发改委2021年度工作总结及来年工作计划[全文5篇]

第一篇：发改委2021年度工作总结及来年工作计划

发改委2021年度工作总结及来年工作计划

xxxx年是“十三五”规划的开局之年，也是推进结构性改革的攻坚之年。对于全区经济社会发展改革的排头兵—发改委而言，更是强力贯彻区委、区政府的决策部署，坚持稳中有进的工作总基调，加快培育新的发展动能，着力稳增长、调结构、促改革、惠民生，推动x区新常态下实现新发展的关键之年。区发改委班子带领全体干部，凝心聚力，务实进取，敢于担当，勇于突破，善于创新，坚持投资带动，积极破解发展难题，较好地完成了各项工作目标任务。

一、xxxx年是十三五规划良好开局之年

区十六届人大五次会议审议通过了由我委负责编制的《x市x区国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》。《纲要》站位高远，谋划全局，为我区构筑了城市建设、产业发展、生态保护协调统一的“一带两线四区五园”的发展布局，提出了把服务业作为推动经济增长的基石，全力打造，聚力发展的产业发展思路。在此基础上编制完成了《x区十三五规划汇编》。为全面做好十三五规划的解读工作，印制《x区“十三五”规划纲要》宣传册xxx余册，举办“十三五”规划宣讲会x场，单位主要负责人担任主讲人，深入到区人社、法院等部门，运用详实的数据、生动的事例，宣讲我区“十三五”规划编制的背景、发展目标、战略定位和空间布局和主要工作任务，描绘我区“十三五”经济社会发展愿景，激发全区干部投身“十三五”规划提出的各项工作之中的行动自觉。

二、xxxx年是宏观经济管理稳步推进之年

一是精准研判，科学定标。确定了xxxx年全区各项经济目标任务并分解到各部门，制定了《x区xxxx年经济社会发展目标责任书》、《x区xxxx年经济社会发展目标汇编》、《xxxx年市、区、街办园区指标体系台帐》，进一步夯实了全年各项经济工作任务。完成了《关于x区二○一五年国民经济与社会发展计划执行情况和二○一六年计划（草案）的报告》及《x区二○一六年上半年国民经济与社会发展计划执行情况的报告》。

二是跟踪检测，及时预警。加强区域经济走势跟踪监测，广泛收集、整理各类经济数据，认真分析、比较，及时发现经济运行中的苗头性、倾向性问题，向区政府提出预警预测。完成了《x区一季度经济运行分析》，《x区x-x月固定资产投资情况分析》，详细分析了全区固定资产投资下滑原因，并提出了具体推进措施。x月份，联合区委督查室、区政府督查办、区考核办和区统计局，对全区xx个重点责任单位上半年目标任务完成情况进行了督查。完成了《xxxx年x-x月经济社会发展目标任务完成情况督查通报》。

三是全力促投资、稳增长。认真落实市政府稳增长意见，对市政府出台的xx条稳增长措施进行了认真梳理，结合我区实际，制定了《x区落实x市抓项目促投资稳增长若干意见实施方案》、《x区落实x市抓项目促投资稳增长若干意见任务分解表》、《x区落实“房xx条”具体措施》、《x区抓项目促投资稳增长联席会议制度通知》，对国家、省市关于宏观经济管理方面的政策信息进行了梳理汇总，形成了xxxx年宏观经济管理政策台账，为委出台各项政策提供了决策参考。全力推动全区经济调速不减势、量增质更高。区委办、区政府办、区考核办、区发改委先后三次对全区重点项目建设情况进行了联合督查，对照季度分解任务，实地查看项目进展，面对面反馈存在问题，及时编发督查通报。对投资规模大、带动作用强的金泰里程、白鹿仓等xx个项目列出问题清单，实行挂牌督办，每周追踪进展，每月通报进度，对督办事项列出推进措施和完成时限，完成一个，销号一个，督促项目加快推进。收集整理了省、市、区“抓项目促投资稳增长”政策措施、各类资金申报方向等相关资料，编制了“两学一做见行动、亲商助企出实招、促进投资保增长”工作手册。

三、xxxx年是重点项目建设全力攻坚之年

一是严格编选，夯实任务。按照“上大、聚优、促强”的原则，编制了《x区xxxx年重点项目建设计划》。申报市级重点在建项目xx个，年计划投资xx.x亿元，投资额位居全市各区县第四；安排区级重点在建项目xxx个，年计划投资xxx.x亿元。按季度倒排工期，制订了《重点项目建设任务细化分解表》，明确了季有工作目标，月有赶超任务。同时，指导项目责任单位将工作任务落实到具体科室和干部，层层夯实工作责任。x月下旬，在白鹿仓项目现场举行了我区xxxx年首批重点建设项目集中开工仪式。白鹿仓、林河爱度小区等xx个重点项目开工建设，总投资xx亿元，涵盖服务业、基础设施、棚户区（城中村）改造、民生社会事业等领域，在全区掀起了新一轮重点项目建设高潮。

二是示范引领，扎实推进。为积极应对严峻的经济形势，我们确定了以政府投资项目为引领、带动重点项目提速推进的思路，出台了《x区政府投资项目管理办法（暂行）》，为我区规范项目资金管理、合力推进项目建设奠定了坚实基础。印发了《x区xxxx年区政府财政投资计划》，对xxxx年实施的xx个政府投资项目，逐一制定详细的推进计划，列出推进路径和事项清单，确保每个项目按计划开工，按时序完成投资任务。xx个项目共涉及x个区级相关部门，xxxx年计划投资xx.xxxx亿元，其中区财政投资xx.xxxx亿元。

三是深入研判，服务决策。定期收集、汇总全区重点项目建设进度，认真分析，深入查找问题，提出解决措施，并及时将项目进展情况呈送各区级包抓领导审阅。一年来，迎接市纪委书记杨鑫、市人大常委会副主任秦鸿学等上级领导视察x次，组织参与领导调研项目建设xx次，完成区委常委会、区政府常务会等汇报材料xx余篇，每半月收集一次项目进度并形成分析汇报材料，先后编印了《x区xxxx年上半年重点项目问题清单》、《x区xxxx年上半年区级领导包抓重点项目情况汇编》、《x区xxxx年上半年重点项目建设情况报告》等，为领导决策提供参考。

四是强化督查，加大协调。区级领导通过分管工作、亲商助企、包抓项目等途径，深入项目一线调研xx多人次，协调解决征地拆迁、项目资金、管线迁改、手续办理等问题，指导项目推进。区政府主要领导深入各街办全面调研项目建设；区政府召开市级重点项目专题推进会x次，召开未开工项目专题推进会x次，召开项目前期论证会x次，召开重点项目专题协调会xx余次，研究解决五星村城改、白鹿仓、长乐东路综合改造等xx多个项目、xx余项问题，有效推进了项目建设。

五是真诚服务，规范管理。严格执行产业政策，深入实地调研，加强对投资项目的管理，确保不出漏洞。以提高项目审批和建设效率为重点，对符合备案、审批和核准条件的项目，做到即到即批或立即转报。举办了全区投资项目在线审批监管平台操作培训会，进一步在全区推广在线审批，提供网上服务。建立了项目管理电子台账，对审批进行全程追踪服务。一年来，共备案、审批、上报符合条件的项目xx个，其中，区发改委备案xx个，审批项目xx个。

六是积极挖潜，扩大投资。今年x月份，按照市委、市政府统一安排部署，我区新筑、新合街道整建制托管至港务区，该区域内重点项目同时划转。为确保我区项目建设力度不减，我们按照我区重点项目动态管理的规定，在全区范围广泛征集、策划，新增互联网+机器换人技改、水源地改迁工程等重点在建项目xx个（含前期转在建项目x个），总投资xx亿元，年计划投资x亿元；新增重点前期项目xx个，总投资xx.x亿元。目前有x个新增项目已经开工。确保了我区项目建设力度不减，经济发展动力不降，实现稳定增长。

截至xx月底，xxx个重点在建项目已开工xxx个，共完成投资xxx.x亿元，总体进展情况良好。xx个市级重点项目推进顺利，共完成投资xx.x亿元，占年计划的xxx.x%，位居全市区县第四名，提前超额完成全年目标任务。

四、xxxx年是全力争取资金扶持激发发展动能之年

一是加大政银对接，精准策划包装项目。为解决项目资金需求，区委、区政府主要领导积极与国开行对接，召开工作会议，专题磋商项目贷款事宜。我委加x国开行的沟通协调力度，精心策划包装堡子村盘道综合改造等x个城市管理提升项目，申请国开行贷款xx亿元，目前x个项目已通过国开行审核，争取x.x亿元贷款支持，策划包装棚户区改造项目申请开行贷款xx亿元，目前也已经通过评审。

二是积极探索投融资新模式。为缓解财政资金压力，弥补重点区域基础设施及公共服务不足的短板，我们积极尝试PPP投融资模式。邀请x金控集团PPP部部长、xPPP服务中心主任马莉女士就PPP项目策划与落地进行了专题讲座。围绕洪庆新城、纺织城核心区、白鹿原三大重点发展区域，策划包装了灞河城市段综合治理、洪庆山国家森林公园旅游开发等xx个，总投资近xxx亿元的项目，拟采用PPP模式向社会推出，吸引社会投资参与开发建设。xx个项目经区政府常务会讨论通过后已列入省PPP项目意向库，目前十里铺骨科医院项目已进入实质洽谈阶段，即将开始编制实施方案。

同时，我们加强对企业的引导和培训，策划包装了白鹿原国际马术运动交流中心、大唐x热电厂x号机组超低排放项目等xx个项目，积极谋划在生态治理、产业发展、丝绸之路经济带建设等领域争取等各级各类专项资金。目前，已争取到上级专项资金xxxx余万元。为x热电厂x号机组超低排放改造项目、x盛邦建材资源综合利用节能专项资金项目争取xxxx年市级节能专项资金xxx万元。

五、xxxx年是惠民实事深入实施之年

遵循“紧贴群众、突出特色、增强操作性”的原则，编制完成《x区xxxx年惠民实事计划》，涉及治污减霾、缓堵保畅、扶贫解困、扩大教育优质资源、食品安全和医疗救助、便民服务等xx个方面xx项工作，并明确了区级包抓领导，与各责任单位签订了《x区xxxx年惠民实事目标任务承诺书》，确保了惠民实事各项工作任务按时完成。进一步加强同区级有关部门的联系，积极实施村级公共服务中心、以工代赈、饮水安全工程、大绿工程等民生项目建设。联合区财政局及相关部门、街办验收都市农业项目x个。

截至xx月底，xx项工作任务整体收官。其中新增或延伸公交线路和直面坡、城乡居民就业与创业培训、燃煤锅炉提标改造、保障性住房建设、全民健身路径、公厕建设等xx项已完成或基本完成全年工作任务。xxx路（新兴路西口——轻工市场）、xxx路（半坡公交枢纽——纺园四路）公交车开通，xx所生态化公厕新改建工程全面完成，农村饮水安全水平不断提高，放心馒头店建设竣工。

六、xxxx年是资环工作稳步推进之年

一是细化任务，严格把关。坚持绿色、循环、低碳发展的工作理念，制定了《x区xxxx年节能降耗工作实施方案》，将节能降耗指标分解下达到各相关部门。严格遵守并认真实施能评相关制度和规范，先后对区教育局改薄项目、大唐x热电厂等x个项目进行了节能审查，备案项目能评执行率达到了xxx%。印发了《x区xxxx年节能宣传周的活动方案》，x月xx日-xx日在全区范围内开展了以“绿色发展 低碳创新”为主题的节能宣传周活动。

预计全年万元GDP能耗下降x.xx%左右、万元GDP二氧化碳排放降低x.xx%、煤炭消费量削减xx万吨。

二是真诚助企，节能降耗。组织辖区企业参加能源审计工作，目前辖区x家企业能源审计工作已经全部完成。为有效降低单位产品能耗，减轻企业负担，及时组织辖区内x鑫辉钢铁、北方庆华、西纺集团等单位申报了xx年下半年直供电工作。完成了我区秦博养殖、傻得冒有限公司等单位的电价甄别上报等工作。

三是排查隐患，确保安全。高度重视城市运行安全管理工作，制定了城市运行安全工作实施方案，积极组织省、市电力公司保线站相关工作人员对我区的xxxkv、xxxkv电力线路下盖房、施工等威胁到电力安全的问题进行了彻底检查，并积极联系电力、农管办等相关部门、街办，督促施工单位拆除线下建房的违规行为。组织各街办、区保线站开展了夏冬季电力安全隐患检查，签订电力隐患告知书xxx份，保障中、高考、Gxx期间、“两节两会”、“十一”期间及重大节假日期间的用电安全。并做好城市运行安全管理、治污减霾等工作。

六、xxxx年是服务业发展提档升级之年

一是主动作为，顺利推进。在充分调研分析基础上，形成xxxx年全区服务业重点工作计划。加强服务业指标的监测分析及预警，主动及时会商相关部门采取有力推进措施。积极加大与上级及区级有关部门的沟通联系，建议市发改委将白鹿仓项目纳入x市十三五服务业发展规划并被采纳。

二是做足准备，服务试点。与区质监局就x市服务业标准化试点创建工作进行充分沟通，为下一步我区试点工作开展做好准备。完成了xxxx年服务业综合改革试点专项资金的争取工作，为我区服务业企业争取新增规上企业奖励xx万元。配合完成盘龙医药物流中心项目建设类奖励资金的初审，协助企业顺利进入服务业专项奖励资金复审。协调区财政局完成我区新增规上服务业企业奖励资金的拨付。积极组织高技术引导项目申报工作。

七、xxxx年是重点难点热点工作有效推进之年

一是电力协调工作开创新格局。经多层次、大力度的协调沟通，我区与国网x供电公司签订了《共同推进区域电网建设战略合作协议》，多次召开电力迁改工作协调会，重点解决我区重点项目中涉及的电力迁改问题。目前，西北金属物流园、白鹿仓项目的电力迁改项目已进入实际操作阶段。抓住“十三五”电网规划发展机遇，会同供电公司对全区电网运行情况和重点项目涉及电力问题进行了排查，为项目建设提供有力保障，并上报完成了我区xx-xx年中心村改造计划。

二是积极配合做好站改工作。先后召集国土、规划及新合、红旗街办召开多次项目对接协调会，就纺织城火车站、新筑物流中心拆迁摸底情况及安置情况进行沟通，完成了新筑物流中心、纺织城停车场项目拆迁面积、补偿标准及征拆费用的初步匡算并报市发改委，为市政府征地拆迁补偿资金的赔付标准提供基本资料。完成了《关于国铁建设中涉及我区有关事项落实情况的汇报》，对纺织城站改、x火车站站改以及新筑铁路综合物流中心三个项目从项目概况、进展情况、存在问题及建议四个方面进行了详细的说明，为领导了解掌握项目在我区的落实情况及决策提供依据。对涉及我区的铁路项目实行跟踪服务，加强与铁路局、建工集团、市浐灞委的对接及与协调十里铺街办、浐灞的协调沟通，四方就增建三、四线工程征地拆迁委托协议形成初步意见。

三是“双创活动”蓬勃开展。以x市召开“大众创业、万众创新”活动周为契机，xx月xx日，组织策划了“发展新产业，培育新动能”为主题的“绿色 融合 发展 ‘双创’走进白鹿原”活动。省人大常委会副主任、市发改委主任、区委书记以及相关部门领导、企业代表和新闻媒体等xxx余人参加了活动。积极探索在经济发展新常态下政府融资方式创新及白鹿原创新转型发展之路。

八、xxxx年是加强党的建设扎实开展“两学一做”学习教育之年

我委以“两学一做” 学习教育为导向，全面加强党的建设，按照在“深学”上下功夫，在“实做”上求突破的学习教育思路，坚持以理论学习为统领，细悟讲话内涵、廓清思想认识、端正工作摆位、创新活动载体、积极示范引领，将业务工作范围作为党建的主阵地，一手抓党的建设，一手抓业务开展。

一是深学细悟，确保学习效果入脑入心。《区发改委“两学一做”学习教育计划安排表》，共xx项内容，内容涵盖政治理论学习、专题研讨、红色体验、岗位建功等方面。时间具体安排至每月上中下旬，每周开展一次集体学习，确保形成学做交融，事事有具体内容、件件有责任分工、项项有落实载体的学习教育新格局。印制了区发改委“两学一做”学习教育明白卡，一面为党员承诺，一面为党员个人学习计划，夹于专用学习笔记本内，便于随时牢记使命明白任务。

二是真改实改，结合实际认真开展研讨。针对市、区委组织部检查组指出的学习计划中“做”的内容不足、研讨主题宽泛等问题，及时进行了整改。结合职能工作，在学习计划表中充实了“做”的内容，要求全面查摆问题和不足，深挖问题产生的根源，修改完善个人承诺，并提出切实可行的整改措施。每名党员的研讨发言材料经支部书记审阅后修改定稿，杜绝出现用实际业务工作完成情况代替承诺内容。截至目前，三次专题研讨及三项机制、问责条例、建党xx周年、十八届六中全会研讨已顺利开展。

三是庄严承诺，发挥党员示范带动作用。深入学习《准则》、《条例》，积极开展“我是党员、向我看齐”活动，为全体党员佩戴了党徽，把印有共同承诺和个人承诺的明白卡发给党员，提醒党员时刻牢记党员身份，真诚服务群众；设立了“党员服务先锋岗”；制作了“区发改委党员承诺公示栏”，展示了全体党员的共同承诺，以及每名党员的个人承诺，向社会公开亮明每名党员的姓名、职务、具体承诺事项、完成时间等，诚恳接受各界群众监督。

四是营造氛围，学习教育形式鲜活多样。在会议集体学习、发放学习资料自学基础上，还采取了制作学习教育系列专栏、利用LED显示屏滚动显示、收集多方学习教育典型做法事例汇编成册学习借鉴、微信工作群发送省委组织部学习教育相关知识内容等形式，保证了学习教育活动形式丰富多样、内容鲜活具体、知识入脑入心。

x月底，委支部组织全体党员干部赴x照金革命根据地参观学习，开展“红色体验，坚定初心”活动，缅怀革命先烈，重温入党誓词。为了纪念中国工农红军长征到陕北xx周年，在为每名党员发放《长征》一书基础上，xx月初，我委党支部联合区财政局党委、区政府办党支部开展了“追寻革命足迹 重温党的历史 感悟红色精神推动‘两学一做’深入开展”为主题的红色体验之旅，全体党员赴x梁家河、枣园等红色基地，认真聆听x干部培训学院老师的现场授课并全部取得结业证书。

五是帮扶共建，共同提高认识锤炼党性。为纺医社区赠送价值xxx余元的党建书籍，极大地促进了社区学习教育的顺利开展。为常王村策划包装基础设施提升项目，争取市级预算内资金xx万元。

六是严督实查，深入开展星级评比活动。设立区发改委“两学一做”学习教育星级评比栏，对干部参与学习教育情况进行综合考量，检查结果进行星级评定。分设理论学习示范星、研讨交流示范星、岗位建功示范星、帮扶共建示范星、服务群众示范星，每项均有认定评比标准要求。委学习教育领导小组每月对干部参与情况进行一次综合评比，结果实时公布。截至目前，已有xx余人次获得示范星荣誉称号。

九、xxxx年是领导班子全面强化党风廉政建设之年

一是强化学习，提升境界。今年以来，今年以来，委领导班子认真贯彻落实党的十八届四中、五中、六中全会精神及中、省、市、区关于党风廉政建设和反腐败工作的整体部署，扎实开展“两学一做”专题教育，始终坚持从思想上提高认识、从心理上筑牢防线的思路，不断增强党风廉政建设的自觉性和紧迫感，始终坚持党支部统一领导、领导班子分工负责、科室各司其职、全体干部职工积极参与的领导体制和工作格局。

二是正反结合，筑牢根基。利用正反面典型宣传教育的方式，确保学习教育入耳入脑入心。认真学习《习近平关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》、《优秀领导干部先进事迹选编》、《领导干部违纪违法典型案例警示录》、《x市党员干部警示教育资料》等，观看革命传统教育和爱国主义教育影视片、红色体验等活动，广泛深入宣传革命先烈以及焦裕禄、杨善洲、孔繁森等优秀领导干部先进事迹，汲取白恩培、苏荣等违法违纪反面典型教训，教育引导党员领导干部见贤思齐，筑牢思想防线。

三是突出问题导向，积极开展整改。结合“两学一做”专题教育，班子成员坚持边学边查边改，对查找梳理出的“不严不实”问题，集中开展整改。同时，通过建制度、立规矩，强化刚性执行，重点解决好“四风”变异、反弹、回潮的问题，为官不为、廉而慢为的问题，躲避风头、明哲保身的问题，只做虚功、不出实招的问题。

四是切实贯彻“八项规定”，严格执行《廉政准则》。利用班子会、科以上干部会、全体干部会等有效形式，不断深入学习“八项规定”及相关文件、制度等，切实领会精神实质。逐条分析讲解，真正做到彻底吃透精神内涵。把《警示案例通报》作为学习教育听取意见环节的一项重要学习内容，切实增强委机关干部廉洁从政的自觉性，让警示教育真正内化于心，外化于行。严格按照“八项规定”和《廉政准则》，模范执行党风廉政建设责任制。认真落实重大事项报告制度，改进文风会风，厉行勤俭节约、严格遵守廉洁从政有关规定，办公用房等严格按照规定执行，坚决执行厉行节约廉洁过节有关制度。

十、xxxx年是规范化管理水平迈出新步伐之年

一是严格程序，规范管理。对公文流转制度、考勤请休假制度、文印制度等规章进行了修订完善，制定了办公会议制度、信息编报制度、LED管理制度等，以有效的制度措施推动全委干部工作纪律作风意识不断提升。

二是深度调研，动态刊发。在深入分析我区产业发展定位的基础上，完成了x区美丽乡村建设路径探析、x区美丽乡村发展、白鹿原地区发展的调研及莫干山乡村旅游发展分析及对我区的启示等报告，为我区乡村旅游发展定位及路径进行前瞻性分析研究。截至目前，全委共在每日情况上刊发动态工作信息xx余篇。

三是尽职尽责，统筹推进。在较好地完成各项主要业务工作的同时，认真做好档案管理、权力清单、定编定岗、三金工资、保密平台、网络舆情、机构节能、资产管理、城市治理、年鉴资料、办公网络、设施维护、普法考试、帮扶共建、创森宣传、培训登记、提案建议答复、“双高双普”、生态文明建设、“一带一路”创新改革等工作。

十一、xxxx年是领导班子敢于担当勇于创新务实进取之年

一是强化党性，团结务实。发改委领导班子秉承和发扬忠诚履职、敢于担当、勇于创新的指导思想和服务x、时不我待的主体意识，实施制度化管理、人性化实施、人文化关怀的管理模式，团队凝聚力、向心力和实战力得到有效锤炼，班子成员之间相互大力支持紧密配合，凝神聚力于新常态下x区的经济社会跨越发展上。

二是把握重点，主动作为。领导班子紧扣发改委工作职能，创新思路，主动工作，敢于谋事担当，“十三五”规划实现良好开局，市、区重点建设项目强力推进，精心策划包装申请国开行贷款项目、PPP项目等进展顺利，“双创”活动深入开展，惠民实事及民生项目全面实施，以《区域电网建设战略合作协议》为突破资源节约和环境保护工作开创新格局，以站改为契机重大基础设施建设工作卓有成效，亲商助企实招频出，多措并举抓项目促投资稳增长。靠实力实绩获得了认可肯定，赢得了尊重支持。

三是关注成长，培训提升。领导班子高度重视年富力强的干部的成长和培养，确定了付出有收获、有为才有位的晋升思路。几名思想积极上进、工作努力肯干、业务技能较强的年轻干部也安排在相对比较重要的工作岗位上，有效调动了年轻干部的工作积极性。正视干部业务水平及适应把握经济新常态能力不足的实际，按照“走出去、请进来”的思路，派出多名干部到市发改委投资处、西部开发处、市浐灞委学习，为区发改委整体业务能力提升储备培养中坚力量。上半年，全委共参加了国家和省市组织的“一带一路”与中韩经贸合作、PPP项目操作模式、省发改委投资项目操作培训等各类业务培训学习n余人次，全委干部的业务水平能力得到大幅度提升。

十二、xxxx年工作思路

全面贯彻落实习近平总书记来陕视察重要讲话精神，按照省、市扎实推进、追赶超越的总体部署，全面落实区委、区政府“立足区情、站位高远”要求，紧紧围绕建设“x城市最佳生态地、省域经济五强区”总目标，坚持进中求稳、行稳致远基调，积极应对我区发展新状态、新格局、新阶段，切实加快追赶超越步伐，全力以赴抓项目、促投资、稳增长，推动区域经济社会平稳健康发展，为实现追赶超越目标，完成“十三五”任务打下坚实基础。

一是xxxx年全区国民经济和社会发展主要指标预期。生产总值增长x.x%左右，一般公共预算收入增长x.x%左右，全社会固定资产投资增长xx%左右，社会消费品零售总额增长xx.x%左右，规模以上工业增加值增长x%左右，城镇常住居民人均可支配收入增长x.x%左右，农村常住居民人均可支配收入增长xx%左右，万元生产总值能耗降低x.x%左右。

二是大力推动经济持续健康发展。紧扣供给侧结构性改革，按照“扩三优二精一”思路，坚持引进和培育并举、做大总量与优化结构并重，深入推进产业结构调整，努力提高产业发展层级水平。充分发挥产业引导基金的支持带动作用，大力发展商贸、物流、文化生态旅游、建筑地产、新型工业等主导产业，积极引进金融商贸、研发设计、健康医养等新兴产业。整合旅游资源，发挥人文优势，做大做强旅游产业。借力第十四届全运会，推动体育运动、健身休闲与旅游产业融合发展。推进住宅房地产和商业综合体“去库存”，实现房地产业向健康养老、教育医疗等高端特色地产转变。

三是强力推进重点项目建设。继续发挥投资对跨越追赶的关键作用，坚持以大项目为引导，加快开展前期工作，完善建设条件，着力在基础设施建设、产业结构调整、旧城区改造、民生保障、生态文明建设等领域实施一批支撑x长远发展的大项目。进一步创新项目管理机制，夯实区级领导联系包抓重点项目制度，建立区级领导汇报重点项目制度，层层传导压力，不遗余力地推进重点项目建设。营造优质投资环境。

四是提高重点区域项目的包装和策划能力。充分发挥纺织城组团、洪庆组团、红旗南部、白鹿原、洪庆山五大板块的资源禀赋，引导项目、资本、产业合理布局，结合“八大工程”建设，有针对性地谋划一批事关全局，辐射带动作用强的重大基础设施和产业项目，纳入省市盘子，积极争取省市支持。促进五大板块融合发展，带动全盘。

五是坚持以民为本，做实做细惠民实事。坚持保基本、兜底线，持续加大投入，切实解决人民群众关心的热点问题，做实、做实细惠民实事，让发展成果更多地惠及群众。

六是持续推进资源节约和环境保护工作。坚持绿色、循环、低碳发展的工作理念，做好万元GDP能耗、万元GDP二氧化碳排放、煤炭消费量削减等节能降耗指标的分解下达及督查工作，严格遵守并认真实施能评相关制度和规范，确保备案项目能评执行率达到xxx%。做好电力协调、城市运行安全管理、治污减霾等工作。

七是加强党的建设，切实贯彻落实“三项机制”。强化党的建设，持之以恒落实中央八项规定精神，认真践行群众路线，恪守“三严三实”，巩固“两学一做”学习教育工作成果，持续反对“四风”，严肃规范党内政治生活，在抓常、抓细、抓长上下功夫，推动作风建设常态化。激发广大干部干事创业的积极性，鼓励发改委干部着眼区域大局，始终保持敢闯敢试、边干边试、先行先试的探索勇气和能力，不断增强追赶超越的战斗力，着力打造一支政治强、有活力、高水平的干部队伍，确保全面完成各项工作任务。

第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第四篇：年终工作总结及来年工作计划

2010年工作总结及2011年工作计划

一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。

以下是本人在过去的一年里的工作总结：

一、2010年所做重要事项的总结如下：

01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。

03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。

04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。

05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。

06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。

07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。

09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。

10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。

2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。

三、2011年的工作计划和实施措施：

1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。

从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。

2、减少产品面盖的种类。

坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。

3、规范机械图纸。

1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。

2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。

3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。

4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度

2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。

4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。

5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器

5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。

为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。

反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作总结及来年工作计划1

工作总结及来年工作计划

尊敬的各位领导：

首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。

我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。

新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。

2013-2-19李旭涛