计划经典文章合集[五篇范例]

第一篇：计划经典文章

做好计划对工作开展是极其有利的，不仅可以提高工作效率也可以提高工作质量。今天小编在这给大家带来计划范文，接下来我们一起来看看吧!

计划范文1

在进入大三下学期时，由于前段时间沉迷在游戏，前 3周的时间算是没了。为了进一步明确自己的目标，树立正确的价值观和人生观，更进一步接近自己的理想职业，结合自己的实际情况，制定了本学年下学期以下主要学习计划。

人们常说，一天之计在于晨，一年之计在于春。在这个桃花、梨花、樱花等花瓣纷飞的季节，可以说是个寻梦的季节。想想自己即将要踏上的人生又一新征程，不免欣喜交加，总想干些什么。也许人的一生真的应该这样度过，“当他回首往事的时候，不会因为碌碌无为、虚度年华而悔恨，也不会因为为人卑劣、生活庸俗而愧疚”。可我勇气这样讲吗?答案是肯定的，绝不能，因为我根本就没这个资格那样说。所以为了当我老了也能说那样一番话，从现在起，就要开始着手一件关于自己人生职业道路该如何走的现实问题的人生大事。我个人作了如下思考和分析：

第一，正确认识自己，本着实事求是的原则来评估自己的能力，自己能干什么，自己又不能干什么，自己又最想干什么。结合这些对自己初步的认识，确定努力方向，确定自己未来要走的路以及在这些路上需要哪些知识。真的，人生不是在于奋斗，而是在于抉择。选对了方向，就可以少走弯路。

第二，正确认识周身所处的环境，现在我身边的那些人一个一个在努力着、奋斗着，都在为了以后可以更加幸福的生活着而努力，当然也有一些人在谈恋爱、在玩游戏。更有甚者，一些人即能谈恋爱、玩游戏，又能学习两不误。对于那些只谈恋爱者、玩游戏者，我们不能一叶障目，他们很多家中有背景，还没毕业就已经安排好了一份好的工作。第三，正确认识宏观下的就业形势，当前大学生就业形势不容乐观，失业率和待业率是一年比一年更高。社会面临着这样一个怪现象，大学生找不到好的工作，企业招不到好的优秀的人才，高校培养的人才和企业需要的人才不相适应。所以，我们大学生自己就要学会改变一下这种不容乐观的局面，一是要弄清楚企业所需的人才是什么样子的，应该具备哪些知识和技能;二是提升自己相适应的素质和能力。

基于上述思考和分析，本学期的学习任务有：取得两学合格证、关注普通话报名动态和准备普通话考试、报考会计、准备公务员知识、留意报关员和报检员、努力pass CET-6。本学期学习计划大致安排：

(1)20__年3月下旬—4月末：主攻两学知识的复习和试卷练习，温习财经法规和初等会计，熟悉18大报告和两会相关议题，了解申论。

(2)20__年4月末-20__年5月中旬：留意报关员和报检员的报名 动态，英语单词的背诵和听力语感的培养。

(3)20__年5月中旬—20__年6月25日：Cet-6的冲刺和练习。

(4)20__年6月25日—期末：期末考试的准备和普通话考试的关注。

计划范文2

一、指导思想

本学期教务处工作仍然紧紧围绕学校工作的指导思想和目标及教育教学工作计划，立足我校教育发展的实际，以深化课程改革为工作重点，以提高教学质量为工作重心，以强化常规管理为手段，以推进教育信息化为契机，以深化教学研究为动力，不断提高工作成效，扎扎实实的落实好教务处的各项工作。加强学生学习习惯和行为习惯的培养，加强教师队伍建设。力争使教务处的各项工作再上一个台阶。

二、主要工作及措施

(一)进一步深化我校课程改革

在上学期课程改革的基础上，进一步进行集体教研、集体备课和小组合作模式的探究，使教师的教育方式和学生学习方式发生根本转变，使学校教学工作真正规范到素质教育的轨道。课程改革能否取得成功，课程改革目标能否实现，关键还在教师。本学期教务处的主要任务，是要深入教学第一线，找准使教师适应新课程教学的突破口，通过各种培训使其对新课程有更进一步地理解，努力接受，热情投入，有效实施，并根据新课程要求，不断提高自身综合素质。

1.继续进行理论学习，进一步加强课改培训。注重校本研训，重点学习《国务院关于基础教育改革与发展的决定》、《基础教育课程改革纲要》、《各学科新课程标准》等文件。采取全体学习、分学科学习、教研组学习和自学等形式，通过观看录像讲座，写学习心得体会等方法，真正把新课程标准的新理念、新方法和新要求更进一步的逐步内化为教师的教学价值观和具体教学行为。

2.牢固树立有效教学意识，建立健全学校课堂教学管理制度和运行机制。立足于课堂教学，以推进课堂教学模式建构为突破口，着眼于学生的自主学习、探究学习和合作学习，通过改革教师的教学方式和学生的学习方式，优化教学过程，推进课改的进程，提高课堂教学效率。

3.继续加强课改研究，重视教研组内教师的合作。在上学期课改的基础上，把教师凝聚在一起，扎扎实实地开展课改研究工作。每周以教研组集体教研活动两次，侧重理论和课堂实践。方向明确、分工明确，有具体的实施计划，有详细的落实措施，在活动中，可以各抒已见，共同探讨一节好课的评价标准，交流自己在实施课程改革中的心得、体会以及困惑，注重实质，追求实效。

4.树立科学的教学评价观。树立“以学促教、以学定教”的教学评价观，通过“先学后教、小组合作”评价课堂教学效率。使学生自主、合作、探究学习能力得到全面提升。通过建立

合理的评价机制和手段，提高学生的学习兴趣，规范和逐步培养学生的学习习惯，大幅度提高学生的学习成绩和各种能力。

5.规范课堂教学行为，激发学生主体意识和学习责任感，落实“学为主体、教为主导、练为主线、当堂达标”的教学原则，做到因材施教、因学施教、以学定教。改革课堂教学结构，切实遵守教学规范，努力优化教与学的空间与流程，以“学到了什么、学到什么程度、学得好不好、会不会学”为教学原点完善课堂教学环节。

6.注重教学反思和课改总结，实施课改评估。理论来源于实践，实践又上升至理论，再回来指导实践，这是不断提升的课改总结，是发现问题后的总结，再执行再总结，要贯穿在课程改革工作的始终，只有这样才能使课程改革发生质的飞跃。所以本学期要求进行课改的教师要系统总结课改工作，撰写课改实验报告，举行课改展示课的公开教学活动，并表彰在课改工作中表现出色的骨干教师、优秀教师，并且结合我校考核制度进行考核。

(二)进一步强化教学常规管理

强化教学常规管理，对教学工作实行量化考核，奖优罚懒，确保教育教学质量的提高，努力提升教师工作的积极性。本学期教务处将以学校各项规章为标准，努力规范教师的教育教学行为，切实抓好教学质量流程的每一个环节。

1.抓教学常规管理，实施量化考核。本学期，教务处将在课程改革的理念指导下，从教师的备课、上课、作业批改、业务学习等方面实行量化管理。

①在备课方面，以教研组为单位，在教研组长的带领下，钻研教材，吃透教材，活用教材，抓难点，突难点，倡导集体共研，备出精品，并注重教后反思，加强复备，及时捕捉教学中课改的成功与失败，逐步提高反思能力，形成反思习惯。杜绝搬运工和无准备上课，发现一次者取消教案优秀得分。具体要求是：a电子备课必须要进行二次修改，且修改不少于三分之一;b检查采取随机抽查和集中检查相结合;c要注重教学反思，要求教师教学的反思率不低于90﹪。

②在听课方面，倡导教研组内、同学科、跨学科教师互相听课，且学校对于青年教师重点听，点面结合，使学校对每位教师的教学态度，教学水平都有了比较多的了解。及时将听课意见记录并与上课老师交流，共同分析原因，提出改进意见，以便执教老师及时改进教学方法，提高课堂教学效果。同时，做好评分记载、资料积累，为期末的教师业务考核提供依据。本学期要求教师听课不少于15节，并纳入学校管理和教师教学常规考核。

③在课堂教学中，教师要善于引导学生主动学习，优化课堂教学结构，精炼课堂语言，简化教学环节，和谐互动，形成一个整体。指导学生掌握科学的学习方法，培养良好的学习习惯。充分发挥教师授课时的主导功能，让学生学会自主学习、质疑问疑，保证当堂训练的时间。学校将继续实行推门听课制度，鼓励教师积极参加学校及上级部门组织的各种活动，促进课堂教学效率的提高。

④在作业设计和批改方面，教师应本着减轻学生负担的原则，勇于探索，精挑细选，让作业更具新意，更具内涵，更好地为提高学生综合素质服务。提倡同年级的作业一致性，作业的批改应及时、认真、细致、规范，个别学困生力求面批面改，评价提倡使用激励性评语，语文、数学、英语学科要有复批，同时还要重视学生作业的书写习惯与规范性。严格杜绝机械重复作业，训练方式上应使学生有多动脑、多动口的机会，加强理解，提高实效，同时还要照顾到学生的差异，既要使学生扛得起，还要使学生感受到跳一跳能摘到桃子的乐趣。严格控制家庭作业量(一、二年级不留书面作业;三、四年级每日课外作业不超过45分钟;

五、六年级不超过1小时)，教务处将定期检查作业布置和批改情况，并公开检查结果，对高质量的作业教务处组织评比。要进一步改革考试制度，控制考试次数，从而切实减轻师生课业负担。

2.全体教师要严格履行岗位职责，认真执行学校教学工作计划，以保证本人的教学计划，按步骤进行。结合本年级教学实际制定切实可行的教学教研计划，并督促实施，定期检查总结。教务处将对上述情况作定期检查或抽查，并将检查结果作为衡量教研组、教师年终教学绩效考核的重要依据。

3.进一步完善综合类课程的教学与管理

音、体、美等综合类课程与语、数、外同等重要。为使我校教师队伍的专业发展，也为学生的终身发展打好基础，本学期音、体、美、综合学科的主攻内容同样是是：打造有效课堂教学，要进一步规范教学，立足基础，回归本真。为此要求综合类课程在本学期进行1—2次的汇报与展示活动。且音、体、美等综合类课程教研组要有各自学科的研究课题，确保综合类课程代课教师和学校的可持续发展。

4.加大毕业班管理力度

本学期，教务处将加大毕业班管理力度，定期召开毕业班教师会，做好计划，分清阶段，明确任务。毕业班教师要认真分析班情、分析学生、分析自我教学，制定出合理的班级和教学工作计划。对学生进行合理的分层教学和辅导，提高教学的实效性。尤其对学困生，更要认真分析他们的情况，制定十分详细的辅导计划，力争使他们能有较大提高。确保毕业班学生的思想认识正确，使学生们能平稳、顺利、安全地小学毕业，以良好的状态升入理想的中学。

(三)加强师资队伍建设

加强师资队伍建设，积极营造心齐、气顺、劲足的团队氛围，倡导做一名阳光教师，把爱洒给每一个学生。

1.加强教师师德培训。治校之道，教师为本，教师队伍的状况，是全面践行学校教育理念，提高教育质量的基本保证。通过职业道德方面的培训，提高全体教师思想政治素质、职业道德水准，依法办学，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规的教育行为。促进全体教师教育理论、教育方法、教学手段的转变。

①加强师德建设。组织全校教职员工开展师德教育活动，强化教师职业道德，弘扬“乐教、精业、合作、奉献”的师德风尚和塑造“团结协作，拼搏进取”的团队精神。进一步健全师德评价制度，规范教学管理制度，创优良的教风，教师要成为学生学习的良师益友，成为一名学生爱戴、家长信赖、社会认同的好教师。

②抓师能提升。开展多层次的师资培训。a、组织各类讲座(走出去，请进来)，开展“争当学习型”教师活动。b、进行师资培训。培训内容要全方位阐释新教育实验的理念和观点，方法和步骤，展示美好愿景，解答疑难问题，能使教师改变方式、发现自我、创造价值。③教师分层发展。针对我校不同教师发展规划，设计不同形式的培养措施：青年教师铺路子、教研组长压担子、骨干教师创牌子等，培养品牌教师，树立学科先锋。

2.加强业务学习和知识修养。每位教师要根据自己的实际情况认真钻研业务，加强知识修养，反对知识上吃老本，教学上老一套，墨守陈规，不思进取，敷衍塞责的教学作风，对爱学习，肯钻研，业务进步大的教师应予奖励。每个教师本学期至少读一本关于自己学科的业务书籍，要做好学习笔记，教研组要定期开展业务学习活动，提倡学校内部之间互相学习，取长补短。

3.狠抓“名师”工程。积极安排好省、市级学科带头人、骨干教师培训、学习及跟踪、指导工作，搞好教师基本功训练和教师继续教育培训，促使年轻教师迅速成长。

4.对教师进行分类培训。以适应我校课程改革的发展需要，主管教学的领导和教务处、教研室有关人员要深入教学第一线，掌握第一手材料，并及时指导教学工作，解决教学中实际困难。要经常下班听课，作好课前的辅导，课后的讲评。以求互相督促，取长补短，共同提高，学校要根据教学需要，组织教师外出学习，吸收外地经验。

5.本学期要积极组织示范课、研讨课、汇报课、比赛课、开放课、教学专题讲座、经验交流等教学教研活动。设制各种教学奖励，增强激励机制，调动教师的教学教研积极性，以全面提高我校教师的业务素质，建立一支思想好、业务精、水平高的教师队伍。

(四)组织开展校园兴趣活动

本学期，教务处还将在以往周三兴趣活动的基础上，查漏补缺，进一步严密组织和规范校园兴趣活动，丰富师生的校园文化生活，陶冶了学生的情操，发展学生的个性，展示学生的特长，积极探索和开发适宜我校课程改革的校本活动课程，争取使其成为我校素质教育的生动体现。相信我校的周三兴趣活动会在本学期开展的越来越丰富。

(五)做好教导处资料管理工作。

教务处资料比较繁琐，但我们力争坚持做到及时归档，资料齐全，内容翔实，装订规范，管理有序。充分用好校园博客网，建立电子文档，丰富网站教学资源。教师要按时上交各类资料的纸质文档和电子文档，文档的书写格式必须符合规定要求，教务处应及时上传有价值的文档到校园网。

总之，教务处会进一步认真学习教育理论，更新教育观念，解放思想，开拓进取，不断提高我们的管理水平，注重管理方法的转变，向管理要质量，使本学期的教学管理工作和教学成绩有新的突破。

计划范文3

又一个愉快的暑假来到了。这段宝贵的时间，我不能白白浪费。我不但要玩好，还要更加努力的学习。为了使自己这个暑假过得既充实又有意义，特制定以下生活及学习计划：

1、每天半天玩耍，半天学习。玩耍时要十分注意安全。要把老师布置的暑假作业认真完成。

2、要把妈妈给我在外面报的作文班、小记者班、奥数班、书法班(行书)的课上完，按时完成老师布置的作业。

3、至少看一本有意义的书籍，做好读书笔记，写出读后感。

4、按照学校的要求，练好口琴。

5、注意锻炼身体，参加游泳锻炼。最好能让爸爸、妈妈带我去合阳县那神奇的“处女泉”游一次泳，在那里钓几条鱼，回来后完成学校布置的《快乐的游泳池》和《夏》两幅绘画作品的制作。

6、和爸爸、妈妈去趟延安，看看黄帝陵、宝塔山、枣园、杨家岭和延安革命纪念馆，接受延安精神教育。顺路再看一看黄河壶口瀑布、瓦子街烈士陵园。回来后写一篇《我心中的延安》的作文;办一期题为《延安精神永留传》的小报。

7、和爸爸、妈妈一起看两场电影;去大雁塔广场欣赏一下我们西安最大的音乐喷泉。

8、如果还有时间，上网查查资料，看看作文;再争取多读一些课外书籍，尽量扩大自己的知识面。

计划范文4

要想成为一名优秀的老师，就必须树立终身学习的意识，在学习中成长，在学习中进步。为了在教育教学工作中较好地适应新课程改革的需要，除了要提高自身素质修养，提高自身能力，更要努力学习教育教学理论知识及相关知识，用知识来武装自己。让自己在教学中得心应手,并抓出工作成效,按照本阶段教师培训相关内容、要求标准和上级的有关文件精神，特拟定以下的学习计划。

一、计划目标：

通过 学习，能很快地熟悉 教材，努力提高其教育教学能力，适应教育教学工作的需要。力求达到：

(1)树立良好的敬业精神,热爱教育事业,热爱学校,热爱学生,遵纪守法,养成职业纪律和道德规范,熟悉学校的各种规章制度。

(2)完成教育教学任务,认真撰写导学案。熟悉所任学科课标，教学工作得到大多数学生的认可。

(3)熟悉学生的生理、心理特点，能管好课堂，完成学校分配的班级德育管理工作。

(4)熟悉本学科的最新知识和信息，完善知识结构，更新教育教学观念。

(5)把握教材重难点，自如地驾驭和处理教材。

(6)开展教学探究、解决教育教学中存在的问题、总结教育教学经验。

二、计划内容：

1、认真学习师德教育和职业道德修养、现代教育理论与素质教育理论、教育教学技能训练、以计算机为核心的现代教育技术、教育教学实践研究等。(绥棱教育信息网)

2、突出新课程教材改革对教师知识能力的新需求和创新精神和实践能力的培养。

3、结合自身，提高专业素养，积极参加国家、省、县教科局组织的继续教育培训。

4、通过实践活动积累经验。

5、常练教学基本功。

三、学习形式及措施

(1)以自学为主，按时参加学校组织的集中培训。

(2)认真完成作业，作好学习笔记。写好心得体会。

(3)积极参加集体备课活动：课标解读、教材研讨、观摩示范课。

(4)利用课余时间进行自学和互联网个人自主选择式学习。

(5)勇于实践，勇于开拓创新。

计划范文5

一、指导思想

本学期我校少先队在上级有关部门的工作精神和学校工作的引领下，结合本校的实际情况、特点及上学期少先队活动中已经取得的经验和教训，以培养队员的创新精神和实践能力，规范队员的行为习惯，形成和谐的校园文化为核心内容，全面推进素质教育。以安全教育、爱国教育、养成教育为主线，以少先队活动为载体，有计划地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

二、工作思路

转变观念，热情服务，稳抓常规，追求创新，加强实践，讲求实效。

三、具体措施

(一)强化规范养成教育，促进学生良好习惯的形成。

1.抓好养成教育，培养良好行为习惯。

组织各中队和学生认真学习贯彻《小学生守则》《小学生日常行为规范》，在行为规范方面具体做到：不带零食进校园，不带废纸进教室，不扔杂物在公共场所;同学间团结友爱不追逐打闹。

2.抓好学校常规，创建积极向上校风。

继续抓好阳光班级评比工作，加强日常行为习惯的检查监督，提高值日质量，对监督岗和校值日生的检查进行分工落实，加大检查力度，及时反馈，以检促进。在学校营造“学礼仪，讲文明，懂礼貌”的氛围，打造和谐校园环境。精心准备每周一的升旗仪式，努力使每次升旗都能使学生受到一次德育教育。

3.抓好心理健康教育，形成健全人格。

心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容，开展好学生的心理健康教育，做好学生心理的疏导，教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。多管齐下，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面和谐健康的发展。充分利用日常教育教学主渠道，开展好学校心理健康教育。通过课堂渗透以及教师与学生沟通、交往等，将心理健康教育真正落在实处。

(二)、以活动为载体，注重体验，提高学生道德素养。

1.结合重大节日和纪念日，开展主题教育。

充分利用重大节日、纪念日，如清明节、三八妇女节、劳动节、母亲节、父亲节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育。如开展“母亲节”感恩活动，庆“六一”系列活动，清明新生入队活动等。

2.开展各种青少年法律宣传教育活动。

充分利用国旗下讲话、黑板报、银杏之声广播等途径宣传普及法律知识，提高广大少先队员的法律意识和法制观念。邀请学校法制副校长定期开展法制讲座。提升少先队员运用法律保护自己合法权益的意识。

3.开展安全教育和自护教育。

要把安全教育贯穿到整个学期，常抓不懈，通过多种活动，帮助学生了解和掌握更多的安全常识，学习自护本领，提高安全防范意识和自护自救能力，规范学生的课间活动，杜绝不安全隐患。

4.加强未成年人思想道德建设。

开展弘扬民族精神教育、日常行为规范教育、法制教育、心理健康教育、节能环保教育、安全教育、食品卫生教育、诚信教育和感恩教育。增强少先队员的荣誉感、责任感，激发爱国热情。培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感。

5.继续开展银杏之声活动

四、具体工作安排：

三月：

1.少先队工作计划，建立健全少先队组织

2.队常规教育。

3.制定学雷锋活动方案。

4.以“学雷锋”为主题，开展活动。

四月：深深爱国情

1.加强常规教育

2.对学生进行安全教育。

3.开展“缅怀先烈”系列活动。

4.举行新生入队前教育。

5.队干竞选筹备工作。

6.召开少先队大队干部会议，进行队干上岗培训。

五月：感恩教育

1.召开少先队大队干部会议

2.对学生进行安全教育活动

3.开展“感恩”系列活动

六月：

1.加强心理健康教育

2.对学生进行法制教育。

3.开展庆六一主题活动

4.各中队总结本学期工作，把中队计划、中队总结上交大队部。

5.做好少先队各中队资料归档工作。

6.表彰优秀少先队干部、优秀少先队员，布置暑假生活。

计划范文经典文章合集5篇

第二篇：计划准确率文章

“计划准确率”作为考核指标值得商榷

日期：2007-8-22

计划准确性对于任何一家公司都是很重要的，尤其是快速消费品行业，尽管达不到100%准确，但作为一项追求的目标是非常有必要的，但把“计划准确率”作为考核指标却是值得商榷的。下面以N公司的绩效指标设计为例进行分析。

N公司是一家从事床上用品经营的民营企业，营销模式是代理和直营，其营销系统包括商务部、销售部、市场部，商务部负责计划制定和订单处理，销售部负责渠道开发和维护，市场部负责品牌建设和新产品推广方案的设计。

在制定商务部的考核指标时，客户方有人提出以“计划准确率”指标来考核商务部计划的准确性，并给出计算方法：计划准确率=实际的销售量/计划预测的销售量。在讨论中，笔者提出了不同意见，认为计划准确率不能客观、准确地反映其计划工作的优劣，计划准确率高并不代表计划准确性一定高。

开始时，客户提出以销售额为依据计算计划准确率指标，即计划准确率=实际销售额/计划预测的销售额，按照这个计算公式，计划准确率一方面受实际销售额的影响，另一方面又受到预测销售额的影响。因为销售额由销售量和销售价格决定，销售价格是计划部门无法控制的，因此，作为计划部门一般是无法控制实际销售额的，它只能影响计划销售额。从理论上讲，企业在制定销售计划时，会要求计划部门根据市场趋势、市场反馈的信息及历史数据制定计划提交最高管理层审批，但实际上，企业的最高管理层除根据计划部门提供的计划建议外，更多地考虑战略要求、股东的期望等，最终的计划会高出计划部门提出的计划，甚至高出很多，因此计划部门对于计划销售额的影响力也是非常有限的。这样就导致用两个计划部门无法控制或影响力有限的指标来考核计划部门，这显然是不客观的、也是不公平的。另外，如果坚持要考核计划部门，还会产生所谓的“合谋搏弈”，即计划部门联合市场、销售等部门共同游说最高管理层降低计划，这显然违背了发挥绩效管理导向功能的原则。

以销售额为依据计算计划准确率的提议被否定后，又有人提出以销售量为依据计算计划准确率，这种变通是否可行呢？为了回答这个问题，我们先回顾设立这个指标的目的，该公司由于计划管理薄弱，多年来造成大量的库存积压，既有成品积压，也有原材料的积压，为从根本上解决这个问题，必须通过提高计划的准确性以在控制合理库存的同时又保证及时向客户提供足够的产品或服务。那么以计划准确率作为考核指标能否实现这个目的呢？我们举一个例子，假定公司有三种产品，计划部门的计划是1号产品——100件，2号产品——200件，3号产品——300件，总的计划是600件，但实际需求可能是1号产品——300件，2号产品——200件，3号产品——100件，总的需求也是600件。对比发现，1号产品计划比实际需求少200件，3号产品计划比实际需求多出200件，在产能足够的情况下，尽管1号产品计划有缺口，但经过努力最终满足了实际需求，按照前述计划准确率的计算公式，总的计划准确率达到100%，但任何人都明白这样的结果是不符合公司设立这一指标初衷的，因为虽然计划准确率的目标是达到了，但1号产品有200件缺货，3号产品有200件积压。那么问题出在哪里呢？有人说是应该以单品计划准确率替代总的计划准确率，客观地讲这样的替换有一定道理，但仍然不能解决根本问题，因为同样会发生“合谋搏弈”，计划部门为达到目标要求，当客户要求的产品没有现货时，计划部门很可能会引导客户购买有现货的产品，这种行为虽然可以控制库存，但由于不符合客户的实际需求，损害客户的利益，最终损害公司的长远利益。所以无论是考核总体计划准确率还是考核单品的计划准确率都很难实现公司设立这一指标的最初目的——控制合理库存并及时提供市场所需要的产品或服务。

从设立计划准确率指标的地分析，我们发现最好的办法就是直接考核单品缺货率和库存量两个指标，库存量指标比较容易考核，数据收集比较容易；而单品缺货率指标需要有信息系统支持，但由于该公司信息系统建设相对滞后，无法支持这些信息的获取，很难收集相关的信息数据，导致在目前的条件下很难对这个指标进行考核。那么单独考核库存量指标是否可以呢？只要稍做分析，即可发现这样做的不合理性，同样会发生“合谋搏弈”，因为受到这一指标的约束，计划部门会努力游说最高管理层降低计划数量（金额）而导致缺货。所以单独考核库存量指标是没有意义的，达不到保证供货的目的，必须寻找一个能够对

库存量指标进行约束的指标。那么应该用什么指标来约束呢？

根据该公司的部门职能分工，商务中心有两项关键职能——计划和订单处理，计划是根据市场信息和市场趋势及历史数据分解制定每月的生产计划，该计划为滚动计划，即每月底制定后两个月的计划，到下月底时先修订次月计划并提出再下月的计划，以尽可能确保计划的准确性。订单处理包括接受客户的订单并根据客户订单结合公司的市场策略和品牌定位为客户提供配货指导，同时处理此前的积压品。根据该公司的实践经验和床上用品的销售特点，配货指导的合理性对于客户的销售业绩会产生很大的影响，按照该公司营销副总的说法，它比渠道中心的作用还要大，至少不低于渠道中心的作用。既然如此是否可以用单店销售额指标来约束库存量指标呢？通过与渠道中心、品牌中心、商务中心等总监的研讨，大家一致认为提高单店销售额的关键因素之一就是及时提供符合市场需求的货品组合，为确保这一点，需要商务中心的计划具有比较高的准确性，否则无法保证及时提供符合市场需求的货品组合，从这一点分析，完全可以用单店销售额指标来约束库存量指标，以实现即可以控制合理库存又可以确保减少缺货率、及时提供符合市场需求的货品组合。

接下来的问题是提升单店销售额是否符合公司的市场策略？该公司最近几年的销售额增长基本是依靠店面数量扩张来实现的，是一种粗放的增长方式，随着竞争的加剧及几年来店面数量的高速扩张，应该是说已经完成了“跑马圈地”的任务，再大幅度增加店面数量的空间已经非常有限，未来相当长一段时间的市场重点应该放在品牌建设、提升终端店面形象，通过提高单店销售额来拉动销售额增长，以实现品牌经营——这已经是公司上下共识的市场策略，因此渠道中心设立了单店销售额指标。根据上面的分析，单店销售额的提升需要商务中心有效配合，否则单独依靠渠道中心显然很难做到。

实际上，无论是总的计划准确率、还是单品计划准确率，也无论是库存量指标还是缺货率指标相对于销售额来讲都是过程性指标，而单店销售额才是一个结果性的指标。所以即使该公司将来具备了缺货率指标的考核条件，单店销售额指标仍可继续作为一个结果性指标在考核中占有一定的权重，以弥补缺货率指标和库存量指标等过程性指标的不足。

益华时代顾问 张铁军

第三篇：如何写好工作计划、总结、经验文章

如何写好工作计划、总结、经验文章

发言人：欧阳素珍

一、工作计划

（一）工作计划的格式：

1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。

2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3．最后写订立计划的日期。

（二）工作计划的内容。一般地讲，包括： 1．情况分析（制定计划的根据）。2．工作任务和要求（做什么）。

3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。

（三）制订好工作计划须经过的步骤： 1．认真学习研究上级的有关指示办法。2．认真分析本单位的具体情况。

3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。

二、工作总结

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

（一）基本情况。

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细 2．成绩和缺点。这是总结的中心。3．经验和教训。4．今后的打算。

（二）写好总结需要注意的问题 1．总结前要充分占有材料

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。3．条理要清楚。

4．要剪裁得体，详略适宜。

5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。

三、经验文章 教育教学经验、体会的撰写，我个人认为要弄清楚怎么样撰写教育教学经验体会？即如何综合利用写作的资源。这是个如何科学合理地组织利用材料的问题。我认为主要有这么几个问题值得注意： 一要考虑写稿的指向。

二要注意写作的能力，不要好高骛远。三要拥有独到的见解。

四是自我安排要带有一点强制性。五是要联系教学的实际，切忌泛泛而谈。

第四篇：教师国培计划学习文章

参加了 “国培计划”的培训学习，聆听了各位专家、教授的精彩讲座，使我在这里受益良多。在这次培训中，我收获到思想上的冲击，体会到不同风格和类型，每一次都能感受到思想上撞击的火花。使我对教育教学工作增加了新的诠释。下面就我的心得体会:

一、树立现代长远教育思想

教育目标必须立足于当下，着眼于未来，面向社会发展对人才要求的变化，成为适合未来社会发展所需要的人。因此，我对数学有了新的认知，树立了新的理念，激发了我上好数学课的兴趣。

他们从自己的研究方向、方面的深厚的学术造诣和卓有独到的视野和经验出发，使我认识到新课程倡导的自主学习、合作学习、探究性学习的重要性，没有学生的积极参与，就不可能有自主、探究、合作学习。

二、提高自身道德素质及业务工作水平

加强自身道德素质，加强对数学专业知识的学习。他们中使我感受最深的是他们都有共同特点：理解学生，宽容学生。不采取粗暴的方式去指责犯错误的学生，而是帮助寻找原因，提供具体指导，站在学生的立场，理解学生的心态。他们尊重学生的需求和发展特点，重视基础，为学生有个性发展提供空间。从学生出发，做到以人为本，为每个学生提供平等参与的机会，让学生在宽松、民主的环境中体验成功，健康成长。

总之，在回顾这些日子的学习中，收获颇多。让我真正地明白了教育的真谛，开阔了视野，增进了见识，增长了知识，让我看到了一个教育者应具有的素质。俗语说得好：听君一席话，胜读十年书。

在今后的教学中，我会继续学习教育教学理论知识，使自己的教学水平和教学能力更上一个台阶，从而为祖国培养适应未来社会所需要的人才而服务，为社会主义现代化做贡献。

第五篇：“贵州新学校计划”校长论坛文章(马仲玲)

开发特色课程

彰显学校特色

——在特色课程开发中推进特色学校建设的探索与思考

马仲玲

（贵州省贵阳市乌当中学

550018）

摘要：《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010－2020年）》明确了下一步高中的发展是多样化发展、特色发展、全面发展和有个性的发展。要解决高中学校同质化问题，形成特色学校，学校课程、特别是校本课程的开发和建设具有十分重要的支撑作用。本文就学校在这方面的初浅探索与思考作浅显的一点交流。

关键词：高中学校

特色课程开发

特色学校建设

背景：2010年2月2日，在“贵州新学校计划（GZNSP）”项目理事会上，该项目的首席专家、教育部专家、华东师范大学戚业国教授对高中学校面临的变化再一次作了深入的分析和阐述。他指出：高中发展方向已经很明确，那就是示范性高中将被特色高中所代替。教育部将着力推进特色高中建设。

2010年2月28日，《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010－2020年）》（公开征求意见稿）开始向全社会公开征求意见。这是中国进入21世纪之后的第一个教育规划，也是中国政府通过问计于民，为未来10年勾勒的教育改革“路线草图”。在规划纲要“高中教育”部分明确提出了几个关键词，第一，下一步高中的发展是多样化发展。第二，要特色发展。第三，全面发展和有个性的发展。要鼓励学校根据每一个学生的特长因材施教，同时要对不同的学生，特别是潜质不同的学生要有自己个性特长的发展，这样解决高中学校同质化和千校一面、高度雷同的问题。纲要里把以人为本、推进素质教育提高作为中国教育改 革和发展的战略主题。其主导思想就是提高质量。教育发展有自身的规律，必须要按照教育规律办学，这样才能办出特色，办出水平。《纲要》很多条文都指向了这一点，让教育回归教育的本质。每所学校都有自己的传统、特色、理念、文化、精神和风格，只有把自己的特色办出来，才能提高人才培养的质量。

一、关于“特色学校”的观念引领

特色学校建设是推动基础教育内涵发展的有效途径。沿着这个路径，专家们对特色学校作出了如下理性阐释：

●特色学校建设是扬长避短的优势发展,是让每一所学校都精彩。

●教育工作的组成要素都可以成为特色学校建设的切入点，关键是要找准外部的需求与自身条件的结合点。

●学校文化构建是特色学校建设成功的标志；学校文化建设首先就是学校价值观的反思与重建。

●特色学校最本质的标志是独特的学校文化气质。

二、特色学校的内涵

特色学校是在独特的办学思想指导下，从本校的实际出发，经过长期的办学实践，形成了独特、稳定的办学风格与优秀的办学成果，并形成被社会所公认的传统的学校。其核心要素包括：风格、成果、传统。其存在的条件有五个方面，即：一是有独特的教育思想作为观念引领；二是将本校实际作为其创建的逻辑起点；三是具有长期的办学实践；四是有独特、稳定的办学风格作为特色学校建设的基础；五是具有优秀的办学成果，具有可信度。

所谓“特色”，不仅仅表现为学校具有个性化的外显环境、校本化的课程体系、独特的教育教学管理制度、明显优于同类学校的特色项目,更表现为凝聚在学校每一个成员身上的一种精神品质。

三、我们在“特色学校”定位上的探索

贵州省贵阳市乌当中学始创于1956年，2006年被评为贵州省级示范性普通高中。校园占地面积130亩，校园绿化面积10000余平方米。现有40个教学班，在校学生2403人，教职工162人。学校办学理念：保证学校、教师、学生和谐发展，教育与社会发展需要的协调统一，实现教育的可持续发展。学校办学特色：自主自强、民主和谐。

贵州省贵阳市乌当中学在“十一五”发展规划中，围绕“六个校园”，即平安校园、书香校园、生态校园、数字校园、文明校园和人文校园建设，明确提出创建和谐校园的目标。生态文明学校创建要求以校园整洁、校风良好、文明向上为主要内涵，强调人与自然、人与社会环境和谐统一、可持续发展，促进人与自然、人与社会、人与自身交流融通，形成可持续发展的文化成果、和谐文化成果。

学校的办学理念与规划目标在今天看来，完全符合时代潮流，具有前瞻性，具有十分重要的战略意义。

经过近几年进一步的探索与实践，我校以生态文明建设推进特色学校发展方面作出了一些有益的尝试，也取得了一些效果。学校2007年获“贵阳市绿色学校”称号，2008年获得“生态文明创建示范点”称号，2009年获“贵州省绿色学校”称号，目前正在积极进行“生态文明示范学校”创建工作。

2010年2月，在“贵州新学校计划”项目首席专家戚业国的指导下，立足我校实际，进一步丰富了特色学校发展内涵，即：在“六个校园”基础上，通过 重新整合和梳理，提出了“绿色校园、文明校园、责任校园” 特色学校建设的总体思路。围绕这一总体思路，以“环境教育”特色推进学校发展：建设生态文明学校，实现师生生态价值观的转变；建设环境友好型学校，实现师生情感与态度的升华；强化低碳责任，培养师生个人良好的生活与习惯。以建设生态文明学校为目标，从改变学生思想和行为做起，将可持续发展的种子播撒在每位学生心中，增强可持续发展意识和社会责任感，使之成为面向世界、面向未来的现代文明青年。

四、我校在特色课程建设中的有益尝试

课程是学生的精神食粮，课程建设的质量直接影响乃至决定学生智力、品格、体质的发展，课程建设关乎国民素质和国家未来竞争力；课程是实施培养目标的蓝图、课程是组织教育教学活动的最主要的依据，因而在学校教育教学体系中居于核心地位，具有牵一发而动全身的作用。新一轮的教育价值观是：教育要关注人，关注每一个人，关注每一个人的生活、生存和发展；教育要着眼于全民族素质的提高，致力于综合国力的增强。新课程始终秉持民主、科学、开放的理念，坚持把学生看成是教育的真正主体，注重体现课程本身的个性发展价值。

基于此，我校提出了“国家课程有效教学，校本课程合理开发”的课程建设指导思想；提出了以“学科课程”、“校园课程”、“社区课程”构建的“大课程观”；本着尊重学生选择的原则，在校本选修课程的设置上充分发掘学生个性潜能，促进学生的个性发展。设置了人文类、艺体类、科技技能类等校本选修课，不仅体现我校课程特色，还体现在个性课程上，对基础型、研究型课程上是补充和丰富。

从2001年成为“贵阳市研究性学习课程建设”10所试点学校那天开始，4 我们就一直坚持每周开设3节研究性学习课程。九年来，师生立足本区、本校实际，抓住关键问题进行研究，围绕人与自然、人与社会、人与人的关系展开一系列探究实践，几十个研究课题分别获省、市评比一、二、三等奖，其中《乌当区奶牛场水污染问题与对策研究》、《乌当区街道烧烤对环境影响情况调查与建议》等多个研究成果已经成为当地政府决策的重要参考，有的问题已经得到解决。研究成果《雏燕奋飞》、《贵阳市乌当中学创建生态文明学校成果集》已经出版，并作为校本教材使用。

2008年9月至今，我校坚持开设贵阳市生态文明建设课程。通过该门课程开设，增强了学生热爱家乡、爱护家园的责任意识，进一步培养学生的生态环保意识，可持续发展、和谐发展理念正在师生的心中生根、开花。学生在这门课程的影响下，自发成立环保社团、组建环保志愿者队伍，通过展示和讲座对校内师生进行影响，通过社区服务和社会实践对家庭和社会产生了积极的辐射和带动作用。生态文化、和谐文化正在学校逐步生长。

“教育工作的组成要素都可以成为特色学校建设的切入点，关键是要找准外部的需求与自身条件的结合点。”针对学生之间存在的个性差异和兴趣特长，结合教育资源要素，在学校指导下，由学生自发成立环保、戏剧、艺术、航模、健康等社团、并在课程中加以落实。通过校园主题活动形式，较好地处理了生生之间、师生之间、学生与自己、学生与社会之间的关系，营造了一种更加和谐的校园文化。

古典诗词歌赋是中华民族传统文化中的瑰宝，是和谐文化的最高境界。我校利用拓展课程时间，举办师生诵诗会、诗文表演，通过诵读“中华经典”，使学 5 生更加热爱中华民族悠久的历史和灿烂的文化，既学习了民族智慧、提高修养、启迪思维、增强审美情趣，又增强了学生的民族自尊心和历史使命感。

五、我校特色课程进一步开发的思考

特色课程，特别是特色校本精品课程的开发，对实现资源优化配置、激活师生创造潜能，构建全新的课程观、教学观、学生观、人才观无疑都具有十分重要的意义。如何实现我校在现有基础上引导师生共同参与、关注课改，使校园呈现出“处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人”的鲜活氛围，是目前摆在我校管理者面前的一个重要课题。

按照“贵州新学校计划”项目首席专家戚业国教授对我校的诊断结论，要进一步彰显我校特色，必须在现有基础上开发出3-5门能够进一步丰富学校特色内涵的精品特色课程，为此，我在以下几个方面作了进一步思考：

1、加强研究性学习课程建设，以生态文化、和谐文化为重点研究课题，强化课程管理，提高课程开设质量，提升研究成果的层次。

2、在校本选修课程中，结合特色学校定位及学校软、硬件资源现状，设计出艺术素养、人文素养、科学素养、健康教育、法制安全等5个系列模块，以菜单形式提供给教师和学生进行选择，真正做到教学资源的优化配置和学生个性特长的发展，为学生终身发展奠定坚实的基础。

3、强化社团纳入课程管理，加强社团建设指导和改进，不断提升社团活动在学校特色建设中的作用。

4、开发出包括生态、环保、经典诵读等3-5门特色精品课程，进一步充实和丰富特色学校内涵。以课时和经费为保障，组织一批乐于、精于课程开发的语文、生物、物理、化学、地理等学科教师为主体的课程开发专家队伍，通过改编、整合、借鉴等形式，开发出具有校本特色的课程。例如经典诵读课程开设方面，不但要保证课时，还要利用“清明”、“端午”、“中秋”、“元旦”等传统节日，举办全校师生诵诗会、诗文表演、诗文图展、诗文接力赛等活动。通过古诗诵读校本课程的开发，不但推进学校读书活动的开展，营造书香校园，更修炼出师生独特的文化品质，打造出独特的和谐文化。

参考文献：

［1］ ［2］ 《人民教育》，上海教育出版社，2010.朱慕菊 《走进新课程——与课程实施者对话》

作者简介：马仲玲，女，回族，贵州黄平人，1971年生，中学政治高级教师，贵州省贵阳市乌当中学副校长。