产品策划方案范文例文2020[推荐阅读]

第一篇：产品策划方案范文例文2020

产品策划方案模板范文 5 5 篇

不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢?下面小编为大家收集整理了“产品策划方案”，欢迎阅读与借鉴!产品策划方案 1 一、市场营销实现的基本功能 市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。

第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。

第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。

因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

二、解决渠道覆盖的问题 我们知道，不同的产品有着不同的“营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直

销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

三、解决消费者拉动的问题 渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。

对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。

四、营销方案实施的设计 解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。

1、资源投入的设计 任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。

除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

2、管理体系的设计

制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。

产品策划方案 2 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21 世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学 20_级本科新生 对象总人数：预计本科新生在 3600 人左右 对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整

体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要 40 人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要 5 人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!前期准备：

(1)人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为 5 个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验

是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能

够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销进行阶段 (1)每一天从各队长处收集整理最新征订状况。

(2)每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

(3)每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!九、后期杂志的发送：

(1)基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读

者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。

产品策划方案 3 1 月份开发计划：

女包类(布包，相对于 PU 包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色)1.简单的大容量女包 2 款 2.肩挎斜背两用的女包 2-3 款 3.斜背休闲女包 2 款 4.小手提 2 款 5.小双背 2 款 男包类 1.成型硬挺的竖款男包 2 款

2.与竖款成系列的横款 2 款 3.单肩休闲男包 2 款 4.大小公文包 2 款 5.电脑包(根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款)3-4 款 2 月份开发计划：

单肩休闲小包 1.手提单肩小包 4010 大小 1 款 2.横款小包 2111 大小 2-3 款 3.竖款小包 k-5008 大小 2-3 款 4.附有腰包功能的小包 2110 大小 1 款 5.可穿在腰带上的小包 1 款 6.售票收钱专用的小包 1 款 7.其他 3 月份-4 月份学生包开发计划 幼儿园包 1.卡通小包 2 款 2.卡通大包 1080 大小 2 款 小学生包 1.适合一年级的 1109、1122 大小 1 款

2.适合 2-5 年级普通学生包 1123、1124、1125 大小 3 款 3.大号小学生包 1126 大小 1 款 4.休闲风格学生包 1112 类型 1 款 双肩中学生包(有无印刷)1.男女共用的 1116 大小风格 1 款 2.休闲女款 1114 大小 2 款 3.1128 大小风格男款 2 款 4.1131 大小风格女款 2 款 高三及大学双肩包 1.类似 1133 风格大小 有印刷 2 款 2.L-115 风格无印刷 2 款 3.时尚款双肩休闲包(牛津布、pu)可放 A4 大小书本 2-3 款 单肩学生包 1.吉祥三角包(有无印刷)2 款 2.初中生用单肩竖款 1 款 3.初中生用横款(有盖无盖)2 款 4.高年级男生用(分大小)3 款 5 月份开发计划 旅行包

1.大号旅行包 L-088 大小 2.中号旅行包 L-118 大小 3.L-122 大小旅行包 4.L-117 大小旅行包 5.大手提 1 款 6.小圆筒 1 款 双肩/登山包 1.大号登山包 L-110 大小 1 款 2.中号 L-085 大小 1 款 3.L-125 大小 1 款 4.L-112 L-127 大小 1 款 5.L-126 大小有笔记本内斗的 1 款 小腰包 开发 2-3 款 6 月份开发计划 女包类(布包)大致品类同 1 月份的开发计划，只是面料选择要向秋天靠近，成熟沉稳的色调是首选，具体计划根据之前女包的市场反应查漏补缺，替换修改完善。

男包类 也同 1 月份开发计划，同时根据之前的市场反应，替换补充相应款式。月份开发计划 单肩休闲小包 开发品类同 2 月份开发计划，并根据之前的市场反应，替换补充。月份开发计划 女包类(PU，建议吸取 09 年教训，PU 面料和颜色的选择尽可能多样化！)1.适合年轻女孩子的大号女包 1 款 2.中等大小时尚流行的女式包袋 4 款 3.手把长短可调的肩挎、手拎小包 2 款 4.附长短两条背带的斜背肩挎小包 2 款 5.小手提 1 款 6.成型小斜背 1 款 7.时尚休闲小双背 1 款 9 月份开发计划 男包类 1.横款 PU 男包 2 款 2.和横款成系列的竖款 PU 男包 2 款 3.根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补缺 月份开发计划 腰包类 开发 7-8 款大小、功能、风格各不相同的小腰包 单肩休闲小包 根据之前的销售和市场反应，查漏补缺替换完善。月份开发计划 旅行包 根据 7-10 月份旅行包的销售情况和商场反应，查漏补缺，基本上不同大小的每种再开发一款新品 笔袋类 建议利用淡季，把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来，做几款简单笔袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。月份学生包开发计划 根据 7、8、9 月份学生包销售情况查漏补缺 1.幼儿园包 2 款 2.小学生包普通大小 2-3 款 3.中学生双肩包 2-3 款 4.中学生单肩包 2-3 款 5.大学生双肩包 2 款

6.大学生单肩包 2 款 7.时尚休闲双肩包 1 款 产品策划方案 4 一、策划目的/概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《”德恩耐“行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品”李施德林“的良好业绩说明”德“进入市场风险小。

②另一同类产品”速可净“上市受普遍理解说明”李施德林“有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT 分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。

五、营销战略(具体行销方案)(一)营销宗旨 一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P 组合，到达最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略 那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

(四)销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略 (人员推销、广告、营业推广、公共关系)

以广告宣传为例：

1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(六)具体行动方案 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案(或方案调整)总结(或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。)产品策划方案 5 一、推广目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为__电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表 调查内容? 1、管理层深度访谈 2、营销人员小组座谈或问卷调查 3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点________________________区域 三、产品策略 1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广 1、广告方面 本公司针对__牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的__牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象 2、促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高__电动车的`知名度及销售额的效果。

3、事件营销 (1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排

1、上市时间：______________________ 2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略 1、将部分优势终端建成 4S 专卖店，进一步提高__品牌的影响力 2、强化终端形象建设，提高终端销售力 3、提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2、设计产品保修卡，建立客户档案 3、定期回访__牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对__牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

__牌电动车推广工作时间安排

第二篇：产品策划方案

策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一.行业动态调研及分析

1.行业饱和程度

2.行业发展前景

3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术发展

5.社会环境

6.其他因素

二.企业内部调研及分析

1.财务状况，财务支出结构

2.企业生产能力，产品质量，生产水平

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三.潜在进入者调研及分析

1.行业进入成本/壁垒。

2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威胁。

4.对竞争者的威胁。

四.现有竞争者的调研及分析。

1.财务状况，财务支出结构。

2.企业生产能力，产品质量，生产水品。

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五.替代品调研及分析。

1.替代品工艺。

2.消费者认可程度。

3.发展态势。

六.互补品调研及分析。

1.是否存在互补品。

2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品发展趋势及其未来新要求。

七.原料供应商调研及分析。

1.可供选择的供应者。

2.原材料是否有替代品。

3.供应商的讨价还价能力。

4.我们对其依赖程度。

5.供应商的供应能力。

八.中间商调研及分析。

1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九.消费者调研及分析。

1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4.购买角色。

5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一.企业战略制定

二.产品策略制定。（提供原则或标准）

1.产品。

1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2.价格。

1)符合企业战略？（长线产品/短线投资）

2)符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3.渠道。

1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3)新终端开发队伍。

4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4.促销。

1)广告：诉求点

2)人员推销：

a)人员的培训

b)人员的岗位界定

c)人员的考核

d)人员的激励

3)营业推广

a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

一.产品设计。

二.价格设计。

三.渠道设计。

四.促销设计。

五.销售管理

第五部分 结束语

江西寻道文化信息传播有限公司

第三篇：产品策划方案

敢做，敢想。敢想，敢做。

产品策划方案

——产品营销企划的浅分析和构想

一、产品规划：

*套餐优化

1.套餐表（可以考虑增加套餐价目，以丰富不同客户的选择性）

把各套餐配置材料以表格的形式，用A4纸打印。

要求：A、包含的主材、辅材标清列表；

B、不包含的主材、辅材标清列表；

C、其他备注说明

2.优惠内容

把优惠内容提及的“家电”、“家具”“升级”和其他折扣进行整合分类

要求：A、“家具”，“家电”及其他大件“赠送品”用X展架尽量用实图展示；

B、优惠内容及细则用DM单（A4纸大小）打印；

3.墙面系统

“零甲醛、零污染”为宣传口号

要求：A、“系统”的宣传理念用X展架展示；

B、“系统”的详细内容和其产品介绍用PPT展示

4.其他内容的补充和修改

通过产品结构系统的建立再进行补充和优化，以提高“签单率”和“产品竞争力”，逐步完成产品结构的系统构成工作。

*基装+主材代购

这种装修的模式，是成都多家知名装饰公司正在做的，像东易日盛、新空间、鑫佰利等。旨在满足高端客户的装修需求。“主材代购”的概念前期主要是增加公司利润点和增长公司整体效益，由于市场的竞争，本身丰硕的利润空间已有所下降。但基于这一类客户的潜在需求和他们对装修的特殊需求，市场前景还是明朗的。

如果我公司要做好这块业务，就必须进行品牌升级。

我们在不能甩到现有的“套餐模式”，又要增加“基装+主材代购”的市场份额，我的建议是进行品牌分开。所谓品牌分开不是说要建立一个新的品牌，是在现目前的品牌资源和市场资源的整合，在针对这两大类客户群体进行不同形式的品牌营销和内部机制的分开。

具我了解，我公司销售部有四个部门，各自负责的业务都有所不同，这是我们的优势，也需要进一步优化各部门的职能分配，以配合我们的品牌包装和营销优化的工作。他们的工作现在大多是与公司推出的“套餐价目”相应的客户群体为销售对象。由于受到此业务板块的制约，很多“品质客户”就满足不了其需求，造成的客户流失也是现目前公司需要转变模式的急切需要。那怎样来吸引客户，而为其提供相应的服务呢？这是我们接下来需要思考的。

对于这个方案，现在可做的工作有：

1、对内工作

A、先由一个销售部门主要负责品质楼盘客户的开发，B、对现目前执行的“套餐”基装内容的包装和升级

C、品牌机制的建立（或者是对外的设计机构的建立），区别与现在品牌体系，注意高端

D、宣传资料的制作

F、对各参与这块业务的人员进行统一培训

2、对外工作

A、模式的建设

B、概念的提出和宣传

C、品牌的包装（设计室的包装）

D、后期服务机制的建设

*公装

由于对公装业务不熟悉，对此现在不能提供关于公装的构想

注：以上宣传内容在本构思经领导批准后，制作在十五个工作日分步完成二、营销的使用：

所有的宣传资料和文字物料都是我们销售的工具之一，更多的是人与人之间的交流。怎样使用这些“工具”也成为促单的因素之一。

基于现目前公司的对客户的职能分配现况，这里说的“销售工具”更多的是销售部门人员的面对客户时所做的销售之用。

1、对公司的产品结构深度理解；

2、对活动内容的认识和理解；

3、对公司所宣传的优势有深刻的认识和有能力向客户表达清楚其优势。

做到内部人员对此认识的统一性，对外宣传的统一性。体现标准化、专业化。

以上设定的目标在所有内容制作出来，由企划部进行讲解和统一培训来完成。如果需要，建议后期进行统一的考试。

三、向客户传达的产品信息:

套餐：

产品优势：1.以活动为优惠载体，向客户提供难得的优惠；

2.以“零甲醛、零污染”的墙面系统为主要卖点，并辅以其它具有环保特性的材料，宣传具有我公司特色的环保装修；

3.在注意高质量、环保，以实惠的价格提供专业的、实实在在的装修服务。（涉及到公司的包装）

产品特点：高效的计价方式；方便快捷的家装服务；注重环保；价格透明；服务保障

产品理念：方便，实惠，环保

基装+主材代购：

产品优势：1.以活动为优惠载体，向客户提供难得的优惠；

2.以“零甲醛、零污染”的墙面系统为主要卖点，并辅以其它具有环保特性的材料，宣传具有我公司特色的环保装修；

3.在注意高质量、环保，提供专业的、实实在在的装修服务。（涉及到公司的包装）

4.主材代购的优势：向客户承诺同品牌同型号同质量的装饰材料我公司低于市场价格20％供货

产品特点：客户自由性强，可自由选择装饰材料

产品理念：注重生活品质，注重个性，注重环保，服务保障

第四篇：产品策划方案

猫哆哩产品策划

一、主题

云南水土环境优越，盛产很多美味的土特产，像酸角，山林果，西番莲等等，提起他们，云南人可以说的头头是道，可外地人了解的很少，因为没有形成品牌，来被大多数人认识，于是云南有了猫哆哩。

猫哆哩的主打是酸角糕，下面我就介绍一下酸角吧：它分为甜型和酸型两种，甜的可以直接食用，酸的多用于加工成饮料和风味小食品。

猫哆哩酸角糕原料就是取自当地天然无污染的酸角，经过特殊工艺精制而成，无污染，是天然绿色食品，它成果胶状，口感细腻上佳，风味卓绝，在酸酸甜甜的口味中体验生活的精彩，它富含多种维生素，开胃解暑，是夏季里的绝佳小吃。

目的、借此机会让广大消费者对猫哆哩产品有一个了解和认识，通过消费者的关注让猫哆哩在主流休闲食品市场拥有一席之地。

时间和地点、时间：2012-1-110：00地点：云南农业职业技术学院大礼堂 主要内容

1通过发邀请函的形式邀请云南电视台、《云南食品报》、《周末健康食品报》、食品检测员来协助证明猫哆哩产品的质量

2首先由产品负责人对猫哆哩产品进行介绍

二、会议程序

产品推荐会开始时，让每位来宾在入口处登记，由公关人员引导到来的相关人员就坐，并发给每一个人一份产品介绍材料。

会场布置

将介绍人与记者的位置安排好，在介绍席上放置话筒和水。

经费预算

媒介费用：5 000元拍摄费用：3 000元会场布置费用：1 000元报道费用：4 000元共计：13 000元

人员情况

主持人：牟心怡 介绍人：方华娇、沈翠菊工商局检查人：张雅萍总策划人：文秘班第六组食品传递员：吴忠梅、白万英、刘燕双、赵四珍、李吉

三、结束

第五篇：产品策划方案

新产品开发可行性分析报告

新产品功能设计介绍 市场需要分析

目标用户分析

新产品开发技术分析 市场竞争分析

企业SWOT分析

新产品开发成本分析 盈亏平衡分析

产品市场需要预测分析 新产品经济效益预测分析

产品类型：

有形产品

无形产品

服务项目

旅游项目：景观，线路，组合 咨询业务

设计业务

产品策划方案模板

一份完整的产品策划方案应包含的内容：

1、引言

描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

2、产品简介

关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。

3、实现原理

产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

4、业务流程

供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA)等。

5、制作要求

对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。

6、产品包装市场推广建议

产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。

7、效益预测

效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

8、结束语

综上所述。