网店创业事迹分享（含五篇）

第一篇：网店创业事迹分享

网店创业事迹分享

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《网店创业事迹分享》的内容，具体内容：由于成本小，门槛低，手续少等优势，不少当代大学毕业生选择了网上开办网店，走上了自主创业之路以下是我为大家整理的相关文章，希望对读者有所帮助。：服装网店追求原汁原味服装展...由于成本小，门槛低，手续少等优势，不少当代大学毕业生选择了网上开办网店，走上了自主创业之路以下是我为大家整理的相关文章，希望对读者有所帮助。

：服装网店追求原汁原味

服装展示商品照片，不用特殊剪辑，而是追求原汁原味，让消费者一目了然;售出商品消费者不满意，七天内可退货......这些看似很普通的诚信细节，却让本市一家小型服装网店赢得顾客，并获得双皇冠信誉。

昨日上午 9 时，渤海早报记者来到位于南开区罗平道这家名为无限不循环网店，推开网店大门，6 名客服人员正端坐电脑前忙着与顾客交流。客服陈青青说，因为网购摸不着看不到，顾客只能通过照片看服装，唯一能互动的就是客服人员，因此产品介绍一定要符合实物真实面貌。

渤海早报记者注意到，正在一旁推广商品的另一位客服，则不断向网店内上传服装展示照片，并用文字说明消费者对每件服装可能忽略的细节，只见她把照片简单修剪一下，并未编辑或调图，就上传网上。据介绍，目前，网店高薪聘请美编调图用以提高产品销售量已是行业通行做法。对于

记者的不解，客服表示，那些都是一锤子买卖，调完后商品是好，可图物不符，会误导顾客。“我们的商品就要原汁原味呈现给顾客”，她说。

在网店服装加工间，工人们正在机器旁忙碌，电脑绣花、裁剪，每道工序都有条不紊。负责电脑绣花的陈师傅告诉渤海早报记者：“我们网店衣服都是原创设计，不走批量生产，因此每件衣服都要做得精细，而且我们建立了质量追溯机制，一旦工序出质量问题，就可查到，会按制度被处罚。”无限不循环网店负责人郝小姐则表示，该网店售后服务还有一大特点，试穿后如果不合适或不喜欢，七天内可退换货。

由于小网店讲诚信，目前生意十分红火。渤海早报记者在网上搜索这家拥有双皇冠信誉的“无限不循环”淘宝网店发现，从 2008 年营业之初，网店信誉等级从初级一颗桃心到双皇冠先后跨越 12 个等级，而每一次晋级都是信用度提升的表现，这些信用度由卖出去的一件件质量过关的服装累积而来。

：中学毕业开网店年赚 20 万

2006 年，丁玎高中毕业了，那一年，她所在的执信中学只有一个学生没有考上大学，那就是丁玎，因为她根本就没有参加高考。她的高中同学梁先生说，丁玎也因此成为大家眼里不务正业的“怪咖”。

叛逆女创业无人看好

在谈到这段经历时，丁玎说，自己“从小性格叛逆，不理会别人的想法”。在分数第一的省重点高中里，她的成绩不算突出，“有一股气，不愿一直被看不起”，于是选择不高考，走自己的路。在同学们还只知道读书的年代，她就已经知道自己要什么。

高中毕业后，她四处游历，直到某天听朋友聊起，有位共同认识的人自己做手工放上网卖，颇受欢迎，她觉得自己可以做得更好。2011 年 2 月20 日，她在淘宝网上注册了自己的小店“elfinqueen”，专卖自主设计和制作的饰品。设计网页和产品、定价......忙了近一个月，她发现自己没有做成一单生意。

丁玎的父母、设计师男朋友都不看好她的这门小生意。爸爸妈妈一直质疑这种呆在家里对着电脑的方式是否真能做成一番事业，丁爸爸最担心女儿“又要受打击，又该哭了”。

当年 3 月 17 日，网友们帮衬了丁玎的小店，一夜之间成交额达 1000 元。她说，要不是做成了这笔小生意，她也快支持不下去了。

就在这一年，小店基本实现收支平衡，她把床移走，添置多排收纳组合柜，把卧室完全变成存放原材料和成品、制作、打包专用的工作间。

朋友发微博推高销量

第二年，小店开始盈利，丁玎的男朋友金威也加入进来。他们共设计制作出 10 多个不同风格的系列，包括可爱范的蛋糕动物园、哥特风的紫黑玫瑰、日系的樱花等系列。根据淘宝网显示，小店共有 209 种商品，单品售价从 6 元到 120 元不等，月销量 1000 多笔。

日前，记者采访了两个年轻人。丁玎向记者展示了一款“为我们赚到第一笔”樱桃戒指，它曾是销量最佳的饰品，售价近20 元。淘宝页面上此款戒指底下有 198 条买家评论，其中最多的评论是“质量好”、“看不出拼接痕迹”、“材料是香的”。

拥有 55 万新浪微博粉丝的上海网络红人小腻腻、来自四川的街拍红人

小白都公开展示过此款戒指，好友 Stella 是一名平面模特兼化妆师，也拍摄了大量的广告图片用作网店展示。“每次她们微博一发，我这边销量就腾腾腾地往上涨。”网络上曾有人怀疑这是炒作，丁玎却说，女孩们都是真金白银地购买，悄悄戴上。“事先完全没有打招呼，我发现网上图片的时候，还以为有人仿造我的设计呢。”

未来想从事“纯艺术”

如今，丁玎的淘宝店年收益已超过 20 万元，而这家店，实际上就在她家的卧室里。谈到 2013 的计划，她说，“尝试冲击一下 10 万元月营业额吧。”

她希望通过制作市场欢迎的商品来积累一定资金，以后可以从事“真正的艺术创作”，制作“看起来完全无用的艺术品而不是用来卖的商品”。

丁玎的创业感言是：“用心做自己喜欢的事情，所有的好运都会来找你”。她说，她现在做的是一件有趣又能养活自己的事情。

[创业 Tips] 多与买家交流

丁玎在推广方面最注重与买家的交流。从她的淘宝店页面可以看到，主动提供买家秀图片可得到一次整单 9 折优惠，填写购物感受也能获赠 3 元代金券。通过这些交流，她从中得到不少启发，甚至有买家发来图样订做。

华工教授：“自己快乐就是成功”

针对丁玎创业的案例，华南理工大学的李教授评点说，社会应该重新定义“成功”。传统观念里当上科学家、大商人或者大官才算“成功”，可是事实告诉我们，社会并不需要太多此类“成功人士”。“只要孩子能发挥自己的所长，过上自己想过的生活，感到快乐了，就是一种成功”。

她说，新时代创业“门槛大为降低，机会俯拾皆是，不再像从前那样需要很多积累、苦大仇深地去开始第一步”，所以，年轻人完全可以大胆创业。

：开帽子网店月赚十万

因为喜欢电影《爱丽丝梦游仙境》中的“疯帽子”角色，她从白领身份华丽转型为帽子网店店主。近3 年来，瞄准消费者旅游前爱买易上相的帽子这一市场需求，再结合自己的专业优势，她把自己的小网店经营得风生水起，消费旺季时每月能盈利十余万元。她是如何做到的?近日，信息时报记者邀请来这名年轻的网店店主，与读者一起分享她开店的“秘密武器”。

由电影萌发开店念头

欧阳灿表示，她自 2008 年从清华大学美术学院毕业后，来到广州一家互联网公司工作。2010 年，恰逢

新版《爱丽丝梦游仙境》电影的上映，欧阳灿愈发觉得喜欢其中的“疯帽子”角色，于是萌发了开一家帽子店的想法。

她在大学时的专业是工业设计，转型开网店后，正好发挥了此前积累的设计方面的功底。而且专营帽子还有一个好处，帽子的设计比较简单、省事。

就这样，在 2010 年 4 月，她和拍档两人推出了这家“疯帽子与爱丽丝”帽子专营店。从一开始期望每天能卖出一顶帽子，逐渐发展到期望每天能卖出 20 顶，再成长至去年冬天对每天卖出 100 多顶的销售数额，已经习以为常。

进半成品自己设计

从一开始，欧阳灿就给自己的帽子店定位为网店。她认为，国内爱戴帽子的人不算太多，如果开实体店，受众只是周围的人群，而如果把店开在网上，就能迎来相对多的受众。

欧阳灿介绍，目前店内销售的帽子，主要有三种制作方式。一是向厂家购买未经设计的半成品帽子，然后加上自己的设计，制作成形。第二种方式比较少用，即她自己发设计图向厂家定制整顶帽子，但成本比较高。第三种方式即将淘汰，即直接采用厂家提供的成品帽子，这些产品无法体现该店的特色，缺乏市场竞争力。

着力营造童话的意境

在网店主页上，该如何给款式众多的帽子分类，才能尽量使用户最为方便地找到理想的帽子?欧阳灿的做法是，将帽子分为羊毛毡帽、毛线帽、草帽、宴会装饰帽、儿童帽、长辈帽、男士帽、棒球帽、雷锋帽等种类，并为每一种类配上一个简笔画图样，使之“视觉化”，让消费者一目了然。

由于产品在设计上倾向于童话风格，欧阳灿在拍摄产品图片时，着力营造童话的意境，花心思布置好相应的背景，比如设置仿真植物、画框、小猫、小船、小油灯、小行李箱等小配件。与此相称的是，欧阳灿还给每顶帽子起一个童话风格的名字，比如以梦为马、马戏团等。

此外，欧阳灿说，她每年休假时外出旅游拍摄的美景图，有时会拿来当图片背景。

瞄准度假帽子市场需求

在这家小店中，度假系列的帽子最为热卖，这些帽子大多有色彩明丽的花朵、清新的绿叶、丝带、薄纱等设计元素。欧阳灿称，她发现大家都喜欢在旅游前寻找“能上相的帽子”，期待在旅途中拍出更靓丽的照片，这正是一块很大的需求市场。而广州的实体帽子店多是售卖比较潮的款，但比较欠缺适合度假佩戴的帽子。

此外，由于此前曾携产品参加过实体的创意市集活动，她摸索比较得知，消费者如果在见到帽子实物再购买帽子，就会趋向选择设计较为保守的款式;而如果在网上买，就会倾向于选择相对较为张扬的款式。

定期推出买家真人秀互动

“疯帽子与爱丽丝”每 2~3 周办一期“买家秀”活动，邀请近期买家分享佩戴在该店购买的产品的照片。欧阳灿介绍称，每期会评出 1 名最优奖，赠送一顶帽子;5 名优秀奖和其他参加者，则赠送优惠券。她说，“展出的照片可以在网店看到，这可以让新买家觉得很真实”。

投入产出 旺季月盈利达十余万

欧阳灿透露，在创业之初她们购买了相机、影棚摄影设备，由于购买的是同事转让的二手货，只花了5000多元;配置了2台工作电脑，花费约6000元，再花了 1000 多元购买一台快递单、发货单打印机。开店一段时间后，又增加购买了布置网店所需的图片空间、促销软件等，约花费 500 元。粗略算来，该网店在创业时的投入约 1.3 万多元。

该店的日常支出主要有：货、人工(目前团队已有 5 人)和房租。在创业起初，欧阳灿把工作场地设在自己的住处。由于业务发展迅猛，2011 年她曾换了 3 次住处。直至去年 11 月，才特意在白云区租下一片 300平方米的工作场地，每月支出约 7000 元。

欧阳灿在大学时学过摄影课，所以网店的拍摄、修图都由她自己搞定，不用再请专业人士。此外，她们聘请的模特是一名气质与产品风格较为吻合的在读学生，每拍摄一天约支付 600~700 元，比聘请职业模特也便宜了不少。

在产出方面，欧阳灿表示，每年 2~3 月、8~9 月是该店的销售淡季，收入持平或微亏;其余旺季时间月盈利可达十余万元。

经营难题 原料常常货不对板

欧阳灿表示，货源难找是一直存在的问题。因为许多厂家提供的货物都是按批次算的，并非长久稳定地提供，因此，她每次想寻找半成品帽子、配饰材料，总需要在中大布料市场里花费长时间地“淘”。

即使是找到了厂家订货，也常常出现货不对板的情况，还有更棘手的时候，即第一批送来的货源和第二批的质量不一样，不少只好送人或找线下批发商来处理。

欧阳灿觉得应该尽量找广州本地的工厂订货，这样万一有问题就可以比较及时地沟通和补救。

未来经营设想 计划拓展销售渠道

关于小店的未来发展，欧阳灿向记者透露了几点想法：

1.在销售渠道上，考虑与服饰店合作，或许可以给他们供货，这样做可以拓宽销售渠道。

2.在设计方向上，考虑增加艺术类、小众的类型，推出特别的系列作为尝试。

3.在夏季，考虑推出草编的包包，可以配合热卖的度假系草帽，不过很

担心找不到优质货源。

4.打算把帽子上的佩饰做成可拆卸的，消费者就可以打消掉这顶帽子是不是太张扬、不适合平时戴的顾虑了。

第二篇：网店创业策划书

网店创业策划书

一．网店定位

1.策划背景：网店的策划经营者共有三人(或以上)，其中两名是在职教师，一名大学毕业生。

2.网店名称：

3.经营模式：采用B2C的经营模式，主要使用淘宝网这个网购平台。B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。这种经营模式可以使顾客感觉方便；顾客可以通过比较，购买商品；顾客可以减少计划外购物，获得自己真正需要的商品 节约顾客时间。

4.5.主营商品：初步策划网店经营女士服装，女士大码服装 产品特点：本店销售的产品多是适宜较胖的女士穿的服装，但又不是单纯意义上的大码服饰，而是从款式造型上使服装与顾客相配。单纯的大码服装会使较胖的女士看上去依旧臃肿，甚至更臃肿，而我们选择的服装多是使较胖的女士穿上去显得苗条下来的服装。

二．顾客定位我们将顾客定位在20至50岁上下的女士

三．价格定位根据我们对顾客群体的定位，我们将价格定位在一般消费者的水平，销 售平价商品，同时吸引更多的顾客群。

四．市场分析

1.宏观市场：我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，综合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力。

2.微观市场：现在我们身边甚至是我们自身都已经渐渐增多了网购，这种购物方式方便快捷，可以同时对多个产品进行比较，非常便捷。我们的顾客群定位也为我们的经营带来了可能性。20至50岁的年纪是对服装有较多需要的年龄层，于是这些消费者成了我们最主要的顾客来源。

3.竞争对手：我们的主要竞争对手主要分为两类：一类是其他网店，由于现在越来越多的人开办自己的网店，而且，在众多的网店中，经营服装，化妆品，文具及日常用品的店铺尤其之多，所以同样是经营服装类产品，我们就需要更具特色。另外一类竞争对手就是实体店。与实体店相比，网店更方便，但是由于顾客无法亲眼看到实物，会担心

产品与他们想象的或者与他们在网页上看到的有差距，所以我们应该尽量为顾客提供更细节的实物照片，更精确的尺寸介绍等，使顾客可以从更细节的角度了解我们的产品，从而放心购买。另外就是在价格上要比实体店更具有优势，这就要求经营者选择好货源的进货商，最多大程度的赚取利益。

4.风险预测：在实际经营中，任何问题都有可能出现，比如货源无法及时供给，这就

会导致无法经营下去，另外，网店初期信誉低的情况下，许多消费者不会选择本店，如果前期投资不能即使被填补的话，同样会导致无法经营下去，这些都是我们即将面对的风险。

五．营销策略

1.商品策略：我们的商品主要面对特色人群，所以在介绍商品时，将特别提出这一特

点来宣传我们的产品，是产品看起来更贴近特色消费者的消费需要。

2.价格策略：由于主要面对大众消费者，在价格策略上尽量采用平价策略，使消费者

感到价格适中，平衡消费者的消费心理，同时可吸引更多顾客。

3.促销策略：在销售过程中，可以采用一些小的促销手段，比如在发货的同时附赠一

些小礼物给消费者，或者采取部分商品打折减价的方式，又或者在磨个特殊时间段里，比如节日期间或借着店庆等契机采取包邮策略，吸引消费者。

六．网店管理

1.物流管理：选择申通，圆通等快递公司，之后再根据顾客对快递公司服务态度的一

些反馈适当调整快递公司的选择。

2.宝贝管理：定期对店内经营中的宝贝进行调整，对一些销售量较好的产品进行主打

推荐，相反，一些很久没有卖出的产品要进行下架调整。并且要注意及时补充新货，保证顾客在一段时间后再来光顾时可以看到新到产品，增加对回头客的吸引力。

3.售后服务：加入消协等保障体系，实行7天无条件退货等制度，使顾客可以放心购

买。

七．网店推广与宣传

可以在各大论坛贴吧等地方进行网上的宣传，也在线下时多进行口口相传的宣传。八．网店支付方式

由于是采用淘宝这个平台，所以支付方式主要是支付宝的支付，同时也支持网上银行的 支付方式。

第三篇：网店创业计划书

篇一：网店创业计划书范文 一.宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于b2c商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。（删除）二.商品概述

本店主要经营亲情系列商品，主要有电子类、运动类、时尚类、卡通类，商品按不同的系列进行分类，为家庭不同年龄阶段的人提供适合的商品。三.市场分析

网店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节，重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。四.竞争分析

网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。五.财务预测

主要对筹资投入、产品成本、费用核算，对现金流量表、利润表、资产负债表进行预测，产品销售量的分析。六.营销组合策略 营销组合，即“4p”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。七.资金需求及筹措方法

网店的建立必有资金的需求和筹措，可以通过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。八.团队概述

团队的核心是共同奉献，团队的精髓是共同承诺。我们这个团队齐心协力，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。我们的目标一致，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的项目，团结共进，众志成诚，为广大的消费者服务。网点介绍一.网店经营宗旨及目标

“亲情树下”的建立，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。二.网店简介

“亲情树下”由中国首届电子商务大赛全国组委会指定的电子商务运营平台。自2005年4月20日成立以来，“亲情树下”基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的一个月时间里，取得了一定的信誉和规模。

亲情是一棵树。每个人都有属于自己的亲情树，集真、善、美于一身的亲情树，为您营造一片天空的亲情树。在这充满亲情的气息里，让我们为亲情树施肥浇水，让它枝繁叶茂。我们用实际行动让世界洋溢着亲情的氛围！实际行动也让我们自己感觉到时尚、潮流！本店主要经营的商品有电子类、运动类、时尚类、卡通类。三.网店管理 管理思想 ①制度创新；

②以科学管理赢得竞争优势；

③实施cs（客户满意）战略，营造品牌优势； ③创品牌，树形象；

④不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务。管理队伍

在市场竞争激烈、盈利压力日趋增大的情况下，本网店在管理价值链时面临着巨大的挑战。通过团队的努力建立“亲情树下”网店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。本网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。管理决策

网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策：①可以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势；②以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”；③以客户需求为中心，实施cs（顾客满意）战略。篇二：网店创业计划书模板

网店创业计划书

网店名称 网店地址 创业者姓名 日期

通信地址 邮政编码 电话 电子邮件 旺旺号码

一、店铺介绍 店铺名字： 店铺地址： 店主名： 经营理念：

目标： 主营商品：

主要货源：

（）线下批发市场（）实体店拿货（）阿里巴巴批发

（）分销/代销（）自己生产（）代工生产（）自由公司渠道（）货源还未确定 是否有实体店：（）是（）否

是否有工厂或仓库：（）是（）否

网店定位：（）淘宝（）拍拍（）其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的创业或开店情况及经验（包括时间）：

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

三、市场评估

（一）目标顾客描述：

（二）竞争对手分析： 主要竞争对手网店名称： 主要竞争对手网店地址： 主要竞争对手主营产品：

竞争对手网店分析(优/劣)：

（三）风险分析（或swot分析）

四、产品分析

（一）产品特点、优势

（二）产品货源渠道分析

五、经营管理

（一）店铺装修

（二）商品上传

（三）商品管理

（四）客户管理

五、运营管理

（一）产品策略

（二）促销策略

（三）推广策略篇三：淘宝网店创业计划书范文

淘宝网店创业计划书范文

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推荐阅读： 下面关于网店创业计划书范文由查字典范文大全整理，希望对您有帮助。网店名称：绿丝淘别致创意餐具

一、网店概要

1、投资安...下面关于网店创业计划书范文由查字典范文大全整理，希望对您有帮助。网店名称：绿丝淘别致创意餐具

一、网店概要

1、投资安排

资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本情况

网店名称绿丝淘别致创意餐具 地址江西赣州 邮编341000

3、网店的宗旨

绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。

4、网店简介资料

优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活!

二、市场调查概况分析

1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。四.网店主要产品或服务介绍

1、资源及原材料供应 ：各大批发市场等

产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。

包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案：

①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

五、市场营销 对于顾客：

1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。对于产品：

1、折价促销

2、赠品促销

3、限期供应

4、多与其他网店建立友情链接

5、利用网络以外的宣传方式.六、如何应对风险

1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。

3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

5、找到自己网店的独特“卖点”。

6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。

第四篇：网店创业计划书

网店创业计划书

一、摘要

无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。

二、项目介绍经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：

1、开始并不在网上，而是在你的脑子里

你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

2、选择开店平台或者网站

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

3向网站申请开设店铺

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

4、进货可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

5、登录产品你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。

6、营销推广为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

7、售中服务顾客

在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

8、交易

成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。

9、评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

10、售后服务。

完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

三、市场竞争分析

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。

2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6)网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

第五篇：创业策划书-网店创业

创

新

创

业

规

划

书

班级：xx级xxxx班姓名：xxxxx

电话：xxxxxxxxxxx 学号：xxxxxxxxxxx院系：艺术学院

网店创业计划书模板

一、摘要

无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。

二、项目介绍

经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：

1、开始并不在网上，而是在你的脑子里

你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

2、选择开店平台或者网站

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

3、向网站申请开设店铺

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

4、进货

可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

5、登录产品

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引

力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设臵价格。

6、营销推广

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位臵，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

7、售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

8、交易

成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。

9、评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

10、售后服务。

完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

三、市场竞争分析

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。

2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6)网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选．但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。

装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2 万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品。

进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你

周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。

货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3 万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。