第一篇：基于扎根理论的华为公司国际化战略研究论文
【摘要】研究企业如何实施国际化战略是一个意义重大的课题。扎根理论研究方法是一种科学有效的定性研究方法，以华为公司为例，以扎根理论为主导工具进行研究，得出华为公司基于领导者因素，通过国际营销战略、全球研发战略、人力资源国际化战略实现公司国际化，对其他企业的国际化发展具有重要的启发意义。
【关键词】扎根理论;国际化战略;资料译码
在中国经济蓬勃发展的大背景下，华为公司从一家很小的通信产品代理商发展成具有国际影响力、可以与国际同行巨头相抗衡的大型综合电信设备供应商，其国际化战略无疑具有重要的借鉴意义。本文从华为公司国际化历程着手，在大量资料分析的基础上，运用扎根理论探究其国际化战略及成功关键因素。
根据扎根理论注重目标企业的信息丰富度而非样本数量大小的原则，本文以华为公司作为研究对象，运用扎根理论研究方法分析其国际化战略的制定与实施。
一、资料收集与整理
本研究收集的个案企业资料主要包括：①2010年出版的《狼说———任正非的感悟》，深入了解了任正非作为华为领导人对国际化战略制定与实施的观点;②关于华为公司的论文、评论、企业公告及言论等。对以上资料进行整理、整合、质证，以确保资料真实准确地反映企业状况，将最后待分析的资料正式命名为华为资料记录。
二、资料分析
扎根理论方法对资料的分析过程可以分为三个主要步骤，依次为开放性译码、主轴译码和选择性译码。
1.开放性译码。开放性译码指将企业资料记录逐步进行概念化和范畴化,也就是根据一定原则将大量的资料记录加以逐级“缩编”,用概念和范畴来正确反映资料内容，并对资料记录以及抽象出来的概念“打破”、“揉碎”并重新综合的过程。开放性译码的程序为定义现象→挖掘范畴→为范畴命名→发掘范畴的性质,在这个过程中需要保证概念到范畴的提炼操作尽量科学贴切,同时也为下一阶段分析做准备。为了说明开放性译码过程，对华为资料记录中部分资料记录的开放性译码举例如表1所示。
通过对华为资料记录的开放性译码分析，最终从资料中抽象出个20个概念和10个范畴。挖掘出的10个范畴(A1~A10)分别为全球化思维、危机意识、内部修炼、营销理念、品牌国际化、国际联盟、大投入、技术突围策略、全球研发体系、HR管理理念和方法、人才吸引和引进。
2.主轴译码。主轴译码是指通过运用因果条件→现象→脉络→中介条件→行动策略→结果这一典范模型，将开放性译码中得出的各项范畴联结在一起的过程。
典范模型是扎根理论方法的一个重要分析工具，用以将范畴联系起来，并进一步挖掘范畴的含义。利用产生某个事件(主范畴)的条件、事件所依赖的脉络(具体维度指标)以及行动者采取的策略，有助于更准确地把握该事件(主范畴)。
在主轴译码阶段通过典范模型共得到四个主范畴，分别为领导者因素(AA1)、国际营销战略(AA2)、全球研发战略(AA3)、人力资源国际化战略(AA4)。这些主范畴通过典范模型而构成，典范模型及范畴关系如表2~表5所示。
典范模型建构起了范畴与概念间的紧密关系，通过典范模型我们对主范畴有了更加全面、准确的了解，也展示了与企业资料的持续互动。
3.选择性译码。选择性译码是指选择核心范畴，把它系统地和其他范畴予以联系，验证其间的关系，并把概念化尚未发展完备的范畴补充完整的过程。该过程的主要任务包括：①识别出能够统领其他所有范畴的核心范畴;②用所有资料及由此开发出来的范畴、关系等扼要说明全部现象，即开发故事线;③通过典范模型将核心范畴与其他范畴联结，用所有资料验证这些联结关系;④继续开发范畴使其具有更细微、更完备的特征。选择性译码中的资料分析与主轴译码差别不大，只不过它所处理的分析层次更为抽象。
通过对10个范畴的继续考察，尤其是对这4个主范畴及相应副范畴的深入分析，同时结合原始资料记录进行互动比较、提问，发现可以用领导者因素、国际营销战略、全球研发战略、人力资源国际化战略这一核心范畴(AA)来分析其他所有范畴。
华为公司充分展现了实施国际化的主要战略，围绕该核心范畴的故事线可以概括为，在任正非危机意识和全球化发展的影响之下，公司依托完善的组织建设和发展能力，借力一系列先进的国际管理模式和方法进行流程再造，主要从国际营销、全球研发和人力资源国际化等三方面入手，不断提高核心产品竞争力、提升品牌国际形象，在全球范围构建起完善的核心技术研发体系，同时依托高素质的全球技术和管理人才体系实现价值创新。通过三管齐下的战略稳步实现华为公司的国际化发展战略，提升了其在全球范围内的影响力。
三、研究结果
根据扎根理论研究方法，围绕核心范畴、主副范畴以及所有范畴和概念而构建的立体网络关系，可以得到研究结果，根据前述扎根理论方法的三重译码分析，研究结果如下。
1.领导人因素。华为国际化的成功离不开创始人任正非的功劳。任正非在上世纪90年代中期就提出“华为的冬天”，为华为未来发展之路指明了国际化方向。同时，他不惜重金，邀请国际著名咨询公司从人力资源、管理体系、研发等全方面提供帮助，修炼内功。如同一个强大军队离不开一个伟大的将军一样，任正非带领华为走向国际，功不可没。
2.国际营销战略。创造性地采用“农村包围城市”策略，从电信发展较薄弱的国家“下手”，步步为营、层层包围，最后攻占发达国家。同时，通过巧妙的营销推广策略和国际绿色经营来宣明它的品牌潜力和提升国际品牌口碑，并依托动态市场联盟和标准联盟扩大其在电信行业的影响力，逐步树立起行业主导者的形象，在竞争激烈的电信市场站稳了脚跟。
3.全球研发战略。以技术大投
入为基础，通过海外研究所的逐步建立，依托技术联盟合作，全面实施研发全球化战略。依靠强大的研发能力和技术创新能力以及拥有自主知识产品的系列产品保持核心技术优势，有效地参与国际竞争。同时，在购买国外核心技术的基础上进行价值创造，构建自身特有竞争力。
4.人力资源国际化战略。华为
在绩效管理体系和薪酬体系上力争与国际接轨，实现人力资源管理理念和方法的国际化。同时在瑞典、美国等地成立的10多个研究所中，吸引了海内外优秀科技人才，并通过本地化政策实行各个领域的全球同步开发和协同作战，逐渐成熟并显示出强大的生命力。
第二篇：银行国际化经营战略研究论文
摘 要： 银行国际化经营是当今世界银行业改革和发展的一个必然趋势。随着近几年来中国逐步解除金融政策壁垒,逐步与国际资本市场接轨,外资银行不断进入国内市场开展业务的同时,也激发了国内银行进军海外。本文以中国银行为研究对象，对其国际化战略进行了简单的分析。
关键词：中国银行 国际化战略 战略选择
一、中国银行国际化经营的发展现状
中国银行，全称中国银行股份有限公司，是中国四大国有控股商业银行之一，香港、澳门的发钞银行，2007英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”第九位。旗下有中国银行股份有限公司、中国银行(香港)有限公司、中银国际控股有限公司及中银集团保险有限公司等机构。集团经营业务主要由三大板块构成，分别为商业银行、投资银行和保险。其中商业银行业务为集团传统核心业务，并创造绝大部分的营业利润。
二、当前中国银行国际化中存在的问题
1.海外机构覆盖尚有空白，海外并购合作不成熟。作为集团国际化经营硬件基础设施的中国银行海外网点多在香港、新加坡、日本、伦敦等地，皆属于亚欧大陆区域。而对北美的纽约和芝加哥等金融中心、非洲与拉丁美洲的新兴市场及大洋洲地区覆盖较少，且层次相对较低。
中国银行目前除有兼并香港同澳门金融机构的经验外,并无实质的境外合作（如银团贷款）和并购实践。在海外的经营都主要依靠于自身网点机构循序渐进式的发展,成果与收益较慢,不利用迅速提升国际知名度,在国际资本市场中易处于劣势。
2.业务和收入结构单一，机构服务水平滞后。集团过于依赖传统存贷款业务和利差收入，非传统业务收入比不到20%，对中间业务的发展程度不够。所以同其他成熟的跨国金融机构相比，缺乏抵抗东道国金融政策风险的能力。
逐级上报下行的审批制度放置在层次冗杂的集团内部机构间运行,直接导致了企业业务周期的漫长和效率低下。在外资银行完全进入市场进行服务质量竞争之后,高端优质客户流失情况严重。
3.金融产品创新能力较低，资本市场融资渠道窄。由于大部分的收益均来源于传统的存贷利差，造成银行内部产品陈旧，变通极少。而国企惰性也导致其在新兴的个人信用卡市场和投资银行业务上较其他跨国银行起步晚，发展慢，难以拥有持久的核心竞争力。
同国外各大银行相比,中国银行的融资途径仍然主要集中在境内上市和在美发行企业债券的方式,融资范围区域化,手段单一。
4.跨国经营能力不足，人才匮乏
(1)对国际惯例缺乏了解。由于历史和体制原因，中国银行内部计划经济依旧明显，极容易将国内的做法直接照搬早国际经营中去。最明显的人员定期回调，三年一换，外派人员刚熟悉业务就被调走，又换新人。(2)经济实力尚算薄弱。资本充足率，资本收益率和人均利润率均远低于外资大银行。(3)国际化经营人才缺乏。由于金融行业开放时间尚短，有涉外业务经验和熟悉相关国际金融专业知识手段的员工稀缺。而且在对优秀人才的吸引力上，不如条件优越、业务规范的外资银行。
三、当前中国银行国际化经营战略的选择
1.明确市场定位。跨国银行是以国际业务为主并采取跨国经营方式的银行。中国银行资本雄厚，现已经具备了国际性银行发展潜力和必要条件，可定位于海外的多元化市场。集团经营重心逐渐向海外转移，先按照规范化和标准化的原则，在国际金融市场上形成具有相对竞争优势的基础类产品和服务，初步创建中国银行的优势品牌，争取在5年的范围内达到境外业务收入占到集团总收入的四分之一左右这一目标。
2.建立外资银行战略合作伙伴关系。目前中国银行的海外战略伙伴主要为苏格兰皇家银行集团。但该集团在经济发达的北美和一些新兴市场，影响力较弱。所以中行应当通过战略联盟的形式寻找更多来自不同国家的战略伙伴，通过双方间共同实现特定的业务（如人民币资金借贷领域的合作，银团贷款业务及中间业务）发展目标，来提高国际化速度和降低海外金融市场风险。特别是中间业务部分，是中行急于成长起来的主要收入来源部分，该领域中外资银行产品多，经验丰富，运作方式和风险控制手段成熟，都是值得学习和借鉴的。
3.加强人员和技术培训。为解决国际化经营人才短缺现象，中国银行一方面可以以优厚待遇从外资银行或海外高等学府引进专业人员，同时也可以依托在香港和新加坡的子公司，建立起金融专业培训中心。凭借两地的国际区域金融中心地位、完善的金融基础设施和交易清算系统，以及语言文化上的中西合璧，既能有效缩短进修培训人员的适宜环境过程，又能很好地接触国际金融市场和业务，提高学习的效率和深度。
4.积极进行跨国并购。世界经济一体化使得国际金融竞争更加激烈。为了与跨国金融机构相抗衡，中国银行采取并购的方式是最快最有效的选择。这是因为海外并购相对投入较少,但见效快,投资回收期短,还可以继续利用被收购银行原有的健全的组织结构、专业技术人才、关系网络和业务渠道等资源,利于避开东道国有关政策限制，迅速进入新市场开展工作。
四、结语
中国银行作为我国金融行业内国际化经营的先进力量，在面对国际金融行业日益激烈的竞争压力和严峻挑战下，不仅要充分利用和强化现有的国际化经营业务水平和硬件设施，更应该通过内部自上而下的革新使自身的企业体制、运行机制、产品和服务人员在尽可能短的时间内迅速向国外银行的先进水平靠拢。
通过现阶段实施立足集团现实、充分利用已有资源的国际化经营战略,既能有效提升中国银行的核心竞争力和收益能力,更能进一步满足我国外向型经济发展服务的现实需求,完成提升我国国有商业银行的综合竞争能力，维护本国金融经济安全的战略目标。
参考文献:
[1]张邯 田高良:中国商业银行国际化发展的现状、存在问题及对策研究[J].经济问题探索,2006,(02)
[2]李洪梅:四大国有商业银行国际化的现状及推进策略[J].时代经贸(下旬刊),2007,(09)
[3]沈 彬:我国商业银行国际化思考[J].价格月刊,2006,(01)
第三篇：华为公司的国际化战略分析
图书分类号： 密
级：
毕业论文
华为公司的国际化战略分析
INTERNATIONAL STRATEGY ANALYSIS OF
HUAWEI
学生姓名 学
号 班
级 指导教师 专业名称 学院名称
韩剑成 20131401249 13国贸2 谭艳琼 王璟 国际经济与贸易
经济学院
2017年 5月 24日
徐州工程学院毕业论文
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摘要
近几年来，世界经济的发展越来越具有全球性、一体化的特点。以史为鉴，闭关锁国来发展经济是消极的。与此相反，在当今世界，谁能更快、更好的融入到全球市场之中，谁就能在全球市场中获得先发优势。中国在加入WTO之后，经济水平不断提升，市场环境更为宽松，大量的中国企业不断走出国门，挑战全球市场，华为公司便是这批企业的先驱之一。华为公司在国内市场日益饱和的情况下，将目光转向国际市场，为在国际市场获得市场份额并且跻身国际巨头从而制定了一系列国际化战略。本文首先介绍华为公司在国内外的经营状况，然后选取华为公司在国际化道路上采取的战略作简要介绍并作分析，接下来指出华为公司在国际化进程中仍存在融资，品牌等问题，最后介绍未来华为公司可以采取的措施来完善其国际化。研究华为公司的国际化战略，可以帮助国内企业采取正确的战略来成功实施国际化，以及明确在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。
关键词 华为公司；国际化；战略
I
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Abstract In recent years, the development of the world economy has become more global and integrated.Taking history as a mirror, economic development in close environment is negative.On the country, in today's world, who can integrate into into the global market faster and better will be able to get the first mover advantage in the global market.After China's accession into the WTO, economic level is rising and market environment is more relaxed.A large number of Chinese companies go out of the country , to change the global market, HUAWEI is one of these pioneers.HUAWEI turn it’s attention to the international market with the saturation of domestic market.To get market share from international market and ascend international titans, HUAWEI generate s serious of strategies.First, the article introduce the operation status of HUAWEI’s domestic and international market.Then,strategies that taken for HUAWEI’s internationalization are chosen for analysis.Following,some problems which exist in international strategy such as equity trading,brand image and so on are pointed.Last,the actions for the internationalization are introduced.Study on HUAWEI's internationalization strategy, can help domestic companies taking correct strategy to achieve internationalization.Domestic companies could also know what problems they will face and solutions of these in their international process.Keywords HUAWEI internationalization strategy
II
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目
录
摘要..................................................................................................................................................I Abstract.........................................................................................................................................II 1 绪论.............................................................................................................................................1 1.1研究背景................................................................................................................................1 1.2 研究意义...............................................................................................................................1 1.3研究内容................................................................................................................................1 1.4 研究方法...............................................................................................................................2 2 华为公司发展现状.....................................................................................................................2 2.1华为公司国内地位分析........................................................................................................3 2.2华为公司国际地位分析........................................................................................................4 3华为公司国际化战略..................................................................................................................6 3.1“农村包围城市”战略.........................................................................................................6 3.2低价战略................................................................................................................................6 3.3自主创新可持续发展战略....................................................................................................8 3.4资金合作谋求品牌推广战略................................................................................................8 3.5快速响应顾客需求战略........................................................................................................9 4华为公司国际化进程中的问题................................................................................................10 4.1融资问题..............................................................................................................................10 4.2品牌问题..............................................................................................................................10 4.3人才问题..............................................................................................................................11 4.4研发布局问题......................................................................................................................11 5华为公司加快国际化进程的对策............................................................................................12 5.1融资方式国际化..................................................................................................................12 5.2品牌国际化..........................................................................................................................12 5.3人才国际化..........................................................................................................................13 5.4研发布局国际化..................................................................................................................13 结论...............................................................................................................................................14 致谢...............................................................................................................................................15 参考文献.......................................................................................................................................16
III
徐州工程学院毕业论文 绪论
1.1研究背景
在世界经济的迅速发展的当今环境下，高速的通讯网络和交通网络把全球的人民都更加密切地联系起来，自从中国加入WTO以后，经济呈现逐步增长趋势，同时，全球化的趋势也愈见明显，许多中国企业将国际化战略作为企业发展的重点工作。1998年我国正式进入通讯设备生产，2003年国内通讯设备达到生产销售巅峰，通讯设备市场由成长期进入成熟期，由于中国开始融入国际通讯设备市场，受到该市场的影响，国内国产通讯设备市场发展出现一些不利，市场利润率下降，各企业的库存量也越来越多。越来越多的我国通讯设备科技企业在对国内市场份额进行一定占据的同时也开始着眼于国际市场份额的争夺。在这种状况下需要国内企业对进军国际市场作出规划，开发出在国际市场上企业发展的国际化战略，而华为公司则作为先行者，在国际市场上开拓进取，以其国际化战略取得一些成绩。
华为公司，于1987年在深圳正式注册成立，并将公司总部设立在中国深圳——中国电子产品出口主要地，是一家从事生产销售通信设备以及通讯终端的民营通信公司。相比国内其他做通信科技的企业，华为更早进行了国际化发展。1996年，华为公司与隶属于长江实业的和记电讯合作，首先进入香港市场，走出其国际化发展之路的第一步。在这之后20年的时间里，华为公司着眼世界布局，先后进军俄罗斯、欧美、亚非拉等国家，在国际化的道路上虽然屡次受挫，但屡败屡战，越战越勇，终于在2013年首超全球第一大电信设备商爱立信，成为在国际上国际通信科技企业中拥有一定话语权的中国企业。
1.2 研究意义
一家企业能否可持续发展，其企业战略起到了决定性的作用。企业的战略要求企业能够对未来作出预测，为了企业在各种形式下能够发展而制定的企业运营的方针，它需要深刻了解目前的经营环境，企业的未来发展方向以及企业持续发展下去需要贯彻的思想。战略的制定与实施对于企业是重中之重的，适当的企业战略能够让企业实现可持续健康发展，而错误的战略则会使企业陷入困境，走向灭亡。随着全球化进程的加快，越来越多的企业开始走国际化道路，将自己的产品推向全球，希望在全球市场上赚得一份利润。而华为公司作为有着丰富经验的企业，通过分析华为公司所采取的国际化战略中的典型，找出适合类似国内企业发展的道路同时找出发展中遇到的问题，提出问题解决办法、研究可取之处，不仅对其国际化战略具有积极意义，可以为类似企业在对国际化战略制定是提供参考。
1.3研究内容
本文首先介绍华为的现状，分别分析华为公司在国内和国际市场上的地位，明确华为
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公司采取国际化战略的必要性。目前国际上所有跨国通讯设备制造业巨头都已开始进入国际化进程，向中国在内的发展中国家扩张，中国市场的市场份额收到各巨头的冲击，而市场的增长趋势却逐渐缓慢，华为公司迎接挑战，首先稳稳占据其国内市场份额的稳定地位，并在挑战中寻找机会，将视野转向国际市场，开始与国际市场上的巨头企业争夺国际市场份额，维持企业的高速增长速度。接下来，本文列出华为公司国际化战略的典型战略并作出介绍分析。最后，本文介绍华为的国际化战略目前仍存在的不足并结合国内类似企业提出解决措施。
1.4 研究方法
本文将采用个案研究法，以个案研究发为主，并辅以对比分析法，文献研究法，通过对华为公司的研究，结合国内及国外手机市场的现状，对国内外手机公司综合分析。提出我国手机市场发展构想，实行纵向整合，努力开拓国际市场，跻身成熟巨头市场，占据发展中市场。找出国际通讯设备市场能够取得成功的关键，对未来市场需求以及国际市场发展趋势做出预测。技术创新，发展经营以及营销手段，结合电商，积极建设研发适应新环境的具体措施。研究国际化发展技术，国际市场需求，对我国手机市场在国际市场竞争下的发展做出研究探索。华为公司发展现状
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中国的电子科技产业自上世纪八十年代起，经过自身的不断努力以及国际大趋势的推动，获得巨大发展。尤其是在移动电子终端制造业，由于国内企业的快速发展，打破了国外巨头在国内的垄断地位，使得国家在相关产业的经济获得进一步发展，极大的改善了国家信息安全和百姓的通讯方便。在国内行业竞争中，主要有华为、中兴为首的一批老资格企业和小米为代表的一批新兴企业。华为通过其高质量的服务和高品质的产品在交换机、数据通信已经成为市场的领导者。2016年10月，根据《IDC 2016Q2中国数据中心网络市场份额报告》显示，华为在2016年第二季度数据中心交换机是国内市场的销售榜首，同时华为公司的网络交换机在国内市场份额也让其他企业望尘莫及。除此之外，在路由器市场、安全市场，华为也取得了国内市场销售份额第一的成绩。
二十年间，中国通信市场从一个新兴的市场，发展成为了全球规模最庞大且最活跃的市场，在国际通信行业的巨头纷纷在中国投资建厂的同时，国内的诸如华为、中兴等通讯设备制造企业也逐步成长，成为可以与他们比肩的企业，并且影响到国内以及国际市场。
2.1华为公司国内地位分析
华为公司于1987年以2亿人民币注册成立，其发展势头几十年来一直精进。在发展的过程中，超越了当年国内的其他三大通信巨头：巨龙通信、大唐电信、中兴通讯，成为这个行业的领军者。如今在国内手机市场更是稳占主导地位，华为出货量稳居第一，见图2-1。华为身处在通信设备制造产业链的产业链中，其中包括上游的半导体产业、电子元器件产业、软件供应等，在上游企业中，有联想、DELL等企业作为供应商为华为产品制造提供零部件。在下游，包括电信、联通、移动、网通等网络运营商以及通信设备的其他消费者，作为产业链上服务的运营者和消费者，它们均处于一个核心的位置。
（单位：万台）
图2-1 2016年中国大陆品牌手机出货量排名
华为公司在国内的地位也可从其行业集中度体现。行业集中度又称市场集中度，是指某行业的相关市场内前几家最大型的企业所占取的市场份额，即包括产值、产量、销售额、徐州工程学院毕业论文
总资产等的总和。根据通信设备制造行业的排名前十位企业占全行业主要财务指标（资产、利润、销售收入）的比例来分析。根据2015年通信产品行业研究报告显示，其中资产集中度为36.02%；利润集中度为68.88%；销售集中度为47.26%，这说明通讯设备制造行业集中度较高，前十名的企业拥有更好的利润、销售和资产。华为公司作为通讯设备制造行业内的佼佼者，一直以领头的身份促进国内的经济发展。
根据华为公司在国内的产业地位，行业地位和市场地位来看，华为公司各方面综合能力是国内的执牛耳者无疑。
2.2华为公司国际地位分析
华为公司在国内市场上俨然已是龙头地位，在国际市场上华为公司同样拥有一定的话语权。华为公司对于海外市场同样重视。根据华为公司2016年报告，中国市场的收入受益于运营商4G网络建设，智能手机持续增长以及企业行业解决方案能力的增强，实现销售收入增长41.0%,占华为公司2016年总收入的45.3%，而华为公司通过海外市场不断开发完善，使得其在海外市场的收入占华为公司总收入的54.7%，见图2-2。其中，亚太地区受益于印度，泰国等市场基础网络建设及日本平板市场份额的提升，保持良好的增长势头，销售收入同比增长36.6%。美洲地区则受是因为墨西哥运营商对其通讯网络的不断完善，对于通信网络投资的增长，销售收入同比增长13.3%。欧洲中东非洲地区（EMEA）受益于智能手机市场份额的提升，实现销售收入同比增长22.5%。可见华为公司目前在国际市场上的欣欣向荣景象。
根据GFK数据，2015年华为在智能手机全球市场发货超一亿台，在全球智能手机市场稳居全球前三，在中国市场份额位居首位。华为LTE已经在全球140多个首都城市深深扎根，成功部署了180多张EPC商用网络和400多张LTE商用网络。根据Frost& Sullivan发布的最新全球SDM(Subscriber Data Management)市场调查白皮书显示，华为公司以30%的市场份额超越其他厂商，排名第一。除此之外，在知识产权、光传送等领域，华为连续位居榜首，连年创新突破。
近年来，华为在海外的销售额具有明显的增幅，所占销售收入的比例已经超过了50%。在移动网络、业务软件、固定网络和IP等领域华为公司通过不断的学习开拓布局运营获得国际市场上份额占有量的大幅提升。并且已经突破了高端市场，得到了众多厂商、运营商的认可，包括意大利电信、希腊电信、沃达丰、荷兰皇家电信、西班牙电信等。根据中国海关公布的官方数据，华为公司在2014年出口的手机量就已经达到了3904.3万台，总计手机价值为 38亿美元，出口的每部手机价格为 131美元。华为公司在世界其他国家的占有量也达到了在11个国家突破市场占有量的5%。这当中白俄罗斯市场是华为的主要发力点，占有量达到13%，相比于中国国内手机市场8.1%的占有率，可见华为对海外市场着力不小。在中南亚以缅甸为代表，华为公司在其手机市场份额比例达到50%。南非以及中东市场正在逐步开发之中，但手机市场份额占有量也有相当大的比例，其中南非为7.4%，巴
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基斯坦则是达到了13%。在欧洲市场上华为公司同样不留余力地去扩大手机市场份额的占有量，荷兰手机市场华为的份额占有比例为7.5%，意大利为7%，西班牙则为7.6%。但在某些发达的电信市场上，例如美国等发达国家，华为仍是未能站稳脚跟，不能与国际设备供应商巨头进行角力。
图2-2 2016年华为公司全球业务收入
3华为公司国际化战略
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华为公司在国内市场饱和的情况下将其目光转向国际市场，走上国际化的道路，在其国际化进程中，国际化战略是其国际化的指导方针，以下在其国际化战略中选取具有代表性的战略以作介绍。
3.1“农村包围城市”战略
华为公司通过进入国际市场，能够有效的扩大潜在市场的规模，开辟国外市场，在国外销售公司的产品和服务来提高利润。通过在国外市场进行开拓，能够提高产品和服务的全球知名度，不仅能够提高收入还能有助于公司长期的发展。
华为公司在发展初期，从其他大公司无暇顾及或不放在心上的落后地区做起，正如红军在农村建立根据地一样，华为在边远地区做好群众基础从而壮大自己，再进军城市，以占领市场，从而实现了国内市场战略的成功。在国际化战略上，华为仍然将此战略应用在国际市场，首先从香港入手，将其作为迈向世界的跳板，继而以香港为根基开拓其周围的俄罗斯、亚非拉、东南亚等国家的市场，最后再将目标瞄准欧美发达国家。
华为的“农村包围城市战略”可分为四个阶段：1996年-1999年为第一阶段，主要是开启国际化战略，不怕失败，勇敢走出第一步；1999年-2001年为第二阶段，让国际客户熟悉华为；2001年-2006年为第三阶段，主线是开发和巩固相对落后的亚非拉国家，次线为初步开拓发达国家市场；2006年至今为第四阶段，大力布局发达国家特别是欧美国家，突破发达国家的企业垄断地位，见图3-1。目前看来，华为公司的国际化之路没有其他选择，到了打攻坚战和持久战的时刻，必须持续发力在欧美市场占据一定地位才能加快实现国际化进程。充分发挥已有的生产能力，从而尽快的收回投资成本，对于类似华为这种大公司来说是极为必要的。大规模的研发投资、厂房投资、设备投资，需要巨大的市场作为基础来实现投资的回报，而随着时间的推移，科技产品会逐渐贬值，所以回收资金再进行新一轮的科技研发，产品更新，尽快的收回投资回报对于华为一类的科技公司而言，是实现利润最大的途径。
然而，通过“农村包围城市”的国际化战略需要付出的代价便是华为的品牌形象，这对于其长久的发展是不利的，对于其进军高端市场、发达国家市场是不利的。而且，这种模式的成功，有一部分原因是得益于中国政府的支持，很多项目实质上是赔本赚吆喝。另一方面，高端市场久攻不下，成本提升增加了失败的概率。
所以，“农村包围城市战略”旨在完成华为公司的国际化布局，从无到有，从有到广，从广到精。华为公司的“农村包围城市战略”可以说完成了其公司国际化的布局阶段，但是接下来还需要在其他方面进一步完善，所以华为公司进而采取了一些其他国际化战略来进行其国际化进程中其他方面的进程。
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图3-1 华为农村包围城市式扩张
3.2低价战略
华为公司在东南亚市场一直占据较大份额与其“高技术含量、低价格诉求”战略有巨大的关系。在二十一世纪初，华为像众多中国制造企业一样，凭借着物美价廉的人力资源、自然资源，以世界一流技术、世界超低价格的产品打开国际市场的大门从而成为世界上智能手机销售量仅次于苹果与三星的第三大手机厂商，见表3-2。可以说，低价战略为华为公司在亚非拉、俄罗斯等市场立下了汗马功劳。但在电信市场非常成熟的北美、欧洲国家，这一套战略收效甚微。这不仅因为北美、欧洲的运营商对于价格相对不那么敏感，而是把网络和设备的质量作为首要因素，更是由于其国内竞争对手的强大导致华为的低价战略发挥不了太大作用。
表3-2 2015年第四季度全球各大厂商智能手机销售量 厂商
4Q15 销售量（单位：千
部）
三星 苹果 华为 联想 小米 其他
83437.7 71525.9 32116.5 20014.7 18216.5 177798
4Q15 市场占有率（%）
20.7 17.7 8.0 5.0 4.5 44.1
资料来源：Garter（2016年2月）
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低价战略的制定实施是企业能够进入国际市场的有效途径，企业在国际市场扩张后，能够进一步的扩大企业的规模，降低单个产品的生产成本从而实现规模效应。国际市场还能够为企业转移核心竞争力提供机会，为跨越国界的使用资源和知识共享创造了条件。除此之外，不同的市场实践经营能够学习到新的东西，降低以低价产品竞争的必要性。在劳动力、原材料和技术成本较低的国家进行生产以及经营活动，可以降低企业运营成本，从而提升企业的生产力，使其在国际市场上获得相对的竞争优势。
虽然低价战略是华为发展初期正确的国际化战略选择，但这也导致了很多国外客户形成了中国产品就应该是低价格、低品质的印象，这种固有思维会阻碍华为公司在欧美成熟市场的开拓运营。
3.3自主创新可持续发展战略
由于全球范围内的不确定性增加，所以全球范围内经济持续下滑趋势更明显。在此背景下，企业投资者和管理者的短期思维变得普遍。然而企业如果能够应势而为，勇于担当，坚持自主创新的可持续发展战略，将在很大程度上决定企业未来的走向以及社会的面貌。2017年1月，华为签署了 “领导力契约：应势而为，勇于担当”，共同促进全球可持续的长期投资和增长。作为签署人，华为将推行长期自主创新战略，促进可持续发展。
华为公司能够在国际市场上占据一席之位与其坚持自主创新战略是密不可分的。自主创新是一个企业能够发展下去的动力源泉，是企业安身立命的根本。缺乏了自主创新能力，企业终归会是无根浮萍，或许可以谋得一时的发展，但终究会在激烈的国际竞争中被淘汰。华为公司坚持长期的价值创造和价值分享，每年都将收入的10%以上投入到研发领域，从不因短期经营效益的波动或短期的财务目标而减少在创新方面的投入，牺牲未来的产出和生产力。人才是自主创新战略中不可或缺的重要力量，华为从国内大批的向海外输出本国人才来开拓国际市场，目前华为在海外的员工已经有1万人左右，占到总数的四分之一。其中，绝大多数销售人员为华为自己公司多年的员工，通过在海外市场进行磨炼对其公司内部人才的成长有很大好处。另一方面，利用其它国家高能力的科技人才和低成本的技术人才能够为公司技术研发和产品生产带来好处。
华为公司于2004年开始组建专门的手机芯片研发队伍，以求能够拜托自身手机市场对美国芯片公司的依赖，在当时，这是十分具有高瞻远瞩的行为。直至2014年，华为发布手机处理芯片麒麟910，打破了国际手机市场芯片由美国MTK以及高通公司的垄断地位。直至目前，华为的麒麟手机处理芯片已经跻身世界巨头地位，因其独有的自主创新麒麟芯片，华为公司快速占领了高端手机市场的部分市场份额，并坚守其份额，抓住机会，不断蚕食其他国际巨头的市场。这在国内手机企业中是唯一一家能够自主生产芯片的公司，所以华为公司目前的成功是其坚持自主创新可持续发展战略的必然结果。
3.4资金合作谋求品牌推广战略
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华为公司在国际化起步阶段，由于历史等原因，在海外的品牌知名度跟信誉度都存在处于较低的状态，华为公司坚决贯彻资金合作谋求品牌推广的方针。在2003年，华为公司以持股51%的方式与3Com合作成立合资公司，研究企业数据的网络解决方案。3Com公司在本次合作中可以获得华为公司的国内销售渠道以及成本方面的价格优势，而华为公司则因该公司在国际市场的地位，能够获得国际上的品牌推广。2004年，华为公司注资国际巨头西门子公司，研究新环境下主流的TD-SCDMA解决方案。同时，华为公司与IBM，Hay Group等国际知名度广泛的公司合作，在生产环节，品控环节，供应链环节，管理环节借鉴改革，为自身的国际化发展及品牌知名度方面注入新的力量。
通过在国外市场的发展，与世界一流的同行业公司进行广泛的合作，积极开展与国内外公司、科研机构合作，建立长期友好的合作关系，实现技术开发与合作的全球化。华为在与英特尔、微软等一流企业成立联合实验室，共同研发技术的同时，收获了很多研发团队管理经验和技术的研发手段。华为公司充分利用资金合作谋求品牌推广战略，将自己的品牌知名度提升到了世界前列的水准，推动了公司的国际化进程。
3.5快速响应顾客需求战略
从顾客需求出发要求公司的产品与服务都站在顾客的角度，以顾客的需求为前提，从而进行产品研发，服务改进，同时也要快速反应顾客的需求。在目前市场竞争激烈的大环境下，能够抓住顾客需求的企业能够获得一定的市场份额，但是能够快速反应顾客需求的企业能够占据大量的市场。顾客的需求是企业发展的动力，及时抓住顾客需求的同时，快速反应并开发出相应的产品才能够在国际市场上拥有强有力的竞争力。欧洲市场的大企业对客户的需求反应一般在一年左右，华为公司看到了欧洲市场的商机，快速对顾客需求反应，缩短产品研发生产周期，一般在一个月左右就可以开发出满足客户需求的新产品，从而获得了与PCCW的合作机会，在欧洲市场获得了稳固的地位。根据国际市场调研机构GFK数据，可以看出华为在欧洲市场上已经逐渐站稳脚跟，华为手机在西班牙世行上占据了12.4%的份额，而400-500欧元的高端智能手机份额为则45.7%。10.9%则是华为公司在意大利手机市场上取得的成绩，在400-500欧元的高端智能手机市场上，华为同样获得了其份额，为27.9%。除上述之外，华为智能手机在欧洲市场上的其他多个国家也稳居市场份额前三。
华为公司采取快速响应客户需求战略时，同时注重产品的本土化。不同国家的消费者需求特点各不相同，一家公司在一个国家获得较好的的声誉、忠实的顾客群以及优势的竞争地位，但是这些优势并不会对其在其他国家的市场上有太多帮助。因此，某个公司在某个国家的强大市场占有能力只限于这个国家，而不会转移到其他国家。因此，华为通过先攻克无强大竞争对手的国家，再攻克有竞争对手但在某一方面不够注重的地方下手，切实的了解国外市场客户的需求，了解当地需求的同时快速开发针对当地风俗的产品和服务，从而形成忠实客户群。
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4华为公司国际化进程中的问题
自成立以来，华为公司一直保持高速的发展，即使在2000年的IT行业的严冬和2008年的金融危机下，华为公司也通过各种方法，不懈奋斗，不仅存活了下来且获得了更大的发展。在经过30年的发展中，华为在国内市场已经是一览众山小。除此之外，在国际化的道路上，华为公司在其国际化战略的指导下也是越走路越宽，从2005年国外收入首次超越国内后，国外收入不断增长，在总收入中占比越来越大。虽然华为拥有了一定的国内外市场地位，但在发达运营商市场，华为仍有很大的市场空间等待他去开拓，尤其是在北美、西欧和日韩等高端市场。因此，华为公司虽然在国内拥有巨大的竞争优势，但是在国际市场上华为公司仍然是落后于老牌电子科技制造行业的巨头。华为公司在根据其国际化战略推进国际化的进程中仍然存在一些问题需要解决。
4.1融资问题
华为想要成长为全球范围内的国际大公司，其资金的消耗无疑是庞大的，资金的来源成为华为公司发展的关键。在华为发展的历程中，多次出现过资金危机，其中1995年的危机尤为著名，并且最终由于中央领导的到访得以解决；2002年的资金危机，通过高级管理者集体降薪来共渡难关；2006年华为卖掉了H3C的49%的股份获得了8.8亿美元现金。通信行业中企业的发展是以巨大的资金投入为依托的，但相比拥有雄厚资金背景的国际大公司相比，华为没有任何优势可言。想要维持“高投入、高产出”的模式，就必须拥有完备成熟的资金链，而华为目前主要是依靠银行来获得资金，另外则是通过员工持股制度改善其资金结构。但由于银行风险控制的顾虑和内部员工持股制度的复杂性，这种融资模式是无法满足其国际化所需的资金量的。
4.2 品牌问题
企业在国际化的进程中，品牌也是不容忽视的。三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖品牌是营销界常说的话，品牌的经营是公司获得更多利润，实现公司良性循环的必要手段。华为公司品牌的国际化使得华为公司在国际市场上一些知名度高的地区如鱼得水，但在知名度低的地区却举步维艰。品牌国际化往往不是立竿见影的，但是必须重视，需要企业在其发展中时刻注意维护，因此品牌的国际化是一个长期的过程，不能忽视更不能半途而废。联想收购IBM，海尔北美投资，都是为了能够树立优质的品牌形象，可以说，21世纪品牌吃遍全球的趋势是不可逆转的，让产品成为当地人视为自己的品牌，是企业必须关注的战略问题。华为除去手机等通讯终端外，还有面向运营商的网络终端等产品，但是目前华为并不能在其品牌方面获得竞争方面的优势。目前，华为公司在国内及俄罗斯以及中东地区有一定的知名度，但与国际市场上的苹果三星等公司相比品牌知名度还是不够。华为成立30年以来，通过“保姆式”服务和低价赢得了部分发展中国家的市场，但其在欧某地区，面对控制全球70%市场的欧美老牌通讯设备企业并没有品牌优势。因此，徐州工程学院毕业论文
在国际化的道路上，让欧美客户相信中国企业、华为产品，是华为公司国际化的重要方面。
4.3 人才问题
人才是所有企业生存发展必须重视的问题，华为公司在其国际化进程中意识到了这一点，通过国内定向培养，发掘潜能员工，猎聘以及国外人才引进等方式获取了大量人才，并且将人才分配到国内外各个岗位。在2016年底，华为全员BCG学习签署率达到99.4%，上岗证制度重点国家100%全覆盖。但是，仅仅这些是不够的，目前，华为公司的人才管理制度仍需要完善。中外结合的员工体存在管理上的混乱。崇尚海外型人才造成对本地人才发展的制约。员工的流动性较大也是目前存在的问题，华为在新鲜血液的引入后不能做到为其制定合适的成长计划，无法准确地将人才调配到合适的岗位，势必会造成人才的流失。除此之外，华为在其人才的待遇方面也存在一些问题，甚至在2017年初爆出华为员工40岁内部退休事件，这无疑对华为未来的发展会造成消极影响。因此，华为在推进其国家化道路上人才方面任然有很多工作要做。
4.4研发布局问题
研发布局是企业在国际化进程中必须重视的方面。企业通过其国际化战略实现其国际化的同时同样需要一流的科研能力作为支撑。华为公司在世界各地都开拓了海外市场，但是应对这些海外市场需要其拥有强大的科研能力来与之庞大的市场需求相匹配。虽然，华为公司先后在全球各地建立了诸多研究所，包括美国硅谷研究所、瑞典研究所、印度研究所、华为技术（中央研发部）、上海、南京研究所等，但是这些研究所跟世界一流企业相比还是相形见绌。华为在其世界各地所建立的研究所中，只有少数研究所获得了高资质的认证，其研发能力与国际一流相比差距较大。华为公司在24小时不断研发布局上，仍然需要完善，优化研发机构的布局。
5华为公司加快国际化进程的对策
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企业在实现其国际化进程中难免会遇到一些问题。问题的出现是不可避免的，但是需要企业及时采取应对措施来决绝其在国际化战略指导下的国际化进程中遇到的问题从而推进其国际化进程有条不紊地进行。以下内容对上述华为公司目前出现的问题提出解决对策，以供参考，并且对国内其他类似企业作为参考。
5.1融资方式国际化
想要国际化战略能够有效实施，就必须有足够的资金进行支持。单一的融资方式不能获得企业国际化进程中所需要的足够力量，最终会导致企业的国际化进程缓慢甚至奔溃。目前，华为可以拓宽其融资方式，除去早期的银行贷款，还可以引进国际基金组织的资金注入，引进国国外公司例如高通等以专利，产品等入股，在其资金结构上完成多样化，国际化。
例如国内小米公司，起步时国内企业融资过于复杂和分散，难以满足其资金的需求。而出卖控股公司的股份获得现金来源也并非长久之计。因此，小米公司可以采取在国际上上市融资，引进外资注入，同时投资国际产业，完善其产品国际范围内的生态系统。通过在国际市场上上市融资不仅能够获得国际化所需要的资金，获得足够的资金支持，而且能够让国外大运营商更加信任。
5.2品牌国际化
品牌的国际化，首先要梳理正确的品牌观念。在品牌国际化的过程中，国内类似企业主要有两大品牌瓶颈，一个是企业品牌瓶颈，另一个是国家品牌瓶颈。企业品牌瓶颈即企业的品牌形象尚不足以对国际化形成有效的支撑。从全球角度来看，中国品牌大多数仅仅在国内有名气，还达不到“全球品牌”的高度，影响力在国际市场有限。所谓国家品牌瓶颈即一国企业品牌也受国家形象的影响，虽然近年来中国政治、经济影响力与日俱增，但中国产品总会给人低端、廉价的印象，因此华为在其在国际化进程中，首先要树立正确品牌观念。然后，华为公司可以采取品牌定位措施，目前华为公司在世界中低端市场已经获得了稳定的市场份额，华为可以在为其中低端市场创立Honour子品牌的基础上同样为其国际高端市场创立一个定位国际高端用户的子品牌，可以将其目前主要高端设备例如华为p系列，mate系列手机涵括其中，这样就能为其不同的用户生产产品的同时完善其高端国际化品牌。除此之外，华为也可与一些世界知名高端品牌进行跨行业合作。例如华为之前已经与Porsche汽车合作推出其特别款保时捷系列手机。这些措施都可让华为公司在其品牌实现国际化，从而具备与苹果，三星等国际品牌并列的实力。
国内的类似企业同样也已经意识到品牌国际化的必要性，从而为自己品牌的国际化作出详细准确的规划。例如国内OPPO公司，在其品牌定位已经深入人心时，推出其高端品牌Oneplus，将其目标瞄准国际市场，从而在美洲欧洲获得积极反响，为其在国际市场上获得稳定的份额。
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5.3人才国际化
人才的国际化需要的不仅仅是聘请国外人才或者猎取国内企业中的人才，这是一个庞大的系统工程，需要一步步地去构建整个人才体系。华为可以将国内大量的优秀销售、技术支持和财经人才调配到全球各地市场，让他们在国际市场上大展身手，以求用他们的力量突破市场的壁垒。然而这种方式需要大量的时间来让国内的人才与其工作环境成功磨合，如果仅仅是依靠固有的人才来实现国际化是不够的，还必须建立起一套适应国际市场环境和发展的人力资源制度，在外国当地进行人才的吸引，留住一些熟悉国际市场规则的各种人才，只有“华为人”与“外人”共同利用，才能实现人才的国际化。
同样，国内的一些企业也可采取相应的人才国际化措施，例如魅族公司，在国内的手机行业以其高产能，丰富的产品迅速占领了国内手机市场，但其在国际化的道路上仍需要在现有的人才管理机制上加入国际化人才的引入计划，这样才能帮助其在国际市场上集思广益，站稳脚跟，从而谋求更长远发展。
5.4 研发布局格式化
想要实现产品的全球布局，就必须先完成专利技术及知识产权的全球布局。想赢得全球的客户，就必须具有全球化眼光，根据当地市场的需求来提供针对性的产品和服务；想留住客户，就必须提供符合当地客户习惯、风俗的产品，让客户离不开你。华为公司可以在其国际市场上的主要大市场设立具有针对性的科研机构已研发适应当地市场的产品，同时，华为公司也可以与当地行业内企业采取合作，进行资源共享，获取当地市场信息，了解当地企业的成功案例并作升级，进而在当地推出针对性的新产品。
例如国内锤子科技公司，其起步已落后于其他行业内公司，仅仅靠情怀在国内市场可以获得一些份额，但是在国际市场上并不会有人为无法理解的情怀买账。所以其落后的科研布局是无法在当今国际市场立足的。锤子科技可以在其国际市场与其供应商深度合作，设立针对当地的科研机构，获取当地市场信息并且研发出适合的产品，从而在其国际化进程中的国外市场获得市场份额。
结论
正如造船术、测绘术、航海术等科技进步使远洋航行成为可能，物联网、超宽带、云
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计算、人工智能等信息通信技术的兴起，为我们开启了数字世界的“大航海时代”。国内企业需要抓住机会，紧跟时代的浪潮，积极迈向企业国际化的道路。九万里风鹏正举，大机会时代，更要有战略耐性。华为公司站在浪潮中，以其近20年的不懈努力，在国际化的道路上虽不是一帆风顺但却是走出了一条康庄大道。华为公司的国际化战略在其国际化进程中起着领航作用，同样，华为公司同样是国内类似企业的领航员，华为公司的成功，无疑能给国内企业在未来的国际化道路提供一盏明灯。
在目前国内市场饱和，国际经济逐渐趋于一体化的今天，我们必须坚定不移的走国际化战略。华为公司敢为人先，在其国际化进程中一步一个脚印，给了国内企业许多启示。企业的发展需要具备长远的眼光，国际化是企业发展一针强有力的催化剂。企业需要制定国际化战略的同时具备处理相应问题的能力，国际化能够给企业更深渊的发展，同时带来的困难跟挑战也是不小。华为公司在国际化进程中面对困难及时处理，我们企业想要国际化也要不惧困难，未雨绸缪，坚定不移地将国际化战略走下去。
致谢
经过不懈的努力，不断地学习以及越来越深入的研究终将这篇论文完成。从最初接到
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论文题目进行大量相关文献阅读，再到各种研究方法的了解掌握，每完成一步对我来说都是新的尝试与挑战，在此过程中，我成功的将平时所学知识灵活运用，实践理论相结合，使自身能力获得提升。本文从初稿到定稿,得到了老师很大的帮助和指导。我由衷的感谢我的导师，她为人平和热情,治学严格，学术高深。我的导师在生活中如同朋友一般相谈甚欢,在撰写论文的过程中她严格要求我并且不断激励我，使我有勇气面临一次又一次的困难与挑战。老师认真负责的给予我深刻而且细心的教导,对我的疑难问题进行点拨、开拓我的思考能力,帮助我找到思路,更正言辞文句，多亏了导师，我的毕业论文才能够顺利的完成。在此向导师表示衷心的感谢!
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第四篇：省公司工会理论调研论文课题
附件：
2012年工会理论政策研究会调研课题
1．关于落实全总在工会系统开展“面对面、心贴心、实打实服务职工在基层”的实践与思考。
2．实行重点工作项目管理，推动工会工作创新发展的实践与机制探讨。
3．“三集五大”体系建设、主多分开、规范农电工作管理中职工思想动态和各级工会发挥作用情况的调研与思考。
4．建全完善配套制度、规范《职工民主管理纲要》实施操作流程和标准的探讨。
5．关于劳动合同、集体合同履行情况的调研。要求着重研究存在的问题，提出完善措施。
6．研究探讨工会组织在建设和谐企业、构建企业核心价值体系，提升企业软实力中的有效途径和作用。
7．关于推进劳务派遣工源头入会工作的调研。
8．深化班组建设创先争优活动，推动班组建设工作协调发展的调研与思考。
9．大力实施“关爱工程”，保障“三集五大”体系建设在和谐氛围中稳步推进的实践与思考。
10．关于开展职工技能比武活动、提升职工技能水平的新途径和新方法的研究和探讨。
11．进一步健全和完善劳模评选和管理工作机制，大力宣扬
劳模精神，发挥先进典型的示范带头作用的研究探讨。
12．关于进一步加强先进职工文化建设，推动职工文化体育、文明俱乐部、职工读书活动的开展，打造具有湖北电力特色的职工文化品牌的思考。
13．关于加大工会宣传工作力度，推进工会自身宣传工作创新的思考。
14．完善职工文体活动组织网络，加强公司文艺骨干队伍建设的探索与思考。
15．关于推进“奋战„十二五‟，巾帼建新功”主题活动的实践与思考。
16．电力企业女职工队伍状况的调查与思考。
17．职工帮扶中心网络平台在服务职工、服务企业中发挥作用的实践与思考。
18．关于巩固和完善电力工会经费工作体制的研究探讨。
第五篇：请用人力资源管理工作分析理论来分析华为公司的人力资源体系基础
二、请用人力资源管理工作分析理论来分析华为公司的人力资源体系基础。
《人力资源管理》理论告诉我们，解决问题的方法之一就是运用系统性的方法收集有关方面的各种信息，确定组织中各个职位的工作职责、权限、关键绩效、考核指标、对任职者的基本要求等。这就是工作分析所要做的工作。
工作分析能使工作目标、职权范围与工作流程与规范变化适应组织变革与发展的需求。在以下情况下组织最需要工作分析：当新的组织建立，需要分解和确定各项工作内容和条件时；当组织发展变化而使工作内容发生或产生新的工作内容时；当制度发生变革或新技术、新方法的应用使工作性质发生变化时。
华为公司在确立企业新的发展战略目标时，根据组织发展战略的需要，及时将人力资源管理提升到战略人力资源管理的高度，及时进行战略人才配置，即：引进组织需要的人员，通过集体辞职，全员归零，重新聘岗的方式，建立有效的人员退出机制以输出不能满足组织需要的人员，努力形成并完善“员工能进能出，岗位能上能下，收入能增能减”的用人分配机制，使企业有了不断发展的生机和活力。
同时，该企业通过工作分析的方法，将企业人力资源管理部门根据人力资源管理的工作内容和流程分为：招聘配置部、薪酬考核部、任职资格管理部、员工培训部四大支柱，同时配套以荣誉部和人事部。各部门职责清楚，权限明确，从而保证战略人力资源管理过程中招聘配置、培训开发、绩效管理、职业发展管理工作卓有成效，真正成为企业的战略伙伴，在全企业建立选育用留紧密联系、功能齐全的人力资源管理体系。
正是这些先进的人力资源管理理念，使深圳华为公司，从一个名不见经传的民营企业，在短短十几年时间里，发展成为利润最高，研发投入率最高的中国电子信息百强企业之一。
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