第一篇:巡店整改通知书
备注:整改只为业绩提升,携手共创门店业绩新标杆。
店铺名称:
巡店时间:2020-9-8 巡店人员:
芳华 一、店铺问题现状简述:品牌童装巡店 市场:
口岸未开,街道和步行街人流非常稀少,部分门店连灯光没有开完,竞品童装:
ABC、德蒙斯特、好金童装、小陆号、淘淘猫、大童晓同、乔丹儿童、小人物、木朵爸爸、童友会等等 20 个左右。
问题点:整体形象非常新漂亮,但晚上正面门口侧门灯光比较暗
2.玻璃门关闭不宜客户进店 3.门店会员只是微信加好友方式,会员极少,部分老客户也流失 4.销售推广方式单一,依赖街道人流和微信老客户 5.价格显示不够醒目 6.截流方法偏少引流 7.夏款库存较大,上有一点秋款,已经打款全部秋款余额。
二、整改措施及完成实效 维护老客户,推动老客户增加新客户方式方案 整改完成:2020-9-15 实施会员制度,积分制,持久经营。
整改完成:2020-9-15 库存极大,国庆活动到店清销。
整改完成:2020-10-1 三、惩罚描述:
口头警告:
文书通知:
现金处罚:
店铺负责人确认:黄女士 监督执行人:
方华
第二篇:巡店报告
巡店报告
巡店时间:2011-9-2至2011-9-3
店铺:新安江、梅城、乾潭、寿昌、桐庐
新安江店:
位于锦润百货B1层,锦润百货周边包含大润发超市、电影院、写字楼、住宅区,集吃喝玩购物于一体,商场定位中档,手表领衔品牌天梭等,鞋包领衔品牌百丽等,化妆品为销量较大的欧莱雅,珠宝首饰有周大生等品牌。
童装、床品位于B1层,床品品牌有梦洁、银桑、SE、好梦来,当天到店时间约为10:30,由于是星期五上午,客流较少。专柜产品分别作折扣销售及特卖产品销售,普通套件折扣在6折,促销套件最低199元,婚庆十件套折后1300左右,价格与其他品牌比有一定的竞争力。专柜陈列整齐,价格牌、特价牌清晰明显。
问题在于形象墙旁有一块空白,较为影响形象,产品陈列品种较少,不够丰满。寿昌店:
位于较繁华的商业街,综合性质商业街能吸引大量人流,合理利用部分引导性手段如活动宣传性的横幅、易拉宝、橱窗海报等手段能引入大量客流。
店铺门楣破损,影响拉门。店内产品陈列整齐,卫生情况良好,导购员思路清晰,能做到主动引导客户表达消费需求,来做对应产品推荐。店内正价产品销售折扣在7折左右,部分其他产品做特价销售。套间类主力产品价格在200—800之间。
梅城店:
梅城店处于超市旁边,对吸引客流有很大好处,位置较好。店内陈列清爽、整齐,品种较多,部分特价产品做堆头陈列,有吸引力,导购员耐心有经验,能主动引导客户选购产品。问题出现在很多产品价格牌未放置,没有信服力。产品销售折扣定在8折。
乾潭店:
乾潭店位于广场附近,周边有超市,晚上人流较大。当地无有竞争力品牌家纺,多为散伙。店内产品陈列整齐、清爽、有层次感,特价产品有做堆头陈列,店内陈列饱满,能刺激购买欲,不过店内光线较暗,可能是灯光不足导致,部分产品没有价格牌,对顾客而言缺乏信服力。桐庐店:
桐庐店位于景文商场3楼,商场位于新老城区交接附近,周边毗邻住宅区、写字楼,不缺乏客流。商场定位中档,一楼电梯中间有特卖专区。3楼家纺品牌集合了爱斯基摩人、恒源祥、罗莱、北天鹅、柔莱可,店内陈列整齐,部分产品做了堆头,正价产品折扣在7.5折左右,主力价位在400-1300之间。
巡店期间发现各店有些共同性的问题,以下简单列举:
1、导购员对消费者提问的解答欠缺些技巧,公司部分产品A版面料系仿丝面面料,在对客户进行解答时在不欺骗消费者的前提下,可以用其他解释替代,部分面料商把仿真丝叫为玲珑丝,供参考。另部分导购员对产品基本不熟悉,其中包含产品面料、填充物、重量、价格等,如等待查阅资料或是询问他人后对顾客解答,则容易影响顾客购物思维的连贯性,抑制冲动购买;
2、地店内部分产品未放置价格牌,并且价格牌上正价、特价没有同时标注,建议尽量做到价格牌上原价、特价都显示出来,利用价格落差刺激购买;
3、陈列意见:特价促销套间尽量做堆头陈列,节约出来的陈列柜可以陈列更多款套间;一张床尽量陈列多款套间,能最大化展示更多产品;商场内毛浴巾分开单独陈列,最好以陈列柜形式陈列,毛浴巾等小件产品在商场活动 时能带来更多客源。
销售部路珂毅
第三篇:巡店工作总结
5月23日巡店总结
一、xx店
1、问题点:阴凉柜陈列不分类,外用内服,处方与非处方等没有归类好。处方柜旁边两个开架式陈列处方药,还混有OTC产品。中药罐装精品陈放至中药玻璃柜底端,不醒目。厂家广告,POP张贴凌乱陈旧,店内没有炸花,卖场氛围布置等没有。
2、店员反映:气球不到位,申请好久都不来。竞争对手主卖三高类,滋补类,风湿类,脚气类。
3、品规要整改,退掉一些不动销的,同品名多厂家的,门店陈列大整改。及时请灭蚊包过来挂吊销售。请野金银花12瓶一件推头陈列销售。脚气类pop广告到位,要求重点推广。
二、xx店
1、xx店POP张贴凌乱,外面许多厂家的广告张贴不美观。以前老中医室推挤员工物品,凌乱不堪。促销桌摆置左边门口处,顾客进门很不方便。货架卫生前面几排很干净,后面几排卫生十分差。收银台陈列较乱。店员素质水平可以,但可以更好。
三、xx店
1、xx店进门POP广告陈旧退色又烂,收银台透明玻璃柜张贴烂烂POP,看到里面员工工服凌乱推挤。货架产品陈列凌乱,卫生很差。中药柜处POP凌乱张贴,中药玻璃柜上抓药后为进行打扫。
四、学习店
1、学习店各方面都很优秀,陈列整齐美观,POP爆炸花书写到位,店员素质较高满意。进店整体感觉较舒适温馨。
Xxx 201x-5-25
第四篇:巡店总结
巡店总结
日期:2014年7月23-24日两天
地点:广百天河中怡店;正佳友谊店;东百总店;广百东山店
一:广百天河中怡店
发现的问题:
1、小天地,典雅系列内衣等畅销款易断码。
2、星空裤子冷门款,因为腿上护贴太硬,6个月以内的宝宝不会爬。建议爬行时候再设计
3、卡能初生枕没有璀璨星空枕实用、实惠,卡通枕太高
4、类似家居服的服装HAA0167冷门款
5、复古系列短短裤HBA0234冷门款,因为腰带橡筋处太紧,不适合婴儿时期的大肚宝宝;复古系列短袖T恤太成熟,HBA0240冷门款;总结复古系列款销售较低。
6、陈列不是很正规,下次上新品,协助调整
7、导购员的专业知识丰富、良好的亲和力。但缺乏热情和积极的态度。客人的到来和离开
8、特价区只有5折,为了吸引消费者,建议建立一个3.8折特价区,抓住消费对比心理 忘记问候
学到的知识:
1、客户群一般是年轻妈咪。因为都是孕妇。所以一般高柜上的内衣太高不好拿。所以导购员把内衣放在下面。灵活处理陈列
2、所有的货品陈列,一个星期换一次
3、高柜显眼处陈列易吸引客户第一眼球。畅销
4、对哈贝比面料和工艺有一定的熟悉、了解
二:正佳友谊店
发现的问题:
1、典雅内衣系列畅销
2、星空哈衣元长袖
3、星空裤子冷门款,因为腿上护贴太硬,6个月以内的宝宝不会爬
4、店面较小,陈列一般,上新款之后协助重新陈列
5、现在的妈咪都喜欢带宝宝出去玩,3个月左右的外出服款式少
6、导购员的专业知识丰富、良好的亲和力。但缺乏热情和积极的态度。客人的到来和离开 学到的知识:
6、没特价区卖 学到的东西:
1、高柜显眼处陈列易吸引客户第一眼球。畅销
2、对哈贝比面料和工艺有一定的熟悉、了解
三:东百总店
发现的问题:
1、客户群是一些35岁以上年龄的人。基本是熟客。这一类消费者一般都是买给4岁左右的孩子买外服,讲究经济实惠、尺寸大。所以外服的码数做得太小。可以稍做大码一些
2、打底内裤、睡袋比较畅销 3、0到1岁的内衣不太好销售,所以没有陈列。直接包装放在走廊处
4、哈贝比门牌、陈列都比较旧。像是打特价一样比较适合老年人的欣赏风格
5、有一双鞋子皮坏了,刘雪拿回来返修跟进
6、导购员的专业知识丰富、良好的亲和力。但缺乏热情和积极的态度。客人的到来和离开 学到的知识:
1、客户群是一些35岁以上年龄的人。这一类消费者一般都是买给4岁左右的孩子买外服,讲究经济实惠、尺寸大。
2、根据不同客户群而调整商品的陈列
3、对哈贝比面料和工艺有一定的熟悉、了解
四:广百东山店
发现的问题:
1、建议外出服尺寸加大
2、消费群是一些准妈妈以上年龄人。内衣卖得比较好
3、推车比英式还贵,卖得人比较少
4、安全座椅较贵,无人问津。建议下架
5、专柜较大,陈列也不是很规范。上了新品协助陈列调整
6、裤子,小用品容易缺货
7、梭织面料的裤子冷门款,太硬
8、柔美主义哈衣较好销售
9、导购员对薪资、提成有疑问。有点小情绪,刘雪跟进
10、导购员反映管理业务员换得太快,导购员反映的问题经常找不到对接人。不能及时处理
11、为什么HEC0087我的小天地薄棉拆袖睡袋比较相同功能款的睡袋要贵
12、尿兜有个洞,拿回公司返修,刘雪跟进
13、导购员的专业知识丰富、良好的亲和力。但缺乏热情和积极的态度。客人的到来和离开 学到的知识:
1、巡店要善于了解员工的情绪并及时反馈跟进问题
2、对哈贝比面料和工艺有一定的熟悉、了解
措施:
1、导购员的礼貌、礼节培训;
2、爆款内衣多生产;
3、外服可从3个月以后就开始做。尺码可大些;
4、建议复古系列明年可以不用生产;
5、每个店特价区分为3.8折和5折进行对比;
6、业务员定期一个月关注回访导购员的工作情况及心理变化;
7、卡通抱枕尽量少生产
8、大多数品牌以折扣吸引顾客,咱们可以多关注孕妇,买满500送月子帽子,或者送生完BB生理专用内裤
制表:曾百花
日期:2014年7月25日
第五篇:巡店总结
巡店总结: 时间: 人物: 楼层简介:
一楼:化妆品、鞋饰品。二楼:潮流女装 三楼:潮流精品女装
四楼: 商务男装 休闲运动装 我们品牌位于 周边竞品: 案例分析:
门口无门迎,店内音乐放着律动的乐曲,进入店内仅有的一名导购与我们微笑问好,我选择性地摸了下毛衣,导购询问我是否要挑毛衣,我表示说随意看看,导购于是不言自顾自走开了。我观察店内环境,包括陈列基本:挂样端正,但吊牌有外露;出样数量合理;鞋子出样方式正确,鞋带穿好,填充饱满;各区基本陈列有利、POP展示良好、店铺综合形象一般、店铺地面略有污迹卫生欠佳;员工仪容仪表良好,随后离店。人:成功关键点: 1.服务有微笑。核心提升点:
1.不够热情,不主动推荐。2.门口无门迎状态。3.店员缺失。对应策略:
1.适时调整工作状态,保持积极热情主动。2.与管理者沟通门迎方法方式。3.合理排班,保证卖场人员齐整。店:成功关键点:
1.色系、模块清晰明了。2.店铺空间摆位简单明了。核心提升点:
1.店铺内有一定的杂物摆放在显眼位置。2.卖场模特衣物标牌外露。对应策略:
1.及时整理杂物,包括顾客试穿觉得不满意搁置的衣物及时规整。2.服装出样或试穿后重新上架时将吊牌收好。货:成功关键点: 1.货品品类丰富。
2.正挂点清晰且衣物色区明确,方便选购。核心提心点:
1.有一定数量的款式断码,单件库存。对应策略;1.单放一区域,等待补货或例会讲解分析,做销售内促。