香衫实木地板整合推广策划方案[合集五篇]

第一篇：香衫实木地板整合推广策划方案

2011 年 香 衫 实 木 地板 整 合 推广策划方案

目录 一、实木地板市场分析…………………………………………………………2 二、香衫实木地板 SWOT 分析……………………………………………………2 三、第二季度整合推广策划方案………………………………………………3 四、第三季度整合推广策划方案………………………………………………15 五、第四季度整合推广策划方案………………………………………………31 六、2011 年推广活动汇总表…………………………………………………37 七、2011 年总费用表…………………………………………………………38 1 2011 年香衫实木地板整合推广策划方案

一、实木地板市场分析

随着我国国民经济的持续增长和人民生活水平的提高，建筑业和房地产业的快速发展，家庭装修的持续升温，和国家产业政策的支持，给我国地板业的发展带来了巨大商机；加上现代居民的家装模式已由生活质量型全面替代了温饱型，而木地板因其健康环保、自然舒适、价格适中已越来越被消费者接受了，因其产品的特性和优点逐步取代瓷砖成为家庭地面装修的主流产品，大品牌迅速成长，新品牌如雨后春笋，应运而生。随着城镇化进程的加快，据数据分析 2011-2015 年，二三级市场成为木地板品牌的竞争新领地。据不完全统计，目前我国木地板年总销量已达到了 2 亿立方米，而且仍以 20%的速度递增。这一切表明，我国的木地板业市场前景广阔，发展空间大。

虽然柳州市属于三线城市，柳州市建材市场规模不断壮大，除了圣象、大自然等十大外来品牌外，另有广西区内的木地板和基材生产企业多达数百家。不同品牌间的竞争异常激烈：广告战愈演愈烈、促销活动花样翻新、概念炒作百花齐放等等。

二、香衫实木地板 T SWOT 分析

优势分析：1、市场优势：随着全球性自然资源的急剧减少，木材资源日益珍贵。杉木是人工林又是传统建材，产品经过多项专利技术创新升华，环保舒适、物美价廉，资源可持续利用。

2、价格优势：目前，香杉地板的价格比一般杂木地板略低，是进出口高档木地板价格的 1/2 或 1/3，与高质量的强化地板价格不相上下，而且产品“冬暖夏凉、环保舒适”，使用寿命也比杂木地板长，因而香杉地板具有十分明显的性价比优势。

3、香衫实木地板拥有自主创新的实木地板集成加工技术。

4、香衫实木地板有着自己地生产基地，对立足柳州市有着“就地取材”优势 5、香衫实木是广西品牌产品，历史文化底蕴厚。

劣势分析：1、香衫实木地板这个品牌的知名度不高，很多消费者不是很了解。

2、香衫实木地板没有统一的形象设计，比如宣传册、名片、店面报纸、VI 设计、销售员统一服装等。

3、香衫实木地板没有系统的营销模式和整合推广活动。

4、服务项目特别是售后服务还 不够完善；与装潢公司、建材市场、媒体合作少。

机会分析：1、随着经济的发展，木地板因其产品的特性和优点逐步取代瓷砖成为家庭地面装修的主流产品，市场发展空间大。

2、柳州市政府鼓励和支持中小型企业发展、自主创新，在政策扶持上比较大。

3、随着互联网的发展，利用电子商务的特点，完善香衫网络营销，开拓另外的销售渠道。

威胁分析：

1、柳州市实木地板市场竞争越来越激烈，外地大品牌不断涌入柳州市场比如圣象、大自然等品牌，而柳州市本地的木业公司又不断的成立。

2、大品牌的地板有其统一的形象销售模式，对广告宣传、优惠活动投入大，一般的中小型企业难以抵抗。

通过以上分析，我们建议金杉木业需要进一步加强自身建设，增强竞争力，提升品牌形象，努力打造香杉木系列产品柳州样板市场。所以我们把金衫木业 2011 年的整合推广分为三个季度，每一个季度都有不同的重要目标和活动推广。

第二季度整合推广策划方案

一、本季度的时间为：2011 年 4 月 28 日-6 月 30 日 二、项目背景

（一）装修建材业随着城市化建设和住房市场的高速发展已进入井喷时代。木地板因其产品的特性和优点逐步取代瓷砖成为家庭地面装修的主流产品，大品牌迅速成长，新品牌如雨后春笋，应运而生。随着城镇化进程的加快，据数据分析 2011-2015 年，二三级市场成为木地板品牌的竞争新领地。

（二）作为三线城市的柳州，其实木地板有着“就地取材”优势。柳州金杉木业公司2000 年成立至今，其香杉木系列产品，特别是香杉木地板以健康环保、实用等诸多优点得到了消费者的青睐。

（三）市场规模不断增长，不同品牌间的竞争异常激烈：广告战愈演愈烈、促销活动花样翻新、概念炒作百花齐放等等。柳州市建材品牌除圣象、大自然等十大品牌外，另有广西区内的木地板和基材生产企业多达数百家。由此来看，金杉木业需要进一步加强自身建设，增强竞争力，提升品牌形象，表现在打造香杉木系列产品柳州样板市场的必要性上。样板市场，即招商的招牌形象。打造样板市场，关键在于前期知名度的打响。

三、

项目目的（一）通过媒体推广、活动推广、宣传资料推广和 VI 形象设计四项内容的策划与落实，打响香杉木地板的知名度，这对样板市场的建立和推广具有战略意义。

（二）活动推广中抓住五一黄金销售期，通过“团购”使销售在量上有突破。

四、品牌问题分析和建议

（一）、问题分析 1、香杉木地板在柳州实木地板市场不算个全新的品牌，多年来获得了消费者的认

同甚至有很多回头客，但就消费者对这品牌的认知度上大打折扣。

2、通过什么样品牌传播方式才能够得到立竿见影的销售效果，解决与消费者的关系问题。

（二）、建议 1、品牌认知度和知名度，需要解决品牌的载体问题。即建立品牌及其传播形象，通过外部形象的升华，对品牌核心价值深入挖掘，从而使得品牌得到全方位的被认知与提升。这些具体体现在媒体传播、“2011 年广西本土优秀地板企业领袖峰会”、宣传物料和 VI 形象的有效结合。

2、销售效果上，需要解决销售渠道的主动多元化和互动性，引入“月月有活动”的概念。

就目前而言，香杉木地板销售渠道较单一，在终端销售上欠主动和互动。通过参加南国今报.2011 年五一汽车、家装建材博览会和 6 月柳州电视台 TV 团购之香杉木地板专场团购会达到预期效果。

五、

媒体推广

（一）

目前柳州有关家装/地板品牌栏目媒体市场 ◆柳州电视台：栏目。有音像效果、表现力强； ◆报纸：《柳州晚报》和《南国今报》，可保留、信息量大、版面多； ◆网络：柳房网家居频道 ◆公交广告：覆盖面广，持续展示，成本相对较低，可接受度高，目标群 25-34 岁占最高；

◆居柳州：南国城报.居柳州和柳州晚报.居柳州（二）媒体选择因素分析 1、柳州电视台——4.5 万元

①《新播报》 投放周期：一年 ◆电视广告在品牌初入期效果好见效快。“置入式”电视广告是近几年来品牌认知度推广方式在性价比上最合适的选择，最常见的就是笔记本电脑的背板。

◆办于 2000 年的《新播报》是柳州最具影响力的一档民生新闻栏目，开播 9 年来深受柳州市民的喜爱。2003 年至今，栏目收视率一直保持在 12%以上（数据来源 CSM），在广西城市电视台新闻类节目收视调查中始终位居前列。强迫式的传播效果使香杉木品牌得到最大限度扩张，对潜在消费者形成有力的品牌攻势；同时这档节目也最贴近百姓的，这使其品牌与消费者走的更近了。

《新播报》的栏目宗旨是“用老百姓的话说老百姓关心的事”。

当日首播:科教频道 19:30

当日重播:新闻综合频道 23:05

次日重播:新闻综合频道 8:00

科教频道 12:15 ②各时段广告投放 投放周期：一个月（4 月 30 日-5 月 31 日）

投放标准：黄金时间、目标消费群体关注度高：如《楼市》栏目前、频道 播出时段 形

式 单天 费 用（元）

投放时间 费 用（元）

新闻综合频 夜间 18：

广告 3 分 30 15 秒 3100* 4月30日 12400

道 56 秒+宣传片，摆古后 3 天-5 月 2 日 5 秒 1300 *6 天 5月3日-5 月 8 日 7800 科教频道 日间 12：00 广告共 5 分钟 《楼市》重播前 5 秒 220* 4 天 5月9日-5月12日 880 15 秒 400* 3 天 5月13日-5月15日 1200 夜间 19：28 《新播报》前 5 秒 1600* 7 天 5 月 9 日-5 月 15日 11200 夜间 21：20 《楼市》前 15 秒 3100 *7 天 5月16日-5月22日 21700 公共频道 日间 12：40 《楼市》前 5 秒 200* 9 天 5月23日-5月31日 1800

总

计 5，6980 元 电视宣传，将有 8 折优惠 4.5 万元 2、《柳州晚报》、《南国今报》硬广+软文攻势：大篇幅最详尽阐述产品品质——4 万元 ◆所有的媒体当中，软文可以与消费者接触的时间最长，消费者可以反复阅读记住所

需产品和品牌信息，所以需要详尽介绍产品的时候选择报纸软文是最廉价最有效的。

◆主要根据所做的促销主题活动进行配合性宣传。

◆香杉木地板，与你一起放嗨“价”促销活动—5 月 14 日 ◆柳州晚报，家装建材刊，周四；南国今报，家装建材刊，周五； ◆费用 报 纸 形式 规

格 上版时间 费

用 《南国今报》 硬广 11.5*16.5 彩色 5 月 6 日 10600 元 5 月 13 日 10600 元 软文 1000 字 1/4版 5 月 6 日 5000 元 《柳州晚报》 硬广 16*11.5 彩色 5 月 5 日 10819 元 5 月 12 日 10819 元 软文 1000 字 1/4版 5 月 12 日 4000 元

总 计 51838 元

报纸宣传，将有 7-8 折优惠 4 万 ——1.2 万元 ◆优势比较 名

称 发 行量 发行周期 发行范围 价格 南国城报.居柳州 5万份 1 周 南宁、柳州、桂林 装 饰 装 修 栏 目 ：1P-1500 元

柳州晚报 3万份 1 个月 柳州 装 饰 装 修 栏 目 ：1P-1300 元 根据发行量、发行周期、发行范围，活动多样性特点，倾向《南国城报.居柳州》宣传点 ◆利用方式 ①版面：主题产品介绍——秀家版面（栏目首页），投放一月两次，投放周期为两个月，共计 4 期，共 1500*4=6000 元 ②活动：南国城报.居柳州 2011 年诚信家居合伙伙伴 参与费用：6000 元/年 所获权益：在居柳州家装版块首页刊登 LOGO、地址、电话一年。获得 1/4 版硬广、1/4 版软文各一篇（一年内刊登有效）；联盟内家装、建材商家之间的信息互通；定期对会员相关活动进行宣传推广（包括版面和居柳州俱乐部 QQ 群，共有 830 名会员）。就目前而言，共同 9 家装饰公司参与，包括北京紫名都装饰集团、福满家装饰、广安居装饰、柳州佳华装饰、名匠装饰等，1 家陶瓷公司； 4、网络攻势――网络广告的投放：（约计 2 万元）

5、户外攻势――车体广告——9 万元 ◆公交路线选择：通过集中投放的原则选择重点区域、选择目标消费者聚居地附近规模较大建材市场，即西环建材市场正门附近或主干道两侧，从目标消费者聚居地到建材城（西环建材市场、红星美凯龙、爱康）公交车体；驾驶时间点较长；路线长 ◆车体广告形式：从各类别公交广告到达情况来看，传播到达率有高到底依次是，公交车车身广告、汽车候车亭灯箱广告、车厢内广告、车厢彩旗广告、车内不干胶广告。其中，汽车车身广告的到达率最高，每日可到达 79%-90%的外出居民。对此数据，我们建议采用车身广告（双层、单层双面、单层单面、车尾）、车厢内品牌组合广告。

车号 路线 驾驶时间段 广告 形式 周期 费用 2 路与 92路 为对 开路线 甲级 路线 西环路口-鹅山公园-火车站-天天见购物中心-延安大酒店-飞鹅商城(华地工贸)-鱼峰路-工贸大厦(柳州宾馆)-市中医院-平安保险公司-火车北站-恒达巴士公司-市一职校-河西小区-金都汇-河西路口-西环装饰建材市场-西环路口 6：00-23：00 单层 双面 一年 60000 元 未加设计费）路与 36路 为对 开路线 甲级 路线 东环路口-社湾坳-华庭苑(市卫校)-柳汽公司-荣军路口-马鞍山-东风商场-鱼峰路-工贸大厦(柳州宾馆)-市中医院-市委-公安处-三桥西-审批办证大厅-交警支队-工学院-市党校(市老人康乐园)-友谊大厦-灯泡厂-东环小学-东环路口 6：00— 23：30 单层 单面 一年 15000 元 未加设计费）路 上行：十一冶二区-面粉总公司-十一冶-五菱公司-五菱医院-6：00— 23：00 车尾 一年 8000 元 未加设计

金都汇-河西小区-市一职校-四桥东-板式家具厂-雅儒路口-广雅综合市场-龙城大厦-鱼峰路-文笔路-二空医院-红光小区-柳州铁一中-机务段-火车站-鹅山公园-西环路口-西环装饰建材市场-五菱医院-五菱公司-十一冶-面粉总公司-十一冶二区 费）

54路、19 路

不超过22：00 边窗贴 一 季度 560 元 /张 ◆样式展示 单层双面：

单层单面：

车尾：

车内边窗贴：

※在柳州双层公交有 92 路与 2 路，考虑到费用问题，暂未列入优化品牌推广组合方案内，双层巴士，一年发布费 140000 元，外加制作费与设计费用各 1000 元，统计160000 元/辆，半年为 104000 元/辆。

六、活动推广 （一）

南国今报.2011 五一汽车、家装建材博览会 1、活动要素：

时间：4 月 29 日-5 月 1 日

地点：体育中心 2、活动目的：让消费者知晓品牌；锁定目标群体和发掘潜在客户；达成销售目的； 3、活动形式：参与展示—销售员—沟通—成交—发掘客户 4、活动费用：5000 元/展位 5、活动执行项目：展位地板布置/优惠政策制定/工作人员安排 6、活动展位图：

（二）香杉木地板，与你一起放嗨“价”活动 1、活动要素 时间：5 月 14 日 地点：爱康旗舰店 2、活动目的：利用 5 月装修旺月强化品牌“环保、实际”理念，提高销售量。

3、活动费用：媒体费 4 万元、活动物料执行费 2 万元（待定）

（三）2011 年广西本土优秀地板企业领袖峰会 1、活动要素 时间：6 月 10 日（周五）

地点：柳州饭店 主办单位：柳州市政府、广西家具协会、柳州金杉木业有限公司、柳州市建筑装饰协会、柳州市林业产业协会 协办单位：柳州灵智骄阳广告公司 媒体：广西电视台、南国今报、柳州晚报、柳州电视台、时空网 与会人数：70 人 2、活动目的：以与会嘉宾专业性和地位性、媒体关注来提升“香杉木地板”的知名度

3、活动内容：峰会启动仪式、现场交流会、实地考察厂区； 4、活动费用：包括场地费、场地物料布置费、宣传费、租车费、食宿费、媒体费等 5、活动准备：邀请函设计/传送、宣传资料设计制作/引导人员的培训工作/踩点工作 6、费用预计：6 万元（四）柳州电视台 TV 团购之香杉木地板专场团购会 1、活动要素 时间：6 月 25 日（周六，待定）

地点：柳州广播电视台北小区 2、活动目的：通过团购活动，打响香杉木地板品牌化，急速增加 6 月销售量； 3、活动形式：柳州电视台举办，并由柳州电视台当红主持人主持的大型促销会 4、活动概述：现场砍价会，品牌提供三至五款产品，并承诺为 2011 年全年最低价，接受全社会监督；现场订单抽奖：凡是在活动当天下订单的客户即可参与当天的现场订单抽奖，中奖号码现场公布，一个星期内领奖有效，奖品待定。

5、活动费用：2.5 万/月 6、宣传 ◆享受柳州电视台 TV 团购推广的特别广告套餐，广告套餐支持包括但不限于以下内容：

◆活动前连续 8 天在新闻、科教、公共频道白天及夜间各播放 10 次以上、时长不低于 30 秒的活动宣传推广片，推广片内容主要为活动预告（含参与活动商家品牌）； ◆同期在《楼市》栏目中对参与活动品牌进行 1 分钟以上的专题介绍； ◆在《新播报》栏目中对当次 TV 团购活动进行 2 次新闻报道； ◆活动结束后，在《楼市》栏目中进行 2 次的活动效果相关报道。

◆活动前半个月在公交移动电视 BTV 上赠送两周（14 天）高密度的本次 TV 团购宣传

片。

◆在报名网址“广西放心购”上，提供大版面 LOGO 广告位。本网站同时与中国知名网站“快乐结婚网”、“柳州广电网”深度合作，共享消费群体资源。

7、活动前准备：

◆产品、价格低线、特价产品/价格确定、奖品确定 ◆物料准备、潜在客户短信/电话通知 ◆销售人员培训 8、当日流程与柳州电视台 TV 团购工作人员具体协商 七、宣传物料设计（一）

宣传册 1、延续原宣传册形式——森林绿为主色 2、建议：

（二）

杂志 1、杂志创办的原因 ◆ 杂志的创意是其他媒体所不能比拟的，报纸、电视、网络时效性强，太不宜保留。但是杂志可以随时翻阅的同时，更可依靠报道的深度和创意来完美诠释自己； ◆ 周期性需要，时尚、实用性、简洁的画面处理更吸引人的眼球，这点更切中香衫木地板产品特点； ◆ 与消费者“沟通”形式多元化趋势的强化表现。

2、刊名《居.绿汇》 ◆ 刊名解释：居，表示一种与家庭有关的事物；绿，展示的一种居住的状态，能与香杉木地板强调的“森林”、“环保”概念相呼应；汇，汇集的意思，表示一种生活信息的汇集；

◆ 备用刊名：《I.主张》《活.杉》 3、栏目设置 ◆ 季刊 ◆ 栏目策划 ①封面：金杉木页 LOGO，杂志标题，以多人手牵手围“千年杉木”醒目的的大副照片作为封面主题，吸引眼球。

②金杉荟萃-行业动态—金杉视界—名家专栏—装修指南—链街时尚—悦动生活 ◆ 金杉荟萃-历史发展 ◆ 行业动态-信息新闻报道和趋势 ◆ 金杉视界-与之有关的活动主题 ◆ 名家专栏-策划主题，间接引导消费者 ◆ 装修指南-样板房故事/解答消费者常见问题/正确保养地板方式等 ◆ 链街时尚-时尚信息整合，包括电子产品、娱乐 ◆ 悦动生活-与消费者大型互动活动，包括活动回顾、下期活动介绍、参与者心声等等 4、费用（根据印刷数量而定）

八、VI 设计（一）

爱康旗舰店形象设计 香杉木系列产品强调“把森林带回家”，我们将从刺激视觉、温馨设计、◆刺激视觉：“千年杉木”大幅海报、绿色植物 ◆温馨设计：暖光；休息区舒适沙发与儿童乐园区的“家庭”概念置入（二）

名片设计（参考物）

◆ 采用简单的“地板”颜色作为主色，不再采用绿色； ◆ 采用“浮雕”形式——“香杉木”轮廓，简单明了，手感舒适。

九、总费用 项目 内容 费用（元）

投放周期/时间/其他 媒 体 宣传 柳州电视台 4.5 万 4月30日-5月31日 南国今报、柳州晚报 4.0 万 5 月 5 日-5 月 13日 居柳州 1.2 万 5 月 1 日-6 月 30日 网络广告投放 2.0 万 6 月 1 日-6 月 30日 公交车体投放 9.0 万 根据不同路线而定

小

计 20.7 万元 活 动 推广 南国今报 2011 五一汽车、家装建材博览会 5000 元，参展费 主动参展 4 月 29 日-5 月 1日 香杉木地板，与你一起放嗨“价”活动 2 万元物料费 5 月 14 日（周六）

2011 年广西本土优秀地 6 万元（待定）月 10 日（周五）

板企业领袖峰会 柳州电视台 TV 团购之香杉木地板专场团购会 2.5 万元+1.5 万置办物料费 6 月 25 日（待定）

小

计 12.5 万元（未加活动执行费 10%）

宣 传 物料设计 宣传册 待定 灵智骄阳 居.绿汇杂志 待定 灵智骄阳 VI 设计 旗舰店形象设计 待定 灵智骄阳 名片设计 待定 灵智骄阳

小

计 33.2 万 第三季度 整合 推广 策划 方案

一、本季度的时间为：2011 年 7 月 1 日—9 月 30 日 二、本季度的主要目标是：

建立核心客户

+

加强单位合作关系

+

建立完善的服务系统

↓↓

立足柳州实木地板市场，运用各种渠道去开发市场，提高销售量 三、建立核心客户群（一）、客户群分析 客户群心里分析：

（1）

想装修的大客户群体，不管他是想装修那种风格，但是只要他想装修，就是一个潜在的客户，可以通过装饰公司、或者销售人员引导实木地板装修。

（2）

有意向是木地板装修的客户，但对木地板的选择还不明确，比如是选实木地板、强化复合地板、木淋漆地板等。

（3）

有意是选实木地板装修的客户，但是对各大实木品牌的选择还在考虑的，比如是大自然实木地板、圣象、西塞罗实木地板等。

（4）

有的客户已经不是第一次购买实木地板，而是有了情感的诉求，会再次选择实木地板。

客户群年龄分析：

通过了解分析 30 岁－50 岁的成人是地板的主要消费者，而其中 3O 岁左右是地板消费高峰，50 岁左右是另一高峰。30 岁左右的消费者是成家立业的青年人，而 50 岁左右的消费者主要由房改政策的受益者组成。从长远而言，30 岁左右的年轻人是地板的主要消费者。

客户购买决策的因素分析：

通过和销售员了解价格、质量是影响消费者购买决策的两大因素。口碑传播比服务、品牌更有影响力。所以，专业装潢公司的推荐和客户推荐起到了不可低估的作用。

（二）、针对建立核心客户群，我们建议的活动有：

1、会员卡办理活动 活动构思：

通过办理会员卡，成为金衫木业的会员，会员购买金衫木业的各种产品都有优惠。普通的消费者办理会员卡，是初级；如果已经是购买了一次金衫木业里面的任何产品，再次购买任何一样产品的，就升级一级，依

此类推，有银卡、金卡、白金卡、钻卡等，级别越高，优惠也大，可以参加的活动就越多。客户拥有一个会员卡，也可以借给其他亲戚朋友用，增加会员卡的积分，同时也是提高销量的一个方法。

活动时间:

2011 年 7 月—12 月（也可以在 5 月份就办理）

办卡对象：

凡是有意向购买的客户，都免费办理 活动目的：

通过会员卡的办理，扩大客户群，建立核心的客户群，提升销售量。

活动费用：会员卡设计、制作费 1000 元 2、香衫实木地板《绿色游》活动 一、活动背景

（一）在地板行业营销乏善可陈是不争的事实，概念战、价格战以及热炒明星代言从来就没有停止过，一种新型的营销模式推出总会引起一系列的跟风活动。地板行业缺的不是营销手段，而是差异化营销。想在竞争中脱颖而出，诉求独特产品文化背景，独自开辟一片“蓝海”，是打响企业知名度必经之路。“千年杉木”和“融水旅游业”对柳州金杉木业有限公司的差异化营销具重大意义。

（二）“绿色环保”成为实木地板的共同卖点。如何将产品“环保”优势扩大化，这跟绿色营销密切相关。绿色营销在“住”上，表现为“绿色居住消费”和“生态装饰”，在旅游上，表现为“绿色环保游”。城里人上山下乡，享受最原生态的自然这已成为一种享受生活的趋势。根据产品“环保”优势有效利用绿色营销，体现了企业关心消费者，更易在情感上增强消费者对“绿色企业”的品牌忠诚度。

（三）制糖业、化学原料及化学产品制造业，水力发电业，竹木产业、旅游业成为融

水五大支柱产业。将香杉木的深厚背景（千年杉木）、厂区观摩、融水民族风情游结合，一定程度上更符合“香杉木地板”客户定位——高端享受原生态自然。

二、活动目的

（一）利用差异化的促销手段，通过情感营销+体验营销的结合方式，让新客户和老顾客能感受到香杉木地板的品质和金杉木业服务，增强品牌忠诚度，建立核心客户群。

三、活动要素

时间：2011 年 7 月 2 日-3 日（星期六、天）

地点：融水 主办单位：广西柳州金杉木业有限公司 协办单位：柳州灵智骄阳广告公司 媒

体：柳州晚报、南国今报、柳州电视台 人

数：共 30 人（客户 28 人，柳州灵智骄阳广告公司 1 名、金杉木业 1 人）

四、活动概述

（一）活动参与条件和形式 1、参与条件：

◆产品促销活动期间（5 月 1 日-7 月 1 日）：购买 25平方以上的客户 2、形式：

◆针对新客户：资料填写-现场报名（二）活动行程路线 融水县主要旅游景区有元宝山、贝江、龙女沟景区、雨卜旅游景区、月亮湾度假山庄、田头苗寨民族旅游度假村等八个景区。根据本次活动的香杉木地板绿色游主题，特别选出以下路线：

行车路线：柳州—融水—柳州金杉木业厂区“千年杉木”—田头苗族民族旅游度假村

—“元宝山-贝江”—县城—老子山-农贸市场采购土特产—回程 全程路线共计 230 公里（单程）

（三）目的地简介

◆千年杉木：就现在状况来看，印证了一信息——世上百岁人常逢，山中千年树难觅。通过见证“千年杉木”，实地触摸这棵具千年历史的香杉树木，强化香杉木概念； ◆柳州金杉木业厂区：实地观摩香杉木地板系列制作技术以及成品展列室，强化香杉木地板绿色游的目的性。

◆田头苗寨民族旅游度假村：（38KM,1.5 小时），沿途观赏苗岭风光。

◆元宝山-贝江：融水元宝山和贝江一带自然景观具有雄、奇、险、幽、秀、野的特点。这里是天然的动植物园，第四纪冰川的孑遗植物“广西冷杉”200 余株，是新发现的稀有珍贵树种。这一带主要景点有 30 余处。元宝山位于融水苗族自治县城北，方圆 250平方公里，国家级森林公园，山体陡峭雄伟，主峰海拔 2101 米，天然植被垂直分布明显。山上保存有“活化石”冷杉、铁杉等原始植物，山下保留着苗族传统的吊脚木楼。“江如青衣带”贝江，全长 146 公里穿流于峰峦间，峰回水曲，飞瀑倾泻，两岸杉、竹夹岸，苗寨木楼若隐若现。

◆老子山：位于广西融水县城西南郊。山势雄似一老虎。虎口即寿星岩，旁边是虎耳岩.寿星岩又名揽胜岩。岩洞壁上尚存历代摩崖石刻。在寿星岩口，矗立着一尊 6 米多高的寿星翁塑像。山上还有鲁班岩、读书岩、牛鼻岩、伏地岩等 10 多个景致各异的岩洞。1987 年，县里重建了静观楼、园通门、大雄宝殿等县城，里，就可到达真仙岩。它又名灵岩、老君岩、老君洞。宋绍兴年间，着名诗人、状元张孝祥游览此洞，赞叹不已，称之为” “天下第一真仙之岩”。

五、活动行程安排

Date

Time

Contents

Detail

备

注

D1

8：30 前 物料确定 到位 车头横幅布置 灵智骄阳 8:30-9:00 爱康形象店集结 签到、发放行程表、团队帽子 金杉木林业

9：00-12：30 柳州-融水

12：30-13：30 县城午餐

13：30-14：30

厂区参观— 千年杉木

金杉木林业 14：30-16：00 乘车—— 田头苗寨（38KM,1.5 小时），沿途观赏苗岭风光。

16：00-16：50

迎宾仪式 ↓ 千年情侣树 贝江飞虹――苗家铁索桥，按苗家习俗喝迎宾酒，感受浓郁的苗家风情，赏千年情侣古榕树

16：50-17：30

安排住宿 住宿：苗家吊脚木楼（3-4 人间，公卫，尊重当地习俗男女分开住，自备洗漱用品）

金杉木林页 17：30-18：30

晚餐 苗家特色菜肴

18：30-19：00

短暂休息

19：00-民族风情 表演 芦笙恋歌、踩脚求爱舞、跳多耶舞、宾主联欢等

D2 7：00-8：00 早餐 苗家特色菜肴

8：00-8：15 苗家 独有斗马

8：15-9：15 乘车 至榄口码头

9：15-10：15 元宝山 ↓ 贝江风光 可观赏到杜鹃映江、仙女池、贝江小山峡、乌龟爬山、猴王望江、银子洞等两岸大自然风光，领略影片《闪闪的红星》中，小小竹排江中游的美景

10：15-10：30 起岸 长赖苗寨

10：30-11：00

返回县城

11：00-12：15 老子山

12：30-13：30 县城午餐

13：30-14：30 农贸市场 选购香菇、木耳、香糯、沙田柚、毛竹等土特产。

14：30-17：30 回程

六、活动前期准备

（一）人气聚集/宣传造势 1、报纸广告 ◆6 月 27 日，在柳州晚报和南国今报分投促销广告：前 28 名购香杉木地板，获融水两日游等，共投入数量为 3 次 ◆柳州晚报：3500-4000 元

◆南国今报：1/4 版 4720 元（折后）

宣传费用：1.5 万元 2、爱康形象店宣传 ◆展架之活动宣传 ◆销售人员之活动介绍与引导（二）人员确定 ◆6 月 22 日前，需确定客户名单以及是否能参与到此活动中； ◆形式：专员电话联络（三）踩点 ◆根据围绕“香杉木”和“绿色游”的主题，在活动开展的前十天必须进行踩点。踩点内容包括景点踩点确定以及食宿规格的确定，主要由金杉木业营销项目负责人和灵智骄阳人员共同负责。

七、活动预算

内

容

名称

单价

数量

费用

备注

物

料 制

作 帽子 15 元/顶 30 顶 450 元

横幅 1 7 元/米 5 米 35 元 车头 横幅 2 7 元/米 10 米 70 米 集体合照用 宣传架 4 幅 150 元 600 元

采购 矿泉水 2 元/瓶 60 瓶 120 元

备用药物 30 元 1 套 30 元

食住 餐费 10 元/人/次*4 30 人 1200 四餐

住费 120-150 元 /间 30 人 1200 元 3-4 人间，约 8间

车费 租车 1000 元/天 1 辆 2000 元 29 座，2 天 景点费 元宝山 0 0 0 免费 贝江 70 元/次 8 组 560 元 乘竹排：4 人一组 老子山 0 0 0

小计 6255 元 活动执行费 10% 625.5 元 总

计 6880 元（3）成立客户会员俱乐部

俱乐部名称：

香衫客户会员俱乐部

俱乐部的对象：

香衫客户（办理有会员卡的客户）

俱乐部成立时间：2011 年 7 月 10 日

俱乐部活动：

组织会员参加绿色环保游、周末或节假日举行篮球比赛、排球比赛、自驾游等户外活动

俱乐部的意义：1、让购买香衫实木地板的消费者有机会成为俱乐部成员，迎合消费者中普遍存在的俱乐部消费心态； 2、鼓励他们向亲戚朋友介绍推荐香衫木地板，凭会员证享受优惠价； 3、香衫公司向俱乐部成员推荐介绍其他家居用品；

俱乐部选址：1、可以是金衫自己的地方，也可以租一个场所

2、可以采取合作的方式，跟一些餐厅或者茶吧、咖啡厅（捷佳咖啡、巴宁、上岛咖啡等）会所合作，组织活动时候才租借场地，并在该地消费。

俱乐部预算：

10000 元 四、加强合作关系

（一）柳州市专业的装潢公司分析：

在柳州市的装潢公司大大小小四百多家，比较大一点的装潢公司有星艺、名匠、华 浔品味、华宁、梦居装饰、惠佳信、广安居、春满人家、香港嘉琦、紫名都、名门、美利时、众城 佳华 东鹏 托美尔等。

随着市场的发展趋势，时下的专业装潢公司已经演变为建材产品的分销商；它提供装饰服务只是一方面，另一方面它“经营”建材，从中获得差价利润。所以，很多装饰公司总是希望消费者把采购权一起委托，否则会要求收取管理费。而消费者如果自己去买地板，并不能得到更多优惠，所以也不反对。专业装潢公司向消费者推荐地板时，消费者一般会接受，但消费者往往自己会指定某种地板，但这并不影响装潢公司的“经营”，因为提货、铺装都要在装潢公司的统一管理下进行。

--专业装潢公司如果向消费者推荐地板的话，一般考虑以下原则：

地板是否符合消费者建筑或住房的整体构思； 保证装潢公司自己有更多利润空间；

推荐有良好业务关系的经销商经营的地板，这样在供货／换货／结算方面更方便。

（二）加强单位合作方式，我们建议如下：

1、跟柳州市各大专业装潢公司进行友好的关系，由香衫木地板的营销推广员，亲自上门进行推荐与宣传，派发香衫木地板的的专业杂志、宣传册。每季新出的杂志，或者新出的系列优惠产品，都直邮到各大装璜公司。

2、如果由装潢公司推荐装饰品是有一定的回扣，据了解一般的装饰产品木地板是 6%-10%，瓷砖是 6%-16%，实木地板是 10%-15%，香衫木地板可以在这个基础上，如果装潢公司推荐得多，可以适当得提高 5%左右，实现互利。

3、如果跟合作的单位，有客户需要装修的，香衫木地板也可以介绍专业的装潢公司，给客户选择。

4、如果合作单位是开展周年庆活动的期间，香衫木地板可以给该装潢公司一个更优惠的价格，或者如果是该装潢公司介绍来的，可以有礼送等活动。

5、成立合作单位俱乐部

俱乐部名称：

香衫装潢合作俱乐部

俱乐部的对象：

与金衫木业有合作关系的单位

俱乐部成立时间：2011 年 7 月 10 日

俱乐部活动：

组织会员参加各大装饰公司举办的峰会，组团参加旅游活动、周末或节假日举行篮球比赛、排球比赛、自驾游等户外活动

俱乐部的意义：1、让与香衫实木地板有合作关系的单位有机会成为俱乐部成员，各单位的人聚在一起，是一个很好的学习、交流平台。

2、鼓励他们向亲戚朋友介绍推荐香衫木地板，凭会员证享受优惠价； 3、香衫木业向俱乐部成员推荐介绍其他家居用品，扩大合作关系。

4、通过香衫装潢俱乐部，吸引更多的装璜公司与香衫合作。

俱乐部选址：1、可以是金衫自己的地方，也可以租一个场所

2、可以采取合作的方式，跟一些餐厅或者茶吧、咖啡厅（捷佳咖啡、巴宁、上岛咖啡等）会所合作，组织活动时候才租借场地，并在该地消费。

俱乐部预算：10000 元 五、建立完善的服务系统（一）建立完善的服务系统作用图示

核心客户群

↓通过

完善的服务系统

↓建立

客户品牌忠诚度

↓作用

推荐更多的客户

↓最终目的推动业务，提升销售量，扩大市场，建立长久的品牌（二）服务系统全面升级

建议香衫木地板要建立自己的服务理念和专业的服务中心。所以我们建议香衫在之前的服务基础上全面的升级，倡导“阳光消费，服务为尊”的经营理念，为更好地服务香衫木地板客户，并将原来的服务部升级为“4S 服务中心”真正让香衫实木地板客户“全程无忧”。

香衫实木地板 4S 服务中心全面升级实施内容：

1、零资费送货：市区内免费送货。

2、零付费保养：免费为新铺装客户保养 1 次。

3、实施保修服务、终身维护政策，实木地板质量保修 1 年，并进行终身维护。

4、实施免费服务热线，至真至诚为客户服务。

5、实施 48 小时内到达现场勘察，并在之后的三个工作日内与客户协商解决方案。

6、为购买香衫实木地板的消费者建立客户档案，并进行 1 对 1 跟踪服务。

7、实施产品防伪查询系统：建立三重产品防伪查询系统，让消费者可以放心购买香衫实木地板。

8、100％透明专业安装：根据各地不同铺装环境及客户要求进行透明报价专业安装。

9、360°保养服务：对购买香衫实木地板的客户提供保养咨询和专业保养，保养时使用香衫实木地板专用保养产品。

【香衫实木地板三年质量保证】

实木地板由于其特有的天然属性，在木地板铺设竣工之后，经过春、夏、秋、冬四个不同季节的考验，发生少量变化，乃属正常。按供需双方协议执行。在保修期内地板质量，香衫严格按《实木地板保修期内面层检验规范》执行，更好的为客户服务。

【换、补、退地板，自购买起三个月之内】

（1）

补地板：由于事前估算不足或铺设方案变化，需补购地板，只要香衫有库存，仍按原价供应，不论数量多少。

（2）

退地板：若在香衫实木地板购买的地板铺设后有剩余，整箱未开封的，或已开封的零散地板（未超过一箱数的），并且不影响继续销售的地板，可凭原销售单据在 15 天内按原价退回销售点；若零散的地板数量已超过一箱无明显挑选且又影响继续销售，可按原价 70%价退回原销售点；若地板表面出现磨损、划伤、刮痕等损坏的，原则上不予以退贷。

【香衫实木地板售后服务工作人员服务公约】

1、热情接待每一位用户，务必做到：诚信待客，言而有信，按章办事，童叟无欺； 2、参照《售后服务手册》、《消费者权益保护法》，本着实事求是的原则为消费者服务； 3、对待情绪激动的顾客做到骂不还口，打不还手（恕不接待酒后闹事者）； 4、做好每一件售后跟踪服务工作。

（三）我们建议开展售后服务活动

1、香衫实木地板售后服务大型体验会 活动主题：

总价 10 万质量承诺金 享受折后再抵 500 元双重优惠 活动构思：

售后服务大型体验会，可以表明香衫实木地板的服务系统完善，和服务为尊的经营理念。香衫实木地板根据《实木地板售后服务质量白皮书》更广更好地执行，同时为了让更多人明白地板售后服务知识和地板维护、使用知识，香衫实木地板将与《居柳州》合作，特别策划推出“香衫实木地板售后服务大型读者体验会”活动。

活动时间：

2011 年 9 月 28 日—29 日（即爱康店周年庆，回馈客户大型活动）

报名方式：

与《居柳州》合作，在 9 月日，连打两期征集报名广告，不管是不是香衫实木地板的购买者，都可以参加。

报名热线：0772-

活动内容：

活动将在柳州市范围内征集首批“香衫实木地板售后服务大型体验会“体验者，体验会现场将邀请香衫实木地板公司负责人和柳州市地板协会的专家现场解析何谓专业的地板售后？如何预防和解决地板使用过程中的各类问题？爱康店将在 9 月28、29 日两天为这批体验者提供难得的专场优惠，拿出总价10 万元的“质量承诺金”，让首批体验者享受折上再抵现的超值优惠。

活动目的：

通过售后服务大型体验会，更加完善了香衫实木地板的售后服务系统，为客户提供优质的服务，建立客户的忠诚度，也推动香衫实木地板的销售量，从而建立了好的品牌形象。

活动亮点：

1、体验会亮点之一 专家教你售后维权、首批体验者 3 年保修期

所有登记成为《实木地板售后服务质量白皮书》首批体验者的读者朋友，香衫将特为其申请 3 年的保修期限。在体验会现场，来自实木地板协会的专家将为大家详细阐述《实木地板售后服务质量白皮书》中关于“全责全赔”和“一对一赔偿”的相关内容，帮助大家学会参照标准来判定权责，维护自身权益。特别是广大消费者比较关注的地板使用过程中的常见问题，“一对一赔偿”条款正是站在专业技术层面，把处理办法细化到了变形、起拱、开裂、拼装离缝、虫蛀、漆面剥离、响声等细节，并分别按照超标和未超标的不同情况提出了量化处理。

2、体验会亮点之二 总价 10 万质量承诺金、享受大庄折后抵现优惠 为体现香衫实木地板全面执行《实木地板售后服务质量白皮书》》的决心，也为了回馈广大消费者的支持，爱康店将在 9 月 28、29 日两天为首批体验者提供难得的专场优惠，拿出总价 10 万元的“质量承诺金”，让体验者享受折上再抵现的超值优惠。在 9 月 28、29 日期间，只要在爱康店购买地板超过 40平方米以上，即可获赠一份“质量承诺金”——价值 500 元的现金抵用券。活动期间在爱康店购买地板都能使用这笔“质量承诺金”，在卖场成交价基础上抵现金使用（每户限用一张，于安装完成后结算）。

3、体验会亮点之三 征集 50 名“问题地板”消费者、免人工费公益维修 众多消费者都会有这样的一些困扰：家里的地板出现了起拱、开裂等问题，却已经过了 1 年的保修期；也有一些人，在保修期内地板出了问题，却因为权责难以界定，维修迟迟提不上日程。不用担心，无论你购买了任何品牌的地板，出现了这样那样的质量问题，只要在 9 月 28 日前拨打香衫售后服务热线，前 50 名幸运消费者就能享受香衫实木地板公司免人工费的专业维修服务。

六、电子商务 （一）、电子商务市场分析

任何一家地板企业都会注重品牌建设，都希望尽可能地降低销售与生产的成本，而任何一个消费者都希望能够用更低的价格买到物美价廉的地板产品，而电子商务为这一切提供了现实的可能。目前像圣象、久盛以及贝尔这些企业品牌布局的第一步都是介入“电子商务领域”，开设 B2B 网络购物商城，打造集展示、销售、服务于一体化的电子商务平台，让消费者足不出户便可尽情挑选数百款不同规格、花色的品

牌地板，享受企业高质量的真诚服务。

而从地板行业的发展趋势来看，如今已经没有哪个地板企业敢轻易忽略网络的存在，他们不得不重视新的销售方式，关心产品在网络上的声誉。因此，随着电子商务被地板企业的广泛应用，地板行业将会改变单纯依靠现场消费的特点，进而步入以电子商务为基础的网销时代，地板企业也将开辟新的“钱途”。

（二）、电子商务发展的趋势

电子商务发展迅猛，企业拓展发展空间大。

根据权威统计，截至 2010 年 6 月，中国网民规模达到了 4.2 亿。与此同时，今年第三季度网购市场交易规模为 1210 亿元，预计到 2011 年，我国电子商务的销售规模将达到 5760 亿。网购市场正迅猛发展，并且呈现行业化和专业细分化的方向发展。面对如此有前途的网上市场，地板企业纷纷试水电子商务，利用开通网上企业 B2B 商铺来推广销售地板产品和地板服务成为必然。

专家认为，任何一个产业，消费的井喷式增长总会带来行业的深刻变革，而渠道作为连接产销、沟通产销的中介，在市场的变革中往往表现最为剧烈，毕竟，谁把握了渠道才有可能把握市场。传统营销渠道过于扁平，而电子商务则改变了传统的渠道模式。地板企业开展网上电子商务，是互联网信息时代企业产业升级，提高企业生存与竞争实力的重要保障，并成为重要的产品推广、销售和贸易的渠道。

（三）、建立电子商务的作用分析

1、降低企业经营成本缩短与消费者的距离

2、通过互联网，消费者可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动。

3、电子商务在中小企业中的应用阶段来看，中小地板企业可以利用好互联网，有

效的把企业的产品推广和销售在网上开展，通过网络来获取产品销售订单。

4、电子商务的运行方便、周全也可以提升金衫木业的企业形象和品牌美誉度。

（四）、金衫木业电子商务建议 通过对电子商务的市场分析、发展趋势分析，然后结合金衫木业目前的电子商务网站进行分析得出以下看法，网站目前存在的问题有：

1、金衫木业的网站有很多个，在阿里巴巴、商虎、凡纳网、中国木林网等都有网站，网站太多会给消费者造成容易混乱的结果，不清楚那个才是金衫木业的官方网站，才具有权威性和真实性。

2、网站虽多，但是内容都不多，只有一个公司介绍内容，唯一内容丰富一些的只有在阿里巴巴网站。这样没有内容的网站过多，会给消费者留下不好的印象并且会降低对金衫木业的可信度。

建议：金衫公司把其他不进行维护的网站关掉，只专注阿里巴巴的就可以，然后利用网络链接，搜索到这个网站就可以了。

3、针对金衫木业在阿里巴巴网的网站分析：

（1）、整个网站的色调不是很符合金衫木业的特点，没有显示出金衫木地板的大气与典雅的气质。

（2）、网站首页的片头图片太过于单调，图片所要传达的信息不明确。

（3）、地板产品和供应产品和供应产品有点混乱，对于供应的产品没有标明详细介绍，比如是实木类型、价格、优点是什么，都不详。

（4）、公司相册太乱，分类不清；不过有点是比较好的就是相册是电子相册，自动播放。

建议：公司相册不要放太多没有代表性的相片上去，这个会降低消费者

对金衫实木地板的购买兴趣。

（5）、公司动态栏目，更新少，最新地都是 2010 年 12 月份的，而且公司动态内容少。

建议：在公司动态这个栏目，应加强内容更新，把金衫做做的活动或者2011 年将要开展的计划活动等，让消费者了解金衫木业的最新动态。

（6）、作为一个实木地板的网站，成功案例才能证明产品的用处与优势，才是最吸引消费者的，可是这个网站没有这个栏目。

建议：增加一个“成功案例”栏目，即金衫木业所做过的实际案例，这个可以加深消费者的信任度。

（7）、建议：增加一个“地板资讯”栏目，这个栏目主要是收集关于实木地板的各项新闻信息，比如实木地板的发展趋势，地板风格与家居装饰的国际潮流等信息，从侧面引导消费者购买实木地板。

4、建议金衫木业可以在阿里巴巴网的基础上，进行改善；也可以不依附这个网站，重 新建立一个官方网，网站的建设可以参考以下两个网站：

圣象地板官方网站：

护森木业有限公司：odel/71/epdetail_haohua.asp?ID=45 建议网站的主要栏目有：

（1）公司简介：

主要内容是介绍金衫木业的发展史、企业诚信档案等（2）魅力金衫：

主要内容一个是展示金衫木业所做的广告宣传图片介绍；一个是具有公司代表性的相册（十五张左右就合适）

（3）产品展示：

主要内容是金衫各种产品展示，产品类型、价格、优势，建议等均有说明（4）公司动态

主要内容介绍公司的最新活动，或者金衫木业全年计划，让消费者及时了解公司的最新动态，积极参与到活动中，加大品牌宣传。

（5）成功案例

主要内容是以实际的案例图片为主，有图片介绍（时间、地点、装饰公司名称）真实的信息可以增加消费者的信任度。

（6）服务项目

主要内容一是通过市场调查，把消费者喜欢香衫实木地板的理由公布出来；二是金衫木业售后服务的范围；三是客户留言或者建立一个消费者论坛，可以从客户的讨论...

第二篇：实木地板生产实习目的

我们这次实习是生产实习，它是我们专业的教学计划中极为重要的教学环节，是我们在校学习期间理论联系实际，增长时间知识的重要手段和方法之一，能使我们在学校所学习到的理论知识与生产相结合。

在实习的过程当中我们涉及到了以下的内容：对所在实习工程的建筑、结构施工图的识读;对工程的性质、规模、建筑物及结构体系，地基及基础特点等的了解;对土方工程的特点及回填土的质量要求的了解;对实心砖墙的砌筑方法、墙体的构造要求的了解;对混凝土的制备、运输、浇筑、振捣及养护拆模的方法的了解;对混凝土的质量检查内容及检查方法的掌握;对钢筋的除锈、调直、切断、弯曲成型等加工工艺以及钢筋连接的方法及要求的了解;混凝土浇筑前对模板及其支架以及钢筋工程的检查内容的了解;对墙面、地面的施工方法的了解;对地面防水及屋面防水的施工工艺的了解;对施工操作规程及质量检查验收标准的了解;参与工程质量的检查、评定和验收工作;通过考察对建筑材料的销售及使用情况的了解;对施工组织和概预算的编制方法的认识等等.在以前的实习日志中大部分已经涉及到，下午的时间我对在实习的过程中看到的木地板装修做了一个系统的查找，并在资料上找到了与我们实习相关的一些内容。下面就联系在以前见到的和课程中学习到的内容对木地板装修做个简要的分析。

在家庭装修中，地板是项大开支。在平常我们室内木地板包括： 实木地板(包括企口地板、平口地板、拼花地板、指接地板、集成地板等);实木复合地板(包括三层实木复合和多层实木复合);浸渍纸层压木质地板(强化木地板);竹地板。

对木地板基层的基本要求有干净(无浮土，无明显施工废弃物等)、干燥(应达到或低于当地平衡湿度和含水率，严禁含湿施工，并防止有水源处向地面渗漏，如暖气出水处，厨房和卫生间接口处等)、平整(用2m靠尺检验应小于5mm)、牢固(基层材料应是优质合格产品，并按序固接在地基上，不允许松动。龙骨两端应钉实，或粘实。严禁用水泥沙浆填充。毛地板应四周钉头，钉距应小于350mm)、伸缩缝(龙骨间、龙骨与墙体间、毛地板间、毛地板与墙体间均应留有伸缩缝)、耐腐(用于燥耐腐材(宽度>35mm)作龙骨料。严禁细木工板料作龙骨料。用针叶板材、优质多层胶合板(厚度>9mm)作毛地板料，严禁整张使用，必要时须进行涂防腐油漆处理和防虫害处理)，还要提高环保意识，严禁在室内基层使用有严重污染物质，如沥青、苯酚等。

但装修完工后地板也是释放甲醛比重比较大的一部分，很多家庭装修完后室内甲醛超标，产生刺鼻气味，就是因为买了不达标地板所致。

与家庭相对应的在市场上三分天下的也是实木地板、实木复合地板和强化木地板，三种地板最直观的差距体现在价格上。据了解，很多消费者甚至包括经历过装修的人，对地板的认识都比较模糊，因此吃亏上当后悔不已的不在少数。在选择这三种地板时，消费者还是需要对它们有个具体的了解。先说说实木地板和实木复合板的区别吧。从环保上看，实木地板是纯天然林，几十年的大树才能生产成实木地板。国家一直限制砍伐，因此很大一部分依靠进口，大量资金涌到了国外，对于生态和今后的发展不是一个长久之势。而实木复合地板是将木材切成薄片，然后按木纹理的横纵相错紧压制成，对木料的要求不高。

实木复合板是由多层实木薄板依木纹横纵压制而成，又称为多层实木地板，目前市场上有种三层的，也属于实木复合板。实木复合地板安装方便快捷，工期短费用低，比较省心省力。实木复合地板各方面性能都不错，价格却比实木地板低很多，对普通百姓而言是很实惠的选择。实木地板安装比较讲究也比较繁琐，由于要铺设木龙骨，工期较长，费用较高，有些在混合施工上经常有问题出现。

从脚感方面比较，当然实木比较舒服，稳定性好，特别适合铺在卧室。实木复合地板脚感略差一点，不过现在也出了一些18mm的厚板，和实木比差别已经不大。安信有一种实木复合板层数多达11层，脚感上已经相当舒服了。

最值得比的当然是价格，实木复合地板价格要合理一些，比较适合普通百姓特别是年轻人。而实木地板今年价格涨了一些，已然偏高，并且还要加上一些每年的保养费用，应在经济宽裕的条件下酌情选择。所以出现了一种有趣的现象是，因为很多品牌都是实木和实木复合板兼有，当我们向销售人员询问买哪一种时，更多销售人员推荐的都是实木复合板，而且理由竟然也相似：实木虽然脚感好、稳定性好，但从环保角度考虑，实木复合板更值得推荐。

至于强化复合地板的选择，要从以下几个方面去分辨：一是防火、防磨面层是否均匀无瑕疵;二是饰面层木纹是否逼真、清晰，与基材的压合是否紧密;三是基材材质是否细密、坚实。建议购买品牌强化板。

据统计，地板投诉的原因有40%以上是铺装不当所致。专家曾经介绍，地板的质量问题已不仅仅局限于地板本身，地板的铺装也已经成为衡量地板产品质量优劣的重要组成部分。

实木复合地板、强化木地板多采用悬浮铺装法，实木地板多采用打龙骨铺装法。

悬浮铺装法的具体安装办法分为4个步骤：

一、现场检测;

二、垫层铺设;

三、地板试铺;

四、安装。现场检测主要是检查门套以及门扇离地面的距离，门与地面应该留有距离，保证安装后有5毫米的缝隙，若小于5毫米则需要将门扇拆下，用刨刀刨门的下边，保证门与地面留下5毫米的缝隙，防止门与地板之间磨擦。垫层的铺设应与地板条的方向垂直。在正式安装前应进行地板试铺，即不施胶铺装。试辅时，地板条的走向通常与房间长度方向一致。

正式安装时，根据试铺地板条的程序进行拼装，然后用拉力器夹紧，检查榫槽结合是否严密。最后一排地板应采取适当的方法测量其宽度，进行切割、施胶，用拉钩拉紧。在铺设过程中，如果遇到管道、柱子等情况，应适当地进行孔切割，注意要留有一定间隙。施胶后，地板缝隙挤压出来的余胶应及时铲去，并用湿布进行清洁。安装完毕后，至少保证12小时内不能在地板上走动，以便使地板胶有足够的时间粘结。

打龙骨铺装法是实木地板常用的铺装方法。高志华介绍，龙骨铺装与面层铺装是打龙骨铺装法的两个关键环节。

龙骨铺装前要做防腐处理。铺装时，木龙骨之间一定要拉直线拽平，垫木的长度应以200毫米为宜，垫木间距不超过400毫米。主龙骨间距由木地板长度来决定，龙骨间距最大不可超过400毫米。一般采用电锤打眼法将龙骨固定在地面上，铺装完毕的龙骨应进行全面的平直度调整和牢固性检测，木龙骨靠墙部分应与墙面留有5到10毫米的伸缩缝。地板面层的铺装一般为错位铺装，从墙面一侧留出8到10毫米的缝隙后，铺设第一块木板，地板凸角向外，用螺纹钉将地板固定在木龙骨上，以后逐块排紧钉牢。为使地板保持水平，应每铺设3到5块地板就拉一次平直线检查地板是否平直。

木龙骨必须经过检查合格后才能铺设地板面层，影响地板铺装的地面浮灰、残余沙浆等杂物必须处理干净。木地板靠墙处应留有5到10毫米缝隙，以利于通风，防止地板受潮起拱。

下边单独介绍一下实木地板的情况和竹地板的发展状况。

据有关部门统计，实木地板在实际使用中出现问题，五成以上是由于铺设不当导致的，只有5%是属于地板本身的质量问题。可见，铺设工艺合理与否是影响地板使用效果的最重要因素。有关专家提醒业主应避免错误铺设方法。

日前在国外俏销却不被国人看好的竹地板,将成国内居室装饰的新宠。

竹子生长周期短,再生能力强,抗拉性、抗压性可与钢材、水泥相媲美。竹地板与木地板相比,受抗力大,硬度强,防虫、防蛀、防潮、防裂效果好,且价格低。有关资料显示,我国现有竹林资源484万公顷,每年可砍伐18亿株以上竹子而丝毫不破坏生态平衡,而且竹林面积每年都在增加,竹林资源可得到永续利用。

有鉴于此,国家发改委等十二部门今年除了出台木材节约和代用工作相关政策外,自今年4月1日起,国家还对实木地板开征了5%的消费税。专家们为此算了一笔账,现在一个普通家庭如果还要选择木地板,至少要比过去多增加2000元以上的费用。这给竹地板打开国内市场注入了新的活力。

据有关负责人透露,中国每年有20亿平方米的住房竣工面积,有20万家装饰企业。为大力推广室内装饰使用竹地板,近期将在浙江安吉召开全国龙头装饰企业现场会,加速推进市场进程。

个人结语：

通过这次实习，我们对建筑的几个生要方面有了一些系统的了解，更清楚了我们课程的理论知识与实际情况联系的密切程度，虽有些与理论有些差距，但我们以后都要在理论知识和实际操作的过程中使基更加合理，更加适合大众和特殊人群的情况，为建筑事业的明天托起灿烂的太阳。

第三篇：策划推广方案

乌蒙饮食文化街 策划推广方案

策划：XXX 电话：XXXXXXX

一、项目概述 1 项目概况

项目规划情况、投资情况„„

项目地理位置概况

本项目位于毕节市南部新区南环东路（碧阳湖旁）。南部新区位于毕节主城南部，贵毕大道两旁，倒天河与南部潘家大山间的浅丘地上，它西起贵毕路与洪山南路交叉口，东至断桥沟，东西长2900米，南北宽1400米，面积2.36平方公里，和主城通过洪山路相连，是主城区的主要入口方向之一。交通状况

境内交通方便，公路四通八达。东有海龙路、居二路、大纳路，南有贵毕路，西有毕纳路、毕威路，北有毕赤路。目前全市境内公路总里程达1709.996公里，基本形成以城区中心，辐射各乡镇，联通毗邻两省六县市的公路网络。县乡道路正逐步改造为四级油路

国家规划建设重点工程杭瑞高速公路、成厦高速公路将横贯毕节市。500辆出租车穿梭于城区的大街小巷；50辆公交车分6路把城郊连为一体。毕节城市南部新区主要以贵毕路为主干道，贵毕路以北1、3、11、12、13、14、15号路形成北边路网；2、4、5、6、7号路形成南边路网。2 环境分析

毕节，地处贵州高原屋脊，乌江、珠江发源地，位于东经105°36′——106°43′，北纬26°21′——27°46′之间，东部和南部与本省遵 2 义市、贵阳市、安顺市、六盘水市接壤，西部和北部与云南省、四川省毗邻。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境，如今是我国西部大开发拉开序幕的地方。全市总面积3414.9平方公里,辖27个镇、8个乡（其中民族乡6个）、6个办事处 聚居着22个民族总人口170多万人。整个地区有总人口700多万。

毕节地形西高东低，平均海拔1511米，属北亚热带湿润季风气候，具有冬无严寒、夏无酷暑的特点。年均降雨量为954毫米，日照率约31%，无霜期250天左右。境内属喀斯特地貌，峰峦叠嶂，溪流纵横。市区群山环抱，一水中流，天然景观与人文景观交相辉映，使山城显得秀美多姿。

毕节市资源丰富。地下资源主要有硫、铁、媒、锑、钢、硅轶、草炭、粘土、重晶石、大理石、高岭土、石灰岩、玄武石、石棉等28余种矿藏。地表气候温和，雨量充沛，除主产玉米、大豆、小麦、稻谷、马铃薯等粮食作物外，还盛产烤烟、油菜、柑桔、花生、茶叶、大蒜、魔芋和名扬中外的中药材天麻、杜仲、半夏，农作物资源有73个种类455个品种。有独具高寒山区特色的猪、牛、马、羊等产品；沔鱼河四腮鱼属全国轸稀鱼种；有森林植物700余种，林地面积99.7万亩。草地面积73.8万亩。河流总长695公里，水能蕴藏量20.83万千瓦，可开发量l1.56万千瓦。后备资源（荒山、荒地、荒滩、荒水）面积为105.58万亩，宜园土地面积16.46万亩，宜林土地面积67.94万亩，宜牧土地面积21.17万亩，劳动力资源为47。32万人，剩余劳动力10-15万人。风景名胜颇多，市境内列入国家级、省级、市面上级重点文物共有31处。

（1）政治环境

毕节是一个革命老区。贵州省第一个中共地下党支部于1934年1月在毕节建立。1935年2月5日，毛泽东同志率领的中央红军在云贵川交界的毕节市林口镇“鸡呜三省”村召开了政治局常委分工会议。1936年2月，红二、六军团长征经过毕节时，创建了“中华苏维埃共和国川滇黔省革命委员会”。

在出任中共贵州省委书记，胡锦涛同志提出了建立“毕节开发扶贫、生态建设试验区”的构想，得到了省委“一班人”的赞同，1988年6月，经贵州省委、省政府上报，国务院批准了建立“毕节开发扶贫、生态建设试验区”。近年来，贵州省委、省政府明确提出，要把毕节试验区建设成为“贵州科学发展的试验田”和“生态文明的示范区”，并为加快毕节试验区的发展步伐作出了一系列重大决策和部署，有力推进了该区新型工业化、城镇化、农业产业化和城乡基础设施建设进程，毕节试验区经济社会发展正呈现出可喜的态势。

紧紧围绕开发扶贫、生态建设、人口控制的主题，面对挑战与机遇并存、困难和希望同在的实际，充分发扬“坚定信念、艰苦创业、求实进取、无私奉献”的试验区精神，抓住机遇，自力更生，艰苦创业，加快经济发展，控制人口增长，坚持变救济式扶贫为开发式扶贫，寓生态建设于经济开发中，以生态建设促进经济开发，开始走出了经济贫困、生态恶化、人口膨胀的恶性循环怪圈，逐步实现人口、生态、资源、环境的协调发展，4 经济发展取得了明显的阶段性成果，主要表现在：综合经济实力不断增强；农村贫困状况有较大改善；生态建设成效明显，人口的过快增长得到有效控制；基础设施和重大工程项目建设成就显著；人民生活改善；社会事业全面进步。

毕节市大力实施“以开放促开发，以开发促发展”的开放带动战略，认真贯彻落实国家和省政府的各项方针政策，并结合实际，先后出台了《关于鼓励和支持非公有制经济发展的意见》、《关于加强投资环境建设的意见》、《招商引资优惠政策》、《毕节市行政审批服务制度》等政策文件，放宽了投资领域，强化了政务服务中心、行政投诉中心、外来投资者投诉中心职能，完善了奖励和服务机制，为外来投资者提供安全、稳定和良好的投资环境。

根据政府2011年工作报告，十二五期间，要大力发展第三产业，努力打造新的经济增长点。把推动服务业发展作为产业结构优化升级的战略重点，扩大总体规模，拓宽服务领域，提升技术层次，优化内部结构，全面提高服务业的总量和质量。重点推动生产性服务业、生活性服务业、旅游业、新兴服务业加快发展，力争服务业增加值年均增长18%以上。发挥区位优势，推动物流业、科技服务业、信息服务业、租赁和商务服务业、金融业等生产性服务业加快发展；大力发展餐饮、房地产开发、商务流通等生活服务业；积极发展市政公用事业、农村网络流通新兴服务业；加快生态旅游、乡村旅游、民族风情旅游、红色旅游业向前发展，到2015年，力争旅游总收入达到50亿元，带动其他相关产业发展200亿元左右。

今年，地委、行署出台《关于毕节国家可持续发展试验区建设的实施意见》，明确“把毕节试验区建设成新型能源、特色农业和旅游业基地”，并将“实现旅游产业大跨越，形成中国西部特色旅游目的地”，到2015年，“旅游收入突破300亿元，使旅游业成为重要的支柱产业”列入试验区“十二五”规划。

根据这些背景和政策、规划，在毕节规划具有毕节特色的旅游餐饮文化城项目，具有政策优势。（2）经济环境

毕节地区是22个民族聚居和杂居结合的多民族地区，总人口170多万人。经济以依靠资源的工业、农业为主，第三产业相对比较落后。

2010年，全市生产总值122.45亿元，比上年增长16.8%；农林牧渔业总产值31.64亿元，比上年增长11.0%；工业总产值71亿元，比上年增长19.05%；财政总收入11.53亿元，比上年增长75.8%；其中地方财政收入9.59亿元，比上年增长81.3%；财政总支出31.73亿元，比上年增长53.76%；年内固定资产投资94.2亿元；社会消费品零售总额34亿元；城镇居民人均可支配收入14300元；农民人均纯收入3624元。乡镇企业累计完成增加值20.1亿元，同比增长20.95%;累计实现营业收入80.0亿元，同比增长18.22%；实现利润总额7.8亿元，同比增长17.39%；上交国家税收0.855亿元；为劳动者提供报酬6.7亿元，同比增长12.22%；乡镇企业个数达20886个（其中：个体工商户10518户）。

毕节盛产核桃、茶叶、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五培 6 子等，有“竹荪之乡”、“中国漆城”、“天然药园”之誉；烤烟产量占贵州省的40%以上，是全国四大烟区之一。

从以上这些数据可以看出，民族众多，民族饮食特色丰富，可以结合旅游产业和环境保护产业，发扬光大饮食文化，一方面促进经济发展，一方面对民族文化进行发扬和保护。

毕节试验区进入国家和省规划的飞雄机场正加速建设，预计2012年通航；“三横三纵”铁路（三横：昭通—威宁—毕节—金沙—遵义、成都—贵阳客运专线、林歹—织金—纳雍—六盘水，三纵：隆昌—黄桶铁路织金—毕节—叙永段、毕节—水城—兴义、已建成的内昆铁路）和“三横三纵”高速公路（三横：杭瑞高速遵义—毕节—威宁、黔西—大方—毕节、清镇—织金—纳雍，三纵：黔西—织金—普定、生机—毕节—六盘水、威宁—六盘水）建设整体推进，通乡油路和通村公路建设全面提速。按照毕节试验区“十二五”要求，期末，实现多数县通铁路、县县通高速路，乡乡通油路，综合交通枢纽基本形成。交通的便利，将促进区域经济的综合发展。

从经济数据看，第一产业保持持续增长，但考虑地区环境特点，农业以满足区域性需要为主，为经济增长的贡献有限。对于工业，由于水土流失严重，近年环境问题突出，工业发展的速度会受到国家经济政策和环境政策的限制。第三产业的发展对经济的贡献还比较有限，在目前需求十分旺盛的情况之下，第三产业具有十分好的前景。根据数据，财政支出和收入比例失调，居民收入有限，国家经济发展的实践已经表明，合理规划第 7 三产业，形成整个产业的资源互动局面，对于毕节地区经济又快又好的发展，具有重要意义。而根据毕节地区的特点，结合旅游业，结合多民族的文化，打造以民族文化旅游为基础的毕业饮食文化城，可以带动区域第三产业的发展，同时可以提高区域知名度，吸引投资，促进第一产业和第二产业的良性发展，带动毕业的经济良性增长。（3）文化环境

毕节试验区集革命老区、少数民族地区、边远山区、贫困地区、喀斯特岩溶地区为一体，历史文化悠久、文物古迹林立、民族风情浓郁、自然景观优美，在民族文化旅游产业开发上有着得天独厚的条件。

毕节分布着有彝族、白族、傣族、壮族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、纳西族、瑶族、藏族、景颇族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、锡伯族、普米族、蒙古族、怒族、基诺族、德昂族、水族、满族、独龙族等民族。30多个少数民族共170多万人，少数民族人口占全区总人口的26.5％，民族乡占全省民族乡总数的30.4％。少数民族的人数最多的有彝族、苗族、白族、回族、布依族、仡佬族等。

毕节地区是少数民族聚居区，也是深石山区，千百年来因袭相传的文化、风情、习俗“养在深闺人未识”，而这种“待字闺中”的“纯天然文化”具有强大的诱惑力，是“山外”世界探幽访古的首选。

彝族是毕节试验区人口最多的少数民族。从外部特征上看，毕节试验区的彝族的服饰主要有代表彝语东部方言的乌蒙山型服饰为主，在威宁自治县有少部分彝语北部方言凉山型的服饰。这些服饰上仍然可以反映出许多彝 8 图腾崇拜的遗迹以及丰富的历史文化内涵。彝族的民间风俗风情、节日活动，涵载着十分丰富的彝族传统文化，火把节、彝族十月年、婚丧习俗等等都是这样。被誉为“东方金字塔”的神秘的“向天坟”，有专家认为与彝族古代的天文学密切相关，是彝族古代的“天文台”，也有人不同意这个观点，因而至今无人能够准确解释其中的秘密。

苗族是毕节试验区人口较多的少数民族。居住在毕节试验区的苗族主要操川黔滇次方言和滇东北次方言第二土语。苗语中蕴涵着非常丰富的历史文化内涵，通过对苗语的研究可以寻绎到内蕴深厚的苗族历史和文化传统信息。苗族服饰作为承载着苗族迁徙史的重要的物质文化和精神文化的结合物，既记录着波斓曲折的苗族迁徙历程，也记录了苗族人民千百年来的物质文明和精神文明，还体现着操不同支系的方言土语衣著的区别，是一道民族文化的五彩缤纷的风景线。尤其是其工艺如蜡染、刺绣、提绣、挑绣等都非常精细，其图案构成的艺术观感非常强烈，审美价值非常之高，既是生活的必需品，又是高深的艺术品。苗族的歌舞艺术内容繁多，口琴、三眼箫和芦笙都是流传广泛的乐器，其中尤其以芦笙舞最为著名。在日常生活中，芦笙也是必不可少的生活和娱乐的乐器。（4）资源分析

毕节境内有苔植物近100种，蕨类植物34科130种，裸子植物9科22种，被子植物155科1809种；粮食作物21种950个品种，其中豆类7种227个品种；油料作物7种64个品种，蔬菜56种395个品种；药用植物1000多种。所有这些，为发展食品、餐饮、药膳、食疗、食补、风味小 9 吃和保健、休闲食品提供了得天独厚的条件。目前，由于历史的原因，全区食品工业的发展水平还相对较低，农产品加工率不高，食品结构不够合理，生产技术水平有待进一步提高，发展食品工业的任务比较艰巨。

大方盛产天麻，以天麻为主料的菜肴达7个之多；织金盛产竹荪，以竹荪为原料的菜肴就有11个；威宁的高原明珠——草海，就出产鱼中虾，以鱼中虾为主料的烹制的“双色鱼中虾”，成了色香味独特的佳肴。

各民族都有很多本民族的自成特色的菜肴。如“威宁小粑粑”，金沙“苗家双脆”，赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圆子汤”，大方“八碗席”，等等，无不具有浓郁的民族特点。

三、商业环境

毕业地区人口700多万，市区人口130万人，估计年旅游人数100万左右。由此产生的餐饮需求按保守估算，城市人均年消费100元，年消费130万×100=1.3亿元；旅游人均100元，则消费100万×100=1亿元；其他商务消费估计为0.05亿元；地区人口正常流动率估计为0.2，保守估计年消费50元，则产生的消费估计为700×0.2×50=0.7亿元。则每年产生的直接餐饮消费总值为3.05亿元。（1）行业背景分析

餐饮业发展情况，发展潜力等（2）竞争对手分析（3）消费者分析

四、项目目标

根据宏观和微观的分析，确立项目的定位、规模、投资、产业规划、市场份额、利润目标等。

五 项目规划

硬件规划（资本、土地、其他资源）、软件规划（如何实施，工程计划等）

六 项目运营

项目如何运营，如何运用广告宣传、如何招商、如何和其他产业协调发展

（另：先抛开这个项目，说背景，分析经济可行性，然后再说做什么，怎么做。

毕竟我们对贵州和毕节的真实经济环境不是十分了解。不到之处，还望多多见谅！)11

第四篇：推广策划方案

“信科易购”

推 广 策 划方 案班级： 学号： 姓名：

一、背景分析

随着经济的发展，信息飞快的进步，在校园里，我们都会有需求：

想购买数码配件，但由担心网购有风险而怕买不到物美价廉的产品。但是，在信科不用再担心了。因为“信科易购”的存在，解决了我们的这一难题。

二、简介

“信科易购”是由信科的学生组队建立，试图在花江校区方便大众的平台。它具有良好的信誉，主要的经营活动是代购上门。

“信科易购”团队前期做过针对产品确定的多次市场调查，根据市场调查结果，目前已和专业电脑城批发商合作，主营电脑配件，兼做其他产品市场开发，平台以性价比有保障、送货上门、货到满意才付款、七天内包换等服务为出发点开始了一系列的创业实践。

三、产品简介主要产品：

鼠标键盘类：雷柏、彩虹鸟、可唯等移动电源：品胜等

耳机：硕美科、品胜、森海塞尔等U盘以及存储卡：金士顿、闪迪.东芝等硬盘类：三星、希捷等 内存条：台式、笔记本等 散热器：百得吉奥等 音响：瑞族、慧海等 USB接口：现代、骨头等

其他电脑备件：笔记本键盘膜、网线、电脑锁等

四、目标消费群体

由于“信科易购”针对的对象是信科的大学生，而大一的学生因为不允许带电脑来学校，所以主要对象是大

二、大

三、大四的学生。

五、SWOT分析 1.优势（Strengths）物美价廉

商品品质有保障，货源充足

能提供高效、低成本的物流配送服务

该组织具有很强的道德价值观念和道德使命

2.劣势（Weaknesses）没有重点产品 没事售后服务中心 没有实体店 知名度不高

3.机会（Opportunities）产品不断的增加 具有潜在市场

4.威胁（Threats）

竞争对手众多，例如：天猫、京东、实体店等。

六、推广方案

1、海报宣传

我们准备做一定数量海报，分别贴在食堂周边的宣传栏、教学楼附近展览板，团委宣传板等人流较大的地方，以便让所有的在校学生都能得知此次活动，并能让他们有兴趣参与到其中。

2、传单宣传

我们将准备一定数量的宣传单，在吃饭时间可在超市门口和食堂等人流量大的地方进行发放传单。到下课时间时，可以在同学必经之路发放传单。以便扩大影响力，让每一位同学知道。

3、横幅宣传

我们将会制作一个大型的能体现体现主旨、具有特色的横幅，摆放在食堂到教学楼之间的某一处，以此提高本次活动的宣传性。

4、彩绘宣传

我们将制作一个大型的能到达宣传目的的彩绘，摆放在食堂的附近，以此提高本次活动的宣传性。

5、网络宣传

我们可以通过微博、微信、QQ群、贴吧等众多方式宣传出去，并且请各系在自己的QQ群里发送信息进行宣传，扩大宣传面。

6.活动宣传

活动时间

9月7日上午9:00-12:00

活动地点

文体中心

开始前准备

工作人员于8:00点到达活动现场，布置现场

1.将各个区域需要的材料都准备好。2.执行人员：负责活动的进行

3.礼品人员：将活动前购买的礼品放置好

活动流程

1.上午9:00活动准时开始，由主持人宣布活动开始，并向大家简单介绍我们此次活动的主要环节及规则。

2.活动开始后，各区域分别开展活动，在各区域播放一些比较有意思的介绍产品的视频。之后我们将对产品进行详细的介绍。

3.在产品介绍完毕后，我们会有相应的负责人组织大家进行一些有关产品的“有奖竞猜”活动，对回答正确的同学，我们均有相关的礼品相送。

4.为保证活动秩序，参加各个游戏的获奖者我们会发放相应的奖品兑换卡片，统一到领奖处领取奖品。

活动结束

本次活动将在9月7日12:00结束

（1）物品搬运：由搬运来的同学负责将搬来的物品搬移到合适地点。（2）现场清理：部门的工作人员参与清理工作。

七、资金预算

第五篇：饮尤香时尚白酒产品推广广告策划方案.

饮尤香时尚白酒广告推广方案 策划人:陈芹 二〇一三年十二月

饮尤香时尚白酒广告推广方案饮尤香是泸州老窖柒泉聚成酒业销售有限公司全资子公司泸州汇达酒业有限公司旗下专为80、90后打造的一款浓香型小酒,饮尤香是一款新型的针对年轻人的白酒产品,品牌影响力较低,为了扩大市场占有率,增加企业的收益,为了扩大该产品在消费者中的影响力,提高品牌知名度,所以泸州老窖柒泉聚成酒业销售有限公司全资子公司泸州汇达酒业有限公司特别委托我们做饮尤香时尚白酒广告推广方案。

广告针对的区域分析

一.北方地区的天气比较寒冷,人们都可以喝一点白酒 来去除寒冷,但是北方的寒冷是属于干冷,空气很 干燥,所以大部分的北方消费者都会选择度数较高 的烈酒,相对于度数较小的白酒在北方市场上的占 有率也会相对的小一点,饮尤香是目前白酒产业中 的一个新的产品突破,在市场方面,需要极力的扩 大市场,产品影响力度不够不足以构成一定的竞争 力。

二.南方地区的天气较为湿润,对于白酒的需求也不是 特别的多,对于一般喜欢喝酒的人们来说,配制酒

是很多南方人们的选择,而白酒对于他们而言没有

多大用处,南方地区的消费习惯不同,对于白酒的选择也是不一样的。三.西部地区

(1中国西部主要是包括西南的五省区市,在中国的 西部地区有很多知名的白酒品牌,包括泸州老 窖、宜宾五粮液、郎酒、贵州茅台等知名白酒品 牌,但是这些知名白酒对于80、90这两代的消 费群体来说价格太过昂贵,这些白酒的度数都太 高不适合他们的消费。

(2饮尤香是泸州老窖柒泉聚成酒业销售有限公司 全资子公司泸州汇达酒业有限公司旗下专为 80、90后打造的一款浓香型小酒,在进行产品 推广时主要是在四川泸州市,因为饮尤香的生产 企业在四川泸州,这样在做前期产品推广时可以 较少除去一定的经济成本,泸州市现在处于高速 发展时期,有一定的经济实力。

通过以上分析我们可以知道,饮尤香面对的消费群体是中国的80、90后这两代的消费者,饮尤香生产企业的成本原因,但是由于考虑到以上这些因素,所以饮尤香目前的主要广告推广的区域是四川省泸州市。

二、广告针对的目标人群分析

由于饮尤香饮尤香是泸州老窖柒泉聚成酒业销售有限公司

全资子公司泸州汇达酒业有限公司旗下专为80、90后打造的一款浓香型小酒,现在80后、90后逐渐成为了白酒的主要消费人群,且公司的主要消费者定位是80后、90后青年消费群体。所以公司产品的主要推广对象有这几类:(一90后的消费者群体,由于90后有一定的年龄划分,主要是出生年份在95年以前的消费者群体,95年以后的消费者属于未成年,可以成为我们住的潜在客户,现在暂不做分析。所以目前90后的消费者群体主要有两类:(1在校的大学生,现在的大学生在读大学时基本上已经都是成年人了,对于喝酒的事情,只要不是过度的饮酒,在一般情况下都是会被允许的,在平常聚餐的时候都会选择喝一点酒,来调节气氛,大学生没有收入来源,经济水平相对来说不是很高,对于酒的价格较为在意,而我们饮尤香的价格是10元至12元不等,价格较为便宜,很适合大学生的消费水平。

(2已经在社会上工作的人,这一类型的消费者刚刚在社会中立足,经济实力相对的较低,由于刚刚出身社会,必须要建立良好的人际关系,相对来说经常的会参加一些饭局,对于白酒的需求也不是很高。

(二80后的消费者群体,这类型的消费者已经具有一定的经济实力,对于白酒产品的消费也是越来越高,但是就是在这种情况下,这一类型的白酒消费者会相对的选择价格较高的白酒产品,而对于饮尤香这款白酒来说,价格太低,不能满足这一类型

消费的炫耀心理。

通过以上分析我们知道,饮尤香的消费者定位主要是80后、90后,这两代个性较为鲜明的消费者群体,但是考虑到80后、90后的经济水平以及其他的一些因素,所以这次饮尤香时尚白酒产品推广广告策划方案主要针对的目标群体是四川省泸州市的在校大学生。

三广告目标人群接触的媒体分析

现在的大学生都是一代敢于尝试,勇于挑战自己的人,追求自由,追求个性。大学生主要接触的媒体主要有这几类:(一网络,现在生活水平的提高,基本上的大学生都拥有 自己的笔记本电脑,且基本上都是住宿在学校中, 对于电视的接触较少,网络是大部分的大学生接触 的主要媒体之一。

(二饭店,大学时代的情谊对于以后人生帮助是很重要的, 大学生都很珍惜这段友谊,所以大学生的聚餐活动 在大学生活中是必不可少的,大学附近的饭店是聚 餐地点的首要选择,因为离学校近,对于去吃饭和 回学校都是非常的方便的。

(三学校,大学生在读书期间很多时候都是在学校度过的, 几乎都是生活在学校的。

通过以上分析我们可以知道,大学生主要接触的媒体有网络、饭店、以及学校。

四具体方案(一 网络：（1）新浪微博，主要是在泸州市寻找泸州市的微博达 人，来进行微博互动，参与大 V 互动，可以进 行微话题的搜索，设置微话题#饮尤香时尚白酒 #，来逐渐的增加谈论量，以此来提高饮尤香时 尚白酒的知名度。（2）贴吧，泸州市主要有四大高校，在这些高校的贴 吧进行发帖宣传，主要是提高白酒的知名度，让消费者知道饮尤香时尚白酒的存在。（3）QQ 群，通过加入

泸州市四大高校各自的群来针 对饮尤香的宣传。

（二）饭店：四大高校周围的饭店可以都放上 DM 单，将饮尤香的 LOGO 印在菜单上，让消费者可以清楚地看 到，让饭店老板主推饮尤香时尚白酒，给予老板一定的 提成。

（三）学校：（1）企业可以与学校合作，开展校企合作，通过学校的 力量来进行宣传，在学校宣传栏张贴广告，在人流量较 多的地方拉横幅。(2在学校开展活动，在四大高校中选择饮尤香的时尚代 言人，扩大产品的知名度。6（3）赞助学校的活动，在活动中，通过有奖竞猜方式来 向消费者宣传。五 广告预算（1）新浪微博转发报价为 5 分一个。100 起 5 元 1000 个 50 元 1 万个 500 元 10 万个 5000 元|低价为 3 分一个。（2）贴吧吧内吧右侧文字链 周 TXT —— 字数≤16 2000/ 条 /（3）qq 群每条 0.1 元，发 qq8 群一元，qq 和邮箱一起 发 4 群一元。（4）饭店每瓶白酒卖 12 元一瓶，dm 单的宣传。（5）学校的赞助，主要包括白酒的赞助。广告文案内容 Dm 单上：饮尤香产品推广，适合年轻人喝的白酒，饮尤香 您最终的选择。7 8