期末周记[精选多篇]

第一篇：期末周记

时间过的飞快，转眼间又进入紧张的期末复习了，到了这个阶段就要更加努力更加认真了，因为紧接着就是期末考试。

这学期，我的各门功课考试分数都不是很理想，特别是数学和语文，所以我在想利用复习阶段一定要打好基础。在平时的每一次考试中，错题里面好多都是老师讲过的题目，说明我上课没有认真听。在复习期间，我给自己制定了复习计划：每天写完老师布置的作业都要写阅读理解、试卷（一张）；看拼音写词语；听写……等等。在平时上课时一定要认真听讲，回来多复习，不要总想着玩，考完试了就可以尽情的玩，只要平时多付出一点汗水更加努力一点，我想到了考试的时候总会得到回报的。我争取考个好成绩，这样就可以度过一个愉快的暑假了！

成绩并不重要，期末考试只是总结这一学期学的怎么样，但也是检验平时学习结果的一个方式。我暗下决心，在这短短半个月的时间里，我要付出比平时更多的努力和汗水，争取考个好成绩向爸爸妈妈汇报。

马上就是期末考试了，复习阶段也非常的紧张。这个学期我很努力的改进我的学习方法，我电脑也不怎麽玩了，在复习的阶段我没有开小差，而是很努力的听老师讲课，而且不会的题目老师都会告诉我们，在课上，老师生动的讲课，让我不由自主的身临其境，这学期我不会的问题一直问老师，而且我总结了这几点的改正。

（1）上课

我以前在上课的时候一直喜欢开小差，跟同学或同桌窃窃私语，说一些跟课堂不搭边的的事，可是这学期我很努力的不跟同桌说话，认真听老师讲课，而且还写笔记，所以课文内容很了解。

（2）正确率

上学期我的正确率一点也不高，可是现在我的正确率比以前进步很多了，我的成绩也比以前好多了，作业的错误率也逐渐的减少了。

我的决心：我的这次考试我希望我可以三门学科都考到90分以上，不辜负老师和家长对我的期望。明天快考试了，我一定会好好的复习，多看看重点，该背的会背的滚瓜烂熟，而且考试的我也不会大意，会认真的审题，多读题，我一定会好好的`考，达到我的理想。

我在家复习得很认真，就是为了今天的测试。

到了学校，还有早读，还读了一些课文。

第一场是语文测试，可是不是孙老师监考，是其他老师来监考的。跟平时考试差不多吧，只是换了老师。换的老师是中午管我们睡觉的白老师，有很多同学说他很凶，可我上回去拿书包时，见到的白老师很和气，说话细声细气的，性格和我们以前的数学张老师差不多。果然，白老师一点也不凶，他很好，还夸我们一三班是最乖的。考了一会，雷主任在外面说：“哎呀，你们的读题方法不对啊，只要读大题不能读小题。”白老师就听了雷主任的话，只读大题不读小题了。

第二场是英语，英语考试是听力，是孙老师和另一个老师监考的，孙老师监考了一会就走了。英语考试差不多全是听力，只有最后两道题是自己写的。而且放得很快，图也不太清楚，许多小朋友都说要重新听，我也有一道题没听清楚。我觉得英语考试要比平时测试要难了些。

数学考试在下午。考试的时候，我一看题目，觉得有点简单，我同桌许家睿也说简单。我心里想太骄傲也不行啊。有些小朋友超前做起来，可我没做，我只是在那儿认真看题目。数学考试我很认真，可能能考到好成绩。

“我好烦，我好烦，我真的真的好烦呀”这句话，已经是我们全班同学人人都知晓的“名句”了，是呀！随着期末考试的到来，我们班的作业越来越多了，班上的许多“尖子生”的心理最后一层“抵御线”都崩溃了，都是因为作业太多“应付”不过来，让一直考试平均成绩名列前矛的四(7)班掉到了中等成绩，还有在每一次老师讲今晚的作业的时候，有不少同学都在唉声叹气，太苦了！这么多的作业都是因为期末考试，期末考试！我讨厌你！

期末考试！我讨厌你！都是你带来这一切一切的烦恼，都是你的到来，我实在不明白，你有这么重要吗？你不过只是在测试我们这一学期有成绩呀！你居然让我们班这么多的“尖子生”变成了“中等生”，这值吗？

期末考试！我讨厌你！都是因为你，我们的作业越来越多，晚上回家，打开门，第一件事不是脱鞋子，也不是喝一口热乎乎的水，是做作业！做作业呀，我们不停地做呀做，就是做不完，我们没了办法，只好乱做作业！来应付老师。你不仅害了我们，还“迷惑”了老师，把老师原来的心理全部都“刷新”了，都印上了四个字“熟能生巧”，没错！是“熟能生巧”。“熟能生巧”，这个词意思是做得越多，就越厉害，可做得多得有个分寸呀！老师，您醒来吧！听听我们孩子的心声吧！

期末考试！我讨厌你！

不久前我们经历过期中考试，当然那么重大的考试每位同学都用尽全力去复习了。对于同学们来说，期中考试的结束就是比获得大奖还要高兴的事情，因为令人难熬的复习终于完毕了，人人都会有一种放下心中大石的感觉。我想在每个重要考试结束后，同学们都会放松一段时间，对学习上的东西不再那么紧迫，当然这也是我的体验。但是时间好像并不想放过我们，这次期中考试之后，又要迎来期末考试，我们又开始拼命的复习了，又要开始战斗，时间真的不放过我们！每个同学都抱怨，为什么时间那么紧啊？让我们玩的时间都没有！在这里，我认为时间是太紧了，但是如果我们从期中考试结束后并没有放松自己反而还继续努力复习的话那么我想时间就没有那么紧了，因为这在以后的复习中已经分担了一部分了。

从复习这里我又不得不提到语文了。为什么？理由很简单：就是因为我们在期中考试的时候复习时间不够用，有某部分同学忽略了语文，使我们班的成绩下降，也让老师生气了。为什么会有这种想法呢？现在科目太多了，而且他们想到语文是文科，只要会背会默就可以了，其他的也只要记熟课文的笔记就OK了，根本不用花太多的时间啊，这就是同学们忽略语文的原因。我要郑重申明一下：这种想法是错误的！

我在期中考试的时候语文也只考到88分，也不太理想。但是我想要在以后的时间中能够做得比之前更好，上课更专心，作业完成的更漂亮，课堂纪律更优秀，而且能勇跃发言，也就是我的做法，我想要更努力，在期末考试中能取到理想的成绩，这是我在之前小结中对老师的承诺，这并不是只说不做，我要像“闻一多先生”一样——言行一致，说了就做。应该说这是我必须要做的。我也开始进行语文的复习了，在通过自己复习语文，能够从中看到自己对语文的不足有哪些，例如在课后理解中有不懂的地方，课外的填空也毫无知处；还有作文也写得不好……这就是我们能发现并且能做到更好的地方。从上课来说，我们也可以增加课外知识，如“既望”——农历16日，“望”——农历15日等；在电脑上或是笔记中，我们可以看到文章作者所表达出来的感情，从中明白课文中心思想，懂得自己对文章的理解，就能提高对课后阅读的理解，同时还能提高作文水平，何乐而不为呢？

语文对我们是很重要的，我们需要重视语文，看清语文，读懂语文，明白语文！

光阴似箭，岁月如悛。还记得这学期刚开学时候的事情，一转眼就到期末了，要想取得一个好成绩，复习很重要，以下我对我的三门主科的复习计划：

语文

我的弱项主要在阅读理解与作文，也是我主要失分的地方。要提高这些方面，我觉得主要还是要增加课外阅读量，每天坚持看课外书，同时也要找一些阅读理解来练习，看题的时候仔细一些，认真一些，不囫囵吞枣，读懂其中的意思。同时，看一些课外习作，看看比较好的作文的架构是怎么来构思的。另外，把以前默写错误的字再看一看，写一写，把它记住。

数学

需要复习一些让我觉得有困难的单元，比如：图形的对称、平移和旋转，还是就是质数、素数与合数的一些概念。我打算多做一些习题，再看看哪些方面掌握得不牢靠，将这些都搞懂。

英语

英语是我自己认为掌握得最好的一门学科，但也会犯错误，多是因为我的粗心大意造成的，我需要在做题的时候更加细心一些，可以多做一些习题，来改掉我粗心的坏习惯。

最后，我祝愿班上的同学们，也祝愿我自己能在期末考试中取得理想的成绩。

快要期末考试了，我必须要对所学的知识点进行系统的复习，制定一个期末复习计划，这样期末考试的时候才能考出好成绩。首先对于语文，我要求自己书上要求背诵的课文不仅要会背还要会默写，生字词语要会默写，单元练习上的成语要会默写还要理解意思。多看看七彩语文有助于提高作文水平。数学方面每个单元的知识点一定要理解。英语每课的单词及课文的句子要会读会默写会翻译。其次，平时的家庭作业本练习册上做错的题目要重点关注，一定要弄懂错在什么地方。

最后也是最重要的是上课要认真听讲，思维要跟着老师转，要把老师讲的内容“吸收”变为自己的知识。在家要多做练习题，巩固知识点，遇到不懂的地方要多问老师和家长。

只有复习准备充分，考试才不会惊慌失措，束手无策，让我们在期末考试中发挥的更加出色吧！

期末考试已结束。真担心自己万一没考好怎么办。回想上次期中考试数学第一次考了一百分，那时真高兴啊。但愿这回也是“一根筷子两罐蜂蜜”。

考试前，我首先要把握好我的情绪，要轻松点，别太紧张。另外每天知识的积累要活学活用，考试才不会很糟糕。特别是语文考试中的作文，可能会出现以下情况：

1、时间不够用

（1）回答其他题目用了过多的时间，写作文时时间紧张了，这时使用轮廓作文法，把文章大致雏形写出来。有好的起始段，中间写大略意思，最后加点题结束句，使前后照应。这样可以取得一线生机。

（2）作文没写完，时间则不多了，这时别发挥了，迅速过渡到结尾，简短结束，前后照应，作文还会夺得几分。

2、作文跑题了

写了一大部分，却发现跑了十万八千里，而时间又不许做大手术，要立刻亡羊补牢，改写简短的开头，紧扣题旨，在删去个别跑题材料。结尾最好能画龙点睛。

3、字数没达到要求

（1）用排比式抒情句

(2)活学活用知识，使用诗句或歌词

（3）复述所给材料，拔高主题

4、考试还要保持卷面整洁，否则会扣分的。

但愿我满足了考试的要求。在此祝愿所有学生考出好成绩

这个学期很快就要结束了，6月24日将要进行期末考试。还剩下两周的时间，我正在制定一个期末复习计划。主要内容如下：

语文复习计划：把每篇课文都读一遍，要注意里面的一些重点，多听写生字词。该背诵的课文要会背，多做一些阅读理解，字一定要写的工整漂亮。

数学复习计划：上课的时候认真听讲，回家多做数学题，及时批改并讲解。还有一些公式要背下来，要想数学考得好就是要多练，熟能生巧。

英语复习计划：每篇课文的单词、句型都要会背诵、会默写，语法能够熟练背诵和运用；将学习过的单词句型运用到简单的对话中去，并在多做些练习。

我的复习计划主要就是这些，我将按照复习计划认真执行，希望通过这段时间的努力，在这学期的期末考试中取得更好的成绩。

让我印象最深刻的考试是二年级二期的期末考试。数学考了九十八分，语文考了九十五分。

考试前我认真复习，把课文都背地滚瓜烂熟，课后的生字，习题都成为了我的好朋友。

终于考试的日子来临了，俗话说：“自信是成功的第一。”我对自己充满自信，决定考试时大显身手。一声铃响考试开始了，教室里鸦雀无声。我一丝不苟的做着每一道题目。我牢记妈妈的话：看清题、动脑想、认真写、仔细查。这四点我一一做到了，最后我胸有成竹得把试卷交给老师。

下课了，同学们都凑在一起答案，对了的同学们兴高采烈的，错了的同学个个都唉声叹气。我心里也不安，害怕自己考不到高分。当我知道我得了九十八分时，我高兴得手舞足蹈。

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第二篇：期末计划周记

期末计划周记1

而且，留有余地也可以确保上一段计划的完成。还是以7点到8点复习数学为例，万一时间到了，却还差一道题没做完怎么办?留有15分钟的余地，孩子就可以具体问题具体解决，而不致产生浮躁的情绪。

在执行计划时学会放弃。有的学生死心眼儿，比如复习数学时遇到两道难题，卡了一个小时也没有思路，却非要做出来不可，一晚上的时间都搭上去了。结果，这两道题没有眉目，其他的科目也耽误了。孩子的情绪也难免受到影响。对于这样的孩子，家长就需要告诉他，把这两道题放一放，先完成其他科目的计划，最后如果还有剩余时间，再回过头来处理先前的“遗留问题”，如果没有时间就放在明天或后天再做。

第四，复习计划要兼顾全面。有的考生对喜欢的科目就先复习，不喜欢的`科目放在后头；有的考生把自己的强项放在前面复习，弱项的复习受到影响，导致强项越来越强，弱项始终没得到实质性的提高。其实，每个考生都有自己的强项和弱项，正确的做法是优势要强化，劣势也要弥补。

期末计划周记2

期末已经到来了，还有一个月就考试了。所以，最近的课程比较紧，同时也是个复习的好机会! 这次的数学测验，我考得不理想。以这样的成绩，我又怎能迎接考试呢?所以，我应当有个复习计划，这样，成绩才能提上去。 每周，老师都会布置积累和周记。我不仅仅要把积累和周记完成，还要注意书写。最主要的是，要学会把积累了的词语和句子在周记上运用。最后，当然要在期末考试的作文上运用。这样，得的分就会多一点。 英语是我最喜欢也是最棒的一个科目。我不担心什么。只要我在记单词、句子的`基础上用用功，我很有信心能考好。 期末已经到了，考试也即将来临。

现在最主要是学习，把复习计划安排好，按照计划前进，我一定能考好! “学海无涯苦作舟”,每个人都应该刻苦的学习,知识对于现在的我们是非常重要,你只有掌握知识了,才能尝试更多. “学而不思则罔”学习是需要思考的,只有思考才能悟出道理,否则你所学的就只是一个躯壳,没有思想. “学无止境”学习对每个人来说都是永无止尽的,尤其是我们学生,不断的学习才能不断地提高自己. “独学而无友,则孤陋寡闻”,独立思考固然重要,但是学习也是需要互相帮助的,这样才会更有乐趣. 最后,希望我能在本学期拉紧弦,努力向前冲,争取在学期末能画上完美的句号.

期末计划周记3

20xx年06月07号 星期三 晴

不知不觉中，我已经成为六年级的学生了。作为六年级的学生，你们打算怎么样追求梦想？怎样才能找到前途？怎样考江中。大学？你们考虑到了吗？你们计划好了吗？以下的A.B.C,几点就是我的学习生活计划：

A计划：加强努力学习。现在的提越来越难了，如果再不努力，那怎么行呢？所以我要加强努力学习。

B计划：改掉以前的坏毛病。以前学前班到五年级的时候，每次老师布置作业时，稍微有一点点难我就不肯动脑筋，就拿同学的作业来抄了。怪不得考试总吃亏。这次我下定决心干掉这个坏毛病，把成绩赶上，重新走进新的.学习生活。

C计划：善于思考。善于思考就是用心理品质方面的，对照自己的心理活动。所以在课堂上我心必须思考老师提出的问题，这样才能提高我的学习水平。

好了，我的小学计划已经分享出来了。我一定要好好学习，丰富多彩的六年级课程给我们提供新的学习机会，我一定要好好学习，重新走进新的学习生活。因为学是我们生活中十分重要的事情，学习是我们学生的学习之星。只要不断地付出努力，学习之星才会亮晶晶。

……

期末计划周记4

提起期末复习计划，老师说我们的时间应该按分钟算。确实，属于我们自己的复习时间确实不多，所以合理安排好我们的复习计划是完全有必要的。

首先要说语文，古文部分我还没有做到字字落实，月考也就扣了不少分，这也给了一个提醒，所以课下的时候我自己手头有那本古文注释，那本书内容还是很全面的，只要把那本书全部弄懂背过就好了。另外，通过月考我还意识到，上课老师补充的一些有关课文的文学常识，和作者身世背景都会涉及到，这些将是我复习的一个小重点。至于作文，我觉得上了高中后没什么进步，可能是作文素材积累的太少，365天的'小故事会帮助我提高这方面的不足。

至于其他学科，我觉得自己最应该下功夫的就是：物理。总感觉自己好多东西是迷迷糊糊，课下还没有认真复习，造成了物理学不好。所以我决定写一本复习笔记和从新建立一个错题本，把自己认为经典的例题和知识点都认真总结起来，不会的题及时跟同学讨论。

期末希望自己能有一点突破。

第三篇：六年级期末周记

“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”不知道我现在的心情是否和元嵇一样执着。

夜晚，浓雾漫天，打开楼上小屋的灯。橘黄色的灯光照亮了整个屋子，暖暖的。乳白色的画布上，是我悬空的小屋，宛若在仙境般，如此惬意。真想不到，我的小屋竟是一幅美画。

关灯，躺在床上。累了一天，那个舒服呀，就跟酥了骨头一样。打开收音机，熟悉的音乐，亲切的言语，这一刻：我无需面具，可以大喊大叫，或哭或笑不用再在人前装出冷漠，自己终于属于自己了!好自在。听着声波那端朋友的祝福，时而开心，时而难过，却很舒服。

听这悦耳的笛声，脑海中勾勒出一幅画：无边无际的大海，蓝的让人忧郁。海面前站者一个人，他双目紧紧盯着天与海的交界处，双手握在胸前，像是祈祷。就这样苦苦等待着，没有一点怨……

听一听老歌，看看往昔的照片……回忆总是这样让人幸福，让人难过，何时能再回到从前呢?答案是否定的，却感觉像一坛陈年老酒，更醇，更香。既然夕阳无限好，又何必近黄昏呢?毕竟我曾经拥有过。

忘不了看夜晚的流星，虽不免湮没于黑暗中，可至少我曾绚烂过。忘不了那些美好时刻，即使物换星移，我心中的沧海依旧蓝，蓝的让人有些醉了!

“还有5分钟就迟到了!“我一下公共汽车，就抓着书包努力地跑。

实在很累，我放慢脚步喘喘气。看到到达学校还要差不多兜一个圈儿。我更着急了。

不经意地，我发现了一条分叉路，顺着那个方向似乎也可以到达校门。好奇的我决定尝试。于是，朝那个方向跑。

果然，跑到了校门口。嘿嘿，门还没关，不回迟到。真幸运!

于是，我说：其实幸运很简单!保持好奇心，乐于尝试并探索新的可能性。

XX/03/02 wednesdaysunny

今天得知竞赛的结果了!我不小心得了奖，真幸运!

对那一门学科，我一直保持着高度的热情。我认真地准备，期待追求到什么。等到竞赛前夕，我竟坦然地告诉自己：进自己的最大努力去做，得不得奖无所谓。

于是，我说：其实幸运很简单!在自己的能力限度内确定自己的生活任务和目标。尽自己的努力找到自己想要的。

XX/03/03 thursdaywindy

这是一个没有太阳的白天。我要到另一所学校参加一个重要的考试。阳光的失约，似乎向我预示着什么。

果然!涂答题卡要铅笔，我忘带了。

陌生的他们都在埋头，我无措。似乎他们冷漠态度向我投射可怕的敌意。

忽然，有人给了我一只铅笔，我看着他的微笑，庆幸地笑了。我也挺幸运的!

于是，我说：其实幸运很简单!让自己想个幸运者。要乐于接受别人的帮助。身边的每个人都是朋友，他们可能在必要时拉你一把。

XX/03/04 fridayrainy

今天收到同学的一封来信!他告诉了我以前学校的情况。他告诉我：现在学校变得很乱，班主任与另一为老师闹矛盾。现在有老师闹罢课。

他还说：幸好你转得快，不然连书都不用读了。

或许应该觉得自己很幸运。当初总是不愿转学，来到这里也是郁郁寡欢。或许现在证明了，如果不来，我才要真的后悔了。

于是，我说：其实幸运很简单!把拒绝变成解决，要乐观地面对生活。

(其实，知道学校发生那么多事的那一晚，我是偷偷地流过泪了。)

XX/03/05 saturdaysunny

今天又是一个晴天。清风很凉爽，绿叶很有活力。我走在幸运石铺成的小径上，觉得周围的景物因为有了春风的眷顾而格外动人。

我哼着轻快的调子，相信，我回遇到又一个意外的惊喜。

于是，我说：其实幸运很简单!增强幸运感，不但到想个幸运者，还要充分感受到自己的幸运!

第四篇：期末考前的准备周记初一

期末考前的准备周记初一1

现在我们大家的功课都很忙，本该休息的时间全被占去学习，一堆堆的作业压得我们喘不过气来，但若你真的问我们：“你们最想要的是什么?”我们大部分同学会坦白地告诉你——表扬，而并非自由。

是的，我们学习是为什么?不过是为了老师、长辈、同学的表扬。认真地写作业，考第一，上好学校，为了什么?也是为了表扬……

表扬是对我们的肯定、赞扬和鼓励，是一种心灵的必须品，有了表扬，才有我们不断的努力，才有我们光辉的成绩。

然而，老师与长辈们是多么苛刻他们的表扬!当儿女、学生们做了好事来报喜时，虽然说心中有说不出的高兴，可脸上却依然一副无所谓的样子，嘴里用几句简单的.话打发我们，给我们泼上一盆冷水。霎时，喜悦之情如灰被风一般地吹走了，剩下的是什么?只有无助的叹息。于是不再发愤，不再努力;于是失去了上进心;于是有了喜讯不愿告诉别人，让美好的东西，湮没在心底，成为永久的记忆……

我们一次次盼望家长与老师们能给我们表扬，哪怕是一句赞扬的话、一个鼓励的眼神、一个真诚的微笑……可他们却一次次让我们失望，一次次吹走我们的喜悦，在这个五彩缤纷的世界里，少了一份温馨。

可是，又有谁，会真正去倾听我们发自内心的呐喊;又有谁，会真正懂得我们的想法;又有谁，会真正给我们最需要的表扬，来填补我们心灵的伤口呢?

期末考前的准备周记初一2

20xx年xx月xx日x天

五中的校园，充满快乐的笑声，读书的热情，和一股积极向上的信念，我就是这校园中的一份子。

早晨，刚进入校园的学生，他们的生活开始充满斗志;午时，他们学习热情的火光，在无限的燃烧着;傍晚，他们学业结束了，看到了一天中胜利的光芒。

校园的生活是充实的，上课铃响，学生都将饱满的学习热情释放出来，迎接新的挑战。下课铃响，同学们在操场间活动，如那新生的鸟儿，仿佛他就是下一个刘翔，姚明。有些同学还在温习这堂课所学的知识，仿佛他就是下一个爱因斯坦与爱丁顿。校园内的学生的每一天的生活都充满了乐趣和斗志，让外来人都认为这里的学生都不愿服输，不愿比任何人差。

校园的生活是精彩的`，那婀娜的舞姿;激动的比赛;愈难愈兴奋的奥赛题，受益匪浅的文章;更有有趣的文章。

校园的生活是充满挑战的，只要一不小心，不认真，就会被别人远远地甩在后面。思维是随时都紧张的。

校园的生活还有老师的相伴，当你遇到困难无方法解决而烦恼的时候，老师就会引导你，最终战胜困难;但你伤心难过时，老师就在你旁边倾听你的心灵

校园的生活是苦辣酸甜的，学习是累，却可以从中体会到甜的滋味，尝到胜利的甜头，还能锻炼意志;在嬉戏中，是快乐的;在做题中，能锻炼自己的心志。

校园的生活是有情感的，朋友的有爱，老师的关爱，随时帮助者我们，患难见真情，在自己最需要的时候，伸出援助的手，当你心灰意冷时，有他们在身边，一切困难都如蚂蚁一般的渺小。

校园时时处处都充满了色彩，时时处处充满了欢笑，因此我要说：“我爱我的校园，我的校园独一无二!”

期末考前的准备周记初一3

20xx年xx月xx日x天

一个人活一辈子，不止一个奋斗目标，每个阶段都会有不同的奋斗目标，都在为完成这个目标而努力，有了一个目标，你就有了压力，俗话说得好，人无压力轻飘飘，只要有压力我们就可以把压力转换为动力，使我们加倍努力的去完成制定的奋斗目标，目前我就说一下这次期中考试的目标。

我自开学以来的这一段时间，自认为还学得不错，上课认真听讲并且都听懂了。可不知道为什么，上一次月考考的'很不理想，总分考了全班27名，数学竟然考了四十多名，郁闷!当我看到这个成绩时，我急的脑壳都胀大了一大圈，拳头都捏出水来了，而且觉得自己一口吞了25只老鼠，如同百爪挠心一般。但我终究还是让自己的心静如止水，平静下来了，慢慢的思索着，最终找到其主要原因是英语词汇量达不到要求，概念背记不清;而数学则是在认真这个能力上还是不足，概念理解的不透彻;而语文则是背记得不够完全。经过近期的查缺补漏，总结经验，我制定了一个学习计划，因为数学还是认真的能力不行，有眼高手低的现象，所以要再去买一本练习册，要多做题;英语则是要加强背记，每天听磁带10分钟，坚持每天读课文，进行复习;语文也是要加强背记，每天复习，多读文章积累好词好句。好的习惯要靠平时来养成，好的学习方法尤为重要!

马上要期中考试了，取得优异的成绩，是每个学生的愿望，我为这次期中考试制定一个目标，这样我才能为之去奋斗，去努力。但一口吃不了一个胖子，要循序渐进，起初目标不能定得太高，这次考试在班里总分排名不低于20名，如果这次考试比月考前进了7名，说明这也是一种进步，下次再前进5名……只要心中有目标，也为之努力了，这才是最重要的。

第五篇：周记

浙江机电职业技术学院顶岗实习周记

（一）时间：2016年5月21日-2016年5月27日

实习内容：

这一周是我开始实习的第一周，我所在的是一家小镇里的超市，地点是在陕西省安康市紫阳县洄水镇新街36号洄水商贸中心。这一周呢我学习了商品基本信息的入库和收银岗位的操作。其实副店长更多的是管理门店后台数据和门店运营，不能管钱这一方面的事情。举一个例子，我们从西安进货经常会有一些新货，我们要把它的12位条形码还有名称售价全部入库。这样才能在收银前台里刷的出来。这一周对于我来说很多的是不适应，不适应每天都要很早的起来，因为要提前开门开业，面对不一样的顾客也要不一样的对待。有许多顾客会刁难你，其实心里都有许多不开心的因素，感觉其实还是在学校里更加舒服，更加轻松。不过我们毕业之后肯定还是找工作的，同时还要找住宿的地方，所以有时候真的会比较烦。由于一开始我什么都不会，我不能处理好许多事情，所以我很多时候只能给店长打一下下手。什么事情他都会先操作一边给我看我边看边学习。在我空闲的时间，我会直接在收银前台收银或者帮忙把货物摆到货架上。收银的时候有时候会收现金，有时候会有一些人选择微信支付。我们要把打出的小票重新留一份以便晚上打样的时候好清点收银数目。除了每天8.00开业清点好钱箱里留好800元，还有晚上21.00打样算好收银帐目。就是必要时候把没有入库的商品入库，分配好店里人员的工作。这差不多就是副店长基本工作。最难的就是合理协调自己的时间和工作的搭配。

实习感受：

感受就是真正做零售行业的时候才知道它的难处，要服务好顾客的同时考虑好如何提高店里的利润，像是一个很普通的棒棒糖的定价，无论是多一毛钱的定价还是少一毛钱的定价都会影响到顾客的体验，最终导致顾客是否选择买这一个棒棒糖。

我在这一周里我发现店里的店员都很愿意帮助他人，无论是顾客还是店员，像我身为刚进来的新人，即使因为我是有非同寻常的身份，还是还是和他们相处的很融洽，他们也毫不在意我的身份有什么话该开玩笑都毫不做作，我觉得这才是一个店里应该有的气氛，大家一起同一个目标努力，没有勾心斗角的同时都互相和对方相处的很好，这样也给顾客一种很舒服的感受。

浙江机电职业技术学院工学结合实习周记

（二）时间：2016年5月28日-2016年6月3日

实习内容：

这周主要学习的是在巩固收银技能的前提下归纳大概哪一类商品的销售水平，举一个例子，像是这个星期温度也还是挺冷的。生活小百货像是热水袋还有暖宝宝都是热销的产品，我就要负责归纳出这一类产品什么价位比较受欢迎然后顾客喜欢搭配什么商品这都需要统计出来。这对于我来说是不同的领域，以前以为收银只是负责收钱找零，再不过就是整理一下其他的东西。不过这也给了我很大的启示，一个完整运作的体系里面的每一个单位都是不容忽视的，别人会的东西我也需要会。上一个星期开始时，我收银的速度很慢，因为我对POS机上的按键根本就不熟悉，还有就是各种银行卡的刷卡方式也是不同的。我经常忘记刷完银行卡后把小票回收，最后导致晚上交账的时候数目对不清楚。还有在超市里还有一小部分东西的条码是刷不出来的。这就是要考验收银员的临产应变能力，我要求不能影响顾客的体验，我会直接和说：不好意思，这有一个商品刷不出来，请你稍等一会，我去问一下其他人这件商品的价格。虽然做法并不是死的但是都是在不影响顾客体验的前提下去做出应对。

比如店里有许多小朋友的零食像是薯片，其中一个口味能够刷的出来，但是其他口味就是刷不出来的，许多顾客带着小朋友来买东西付款时总会质疑商品价格的问题，往往这个时候就是先安慰顾客的心理，告诉顾客价格方面并不来问题并且向顾客说不好意思，如果顾客实在不开心的话也可以给小朋友一个棒棒糖什么的会让顾客开心一些。

实习感受：

收银这个岗位并不是收银那么简单，在收银操作已经巩固的情况下还需要完成其他额外任务，像是观察顾客神情以做出各类应变，心理要大概统计一下店里哪一类商品比较热销，在我们的课本里就学到过A类产品，B类产品,以及C类产品都有不同的营销策略。因为我是副店长的身份在收银岗位实习，我还有考虑不同商品是否可以组合在一起销售的可能。但是最最最重要的就是收银员的临时应变能力一定要好，每天都要面对不同的人，每个人都是不一样的脾气不一样的喜好。总而言之一定要让顾客体验好，才能保持老顾客的同时，增加新顾客。

浙江机电职业技术学院工学结合实习周记

（三）时间：2016年6月4日-2016年6月10日

实习内容：

转眼就到了第三周了，值得一说的是工作需要的相应的技能都熟悉都差不多了，无论是收银还是整理商品的速度都快乐很多，还认识了一些顾客，算是一半的认识吧，有时候在路上看到了都会打招呼。

这周学习的主要是怎么把各种商品的信息入库到电脑里，包括价格条码名称供货商信息等，这属于店内信息管理最基础的部分。这周我主要把店里一一部分刷不出来的东西都入库到电脑里，考虑到收银员在收银的时候刷不出来就很麻烦了。把商品信息入到电脑里主要有4个步骤。第一步是把商品对应的条码还有名称输入到后台里。第二步就是创建新的供货商或者找到旧的对应的供货商新增新品。第三步是通过供货商的供价来确定店里的售价，这一步是最重要的一步，一般我们定价都是高出供价百分之30至百分之40只有。除了个别1元钱的东西是百分之20以外几乎其他所有的东西都差不多按照这个标准定价。这一步也是最影响顾客是否选择购买的一部。不过有一些生活必需品像是盐米油都是国家统一定价的，我们没有权利定价。第四步就是打印商品的标价签。标价签的作用主要是放在店里该商品的前面，让顾客知道这个东西是多少钱的，重量等。其实我在刚开始弄这个的时候也弄错了好几个，是在后面卖出去这个商品时发现会员价居然比原价还有贵一些，是我入价钱的时候没有仔细，不小心把会员价和原价的位置弄反了。

除了商品信息入库学习方面，我还巩固学习了收银按键的位置及说明。将原来不完善的部分进行了完善，使收银更加的流畅顺利

实习感受：

我发现自己的收银pos机的按键还是记得不熟，存在混淆的情况，主要是收银做的不够多的原因。我觉得一味的只看按键是没有用的，更重要的是需要收银进行实践操作，毕竟“实践出真知”嘛。我本来都是晚上6点后开始收银，以后可以提早一些。

这周我还巩固学习了收银点单，这周收银时比上周好了一点，相对而言熟练了一点，而且我发现收银时可以对顾客亲切一点，不要对每个顾客都说一样的话，最好能为每一位提供个性化服务。也可以让顾客也能有个参考。总之就是收银时要让顾客感到轻松。

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（四）时间：2016年6月11日-2016年6月17日

实习内容：

到了第四周了，这周主要记住并对比的是一些供货商的供货价，还有查看该供货商的商品是否快过期了，如果有快过期的东西要提前联系换一些时期好的货物，这要保证商品的日期在可控的范围内，摆货的原则就是先进先出的选择，以前进的日期比较近的货要优先摆出来卖掉，刚进的货要放在里面一些把放在外面的旧货先卖掉；这一周开始早上来得早不忙的话我会把收银的桌子都擦一擦，然后柜台里面拖一下，而且这一周店长额外交了我一些基础的办公操作，比如怎么按规定的要求打印文件，扫描还有盖章的方式等，就打印文件的方式来说，我就学会了单面到双面，双面到单面的几种不同的打印方式，值得一说的是扫面是一种尽快的把纸质稿转换成电子稿的程序，对于我们经常需要看更改商品信息的人这是不可或缺的。

实习感受：

说实话这几周熬过来也真的是有点不容易，感觉不是我自己想要的那种生活，有点单调无趣，我向往的是那种有创造力有自己自由时间的那种生活，在自己的时候可以干自己想干的事情，甚至于在去自己想去玩的地方也可以赚一些零花钱。这才是我向往的生活。可现在的自己每天工作时间都不固定，有时候早上六点就要起来出发去上班，有时候又要晚上十点才下班慢悠悠的回家。真的不喜欢这个样子的生活。

不清楚是工作还是其他的原因，感觉说话有一点吃力，说很大的声音也说不出来了。总是觉得喉咙里有东西，鼻根处有鼻涕似的想咳出来也啥都没有。我想不出来这是怎么了。想回家看看医生这是怎么回事，可是每天都要上班根本没有去医院的机会，这也是工作历练的一部分吧，要独立自主不要太依赖别人。先立德再立业再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。

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（五）时间：2016年6月17日-2016年6月23日

实习内容：

这周是顶岗实习的第五周，也可以说是学习完后的正式开始的第一周，这一周，其实和前一周都差不多，有的时候也很闲，其实我还是喜欢忙一些好，无聊的时候就看看书或者看手机。上班的基本内容，首先是做一下店内的日常清洁，擦一下消防盒、擦一下高架柜的表面。之后，基本上店长就会给我上线收银。这一周我上的基本上都是12.00-21.00的班。所以，早上会有两个收银的伙伴，方便到了中午11点多的时候可以轮换着休息。有时候看着其他人忙碌的样子我却闲的要命都有一些过意不去，然后就去问问她们有没有需要帮忙的地方，他们也很乐意和我说话看我无聊也会把一些小事情交给我像是帮忙拿一些工具或者帮顾客称一些散货，虽然她们说着不好意思其实有时候很忙也会需要别人帮忙的，这周上班的时候大多时候时候都要站着，腿难免也会有些吃力，毕竟一天要站上好几个小时，所以这周的前两天上班会感到脚特别的累。

实习感受：

这周的工作还算好，每天都过的挺开心的，可是有好几个店员都要回家了，因为差不多他们也要休假了。挺羡慕他们的，可以回家每天也不会有那么多烦呐，不过我也怕一直待在家里，怕自己呆家里太悠闲会这样堕落下去，想要更努力的去试着生活，不用每天都那么不踏实，还有很多的地方想要去，学会更多的事情，其他那些明明已经很优秀但依旧十分努力的人我更要追上他们。我觉得我晚班打烊的速度也存在问题，还是太慢了，我觉得这跟我不会抓住空闲时间预打烊有很大的关系。预打烊可以做掉很多东西，只要预打烊充分的话，晚班打烊就会很轻松。我想我需要抓住顾客少的时候充分做好预打烊。

上星期经常打印的时候把字体大小给弄错了，为了不让自己下次再犯同样的的错误，每次犯错的时候我都会铭记在心，这样就能够让自己不断进步，工作和大学生活还是有很大的差距的，工作必须要全神贯注才行。

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（六）时间：2016年6月24日-2016年6月30日

实习内容：

这一周的班可以说还是挺多的，而且这边的天气还是很冷，感觉要是在低几度就要下雪的感觉，而且每天都是八个小时以上的班，所以说这周的班还是挺辛苦的。这周我主要训练了我收银的的速度，之前老是因为收银的速度不够快被别人埋怨。所以我主要训练收银时候的刷商品，刷商品的时候要首先观察好有多少商品在装在袋子里挑选一个合适的袋子免得耽误后面收银的时间，刷东西的时候可以看一下有没有便宜的东西，像是一块钱的东西我往往都是数一下数量直接输入钱数就好了，这样极大的省去的不必要一个一个刷的时间。其次就是一些很重的东西像是大米还有油，这些东西要拿到柜台上刷是十分麻烦的，你只要记住多少钱直接把钱打进去就好了。这样也节约了很多了时间。顾客很多的时候就不会引起排队

实习感受：

我们的这个行业比较特殊，是经常接触到客户的服务零售行业，在工作的过程的真的很容易碰到那种无理取闹的顾客，他们经常出有那种十分奇怪的要求，像是根本没有的东西，他非要这个东西，我们和他说了没有，他居然还听不懂，我不知道是我的解释有问题还是他的理解能力有问题，但是我们还是要微笑着和他好好解释，尽力满足他的要求。真的体会到服务行业的不容易，但是相对于回报还是客观的，想起在上课时候老师说的一句话，未来的行业一定要有自己的特色，不然根本不可能成功，也不能从那么多竞争者中脱颖而出。做好自己的特色还有服务，一定可以吸引很多顾客，积攒出自己的人脉还有老顾客。这样自己的生意也可以也做越大。让我深有体会！在收银的时候我要好好观察其他同事收银的方法还有说话的话术，好好提高自己争取学到更多的东西。

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（七）时间：2016年7月1日-2016年7月7日 实习内容：

这周是第七周，这周我和店长去了西安批发市场去进货，感觉去进一次货真的很累，以为路上来回的时候就很麻烦差不多要一整天的时间，意味着要在西安呆个好几天，真的体会到那些经常出差的人的辛苦。其实我很喜欢收银点单一定岗位，因为每天都可以接触到很多人，认识到不同的人。当然，去进货的话也可以认识很多人见识到很多事情，进货的时候优先考虑的是供货价，其次可能就是运货还有商品质量，不过也经常会朋友一些老乡没，我们会更乐意去照顾老乡的生意，老乡们也会尽可能的给我们多一些优惠。但是许多供货商还是十分狡猾的，比如在送东西的时候，他会在一整箱里面少给你几个东西，你也很难发现，要不就是在供货单子上把数量写多一些这个你也是很难发现的。

不过大部分的供货商还是很诚信的，这一些供货商也是我们长期合作的对象，和他们合作我们也很放心也更开心，工作的时候要一丝不苟，私底下玩的时候要放得开，劳逸结合才能把工作做的更好，学的更多。

实习感受：

对了，在这周早上去上班的路上发生了车祸，地上全都是血。希望人没事吧，她和我和你都是为了生活而努力的人，都挺不容易的。生命真的脆弱，人有生老病死，也有旦夕祸福。平时在路上的时候多小心一些总不是坏事。像是每天这样上班每天这样小心翼翼的确还是赚这么一点钱真的感觉自己得不偿失。自己的能力也确实不足，别人用一半的精力就能赚到自己好几倍的工资，心里挺不平衡的但却一点办法都没有。这时候真的超级想开学，找到自己想要做的事情，自己喜欢也能赚钱的事情，这也许真的是世界上幸福的事情之一了。好好提高自己完善自己！

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（八）时间：2016年7月8日-2016年7月14日

实习内容：

这个星期天气开始闷热起来，从西安回来之后要开始对新货整理，首先要把新货都先整理好摆到货架上，然后才是对商品进行入库，核对好商品的保质期后要把以前日期靠前的东西摆在外面的那一层保证先进先出的原则不然到时候全部放在最里面都过期我们都不知道。进的货里面也有一些是原来就有的货，我们要看一下这一次的进价是否和以前的一样，如果进价涨了我们的零售价一般也会调整。很多时候其实这些都是供货商应该告诉我们的，但是就是不会告诉我们怕我们不在买他们的东西。其实几毛钱的差价我们并不会选择其他人的商品。

在收银的时候会经常想碰到外国人怎么办，而我的英语又不是很好，只会说hello，DO you want this？ Hot？ Take away？等等。也许他们会用手势和我们交流。真心感受到英语的重要性，让自己可以解决这些问题。

实习感受：

我发现也许是因为我们店面是位于写字楼还有小区的交叉口，每天来的客人都是大不相同的，但是也有一大部分的老顾客。有一些顾客都是带着小朋友过来，小朋友都不太懂事，喜欢到处跑到处跳，还大吵大闹的。而他们的父母依旧我行我素，不管他们的小孩子，仿佛这就是在他们自己家里一样。可是我们又不能去说他们，让他们不要让小朋友乱叫。就怕他们反过来投诉我们说我们服务态度不好。我们很多时候真的是有苦说不出来啊。

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（九）时间：2016年7月15日-2016年7月21日

实习内容：

这周是第九周了天气都挺不错的，然而有工作在身不能出去玩，这周的主要工作是管理店员他们的工资卡，主要就是看他们是否有请假的时间还有迟到或者早退的情况，一般迟到15分钟之类我们都是扣除半小时的工资，要是超出15分钟了就要扣一个小时的工资了。不过比较特别的是这段时间推出了很有特色的小百货搭配例如我们把洗衣粉还有脸盆水桶搭配在一起，因为这一些商品的进价都是比较低的，我们把它们搭配在一起的话提高几块钱的售价也依旧有很高的利润，我们在收银的时候就要注重推荐这一种类商品就会说要不要看一下洗衣服送脸盆水桶的，有一些正好想买的顾客都会买然后又推荐给其他人间接的带动了店里的销售额，我想这也是营销手段的一种哦。这一星期我在收拾的时候会捡到顾客遗落的东西。可能是一本书还有他们已经付过钱的东西。我都在怀疑他们怎么会那么不小心。所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!把东西归还给顾客的时候一定要和顾客核对清楚，万一把其他人的东西给了他就不好了。

实习感受：

这周也差不多就这样，家和店两点一线，虽然忙，但是也能在从中找到只有自己才能体会的乐趣，比如：有许多可爱的小朋友，有的时候也想放松一下自己，但是一想到店里的情况就知道现在还不行，他们需要我，因为我在这里的缘故有一些收银员只上半天的班。这周就如往常一样，虽然忙，但是依旧可以忙里偷闲写下这篇周记。等闲下来，找个时间约几个朋友，一起去玩。有时候也在思考，自己为什么要这么忙，看着别人的空间朋友圈都在秀去别的地方旅游的照片，后来想着想着也就释怀了，每个人有每个人的生活，我就是这样啊，闲不下来，我喜欢忙一点。

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（十）时间：2016年7月22日-2016年7月28日

实习内容：

这周有一位顾客的手机丢了，然后她就来我们店里来找说是在我们店里买东西丢的。我们找了收银前台还有其他可能丢在的角落都没有，最后只能去查监控。这也是我第一次接触监控，在店长的操作下我们找到了那个人来我们店里的时候可以很清楚的看到她进来的时候手里并没有拿着手机。所以能确定并不是在我们店里丢的。最后她也没有办法就去其他地方找了。有这次真的体会到监控的重要性，有很多弄不清楚的事情就可以通过监控来解决。如果发生纠纷也可以查看监控。所以这事情之后我就向店主学习了怎么操作监控，其实还是很简单的，只要记得要看的时间点是多少然后输入操作员的账号就可以查看回放的监控，如果想要导出的话就稍微麻烦一些，首先准备好U盘在总盘找到当天日期的文件导出，但只能导出一整天的不能选定某一个小时的。

实习感受：

其实吧，十周，七十天，560小时的工作时长，说多不多，说少也不少，从刚开始仅仅是收拾整理商品的的小菜鸟开始，到后面开始收银岗位的操作，商品的入库，中间经历了太多太多。从刚开始的不习惯，心想：凭什么要我干这种活?到后面店里客流量一多便主动出来帮忙。我的心智也开始慢慢成熟了起来。每天似乎在重复着做一些事情，可这一切却仍然对我充满了新鲜感。

遇到事情会习惯用在自己家店的习惯来解决，但后来发现其实不同的店的处理方式会是不同，每一家店的习惯也都是不同的，也许在我们店里行得通的道理在他们这里就是不行的。我做任何事情一定要先问清楚问好要做什么应不应该做这是十分重要的一个环节，不然有可能到最后你就是帮了别人的倒忙。

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（十一）时间：2016年7月29日-2016年8月5日

实习内容：

第十一周了，本来以为可以放假休息几天的，店里也很缺人我也很不好意思和他们说我想要休息几天。这一周的工作也就是收银要么就是入一下商品，此刻的我已经完全适应了店里的节奏，可以应对高峰期的客流量，收银的时候从容的应对顾客很多的情况。虽然长时间高压力的收银很累，但是时间却是过得最快的一个岗位，收完一单大概要45分钟左右，高峰的时候要连续收接近20单，其中不包括可能顾客对商品疑问耽误的时间，为了不让后面的顾客埋怨我一般都尽量提高我的速度。这些更要花我很多的精力去做。一个高峰过去，差不多就过去了接近两个小时，但是整个过程里几乎感觉不到时间的流逝，一直在做事情，一直手中停不下来。

如果我是在收银岗位，花费的更多是精神力，很多顾客你要花费口舌和他去解释商品的价格还有询问保质期在什么地方。有些顾客只在门店做活动的时候来。而且，那天还有顾客在排队的时候抱怨说很慢，但是那天顾客真的很多，而且大家都是按顺序来的，所以那位顾客也只能等。不过后来她又催了一回，我表示很加快速度，但是我必须服务完我的每一位顾客。

实习感受：

这一周有许多许多的活动，多的我都记不过来。工作量一下大量好多，不但同时要记住活动内容还有记住相对活动对应的搭配商品以及他们折扣的力度，每次收银的时候都可以顾客提醒活动，诱导他们去购买这些商品，我自己的想法虽然这样很大程度的提高了销售额增加了利润，但是却导致了顾客体验降低。

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（十二）时间：2016年8月6日-2016年8月12日

实习内容：

这个星期很开心，因为认识了一位店里的顾客并且成为了朋友，有时候我们会约这下班后一起去河边走一走散散步，她呢就住在我工作的地方的对面。看的出来她很喜欢吃零食，时不时都会看到她来店里来消费，所以有认识那么一个新朋友真的挺开心呢。她说她在银行工作，主要是做的会计的工作，感觉她的工作也是很累的吧，毕竟在银行的会计她的工作量也是十分大的，每天都要应付很多的人，不过和我们的区别就是我们是服务业，他们更多的是经济金融方面的。我和她交流都会了解到自己以前不了解的事情。像是哪一些股票值得关注，还有哪一国的货币增值了或者减价了。以前自己都几乎接触不到的东西都会了解到。真的收获很多。工作对我来讲似乎总是充满了新鲜感，她说最主要的工作是帮忙对会计报表审计报告进行复核。虽然我都听不懂但是感觉很复杂的样子，他也和我解释了一下，复核工作主要包括对报告正文、报表以及附注的核对。

实习感受：

有时候收银的时候会接触一些白领级别的人，都是看着很有文化素养有知识的人，和他们接触都至少简单轻松很多，他们不会故意刁难我们，有一次我们店里来了一个凶巴巴的女的，非要刁难我们。说什么无线网络不能用还说我们用她的流量下载要我们赔偿她的流量费真的是无法理解，明明很小的一件事情非要刁难我们，而且穿着也是很邋遢的一个女的，有些时候真的从外表就能看出一个人的性格。生活中也是那种越没钱的人越没素质，有钱的人反而有素质一些。

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（十三）时间：2016年8月13日-2016年8月19日

实习内容：

这周马上就要做劳动节的活动了，我们要提前告知顾客这些活动的开始日期还有大概哪一些商品会有活动。所以店长告诉我们收银的时候都有一些固定的话术比如下一周我们有劳动节的活动哦，店里的大多数商品都有打折，到时候一定要来哦，然后可以让他们告诉邻居什么的。虽然不是什么时候都会有用。而且话术虽然是死的，但是人是活的，你说那些话的时候神情要自然，仿佛真的为了对方好，其实也是为了自己店里的销售。现在知道很多的方法和窍门，知道有些话要说，有些话可说可不说。总得来说，从刚进来到现在我还是成长了很多的，自己我能够独立的处理一些事情。活动大多数就是打折，而打折是打价格战，是所有营销策略里最最差劲的手段。因为打折只会带来一时的营业额上涨，是企业快速拢钱的方法。但是这种完全不适用于所有的情况，因为体验营销做的是顾客体验，将顾客体验看的比什么都重要，而打折只会使顾客体验大打折扣，使顾客得不到原有的高质量的服务体验。而打价格战带来的顾客都是价格导向型的，他们会非常容易流失，只要有同类企业打折，他们一定就会影响别的顾客。

实习感受：

收银点单的时候我经常会忘记把小票给顾客，当然大多数的顾客都不会要小票，但是也有那种会要求要小票的顾客，有一天就是我忘记把小票给顾客，顾客发现我没有给他之后就回来找我要他的小票，可是那时候我早就把小票不知道丢在哪里去了，我只好向店长求助，他是到总电脑那里找到单子然后打印出来，最后还是批评了我，告诉我一定要把小票给顾客，顾客完全可投诉我，我也明白了事情的重要性。以后每次收银都很小心。毕竟小票是很重要的票据。

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（十四）时间：2016年8月20日-2016年8月27日

实习内容：

这周是最后一周，这周我主要的岗位也还是收银或者给电脑入库新的商品。其主要任务还是收银，现在已经完全可以自己独立做好这个位置，顾及好收银和称重的搭配，同时招呼好后面排队的顾客。现在几乎已经没有顾客埋怨我收银收的慢了。人很多的时候我还会去帮助他询问顾客还需要需要其他什么东西或者

大部分顾客都会愿意和我聊上几句，也会碰到以前也在店里工作过的人，他和我讲他的假期很大一部是就是在店里的兼职工作，也给了他很多的经验和成长，我十分庆幸我也能在这里工作，给我了与他人不一样的经历。实习感受：

一起工作的有一些人呢，其实不太喜欢，感觉他们的做事风格有点奇怪，同时有点自以为是，明明很简单的一些事情出举手之劳就能完事，非要搞得很复杂，明明花一句话的功夫就能帮忙解决的问题，非要什么忙都不帮你，让你一个人丢脸。一个人自己觉得，觉得明明是一起上班人。除了这些外，我还体会到如果晚班打烊时能够完成的事情就尽量不要留到第二天早班，因为这样会给第二天早上上班的人造成负担的。而我也体会到如果自己能做的而且不麻烦的话，最好尽量都顺着做掉，因为也许我的举手之劳能够使其他伙伴轻松很多。

万事都没有简简单单就能成功的。更多是脚踏实地认认真真的做事情才能获得成功，想到这些我对未来的路至少也有了一些把握至少也有了一点自己想要的方向，让别人接受自己，让自己更加优秀！这感谢同事们对我的友好，感谢同事们对我的不厌其烦，感谢同事们教我的各种小技巧，让我从一个什么都不知道的咖啡白痴变成咖啡制作师。中间经历的不止有欢声笑语，也有酸甜苦辣，这些滋味，也许只有体会过的人才会懂。在这里我学习到了很多，我想在答辩回去之后我也许还是会来这里上班，因为在这里可以接触到许多不同的人当然有好有坏，不过好的人会多很多的，在这些时间里，我还结识了许多朋友。认识了年龄段差很多的人。他们给了我许多启示让我知道很多我之前在学校里接触不到的东西，我真的很开心。