摄影写真创业项目计划书通用[推荐阅读]

第一篇：摄影写真创业项目计划书通用

摄影写真创业项目计划书通用

日子如同白驹过隙，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编帮大家整理的摄影写真创业项目计划书通用，希望对大家有所帮助。

一、计划摘要

本公司致力于拍摄全中国最好看的证件照，在日常生活中会不断有人表示对自己身份证、护照、校园卡等证件上面的相片不满意，因为在证件照的拍摄过程中对被摄者与摄影师都会有很多特定的要求，比如需要露出额头、不能过分修图、对着装的要求等，而且在这种正式相片的拍摄会使消费者比较紧张会使相片出来的效果表情不自然，本公司将通过一些特定的服务与方式来使证件照达到最美化的效果。

本公司由深圳大学多个学院共计6名学生组成，包括多名管理者和技术人员，各抒己任，共同营运公司，根据调查显示，在深圳各大商业圈并没有类似的摄影工作室，因此在深圳创办该工作室是很具有竞争力的也是可行的。本公司的创办起始资金约为人民币200万，包括摄影器材的购置、店铺的转让费、店铺的装修与部分可支配资金等多个部分组成，店铺的选址将参考周边的商业圈、生活圈。

本公司的宣传与营运方式包括可供消费者团购消费、网上预约、电话预约与直接消费等，提供的服务包括证件照的拍摄、生活照、艺术照、婚纱照与外牌等，运营过程包括对被摄者的淡妆处理、服装的选择、相片的拍摄、相片的后期处理与相片的冲洗等。

二、企业介绍

DREAMPHOTO创意摄影工作室是一间起始于深圳南山区，由6名深圳大学的学

生共同创办与运营的自主品牌公司，致力于拍摄全中国最好看的证件照，提供包括化妆、拍摄与洗照等服务，我们的战略目标是在20xx年内完成所有手续与起步工作，并正式开始营业，在20xx年发展地市级以上代理商5家，营业额在500万元人民币以上，并通过收取加盟发展企业，利润率保证在50%—70%。

三、行业分析

类似于照相馆这样的行业并不是新兴的，然而现阶段大部分的照相馆都使用着较陈旧的摄影器材，与很不专业的修图工具，就算说是修图也只是将相片适当裁剪而已，如果在拍照的时候脸上有些不好看的瑕疵如青春痘等将无法掩饰，这张相片可能伴随着你七八年，很多大学生在校园里的时候当别人提及要看证件照的时候总是将自己的相片遮起来，原因就是证件照真的很难拍好看。

一张体面得体的求职照可以大大提高面试者的firstimpression，也能大大提高求职的成功率，然而绝大部分的照相馆都是很不负责的，他们觉得拍证件照的唯一要求就是要符合证件照的要求，而并没有去追求将相片拍好看，更加符合人们的审美。

因此开设这样一家照相馆在大城市中还是很有竞争力的，拍照、写真已成为人们展示美的首选没有人在，更加自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌？？随便什么风格！手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的DREAMPHOTO相馆给你的是艺术感。我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术验。

四、服务介绍

工作室承包如下服务：求职照、形象照、结婚登记照、全家福、证件照、写真、产品照和外拍服务等。求职照一般都是比较正式的穿着正装的照片，一般用于简历上或者名片上的的相片；形象照一般是穿着某些特定服装的全身照；拍摄结婚登记照的时候可以在店内的服装室内选择合适的服装，如民国时代的学生装、简易婚纱、红军装等；全家福一般是半身照，可以选择一些道具配合摄影，可以拍摄出温馨、和谐的摄影效果；证件照与求职照不同的是，证件照会根据不同证件的要求拍摄符合要求的正式相片；写真则是拍摄一些比较文艺的相片，且一般是按照一组相片为准的；产品照则是承包公司产品的拍摄用于公司产品的广告推广与产品展示；外拍则是承包一些会议、演唱会等商业性质比较强的拍摄任务。整个拍照流程包括预约→来店→造型→摄影→选照→修正→取照，我们将会有专业的人员为顾客造型，如简易的修眉与淡妆遮瑕等，并使用最先进与专业的摄影器材完成摄影工作，并在拍摄完成之后承包顾客相片的后期处理，整个流程一共大概30分钟，类似于证件照的收费为80元一组，而类似于全家福的有艺术感的相片则为120元一组，而写真与外拍等操作系数比较高的则按不同的套餐收费。

五、市场预测

目前深圳市内并没有类似的摄影工作室，在上海市区共有两家（天真蓝创意摄影公司）类似的并已成功运营近一年，累计利润约计60万元，因此公司的前景还是十分可观的，服务的销售压力较小，建议利用各种销售网络（如大众点评、美团网等）进行团购代理销售，目前已经初步了解具体流程，确定该运营方式是合理与可行的。深圳的市场足够大，且居民的消费水平较高，大部分人都愿意花费80元拍摄一组好看且可多次使用的证件照，因此很看好本工作室的.未来前景。

六、营销策略

（1）秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培养员工才能，用最好的团队服务客户。

（2）“注重细节”，不管是领导还是基层员工，一拍即合崇尚细节，从服务做起，从企业每一个人做起，进入一拍即合照相馆店内，服务员马上消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者服务。

（3）“使命和愿景”，一拍即合相馆的使命是致力于社会，打造卓越品质的摄影事业；一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌；客户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生；员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。

七、工作计划

由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。深圳大学校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。

其余学院最多也只一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会；资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。

海岸城与桂庙有许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。威胁小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归，竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场，制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。

八、财务规划

（1）各种认证、许可证、商标等：10万元

（2）公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站的设计等：20万元

（3）房租、转让费、人员工资（半年）：30+20+12=62万元

（4）参加展会、广告费、宣传费用：20万元

（5）摄影器材的购置与店铺的装修：30万元

（6）周转资金：30万元

（7）摄影服装与化妆品的购置、拍摄装饰品与陪景的购置：20万元

合计：192万元

九、风险与风险管理

（1）停业风险

每年长达个月的假期导致杨林职教园区一片冷清，显然惠尔佳的人流量大幅度减少，我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折旧。

（2）管理风险

企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发展的扭曲或者滞后。做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经验者请教管理模式，设置内部半数以上通过制。

（3）经营风险

天干物燥容易着火，电路繁多容易短路，人多手杂容易被盗。定期检查商城灭火器是否过期，墙上粘贴小心烟火字样，定期对线路进行清理检查，贵重物品不随意丢放，每个成员要增强警惕感，眼睛放机灵点。

第二篇：创业项目计划书

项目名称： 申 请 人： 联系地址： 联系电话: 电子邮件: 提交日期： 摘 要 请简要叙述以下内容： 1.项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。）2.主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。）3.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划）4.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。）5.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。）6．产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制）7.财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。）一 项目概况 项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况）主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。）组织机构：（用图来表示）主要业务：（准备经营的主要业务。）盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。）未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。）

二 管理层 2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。）2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)三 研究与开发 4.1 项目的技术可行性和成熟性分析（1）基本原理及关键技术内容（2）技术创新点 4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。）4.3 后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。）4.4 研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。）4.5 技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。）4.6 技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。）四 行业及市场 5.1 行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）

5.2 市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。）5.3 目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。）5.4 主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）5.5 市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）5.6 swot分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁）5.7 销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）五 营销策略 6.1 价格策略：(销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)6.2 行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)六 产品生产 7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等）7.2 生产人员配备及管理 七 财务计划 9.1 股权中小企业融资数量和权益：（希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益）9.2 资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。）9.3 投资回报：（说明中小企业融资后未来3-5 年平均年投资回报率及有关依据。）9.4 财务预测：（请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。）八 风险及对策 11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

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第三篇：创业项目计划书

创 业 项 目 计 划 书

一、项目介绍

项目名称:随便

经营范围：DIY服饰的销售，定制，情侣饰物，亲子装，情侣服等 项目投资：33300元

项目概况：将情侣，亲子，甚至好友之间亲密，友好的感情用图画的形式表现在衣服，饰品上，向别人展示彼此之间亲密的关系，同时也拉近了对方的感情归属

二、市场分析

1、行业与市场分析

2、消费群体特征分析

市场分析

随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国居民在服装方面的消费水平将逐步增长，且越来越崇尚个性的发展，DIY服装行业将在中国服装市场甚至在国际市场占据

重要的地位，DIY服装业发展前景

非常的诱人。消费观念的转变使体

现青春、时尚的各种DIY服饰越

来越受到人们的青睐，这也就促进

了中国服装市场的消费增长。

随着社会越来越崇尚个性的发展，作为新兴产业的中国DIY服装业

将会空前繁荣，竞争也随之愈演愈

激烈。

统计数据显示，上

半年纺织服装业利润增长幅度超

过收入增长幅度，呈现出较好的行

业景气度。服装业是一个永续产

业，在经历了产业化、品牌化的改

造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二

三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来

消费群体特征分析

对高校大二在校学生一个

班级的抽样调查。共有30人参与

问卷调查，统计了一下反馈的数据

和结果。其中每月生活费1000元

以上的学生占15%，属于基本能

过的计较滋润的类型，800-1000

元的占22%。500-800的占50%人，300-500的占13%人。生活费用

500-800的学生占了一半比例。根

据物价水平，以学生在校每天消费

15元左右用于基本饮食需要来估

计，学生每月只需要450元左右。

那剩下的一大半钱则用于购买一

些服饰，化妆品；或者是恋爱支出。

而衣服若不是非名牌不可的就是

要个性，时尚。正是基于这样的理

由，我们打出“我的个性我做主”

这样的口号来经营我们的服饰，这

不仅可以迎合大学生的消费观还

可以吸引一些追求个性，崇尚时尚的消费群体。

三、店面分析

店面选择在XX大学附近

选择理由：

1、师院附近有良好的商业氛围，形成较好的市场经营环境

2、消费人群多集中在学生身上，追寻个性化的优势，让服饰DIY

得以发展

3、师院附近交通方便，处于接近

市中心地带

4、由于位于高校附近，方便商家

投资，地租也较为理想

四、前期投入分析：

店面租金3000月

店面装修10000元人民币

水电费300月

媒体宣传5000块人民币

设备订购3000块人民币

原材料采购4000块人民币

现金储备7000元人民币

税收以及工商管理预计3000元总计前期投入：33300元

五、盈利分析点

以旺季一天30套，淡季一天10套，平均每天20套计算，每套30—50元。每月可获利接近10000元左右，3个月

内即可收回装修设备成本。

六、风险预测

（1）货源

(2)选择经营场地的地理位置是否合理：

(3)对竞争对手的了解不足；

(4)实际投资超出预算；

(5)管理制度不完善；

七、市场营销策略

1、价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等。

2、渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），当然，我们的店铺采用的是直销的方式。

3、产品策略，为了使我们的产品在消费者心目中留下深刻的印象，我们采取了比较有特点的衣服款式、图案。

4、促销策略

在换季、节假日的时候，大多都

采用折扣的手段来吸引消费者；而对于老顾客，在其生日的时候给予在一定价格上的产品作为生日礼物

第四篇：创业项目计划书

创业项目计划书

个人简历：

姓名：吴鹏飞（南通商贸高等职业技术学校08届在校生）性别：男

年龄：19

学历：大专

工作经历：2008年暑假 如皋市玛索酒吧调酒服务员2009年暑假 如皋市元升热水器厂推销员2009年寒假 如城自办篮球训练营指导员

2010年与2011年暑假 南通市盘古釜山料理厨工 个人评价：对工作积极，能干吃苦耐劳，有责任心，虚心好学，关注身边的每件小事，有团队合作精神，组织能力强。

一、项目介绍：

项目名称：飞圈小卖部

经营范围：对男生宿舍所有的男生的零食，饮料的售卖。项目投资：2000元人民币

场地选择：南通商贸高等职业学校男生宿舍2号楼丙门315宿舍 项目概述：创办“飞圈小卖部”，为方便宿舍男生在宿舍的生活，在不违反校规校纪，不售卖校禁物品的条件下，为校男生宿舍提供便利。从而也大大的减少了宿舍男生由于晚上的购物而晚回宿舍的现象，为宿管阿姨的正常检查工作提供了方便。

二、市场分析：

针对于宿舍男生在平时在宿舍由于离学校小卖部的距离较远，以及我校的封闭式管理在10：00后不可出宿舍的制度，大大的阻碍了男生宿舍的男生在宿舍的正常消费生活，而且，由于大部分的男生为跑学校小店买东西，从而给宿管阿姨的宿舍人数检查带来了不便，由此产生了一种想法，如果能在宿舍里有这么一个小卖部，不仅能提供这么一系列的方便，而且不是这么一个很好的商机吗？

市场需求分析：

男生宿舍在阿姨查完房后对于零食，饮料，泡面的需求量比较大。

三、成本预算：

投入的零食从比较近的南通南方市场进货，以批发价买进，具体的货物如下：1.零食类：泡面、小小酥饼干、火腿肠、卫龙、薯片、鸡翅、鸭脖、泡椒（卤）鸡爪、小当家方便面、瓜子„„

2.饮料类：冰红茶，冰绿茶，可乐，雪碧，康师傅矿泉水，农夫山泉，美之源橙汁，激活„„

预算进货价在1800元人民币，冲入10元作为泡面供应水打水费用，20元的运输费用，20元作为宣传费用，剩余150元换做零钱的流动资金。

说明：对于场地是在宿舍，将商品放入柜子以及箱子内，所以不做成本计算

四、营销策划

1.定价上：所有的商品的定价与小店的价格相同，不涨价。

2.销售方式：采用现金结算，对于顾客采用“满15元送货上门”，在对泡面之类的进行热水供应。

3.宣传上：打印传单分发到每个宿舍，表明每一种零食的种类、价格，以及地址联系电话，标上“满15元送货上门”

在QQ、MSN、贴吧等网络工具上进行宣传

4.进行商品多种组合销售，例如泡面组合（泡面＋火腿肠2根+冰红茶+鸡爪）原价为11元，进行组合10元整。

五、销售计划

1.面对每一位来消费的同学，都以诚相对，做到不错帐

2.对冰红茶之类有奖的商品做到奖品兑换

3.对商品的的质量问题要细心查看，有问题的商品在结总账进货时予以进货商退换

4.不因为小卖部惹出麻烦

5.诚信从商，诚信买卖，服务大家

六、销售人员：

两名送货人员，一个收银，一个监督人员

七、财务记代

对于每一次的进货支出的账单保存，每天清理商品的卖出与库存，每个礼拜进行账单账目的核算。

八、本项目未来：

扩大经营，目标在每号楼的甲、乙、丙门开出联合分店，这样也能方便其他门栋在宿舍锁门后的购物消费，而且在零食的品种上也能丰富繁多。在做到一定的基础上，也将小卖部的便利带到女生宿舍，让

学校的每一位在校生体验到宿舍小卖部的便利。

第五篇：创业项目计划书

如何写创业项目计划书。看下文创业项目计划书范文。大家就会明白。

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业项目计划书就是企业的电话通话卡片。创业项目计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业项目计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业项目计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业项目计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业项目计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业项目计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业项目计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？

对已建的风险企业来说，创业项目计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业项目计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业项目计划书呢？

一、怎样写好创业项目计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业项目计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业项目计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业项目计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业项目计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业项目计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业项目计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业项目计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业项目计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业项目计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业项目计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业项目计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业项目计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业项目计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业项目计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：

“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业项目计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业项目计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业项目计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业项目计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业项目计划书的最前面，它是浓缩了的创业项目计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业项目计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业项目计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业项目计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业项目计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在创业项目计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创业项目计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业项目计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业项目计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业项目计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业项目计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业项目计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业项目计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业项目计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业项目计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业项目计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业项目计划书是否容易被投资者所领会。创业项目计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业项目计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业项目计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

创业项目计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业项目计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。