农业农村2021年工作总结及来年工作计划5篇

第一篇：农业农村2021年工作总结及来年工作计划

农业农村2021年工作总结及来年工作计划

xxxx年，x市x区农业农村局按照中央、省、市、区工作要求，牢牢把握乡村振兴战略重大机遇，深入推进农村各项改革，充分释放农业农村要素活力，夯实现代农业基础，厚植发展新优势，调整优化农业结构，释放发展新动能，积极推进农业现代化，推动全区现代农业迈入高质量发展新时代。全年完成农业投资xx亿元；预计实现农业增加值xx.xx亿元，同比增长x%，实现农民人均可支配收入xxxxx元，同比增长x%；获评xxxx年x市实施乡村振兴战略推进城乡融合发展先进县。

一、xxxx年主要工作开展情况

（一）统筹推进，疫情防控落细落实

一是建立防控工作落实机制，确保农产品有效供给。充分发挥党组织核心领导作用，组织成立农村疫情防控工作专班，制定发布《x县农业企业“一对一”服务专员工作手册》，组建农企复工、春耕复产、疫病防疫检疫等x个工作服务组，成立新冠疫情防控党员突击队，快速指导全区xxx家农业经营主体全面复工复产，帮销蔬菜、水果、畜禽等农产品xx余万元。二是强化对下服务，助力涉农企业复工复产。制定出台《x县支持x村产业发展政策》，为企业发放政策性补贴xx余万元。抽调xx名服务专员，对企业进行“一对一”驻点服务，为企业送政策、送服务、解难题。协调银企对接，帮助企业获得贷款xx笔x.xx亿元。我局被市委办公厅评定为新冠肺炎疫情防控先进集体。

（二）稳产保供，农业生产平稳推进

一是抓好粮食生产。小麦规模种植x.xx万亩，水稻规模种植x.xx万亩，扩种玉米x.x万亩，预计xxxx年申报粮食规模化经营财政奖补资金xxxx余万元，全年粮食播种面积xx.xx万亩、产量x.xxx万吨。二是抓好蔬菜生产。蔬菜播种面积达x.xx万亩、产量xx.xx万吨，确定柳江蔬菜专合社等xx家生产主体为xxxx年蔬菜城市保供基地，面积x.x万亩（复种）。三是抓好生猪恢复生产。印发《x市x区生猪补栏专项行动方案》，设立xxx万元生猪产业发展专项资金和xx万元生猪养殖保险专项基金，鼓励养殖场补栏扩能。xxxx年底，全区生猪存栏x.xx万头，全年出栏生猪xx.xx万头。同时大力推进商品仔猪繁育场建设，加快x绿生种猪场改扩建进度，鼓励现有x个规模养殖场提档升级改造，成功引进新希望和东方希望生猪养殖行业领军型企业。四是抓好水产养殖。依托中伦农业、深能水产等经营主体推进小龙虾良种体系建设，稳定发展大宗水产品，试验示范池塘内循环养殖、玻璃钢循环水养殖、稻田底排污循环养殖等健康养殖模式，推进稻渔综合种养，全年水产品总产量达xxxxx吨，产值x.xx亿元。五是提升农业机械化水平。加强农机专合社规范发展指导，落实农机购置补贴xxx万元，推广先进适用农业机械xx台（套）。

（三）固本强基，乡村产业提质增效

一是提升农业基础。完成x.x万亩南河流域高标准农田建设；x“稻-（油）菜-渔”现代农业园区被评为省级三星级现代农业园区，获得省级xxxx万园区奖补资金；启动xxxx年高标准农田建设项目和现代农业园区建设项目。宝墩镇成功申报xxxx年度全国农业产业强镇建设名单，成为全市唯一入选乡镇，争取中央补助资金xxx万元。目前正在积极争创xxxx年x省实施乡村振兴战略工作先进县（市、区）。二是强化主体培育。制定出台《x县农民专业合作社培育发展意见》《x县县级示范家庭农场评定管理办法》，全年共培育家庭农场xx个、合作社xx个；新增省级农业产业化龙头企业x家、市级农业产业化龙头企业x家，全区xx家农业产业化龙头企业全年销售收入达xxx亿元。三是完善利益联结机制。依托中伦、深能、农行田等企业，带动专合社和农户在宝墩镇、安西镇发展稻渔综合种养xxxx亩，加快构建企农双赢机制。四是推动品牌营销。成功组织花中花、伍田食品、民生食品等x家x企业和xx家小金县特色农业企业参加第八届x国际都市现代农业博览会线上会展；组织中以津惠、庄园牧歌家庭农场等xx家企业参加“游绿道公园、品时令佳果”x市特色农产品品鉴展销节；组织美好食品、毛哥等xx家企业参加“农民丰收节”展示展销。

（四）强化攻坚，美丽乡村生动呈现

一是建立健全机制。出台《农村人居环境整治“挂镇包村”工作方案》，构建“挂镇包村”机制，推进干部职工下乡入户接地气，真抓实干促整改，累计发放宣传资料x万余份，召开动员会、培训会等xxx余次。印发《“公园城市人人建?美丽乡村大家创”主题活动方案》，构建“竞进拉练”机制，开展“美丽乡村大家创”主题活动，营造比学赶超的良好氛围，累计开展x次拉练活动，整治提升点位xx余个。二是大力实施农村“厕所革命”。加快花源街道杨柳村、宝墩镇迎先村和兴义镇广滩村等xx个户厕改造整村推进示范村建设，强化培训和现场指导，严格执行验收要求，圆满完成xxxx年户厕改造目标任务，农村无害化卫生厕所普及率达xx%以上。三是加快重点项目实施。制定实施《“x+xx”农业重大项目推进工作方案》，对各镇（街）所属的现代农业园区建设、特色镇建设和川西林盘修复等xx大类项目推进情况予以督查，定期对全区重点农业项目推进情况予以通报，形成督查通报x期。四是扎实开展农村面源污染治理。积极推进农药化肥减量控害，推广测土配方施肥、种植绿肥、施用有机肥等技术xx万亩次，推广水肥一体化技术面积x.x万余亩，开展地力培肥x.x万亩，实施水稻全程绿色防控与穗期主要病虫害专业化统防统治融合服务x万亩。加快畜禽粪污资源化利用整区推进项目建设，全区畜禽粪污资源化综合利用率达xx%以上，规模养殖场粪污处理设施装备配套率达到xx%以上。农作物秸秆综合利用率达xx%以上，全面完成目标任务。认真落实河湖长责任制，对金马河流域（岷江段）开展了x次全面巡查和不定期区域轮巡重点点位xx余处次，发现问题及时联系所属镇街，现场研究并落实整改xx次。

（五）试点先行，农村改革持续深化

一是全面开展村（社区）体制机制改革。推动实现全区xxx个村（社区）调整为xx个；锁定全区集体资金xxxx.xx万元，集体资产xxxxx.xx万元，集体资源xxxx.xx亩。二是推动集体经济组织发展。全面完成农村集体资产股份化改革工作，积极引导农村集体经济组织盘活闲置资产，采取“集体经济+”新模式，推进津街道临江村和原新平镇龙马村x个农商文旅融合暨集体产权制度改革试点项目建设，创新发展“农业+”新产业新业态。三是深化农村金融改革。持续推进村级服务站试点和“农贷通”建设，通过村级服务站累计发放贷款xxx笔，金额xxxx.x万元，通过“农贷通”平台累计发放贷款xxx笔，涉及资金xx.xx亿元。四是完善农村产权交易体系。建成“x农村产权交易所x分所”，促进农村资源资本化和生产要素自由流动，全年新增集体建设用地交易x宗，面积xx.xx亩，交易金额xxxx万元；新增农用地流转交易xx宗，面积xxxx亩，交易金额xxxx万元。

（六）精准施策，脱贫攻坚有力有序

一是全面摸清底数。紧扣“两不愁、三保障”标准，扎实开展农村扶贫开发对象动态调整，印发《x县巩固扶贫开发成果确保高标准全面建成小康社会的实施方案》，筑牢致贫返贫防线，巩固区内扶贫开发成果。二是加快特色产业发展。以产业帮扶为抓手，积极助力简阳市云龙镇脱贫攻坚，xxxx年落实对口帮扶资金xxx万元，实施经济薄弱村产业帮扶项目x个，指导协助云龙镇成功举办第一届金秋砂糖桔采摘节活动，目前，云龙镇金秋砂糖桔产业已吸纳各项投资xxxx余万元，种植面积已达xxxx余亩，年吸纳固定用工xx人，临时用工xxxx余人次。

（七）多措并举，安全监管常态长效

一是开展农产品质量安全监管。推进农产品质量安全追溯、农产品质量安全监管、食用农产品合格证制度三大体系建设，全年开展农产品定量检测xxxx个，合格率xx.xx%，完成蔬菜农残快检xxxxx个，合格率xx.xx%。积极推广农产品质量安全联盟模式，成功组织x家企业开展农产品全程质量控制技术体系（CAQS-GAP）试点，xxx个生产经营主体纳入国家级农产品质量安全追溯监管信息平台，农产品质量安全工作获得农业农村部副部长于康震的充分肯定。二是抓好动植物疫病防控。印发《中小养殖场户非洲猪瘟防控技术指南》《生猪养殖场（户）非洲猪瘟防控宣传告知书》，加强非洲猪瘟防控技术宣传指导，切实做好重大动物疫病防控工作；同时，积极抓好柑橘黄龙病和草地贪夜蛾等农作物病虫害监测防控工作。累计发放宣传资料xxxx余份、消毒物资x.x吨。三是强化农业安全生产。建立休闲农业全覆盖安全管理名单，发放《休闲农业安全生产告知书》xx份，发现问题及时整改。开展变型拖拉机专项整治，督查农机专合社xx家，农机维修网点x家。制定完善全区沼气池管护制度和农村沼气行业安全监管责任清单，全年沼气工程安全检查覆盖率xxx%，累计督查检查沼气池用户xxxx余口次。四是狠抓农业领域行政执法。实施生猪私屠滥宰违法行为专项整治、“绿剑护农”专项执法检查、水生野生动物保护专项整治等行动，出动执法人员xxxx余人次，检查生产经营主体xxx余家次，开展执法监督抽检xxx批次，查处办结兽药、农药、饲料、动物卫生监督等案件xx件，罚没款合计xxx余万元。

二、xxxx年工作计划

围绕都市现代农业发展定位，坚持“农博引领+乡村振兴”战略主线，加快培育以市场为导向、以现代农业为基础、以乡村为消费场景、以融合发展为先导的x村产业。预计xxxx年，实现农业增加值同比增长x%，实现农村居民人均可支配收入同比增长x%。

（一）以提档升级为关键路径，进一步调顺产业体系

一是推动现代农业园区建设。立足川粮油、川菜、川渔等优势特色产业，以现代农业园区建设为载体，引导农民与农业经营主体进行多形式合作，鼓励村集体以集体资产量化入股等形式参与园区建设。推进宝墩“稻-（油）菜-渔”现代农业产业园争创省级x星级现代农业园区。二是推动特色产业高质量发展。依托现代农人、农彩种苗、陶然柑橘等果蔬种苗繁育主体，积极推广蔬菜嫁接苗、工厂化育秧、绿色防控等技术；依托柳江蔬菜基地、岷江蔬果园、长秋牧马优质柑橘基地，开展农业新品种新技术引进、示范x间展示工作。三是强化农业科技支撑。借势“数字农博+乡村振兴”综合平台，依托中农大、川农大、中国农科院等大专院校和科研院所，推广“科研机构+新型经营主体+科技示范基地”发展模式，加快农业科研成果转化应用；推进中以设施农业、中延汇菇源等智能设施农业项目建设，提升全区设施农业发展水平。

（二）以互动融合为着力重点，进一步延伸产业链条

一是做好项目招引。围绕产业空间布局，以现代农业产业园区为载体，延展农产品精深加工产业链、供应链，重点抓好高科技、新经济、数字农业等项目引进。二是抓好项目促建。围绕天府农博园建设，大力推进蓝城农旅融合、xx农业、香天下“天府炊烟”农旅融合等项目建设进度；加快推动心道天堂、中以津惠等项目建成运营。三是促进产业融合。依托休闲农业与乡村旅游发展，大力推进生态农业、休闲农业、智慧农业、农业博览、乡村旅游深度融合，加快培育农业农村发展新动能。

（三）以主体培育为着力关键，进一步做强人才支撑

一是推进乡村人才孵育。充分发挥乡村振兴大学、乡村振兴研究院等平台造血能力，围绕乡村振兴发展、全域旅游建设等主题，开设农村电商、特色手工、农场运营等培训，推动提升农民综合素质。二是吸引人才返乡创业。鼓励有文化、懂技术的大中专毕业生回乡创业，加快打造一批配套完善、生活便利的乡村双创聚落；利用“院校+农业专家+产业基地”合作模式，吸引高端人才到我区创新创业。三是加快农业经营主体培育。加快培育家庭农场、农民合作社、产业化龙头企业等新型经营主体，预计新培育农民合作社x家，家庭农场xx家；新增市级龙头企业x家，省级龙头企业x家。

（四）以生态整治为重要抓手，进一步推进绿色发展

一是持续推进人居环境整治。建立健全农村环境综合治理长效管理机制，深入实施“户分类、村收集、乡镇运输、县处理”垃圾处理模式，围绕厕污共治、村容村貌提升等重点任务，以村为单位，实施x个整村推进工程，完成x个乡村旅游型林盘打造。二是强化农村面源污染治理。积极推广测土配方施肥、绿色防控、农药减量控害等农业绿色生产技术，实现化肥农药零增长；切实推进秸秆禁烧工作，确保全区无露天焚烧行为，继续做好畜禽粪污资源化利用工作，形成长效监督管理机制。

（五）以改革创新为助推动力，进一步盘活资产资源

一是创新集体资产运营机制。鼓励集体经济组织利用各类集体资产、资源，因地制宜发展现代农业、乡村旅游、农产品加工等产业，探索“集体经济+集体资产”“集体经济+集体资源”等方式，激活农村要素资源，推动农村经济组织发展壮大。二是优化农村宅基地管理模式。按照深化“放管服”改革要求，严格实行“农户申请、村民小组讨论公示、村级组织审查、部门联审联办、镇街审批”程序，全面落实“三到场”，推动实现镇街农村宅基地规范审批、管理。三是深化完善农业产业“利益捆绑机制”。积极引导龙头企业与合作社、农户建立股权式利益分享机制，推动土地经营权入股农业产业化龙头企业，让农户分享全产业链增值收益，实现家庭联产承包责任制向“股权制”转变。

第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

该文章由(第一§范┆文网)整理；

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第四篇：年终工作总结及来年工作计划

2010年工作总结及2011年工作计划

一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。

以下是本人在过去的一年里的工作总结：

一、2010年所做重要事项的总结如下：

01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。

03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。

04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。

05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。

06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。

07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。

09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。

10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。

2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。

三、2011年的工作计划和实施措施：

1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。

从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。

2、减少产品面盖的种类。

坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。

3、规范机械图纸。

1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。

2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。

3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。

4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度

2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。

4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。

5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器

5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。

为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。

反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作总结及来年工作计划1

工作总结及来年工作计划

尊敬的各位领导：

首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。

我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。

新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。

2013-2-19李旭涛