第一篇：小寨商圈视觉形象设计策略分析论文
摘要：今天，不断丰富的物质生活激发了人们对更高层次精神生活的追求，虽然大多数商圈的发展顺应了时代的要求，但在视觉形象方面远远没有满足人们的精神需求。如何设计一个商圈的视觉形象来推动商圈经济发展，体现人类对美好形象的孜孜追求。而最终，不但提高本地人的文化认同感，增强与受众者之间的审美联系，也对外发挥商圈文化宣传力，提高商圈知名度。商圈视觉形象对商圈建设起着至关重要的作用，直接关系到商圈建设的成败和商业活动的繁荣。小寨商圈位于西安南郊，而西安是六朝古都，大兴善寺又坐落在此。所以对西安小寨商圈视觉形象的设计策略研究，必需基于对区域内传统历史文化的深入了解，对文化底蕴的深刻领悟和对居民生活形态的充分认识。通过视觉形象识别系统的艺术设计达到保留传统地域特色和延续文化民风的目的。
关键词：视觉形象设计论文
“十二五”时期是建设西安国际化大都市全面启动的关键时期，随着“人文西安、活力西安、和谐西安”建设推进，西安大都市框架基本形成，国家的战略地位得到提升，先进制造业和高新技术产业等新兴产业蓬勃发展，张显华夏文明的人文特色得到充分发挥，西安将初步成为东西方文化的交流平台。而城市商圈的视觉形象是商圈发展的关键，同时也在拉动消费需求，促进商圈经济增长。
在国际化大都市建设影响下，挖掘自身文化内涵和注重树立品牌的意识越来越强，它体现了一个城市的现代文明化程度。现在国内大部分的商圈都在量身定做符合自己的品牌形象系统，诸如各大商圈绞尽脑汁的寻找属于各自的亮点符号并且纷纷设计探索适合自身的商圈形象。这种潮流的出现，表明我们正在由传统意义上的仅仅满足于生活和居住的环境，向现代意义上的艺术和品牌特色的商圈过度。成功的视觉形象识别系统能够体现商圈的品牌特色以及提升商圈的文化内涵，以塑造出独特的商圈风格。通过强烈的视觉冲击力和独特的内涵表达使商圈整体视觉风格尽显大都市繁华的现代风格。商圈的特色主要是从当地两方面的人文历史文化入手，大兴善寺和小寨工人文化宫。以大兴善寺内的元素为灵感来源结合工人文化宫所遗留下来的“小寨现象”，形成一个符合当地居民印象的新鲜活力商圈。而这个设计是一个形态赋予的过程，更是一个意义赋予的过程。人是城市商圈的“血液”，而理念毋庸置疑就是商圈的“心”，而当下要做的就是将商圈的“脸”进行美化、传播，最终在公众的心中留下独有的印象。因此，在对小寨商圈视觉形象识别系统进行方案设计时，重点突出有着长久商业繁荣的历史积淀和传统浓厚的文化氛围的设计，能使之跟上现代化的脚步，最终把小寨商圈的名片推广至全国乃至全世界。纵观现状，不难发现，城市商圈面貌发生巨大变化，一些原本富有人文景观的商圈形象，逐渐淡化自身的特色和个性。逐渐丧失属于自己的元素和符号。在设计过程中，设计者简单粗暴地扼杀了商圈固有传统的地域特色和文化，尤其是视觉形象更是毫无特色，人文与自然风貌荡然无存。对于一个有品味的商圈，特别是对特色文化区域进行设计时更应小心谨慎，尊重其地域特色。
如何让每一个路过这座城市、这个商圈的人，由衷的欣赏这座城市或商圈，并享受视觉设计所带来的视觉美感，在脑海中留下独属于这座城市、这一商圈的固定印象，是每一个设计者应有的初衷，因此总结了几点后续建议。1）合理定位：商圈是集商业、商务、酒店、购物、休闲、娱乐、餐饮和公共服务为一体的体验式消费中心，其视觉形象设计有别于企业、品牌视觉形象。成功的视觉形象设计案例充分证明了前期调研在设计中的重要性，我们应多层次全角度开展设计前调研准备工作，了解商圈内各种业态、人员结构及分布规律、建筑景观空间关系及交通公共设施状况等，将商圈核心区和辐射区一并统筹设计，准确定位，明确视觉重点，做到详略得当。2）凸显差异兼顾统一：商圈视觉形象的独特性时和差异性是大众牢记商圈的主要因素之一，形象的平庸和雷同，只能使人视觉疲乏，甚至抑制人们消费体验的欲望，只有独特才能有别于其他商圈。同时要兼顾视觉形象协调统一，要把商圈内建筑立面、景观、户外广告和公共设施等视觉资源一并整合设计，理顺视觉关系，既突出重点，传达差异，又注重整体形象的和谐统一，防止出现视觉形象生硬呆板，视觉关系杂乱无章，拒人于千里之外。3）坚持以人为本:商圈是集商业、商务、酒店、购物、休闲、娱乐、餐饮和公共服务为一体的体验式消费中心，其视觉形象设计有别于企业、品牌视觉形象。成功的视觉形象设计案例充分证明了前期调研在设计中的重要性，我们应多层次全角度开展设计前调研准备工作，了解商圈内各种业态、人员结构及分布规律、建筑景观空间关系及交通公共设施状况等，将商圈核心区和辐射区一并统筹设计，准确定位，明确视觉重点，做到详略得当。将保留西安小寨商圈所遗留下来的人文特色为基础，更新小寨视觉形象为前提，发展国际化潮流商圈为目的，最终营造出品牌商圈的氛围。如何使大兴善寺和工人文化宫的文脉在小寨商圈的现代化进程中得以继承、发扬和完美的体现，这需要以小寨商圈的时代性为基础，结合老建筑和新建筑元素的提取，使文化特色、商业特色和建筑风格一体化。在深刻理解这个商圈居民生活习惯的基础上，加之对现有环境的研究，将新旧融合，通过现代的手法对传统进行演绎，通过新的活力将历史文化注入到商圈当中。
结论：
最终创造出一个新内容、新形式、新色彩、新面貌，独特品牌潮流时尚的特色商圈视觉环境，在保留商圈地域文化特色的基础上从美学的角度出发用标准化的设计方法将商圈的全新形象呈现于眼前，使商圈焕然一新的同时带给受众眼前一亮的感觉。最终在给人带来强烈视觉冲击和独特人文特色的同时使人们对于商圈的历史文化特征逐渐表现出应有的关切和认同。
第二篇：论女性形象设计的论文
论女性形象设计
摘要】：随着社会的发展,人类文明的进步,个人形象设计已经成为人们生活中不可缺少的组成部分。人存在于社会中都会或多或少地注重自身及关注他人的形象。人们的形象效果对于择业、工作、生活、社交等活动均会产生重要的影响。人们对美好生活的追求,正是热爱生活、注重自我、尊重他人的体现,社会的进步,就是人类对美的追求的愿望。个人形象设计通过服装、化妆等多种组合方式实现,同样一套服饰,穿在不同人的身上,会有不同的形象感观。
女性形象设计体现了人对生命本体的重视以及对生活审美化的追求,赋予其美学内涵,后现代美学思潮为它提供了美学支撑。过对服饰设计与人物形象塑造之间的关系的研究,可得出服饰设计对人物形象塑造产生的影响。这对当今的形象设计工作具有积极的指导意义。
商业心理学的研究告诉我们，人与人之间的沟通所产生的影响力和信任度，是来自语
言、语调和形象三个方面。它们的重要性所占比例是：语言占7%；语调占38%；视觉（即 形象）占55%，由此可见形象的重要性。要想给人以好感，给初次见面的人良好的第一印象，得体的塑造和维护个人形象是很重要的。
《女性形象设计》是一门综合性的艺术。其不仅仅是服装与饰品的组合表现（包括衣服、配饰、首饰、发型、化妆等因素在内的组合关系，而且这其中还涉及造型、色彩、质地肌理、纹饰、气味等诸多因素。）更重要的是，服饰搭配美具有一定的相对性，脱离了一定的环境、时间的背景，脱离了着装的主体，是无所谓服饰搭配美的。
下面将从服饰与人体的关系、化妆与发型设计、服饰搭配与环境因素这三个方面来简单介绍如何进行女性形象设计。首先，服饰与人体的关系极为密切。服装有展示人体的作用，更有修饰人体的作用。人们可以根据自己的体形，脸型，肤色等特点来选择服装造型，也可以根据喜好来设计服装造型。像体型可以分为“T”型、“X”型、“V”型、“A”型、“H”型。而脸型，就有长形脸、方形脸、圆形脸、尖形脸。以一般的圆形脸为例，面部线条圆润，不合适于突出面部廓形的领型，如开阔的圆领型；如果适当的露肤可以延长脸部的线条，如一些开口较深的V形领，可以使脸部看起来修长一些。人是服装设计紧紧围绕的核心。懂得如何通过服饰搭配扬长避短，朔造出良好的服饰形象至关重要
2其次，化妆与发型设计对一个人的形象也是十分重要的。搭配的巧妙，女人的美丽的一面就会被挖掘出来。一个发型，甚至是一个眉形的改变，都能影响人的脸部轮廓。如圆脸的人，适合长发，可以用刘海和长发来遮盖面颊肥胖的部分。菱形脸型的人，自然地遮盖面部的线条、制造出动感是关键，让有棱角的地方看上去显得柔和。倒三角脸型的人，可以在头的顶部制作出圆润轮廓，在两侧头发制造出动感效果等。还可以根据自己的脸型选择合适的眉形，眼妆。从粉底、眼影、腮红、到口红，打造一个精致的妆容，让人更美，更 充满信心和魅力。最后，服装搭配应与环境相一致。不同的场合就应选择不同的服饰。在正式场
合下，力求简洁化的装束，统一的色调是明智的搭配方式。在色彩上常用灰褐色、海蓝色、灰色、隐艳色、铁锈色的搭配，选用不同宽度、间距的直条纹图案和单色。同时在某种场合下，除考虑肤色、体形、个性因素之外，还需考虑您的职位、工作性质、年龄因素等。在非正式场合下，希望轻松、合适，没在明显身份象征的穿着，多用米色、土黄色、浅紫蓝色、灰绿色等色彩。一般上下衣着的色泽有区别，如果色泽方面比较接近，会给人有素雅的印象，如果对比明显，会产生一种有活力、有弹力的感觉，让自己在每一个场合的着装都能适当得体。
服装搭配与个人形象设计是一门艺术，服饰所能传达的情感与意蕴甚至不是用语 言所能替代的。在不同场合，穿着得体、适度的人，给人留下良好的印象。你的形 象就是你自己的未来，懂得如何穿着打扮得体的人，将更自信，更有魅力。
第三篇：论文--中小企业财务管理策略分析
中小企业财务管理策略分析
摘要：中国的市场经济飞速发展，中小企业的作用日益重要，已经成为现代工商企业的标志和民族产业实力的象征。改革开放以来，我国充分借鉴日本和韩国的经验在实施中小企业战略方面取得了显著成绩，但更应看到，我国中小企业管理水平提高明显滞后组建速度，主要原因之一就是财务管理相当薄弱，没有按照市场经济的要求组织和运作。这突出表现为财务战略的制定与实施不科学。
关键词：中小企业 财务管理策略 管理体系 目的性 风险意识
随着20世纪中国经济的迅速腾飞，我国的民族企业也沐浴着改革开放的春风在华夏大地上茁壮成长。中国在古代资本主义萌芽发展的较晚，对于事成经济没有留下可以借鉴的理论和方法。在中国独立之后，我国的企业所借鉴的财务管理系统都是有西方所传播的，很多方法存在滞后性，不能适应中国的国情。在建国后，我国的立法机关也是百废待兴。许多法律自古就没有出现，所以就造成中国在建国几十年后依然套用外国落后的法律和经济方法。
近几年来，我国中小企业的运营环境不断得到改善,管理水平也有了很大的提高, 但在其发展中有相当一部分中小企业忽视财务管理在企业管理中的核心地位, 管理思想僵化落后,使企业财务管理的作用没有得到充分发挥。中小企业的资金不足，信用低，管理落后，投资不科学，成了中小企业发展和完善的障碍；同时,由于受宏观经济环境变化和体制的影响,中小企业在加强财务管理方面同样遇到了不小的阻力。1 我国中小企业财务管理问题分析
由于我国中小企业数量众多、行业分布广泛、特点迥异，所以，其财务管理中存在的问题也多种多样，这里仅就中小企业普遍存在的共性问题作一些分析。
1.1模式僵化,观念陈旧 格式不对
传统的管理模式普遍存在。中小企业规模普遍较小,根据成本效益原则,企业更愿意选择传统管理方法,而舍弃先进的财务管理技术和方法。因而，很多中小企业不专设财务管理机构,没有专职财务管理人员,财务管理职能由会计部门或其他部门兼管，造成会计信息不真实、不完整。目前，中小企业典型的管理模式是所有权与经营权的高度统一, 这一模式的特点就是企业决策灵活及时，经营目标明确，经营者目标与股东利益高度一致，但是这一种模式使企业不需要通过财务管理来对经营者实行监督控制和激励，由于经营上缺乏强有力的外部监督，在资金使用上随意性大，不利于企业的良性发展。
1.2 融资困难，效益低下
企业要想持续生产经营、扩大再生产、进行对外投资和调整资本结构,就必须要有足够的资金支撑，但中小企业注册资本金较小,资本实力有限,土地、房屋等银行认可的不动产数量较少, 筹资难度大，抗风险能力差,因此融资难是制约中小企业发展的突出问题之一。
随着我国金融市场日趋完善,广大的企业有了多种投、融资的渠道。中小企业也初步建立了较为独立、渠道多元的融资体系。但是，资金短缺，融资能力差仍是困扰中小企业发展的瓶颈。从直接融资角度看，无论是股票市场还是债券市场，中小企业受自身经营因素的限制和现行股票或债券的发行办法及发行限额、规模等要素的制约，很难通过发行股票涉足债券融资市场来大规模筹集资金；从间接融资的角度看，由于中小企业存在着内部组织稳定性差、经营风险高危、信用等级低等问题，很难满足金融机构的贷款条件，加上银行贷款政策的倾斜以及相关机制的滞后，使中小企业很难从银行获得大笔贷款，银行即使同意向中小企业贷款,也因高风险而提高贷款利率,增加了中小企业融资的成本，使中小企业的经济效益低下。
1.3投资盲目，管理滞后
随着市场竞争的加剧, 不少中小企业为了提高自身竞争能力,开始加快技术改造、设备更新和新产品开发的速度,盲目上了许多投资项目。但是中小企业规模小，可控资源数量有限，一些投资者的财务管理水平低,缺乏优秀的管理人才,加之先进的财务管理技术和方法得不到运用,不能进行科学的投资分析和市场论证，从而降低了中小企业抵御风险的能力，造成投资失误，使企业背上了沉重的包袱。
1.4财控薄弱，缺乏科学
目前，我国相当一部分中小企业风险意识不强，财务控制薄弱，资金管理不严，缺乏科学性，造成资金闲置或浪费，其主要表现有:
(1)现金管理不到位。
现金周转不灵,存量现金没有盘活, 造成资金闲置或不足，大大降低了企业的收益；有些企业则相反，资金使用缺少计划, 将本用于流动的资金用于购置诸如固定资产等流动性较差资产，结果导致资金短缺无法应付经营急需, 使企业陷入财务困境。
(2)应收账款控制不严。
应收账款周转缓慢，造成资金回收困难导致了资金运用效益上的损失。随着经济的发展,信用销售越来越普遍,在市场激烈竞争下,中小企业会采取更多的商业信用促销，这将导致应收账款的大量产生。但中小企业由于应收账款管理水平不高,无严格的信用标准、信用条件和收账政策, 缺乏有力的催收措施，造成大量应收账款沉淀，形成呆、坏账,造成中小企业资金周转不灵。
(3)过度负债使资本结构失衡,短期偿债能力差。
过度负债是快速发展企业的通病,也是财务危机的根源。在高成长阶段，企业一般都会出现某种程度的资金短缺。中小企业为了发展壮大也必然如此。在过度负债的情况下,企业经营成本和财务压力加大,支付能力日渐脆弱,使企业潜在支付危机增加。过度负债经营必然因基础不稳而重心失衡。很多中小企业将短期债务投资于回收期过长的长期项目投资,导致流动负债大大高于流动资产,流动比率不合理，使短期偿债能力减弱。过分依赖短期负债,会加大企业的资金风险。2 中小企业财务管理策略分析
中小企业为了增强抵御市场风险的能力，平稳快速科学的发展，建立科学合理的财务管理体制，提高企业的总体效益，加强财务管理的策略分析就显得尤为重要。以下仅就几个主要方面加以分析：
2.1 优化资本结构，提高融资能力
中小企业要加强自身资金管理,形成合理的资本结构，在不断增加内部资本积累的前提下，确定合理的负债比例，以满足企业投资的需要,提高承受财务风险的能力，同时又要注意不能限制企业的长期发展。加速资金积累尽可能提高折旧率，减少行政费用等非生产性开支等，以改变企业信贷资信能力。中小企业应积极参加信用保险和信用担保，改变自身的融资环境。要有效地利用企业现有的各种闲置资本和存货，通过抵押贷款、融资、租赁融资、抵押企业债券等各种融资渠道，进行企业筹资。一些优秀的中小企业还可以通过股票上市、债券发行等方式或通过各种基金组织筹集资金。中小企业要树立现代融资意识，根据企业自身特点去选择适当的融资方式。
2.2 回避投资风险，采取跟进战略
中小企业应尽量避免率先开拓市场。因为市场的开拓者通常需要有足够的资金实力，虽然开拓者率先进入市场，可以获得超额利润，但风险也会很大。跟随成功者的做法，不失为中小企业避免风险的有效方法。中小企业经营灵活，形式多样，适应性强，可根据市场变化较快地调整其产品结构，改变生产方向，甚至转行，从而较快地适应市场新的需要。跟进战略，首先要把握时机，避免盲目性。如果时机把握不住，不仅存在投资风险而且资金的需要量也相当可观。所以在资金有限的情况下，较为保险的作法是在自己所熟悉的范围内寻找市场机会。
2.3 强化资金管理，加强财务控制
中小企业要提高认识，把强化资金管理作为推行现代企业制度的重大内容，贯彻落实到企业内部各个职能部门。由于资金的使用周转牵涉到企业内部的方方面面，企业经营者应转变观念，认识到管好、用好、控制好资金不单是财务部门的职责，而是关系到企业的各个部门、各个生产经营环节的大事。所以要层层落实，共同为企业资金的管理做出贡献。
使资金运用产生的效果最佳，是企业财务管理追求的基本目标。为此，首先要使资金的来源和运用得到有效配合，其次，要充分预测到资金收回和支付的时间，最后，要合理地进行资金分配，要有必要的流动资金和固定资金，二者有效配合，才能产生最佳经营效果。
2.4 加强队伍建设，健全监督机制
市场经济下的诚信策略要求财会人员必须进行专业化培训和政治思想教育，加强财会人员职业道德和职业纪律教育，增强财会人员的业务素质和监督意识。
在企业经营中应保证必要的投资用于培养或聘用高素质的财务会计人员，最大限度地发挥他们财务管理、经营理财的作用。努力提高广大财务会计人员业务能力和工作水平,开展好职业道德教育。建立和完善激励机制,调动会计人员的工作积极性。
参考文献 ：
1．舒昌.我国中小企业财务管理中存在问题及对策研究［J］.商场现代化，2006,(1).2.李志荣,郭超.谈对财务管理工作中几个问题的认识［J］.经济师,2006,(1).3.李春琳.谈中小企业财务管理的改进对策［J］.商务会计,2006,(1)
第四篇：汽车营销策略分析论文
导语：论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。下面是由小编整理的关于汽车营销策略分析论文。欢迎阅读！
小排量汽车营销策略研讨论文
[摘要]伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台，我国小排量车型将成为国内汽车市场关注的焦点。本文在分析小排量汽车营销环境的基础上，主要从产品、广告和公关三个方面来分析如何采取有效营销策略，以促进小排量汽车的发展。
[关键词]小排量汽车营销环境营销策略
据中国汽车工业协会发布的数据显示，2007年，排量小于1.3L的车型共销售73.02万辆，占轿车销售总量的11.60%，与上年同期相比，市场占有率下降了3.7%。而排量小于1.0L的车型，仅销售25.17万辆，同比下降30.9%。这与我国大排量轿车销售量大幅度上涨形成鲜明对照，说明节油减排效果明显的小排量车型，市场占有率呈现逐年萎缩的态势。
为了更好地分析小排量汽车市场下滑的原因，制定相应的营销策略，有必要先分析小排量汽车的营销环境。
一、小排量汽车营销环境分析
1、经济环境对小排量汽车影响至关重要，利弊兼有。有利的方面有：一是国内经济增长较快。2007年，全年国内生产总值246619亿元，比上年增长11.4%，连续五年增速达到或超过10%，国民经济保持平稳快速发展；二是居民收入有很大的提高。2007年城镇居民人均可支配收入13786元，扣除价格因素，实际增长12.2%；农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因素，实际增长9.5%；三是国内油价居高不下。汽车最常用的93号汽油价格从2005年初的每升3.92元上涨到2007年的每升5.34元，涨幅达到36%。这些对小排量汽车的市场发展是一个不可多得的机会。不利的方面是其他消费品价格上涨较快。据统计，2007年居民消费价格上涨4.8%，涨幅比上年提高3.3个百分点，商品零售价格上涨3.8%。这种物价不断的上涨直接或间接降低了消费者对汽车尤其是小排量汽车的购买力。
2、消费者对小排量汽车需求存在误区。一般来说，小排量汽车具有节能、环保等优势，因此，在国际油价频频上涨，我国石油消费压力日增之际，消费者应该会更加青睐小排量汽车。可事实上，消费者选择的不是环保节能的小排量汽车，而更多的是选择被号称为“油老虎”的某些大排量的汽车。造成消费者对小排量汽车需求误区的原因主要有以下几点。一是购车者认为“小排量”就是劣质的代名词。其实，“排量”大小并不能反映车辆质量好坏，小排量汽车也可以是质量很好、技术水平很高的汽车。二是消费者购车主要是追求名利，张扬个性。很多消费者认同大排量汽车驾驶时很过瘾，能充分展现自己的个性，满足自己的虚荣心；而小排量汽车在这方面则不能与之相提并论。
3.政府政策没有真正惠及到小排量汽车。目前，尽管国家出台能源环保政策并进行了汽车消费税调整的改革，但小排量车型市场表现仍处于低迷状态，究其原因，还是政府政策没有真正惠及到小排量汽车。首先，早在2004年，国家将低税率档次由原来的排量小于1.0Ｌ提高到排量小于1.5Ｌ，这样就使得排量小于1.0Ｌ的汽车失去了竞争优势；其次，国家对小排量汽车的购置税没有实行补贴、减免税费等优惠政策，而是实行和其他大排量车一样上缴诸如保险税、路桥税、车船税等的政策；第三，部分地方政府制定对小排量汽车限制行驶路线、限制行驶时间等歧视政策。可见，国家对环保节能的小排量汽车基本上没有明确的优惠政策，而且有些政策还无形中限制了小排量汽车销售和发展。
从上面营销环境分析看出，小排量汽车市场之路依然坎坷，因此，企业必须要主动采取行之有效的营销策略，才能有效地开拓市场。本文主要从产品策略、广告策略和公关策略三个方面来阐述。
二、小排量汽车的产品策略
要想扩大小排量汽车市场份额，关键要提高产品的价值，这样才能让市场接受，让消费者接受，真正打破消费者心目中的“小排量”就是劣质品的认识误区。
１、提高小排量汽车的质量。目前，我国小排量汽车整体上看存在质量不高、技术含量低的情况。因此，必须采取以下措施，提高产品质量。一是加大科研资金投入，增加小排量汽车技术含量，提高核心产品质量；二是按照消费者个性化需求设计外观，提高形式产品质量；三是注重品牌建设。汽车品牌尤其是名牌汽车，其本身就具有很高的市场价值，能满足消费者追求名利的消费心理，因此，注重品牌建设有利于提高小排量汽车的附加价值。
2、提高产品售后服务水平。售后服务是否完善，会直接影响小排量汽车期望质量的高低。目前，由于服务人员技术不精湛和企业服务措施不到位，使得许多汽车售后服务水平偏低，因此，必须采取有效措施，提高小排量汽车的售后服务水平。一是大力培训售后服务人员，提高他们的服务水平和维修技术；二是在售后服务过程中，采取某些相应措施给修车者提供便利，如提供代步车，以方便那些因修车而暂时无车使用的消费者。
三、小排量汽车的广告策略
小排量汽车企业和经销商在广告上投入少，制作草率，缺乏创意，影响了广告的效果，因此，企业制作广告时必须精心策划，以提高广告的效果。
1、慎重选择广告媒介。企业和经销商应该根据消费者的基本情况，对不同消费群体选择不同的广告媒介，如对知识型白领，由于其工作时间大部分在室内，加之其比较喜欢读书看报，采用报纸和杂志比较合适；而对经常外出的消费者可采用以墙体广告、广播为主，也可辅以报纸杂志广告，这样广告效果相对来说要好一点。
2、广告设计要有创意。一个成功有创意的广告，能最大限度吸引消费者的注意力，并使之产生共鸣。首先，广告设计要精心挑选形象代言人，如挑选大家公认的成功人士做轿车代言人，这样给人的联想是：拥有这样的车是成功的象征。其次，广告设计还要能表现汽车利益属性，如宝马广告有这样一组画面：在冰封雪地的海岸上，一只企鹅远远望着一辆快速奔驰宝马轿车，自愧不如，这则广告将宝马“完美的驾驶工具”的属性表现得淋漓尽致，这是小排量汽车进行广告设计值得借鉴的。
3、广告投放地要以城镇为主，不断向城乡结合地带扩散。由前述可知，随着国民经济的飞速发展，农村居民收入也有了很大的提高，这为他们购买小排量汽车奠定了坚实的物质基础。依据相关人士预测，当前使用低速货车、摩托车的农民将会是今后小排量车的一大消费群体。因此，小排量汽车广告不能忽略农村，否则，从长远来看，其广告效果要大打折扣。
四、小排量汽车公关策略
我国很多小排量汽车企业和经销商没有采取行之有效的公关策略，这也是导致小排量汽车没有真正享受到政府优惠政策、没有被消费者接受的原因之一。因此，企业有必要采取相应的公关策略，提高小排量汽车的整体形象，改变政府和消费者对小排量汽车的态度。
1、有效进行政府公关。小排量汽车企业应该精心策划，对政府进行有效的公关活动，做到合情、合理、合法，具体可采用以下措施。一是绿色环保原则。企业应该向政府部门强调小排量汽车节能、环保，并出处具体的相关标准和数据，说明小排量汽车是节能环保的“护花使者”；二是公平原则。一般来说，高耗能高污染产品应该课以重税，而低耗能低污染理应征收低税，这是放之四海而皆准的道理。企业以此为突破口，运用适当的方法和技巧，相信政府部门会做出适当的考虑，并制定出对不同排量车型征收不同税收的法律法规。
2、提升整体形象公关策略。首先，企业可利用重大事件或制造重大事件，邀请某些政府部门主管领导或者当红明星参加，并运用适当方法，免费赠送为他们量身定做的小排量汽车，让这些领导者或明星愉快的乘坐小排量汽车。这样小排量汽车就会以“高档优质”的形象出现，并得到极好的宣传，就不会出现某些地方领导为了提高城市形象，做出禁止小排量汽车通行的决定；其次，企业要热衷于社会公益事业，如提供绿化赞助，给为绿化做出很大贡献的人颁奖；为贫困学子设立助学基金等。这些公关活动一方面将会给很多消费者带来实惠，另一方面会使人认为这样的企业是一个道德感和责任感很强的企业，企业和产品的良好形象将会因此而永远留在收益者和相关人群的心中。
总之，在机会和威胁并存的营销环境下，小排量汽车企业只有主动出击，制定上述有效的营销策略，才能真正保持并扩大其市场份额。
参考文献:
[1]郑祖华:汽车消费需求与营销对策[J].商场现代化，2008（6）
[2]崔燕:我国汽车广告与营销[J].湖北广播电视大学学报.2008（1）
[3]符国群:消费者行为学[M].高等教育出版社，2005
第五篇：商圈分析材料(国际地理学期末考试实地调查实践论文资料)
通过实地调查和查询资料等方式，获取了有关 店周边市场的大量信息，本着去粗取精，去伪存真的原则，对上述信息进行了归纳和分析，现将分析结果报告如下：
一、立地商圈分析
街道 户数 人数：第一商圈、第二商圈、第三商圈
二、立地商圈交通、环境及特性分析（3公里内）
1、本物业位于„周围，人口 21252人均在„公里的商圈范围内。特别值得指出的是：，此为人本超市 有利条件。
2、商圈内的机关、企事业，其中学校、医院、公园、体育场（馆）等城市设施。
3、超市在，交通。周围有。方便顾客的出行。
4、洞头人本附近有近平米的停车场，可停放自行车 辆。
5、半径3公里的商圈内有 小超市，三、商圈竞争分析
１、就目前所掌握的情况看，在3公里商圈内其它公司开大卖场的计划，有离我们100米远地方的农贸市场将投资500万进行扩建。
２、统计数据，3公里商圈内的居民有„万人，剔除与其它大超市交叉重叠的商圈部分按„万人算，本案商圈内有„多人，国内外经营超市的实践证明，用„万的常住人口去支持一个„平米的超市是不成问题的。
四、市场预估
人流、车流统计表及营业额预估
第一商圈 第二商圈 第三商圈
注：
1、入店率是第一商圈最高，第二商圈次之，第三商圈最低。结合国内外超市的经验数据，我们将三个商圈的入店率分别界定为 „。主要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率最高，每个顾客的平均购货额也最高，顾客的集中度也较高；
次要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率较少，顾客也较为分散；边缘商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相当少，且非常分散。
2、客单价预估则与入店率成反比，距离近，常上门的顾客，其购买单价通常不会太高，而距离远，上门的次数少的顾客其购物的单价通常较高，我们预估的最高客单价为„元/人/月，3、营业额预估值=人数 * 入店率 * 客单价。
五、综合分析
超市商圈要进行哪些调查？
商圈就是店铺对顾客的吸引力所能达到的范围，它是以店铺所在地为中心，按一定距离形成不同层次的吸引顾客的区域。商圈调查的目的是通过对商圈范围内顾客及竞争店情况以及可能影响销售的其他情况的了解，并测定店铺的未来销售额。商圈的层次一般可按销售额与市场占有率指标划分为三个层次，即第一商圈：市场占有率在30%以上，占本店销售额的70u/o；第二商圈：市场占有率在10%以上，占本店销售额的25U/o；第三商圈：市场占有率在5%以上，占本店销售额的5%。
2．竞争店调查
同一商圈内的竞争店对本店的销售、盈利等经营要素影响很大，因此，开店前对竞争店的调查可以帮助门店做好决策。
(1)综合调查
主要包括对竞争店的选地、用地、店铺构造、商品策略、店铺计划、运营管理等内容进行调查。
(2)商品能力调查
包括对竞争店商品的综合能力调查和A类商品能力调查。主要是对竞争店每一部门经营商品的品种、面积、货源等情况进行调查。
(3)店铺调查
主要包括对竞争店店址环境、店铺设计及店堂布局及商品陈列等内容进行调查。店址环境调查主要包括竞争店选地、用地、停车场、商品搬入口的调查；店铺设计调查主要包括竞争店的店铺形象、构造、建筑、空调、电气设备、器具等专门领域的调查；店堂陈列布局调查主要包括竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及家具备用品等方面的调查。
(4)店铺运营管理调查
主要包括对竞争店促销、补货、陈列及清扫等店铺运营管理方面的调查。
3．店铺销售额及门店规模预估
店铺销售额指标是由商圈内消费者的户数、离店的远近、月商品购买支出比重、店铺在商圈范围内的市场占有率4个因素来基本决定的。其计算步骤举例如下：
(1)不同层次商圈消费者户数
第一商圈离店铺步行10分钟以内，居民800户；
第二商圈离店铺步行10~ 20分钟，居民l 500户；
第三商圈离店铺步行20分钟以上，居民2 500户；商圈内有企事业单位50家。
二、家乐福选址基本要求
1、徒步圈。步行可忍受的商圈半径，单程以15分钟为限。
2、自行车圈。自行车方便可及的范围，单程不超过10公里。
3、机动车圈。开车或乘车能及的范围，单程为30分钟左右。
四、商圈内的人口消费能力
1、商圈片区覆盖：
方法一：以某个原点出发，测算5 分钟的步行距离会到什么地方，然后是10 分钟步行会到什么地方，最后是15分钟会到什么地方。
方法二：根据中国的本地特色，还需要测算以自行车出发的小片、中片和大片半径，最后是以车行速度来测算小片、中片和大片各覆盖了什么区域。
计算这片区域内各个居住小区的详尽的人口规模和特征的调查，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等等许多指标。家乐福的做法还会更细致一些，根据这些小区的远近程度和居民可支配收入，再划定重要销售区域和普通销售区域。
3、超市选址人气分析策略
每个超市的经营者都知道，开店选址必须找人气旺的地方。客流多少是超市选址决策时必须考虑的重要问题。拥有足够的人流，才能保证企业的利润回报，足够的人气才能支撑起购买量。超市的选址要分析该客流的特点。企业的选址差一步就有可能差三成的买卖，这跟客流活动的线路有关。即使是同样一条街道，由于交通条件不同或基础文化娱乐设施不同或通向的地区不同，不同位置也可能会使销售业绩存在很大差异。了解客流的消费目标，对客流量调查结果进行分析，研究客流路过的目的，如经过此地是为了购物、上下班、换车、旅游或散步等，学校附近的店面应考虑寒暑假的时间，机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上、下班时间，车站附近的店面应摸清发车、到车的规律，这些都会影响开业后的营业时间，进而影响企业 的业绩。
超市选址是一门大学问，它要充分运用各种学科的知识，经过深入的分析、研究 才能有效实施，是零售 企业 经营管理者必须予以高度重视的一项关键性工作，选址准确才能进一步有效地提升零售业的竞争能力。
为什么要进行商圈研究？
确定新店的选址和商圈范围；
评估商圈的市场机会和发展潜力；
了解消费者的购买行为和购买潜力；
了解消费者和目标市场的特征；
了解竞争对手的特征；
提供市场经营战略的指导依据；
获得其他相关数据。
1、市场评估
城市经济指标：人口、国内生产总值、社会消费品零售总额„„
居民经济指标：人均可支配收入、人均消费支出、恩格尔系数„„
其他经济指标
2、商圈调查/选址研究
商圈规模调查：三级商业圈的人口数量、常住/外来人口数„„
选址调查：商圈所在区商贸状况、环境的优劣势、道路交通状况„„商铺调查：经营业态、物业管理、月租金„„
3、消费者研究
消费者购买行为和习惯：购买场所、所需时间、交通工具„„
消费者满意度研究：对目前商圈的满意度、对不同商家的评价和喜好度„„消费者购买力研究 ：„„
4、人流监测
通过在一定时期的定点监测、统计出不同时段经过店址的人流总数、不同性别人数、不同年龄人数、进店人数等人流量指标。
5、竞争者研究
竞争者经营情况：经营规模、产品结构„„
竞争者SWOT分析 竞争者的经济效益和发展计划等
几个需要单独考虑的因素，比如影响巨大的品牌店，如商圈内麦当劳、肯德基，一些人气旺盛的大型商场，这些因素经常会改变商圈气氛，并形成商圈内局部的经营小环境，需视情况加以利用；
6、商圈外因素，如戏院、政府机关、展览会场、学校、公园等，这些因素看上去好像与商圈无关，但却经常会带来对经营者意想不到的影响，在调查中关注这些因素，然后加以利用或规避。
欧尚超市简介
1961年，第一家欧尚超市在法国北部城市里尔诞生，它在经营中首次将“多选、廉价、服务”三者融为一体，由此，欧尚成为世界超市经营先驱者。目前，欧尚已是世界著名大型超市经营者之一。2007年欧尚已发展成为年营业额367亿欧元，在世界上12个国家拥有个大型超市和超市1163家，员工超过186，000人，拥有顾客13亿人，是目前法国主要的大型跨国商业集团之一，在世界500强企业排名139位。
欧尚在中国的第一家店上海杨浦区中原店于1999年7月18日正式开业，是欧尚在中国的第一家大型超市。自1999年以来，欧尚开始了在中国稳定持续的发展。上海杨浦长阳店、苏州店、无锡店、杭州店、北京店、成都店、闵行店也相继开业.截止到2009年10月,在中国已拥有32家大型超市，而且越来越多的大型超市即将开业。欧尚中国也将一如既往地提供更多的选择，更低的价格，最好的服务。
安徽欧尚超市有限公司芜湖天门山店是经安徽省工商管理局批准，于2008年10月18日正式开业。其注册资本为750万美元，总投资750美元，建筑面积33788.71平方米，营业面积9300平方米，招商面积4495平方米，停车场面积15576平方米，共有425个停车位，它是欧尚在中国的第24家大型超市，员工人数450左右。
沃尔玛
沃尔玛大型超市于2006年开业，位于位于芜湖凤凰美食城斜对面，中山北路和银湖南路交叉口西南侧，凯德广场二、三楼，商场经营面积约1.9万平方米，经营品种近3万个，2006年实现销售约1.24亿元，交易客单约320万人次，常年为社区提供约750个就业岗位。商场始终以客为本、坚持天天平价的经营理念服务广大消费者、以严格规范的经营制度为广大消费者提供放心质优的商品。世纪联华
上海世纪联华超市发展有限公司成立于2001年7月，它是国内零售连锁业排行名列前茅的联华超市股份有限公司旗下以经营和管理大型零售卖场为目标的专业公司。世纪联华坚持现代企业管理制度和市场化运行机制，辅之高科技的信息系统和先进的企业核心技术，以质优价廉的商品，先进的硬件设施和优质的服务，为消费者营造良好的购物环境，满足一站式购物的消费需求。在体现商品多、品种全和挑选性强等特点的同时，积极拓展生鲜食品和现场配制、加工等经营项目，形成了个性化经营特色。目前，世纪联华的发展区域已从上海延伸到苏、皖、粤等省市，开设了近80家大卖场，计划在今后五年内，快速推进联华的全国发展战略，规模达到200多家大卖场。2006年在安徽地区已有七家大型卖场：芜湖南瑞店、芜湖中山店、芜湖兴芜店、合肥杏花店、合肥双岗店、蚌埠珠城店、六安店。
世纪联华芜湖中山店是于2001年由芜湖市政府招商引资的商业项目。位于芜湖市商业繁华街道——中山路商业步行街中段，是拥有2.7万平方的大卖场，于2001年12月28日正式开业。七年多来，在芜湖各级政府和芜湖市民的关心、支持和厚爱下，经过自身的不懈努力，取得了经济效益和社会效益双丰收。2007年实现年销售额2.33亿元，2008年实现销售额3.82亿元。
商圈分析是指对商圈的构成、特点和影响商圈规模变化的各种因素进行综合性的研究。对商场来讲，商圈分析有重要的意义。它有助于企业合进选择店址，在符合设址原则的条件下，确定适宜的设址地点；有助于企业制定市场开拓目标，明确哪些是本商场的基本顾客群和潜在顾客群，不断扩大商圈范围；有助于企业有效地进行市场竞争，在掌握商圈范围内客流来源和客流类型的基础上，开展有针对性的营销。
1)商圈分析是新开卖场选址的前提。
可以肯定地说，任何人开办卖场时总会力求选择一个拥有较大目标市场的地址，以便能在有效范围内吸引更多的顾客。这首先就需要经营者明确商圈范围，了解商圈内人口的分布状况以及市场、非市场因素的有关资料。在此基础上，进行经营效益的预测，衡量卖场地址的使用价值，再按照设计的基本原则，选定适宜的地点，使商圈、场址、经营条件协调融合。
(2）商圈分析有助于制定发展战略。
在新开卖场来说，如何进行市场开拓是一个非常重要的问题。显然，卖场经营方向、策略的制定或调整，总要立足于商圈内各种环境因素的现状及其发展趋势。通过商圈分析，可以帮助经营者明确哪些是本卖场的基本顾客群，哪些是潜在顾客群。力求在保持基本顾客群的同时，大力吸引潜在顾客群，制定市场开拓战略，不断延伸经营触角，扩大商圈范围，提高市场占有率。
(3)商圈分析有助于加快资金周转。
绝大多数经营者在新开卖场之际，甚至在正常经营过程中，资金都不是非常充裕的，在多数情况下都是资金短缺。正因为如此，资金周转便成为新开卖场经营者必须考虑的一个重要问题。实际上，新开卖场之初，资金问题往往非常难解决。这主要是因为新开卖场时流动资金占用较多，要求资金周转速度快。卖场的经营规模受到商圈规模的制约，商圈规模又随着经营环境的变化而变化。当商圈规模收缩而卖场的经营规模仍维持原状时，就有可能导致卖场的一部分流动资金被占压，从而影响资金周转速度，降低资金利用率。
(4）商圈分析有助于制定竞争策略。
在一个竞争激烈的市场环境中，任何有利于竞争的合法手段，经营人员都应当加以有效利用。应当认识到，在日趋激烈的市场竞争环境中，价格竞争手段仅仅是一方面，作用是很有限的。卖场在竞争中为取得优势，已广泛地采取了非价格竞争手段，诸如改善卖场形象、完善售后服务等等。这些都需要经营者通过商圈分析，掌握客流来源和客流类型，了解不同顾客的不同需求特点，采取竞争性的经营策略，赢得顾客信赖，也就能赢得竞争优势。
综观所有零售经营形式，店铺地址是一种无形的资源。选址正确，门庭若市，生意就会兴隆；选址错误，会带来巨大的损失。零售店铺经营者在选址之前，必须对其商圈进行分析。商圈是指零售商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。简单地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。商店的销售活动范围通常都有一定的地理界限，也即有相对稳定的商圈。不同的商店由于所在地区、经营规模、经营方式、经营品种、经营条件的差异，使得商圈规模、商圈形态存在很大区别。同样一个商店在不同的经营时期受到不
同的因素干扰和影响，商圈也并不是一成不变的，商圈规模时大时小，商圈形态表现为各种不规则的多角型。
为便于分析研究，一般将商圈视为以商店本身为中心的同心圆型。无论新设或已设的零售店铺，都不应忽视对商圈的分析。所谓商圈分析，就是经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析，为选择店址，制定和调整经营方针和策略提供依据。其重要性主要表现在以下几方面：
1、在选择店址时，总是力求较大的目标市场，以吸引更多的目标顾客。这首先需要经营者明确商圈范围，了解商圈内人口的分布状况以及市场、非市场因素的有关资料，在此基础上，进行经营效益的评估，按照设计的基本原则，使商圈、店址、经营条件协调融合，创造经营优势。
2、商圈分析有助于店铺制定竞争经营策略。在日趋激烈的市场竞争环境中，价格竞争手段仅仅是一个方面，店铺为在竞争中取得优势，应采取非价格竞争手段，诸如改善零售店铺形象，完善售后服务等等，这些都需要经营者通过商圈分析，掌握客流来源和客流类型，了解顾客的不同需求特点，采取竞争性的经营策略，投顾客之所好，赢得顾客信赖，也即赢得竞争优势。
3、商圈分析有助子店铺制定市场开拓战略。店铺经营策略的制定和调整，总要立足于商圈内各种环境因素的现状及其发展趋势。通过商圈分析，可以帮助经营者明确哪些是本店的基本顾客群，哪些是潜在顾客群，力求在保持基本顾客群的同时，着力吸引潜在顾客群，制定市场开拓战略，不断延伸经营触角，扩大商圈范围，提升销售业绩。
4、商圈分析有助干店铺加快资金周转。店铺经营的一大特点是流动资金占用多，要求资金周转速度快。店铺的经营规模受到商圈规模的制约，商圈规模又会随着经营环境的变化而变化，当商圈规模收缩时，而零售店铺的经营规模仍维持原状，就有可能导致一部分流动资金的占压，影响资金周转速度，降低资金利润率。
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