第一篇：县体育运动中心2021年度工作总结及来年工作计划（共）
县体育运动中心2021年度工作总结及来年工作计划
一年来，x县体育运动中心在县委、县政府的正确领导和上级体育主管部门的指导下，全体干部职工共同努力，结合我县体育工作实际，坚持以科学发展观为指导，以“一创双优”活动为动力，紧紧围绕“内抓管理，外树形象，面向基层，建设场地，发展群体，强化竞训，提高水平”这一整体工作思路，采取得力措施，狠抓各项工作落实，较好地完成了xxxx年各项工作任务。现总结如下：
一、认真开展“一创双优”教育活动
按照县委统一部署和要求，体育运动中心认真开展了“一创双优”教育活动。成立领导小组，召开动员会议，制定实施方案，建立工作台帐，精心组织、周密安排，确保“一创双优”活动取得实效。
在持续教育阶段，按照上级统一部署，有计划地推进各项工作落实。制定《x县体育运动中心“一创双优”活动日常推进阶段工作方案》，明确学习计划，按照工作台帐认真开展“创新思想观念大讨论”、“争先晋位大竞赛”、“优化环境大督查”、“干部基层大走访”和“四比四看”活动。同时按照县委、县政府百日攻坚行动会议要求，结合单位实际，制定《体育运动中心重点工作百日攻坚行动实施方案》，明确攻坚目标，确定方法步骤，强化工作措施，确保了我单位百日攻坚活动的顺利推进，取得了良好的效果。集中教育活动中，在坚持抓好学习的基础上，把查摆整改做为我单位集中教育活动的重点，认真开展“创新思想观念、优化干部作风、优化发展环境”大讨论，扎实做好查摆整改工作。在查摆过程中紧紧围绕“三个方面九个突出问题”，通过个人自查、谈心、召开座谈会、发放征求意见表等方式深入查摆整改工作中存在的问题，建立查摆整改工作台帐，撰写查摆整改报告和查摆理论文章，在此基础上，通过召开查摆整改民主测评会议进一步完善了查摆整改报告。我们将根据“一创双优”工作的不断推进，严格按照上级要求做好今后的各项工作。
二、抓好服务，促进体育事业蓬勃发展
县体育运动中心充分利用党员同志的先锋示范作用，以“一创双优”教育活动为动力，转变机关工作作风，努力提高服务质量，变被动接受为主动服务，扎实工作，促进我县体育事业蓬勃发展。
（一）加强宣传，营造良好全民健身氛围
为使广大群众进一步提高从事科学健身重要性的认识，调动广群众参与体育健身的热情，我们充分利用媒体、宣传标语、设立体育咨询台等形式，大力宣传《全民健身计划xxxx—xxxx》、《全民健身条例》和《x省体育发展条例》，发放《健身器材的使用方法》、《中老年人的生活方式与健康》等科学健身资料xxxxx余份，同时利用重大活动和体育赛事扩大影响力，来调动广大群众参加体育健身积极性。通过多种形式的宣传，自觉从事科学健身的群众逐步增加，逐步形成了人人自愿参与各类健身活动，丰富多彩的群众体育活动在我县蓬勃发展。
（二）积极参加上级体育赛事和培训
xxxx年元宵节期间，组织参加x市第四届农民趣味性运动会，并取得了优异的成绩；x月xx日至xx日选派x名同志参加市体育局举办的第九套大众广播体操培训班；x月xx日至xx日选派体育骨干赴x市参加x省体育局举办的第九套大众广播体操培训班；x月xx日至xx日，组队参加x市超霸杯篮球比赛，获第五名；x月xx日至xx日参加x市篮球教练员、裁判员培训班；x月份参加x市残疾人体育指导员培训班；xx月xx日组织农民篮球队参加x市农民篮球比赛，获第六名；xx月xx日至xx日组织队员参加x市太级拳比赛；xx月xx日至xx日服务县领导参加x市第四届“公仆杯”县（处）级以上领导干部乒乓球比赛。
（三）深入实施健身条例，群众体育活动丰富多彩
利用节假日开展主题鲜明、便与群众参与的健身活动，努力营造全民健身科学化、生活化的全民健身氛围。元月xx日—xx日，在x乡马厂村举办了x县xxxx年农民篮球比赛，来自x县x乡等乡镇的x支农民篮球队xx余人参加了比赛；x月份审批体育运动辅导站点xx个，并为每个站点配发体育健身音响器材；x月份在大流乡举办了老年人健身技能培训班；x月x日至x日在晨光乒乓球俱乐部举办乒乓球教练员、裁判员培训班，来自我县教育系统体育教师和县直单位、社会乒乓球爱好者xx余人参加了本次培训；x月x日至xx日举办“x县xxxx年‘全民健身活动月’暨‘冶都杯’全民健身运动会”，项目有篮球、乒乓球、羽毛球、门球、拔河、中国象棋x个大项xx个小项，来自全县xx余支代表队xxx余名运动员参加了运动会。在“全民健身活动月”期间，抽调业务人员深入到部分乡镇和县直单位指导开展全民健身活动，丰富了广大人民群众的体育文化生活；x月xx日至xx日在x乐园举办健身路径培训班；x月x日至x日，举办“x县xxxx年科级干部运动会”，来自全县xxx余名科级干部参加了本次运动会。xx月xx日至xx日，选派两名业务骨干到县地方税务局举办第九套大众广播体操培训；xx月份组织召开由各体育运动辅导站点负责人参加的体育工作座谈会；xx月x日“国际志愿者日”组织体育骨干利用社区、乡村体育健身设施为群众提供体育健身志愿服务活动，让群众掌握科学的健身方法。
迎新年长跑活动正在紧张筹备中。
（四）社会体育指导员骨干力量进一步壮大
为适应我县群众体育活动人数的不断增加，特别是农村体育人口的快速增长，我单位积极组织人员参加上级体育部门举办的二级社会体育指导员培训班，并安排人员到“农民体育健身工程”实施村、各体育运动辅导站（点）举办三级社会体育指导员培训班，共培训社会体育指导员xx名，其中二级xx名，三级xx名。通过培训，使我县基层体育骨干力量不断壮大，且增强了他们的健身指导意识，有力推动了我县全民健身活动的深入开展。
（五）业余训练工作情况
结合我县业余体育训练工作，今年我们继续加大了体教结合的力度，与县教育局协商确定县实验中学为我县业余训练基地。体校教练员利用星期天、体育课深入传统项目学校和业余训练基地进行业余训练，经过一年的业余训练工作，今年共向上级输送优秀体育人才xx人。
（六）体育场地、设施建设稳步推进
为使更多的农村居民拥有良好的健身场所和健身设施，xxxx年我们继续做好了体育场地建设、体育设施的安装和体育器材的检修工作。一是对申报xxxx年实施农民体育健身工程的行政村进行实地考查，将符合建设条件的xx个行政村上报市局，待上级审查批复后实施。二是积极向上级争取两套乡镇体育健身工程，分别安装在县产业集聚区、xx镇四合楼村，为群众就近健身提供了方便。三是投入x万余元对县域内的体育健身设施进了全面的维修保养，为广大群众更好地从事科学健身活动提供了安全便利的健身环境。四是年内顺利完成了迎接上级对我县xxxx年农民体育健身工程的检查验收工作。
x县体育运动中心分别 获得x市“全民健身活动月”优秀组织奖和“全民健身日活动”先进单位。
三、保障措施
（一）抓学习，提高能力
做好工作，首先要学习好。学习具有广泛性，具体到学习对象，重点抓好了机关工作人员的学习。在学习内容的安排上，机关工作人员除认真学习好、贯彻好时事政治外，还要熟练掌握x—x项体育项目技能，而后每年每人增加掌握一个体育项目。在巩固好原有特色技能的基础上，每年再引进或自编一个新项目来熟练掌握。在学习形式的安排上，集中学习与分散自学相结合，普及与推广相结合，指定健身项目与自选健身项目相结合，使健身项目更加贴近生活、贴近群众。通过学习和实践，使同志们在举行体育活动中更加游刃有余，使人们的健身意识普遍增强，健身技能不断提高。
（二）抓队伍，形成合力
做好体育工作首先要抓好队伍建设，单位这支队伍整体素质如何、业务水平如何、作用发挥如何，从某种程度上讲直接关系着《x省体育发展条例》的落实，关系着全民健身活动的开展，关系着体育工作全局。在重点工作安排上，每项重点工作均明确责任股室和责任人，每个活动项目做到责任到人，制定详尽的活动方案，以确保各类活动（比赛）顺利举行。同时，我们对已有的行之有效的制度，狠抓落实，对不够完善的制度，进行修定和完善，坚持以制度管人、以理服人、以情感人的工作方法，提高全体同志的凝聚力。
（三）抓落实，盯住重点
抓落实，抓好三个重点。即：青少年体育以学校为重点，乡镇体育以农民为重点，县城体育以城镇居民为重点。在坚持这三个重点的同时，不断创新形式，丰富活动内容，增加体育活动场地和体育健身设施。利用重大节日举办全民健身活动，以点带面，达到人人参与健身的目的；坚持从农村的实际出发，从生活中提炼健身项目，从劳动中再现体育活动，力求将健身活动与劳动、生活融为一体，贯穿于生活之中；对学校体育着眼未来，常抓不懈，加大体教结合的力度；县城体育开展体育进社区活动，更好地发挥群众性组织—体育运动辅导站（点）的作用，以便组织社区广大健身爱好者在辅导站（点）的引导带动下，组织引导居民积极参加体育锻炼。
（四）抓协调，开创局面
一是主动汇报。主动向领导汇报，让领导知道工作情况，了解工作之意。重要体育工作，重大事项，组织的重大活动，召开的重要会议，遇到的重大问题主动向领导请示汇报，使领导及时了解机关工作情况和动态。二是协调相关单位和部门重视体育工作。让相关单位、部门能够了解体育工作，支持体育工作，这样才能够更有利于体育工作整体开展。
总的来说，我们以抓学习为动力，以抓队伍为保障，以抓落实为关键，以抓协调为依托，因此，是我县的体育工作产生了新的成效，开创了新的局面，取得了新的成绩，树立了新的形象。通过一年的努力工作，虽然取得了一定的成绩但与上级要求相对照还存在一定的差距，主要表现在：x、城乡群众体育发展不平衡，全县体育设施不能很好地满足人民日益增强的健身需求；x、体育经费不足。在今后的工作中，我们将以十八大精神为指导，以“一创双优”活动为动力，大力发扬求真务实、与时俱进、开拓创新的精神，用科学发展的观点做好体育各项工作，努力使x体育事业再上新台阶。
四、xxxx年工作思路及工作计划
xxxx年的总体工作思路是“内抓管理，外树形象，面向基层，建设场地，发展群体，强化竞训，提高水平”。利用重大节日和暑假、农闲时间举办大型综合性全民健身运动会；利用春秋季节举办各类业务培训；合理安排时间考察、审批体育运动辅导站（点）；按要求积极实施农民体育健身工程；圆满完成县委、县政府交办的中心工作。
第二篇：工作总结及来年工作计划
有限公司营销部
2013工作总结及2014年营销工作计划
2013年全球经济增长乏力以及国内紧缩政策的影响，经营环境继续严峻，….取得了一定的成绩，同时也感到存在许多问题，还有很多方面需要继续努力。下面就2013年的工作总结及2014年的营销工作计划汇报如下。
一、2013年工作总结
1、经营计划完成情况 ⑴经营销售完成情况分析
⑵与2012年销售收入对比分析
⑶主要客户销售对比分析 A、国内
B、国外
⑷其他主要客户销售额下降明显对比分析
2、销售费用情况分析
⑴直接销售费用（差旅费、餐宿费、业务招待费、礼品费、佣金）
3⑵物流（报关）等费用
⑶ 质量成本（费用）A、退货
B、三包索赔
C、质量问题额外发生的费用
3、主要工作完成情况
4、存在的问题和解决思路
二、2014年销售工作计划 1、2014年销售目标2、2014年主要销售预计 A、国内
5B、国外3、2014年市场分析 国内：国外：
4、重点客户开发分析 国内： 国外：
5、销售策略 国内：
国外：
6、销售成本控制目标：
三、公司的支持
第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消
费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍
在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第四篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划(精
选多篇)
第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第五篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
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