费的地区;

2、化妆品店选址最好选择人员密集的大、中型社 区、成熟的住宅小区;

3、化妆品店选址最好选择高档写字楼、商业大厦等 附近旺铺, 目标为高消费的白领群体;

4、化妆品店选址最好选择最好是边上 挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。装修是按照投资额度及 消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合 消费能力,又显得舒服、大方。特别地,针对年轻人的观念,要设计较有特点, 让年轻人喜欢。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。% E9 h1设备是按产 品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品, 而且能提高 速度和效率。化妆品设备一般需要 a 妆台,用来放化妆品;b 化妆工具,需要时 可免费化妆;c 收银台和笔记本, 用来收银同时也需要 pose 机方便刷卡;d 一些 沙发和椅子,供消费者休息。

五、人力资源规划

本行业从业人员按国家规定必须有上岗证, 尤其美容师。部门销售人员要求 相应专业毕业本科生或优秀专科生, 有一定营销, 销售知识。招聘人员应注意外 观形象,男性在 175厘米以上,女性在 165厘米以上,五官端正,皮肤好,语言 表达能力强,工作细心,无不良嗜好,无不良行为记录。招聘人员均有 6个月的

试用期。对工作人员实行奖励等制度，促使他们积极上进。同时需要印刷单页，以作宣传，加大推广力度。

六、市场分析与预测 需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不 具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定 的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行 的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

七、投入产出分析

1、初步投入 整个化妆品店的开店预算十 20 万，起步租金至少十万，店面的租借费用大 概为 2 万左右，装修不要求过于华丽，而是要干净整洁，给人以舒适有没的感觉，因此装修费用大概在 2 万左右，拿出 5 万元来进货和一些需要赠送的小礼品，剩 下的近2 万是店内的活动资金，用于临时性突发事件，故作备用金。预计全部成 本为 10 万。

2、产出分析 门店开业期间由于活动礼品以及新店开业等因素，店面的预计每天有 35 人 光顾，交易成功比例为百分之 30，人均消费按一百二十元，则月销售为三万七 千八百元，成本预计为一万七千元左右，另加一些员工工资，月消费，租金，物 业费以及水电费，在开业前几个月预计净利润为一万七千元左右。

八、营销策略

1、广告 企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解 KALAKALA 品牌，在店 门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招 牌

使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广 播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

2、促销 5 a 办理会员，25 元/人，一次性消费满 100 元是可免费办理，会员使用会员 卡可打 9 折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。b 在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。c 在一次性消费到 300 元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店 店名的 T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

3、价格 在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后 期有了自己的品牌的时候适当提价。

4、管理 各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决 策。

5、服务 店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对 顾客发脾气。

九、采购与物流计划

1、实地查看

2、问卷调查

3、了解市场情况

4、联系供应商

5、制定物流计划，我们的店面是自主创业，而且成立初期，资金紧缺，成 立自己的物流配送车队成本太高，因此，我们选择第三方物流，在选择物流公司 的时候，尽量选择成本低送货快，最好可以送货上门的物流公司。

十、风险与风险管理

1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用 我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪 劣商品。

2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。6

十一、中长期计划 一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，加上一些美甲美容的形式，同时在店内配有音乐，在三年后，如果化妆品店营业 额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。假如实际情况不如现在的预期 规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施 后关张停业。，7

第五篇：创业计划书 ————日用化妆品店

创业计划书 ————日用化妆品店

本人大专毕业后，一直在一家日用化妆品厂任职销售的工作。在金融海啸的打击之下，工厂订单一落千丈，迫于形势之后，我被列入除员的名单。在除员之后，半年时间内，未找到合适的工作。待遇好的，自己的条件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母亲的一句说话（阿女，自己找点小生意做下吧，打工是没出色的），令我取消“打工”的念头。进入创业的计划：

一、行业的选定

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，3万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做什么行业，再来做进一步的规划。

经过各方面的考虑，我决定开间日用化妆品店，原因日用品市场较为成熟，而且原来工作的工厂可以供货。用低廉的价钱可以得到高品质的产品。凭着日用化妆品厂工作多年，对这个行业很感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

我是广东江门鹤山人，对于有家庭的主妇来说，当然是在当地开店会更加好啦。经过调查我发现沙坪中山路不错，是沙坪镇人流最旺的一条中心街，人口密集，市场是没问题。考虑到资金的问题，最后我把店面选在了中山路的旁边的一条街上，虽然没有中山路繁荣，但是人流也很旺，最关键就是铺租便宜一半。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。这里虽然人流量大但大都为上班一族、普通老百姓，富人很少，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在讲述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（鹤山的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。装潢的供应商一定要选较好的。承接本装潢工程，就是本人丈夫，在装饰公司任职多年，有多年店铺装饰经验。

丈夫的工作很专业，首先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都事先注明清楚。为便于清楚装潢的模样，事先带我到同类型的店去实地观摩，让我说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

四、选货及进货选货

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以厂家自创品牌为主，供货的厂家以外贸为主，因本人关系，可以拿到货真价实的货。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

五、人力规划

我计划雇佣一个人，漂亮小姑娘，主要负责接待顾客，收银。我就我基本上一直要在店里收银，进货或者重要的事，小姑娘的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

1． 房租：2000/月，付二压一，6000元

2． 装修费6000

3． 第一次日用品货款10000元

4． 其他费用2000元

5． 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期3万内

6． 余下6000做流动资金使用

七、营销策略

1．开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招待顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2．日用品的陈列

产品陈列上要突出自己日用品的特点，天然，环保。把沐浴露，洗发水，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想沐浴露的，他只需在沐浴专柜挑选，如果买了沐浴露又想买洗发水，直接可以到洗发专柜去挑选！

3．长期发展营销策略

1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买产品或者买折扣产品都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4）方法：

（1）初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送生日礼物或试用装

③ 使用销费累积积分计划，销售多，积分多，礼品丰富

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折：人一定程度上都喜欢贪小便宜，“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！

Fannie_2009