企业计划书最新（五篇范例）

第一篇：企业计划书最新

做好企业计划书，有利于更好的开展企业工作。今天小编在这给大家带来企业计划书模板，接下来我们一起来看看吧！

企业计划书1

在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量：

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。

企业计划书2

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“__”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

20__年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按X____签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20__年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，__应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

__项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定__医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

__的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了__品牌的打造，__集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《__工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20__年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于__的各类人才，并相应建立__专业人才库，以满足__集团公司各岗位的需要。

3、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，__策划代理公司在进行营销策划的同时，对于__文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是 ___牌的需要，对内是建立和-谐企业的特定要求。因此，____化的形成、升华、扬弃应围绕____业精神做文章，形成内涵丰富___业文化。

4、充实综合素质，提高业务技能

__集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“__人”，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

4、推行绩效工资制，充分保障员工权益

对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。

企业计划书3

旺园服装店创业企划书

目录

一.项目介绍

二.行业调查与分析

三.广告宣传与推广

四.地点选择

五.营销策略

一.项目介绍

服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。在校大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，消费水平遍布高中低档商品。在旺园开店可以填补填补旺园附近的市场空白，方便同学生活，也能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区的年轻人。

二.行业调查与分析：

后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，学生装产业消费群体稳定而且庞大，但是同质化竞争异常惨烈。在而今激烈的市场竞争中，用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。

所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前，随着营销手段的高度竞争同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。

为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上，不断推出新的产品，给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。

销售服装就应该是，你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战，但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价产品，为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益。同时，经营者在发展太快时，必须有的控制能力，后续产品代替能力，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的销售者就是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。

三、广告宣传推广由于主要针对我们学校，在宣传方式上我们采取简单，高效的宣传方式，有大学的特点，让同学们产生一种情切感。当然，这里面也有资金的原因。

A.发传单

B.招贴画

C.校园广播

D.学校电视台等

四、地点选择

地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生，所以地点选择在学校公寓的附近，而我们初步以旺园学生为主要的销售对象，以后能拓展至其他公寓。而选择旺园为优先地点，首先考虑到旺园公寓学生更加集中，周围的服装店面稀少，学生出行不易，如果我们能带来特色的产品和比较实惠的价格，无论是从方便角度还是价格角度都将带来好的利益。

五、营销策略首先，是品牌，一个良好的品牌能极大的提高销售者知名度和刺激消费者的消费欲望。而我们的服装店只为男同学设计，脱离正统的服装，走休闲和个性服装。考虑到现在学生，特别是男同学中很多同学对魔兽dota非常的痴迷，我们将主营dota主题服装，这将是针对男同学的服装，无论是将各种卡通的或者是其他形式的游戏英雄形象印制在服装之上，或者是出售特色的英雄标志性的装备式的服装。仅在在dota选手伍声的个人淘宝店里，其出售的dude牌dota相关服装，每月出货量就达到一千件左右。我们同时可以开展有关游戏的资料和活动，比如dota比赛等等，同时在活动中发行特殊的拥有纪念意义的服装款式。带动同学们的消费的积极性，此后可以开展同学的自由创作图案的服装(及可以用同学自己为自己设计游戏服装造型，而后专门定做)等等。

第二、精品路线，对待店中每一件服装的质量做到进益求精，设立制度，如发现店中出现服装破损，脱水等情况，自我赔偿和处罚，做到每一件服装就算不是材料做好的，带做工质量和飞、款式外形有优质的保证，在顾客中建立良好的产品信誉，让顾客产生”本店出品，质量免检”的思想。

第三，设立用户反馈系统，就是在在每一件服装出售之时，将附带对应的改进表单，当然由于我们的服装店将以，款式和外形为主攻方面，所以在附带的改进表单中，将着重以对应的款式和服装外形以及图案为重点，逐步细化各个部分，充分了解顾客的要求和意见，在能做到的方面及时尽力的改变，把自身游戏的主题不断深入，再老顾客上门时及时了解最新的顾客要求和游戏实时动态的改变，不断提高自身的品牌。

第四、设立会员制度，在店中设立积分制度，消费额度和对服装改进的意见贡献度之和采取积分晋级，并且在店中设立会员专区以及对应的优惠制度，并且设立会员专用活动和休闲区，在其中设立有关游戏主题的特色，甚至提供一定的休闲工具，如电脑，电视。或是提供茶水。让来到店中的会员有优于一般顾客的感受，以此来刺激顾客的消费和对改进意见的反响程度，使店面进入良性循环。第五，以其他日常用品的廉价销售带动服装的销售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、袜子等，销售价格维持在原价之上，这样就可以拉拢更多顾客，给他们一种“这里的东西都很便宜的感觉”，我们也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服装来增收利益，但是仍要以最优惠的价格卖给顾客，走薄利多销的路子。

第六，商品样式多样，款式限购。目前，有不少年轻人个性较强，不喜欢“撞衫”，就是所谓的走在路上碰见的人与自己穿的衣服一样。所以，在我们这里，最重要的是款式要多，数量要少。每种款式卖到一定数量之后立刻下架，更换其他款式。这样就很好的消除了一些同学怕“撞衫“的想法，从而大胆的去购买。我们一定要给顾客这样的保证。

第七，出售和赠送dota相关小饰品，如跳刀、徽章等，来增加人气，突出小店特色。

企业计划书精选最新范文大全

第二篇：企业计划书

项目名称 项目单位（盖章）地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人

xx有限公司二000年六月制

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

投资经理签字： 接 收 日 期： _______年____月____日

商业计划书摘要说明：在两页纸内完成本摘要。

【摘要内容参考】1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10.财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

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目 录

第一部分 公司基本情况……………………………………………5第二部分 公司管理层………………………………………………9第三部分 产品/服务………………………………………………12第四部分 研究与开发………………………………………………15第五部分 行业及市场情况…………………………………………17第六部分 营销策略…………………………………………………19第七部分 产品制造…………………………………………………21第八部分 管理………………………………………………………23第九部分 融资说明…………………………………………………25第十部分 财务计划…………………………………………………28第十一部分 风险控制………………………………………………29第十二部分 项目实施进度…………………………………………30第十三部分 其它……………………………………………………31

第一部分 公司基本情况

公司名称________________________________________ 成立时间____________注册资本____________________________ 实际到位资本____________________其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________%注册地点_____________________________________________________________

公司性质为（请划）国有___________民营_________国有民营联营_________中外合资________股份公司___________其它_________

公司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

目前公司主要股东情况股东 股东名称 投资额（万元）本公司股份比例 联系人 联系电话甲方 乙方 丙方 丁方 戊方

目前公司内部部门设置情况序号 部门名称 负责人 联系电话1 2 3 4 5 6 7 8

隶属于本公司的独资、控股、参股、承包、合作经营、三来一补以及对外采取其它合作方式的下属企业情况：序号 企业名称 隶属关系 企业性质 本公司持股比例 联系人 联系电话1 2 3 4 5

公司曾经经营过的业务有______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。公司目前经营的业务为 ______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。主营业务为_________________________________________________________。

公司目前拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%

公司经营财务历史（单位：万元）销售收入 毛 利 润 纯 利 润 总 资 产 总 负 债 净 资 产

公司经营负债情况说明：（来源、金额、期限）------------------------公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

公司近期的发展方向和发展战略_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

公司未来3 ~ 5年发展方向和发展战略_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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第二部分 公司管理层

董事会成员名单序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 联系电话1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事

董事长姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业____________________________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________主要经历和业绩__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

总经理姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业____________________________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________主要经历和业绩__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

技术开发负责人姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业____________________________

第三篇：建筑企业计划书

建 筑 公 司 合 作 企 划 书

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一、内容摘要

一、项目背景

受全社会固定资产投资热的带动，我国建筑业市场２００３年以来高度繁荣，随着宏观调控措施的逐步落实，预计建筑业增幅也将从下半年开始出现回落。虽然国家给予建筑行业种种利好，但是几乎所有的建筑企业都感觉到今后的发展“如履薄冰”。我国现有的各种工程技术法规大约有3500项，要求强制执行的有2700多项。强制性标准与推荐性标准存在制定、实施、修改方面透明度差、强制性标准范围过宽、数量过多等问题。影响了企业的科技、设施方面的投入，致使再生产难以为继。面对目前国家法规的不够完善，面对建筑从业人员素质不高，结构单一，面对同行业竞争的严峻压力，等等现象，而我们有着非常好的资源，所以我们打算成立一个建筑公司。

二、项目简介

公司以＂顾客所想的,是我们所做的＂为基本经营理念,以＂质量为本、争创一流、服务社会＂为企业经营方针,以一流的质量、一流的管理、一流的装备、安全文明的施工,建设一流的工程、创建一流的企业,在为服务客户的同时壮大自己, 实现全体股东的利益最大化,全体员工的价值最优化公司仍将以上海、浙江及华东地区其他省市为 1 经营开发重点,以实现6～12亿元的主营业务收入为近三年的奋斗目标,2002年争取实现6亿元,2003 年实现 8 亿元 ,2004年实现12亿元。在投资方面,公司将以BOT、BT 等方式介入城镇基础设施的投资,实现一定比例的投资业务收入,把公司建成具有较强市场竞争力和影响力的建设公司。

三、项目竞争优势

建筑企业的核心竞争力体现在三个方面，市场营销能力、项目管理能力、服务创新能力。我们公司的优势在于：市场营销，我们公司有着良好的品质与信誉、项目管理，我公司资源整合能力强、技术创新、服务创新，制度安排合理、服务对象明确、工作效率高等。

四、融资与财务说明

1、项目总投资500万

2、固定资产投资100万

3、流动资金300万

一、企业背景与历史

受全社会固定资产投资热的带动，我国建筑业市场２００３年以来高度繁荣，随着宏观调控措施的逐步落实，预计建筑业增幅也将从下半年开始出现回落。虽然国家给予建筑行业种种利好，但是几乎所有的 2 建筑企业都感觉到今后的发展“如履薄冰”。我国现有的各种工程技术法规大约有3500项，要求强制执行的有2700多项。强制性标准与推荐性标准存在制定、实施、修改方面透明度差、强制性标准范围过宽、数量过多等问题。而且，由于基本建设投资由过去国家单一主体向目前国家、地方、企业等多元主体转变。但是，建设领域投资主体多元化所要求的相关法律建设却没有跟上，因此，管理上出现很多新的空白地带。从人员结构看，建筑行业近年来整体素质提高不大，更严重的是，国家政策导向形成了建筑业是农村安排剩余余劳动力的主要渠道，几乎没有行业准入门槛，导致刚刚放下锄头的农民也大量组建建筑队伍或参加分包工程，目前建筑业从业人员还在急剧膨胀中，其整体素质较低。这种“僧多粥少”的供需关系，必然导致极为不规范的竞争局面。“压级压价、索要回扣、垫资接工程”现象严重，再加上巨额拖欠工程款，造成大批建筑企业资金极度紧张，导致企业经营利润微薄，甚至长期大面积亏损，影响了企业的科技、设施方面的投入，致使再生产难以为继。面对目前国家法规的不够完善，面对建筑从业人员素质不高，结构单一，面对同行业竞争的严峻压力，等等现象，而我们有着非常好的资源，所以我们打算成立一个建筑公司。

二、法律协议与诉讼

第一条合伙宗旨

双方本着互利互惠、共同发展的原则，经充分协商，一致决定联合出资共同经营古彭建筑公司（以下简称公司），特订立本协议。第二条合伙经营项目和范围

建筑工程、建筑装饰工程,景观工程,机电设备安装工程,安防工程,土石方工程,钢结构工程,水电安装工程。第三条合伙期限

合伙期限为5年，自2013年03月01日起，至2018年03月01日止。

第四条出资额、方式、期限

1每人以 现金 方式出资，计人民币 100000 元。

2.各合伙人的出资，于2012年12月03日以前交齐，逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。

3.本合伙出资共计人民币120000元。合伙期间各合伙人的出资 为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。

4． 资金增减由 决定，并报请 协商，根据资金增减合理调整本协议有关分配比例的规定。

5． 财产为全体成员所共有，任何一方不经全体联营成员一致通过，不得处分的全部或任何部分财产、资产、权益和债务。第五条盈余分配与债务承担

1.盈余分配，以按合伙投资人的资金为依据，按比例分配。 2.债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙投资人的资金为据，按比例承担。

第六条 入伙、退伙，出资的转让

1.入伙：①需承认本合同；②需经全体合伙投资人同意；③执行合同规定的权利义务。2.退伙：①需有正当理由方可退伙；②不得在合伙投资不利时退伙；③退伙需提前3月告知其他合伙投资人并经全体合伙投资人同意；④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙投资造成损失的，应进行赔偿。3.出资的转让：允许合伙投资人转让自己的出资。转让时合伙投资人有优先受让权，如转让合伙投资人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。

第七条 合伙投资负责人及其他合伙投资人的权利

1.王银树为合伙投资负责人。其权限是：①对外开展业务，订立合同；②对合伙投资事业进行日常管理；③出售合伙投资的产品(货 5 物)，购进常用货物；④支付合伙投资债务；2.其他合伙投资人的权利：①参予合伙投资事业的管理；②听取合伙投资负责人开展业务情况的报告；检查合伙投资帐册及经营情况；④共同决定合伙投资重大事项。

3． 经营管理：

由出资各方派人共同经营管理。公司的经营方针，重大决策（包括生产销售计划、利润分配、提留比例、人事任免等）采取 一致通过的原则。

设经营管理机构，负责公司的日常经营管理工作，经营管理机构设经理一人，由王银树担任，副经理1人，由陈作州担任，任期2年。

公司的主管会计由王亚担任。公司的财务会计帐目受郭家松监督检查。

第八条 禁止行为及违约责任

1.未经全体合伙投资人同意，禁止任何合伙投资人私自以合伙投资名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙投资，造成损失按实际损失赔偿。

2..禁止合伙投资人经营与合伙投资竞争的业务。3..禁止合伙投资人再加入其他合伙投资。

4.禁止合伙投资人与本合伙投资签订合同。

5.如合伙投资人违反上述各条，应按合伙投资实际损失赔偿。具体为： 劝阻不听者可由全体合伙投资人决定除名。

第九条 合伙投资的终止及终止后的事项 1.合伙投资因以下事由之一得终止： ① 合伙投资期届满；

② 全体合伙投资人同意终止合伙投资关系； ③ 合伙投资事业完成或不能完成； ④ 合伙投资事业违反法律被撤销； ⑤ 法院根据有关当事人请求判决解散。2.合伙投资终止后的事项：

① 即行推举清算人，并邀请毛燕红中间人参与清算； ② 清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙投资人或第三人，其价款参与分配；

③ 清算后如有亏损，不论合伙投资人出资多少，先以合伙投资共同财产偿还，合伙投资财产不足清偿的部分，由合伙投资人按出资比例承担。

第十条 纠纷的解决合伙投资人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙投资事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。

第十一条 本合同自订立并报经工商行政管理机关批准之日起生效并开始营业。

第十二条 本合同如有未尽事宜，应由合伙投资人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。

第十三条 本合同正本一式12份，合伙投资人各执一份，送相关部门各存一份。

合伙投资人：

签约时间： 年 月 日

签约地点：

三 企业发展计划

公司以＂顾客所想的,是我们所做的＂为基本经营理念,以＂质量为本、争创一流、服务社会＂为企业经营方针,以一流的质量、一流的管理、一流的装备、安全文明的施工,建设一流的工程、创建一流的企业,在为服务客户的同时壮大自己, 实现全体股东的利益最大化,全体员工的价值最优化。整体经营目标；公司仍将以上海、浙江及华 8 东地区其他省市为经营开发重点,以实现6～12亿元的主营业务收入为近三年的奋斗目标,2002年争取实现6亿元,2003 年实现 8 亿元 ,2004年实现12亿元。在投资方面,公司将以BOT、BT 等方式介入城镇基础设施的投资,实现一定比例的投资业务收入,把公司建成具有较强市场竞争力和影响力的建设公司。

四、企业组织与管理

建筑施工企业的生产经营管理与组织概括起来主要有计划经营管理、工程项目管理、成本控制管理、人力资源管理、企业薪酬管理、企业文化建设等方面。企业经营管理与组织的目的就是追求企业良好的经济效益和社会信誉，经营管理的宗旨是追求企业长远、健康和可持续性发展。

按工序流程来说，建筑施工企业主要工序流程是揽、算、干、管、收。那么第一道工序应该是经营承揽。①要建立有效市场信息跟踪网络，及时收集建筑市场的重要信息，根据这些重要的市场信息，及时调整企业的经营策略。②组建技术过硬的投标文件编写团队，满足及时、准确做出高质量的投标文件的要求。③要培养一批廉洁奉公的经营管理包括投标管理人才，能在竞争性的项目投标过程中以高度的 9 责任感，凭借扎实的专业技术能力和灵活的商务技能，使业主和评标人能在短时间内全面了解企业的实力，最终完成投标任务。2 做好项目过程控制与管理

2.1 首先要算清账。根据该工程中标价情况，测算评估出项目的目标成本和目标利润是多少，项目实现既定目标后项目人员收入又是多少，让项目干明白活、拿明白钱。

2.2 干与管不容忽视。项目多、摊子大，自有资源相对不足，借用社会资源，使用外部劳务在所难免。需做到以下几方面：①谨慎选择，严把入口。采取招标方式，择优录用，杜绝问题劳务队、劣质劳务队混入施工项目。②先签合同后干活，并不得随意变更合同单价，杜绝不签合同或口头协议就先进场，避免中途受人挟制，控制拖延工期，随意抬高单价，官司缠身。③加强劳务队使用管理，建立劳务队档案，对记录在案的问题劳务队在全公司进行通报公示，并一律永不再用。④逐步走自带劳务之路，以企业自有的管理和技术组成架子骨干，招用农民工或使用派遣劳务，组建架子劳务队，以避免因使用劳务队造成的效益流失和诸多社会负面影响。

2.3 ‘收’是项目主要工序中的最后一道工序，也是一个关键工序。项目要加大清欠力度，将该收回的资金收回入账入库，“颗粒归仓”。该收的收不回，也等同于效益流失。

3 加强企业成本控制管理

建筑企业施工成本管理，主要包括财务预算管理、企业各类经济合同管理、资金(现金流)管理、经营费用管理、办公经费管理、工程成本管理以及人工成本管理。①建立并完善企业成本内控机制、经济责任制，建立成本控制体系；②配齐配强各层财务人员；③做好各阶段成本的过程控制与管理，及时掌握各类成本费用支出情况，对超支成本适时分析调整并督促纠正。4 做好企业人力资源管理

4.1 建立薪资、福利引入机制。考虑到自身的实力和实际条件，建筑企业应制定一套有自己特色的、灵活的薪酬制度。

4.2 建立职位留人机制。结合企业内部的实际情况，依照企业的目标策略，给人才设置挑战性的工作或职位，使其能够在工作中得到发展，不但刺激了人才自我满足、自我实现的需求，也使得人才在实际工作中得到锻炼和成长，以促进企业的可持续发展。

4.3 建立股权激励机制。对于股份制企业，在吸引人才方面企业可以依据现代企业制度“产权明晰”的原则，解决好个体和企业的利益关系，制定具有吸引力的股权激励政策，在企业内构建“利益共同体”，让人才与企业“同生同荣”，增强人才对企业的责任感，激发积极性和创造性。

4.4 建立科学、健康的人才选拔机制。在企业经营和施工生产过程中需要各种岗位人才，中、高层的管理者，工程技术人员，施工生产一线的技术能手，工程技术研发人员等等。所以，企业需要一个科学、健康的人才选拔机制，用人要注重“德、能、勤、绩”，先考察、后使用。建立企业薪酬分配制度与薪酬管理

薪酬是员工为企业提供劳动或劳务而得到的报偿，对企业而言选择什么样的薪酬分配制度，要视企业的具体情况而定。采用薪酬分配制度，都应依据“对内的公正性、对外的竞争性、对个人的激励性、易于管理性”的原则;分析企业目前所处的阶段，分析企业的效益情况、人员情况，经过全面分析后，建立一个比较适合企业目前状况的薪酬分配制度。

对建筑施工企业的主要经营管理者，如公司董事长、总经理，项目经理及项目管理班子成员，宜实行年薪制。采用基薪+绩效薪比较透明直观，科学合理且便于管理。对其他管理人员和技术人员宜实行以岗位或绩效为基础的薪酬分配制度。对一线施工生产人员宜实行以劳动定额为基础的分配制度或以生产承包制为基础的工费核算制。6 抓好企业文化建设

由于建筑企业自身特点所决定，长期以来对企业文化建设重视不够。12 建筑施工企业应该充分利用工地现场条件，结合当地建设行政主管部门对建筑工地安全文明生产的要求，因地制宜的开展以安全文明生产，提高岗位技能，提高企业凝聚力为主题的企业文化建设活动，让员工在紧张的工作之余，能充分享受企业的关怀与温暧。

五 产品服务与行业

从市场需求上看，建筑行业面临着具有产品质量、人力资源、服务技能和服务信誉等考验。

追逐产品的自然性全面系统地运用人居科技，提高房地产产品的舒适度，营造居住生活的健康、安全、便利。

随着科学技术的进步，产品技术越来越复杂，消费者对企业的依赖性越来越大。他们购买产品时．不仅购买产品本身，而且希望在购买产品后，得到可靠而周到的服务。企业的质量保证、服务承诺、服务态度和服务效率，已成为消费者判定产品质量，决定购买与否的一个重要条件。对于生产各种设备和耐用消费品的企业，做好产品服务工作显得尤为重要，可以提高企业的竞争能力，赢得购买的机会。

产品开发要“以人为本”随着居民消费水平的不断提高，以及在改善性住房需求越来越大的情况下，购房者对住宅品质及环境配套等方面都提出了更高的要求，如对健康、生态、节能、环保等新型住宅的需求不断增长；不同年龄段的客户对产品的要求日益细化，如使 13 老年人出入更方便的带电梯的多层住宅、适合年轻人的高层小户型等，都需要开发商从社区规划、建筑品质、环境景观、物业管理等方面进行改变，通过产品品质的升级引领生活品质的升级。

为了满足这一需求，开发商在前期设计时就要“以人为本”，使产品可以更好地满足人的舒适性、健康性以及多样化的需求；另外，各种新型、高科技的建筑材料以及太阳能等清洁能源也要广泛应用，因为健康住宅、节能住宅等产品将可能得到更大的发展，并将逐步取代传统的住宅产品而成为市场的主流。同时，小区内部的网络化、智能化管理也要越来越完善，使居住者的生活更加便利舒适。

为了能够在激烈的市场竞争中占有一席之地，同其他产品一样，住宅产品的种类与功能都要逐步细化，并随着市场需求朝着多元化、个性化的方向发展，开发商们也要从各方面提升产品的竞争力，只有性价比较高的产品，才能确保在未来的营销中更胜一筹。从行业发展来看，房地产行业与其他行业一样都需要与时俱进，不断提升产品的整体品质。

在现代化中，建筑行业有着丰富的建筑信息资源,如果通过先进的设备、科学的方法和有效途径为建筑行业提供准确的专向产品服务,促进知识向信息产品的转化,真正实现资源共享,这不仅能够提升建筑行业整体科技创新能力,同时也拓宽了建筑产品的服务领域,实现 14 了信息资源的最大效益,实现了建筑行业的服务与经济的双赢。建筑服务行业的优势随着信息时代的到来,我国建筑行业特别在中小企业中,普遍存在着信息机构不健全,人员素质不高,信息设备不先进,信息收集渠道狭窄,信息类型单一,信息处理手段落后,信息整合与交流渠道不畅通等待解决的问题,这些问题制约了建筑企业的发展,也妨碍了行业经济的整体提高。

关于产品服务策略的制定主要在服务项目、服务水平、服务形式等三个方面。

关于建筑产品服务项目，对不同的消费者来说，其相对重要性是不同的。如金钱承受能力的不同，客户对产品服务的要求不一样。经过本公司的调查，了解客户对不同产品要求的服务项目，按重要性的大小加以排列，然后作出决定，至少应在建筑行业让客户认为最重要的服务项目上使客户得到最大限度的满足。确定服务项目，不仅要根据其重要性，而且还要判断其关键性。

在一般情况下，较高的服务水平将使客户获得较大的满足，因此，就有较大的可能使客户购买，但这并不是绝对的，所以提高服务水平不能笼统地指全部服务项目，需要根据客户的要求与各服务项目已经达到的水平，加以分类，才能明确应着重提高服务水平的产品项目。

所以本公司主要在产品服务上最大的限度的满足客户的需求，提 15 高产品的质量，使公司在本行业的信誉大大提升，对未来从事该行业比其它公司占优势。

七、生产与经营

建立和健全以安全生产责任制为中心的安全管理制度，是保障安全生产的重要组织手段。为明确项目部管理人员在施工生产活动中应负的安全职责，进一步贯彻落实安全生产责任制，特对项目部管理人员安全生产责任制实行定期考核。

考核对象：项目经理、项目技术负责人、项目施工员、项目安全员、项目材料员、各班组长等。

新工人必须经过三级安全教育（公司、项目部、班组），并必须经考试合格、登记入卡方可参加施工。工人变化工种，须进行新工种的安全技术教育并记录入卡方可参加施工。特殊工种须经过安全培训，考试合格后持证上岗作业。定期轮训各级领导干部和安全管理人员，每年至少一至二次，不断提高安全意识、技术素质，提高政策业务水平。

要开展好主管部门及本公司布置的 各项安全生产活动，使安全生产警钟长鸣，防范于未然。同时还可以根据施工生产的特点实施好“五抓”的安全教育，教育培训形式：安全教育、培训可以根据各自的特点，采取多种 16 形式进行。如设培训班、上安全课、安全知识讲座、办公会、智力竞赛、图片展、书画剪贴、电视片、黑板报、墙报、简报、通报、广播等等使教育培训形象生动。

创新经营管理是企业永恒的主题。

企业核心竞争力的提高有待于经营管理机制的创新，企业通过经营管理创新，形成新的动力源，以激发全员的积极性和创造性，为建筑企业的持续、健康、快速发展提供有力的保障。

按照《公司法》、《公司章程》规定，建立一系列议事规则及监督机制，股东会、董事会、监事会、经营层等机构相互独立、相互制衡、权责明确、协调运转。

股东会是建筑施工企业的最高权力机构，应充分行使其权力来决定重大问题，选举产生董事会、修改公司章程，审议批准董事会、监事会的报告等。

加强董事会建设，董事会处于公司法人治理结构的枢纽地位，董事会在制定发展战略、中长期规划、资本经营、内部组织结构调整中起引导方向作用。

监事会是股东会领导下的公司监督机构，建全监督制度，强化监事会的功能，依法对董事、总经理及其他高级管理人员的经营、管理行为行使监督职权，保障股东权益和公司利益不受侵犯。

以项目管理为中心，围绕项目做文章，以项目质量、安全、工期策划及成本控制管理办法等一系列规章制度，为项目经营管理提供基本的制度依据。

创新组织机制，增强企业发展动力，组织机制创新是保证企业持续发展的不竭动力。以调整组织机构和整合优势为主线，着力在经营管理体制上改革创新，从而建立与市场化经营完全对接，并同施工企业相适应的科学的经营管理体制。

八、基本经营模式

对于一个建筑公司，只有好的基本经营模式，才会有更好的发展 1.总包直管经营模式：即由公司核定工程施工成本（人、机、料直接成本和其他间接成本），由项目部进行施工管理的模式。其控制指标分为主要经济指标、辅助生产指标和综合管理指标，其中：主要经济指标为劳务分包费、材料使用量、项目部管理人员工资和办公费；辅助生产指标辅助生产指标辅助生产指标辅助生产指标包括工期、质量、安全、文明工地；综合管理指标包括设备完好率、综合治理、党风廉政建设

2.三包一缴经营模式：即公司将工程按内部承包管理模式承包给项目部，项目部在保证达到约定的工期、质量、安全、文明工地目标后，18 向公司上缴利润的模式。其控制指标分为主要经济指标、辅助生产指标和综合管理指标，其中：主要经济指标为利润、市场开发量；辅助生产指标包括工期、质量、安全、文明工地；综合管理指标理指标理指标理指标包括综合治理、党风廉政建设。

3、内部利润经营模式内：即公司对项目部（分公司）所承建的工程进行详细核算，确定完成利润指标，并将核定指标与个人收入挂钩的管理模式。其控制指标分为主要经济指标、辅助生产指标和综合管理指标，其中主要经济指标为利润、市场开发量；辅助生产指标包括工期、质量、安全、文明工地；综合管理指标包括综合治理、党风廉政建设。

4、定额费用经营模式：即项目部按照约定的工期、质量、安全、文明工地等目标负责工程的组织施工，公司支付定额费用，由项目部进行二次分配的经营模式。其控制指标分为主要经济指标、综合管理指标，其中：主要经济指标为定额费用和市场开发量；辅助生产指标包括工期、质量、安全、文明工地；综合管理指标包括综合治理、党风廉政建设。实行该经营模式的单位是公司机关各部门、安装分公司 只有明确我们的经营模式，我们的公司才可以发展的越来越好。

第四篇：企业计划书要求

企业计划书 企业计划书又称商业计划书，是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。

目录 定义

企业计划书又称商业计划书，是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。

企业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

企业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

企业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

企业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。

企划书内容

1、计划摘要

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。

2、产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3、人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5、营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况;

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6、制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：

(1)商业计划书的条件假设;

(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企划书要求

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几种类型的人?

(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

第五篇：企业电子商务计划书

电子商务创业计划书

项目名称：个人形象咨询网

团队成员：慈银萍王琳张荣琳

项目简介：

随着人们生活水平的提高，人们逐渐对个人形象有了新的要求。漂亮是有生命周期的，但高贵，优雅的气质却可以与人永远并存。由于人种的不同，亚洲人在形象.素质.文化等方面确实落后欧美一些国家，目前我们在着装等方面还没有摆脱服饰单调的困惑，对色彩搭配的科学理念有些人表现得很漠然，对色彩在人体上运用的原理一无所知；从国内色彩咨询市场来看，未来几年将会在全国范围掀起一场色彩风暴。

该项目旨在建立权威的、可信赖的网上个人咨询服务中心，创造品牌价值，形成良性商业循环。为社会提供一系列便捷、完备的个人咨询服务。一方面，令上网者足不出户便可快速了解到绝大部分与个人形象密切相关的知识。另一方面以独创的服装和化妆品搜索系统为广告，作为切入点，迅速扩大点击率。同时，组建网上服装及美容品销售系统，将开展B to C（企业对消费）的消费性服务和增加B to B（企业对企业）的营销业务结合一体，不断开拓，力争成为独树一帜、各方面堪称表率的网上销售和个人形象服务中心，建成较大规模的网络式连锁经营系统。

1.网站设计与规划：

①网站名称：个人形象咨询网

②主题定位：属于个人形象咨询类网站，集中精力介绍个人形象咨询价目，为顾客提供多种合适的个人形象，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。

③域名选用：中文实名： 个人形象，英文域名：http://.cn，域名的选择为“个人形象”的英文简写。

④整体风格与栏目规划：蓝色界面，体现企业的诚信风格；栏目主要有：公司首页、服务的目的、业务简介、咨询报价、服务细则、方案推荐、联系方式等。组织架构：

本公司的组织结构从上层领导到下层员工采用纵向结构。

团队建设：

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值。

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本项目。

公司将采取以下管理结构：

各部门的主要职责为：

技术部：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等，致力于开发网上安全的支付系统。

财务部：负责公司的财政支出、收入业务（包括加盟店的财务管理），负责

建立完善的财务系统，解决在B TO B和B TO C 业务操作中的支付问题。

市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度，负责公司与政府部门等机构联系的所有业务。监督各加盟店的管理，开发新的加盟者市场。

人力资源部:完善公司的人事制度。培训加盟店的管理人员，招募人力资源，制定薪筹制度。

信息部：负责外围信息源联系，获取网站所需的信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源，为公司的网上个人形象咨询服务建立基础。

本公司所聘人员以本市大学毕业生为主，初步拟定8人。设有：经理兼色彩顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。色彩专业知识培训人员2人，技术人员1人，文秘兼财会2人。学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。

企业文化建设

随着市场竞争越来越激烈，创建适合企业自身的企业文化已经成为企业发展的必然趋势，企业文化与企业的生存与发展息息相关，决定着企业的生死存亡。企业之间的竞争也越来越表现为文化的竞争，企业文化对企业生存和发展的作用越来越大。成为企业竞争力的基石和决定企业兴衰的基本因素。本文首先对企业文化的概念模式及层次结构进行分析并了解了企业文化的价值观。企业文化是企业管理中最模糊的领域。也是迄今为止对每个企业来说最具挑战的一环。优秀的企业文化是企业长久不衰的基础和动力。从两个方面入手：

一、明确认识到新建企业创建企业文化的必要性和紧迫性：

1.作为一个新建的企业，本公司领导班子新、职工队伍新、技术新、设备新、环境新，有必要适应并抓住公司的“五新”特点，系统性地创新编制企业文化建设规划，在一张白纸上描绘出自己公司的发展蓝图，使得公司的企业文化建设，从一开始就进入到高标准的科学发展的轨道上去，并朝着正确的方向前进。

2.对于新建的企业来讲，由于领导班子是新的，职工队伍是新的，每个人都会有意识或无意识地带着各自过去的工作经验和文化理念来工作，很多理念都处在自由融合的状态，如果企业的文化理念不能尽快确定和统一起来的话，不同的观念在融合的过程中就会发生碰撞、摩擦，甚至是发生冲突，文化理念摩擦、冲突的事情一旦长时间、大面积存在的话，就会形成不良的企业文化氛围，就会给今后再变革性地创建企业文化带来负面因素和阻力。

3.企业文化与是与企业管理和生产紧密相关的，企业文化是企业管理制度以及生产运行的软环境，如果没有良好的企业文化以及和谐的文化氛围，如果良好的企业文化不先行的话，企业的管理制度和生产设备的运行都将受到影响和制约。

二、准确确定出新建企业创建企业文化的主要任务和内容：

1.编制、发布《本公司三年或五年企业文化建设规划》，分解、编制、执行新建阶段的企业文化建设方案，确保企业文化初建成效，为今后建设富有公司特色的企业文化打下良好基础。

2.提炼、发布、宣贯《本公司企业文化理念》（含企业通用类、岗位个性类的文化理念），明确和统一全体员工的文化理念，让全体员工带着统一的文化理念去积极工作。

3.结合新建企业的特点，创造性地策划、开展能指导和服务企业生产的企业文化主题活动，促进生产早日进入最佳的和谐状态。

4.根据公司领导班子新、职工队伍新、技术新、设备新、环境新的新特点，在企业文化建设工作方面营造和形成新气象，树立起有高度、有文化内涵的新形象。

企业资源规划

企业的资源规划是制定整合配置和集成利用各种资源的实施方案，它将帮助企业获取电子商务能力，形成新的竞争优势。企业对资源规划的目标在于，集成规划信息系统资源、复合型人力资源、价值链伙伴就绪以及企业知识资源，确定通过电子商务流程集成利用资源的模式，已形成电子商务能力，并最终获取电子商务价值。

首先要清楚企业有哪些资源，如：信息资源、人力资源、企业知识资源、价值链伙伴资源等。然后对不同资源采取不同的规划方案。

依赖于Internet，各种信息可以在组织内外同步更新和传递，既提高了信息发布的效率，也改进了商务信息获取模式，这就要求企业要善于捕捉信息，学习最新的技术、管理方法，在技术和管理等方面实现创新。对信息系统的集成可以通过ERP、SCM、CRM之间的互相配合充分利用来实现。

人力资源管理就是试图解决人员管理、人际关系和行业关系中的各种问题，并为企业处理人事问题提供指导，从而促使企业运行有效和个人满意最大化的管理活动。对人力资源的规划，要做到：培养综合能力的人才；完善人力资源管理机制，通过内部激活、岗位激活、权力激活等方式激励知识型员工，并通过内部人力资源整合使企业人才配置达到最优。

企业知识资源逐渐被视为一种战略工具，知识管理是通过创造一种协调的环境让员工能够获取、共享、重复使用组织内外部知识信息以形成个人知识和组织的知识，在充分肯定知识对企业价值的基础上，通过支持、鼓励个人将知识应用、整合到组织产品和服务中去，最终提高企业创新能力和对市场反应速度的管理理论和实践。对知识的管理要促使知识管理的模式向更加开放的方向发展，随着合作范围的扩大，知识管理的对象转向内外部知识集成，并且促使知识管理的载体发生变化。

经营实施与可行性分析

（一）个人咨询：

1．主要对象是25-35岁左右的年轻人，希望通过改变形象谋求向

高一层次的发展，减少大学毕业生的就业竞争。

2．特殊行业人员（保险、推销、公关、节目主持人）。

3．有需要的人员（求职者、大学毕业生、企业领导人）。

4．月薪收入超过2000元的人群。

（二）集体咨询：

1．外资、合资企业高级管理人员

2．国内大公司大企业高级管理人员、公关公司。

3．政府机关妇女干部、医护人员、老师。

4．服装专买店的顾客群，美容、美体中心的顾管群„„.。

（三）开设以色彩理论为依托的特色服装专卖店

我们在为顾客提供形象咨询时，开创性地在服务中加入赠送一套顾客最佳色彩、款型服务、将抽象的服务具体化。顺应配套开设特色服装专卖店和美容美发中心（可连锁经营）。在增加经济收入的同时也为社会提供不小就业岗位。

（四）提供商品导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。

我们拟为有志于创业和就业或从事与色彩作业相关的人员，提供色彩顾问专业的系统有效的专业培训，使他们掌握“四季色彩理论”、“款式风格理论”、“顾客色彩心理”、“人与色彩的匹配”等，尽可能为他们创业和就业提供帮助和指导，使更多的人能通过掌握技能自主就业和创业，使行业素质不断提高以达到全面提升泰安人整体形象。

风险预测及解决方案

（一）营收风险

在现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但泰安地区的开展会有一定的风险，其一，泰安地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。

（二）技术风险

色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。

（三）管理风险

由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。

（四）政策风险

党的十六大提出全面建设小康水平的社会主义，全国就业工作会议后，政府相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策，结合泰安进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。