第一篇：2021学院招生工作计划方案
2021学院招生工作计划方案五篇
计划工作是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。下面给大家分享关于2021学院招生工作计划方案五篇怎么写.欢迎阅读！
2021学院招生工作计划方案 1
一、指导思想
为了进一步强化依法治教的观念、深入贯彻执行两个法规和国家各项教育方针政策，认真执行教育局的工作精神，全面实施对幼儿的素质教育，促进幼儿身心健康发展，为幼儿的终生发展打下良好的基础，以提高保教质量为中心，加强队伍建设，提高教工素质，充分展示敬业、团结、务实、创新的园风，营造求实、创新的教科研气氛，力争在本学期使幼儿园顺利通过江苏省教育现代化先进县的验收。
二、工作目标
1、全力以赴做好创建江苏省教育现代化先进县幼儿园的各项工作，争取通过省、市领导及行家对我园的验收，使我们跨入江苏省教育现代化先进县的行列。
（1）幼儿发展目标
孩子们愿意并喜欢上幼儿园，能充分感受到爱和自由，能大胆表达自己的意愿，学习和同伴友好相处，并学习照顾自己，照顾周围的环境，愿意学习新的知识，并敢于尝试，不怕失败。养成良好的卫生习惯、文明礼仪、行为规范。
（2）教师发展目标
让每一位教师拥有健康、平和、阳光、积极的心态，关爱每一个孩子，关心每一位同事，关注每一名家长，在工作中体验快乐。强化教师的目标管理和自我管理，实现幼儿园常规工作的自动化、规范化和精致化；开展读书、笔会、演讲、谈心活动，加强教师岗位培训，让每一位教师在工作中提升自己的专业素养，在学习中进步，在工作中发展。
（3）幼儿园发展目标
管理规范、服务到位、质量提升，生源俱增、幼儿快乐、家长满意、社会赞誉。
三、工作措施
（一）园务管理：科学管理、提高效益。
（1）办园思想：依法治园，严格按标准收费；依法治教，注重行风建设。幼儿园一切工作以促进幼儿发展，促进教师成长，推动幼儿园发展为工作的出发点。
（2）管理方式：以人为本，刚柔并重。以开放而弹性的管理，灵活而务实的作风激发教师工作内驱力。
（3）师资建设：通过不断完善竞争激励机制，促进教师能力、素质、知识结构的提升，更好地促进幼儿园的内涵发展，多途径促进青年教师快速成长。主要方法有：一是充分发挥骨干教师的传、帮、带、模范带头作用；二是园本培训有的放矢，促进成功；三是加强对话与交流，鼓励优势互补，互相合作，共同提高。
（4）家长工作：宣传与沟通并举，引导与合作并重。召开不同类型的个性化家长会，争取家长的支持配合，继续做好家教讲座，提高家长的满意度，提高社会的信誉度。
（二）教改教研：立足实际，大力提升。
工作重点：全体教师围绕目标加强协作，酝酿较高组织智慧，大力提升个体教育能力，把全体教师的教育教学水平提升到一个新的档次。
思想上：教研合一，教中有研，研不离教，教师一要咀嚼消化有关理论，二要厚实实践基础，教师要根据新的基础教育理念来审视和反思自己的工作，自觉地规范自己的教育行为，理性地构建自己的教育观念。
实施中：在存精、吸纳、创新的总原则下，教师要提高教育艺术，积累教育智慧，互动策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任务意识。
（三）优质服务，提高素质
1、依据依法办园的思想，加强班级、幼儿园物品的管理工作。
2、强化安全意识，安全_，警钟长鸣，细化安全工作岗位责任制，防患在先，每天一小查，每周一大查，定期检查。
3、做好保健卫生工作，做细做实，严格规范。注重消毒，防病的过程工作，采用多种形式向家长宣传防病知识，积极做好预防传染工作。
四、具体工作安排
九月份：
1、做好新生接待工作，稳定幼儿情绪，帮助他们熟悉周围环境。
2、严格作息制度，逐步培养幼儿养成良好的学习习惯，行为习惯，卫生习惯。
3、完成各类计划的制定，包括专题研究计划。
4、各课题组落实学期的目标和活动计划。
5、召开家长会，成立家委会。
6、开展全园性的环境创设。
7、做好创建江苏省教育现代化先进县的各项准备工作。
8、举行青年教师师德演讲竞赛活动。
十月份：
1、结合国庆节开展爱祖国，爱家乡教育，通过参观、游览活动，领略冈西日新月异的变化，激发幼儿爱家乡等情感。
2、接受省、市级领导，专家组来幼儿园的验收。
3、师徒结对子活动。
4、家长学校开放半日活动。
5、幼儿社会实践活动。
十一月份：
1、优秀教养笔记展示。
2、幼儿广播操表演。
3、教师特色课展示评比。
4、专家讲座家教面面观
十二月份：
1、亲子活动
2、幼儿社会实践活动。
3、课题组阶段成果汇报。
一月份：
1、节日环境布置评比。（体现师幼共同参与）
2、年度教师考核考评，评选优秀教师及保育员。
3、完成各课题组阶段小结。
4、做好中、大班学科测试工作。
5、召开家委会，发放家长调查表。
2021学院招生工作计划方案 2
本学期，我中心小学教务工作将认真贯彻《_市全面提升教育质量三年行动方案》工作要求，全面落实《_市教育局关于进一步加强全市教研工作的指导意见》，按照市教育局学校教育工作的总体部署和市进修学校的工作安排，围绕“提高教育质量”这一中心任务，加强有效监控，深化教学改革，激发教研活力，努力提升教师专业素养，不断推进学校教育教学改革。
一、激发教研活力，提升教师素质
强化校本教研，促进教师专业发展是推进教学改革，提高学教育质量的重要途径。本学期，我中心小学将进一步丰富校本教研活动的内容和方式，确保每一次教研真实有效，逐渐提高教研质量，促进教师由“经验型”向“研究型”转变。
1.加强常态教学视导
教学视导是对学校教学进行视察与辅导，是促进教师专业发展，提升学校教学质量的有效途径。本学期，中心小学将继续组织行政人员进课堂了解学校常态教学情况，帮助教师寻找教学实践中的主要问题，引导教师把准教学目标，转变教学方式。各小学也应开展随机听课活动，充分发挥教学视导对课堂教学的评价与促进作用，促进教师的专业发展，促进学校提高教学质量。
2.开展新教师片断教学比赛
为进一步提高新教师的业务素质和教学水平，推进教师深入钻研教材、探讨教学方法、实践教学手段、研究课程新理念。本学期，我中心小学将开展新教师片段教学比赛。比赛方式为模拟课堂教学（现场无学生）；比赛时间分两段，片段教学设计（该项计入总分）40分钟，片段教学展示10分钟。参赛教师应根据课程标准理念和所抽课题教学内容的特点及该学段学情设计、展示教学，不使用多媒体。
3.开展师徒结对传帮带活动
新教师是教育事业的未来和希望，为了促使新教师在较短时间内适应教育岗位的基本要求，提升教师职业道德和教育教学艺术。学校要精心挑选骨干教师、学科带头人、中心教研组成员与新教师进行师徒结对，从业务学习、备课、上课、批改作业、辅导学生、考试、反思等各个环节精心指导新教师。本学年，指导教师除了上好示范课外，还要随时向新教师开放课堂及不定时进入新教师的课堂进行听课指导，让新教师尽快成长。
4.继续开展片区合作教研活动
全镇小学分四个片区教研组：校本部教研组，山美片教研组（一小、山美、温山、钟育），长福片教研组（长福、南昌、锦堂、西山）、杏光片教研组（杏光、华侨、张坑、玉田）。中心、一小、长福、杏光四所学校为片区龙头学校，分别负责各片区教研的组织与管理，做到龙头校校长全面负责、教导主任具体落实的教研管理网络。
各片区每学期至少开展3次教研活动，可围绕“关注学习起点，引导有效学习”开展各学科教学研讨活动，活动形式包括课堂教学研讨、专题讲座、集体备课、录像课观摩等。每个教研片区每学期教研活动安排的观摩研讨课不多于4节，每学期教研活动安排的学科讲座（讲座时间为40分钟以上）不多于3人次。各片区教研活动安排表、及学科讲座初稿于3月9日前发送到中心小学教导处邮箱_m_qjds@126.com。
5.扎实开展校本教研活动
本学期，各校要坚持开展人人上“达标课”活动，引导教师转变教学观念，改进教学方式，提高课堂实效。要转变教研工作思路，鼓励教师在日常教学实践中进行“微反思”“微阅读”“微动笔”，努力实现专业能力的不断超越。要转变传统教研方式，建立教研微信平台，教学资源共享平台，让教师跨越时空限制，分享教学成功的喜悦，探讨解决问题的方法，交流教学实践的体会和思考，努力提高教师专业水平。以学科备课组为依托，组织开展集体备课，共同研究教学，发挥集体智慧的作用。各校教研组工作计划、备课组工作计划、实验教学计划等要存档备查。
6.扎实开展课题实验研究
我中心小学现有泉州市级立项课题1个，_市级立项课题3个，市级小课题3个，校级立项课题15个。我们要以立项课题、小课题研究为抓手，以教学改革过程中遇到的较复杂或有价值的问题为研究对象，结合一些公开课、研讨课、优质课进行有效研讨，群策群力，探寻教学对策。要把课题研究与教学工作相结合，促进教师将理论应用于实践、将经验上升为理论、将成果推广应用于教学实践；力图以课题为载体，探索研训合一的途径，提高教研活动的实效性。
二、优化常规管理，提高教学质量
1.严格执行课程计划。
各校要按《_省教育厅关于调整义务教育课程设置及比例的通知》（闽教基〔201_〕17号）编排课程表，一年级科学每周1课时从地方与学校课程中安排；语数科教师尽量回避兼任本班非语数学科教学，杜绝挤占、挪用现象。加大课程管理巡查力度，对各教师执行按课表上课情况进行督查，发现问题及时与该教师进行沟通，每周将巡查情况进行公示、反馈、汇总。各校《语数科任课教师情况简明表》、《总课程表》、《教师课程承担表》、《作息时间表》于3月7日前以电子邮件形式报送中心小学教导室。
2.加强教学常规检查。
首先是优化备课管理，让教师从整体上把握教材，熟悉教材的知识、结构，从而更好地驾驭教材，创造性的处理教材。要结合“班班通”平台的应用，切实提高备课质量，以备课质量的提高促进上课质量的提高。其次，各校每月要开展一次教学常规检查，对教师的备、教、批、辅、考、研各个环节进行全面量化评价。每学期结束前，要将教学常规检查记录复印一份报送中心小学教导处。中心小学也将定期与不定期开展学校常规管理督查，切实提高学校精细化管理水平。
3.进一步加强学籍管理。
各校要按照《_省中小学生学籍管理办法》（闽教基〔201_〕44号），于3月20日前完成学生异动处理（按新的转学流程办理）等相关工作，及时核办学籍信息变更工作，确实规范操作程序。要严格落实“学生、学校、学籍三位一体”和“一人一籍、籍随人走”规定，规范学生学籍异动管理程序。严格控制毕业班学生流动，小学毕业班的学生升初中一律在户籍地小学报名，杜绝与中学招生挂钩的借读、转学的现象。要加强学籍异动办理宣传工作，做好一次性告知，及时在网上进行学籍异动，让群众少走弯路，不断提高服务质量。
4.进一步加强设备设施管理。
各校要扎实抓好设备设施管理使用，要落实各配套室管理人员和教学人员责任，把教学设备设施的管理与使用纳入教师绩效考核内容，切实提高设施设备的完好率和使用率，发挥设施设备的效益。要继续开展“三通两平台”应用培训，提高师生的信息化应用能力和水平，充分发挥信息化装备的功能与效益。
5.进一步加强教学质量监控。
本学期，中心小学将根据教学质量监控实施方案，对各校教学管理工作、教师学科教学工作情况、学生的学业情况及时监控跟踪，促进各校校长、教导主任、教研组长、教师各司其职，各负其责，从而提高教学质量。要建立科学的奖惩机制，对不认真履行岗位职责、教学常规不落实、教学效果差的教师进行约谈；要将教学质量、教学常规工作情况纳入量化考评内容，将质量监控结果作为教师的年度考核、绩效考核、职称评聘、评优评先的重要依据。各校将期中、期末测查成绩表、质量分析材料于测查后的5个工作日内送交中心小学。《测查成绩登记表、汇总表》详见中心小学网站的“文献资料”栏目。
三、创建管理标准化学校，打造校园特色文化
1.积极推进管理标准化学校创建。
根据《关于开展“义务教育管理标准化学校”建设与评估的通知》（_教基〔201_〕_号）文件精神，根据_中心小学“义务教育管理标准化学校”创建推进计划，对照评估标准，全面开展自查测评，科学制定改进计划与措施，推进学校内部治理法治化、规范化，确保如期通过“义务教育管理标准化学校”评估验收。
2.进一步打造校园特色文化。
一是进一步贯彻落实《关于推进全市学校特色发展的指导意见》，推进学校特色发展项目的深入实施，如开设好校园足球、击剑、篮球、乒乓球、南音、合唱、舞蹈、烹饪、花卉种植、书法、经典诵读、象棋等特色课程，有条件的学校尝试开发和制定学校课程教与学的素材（即校本教材），为校本课程的实施提供媒介，推进学校特色建设。二是为营造“清新、亮丽、优美”的工作学习环境，增强师生间的凝聚力，要继续开展“美丽班级”、“美丽办公室”、“美丽校园”评选活动，进一步打造特色鲜明、内涵丰富的校园文化。
2021学院招生工作计划方案 3
一、指导思想
以十八大十八届三中全会精神统领各项工作，以《幼儿园教育指导纲要》《36岁儿童学习与发展指南》为指针，按照教委办的工作精神，团结与带领全园教职员工，立足幼儿园可持续发展，聚焦幼儿园特色发展，致力追求内涵发展。围绕规范管理，突出特色，促进均衡中心工作突出重点、狠抓规范、推动发展、力求创新，以保教结合为原则，以贯彻安全工作为主线，以师资队伍建设与内涵建设为重点，以促进幼儿发展为目的，有效开展幼儿园工作，倾力打造幼儿园特色发展，真正使每一位幼儿健康、快乐地成长。
二、工作思路
20_年度幼儿园工作思路是：认真贯彻《幼儿园管理条例》《幼儿园工作规程》《36岁儿童学习与发展指南》和《幼儿园教育指导纲要》，以发展孩子、服务家长，成就教师为教育理念，围绕安全工作一条主线，突出全面教育，抓好园所文化、教师队伍、家长、社区工作三项建设，规范管理，突出特色，促进均衡，优质服务。努力营造一个家的氛围，让每一个孩子健康快乐地成长。
三、主要工作目标
（一）规范管理。增强教职员工对幼儿园发展前景的信心。创新幼儿园管理机制，继续进行人性化管理。
（二）强化队伍。完善师资队伍培养机制，加强骨干教师队伍与新教师的管理与培养，全体教师参与评价课程实践，加强教研。加强保育员业务培训。
（三）突出特色。以保教并重为前提，在丰富幼儿一日活动内容，强化幼儿日常行为规范上下功夫，使人人均能教学上有所突破。
（四）优质服务。进一步树立服务思想，落实安全责任与措施。
（五）家园共育。召开期初和期末家长会，继续家访和家长开放日活动的开展。
四、主要工作及措施
1、规范管理，重视有效的过程管理。制定谁分管谁负责的责任考评制度，重申幼儿园各项规章制度。保障幼儿园各项工作的顺利开展与有效实施。
2、以爱岗敬业、创造奉献的园风精神为核心，宣传和提倡园内要有互相帮助的人气、默默奉献的风气、艰苦奋斗的勇气和不拘小节的大气，精心打造校园生活中的每一处环境、每一个细节，积极营造民主、开放的教学氛围，以人为本的育人氛围，健康和谐的人际氛围，使全体教职员工形成一个共同的理念：工作着是幸福与快乐的，变要我做，为我要做，使幼儿园成为教职员工快乐的精神家园。
3、营造良好的人文环境。
（1）强化队伍。加强骨干教师队伍与新教师、的管理与培养。提高教师教学能力、科研能力、基本功的培训和运用现代教育信息技术能力。
（2）园本培训计划，进行每月一次的教师教学能力的培训。
（3）加强教研，提升教师专业素养。教师之间增强教研活动的实效性，教研活动紧紧围绕：问题的产生如何解决问题反思教研活动过程等，在内容上要形成专题化、系列化。随时写出有意义的教研总结。
（4）加强师资队伍基本功的培训。
（5）加强教师对教育案例、教育教学的反思能力，提高她们的业务素养。多开展相互观摩活动。利用业余时间，扩大教师的视野，抓住一切学习的机会给自己充电，学习别人的长处，逐步提高自己的教育教学水平。经常翻阅《早期教育》、《幼儿教育》、《学前教育》等幼儿杂志，加强对园本教研的研究。
（6）教师一周一例会制度。
4.组织各类人员外出参加业务培训
突出特色，本学期各个班级重点抓常规管理。强化教师的管理意识，以良好的团队形象、优质的服务态度、全新的工作理念，多学、多看、多钻研出色完成各项工作任务。
五、保教工作
1、加强园内教育教学常规管理，培养幼儿生活、学习、户外活动好常规。根据常规目标研讨常规训练的措施与方法。班级开展常规竞赛评比，进行每周一次的流动红旗的评比。
2、打造德育教学特色。立足幼儿园实际开展园本教研，不断摸索与研发具有本园特色的课程。探索德育如何融合课改背景下教育课程的新模式；针对教师在特色教学实践中的问题，邀请专家来园进行指导、引领，不断提升教师教育水平。
3、开展扎实有效的教研活动。组织教师认真研讨新教材，解读分析教材，根据幼儿实际，合理运用新教材，设计符合幼儿发展的活动方案，使每位幼儿在原有基础上得到提高。在教学中努力做到眼中有孩子、心中有目标、随时有教育。
4、在教师中开展以下活动：上一节公开课，写出教后反思；整理一个教育故事，写出案例评析；通过评价，不断提高幼儿园保教质量。
5、努力做好教学业务档案资料的管理，注意各种教学资料的积累。
六、后勤工作
1、更新观念，增强服务意识。调动全体后勤人员的积极性，牢固树立师生利益、家长利益的朋友关系，以满足师生、家长的合理要求为出发点和归宿，全心全意为师生和家长服务。设计家长园地版面，做到美观新颖，题材多样。根据本班幼儿的实际情况，及时填写《家园联系手册》。利用环境创设展示幼儿在园活动情况，在工作中教师以平等的态度唤醒家长的主人翁意识，激发家长主动参与、积极合作的热情，为幼儿园献计献策，使幼儿园与家庭融为一体。
2、抓好幼儿保健管理。
（1）保证幼儿膳食质量，通过召开膳委会会议等途径了解听取家长、教师的意见，更加科学合理地安排幼儿膳食。
（2）加强生活护理和消毒制度的执行，加强检查、督促。
（3）继续加强对卫生保健工作的管理。认真落实《幼儿园食品一日流程管理及考核办法》，加强食品从采购、入库、制作、入口等环节的管理，杜绝食品浪费。严格把好食品的卫生关和营养流失关。
附、月份安排
七、八月份：
1.对幼儿园安全、卫生方面以及班级物品存在问题进行检查、整改、落实。
2.各岗人员参加上岗前体检。
3.做好教育常规、环境创设、安全工作检查。
4.搞好招生、编班、收费等开学准备工作。
九月份：
1.制定学园计划及各部门条线计划、各种考核、评价方案。
2.做好新生接待工作，开好家长会，稳定幼儿情绪，帮助他们熟悉周围环境
3.各班加强常规训练，行政跟班检查。
4.建立在园幼儿电子学籍档案。
5.幼儿园各类统计报表的上报工作。
6.各班与家长签定宝宝幼儿园20_秋季家长安全责任书。
7.17个推普周活动（大段制作宣传旗、中段开心过暑假、小段学说礼貌用语）。
8.开展安全逃生演练活动。
9.检查环境创设活动
10、迎接镇期初工作检查。
11、早操比赛
十月份：
1.各班开展庆国庆主题活动，对幼儿进行爱国主义教育。
2.加强幼儿良好行为习惯养成教育。
3.根据秋天的季节特点，开展幼儿秋游活动
4.抓好幼儿的常规教育，重点抓好一些生活习惯、行为习惯的培养。
5.年段活动：大段幼儿讲故事比赛、中段重阳节主题活动、小段自理能力比赛
6.召开家委会。
7、组织幼儿进行体检。
8、常规比赛
十一月份：
1.秋天真美丽主题活动。
2.结合119组织幼儿进行逃生演练活动。
3.班级常规观摩。
4.做好秋季传染病、多发病的预防工作。
5.分年级向家长开放半日活动举行小、中、大班亲子制作超轻粘土创作比赛。
6、教师制作户外活动器械评比
十二月份：
1.开展第四届亲子运动会
2、组织幼儿进行卫生保健。
3.家长问卷调查，汇总调查情况。
4.各段活动歌表演
一月份：
1.课题资料的收集、小结。
2.搞好幼儿发展评价及各项评价工作。
3.收集笔记，各类人员、各组小结工作。
4.各部门做好期未总结、量化、评比工作。
5.做好借书、教玩具、图书资料的清还工作。
6.安排好假期值班工作。
第二篇：学院招生营销策划方案
XX学院招生营销方案
一．开发背景
自从全国普通高校开始扩招，对各类院校来说如何挑选到优质的生源，吸引更多更优秀的学生到自己学校来就读，已日渐成为各类大中专院校的关注的问题。而这类招生需求主要是针对应届高中毕业生、中学校长、高三年级班主任等等，生源竞争时间为每年的5-8月，其中7-8月为高峰期。而邮政着力打造的邮政数据库营销品牌，可以向贵学院提供以寻找目标生源为主题的招生商函服务，可以发展适应市场需求的、为客户创造效益的新型函件业务――招生邮资封。
二、合作基础
全国共有高等院校两千多所，在生源招收方式上主要是采用电视台、广播、报纸等传统传播媒介进行招生，但是从效果上存在着一定的弊端，总的来说，选择传统传播媒介，费用较大且针对性不够，无法为客户进行选择性的个性化的宣传。
通过进一步的分析我们了解到，如果把学院概况，如：师资力量、专业强势、地理位置等以招生邮资封的方式推介到全国各所中学的教导处，一定会引起诸多老师和学生、家长的关注，贵学院将会在优质学生的挑选，生源的渠道建设方面，取得好的效果。
三、XX市邮政局数据库简介
（一）、数据库营销：是一个互相作用的体系；为每一位目标客户提供了及时作出反馈的机会；无论在任何时间、任何地点都可以进 1
行“信息双向交流”；效果具有可测定性、可度量性。其活动的数据来源是已有的数据库系统。
（二）、XX市邮政局数据库简介：XX市邮政局商函数据库中心
直接与国家邮政局数据库中心相连，其数据都是通过邮政自身庞大的投递网络进行资料收集、整理产生的，现数据库已可提供全国范围内各行业名址信息2亿条，其中包含全国78511所中学的信息。这些中学的信息来源都是全国各邮政局利用书信写作比赛、与教委合作、投递录取通知书等渠道大力收集的应届毕业生和在读学生的名址信息，信息真实、可靠、有效。
贵学院可根据需要，派专人到我们数据库商函中心对数据进行筛
选，挑选目标中学，通过发送招生邮资封的形式把贵学院的优良资源传播到全国各中学，这样用最短的时间，最直接的渠道，对学校老师、学生进行推介，其效果自然是不言而喻。
四、数据库营销下的商业信函的优势
数据库商函以邮政网络为传播途径，以信函为载体，选择有针
对性的目标客户群名址打印封装。
（一）、针对性强，一对一宣传，适用性及针对性强。定向直邮下的商业信函系统拥有庞大完整而且不断更新的数据名址库，可确保全国各中学信息的准确性。
（二）、准确性高。每一封资料都能通过商函准确无误地投送到相对应的中学，使您能准确计算出您每一份努力和每一分钱的广告回报。
（三）、信息详尽、方便保存。作为面对面的宣传载体，商函可把贵学院需要表达的详尽信息，全面的展现在全国各中学师生面前。⑷、时效性高。邮政商函中心拥有的全自动化配套设施，有着四万封/天的出产量，能及时的配合贵学院传播信息的畅通。
⑸、价格低，服务周全。与电视、报纸相比商函有着无可比拟的价格优势，同时邮局方面负责为客户提供广告的设计、印刷、寄递、发布以及反馈信息的收集和整理的一条龙服务。
五、院校招生邮资封的设计及规格、资费
在招生邮资封指定位置印制贵学院标志、标识、名称、地
址等。招生邮资封不仅免去了贴邮票的麻烦，中国邮政的品牌及
邮资票品的尊容和品质，都使之为媒介的企业CI视觉识别系统
更趋完美，邮资封同时还具有一定的纪念性、收藏性、实用性。
（一）院校招生邮资封的设计：
印制学院相关宣传内容的位置：
⑴、邮资封正面左下方：距上边26mm，距右 边135mm范围
内，在此位置可印制 学院风景照片或相关标志性建筑物等。⑵、邮资封正面右下方：寄件人地址栏，距底边20-40mm，可印制院校名称、地址、网址、电话、图标等。
⑶、邮资封的封面:设计为封口在上边的西式封，此邮资封可
印制不大于130mm*50mm的宣传文字，文字字数限200字，但
距左、右边均不得小于20mm,在此位置可印制可印制学院历史简
介、办学理念以及文化内涵设计。信封的封口搭页上方可印制学
院办学宗旨。
（二）、院校招生邮资封规格及资费：
选定为6号封，尺寸为230mm**120mm,上开口西式封，邮资面值为120分，邮资封总值每枚1.50元，印量 5000枚起印或以倍数递增。
六、效果分析
（一）、普通招生信函没有统一形象、依靠手工作业、费时费力，不能良好展示学院形象、实力，贵学院通过招生邮资封的开发及寄递，以最低廉的广告费用，不仅可以大范围提高自身影响力，而且可以直接把自身的特点告诉有需求的目标受众，增强宣传的针对性，能切实达到树立高校良好公众形象和增加生源的双赢目标。
（二）、邮政为学院提供名址的筛选、打印、封装、发寄一条龙服务，并针对招生商函，邮政在发寄时限和投递质量方面专门开通绿色通道，可以请贵学院指派专人全程跟踪邮政内部处理流程。邮政局确保招生商函准时发出，并通过各种途径收集信息，及时反馈给贵学院，对回信、退信进行有效处理，切实将招生商函的售后服务到位，为来年的招生营销工作提供参考。
取胜之道，数据为先，相信我们的资源能为您带来意想不到的收获！
第三篇：招生工作计划方案
2013年招生计划
2012年工作虽已结束，但是还是有很多的收获，对于2012的工作进行一下几点总结：
1.方面有欠缺，先没达到每个学校每个班级都有一名兼职，而是只做到了每个学校两到三个。所以在学生跟进方面造成了很多不必要的损失。
2.方面有欠缺，人员招聘方面没有做到很细致，已导致话务方面的工作有很多麻烦，话务员培训也有到位。
3.跟踪方面有欠缺，首先一个人跟进完全达不到面面聚到，在一个大部分的事情都是自己一个人做，没有合理的安排人员工作分配，所以导致最后自己造成的苦果只能自己吃了。
4.招生范围太广已导致心力和人力不足。
为了避免今年在犯之前的错误，为了2013更好的工作，所以制定了一份计划，今年本人只负责邵阳地区的工作，只做3、4、6、11四所中学的招生工作，兼职方面将会做到层层筛选。目前已宣传学校三中，六中，收集学生名单100份，剩下工作将于2013年四月之前完成。学生兼职已有两名，另外各个学校已有学生方面联系人，之后会慢慢跟进，已完成学生名单收集任务。去年目标人数20人，完成人数7人，今年目标人数15人，完成人数有待考证。
欧柏泰克刘腾
2013年01月28日
第四篇：学院招生就业处工作计划
招生就业处工作计划
2012年是我院承前启后、继往开来，迅速发展的重要一年。在新的历史起点上，为使四川汽车职业技术学院能够主动适应新形势下的新要求，明确新目标、新任务，能够充分发挥自身优势；为社会经济建设培养高素质高技能应用型人才，作为招生就业处主要负责人，责任在肩。暑期的高师岗前培训如期而至，按照四川省教育厅高师培训中心及班导师的相关要求，结合学院及本人实际，以当前学院转型为契机，特制订我院招生就业处工作计划如下：
一、指导思想
学校的在主管校长的正确领导和大力支持下，以科学发展观为指导，坚持一切依靠全体教职工和一切为了学生的理念，开拓创新，扎实工作，确保完成招生目标、就业推荐指标人数等工作任务，为学校持续健康发展做出较大贡献。
二、工作目标
生源是学校生存的命脉，就业是学校发展的基石。尤其是民办学校，没有生源就没有收入，就业问题不解决就没有发展。招生和就业问题是民办高等职业教育能否实现可持续发展的重要因素。因此，本的工作目标为：切实推进招生宣传、就业指导、就业服务、就业跟踪等重要工作；在毕业生保持稳定的就业率前提下，制定合理适切的增长基数；紧紧抓住“提升生源质量，提高就业质量”两大中心目标，实现学院持续内涵发展。
三、招生工作
（一）科学制定招生计划。
首先，根据我院办学实际，立足学院持续发展需要，努力争取2012全日制普通招生计划，适当确定合理的中职段招生计划，在扩大学院办学规模的基础，狠抓办学水平的大力提升。其次，优化调整结构，紧密结合市场需求，积极展开调研，合理配置招生计划。再次，出色完成2012年招生计划目标人数，并加强协调省、市内外招生主管部门工作。
（二）建立自己的招生品牌。我们学院要结合自身的特色，立足汽车专业发展优势，打造属于自己的招生品牌。从品牌出发，依托品牌的形象，培养稳定的客户，经过长期的努力，形成“学什么就到什么学校”的理念，这样相关的企业客户变成学校品牌的延伸。因此，我院特别是我们招生就业处就更应大力发挥这一优势。而且品牌效益的影响可以从市外、省外争取生源。换句话说，如果我院培养的学生毕业后有出路，那么可以以绵阳市、成都、四川省为中心，在绵阳市甚或四川省的周边地区也可以展开生源的争夺，把自己的品牌做强、做大。
（三）建立一支稳定的随时能“战斗”的专职招生队伍。
积极培养一支稳定的招生队伍，结合自身特色，形成自身的一套招生策略。在招生中突出自己，不诋毁、攻击其他职院。要有专门的招生人员，不要把招生任务压在教师身上，针对学校实际与地方实际有序开展招生宣传。对招生人员实行任务制度，既给你多少任务数，就要完成任务数，对于超过任务数的给予一定的奖励，但奖励的数额不能过大，奖励以精神奖励为主，避免招生人员为拿到高额奖金而在招生过程中夸大宣传，欺骗学生。
（四）进一步完善招生章程，并妥善修订招生奖励政策，积极展开、扩大招生宣传力度，大力发动师生员工广泛参与招生。我们可以通过“巡展会、宣讲会、母校毕业生”等展开各种形式的宣传，以切实推进招生力度。
（五）认真做好对口升学的招生工作，努力做好相关毕业生毕业证的办理工作，加大审核、校对工作的力度，将可能出现问题扼除在萌芽之中。
三、就业工作
（一）完善新形势下就业管理体系
学生就业问题是检验学院学生质量的重要指标。学生毕业前的顶岗实
习管理、就业指导工作，以及毕业后管理这些问题都要规范，形成一个长期发展的制度。1.规范实习工作。学生顶岗实习是学校培养计划中最重要的一个环节之一。因此这也将成为本项工作的一项重点。2.规范就业指导工作。我处将组织专门的就业指导人员，负责学生就业工作。在学生在校期间，开设就业指导课，解答学生的就业疑惑。可以利用校园网、QQ 群等传播途径为学生提供就业信息，2利用一切可以利用的资源，为学生提供就业帮助。关注一些就业有困难的学生，积极为他们提供帮助，让所有的学生都明白，学校对学生就业工作的重视，这样对我院的长期发展都会有深远的影响。3.规范毕业后学生就业工作。毕业后学生必定有一部分学生因各种原因既没有升学，也没有找到工作。对这一批学生，我们要积极主动帮助他们，发扬“永不抛弃、绝不放弃”精神，积极分析他们未能及时就业的真正的原因，并为他们提供就业信息，鼓励学生就业。4.关注就业稳定性问题，也是我部门一项特别需要重视的问题。我们可以实习毕业生召回制度，就是对这些工作不稳定的学生，帮助他们提高，免费提供技能培训等等，再次推荐他们就业。并建立毕业生就业档案，清楚了解学生就业即时状况。
（二）建立健全就业指导机构，完善就业服务体系，努力营造全员就业的氛围。我院要尽快建立适应新形势需要的就业工作运行机制，建立健全大学生就业指导机构，努力建设一支高素质、专业化、职业化的就业指导队伍，加强对学生的就业指导与服务。开展职业生涯规划教育，培养创业意识，努力提高就业的层次学校应从入学起，就注意加强对学生自主创业的引导和教育，让学生充分认识到创业的意义，使自主创业成为大学生在校期间的一种理想和追求，以此强化他们的创业意识。
（三）构建开放、多元、互动的校企合作就业模式，积极迎接社会挑战加强与用人单位的联系，增进相互的沟通和了解，建立合作关系，培养符合市场需求的人才，促进大学生就业，是促进目前高校就业工作的有效途径。在了解用人单位的用人要求后，学校可通过“订单式”培养或者定向培养等方式，为用人单位输送专业人才；可通过实习就业、“预就业”、实践就业，与用人单位共建就业基地，主动向用人单位推荐人才；可通过回访、调研的方式了解毕业生在单位的表现情况和存在的问题，改进学生培养方式；也可通过聘请企业的人事主管、业务主管等到学校举办讲座、授课等方式，让学校和学生了解用人单位的需求信息和用人标准，从而使学校培养的人才更具针对性和实用性，使学生学习更有目标性和针对性。
总之，充分认识和做好我院毕业生就业工作，高度重视切实落实高校毕业生就业工作“一把手”工程，建立健全就业指导工作体系，完善就业指导、管理服务机
构，做好未来毕业生的就业工作。
总之，学院招生与就业工作在当前崭新的形势下，需要我们在进一步的工作实践中不断研究和探索。我相信在各级领导的正确引领下，我院将一定会越办越好。我也会用要勤奋务实的工作去迎接学院更加美好的明天！
第五篇：学院招生工作报告
尊敬的院长学诚大和尚:
尊敬的各位领导、诸山长老、各位法师、老师、各位同学们：大家好！
在这秋风荐爽，丰收吉祥的九月，我们迎来了新的学年。今天，我们欢聚在莆田南山广化寺，隆重举行福建佛学院2009级新生开学典礼。在此，我谨代表福建佛学院（男众部）教务处全体法师、老师向今秋入学的新同学们表示热烈的欢迎！向在百忙中光临大会的省委统战部、省民宗厅、市宗教局各位领导、来自全省各地的诸山长老、以及一直关心与支持佛学院教育发展的大德法师、护法居士表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！
福建佛学院创办于1983年,是一所集教育、弘法、修学为一体的僧才培育中心。福建佛学院的办学宗旨，是“有系统地培养和造就爱国爱教、修学并重、具有较高佛教学识、道心坚固、具足正信、能适应现代社会，立志于从事佛教事业、住持佛法的青年僧才”。在学诚院长的领导下，学院倾心打造“学院丛林化，丛林学院化；修学一体化，管理科学化”的现代僧伽教育模式及修学体系，为铸就“志、道、德、才、学”兼备的青年僧才，秉持着“悲智愿行”的院训，继承佛教优良传统，发扬人间佛教的精神。学院在创建和发展的过程中，始终坚持解行并重的基本信念，特别注重道风、学风的建设、以“不忍圣教衰，不忍众生苦”的精神，为佛教在福建乃至全国树立了一座时代的丰碑。福建佛学院从83年创办至今已毕业、结业十一届学僧共1708人（其中男众部823人）。今天，福建佛学院2009级新生的开学，标志著福建佛学院沿著健康有序、务实求真的良性发展之路坦然直进！值得欣喜的是，在各级领导的关心与支持，及所有教职法师的辛勤努力下，从今年开始，学院由原来的三年大专学制试行提升为四年本科学制，这将使学院的教学规划及管理更加规范化和合理化。
下面，我就福建佛学院男众部2009级的师资情况和教学计划,及本届招生工作的具体情况，向大会作简要的报告：
一、师资情况及教学计划
本届男众部共有法师22位，在家老师7位，在本院任教达5年以上的法师、老师有13位，其中任教时间最长的已达25年，师资数量及稳定率为历届之最。
由于学制的调整，本届班级设置分为研究生三年、本科四年、预科两年。
根椐教务处制定的教学计划，本届三个层次的佛学课程共开设了唯识学、俱舍学、中印佛教史、净土宗、天台宗、道次第论、戒律、禅宗、中观等相关经论，及基础经典选读等佛学课程共46门；社会学科方面，分别开设了历史、哲学、政治、法律、古代汉语、现代汉语、英语、计算机、书法等社会学科共14门。
二、招生情况
本届招生工作，于2009年1月份开始启动，在福建省佛教协会的领导下，由福建佛学院招生办公室负责，面向全国各寺院及佛教团体招生。经过四个多月的筹备计划, 共有来自于全国各地22个省、市、自治区的150多名学员报名，经招生办初步审核后，于5月中旬开始组织新生进行学习培训，经过一个多月的考察后,准予参加招生统一考试的人数为135人，考试科目有：佛学基础、语文、历史、地理、政治、英语、二时课诵等课程。考试后，根据其考试成绩，结合考生平时表现，遵循本院“志、道、德、才、学”的评定标准，经过筛选，实际录取学生总数为108人，分为三个班，其中：研究生班30人、本科班40人、预科班38人。
学僧的文化程度：大学、大专（含佛学大专）程度有26人，约占录取总人数的24%。中专、高中程度40人，占38%。初中以上程度者42人，占38%。学员最大年龄36岁，最小年龄17岁，平均年龄24岁。
本次招生工作准备充分，对新生的审核考察认真详细，录取时按照“志、道、德、才、学”作为综合评定的依据，严格把关，杜绝了信仰观念淡薄、道心不坚、品行不严、动机不纯等方面的学员。使真正有志于佛教事业的僧青年，能在陶贤铸圣的大冶烘炉中得到锻炼，为开创中国佛教的新局面，打下坚实的基础。
福建佛学院2009级新生开学典礼
同学们！人的一生有很多的选择。昨天，我们选择绍隆佛种、续佛慧命的出家生活，我们无怨无悔；今天，福建佛学院，更将是我们的明智之选择！经过不懈的精进与努力，大家终于成为福建佛学院的一员。从今天起，我们将开始一段新的学习生活，不论是三年或是四年，对于我们的人生来说都是如白驹过隙，转瞬即逝；在无尽的生死长河中更只是一朵小小的浪花，但这对我们现有的人生而言却将是极其宝贵而重要的，它将可能决定我们的人生取向，将决定我们的生命价值是否能够得到最大的体现。因此，我们将以塑造新世纪青年僧人的现代形象为目标，牢固树立爱国爱教、与时俱进，诸恶莫作、众善奉行的思想观念，以人人为师友，以事事为教材，以处处为课堂，以时时为考试，把困难当作提升自我的机会，将磨难化为砺练僧格之精品。从日积月累中增长福慧资粮，在寒暑迭迁中勤奋学习，加强实践，完善人格，健全僧德，努力练就无私无畏的胆识，培养理性严谨的思维、宽广博大的胸怀及勇于承担的精神，实现生命内在的超越与升华！
做为佛学院的一员，我们来自五湖四海，有著不同的人生经历，但相同的志愿把我们凝聚在一起，互相学习，取长补短，切磋琢磨、共同提高，充分发扬佛教六和敬的团队精神是我们应有的认识。面对时代快速发展的需求，以长远的眼光审视中国乃至世界佛教的现状，我们任重而道远。
同学们！我们为追求人生解脱的理想，与实践菩萨大行的愿力来到福建佛学院，明天的福建佛学院、明天的佛教，将因我们的努力而变得更加辉煌灿烂。让我们携起手来，共同打造二十一世纪佛教美好的未来！
最后，谨祝院长、各位领导、诸位法师、老师、工作顺利、身心康泰、六时吉祥！
祝各位同学：法喜充满、学业精进、早成佛道！
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