农林局2021年工作总结及来年工作计划参考[推荐五篇]

第一篇：农林局2021年工作总结及来年工作计划参考

农林局2021年工作总结及来年工作计划参考

截止xxxx年三季度末，我区农村常住居民人均可支配收入达到xxxxx元（目标任务为xxxxx元以上），排名全市第二，增速达到x.x%，超目标任务（增长x.x%）x.x个百分点；农业增加值增长x.x%，超目标任务（增长x.x%）x.x个百分点；全年粮食总产量达到x.xx万吨，完成目标任务（x.x万吨）的xxx%；蔬菜产量达到xx.xx万吨，完成目标任务（xx万吨）的xxx%。预计全年果品总产xx.xx万吨；预计肉、蛋、奶产量分别达到：x.xx万吨、x.xx万吨、x.xx万吨；全区共有示范园xx个，其中国家级示范园x个、省级示范园x个、市级示范园xx个；全区“三品一标”认证无公害基地xx家，产品xx个；认证绿色食品x家，产品x个；完成全年绿化造林任务xxx亩；春季已完成义务植树xx万株，预计秋季完成xx万株，全年共完成义务植树xx万株，占全年xx万株总任务的xxx%。xxx%完成招商引资任务，资金入账xxxx万元。

xxxx年，区农林局在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕“农村发展、农业增效和农民增收”这一目标，以发展现代农业为引领，以项目拉动、园区带动、资源整合为抓手，全力做好农业各项工作。现将一年来工作总结如下：

一、指标任务稳步推进

（一）农村常住居民人均可支配收入工作

及时制定提高我区农村常住居民人均可支配收入推进措施，将目标任务分别分解到各街办及各相关科站，并督促各单位结合实际工作，制定切实可行的提高实施方案，切实做到细化责任、落实到人。截至三季度末，农村常住居民人均可支配收入增速达到x.x%，绝对值xxxxx元。预计年底可超额完成目标任务。

（二）各类项目实施情况

xxxx年，我局共上报各类农业项目xx个，总投资xxxx万元，其中省各级财政资金xxxx万元，自筹资金xxxx万元。目前各类项目实施方案均已上报，得到批复的项目正在顺利进行，任务建设和投入资金已经基本结束。

（三）农产品指标完成情况

全年粮食机械化收割x.x万亩，其中小麦x万亩，玉米x.x万亩；粮食机播面积x.x万亩，其中小麦x.x万亩，玉米x万亩；秸秆综合利用面积x.x万亩，秸秆综合利用率达到xx%以上。蔬菜产量达到xx.xx万吨，完成目标任务（xx万吨）的xxx%。

二、主要工作进展顺利

（一）狠抓“五路两侧”绿化

今年，市绿委办下达我区全年义务植树任务xx万株，春季已完成xx万株，面积xxxx亩，完成投资x.x亿元。按照市委、市政府的要求，x月xx日区政府召开了秋冬季绿化专题会议，结合我区实际，下发了《x区秋冬季造林绿化工作实施方案》，安排部署秋冬季全区绿化工作。全区绿化项目共x大类、xx个子项目，涉及x个街办，x个区级部门。我局负责沪陕高速、西临高速及洪庆山二网路的秋冬季绿化工作，绿化面积xxx亩，土地流转工作已全部完成。招投标工作顺利进行，预计xx月上旬完成，栽植任务xx月底前全面完成。xxxx年度西蓝高速绿化设计已完成并上报市农林委评审。

（二）稳步推进农村产权制度改革

按照省市推进农村集体产权制度改革的决策部署，我区产改各项工作稳步推进。x月xx日区政府召开常务会议、x月xx日区委召开常委会，研究讨论通过了《x区稳步推进农村集体产权制度改革工作的实施方案》，成立了工作领导小组及办公室。制定印发了x区农村集体产权制度改革工作程序及流程图等xx项规范性指导文件、产改培训教材和宣传资料。

x 月xx日 召开了全区农村集体产权制度改革动员暨培训会，x月 xx日 召开了工作推进会，对全区农村产改工作进行再动员、再部署、再安排。x个街道制定了实施方案，成立了工作机构，召开了动员培训会。全区共召开培训会x期，培训xxxx人次。

全区在x个市级试点村的基础上，启动了xx个区级试点村改革工作。截止目前，x个市级试点村已经完成了农村集体产权制度改革工作、成立了股份经济合作社，上报街道批复核准，区农林局验收合格后颁发了登记证书。区级xx个试点村中，第一阶段工作任务已经全面完成，制定了村级工作方案，成立村级领导机构、并召开村三委会和村民代表会议，形成村民代表决议，按程序并向街办进行了请示，街办及时予以批复；第二阶段工作任务也基本结束，完成了清产核资和集体成员身份界定工作；有xx个村已经进入第三阶段，进行股权设置、股份量化、制定章程、成立股份经济合作社。预计x个村在年底完成产改工作任务，成为x区产改工作的典型和亮点。

（三）以果业提质增效为抓手，全面实施“优一进三”战略

1.加快园区建设。对今年新申报的盛原、xx个省级现代农业园区提质增效项目进行督促指导，目前葡萄景观长廊、农夫果园已开始动工建设，农产品质量安全追溯体系建设已经完成。指导白鹿仓农业示范园进行市级园区申报工作，通过现场考察、陈述答辩等环节，目前已成功创建市级示范园区。

2.大力推进果业提质增效。申请区级财政资金xxx万元，对席王、洪庆和狄寨等樱桃集中区域，进行老劣樱桃树的改良和标准化基地的发展。通过宣传引导、技术指导和示范带动，完成樱桃基地改良xxxx亩，栽植樱桃苗木x万余株，新发展樱桃篱壁架型示范园xx亩。xxxx年樱桃改良补助工作正在审核中，预计xx月底补贴资金发放到位。

3.加快产业融合发展。指导润荷庄园完成了“亲子休闲体验基地规划和景观设计”初稿，景观长廊的提升建设，建成了x栋高密植极早熟葡萄采摘试验基地。配合x管委会，扶持发展四季运动健康城、嘉成白鹿·云水台等现代都市农业项目的建设，目前各项工作进展顺利。打造x葡萄主题公园休闲观光景区，完成了“配套风情街区”水电路等基础设施配套建设，进行了园区美化绿化等工作。

（四）扎实开展农产品质量安全监管及专项治理执法工作

全区定性速测农产品xxxxx批次，合格率xx%以上，定量检测完成xx批次，完成总任务xxx%。产地检疫及定点屠宰瘦肉精抽检xxxx批次，合格率xxx%。定量检测委托第三方检测机构检测草莓样品xx个，检验合格率xxx%；全面完成春秋两季动物强制免疫工作任务，免疫率xxx%；加强定点屠宰管理，严格执行进场动物查证验物和同步检疫以及养殖场出栏动物报检制度，确保了出场肉品检疫合格率达到xxx%；扎实落实省市区HxNx防控工作会议精神，及时安排部署各项防控工作，共排查规模养禽场xx家，监测样品xxx份，监测结果为阴性。先后组织x次联合执法，开展“xxxx年放心农资下乡进村宣传周”活动，共出动人员xx人次，车辆x余辆，发放宣传材料xxxx余份，对辖区xx家农资门市部，进行了农资执法大检查。

（五）全面推进农产品电子商务网络营销工作

今年，通过顺丰优选、城乡乐、微信、淘宝、京东等网络平台和线下顺丰、EMS等快递点寄送樱桃xxxx吨，葡萄等农产品xxx余吨，销售额xxxx余万元。

利用市内xxxx余辆公交车和京广高铁线路投放x樱桃宣传短片。x月xx日，召开了“xxxxx樱桃主题宣传活动暨x樱桃云计划发布会”，将大数据应用引入樱桃产业发展。x月xx日，区委常委、副区长李海林代表x区人民政府与顺丰速运有限公司签订了《农业和电子商务战略合作协议》。x月x日，与x市城乡乐网络信息技术有限公司就“x区农产品电子商务示范园项目”进行签约。在x葡萄主题公园举行了xxxx年“葡萄熟了”暨x电子商务产业园揭牌仪式和“金秋x·醉美葡萄”主题摄影活动等，大力推介x樱桃、葡萄等农产品。

（六）积极开展其他涉农工作

全面开展重大动物强制免疫、动物产地检疫、x个定点屠宰厂屠宰检疫等工作，畜禽免疫率、屠宰动物检疫率、出场肉品检疫合格证明持证率均达到xxx%，全区疫情防治形势稳定，无重大动物疫病发生和传入。加大农业综合执法力度，积极组织开展农业综合执法活动，加强种子、农药、化肥等农用物资市场管理，规范净化农资市场。及时举办小麦“一喷三防”现场会，有效防治面积x万亩。认真开展新型职业农民培育工作，认定初级职业农民xxx人。全年共检验各类农机具xxx台，落实农机购置补贴资金xx.xx万元，受益农户xxx户。举办各类技术培训和服务指导xxx场次，培训、指导农民xxxx人次，发放技术资料xxxx余份，为农业发展提供优质的技术服务。

今年新发展农民专业合作社x个，全区农民专业合作社总数达xx个，新发展家庭农场x个，全区家庭农场总数达xx个。农村土地承包经营权确权登记颁证工作涉及x个街办（含新筑、新合），xxx个行政村，xxx个村民小组，农户xxxxx户，应确权面积xx.xxxxx万亩。截至目前，共完成确权xxx个行政村，xxx个村民小组、xxxxx户，xx.x万亩耕地。

积极开展松材线虫病普查，严格森林植物及其制品产地检疫、调运检疫、调入复检，全年共现场检疫森林植物及其制品xx批次，产地检疫xx次，开据出省检疫证xx个、省内检疫证xx个、产地检疫合格证xx个。

按照区政府和市农林委安排，结合我区农业实际，制定《x区农林局xxxx年铁腕治霾工作方案》，在红旗南江村、常家湾村，建设秸秆全量利用示范田xxxx亩。及时召开专题会议，起草下发了《关于加快推进农村居民生活和农业生产用煤消减工作的紧急通知》，安排部署全区农户散煤消减工作，已经签约农户xxxxx户，共签订用煤削减协议书xx份，其中规模养殖场x份，种植大户x份，园区xx份。

通过对我区新增的xxx户贫困户逐户进行调查摸底，识别出产业帮扶意愿的贫困户xx户xxx人。借助区位及政策优势，认真开展精准帮扶工作。落实产业生态扶贫“百日大行动”，推动农技服务xxx体系建设。采取樱桃基地改良、继续发展经济林产业、依托生态优势，发展中蜂养殖产业、合作组织示范引领、电商扶贫等一系列措施，助力脱贫攻坚。

三、存在的主要问题

一是森林资源管护问题依然严峻。全区林木主要是生态林，面小点多，全区的规章制度和管理办法还不健全，基层管护机构有名无实、有职无责、管护人员流动性大，专业水平差，遇到突发情况，不能妥善处理。

二是农村集体产权制度改革因政策性强、工作量大、专业要求高，各村的情况和矛盾复杂多样，村两委会即将换届选举等原因，工作整体推进缓慢。

四、xxxx年工作计划

1.依托产业发展优势，积极策划包装项目，争取上级财政资金投入，引导扶持农业产业发展，增强示范带动效应，积极探索“优一进三”模式。

2.及时总结试点村产改工作经验，梳理问题，研究制定对策，对剩余村稳步开展农村集体产权制度改革工作；对已经完成经济体制改革工作的城中村，按照要求，做好规范完善工作。

3.做好重大动物疫病防控和屠宰监管，加强农产品质量安全监测，确保食用农产品、畜产品质量安全。

4.完善农产品网络营销体系建设，增加网络销售优质农产品的种类，完善果品等级分级标准，进一步我区农产品电商销售规范化发展。

5.创新产业扶贫模式，建立长效帮扶机制。立足实际，找准产业生态扶贫与贫困户的有效结合点，真正建立起产业发展和生态建设助推脱贫攻坚的长效机制。

第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第四篇：年终工作总结及来年工作计划

2010年工作总结及2011年工作计划

一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。

以下是本人在过去的一年里的工作总结：

一、2010年所做重要事项的总结如下：

01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。

03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。

04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。

05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。

06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。

07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。

09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。

10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。

2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。

三、2011年的工作计划和实施措施：

1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。

从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。

2、减少产品面盖的种类。

坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。

3、规范机械图纸。

1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。

2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。

3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。

4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度

2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。

4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。

5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器

5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。

为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。

反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作总结及来年工作计划1

工作总结及来年工作计划

尊敬的各位领导：

首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。

我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。

新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。

2013-2-19李旭涛