土地房屋征收事务服务中心2021年工作总结及来年工作计划[精选5篇]

第一篇：土地房屋征收事务服务中心2021年工作总结及来年工作计划

土地房屋征收事务服务中心2021年工作总结及来年工作计划

今年以来，我中心在区委、区政府的坚强领导下，紧紧围绕“创新发展、率先发展、全面发展”的工作要求，结合扎实做好“六稳”工作、落实“六保”任务，全面落实习近平总书记对x工作提出的“五项要求”，按照全区建设总体规划布局，认真开展土地房屋征收评估及渣土清运评审工作，保障区域开发建设有序推进。一是完成下桥梓村的土地房屋征收审批手续，确保征收工作顺利开展，该储备地后期规划建设顺利实施；二是对六个渣土清运项目进行方量核算和费用审定，最终完成渣土清运预算评审工作；三是配合相关街道做好方家村、苏唐水村的征收评估工作；四是完成三个项目的房屋征收安置补偿方案的综合分析研判工作。现将重点工作完成情况及xxxx年工作计划汇报如下：

一、认真学习贯彻落实习近平总书记来陕考察重要讲话指示精神

今年习近平总书记在我省考察时，对x工作提出了五项新要求，为我们做好当前和今后一段时间的各项工作提供了根本遵循。我中心通过全体干部大会、固定党日、主题党日等各种形式，对习近平总书记来陕重要讲话指示精神进行了深入学习。

一是通过全体干部大会学习了x日报《x要有勇立潮头、争当时代弄潮儿的志向和气魄》、《直与天地争春晖》两篇关于习近平总书记来陕考察文章，从秦岭生态保护、产业扶贫、西迁精神、疫情防控、复工复产和移民搬迁等方面传达了习近平总书记来陕考察重要讲话精神。

二是通过主题党日活动，结合支部三会一课计划，中心全体党员干部学习了习近平总书记来陕考察重要讲话，明确了习近平总书记对x省追赶超越的目标和五个具体发展要求，进一步增强“四个自信”，坚定“四个信念”，做好“两个维护”。

三是通过党员学习日，中心召开以“对标要求，全力补短板，务实见实效”为主题的组织生活会，每位同志结合思想工作实际，畅谈了对习近平总书记来陕重要讲话精神的理解，确保每位同志对习近平总书记来陕考察重要讲话精神读懂、吃透。

二、重点工作完成情况

一是审核下桥梓村集体土地征收项目的省市两级土地批复、拟征收土地范围示意图、征地补偿方案、市政府征收土地方案等各项手续资料，及时完成土地房屋征收审批手续，确保征收工作顺利开展，该储备地后期规划建设顺利实施。

二是对灞桥区五星小学建设、狄寨杨沟水库违建拆除、红旗汽车主题公园南段xx亩土地收储、第六十三中学室外改薄、金山搅拌站及海雷停车场拆除、洪庆街道惠西村违建拆除等六个项目的建筑垃圾清运进行预算评审。我中心按相关程序对土方测量报告进行审核，核对渣土方量，并依据《灞桥区建筑渣土清运等指导价格》及区政府第十七届xx次政府常务会议纪要，综合审定渣土清运价格，最终完成渣土清运预算评审工作。

三是配合相关街道做好x村的征收评估工作。积极与相关街道进行对接，积极联系评估机构与街道项目组进行沟通，全力配合做好征收评估服务工作，确保评估工作顺利完成。

四是对x片区等涉及十四运绕城高速周边环境整治提升项目的房屋征收安置补偿方案进行综合研判分析，并向相关项目实施单位提交修改意见。

五是对地铁六号线纺五路纺三路站建设项目、红旗批发市场搬迁项目的房屋征收安置补偿方案进行综合研判分析，并向相关项目实施单位提交修改意见。

三、扎实做好迎“十四运”人居环境整治工作

一是根据区委、区政府关于迎“十四运”开展灞桥区人居环境整治工作相关文件精神和要求，我中心第一时间成立灞桥区土地房屋征收事务服务中心人居环境整治工作领导小组，制定包抓工作实施方案，夯实部门各科室主要工作任务，明确职责分工，切实抓好农村人居环境整治工作。今年以来，我中心召开人居环境整治工作专题会议xx次，到包抓的村、社区开展督促检查、协调指导共xx次，发现各类问题xx处，协助村、社区解决xx处，开展“大清扫、大擦洗、大整治”活动x次，报送工作信息xx篇，整改答复x篇，村容村貌、社区环境得到有效提升。

二是积极向群众大力宣传开展人居环境整治的重要意义，从思想上进一步增强人民群众的环境意识、卫生意识、文明意识以及管理意识，充分调动人民群众参与改善人居环境的主动性和积极性，引导群众形成健康文明、积极向上的生产生活方式。

三是根据所在村、社区的实际情况，引导村、社区完善各项村规民约、管理制度，建立健全物业行业监管机制，实现人居环境治理工作的制度化、常态化和规范化。

四、扎实做好疫情防控工作

今年春节前夕，新冠疫情突发，我部门按照区疫情防控指挥部的统一安排，严格执行疫情防控文件精神，迅速反应，全体干部克服困难，第一时间返岗上班，成立了由主任王建忠同志为队长的党员先锋队，明确职责分工，发扬打硬仗、能吃苦的精神，全天候保障包抓的十里铺小寨村、长十路社区疫情防控工作，有效确保分包社区、村居民生活秩序稳定。

一是加大宣传力度，向村民普及疫情防护知识，保证人人做好自我防护，并制作展板、标语、横幅，在村及社区醒目位置张贴，督促群众不信谣、不传谣，做到疫情防控形势人人知晓，防控行动人人参与，营造出全民共同打赢疫情防控攻坚战的浓厚舆论氛围。

二是在村及社区主要路口设置卡口，协同包村干部、村两委会党员干部及社区工作人员，xx小时轮流值守，严格限制人员及车辆出入，并安排专人测量体温，一旦发现异常，立即组织隔离，并上报疫情防控指挥部，对社区及村内人员进行详细摸底排查，详细了解其走动情况和生活轨迹，做到不漏一人。

三是做好后勤保障工作，通过各渠道为村及社区配备酒精、消毒液，口罩、防护服、护目镜等医疗用品，并组织人员在村及社区进行全面消杀，提供专用口罩收集垃圾桶，避免二次污染。同时向一线人员送去泡面、蒸锅等生活用品，做好夜间值班人员的生活保障。

五、xxxx年工作计划

一是继续配合做好十四运绕城高速周边环境整治提升工作。对三殿村、湾子村、神峪寺沟、苏唐水村、马家沟、枣园苏村、东西渠等村征收拆迁工作做到早沟通、勤联系、多督导，确保征迁工作顺利有序推进。

二是按时序对项目进行整理，归纳总结遇到的问题，为评估公司提供解决争议的素材。

三是对项目单位上报的渣土清运项目进行预算评审。

四是对各项目征收实施单位上报的房屋征收补偿安置方案进行综合分析研判，使全区征收工作在评估标准、补偿标准、激励机制等方面得到有机统一，奖励补偿措施得到平衡。

五是完成区政府交办的其他工作。

xxxx年工作计划

xxxx年是“十四五”规划开局之年，是实现第一个百年奋斗目标的决胜之年，也是第十四届全国城市运动会的举办之年。我中心将继续以学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想为首要政治任务，持续强化政治建设，同时，以迎十四运为契机，按照全区建设总体规划布局，努力建设宜居灞桥最美城区，对房屋征收工作进行规范化管理，对全区渣土清运进行预算评审，保障区域开发建设有序推进。现按照《灞桥区xxxx年重点建设项目计划》，结合我中心工作职责，经认真梳理，精心谋划，将我中心xxxx年工作计划汇报如下。

一、以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻新时代党的建设总要求。

1、继续以学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想为首要政治任务，通过主题党日活动，结合支部三会一课计划，组织中心全体党员干部学习贯彻党的十九大精神、习近平新时代中国特色社会主义思想以及习总书记系列重要讲话精神，进一步增强“四个自信”，坚定“四个信念”，做好“两个维护”。

2、通过党员学习日，计划组织开展“对标要求，全力补短板，务实见实效”专题教育活动。通过集中学习研讨、观看警示教育影片、开展批评与自我批评、征求民主意见等方式，全面梳理工作中存在的问题与不足，制定整改清单并上报区专题领导小组。树立长期坚持的恒心推动中央八项规定精神贯彻落实，持之以恒反“四风”，改作风，形成清正廉洁的党风政风。

3、做好党务公开工作。按照区委和区直机关工委的要求，党支部积极做好党务公开工作，结合部门实际，进一步完善党务公开实施办法，坚持每月公开党费收缴情况、党费使用管理情况、党员发展情况等，并对已公开内容造册登记。

二、计划完成重点征收项目的审批及征收安置补偿方案的审核工作，配合开展房屋征收项目的征收评估工作，扎实做好渣土清运预算评审工作。

1、继续配合做好十四运绕城高速周边环境整治提升工作。对x等村征收拆迁工作做到早沟通、勤联系、多督导，确保征迁工作顺利有序推进。

2、按时序对项目进行整理，归纳总结遇到的问题，为评估公司提供解决争议的素材。

3、对项目单位上报的渣土清运项目进行预算评审。

4、对各项目征收实施单位上报的房屋征收补偿安置方案进行综合分析研判，使全区征收工作在评估标准、补偿标准、激励机制等方面得到有机统一，奖励补偿措施得到平衡。

5、完成区政府交办的其他工作。

三、认真完成其他各项工作。一是做好年度考核，晋升工资、岗位变动或工资调整，社保缴费基数申报、工伤申请，公积金缴存，工资年报，人事年报，干部工资台账，人事档案整理等工作，确保每位干部没有后顾之忧，积极投身于工作之中。二是做好事业单位法人年检、组织机构代码证年检工作，严格执行财务制度，规范财务行为，各项收支做到帐帐相符，同时做好xxxx年财务决算及xxxx年财政预算工作。三是做好区级相关部门年度目标考核资料及年审工作资料上报工作。

第二篇：2013年乡镇经济事务服务中心工作总结及2014年工作计划

XX年，镇经济事务服务中心在镇党委、政府的统一领导下，在上级业务主管部门的关心、支持下，中心干部职工及农科人员，始终坚持 “xxxx”重要思想，深入贯彻学习科学发展观，积极参与党员干部创先争优活动，牢固树立“立党为公、执政为民”的思想，因地制宜，与时俱进，着力解决好当前“三农”问题，提高农民的科技文化知识，做好农业科技推广工作，圆满完成上级下达的各项科技任务，认真履行岗位职责，做好上情下达和下情上报工作，服从镇党委、政府的分工，积极为马过河镇的“优粮强烟”思路出力献策，加大了《农业法》、《种子法》、《科技推广法》的宣传力度。

全年，农业增加值按可比价增长8.2％，超额完成0.2个百分点：今年通过一系列措施，农业增加值为6486.59万元，在去年5995万元的基础上增幅达8.2%。在今年干旱的严峻形势下，按照先旱地后水田的工作思路，精心组织、合理安排，全镇粮食作物播种面积35800亩，其中大春粮食作物播种19400亩；小春粮食播种10000亩，晚秋6400亩。薯类种植总面积6500亩，其它杂粮种植面积3000余亩。全镇优质稻发展到6000亩，占水稻总面积的90%以上；优质专用饲料玉米3000亩，占玉米总播种面积的60%以上；优质杂粮3000亩，占杂粮播种面积的90%以上。蔬菜种植面积7060亩，中药材种植400亩，水产养殖1750亩，特色产业种植9000亩，油料种植1000亩，水果种植面积4300亩。全镇烤烟生产始终按照优质烟生产标准和qtp管理模式，预整地理墒推行机耕机耙2.5万亩，全镇实现粮食总产7535.952吨，比去年的7096吨增长6.2%。全镇农民人均有粮463公斤，比去年的407公斤增13%。

一、XX年工作总结

（一）加大农业执法力度

针对集市上有少数不法商贩为谋取暴利出售过期农药、低劣籽种、劣质化肥，给当前农业生产造成极大损失，严重挫伤了农民的生产积极性。因此、全年配合县农业局整顿市场 2次，利用街天优势宣传《种子法》、《科技推广法》，未出现假劣种子等坑农害农事件，无剧毒农药中毒事件。对我镇14户17艘鱼船共进行3次安全检查，与船主签定安全责任书42份，排除了渔船的安全隐患，进一步提高了渔业船主的安全意识。

（二）壮大农村科技队伍，抓好绿证科技培训

在中和村开展马铃薯及蔬菜种植技术培训1天80人次，在麻衣开展食用菌种植培训1天65人次，共开展地膜包谷实用技术培训421余人次。苕子种植技术培训560人次。

（三）抓好科技推广工作，搞好配套服务

积极协调有关部门及经营户做好种子、农药农用物资的就位销售工作，做到农用物资基木满足广大人民群众的需求，群众反映良好。今年中心门市销售“曲辰3号”、“靖单13”、“麒单7号”、“胜玉2号”、“路单8号”、“长城799”、“迪卡2号”、“禾玉9566”等玉米种12.8吨;“靖粳9号”、“楚粳26、28、29、30号”等水稻种8.6吨。马铃薯种90吨, 苕子种10吨,配方肥推广87吨，农药1.3吨。

（四）大力推广农业科技试验示范

马过河镇经济事务中心严格按照年初签订的目标责任书的各项要求，认真组织实施，各项预定工作都圆满完成。

1、认真落实县政府下达的九项重点科技措施推广任务

（1）县下达推广农作物优良(专用)品种及配套综合技术16000亩，完成 16000亩，完成计划的100%。

（2）县下达推广玉米地膜覆盖栽培技术 8000亩，完成8000亩，完成计划的100%。

（3）县下达推广农作物间作套种技术19000亩，完成19000亩，完成计划的100%。

（4）县下达种植多年生高效经济作物配套综合技术10000亩，完成10000亩，完成计划的100%。

（5）县下达推广农作物秸秆综合利用技术9000亩，完成9000亩，完成计划任务的100%。

（6）县下达推广马铃薯高垄双行栽培技术1000亩，完成1000亩，完成计划的100%。

（7）县下达推广农作物重大病虫害综合防治技术24000亩，完成24000亩，完成计划的108%。

（8）县下达推广土壤测土配方施肥技术25000亩，完成25000亩，完成计划的100%。

（9）县下达推广水稻钵盘育秧及抛摆秧技术1000亩。完成1100亩，完成:110%(主要在马过河居委会上中和村、中和村，鲁石树委会黄瓜屯村，车章村委会的小车章村、三家村小组，麻衣村委会的扯马碧、川洞等村组)。

2、大力推广粮食作物间作套种技术

全年完成粮食作物间作套种技术推广面积11200亩，大春粮食作物间套9400亩，其中玉米套马铃薯3000亩，玉米间种豆类3000亩，烤烟套马铃薯1200亩，水稻品种多样性混种1000亩，果园套种薯类、豆类700亩，其他模式间套500亩；小春粮食作物间套2200亩，其中麦、豆、油间套种1200亩，小麦品种多样性混种600亩。

3、完成各类试验示范工作任务及科技示范样板

新品种试验示范:（1）在鲁石村委会黑石头村张兴福户试验示范玉米品种“靖丰8号”、“禾玉9566”及“迪卡2号”，面积4亩;（2）在麻衣村试验示范:玉米品种“麒单2号”、“ 麒单3号”、“禾玉9566”、“路单12号”，面积5亩。（3）配合省、市、县土肥站在马过河居委会箐坡村完成玉米长效肥试验3组，经过验收效果较好。（4）在鲁石村委会黑石头村完成玉米配方肥“3414”化肥试验3个重复42个小区试验。（5）配合县植保站在中和响水做马铃薯晚疫病防治筛选试验3组，效果比较好。（5）完成国家级水稻配方肥试验监测点2个。

兴办示范样板12片，在鲁石村委会黑石头、黄泥塘两村推广种植地膜包谷示范样板500亩；秋荞种植样板1083亩（何家村村委会种植秋荞示范样板832.5亩，车章村250亩）。推广种植水稻抛摆秧示范样板上中和300亩、黄瓜屯150亩、扯马碧200亩、三家村110亩、车章378亩。在上中和建水稻高产示范样板创建300亩。在中和、下中和、新建村种植秋马铃薯300亩，在麻衣一、二社做了水稻高产创建样板500亩。在中和、下中和、上中和、永宁岗种植大麦样板700亩。

（五）积极发展劳务产业

自XX年启动实施农村劳动力转移输出“阳光工程”以来，全镇劳务产业不断取得新进展。今年全镇按照《内抓培训促转移、外抓服务促输出》的思路，XX年计划新增转移就业400人，实际完成410人，其中县外转移56人，县内转移354人，年初计划培训就业人数700人，实际培训710人。

（六）农机推广工作

积极搞好农机推广工作，全年完成机械作业2.6万亩，其中机械耕耙2.5万亩，机械收获0.1万亩，农机新增动力0.07万瓦特，检审率97%，全乡农业机械总值达432万元，农业机械总动力达800万瓦特，全乡拥有各型农业机械及配套农机具6613台，其中拖拉机161台，大中型43台，小型拖拉机118台，联合收割机1台，微耕机41台，排灌机械901台套，稻麦脱粒机1253台／套，栽烟机8台，抽水机2568台。机械事故发生率为零，农机事故重伤率为零，农机事故死亡率为零。

（七）农村沼气建设

在贯彻落实中央领导最近关于农村沼气建设的一系列重要批示精神，根据《农业部办公厅关于开展农村沼气培训和大回访活动》的通知要求以及省市县相关件精神要求，我镇精心组织，我们本着服务群众为工作出发点，今年计划在麻衣、车章、何家村三个村委会建设沼气400口，到现在已经完成376口，到年底也能完成任务。

XX年的工作是在镇党委、政府的统一领导下，上级有关部门的大力支持下，有计划有步骤地开展工作，对于工作目标管埋考核责任制内容，我中心完成或超额完成、不全面的地方有待努力，力争做得尽善尽美。

二、2012年工作计划

2012年我中心将继续坚持“围绕增收调结构，突出特色闯市场，依靠科技增效益”的农业工作方针，按照新农村建设和农民增收目标的实现，认真贯彻落实科学发展观和中央、省、市农业农村工作会议精神，以发展农业特色基地建设为重点，进一步调整优化农业产业结构，开展好“一乡一业、一村一品”的创建活动，抓好科技培训和重点农业科技措施推广，不断提高农产品的质量和效益，全力推进农业产业化进程。

1、高度重视粮食安全生产。要结合我镇是人口多，土地瘠薄，单产低、品质差的实际，高度重视粮食安全生产，加大对农业生产的投入，狠抓农业科技措施的推广落实，努力做到粮食“单产、品质、效益”三提高，确保全镇粮食安全。

2、加大冬季农业的开发力度。认真落实好冬季农业开发的各项任务目标及工作措施。加强对小春生产和冬季农业开发工作的中后期管埋。重点是加大对小春马铃薯、冬早蔬菜、优质啤饲大麦、冬早豆类等优势农作物的管理，促进小春生产提质增效。

3、依靠科技，优化品种品质结构。围绕增收调整结构，突出抓好优质稻、优质玉米、优质加工型马铃薯、优质啤饲大麦、食用菌、蔬菜等新品种的开发，注重研究与之配套的高产栽培技术，积极探索节约成本，增加效益的新技术，努力提高农产品的质量和效益。

4、积极发展产业化经营，推进产业化进程。立足当地资源优势，进一步优化区域布局，突出重点产业，因地制宜地发展高效农业，逐步形成有较强市场竞争力的产业区和产业群体，促进主要农产品进一步向优势产区集中，扩大特色产品生产规模，创立品牌产品，培育支柱产业，促进我镇农业向区域化、专业化和产业化方问发展。

5、大力推广农业先进实用技术，促进农业科技进步。种植业要以发展现代农业为目标，继续抓好良种良法的推广普及。一是抓好优质、高产、高效农作物新品种的试验示范和推广。二是强化重点农业科技措施的推广力度。三是狠抓中耕管埋，采取综合防治措施，有效控制不利因素对农作物的危害，降低损失。水果产业要加大对市场前景较好的水果新品种、新技术的引进和试验、示范、推广力度。同时，加强对低产、老化果园进行改造，抓好修枝整枝、套袋技术推广。水产业要努力抓好池塘精养高产、稻鱼工程、施用光合细菌改善水体环境、无公害水产品试验示范基地建设。

6、大力发展农村劳务产业。以实施农村劳动力转移输出“阳光工程”为载体，认真抓好农民工的技能培训和转移输出，促进我镇农村劳务产业的发展。一是积极开展针对用工单位技能需要的农村劳动力“订单培训”工作;二是有计划有组织地做好农村富余劳动力的转移和输出工作，确保农民工工资收入的稳定增长。三是切实加强信息建设，为富余劳动力提供准确及时的就业信息。四是加强跟踪服务，确保劳务产业健康发展。

第三篇：征收土地房屋拆迁委托书

征收土地房屋拆迁委托书

征收土地房屋拆迁委托书

甲方(委托人)：

乙方(动迁机构)：

甲方经区计经综(xx)63。64。65。66。67号及批准征地通知(xx)1、2、3、4、5号批准，在村一带进行征地拆迁，建设现代通信工业园14—18号地块前期开发建设项目。根据《市征用集体所有土地房屋拆迁管理条件》、《杭市区征用集体所有土地房屋拆迁工作管理暂行办法的通知》有关规定，甲方将房屋拆迁补偿安置事宜委托给乙方办理。经双方协商，签订协议如下：

一、拆迁范围：乙方负责实施甲方现代通信工业14—18号地块前期开发建

设项目范围内107户农居建房审批面积合计约26811平方米房屋的拆迁评估补偿工作，并拆除旧房将场地交付给甲方施工。

二、补偿原则：拆迁房屋和地上附属物《市房屋重置价格》、《市市区征地综合补偿标准》、《市征用集体所有土地房屋拆迁管理条件》等有关规定的标准进行补偿。

三、拆迁期限：暂定在甲方领取拆迁许可证后2个月内完成搬迁工作，乙方协助甲方办理申领拆迁许可证手续，具体拆迁实施时间双方根据实际情况另行商定。

四、拆迁补偿安置费用：暂按每户万估算，总费用为万元人民币，最终根据规定按实结算。

五、其他费用：

1、奖励费：被拆迁人在乙方评估后当时签订协议的，按被拆迁人常住人口一次性人均奖励1500元，规定时间前签约的，甲方按常住人口人均奖励1000

元，超规定时间不再奖励;被拆迁户按时搬迁完毕交房，并经验收合格的，按常住人口每人奖励1000元，规定时间前完成搬迁交房的，经验收合格按常住人口每人奖励500元，超规定时间不再发放奖励费。

2、被拆迁人搬家补贴费：每户700元/次，每一次由乙方负责支付，第二次根据乙方提供的清单在安置时予以支付。

六、安置方式：

拆迁农户在予以安置，安置政策根据安置政策处理。

七、乙方与被拆迁人签订《征用集体所有土地房屋拆迁协议》后，根据区纪要[xx]25号文件，甲方先向乙方支付拆迁补偿安置款的20%，计人民币壹仟壹佰柒拾柒万元整，签约时支付总额的30%，余款在腾房屋后结算，多还少补。

八、乙方的拆迁服务费按每平方米房屋拆迁建筑面积25元计算(包含丈量、评估费、包含支付给国土局的管理费)，在双方签订本协议后，甲方先向乙方支付5万无，其余部分在乙方完成拆迁工作后七日内支付给乙方。拆迁评估由双方共同委托有资质的评估公司。

九、旧房拆除(含建筑垃圾清运)由乙方负责，旧房残值归乙方所有。

十、动迁成果：

动迁结束后，乙方应提供给甲方补偿安置汇总资料及明细表。

十一、违给责任：

1、因甲方原因未按约定期限领取《房屋拆迁许可证》或者不按协议约定支付拆迁补偿相关费用，乙方可适当顺延拆迁时间。

2、因乙方原因延误拆迁工作的，甲方可拒付拆迁服务费，并要求乙方经济赔偿。

3、因不可抗拒原因延误拆迁工作的，双方协商解决。

十二、未尽事宜，由双方协商解决。

本协议一式五份，甲乙双方各执二份，区国土分局一份。

甲方：乙方：

代表：代表：

第四篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第五篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。