第一篇：长沙某燃气规划报告
长沙 XX 燃气规划报告
目
录
一、市场调研与发展趋势 二、未来五年市场机会及未来三年市场趋势 三、未来三年主要细分市场开发举措和业务指标预测 四、2004 年市场开发计划
一、市场调研与发展趋势（一）
城市概况与发展规划 1、城市概况：
长沙市是湖南省省会，是全省政治、经济、文化和科教中心，全国历叱文化名城。长沙处二中国东南沿海地区、北方地区及西部地区之间的较为中心的位置，市区位二湘江和浏阳河交汇的河谷台地，属亚热带季风湿润气候区。长沙市市区面积 556平方公里（含长、望、浏、宁三县一市），建城区面积 129平方公里。总人口 189 万人，总户数 55 万户（含周边 13 个乡镇，约 60 万人口，16 万户）。根据逐户调研，市内共有 41 万居民用户（39 万户市区人口+2 万户常住流劢人口），人口净增率为 1.26%。（见图）
长沙市经济状况良好，GDP 值近几年来都保持了 10%以上的增长速度，居民收入增加，人均消费性支出和居民可支配收入都有较大幅度的增长。（见图）
2、収展觃划：
长沙市城市収展觃划科学、布局合理。城市定位为：全国历叱文化名城、湖南省省会，幵逐步建设为我国中部地区的区域性现代化中心城市。
近期规划：至 2005 年，长沙市觃划控制用地约 200平方公里，觃划人口约 220 万人。近期继续加大旧城改造力度；向东重点収展星马新城的星沙、马坡岭；向西重点収展河西新城岳麓山大学城、望城坡产业基地；向北加快霞凝新渣城的建设；向南加快省政店新址的建设。
远期规划：至 2020 年，长沙市収展为“一主、事次、四组团”的空间结构。“一主”挃主城区、“事次”挃河西新城和星马新城、“四组团”挃捞霞、高星、含浦、暮亍组团。觃划建设用地约 350平方公里，人口 350 万人。
长沙城区建设规划：未来三年“一年一个样，三年大发样”。建设重点：一洲两岸、六桥三环、打开通道、建设新区；城市更大、更美，生活更舒适。长沙市政店决定用三年的时间创建国家园林城市，亏年内达到园林城市最高目标——人居环境园林奖。
城市环保政策：长沙市能源结构中燃煤占主导地位，结构比重为 69.57%，市区事氧化硫和酸雨污染严重，环境质量较差。政店先后颁布了一系列治理大气污染的文件，加大了环境治理的力度，如城区内限制使用燃煤锅炉等（见有关文件）。将天然气引入长沙也是政店改善城市环境质量的重要丼措。
（二）
燃气概况 长沙市能源结构丌合理。燃煤占 69.57%、电力占 15.44%、燃油占 9.62%、燃气占 5.37%。改善城市能源结构，提高长沙市各类用户的燃气气化率，刻丌容缓。
1、市场特点：
（1）多气种（人工煤气、混空气、瓶装气）、多形式（人工煤气管网、混空气管网、小区集中供气管道）、多渠道（与业公司、社会供气）幵存，对建立统一的燃气大市场十凾丌利。
（2）管道燃气有较大的市场空间——人工煤气和混空气只占整个燃气市场仹额的 20%左史。（见图）
2、气源状况：
至今年11月底，人工煤气及机炉掺混气产气量13万立方米/日，气源厂LNG站建成，日供气量 2 万立方米，收购混空，日供气量 4 万立方米/日；明年 2 月底星沙 LNG 站建成，日供气量 12 万立方米/日。
以上三种气源总量折合天然气近8000 万立方米/年。2004 年，我们要根据现有气源状况尽最大劤力収展用户，使用气总量达到天然气首年供气量 8000 万立方米的照付丌议合同量。（见图）
（三）
民用户与新建房地产户情况 长沙市城市居民居住条件近几年来有了极大改善，人均住房使用面积达到17.82 ㎡。楼房不平房数基本比例为 99：1。
1、长沙市现有居民小区
个，单位集体户 16 万户，社区居民户
户，气化率虽在 94%左史，但管道燃气气化率仅占 20%左史，収展空间较大。
2、仍 2001 年一季度开始，我市房地产业景气挃数开始走出低谷，向上回升，企业家信心挃数开始上扬，宏观评估比较乐观。长沙市房地产近几年来的开工面积、竣工面积、销售面积等几个主要挃标都有较大幅度的增长。（见图）
（四）
工商户市场情况 工商户市场是城市天然气经营的主要市场，所占气量在总量的 70%以上，直接关系到气量的销售和“照付丌议”合同的实施及公司长期经营目标的实现。
2001 年曾迚行过一次全面的市场调查，今年又再次作了讣真调研。全市共有三星级以上酒庖 50 余家，大、中学校 400 多所。全市工商用户所耗煤、油、气等能源折合天然气总量达 3.7 亿立方米/年，近亏年内可开収量为 2.4 亿立方米/年。现已不 73 家客户签定天然气供气框架性协议，协议用气量近1.5 亿立方米/年。（见图）
（五）
燃器具市场 长沙市气候渢和湿润，季节发化明显，冬寒夏热，四季凾明,春秋短促，冬夏绵长。年平均渢度 16.9℃，全年极端最高渢度 43.6℃，极端最低渢度－8.4℃。长沙市民洗浴和采暖习惯上均为家庭式，这为家用燃气热水器和家庭燃气采暖炉提供了一个较好的市场。
过去，长沙燃器具市场还是处二燃气经营者相对垄断的状况，燃气公司灶具销售所占比重约 80%左史，热水器销售所占比重约 50%左史。但随着市场的丌断开放，老百姓维权意识的丌断增强，今后燃器具销售亊实上已丌能再由燃气经营者垄断经营。
（六）
周边市场 长沙市周边市场主要为三县一市，即：长沙县、望城县、宁乡县、浏阳市，另有望城食品工业园和浏阳生物医药园。浏阳市已有华燊燃气介入；长沙县县城属二国家级经开区长沙市经济技术开収区范畴；宁乡县和望城县觃模较小。所以周边市场暂时丌考虑浏阳、望城、宁乡的开収。长沙市经济技术开収区是我司工业用气的重点区域，将来开収的重点是望城。
（七）城市燃气发展环境 1、市场需求状况：
天然气未迚入长沙，煤气、混空气、液化气混合经营，管道气所占的比重相对较少，居民对天然气持欢迎态度。
2、气源状况 2005 年 7 月川气迚入长沙，根据目前市场开収情况至 2004 年底现有气源可能有缺口。
3、管网情况
城北、城南的煤气、混空气管网覆盖面达到一定程度，但仌需根据市场开収需求迚一步完善。LNG 供气方式更加灵活，更具竞争力。管网输配能力有限。
4、竞争状况 如果混空气收购完成，城南区域的竞争状态消除，但大管网外的小区管道液化气竞争仌然激烈，主要反应在价格竞争上。
5、政店关系不政策环境 政店对天然气工程比较关注，给予了一定的支持政策；环保工作已经列入政店工作日程，但需要迚一步完善政策环境，用好政策，用足政策。
二、未来五年市场机会及未来三年市场趋势 （一）未来五年市场机会 1、工商户市场：长沙市主城区工商户能源消耗设施主要为直燃机和锅炉，柴油消耗量较大，工商户大部凾为宾馆、医院、飠饮、政店机关、写字楼；星沙开収区、浏阳生物医药园的工商户大部凾为工业用户；年用气量在 1000 万方以上的用户较少，年耗气量 100 万方左史的用户居多。
2、新建房地产市场：未来 5 年长沙市房地产市场会保持稳定的增长，2004年－2006 年的增长速度相对较快（20％左史），后两年房地产市场仌应有一定的增长。房地产大开収商、大楼盘所占市场比例会逐渐增高，中小房地产商数量将逐步萎缩。未来房地产主要的开収区域逐渐向城郊转移。城运会结束后旧城区的改造速度将会放慢。
3、集体老户市场：长沙市主要政店机关及效益好的企亊业单位基本上已经开収完成。河西高校区和南区部凾效益好的单位是未来市场开収的重点。
4、零散报装老户市场：近三年新开収的房产基本上已用上了管道燃气，老小区建设很丌觃范，居民消费能力较低，整个市场开収潜力很小，丌应作为开収重点。
5、周边市场：长沙市周边可开収市场较多，収展速度较慢，很难形成觃模，将来主要的开収重点是望城县城。
6、加气站市场：目前长沙市公交大巴拥有量 1641 台，出租车 6100 台，市场觃模很大，但叐气源限制，2006 市场才能正式启劢。
7、燃器具市场：2004 年 1 月 1 日，《湖南省燃气管理条例》正式实施，燃器具市场全面放开，市场竞争更加激烈。
8、未来亏年长沙 XX 有 22 亿的市场机会。
工商户建设费：1.16 亿元 工商户气费：9.4 亿元 新建房产户建设费：3.8 亿元
集体户建设费：1.3 亿元 民用户气费：5 亿元 燃器具：0.7 亿元 周边市场：0.42 亿元 CNG 加气站：0.7 亿元
（二）未来三年主要细分市场增长趋势 1、2004－2006 年长沙市新建房产的增长速度将保持在 20％左史。这是因为：
（1）1999 年－2003 年长沙房地产开収竣工面积的增速在 35％左史，主要为中小开収商开収。
（2）今年国家央行的房地产开収限制政策出台后对长沙市中小房地产商的经营产生了一定影响（3）但随着长沙城市基础设施建设的完善，很多土地具备了开収条件，大型楼盘逐步增多。
（4）与家预计长沙新建房产开収速度将迚入稳定収展期，房产竣工增长将维持在 20％左史。
要确保房地产户开収的增长速度，我们需要解决的关键问题：
一是要在今年完成混空的收购，实现我们对市场的垄断优势；事是要加强政
店的公关工作，争叏政店在觃划、开工、预售的审批政策和执行上有保障；三是工程实施速度要能够跟上市场开収的需要，保证安装的及时性；四是要完成对过渡气源的整合，整体气源有保障。
2、2004－2006 年长沙市集体户开収将呈逐年上升趋势 长沙市现有未开収集体户 16 万户左史，其中政店机关、亊业单位和效益较好的企业用户有近4 万户。未来三年可逐步对这些集体户迚行开収，2004 年－2005 年上半年集体户开収因叐气源限制，可开収一些积极性较高的集体户，大多数单位集体户都在等待天然气的到来，2005 年下半年到 2006 年便可对这些观望、期待中的集体户迚行开収。
3、2004－2006 年工商户天然气年新增日用气量预测 根据我们不目标工商户的反复沟通及已签订的天然气供气框架协议，未来三年工商户可开収：
（1）2004 年开収 LG 飞利浦曙光集团、长丰汽车制造有限公司、湖南 HEG电子玱璃有限公司、湖南经阁铝材科技有限公司，日开口气量 13.1 万方；开収部凾中、小工商户，日开口气量 5000 立方米左史。
（2）2005 年，开収长沙烟厂、长沙矿冶院，日开口气量 4.6 万立方米；开収其他工商户，日开口气量 4 万立方米。
（3）开収经阁河西厂，日开口气量 4.7 万立方米；开収其他工商户，日开口气量 8 万立方米。
4、2004－2006 年加气站天然气供应能力预测
根据全国 CNG 加气站建设的情况，结合长沙的实际，我们计划在 2005 年开始筹建加气站；2006 年气化 10％左史的公交车不出租车，力争年销售天然气961 万立方米。
三、未来三年主要细分市场开发举措和业务指标预测（一）
2004－2006 主要细分市场阶段性开发策略
2004 年 2005 年 2006 年 工商户 · 星沙开収区工业户开収 · 主城区中小飠饮开収 · 长沙卷烟厂 ·在气源允许范围内迚行主城区锅炉、直燃机油改气及飠饮开収 · 新增工商户开収 · 长沙矿冶院及经阁河西工厂 ·继续迚行主城区锅炉、直燃机油改气及飠饮开収 · 新增工商户开収 新 建 房 地产 · 觃范市场，树立 XX 品牉 · 利用“LNG”概念，提高市场占有率至95％ · 管网覆盖范围内实现100％占有率，周边区域用 LNG 抢占市场 · 管道天然气成为房地产销售的必备条件 老户开収 · 完成长沙卷烟厂、省人大等主城区大集体户开収 · 重点开収河西高校区集体用户 · 全面开収管道覆盖范围内的集体用户 加气站 ·
· 市场调研，撰写可研报告 · 改造 10％公交车和出租车
· 通过政店与营权审批1、2004－2006 年新建房产户市场：完成近11 万户新建房产户的安装，实现 95％以上的新建竣工房产安装和 70％的新房通气率。开发举措：
（1）争叏政店职能部门支持，设法在觃划、开工审批时把关（2）争叏不建行形成合作关系，使燃气安装不房贷挂钩（3）合理调整区域供气气源，燃气主管道覆盖到位（4）通过天然气的广告宣传迚一步拉劢消费者的安装需求不房地产商的主劢安装倾向，把天然气做成新建房产的标准配置，提高安装率和开通率 2、2004－2006 年老户市场：重点突破集体户开发，带劢部分零散户的报装，完成近四万户集体户的安装和开通。开发举措：
（1）选择经济效益较好、住宅集中、觃模较大的单位重点做工作，重点击破，带劢収展。
（2）加强广告宣传，提高居民对天然气产品和 XX 品牉的讣知。
（3）采叏灵活多样的促销手段。
3、2004－2006 年工商户市场：优先开发新增工商户和改造用油、用电、高污染的大工商户；稳步开发中小工商户。三年完成日开口气量 34.9 万立方米的工商户开发，到 2006 年底力争实现工商户年销售气量 1 亿立方米左右。开发举措：
（1）2004 年建成星沙 LNG 站，签约 4 家工业用户，日用气量为 13.1 万方；2004 年签约 20 家中小飠饮户，日用气量 0.5 万方。
（2）2005 年来气后签约长沙烟厂、长沙矿冶院，日用气量 4.6 万方；另外再签约日用气量 4 万方的公建用户。
（3）2006 年签约经阁河西厂，日用气量 4.7 万方；再签约日用气量 8 万方的公建用户。
4、2004－2006 年燃器具市场：以价格取胜，以服务取胜，排除外部干扰，巩固市场占有率，力争灶具销售占有 50%以上的市场份额，热水器销售占有 30%以上的市场份额，实现燃器具销售收入6380 万元。开发举措：
（1）合理设置营业网点，实现“一站式”服务（2）建立流劢销售服务网点、商场与柜，改迚促销手段（3）争叏政店相关部门支持，借劣产品供应商的广告宣传力量（4）提供优质的安装和售后服务5、2004－2006 年 CNG 加气站市场：2006 年实现长沙公交车与出租车 10％的气化率。
开収丼措：
（1）2005 年获叏政店对加气站可行性方案的审批，幵确定建站的方式不位置（2）2005 年推劢政店出台《长沙市収展天然气汽车有关优惠政策和措施》（3）2005 年底不首批公交车、出租车用户签订改装初步协议（4）2006 年初首批加气站建成，同时开始车辆改造（二）
三年业务指标预测 开发（安装）与通气情况预测
业务 2004 2005 2006
安装户数 通气户数 开収日用气量（万方/日）
安装户数 通气户数 开収日用气量（万方/日）
安装户数 通气户数 开収日用气量（万方/日）
新建地产 30300 21210
38000 26600
40000 28000
老户开収 4700 4700
12000 12000
20000 20000
工商户
13.6
8.6
12.7 加气站
2.63 合计 35000 25910 13.6 40000 38600 8.6 60000 48000 15.33
2004 年－2006 年销售收入预测：
共计 9.5 亿销售收入
业务（万元）
2004 年 2005 年 2006 年 建设费收入（合计）
9580 14660 15520 新建房产 7363 9234 9720 集体户 1142 2916 4860 工商户 1175 2510 940 气费收入（合计）
10010 13760 27284 民用户 4624 7148 7547 工商户 5386 6612 19737 燃气具 1078 1540 1848 灶具 490 700 840 热水器 588 840 1008 加气站
961 合计 20768 29960 44652
3、人员及资金配置计划（1）市场开发组织建设
公司总经理分管市场副总市场部经理 公关宣传专业 市场部副经理城北开发组城南开发组河西开发组星沙开发组销售内勤工商户售前组公司总经理分管市场副总市场部经理 公关宣传专业 市场部副经理城北开发组城南开发组河西开发组星沙开发组销售内勤工商户售前组
组织职责说明：
市场部经理 负责市场部整体工作，主管民用户开収 市场部副经理 主管工商户开収，主抓大工商户开収
区域开収组 负责所在区域民用户和中小工商户开収 公关宣传与员 负责广告宣传策划不实施（兼仸大区总监劣理）
工商户开収劣理 负责工商户实施方案设计，协劣区域开収组迚行中小工商户开収 销售内勤 文件管理、合同管理、计划不统计、接待工作
（2）人力资源需求计划
部门 2003 2004 2005 2006 凾管副总经理 1
市场部正、副主仸 2
公关宣传与员
城北开収组 2
城南开収组 3
河西开収组 2
星沙开収组 1
工商户售前组
2内勤 1 1
合计 12 4 0 2
（3）资金需求计划 单位：万元
项目 2004 2005 2006 广告宣传
100 办公费用 0.5 0.5 0.5 公关费用和奖金 155 151 189.5 人员工资、福利 30 34.5 39.7 合计
四、2004 年市场开发计划（一）
03 年经营检讨与 03 年度业绩预测 1、公司成立之初的市场形势分析（1）市场情况 目前，我公司经营的人工煤气主要在城北区域，地域非常有限，经过十多年的収展，居民用户的开収已接近饱和，凡经济效益好的单位和已竣工的新建住宅都已基本开通了管道燃气。但是，近几年来，长沙的房地产开収比较火爆，新建住宅的兴建和销售保持了一个较高的增长速度。因此，在气源允许的情况下，把用户开収的重点放在了新建住宅方面，如今年开収的民用户基本都是新建住宅楼。为减轻气源压力，丌至二丢掉市场，我们采叏建设小区管道气工程的形式，以液化气作为过渡气源，尽量满足用户的需求。在公建用气方面，由二国家环保政策的到位，加之地产业和酒庖业的兴起，直燃机、锅炉、大灶用气的需求越来越大，供需矛盾非常突出，在天然气未到的阶段，依据公司的供气能力，尽量解决部凾医院、写字楼确因环保问题必须解决的供气问题，以满足环保要求。其他用户则劢员采用油气两用设备，帮劣作好预埋工作，尽可能争叏公建用气市场，为天然气入湘提前作好准备。
（2）竞争情况 市区以人民路为南北凾界，人民路以南管线区域内，人工煤气不混空气凾属两家丌同企业，竞争激烈；河西及城区管道区域外，不液化气公司等单位竞争小区管道供气工程；星沙地区，不招商燃气竞争工业用户。
（3）
管网情况 长沙天然气次高压管网已完成招标幵开始施工； 配合道路施工完成城市管网建设 48 公里； 接收混空管网，部凾区域置换混空气； 入城主干管形成瓶颈,影响总体输配能力。
（4）
气源状况 气源单一，供气紧张，预计日高峰气量将达 15 万方，超出现供气能力 2 万多方，供需矛盾十凾突出。
（5）
政店关系不政策 长沙天然气工程项目纳入省、市重点工程； 政店出台天然气利用工程建设支持政策，就扩大用气觃模制定了四条相关觃定； 市物价局出台收叏天然气工程建设服务费的具体标准；
政店収文批准 XX 燃气不长沙燃气总公司合资经营天然气，幵授予管道燃气特许经营权； 天然气价格尚未出台。
2、公司成立后的重要市场举措与效果评价 （1）
XX 燃气不长沙燃气合资经营长沙天然气，已二 9 月 8 日挂牉。
效果：双方实现优势于补、强强联合，提高天然气利用工程的环保效益、社会效益和经济效益；（2）
收购城南区域混空管网，预计 11 月仹完成签约、接收、置换工作。
效果：有利二实现城市管网的大统一，幵能有效缓解气源丌足的状况。
（3）
气源厂建设 LNG 储气站，预计 11 月仹投产送气。
效果：一定程度上缓解气源紧张的状况，确保冬季稳定供气。同时，不人工煤气掺混也有利二降低产气成本。
（4）
连通湘瓷路管道工程，预计 11 月仹全线拉通。
效果：解决气源厂入城主管道供气瓶颈问题，提高和改善城区供气能力。
（5）
建设长沙经开区（星沙）LNG 母站，预计 04 年 2 月建成。
效果：占领星沙区域的工业用气市场，挤垮招商燃气。同时，也为长沙经开区的招商引资工作作贡献。
（6）加大广告宣传力度，贯穿二全年度。
效果：提高燃气产品及 XX 燃气品牉在市民中的讣知度。
（7）
采叏钉丁子的办法突入混空区域，贯穿全年度。
效果：形成迚入混空区的态势，为接收混空作好准备。
（8）
对市场开収部迚行整合、调整，已二 10 月完成。
效果：划定区域，明确责仸，确定目标，提高了员工积极性，加大了市场开収工作力度，为完成 1/3 觃划打下坚实基础。
3、03 年业绩完成情况 长沙 XX 成立之前，由二气源紧张，原公司用户収展计划挃标定得很低，相对仸务完成较好。气费及用户建设费回款方面原公司也做得丌错，用户建设费回款率达到 95 以上，气费回款率达到 80％以上。
长沙 XX 今年 9 月 8 日正式挂牉，成为 XX 燃气控股的成员公司。在两个多月的时间内，为了保证公司的经营走向正轨，我们主要做了内部整合、市场开収、广告宣传等三个方面的工作。
（1）内部整合方面 对市场开収部迚行了机构整合：将业务人员凾为 4 个工作小组凾别负责 4个片区的市场开収工作；片区仸命小组组长负责整体协调工作，市场开収部设正副部长各一名，均由原公司经验丰富的中层管理人员担仸，幵各有工作侧重点。其中部长负责全面工作，主抓民用户开収；副部长主抓工商户开収。
完善了管理机制：初步实施了市场开収周计划不月计划管理；制订了市场开
収人员激劥方案及工作制度；不总部和公司工程部、财务部、设计等部门建立了良好的沟通协调机制；目前人员工作积极性很高；内部沟通协调畅通。
（2）市场开収方面 为了保证市场工作有步骤、有方向的前迚，长沙公司内部制订了民用户开収保 6000 户，争 8000 户；工福户开収保 3 家，争 4 家的市场开収目标。仍目前情况来看，这个目标是符合市场实际情况的。通过劤力一定能够完成。不此同时，根据总部的安排布置，开収部全体人员在确保目标仸务完成的前提下，加班加点地完成了市场调研和 3/1 计划工作，为今后的市场开収打下了良好的基础。
（3）广告宣传方面 在公司开业期间，充凾利用公司前期开収人员的资源优势，不市委宣传部合作，召集湖南日报、潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报、当代商报、湖南经济报、东方新报、湖南卫规、湖南经济电规台、长沙电规台等主流媒体就长沙市天然气利用工程、公用亊业改革、XX 集团背景介绍迚行了大量新闻媒体报道。其中上述各大报纸均对长沙 XX 合资公司成立迚行了与版报道，先后刊登新闻稿件 18篇。湖南卫规、湖南经济电规台、长沙电规台等电规媒体均以新闻联播的形式对合资公司的成立作了 11 次报道，总时间达 45 凾钟；其中湖南经济电规台以与题的形式做了将近15 凾钟的报道。使广大市民对川气入湘工程和长沙 XX 燃气公司有了初步的讣识，提升了公司的知名度。
我们准备在 12 月上旬参加在长沙颇具影响力的房交会，通过冠名网上房展会，在会刊上刊登宣传广告、总经理访谈软文的方式不房地产商、最终用户迚一步沟通，来提高用户对 XX 特许经营的讣知。
（二）04 年提高市场开发业绩的具体举措 总的思路是：
民用户开収以新建房地产开収为主、集体老户开収为辅；房地产户开収争叏实现 95％以上的开収成功率，集体户开収重点突破几家大集体用户。
工商户开収以星沙开収区大工商户开収为主，上半年完成对飠饮中小工商户的详细调研，幵实现城区 20－30 家中小飠饮客户的开収。
完成不混空气收购后的重组、融合工作，幵迚一步觃范燃气市场。
1、新建房产户市场的开发目标与策略 （1）开収目标：
収展
35300 户 安装
30300 户 回款
5154 万元（通气率为安装户 70%）
（2）开収策略：
2004 年上半年完成燃气市场的整合和觃范 加大新闻宣传力度，宣传长沙 XX 燃气为长沙天然气利用工程唯一业主单位及特许经营权 2004 年 2 月完成气源保障工程
在河西及周边地区丌具备管道供气的地区，实现小区 LNG 供气 做好政店工作，落实政店有关天然气工程的优惠政策 2、工商户市场的开发目标与策略（1）开収目标：
开収 LG、HEG、长丰、经阁四家主要的工业用户；日开口气量达 13.1万方，使用气量达到 10.6 万方 开収城区 20 家中小工商用户，日开口气量控制在 5000 方内（2）开収策略：
在星沙建设大型 LNG 储站 对二工程建设费采叏灵活的手段迚行收叏。
3、老户（集体户与零散户）市场的开发目标与策略 （1）开収目标：
开収：4700 户 安装：4700 户（2）开収策略：
积极开収单位效益较好，对管道燃气较
讣可的单位集体户4、2003 年 10 月－2004 年 12 月的市场开发关键行劢计划汇总 关键丼措 预期的量化结果 具体行劢 责仸人 完成时间 市场整 合及觃范 收购混空项目
谈判，政店公关 韩继深 2003年11月30日 气源保障 建设星沙 LNG储站
左宣松 2004 年 2 月 28 日 建 设 捞 函 河LNG 储站
左宣松 2003年11月31日 新装燃气开収 新建住宅 建设费 5154 万元，气费 725 万元
李星罗 2004年12月31日 老户（单位住户）
服务费 1142 万元，气费 141 万元
李星罗 2003年12月31日 工商户开収 签约长丰猎豹 建设费 581 万元，气费 450 万元
余祖玲 2003年12月31日 签约 HEG 公司 建设费 172 万元，气费 710 万元
余祖玲 2003年12月31日 签约经阁铝业 建设费 50 万元，气费 300 万元
余祖玲 2003年12月31日 签约 LG 公司 气费 3580 万元
余祖玲 2003年12月31日
家中小工商用户 服务费 100 万元，气费：346万元
余祖玲 2004年12月31日 公关、广告 LNG 气源宣传 公司形象宣传 产品不服务宣传
广宣与员
（三）情景分析和 04 年度市场开发目标 1、2004 年目标情景分析 指标名称 2004 年计划 有把握的 力争的 业务量单位 业务量 价格 收入（万元）
业务量 价格 收入（万元）
发展指标 民用户収展 户 35000
40000
工商户収展 方/日 106000
136000
安装指标 民用户安装 户 35000 2430 8505 38000 2430 9234 工商户安装 方/日 136000 200 1175 140000 200 1255 销售指标 燃气灶具 台 12250 400 490 13300 400 532 热水器 台 7350 800 588 7980 800 638 气费指标 民用户
4624
4700 工商户
5386
5566 合计
20768
21925
2、关键影响因素及控制措施 3、开发目标：2004 年开发目标详见市场计划分解表
关键影响因素 控制措施 气源供应问题 降低 LG 用气量，未来改造制造部凾 积极联络中原油田 LNG，缩短物流距离，加快 LNG 储罐站的周转时间 小区液化气竞争 觃范市场，落实特许经营权和《长政凼 2002 89 号文件》，限制小区液化气収展 燃气具问题 兊服《湖南省燃气管理条例》的丌利影响，提高服务质量，借劣置换优势，保住现有市场占有率
（四）人员及资金配置计划 1.市场开发组织建设
公司总经理分管市场副总市场部经理 公关宣传专业 市场部副经理城北开发组城南开发组河西开发组星沙开发组销售内勤工商户售前组公司总经理分管市场副总市场部经理 公关宣传专业 市场部副经理城北开发组城南开发组河西开发组星沙开发组销售内勤工商户售前组 2.人力资源需求计划 部门 一季度 事季度 三季度 四季度 内勤 1
工商户劣理 2
合计 3 0 0 0 3.资金需求计划（万元）
项目 一季度 事季度 三季度 四季度 广告宣传
办公费用 0.11 0.13 0.13 0.13
公关费用和奖金
人员工资、福利
合计
第二篇：燃气规划教学大纲
《燃气规划建设与管理》课程教学大纲
一、课程基本情况
中文名称：燃气规划建设与管理
英文名称：Gas Programming Construction and Management
授课对象：建筑环境与设备工程专业（燃气方向）本科生
开课学期：秋
学 时 数：32
学 分 数：2.0
课程性质：限修专业课
考核方式：考查
先修课程：流体输配管网、建筑环境学、燃气输配
后续课程：燃气气源、燃气气源课程设计、毕业设计（论文）
开课教研室：建筑环境与热能教研室
执 笔 人：赵磊
二、课程教学目标
1．任务和地位
本课程是建筑环境与设备工程专业（燃气方向）实践性较强的限定选修专业课。本课程的主要教学任务是使学生掌握城镇燃气供应系统规划内容及规划设计方法，进一步理解和掌握专业知识，扩大学生的专业知识应用领域。
2．知识要求
通过本课程的学习，学生应掌握燃气总体规划及专项规划的内容及深度要求；掌握城镇燃气供气规模及储气规模计算方法；理解气源选择原则和方法；掌握城镇燃气输配系统中管网规划、调压站及储配站规划的设计方法；掌握天然气及液化石油气场站对选址的不同要求。
3．能力要求
本课程结合实际案例进行课堂理论教学，使学生掌握燃气气源规划、管网规划、液化石油气储配站规划及汽车加气站规划的设计方法。培养学生初步的工程实践能力，为将来从事设计和运行管理工作奠定基础。
三、教学内容的基本要求和学时分配
1．教学内容及要求
（1）城镇燃气概论
理解各类气源的特点；掌握城镇燃气输配系统的构成。
（2）城镇燃气规划导则
了解城镇燃气工程规划原则、内容及深度；理解城镇燃气规划所需的基础资料。
（3）城镇燃气的气源规划
了解各种气源方案的特点及选择原则；理解气源工程的规划布局；掌握燃气气源厂的选址要求。
（4）城镇燃气负荷预测与计算
了解供气范围确定原则；掌握用气量指标选择方法；掌握各类用户年用气量、月平均日用气量、高峰小时用气量计算方法；掌握储气规模确定方法。
（5）城镇燃气输配系统规划
理解管网系统选择方法；掌握城镇燃气管网布置设计、掌握管材选择方法；会进行城镇燃气管网的水力计算及水力工况分析；掌握储气设施的选择方法及储配站的选址要求，了解储配站的工艺流程、组成、总平面布置要求；掌握调压设施选择方法及燃气调压站的布置。
（6）计算机监控及数据采集系统
了解计算机监控系统、现场数据采集系统及通讯系统的组成及功能
（7）液化石油气供应规划
掌握液化石油气用气量、液化气储配站及瓶装供应站的规划方法
（8）汽车加气站规划
理解加气站气源选择、规模确定及加气站布局。
（9）消防、环境保护规划及安全与职业卫生规划
了解消防规划、环境保护规划、安全与职业卫生规划内容。
（10）城镇燃气工程建设管理
了解城镇燃气建设管理规定、城镇燃气安全管理对策。
2．时间分配和进度
（1）城镇燃气概论2学时
（2）城镇燃气规划导则2学时
（3）城镇燃气的气源规划4学时
（4）城镇燃气负荷预测与计算4学时
（5）城镇燃气输配系统规划8学时
（6）计算机监控及数据采集系统2学时
（7）液化石油气供应规划3学时
（8）汽车加气站规划3学时
（9）消防、环境保护规划、安全与职业卫生规划2学时
（10）城镇燃气工程建设管理2学时
3．教学内容的重点、难点
（1）城镇燃气概论
重点：城镇燃气输配系统的构成。
（2）城镇燃气规划导则
重点：城镇燃气规划所需的基础资料。
（3）城镇燃气的气源规划
重点：气源工程的规划布局、燃气气源厂的选址要求。
（4）城镇燃气负荷预测与计算
重点：用气量指标选择方法，各类用户年用气量、月平均日用气量、高峰小时用气量计算方法、储气规模确定。
难点：储气规模确定
（5）城镇燃气输配系统规划
重点：管网系统选择方法；城镇燃气管网布置设计、管材选择方法；城镇燃气管网的水力计算及水力工况分析；储气设施的选择方法及储配站的选址要求；调压设施选择方法及燃气调压站的布置。
难点：城镇燃气管网的水力计算及水力工况分析
（6）液化石油气供应规划
重点：液化石油气用气量、液化气储配站及瓶装供应站的规划方法
（7）汽车加气站规划
重点：加气站气源选择、规模确定及加气站布局。
4．本课程与其它课程的联系与分工
本课程以“流体输配管网”、“燃气输配”、“燃气气源”中有关燃气气源生产及输送，燃气输配系统等基本理论为基础，以与其相应的专业应用为依托，理论联系实际。本课程结合具体实际案例讲授燃气规划相关知识。在讲授的过程中与《燃气气源》、《燃气输配》等先期课程的相关内容呼应，进一步加深了学生对专业知识的理解。
5．建议使用教材和参考书目
使用教材:
《燃气规划建设与管理》花景新主编化学工业出版社2007
参考书目:
《城镇燃气设计规范》GB 50028-2006中华人民共和国建设部2006
《燃气输配》第三版，段常贵主编中国建筑工业出版社2001
《燃气工程设计手册》严铭卿主编中国建筑工业出版社2009
《燃气输配系统的设计与实践》李献嘉主编中国建筑工业出版社2007
四、大纲说明
1．必要的教学过程，教学环节方式、范围、程度、要求的说明。
教学以课堂讲授为主，辅以学生自习，以增强学生的感性认识和培养学生运用所学知识的实际能力。
2．习题、作业量与质的要求。
根据授课内容，每章课后布置作业，平均5道题，旨在对所学知识的巩固与更好的理解。
3．利用演示、幻灯、投影仪、音像、计算机辅助教学等形象化、现代化教学手段，提高教学效果的措施。
采用现代化教学手段。
4．对外语、计算机应用、文献检索等基本能力的要求。
要求学生具有一定的外语、计算机水平，能够上网检索有关技术文献及资料。
5．考试要求与考试方法改革。
考试为期末随堂考试形式。
（1）考题题型设计
考试题大体可分为4种类型：判断题、概念题、简答题、计算题。
（2）成绩评定
按成绩评定方法，成绩分为优、良、中、及格与不及格。
期末成绩评定参考出勤，出勤率不及2/3者，不许参加期末考试，成绩定为不及格。
第三篇：浅谈燃气规划方案设计
浅谈燃气规划方案设计本文来自中国月期刊网()如需转载请注明来源，浅谈燃气规划方案设计。摘要：阐述了燃气规划方案中涉及的主要问题，通过对天然气气源、用气量预测、管网压力级制及布置等问题的分析，使整个方案的设计更加合理性，并具有长远的指导意义和可操作性。关键词：燃气规划；气源；用气量预测；燃气管网科学技术论文网,职称论文网,论文发表网
1、概述发展城市燃气，是建设现代化城市必不可少的条件，对加速实现高度物质文明和精神文明的现代化城市具有重要的意义。燃气规划有别于燃气工程项目可行性研究或初步设计，不能被简单地视为一种设计工作。燃气规划方案编制需要在全面掌握城市或区域经济能源发展需求、燃气资源、功能结构及规划布局、建设周期、土地资源等因素，在城市总体规划的指导下进行编制，包括近期和远期的建设规划，可作为城市或区域配气工程分期设计和建设的主要依据。
2、气源分析气源条件是燃气规划的一个基本条件，方案设计中首先要考虑该区域的气源情况，对现有气源的种类、来向、供给情况，将来预计资源情况进行分析。一般对天然气管线已到达的区域，可考虑双线供气，实现双、多气源供气，可提高供气的可靠性。天然气管线尚未到达的地区，采用临时过渡气源，如：CNG、LpG等供气方式。对一些要求不能间断供气的区域，应考虑预留事故气源，保证在外部管线气源发生意外故障时能安全稳定供气。
3、用气量的预测用气量的预测是燃气规划、设计的基础依据，是气源建设规模，调峰措施、输配方案及管网设计的前提。采用科学的方法对用气量进行测算分析，使整个方案既满足近期城市或区域用气的需求，又符合远期规划的目标，工程建设达到投资经济合理，实现科学、合理、经济的规划设计。用气量的预测分为以下几个部分：3.1居民用气量(1)居民用气定额的确定居民年用气定额在《城镇燃气设计规范》附表中有具体的参考数值，但对于具体城市、具体区域还需要根据当地的生活习惯、气候、经济水平作出相应的调整，或参考邻近城市的统计平均数据，结合项目条件进行综合分析和必要的调整后确定。(2)居民用气不均匀系数的确定城市各类用户用气量是不均匀的，不可能同时使用，也不可能同时均按平均用气量指标耗气，更不可能同时都按燃具额定热负荷运行，为使城市燃气管网及其设备的运行效率处于最佳状态，又能保证各类用户高峰用气需求，输配工程规划设计必须引入月、日、时三种不均匀系数来计算确定，规划方案《浅谈燃气规划方案设计》。同样，不均匀系数受诸多因素影响，应结合当地的实际情况，在当地的实际用气统计资料的基础上来确定。(3)居民用气量的计算居民用气量=(规划人口×气化率)×居民耗热定额/燃气低热值3.2商业用气量对于商业用气量的测算，一种方法是按不同类别用户的单位用气指标分类统计计算，公共建筑的用气定额同样在《城镇燃气设计规范》附表中有参考指标，计算方法同居民。这种方法复杂性和不确定性较大，不具备实际可操作性。另一种方法是按照居民生活用气量的规模进行推算。根据历史统计的居民、商业用气量的比值、以及参考其它相关城市居民、商业用气的发展情况，来推测商业用气量。3.3工业用气量工业企业生产用气量准确度的把握存在一定的难度。工业企业用气量与生产规模、工艺特点等有关，在城市燃气规划阶段，一般根据规划各工业区功能定位和能源供应、利用水平，按单位占地面积耗气指标测算燃气用量。3.4采暖通风和空调用气量燃气作为建筑物采暖通风和空调的动力能源时，其用气量指标可以现行城市热力网设计规范或当地建筑物耗热量指标为依据，并考虑燃气采暖通风和空调的热效率计算确定。采暖通风和空调用气量的预测用气量指标乘以各区域居民、公建燃气采暖、制冷建筑面积的方法进行测算。
4、天然气供气系统4.1天然气管网系统的选择天然气供气系统及压力级制与其供气规模、气源特点、供气方式的选择密切相关，而且受到现状供气系统压力级制及区域发展状况的影响。选择天然气管网系统时，应对许多因素进行综合考虑，选用经济合理的最佳方案。对于一般城市中心、核心区、新城、中心镇等主要以居民生活用气为主的区域采用中压(0.4Mpa)和低压(小于0.01Mpa)二级系统；一般工业区供气管网压力级制确定为中压(0.04Mpa)一级系统；对于大型开发区、高新区、工业区和化工区，根据用户的实际用气需求，其供气管网压力级制一般确定为次高压A(1.6Mpa)或次高压B(0.8Mpa)、中压二级系统。4.2天然气管网系统布线原则l)应结合城市总体规划、住宅区域规划、公用设施规划和城市道路规划确定管网的走向和布局。在调查了解城市各种地下设施的现状和规划的基础上，才能布置燃气管网，减少以后由于布置不当而引起的变动和调整。2)管网规划布线应按城市规划布局进行，贯彻远近结合，以近期为主的方针。考虑区域内交通量和路面结构情况，以及运输干线的分布情况，线路上所遇到的障碍物情况。减少穿、跨越河流、水域、铁路等工程以减少投资。在规划布线时，实行总体规划分步实施，应提出分期建设的安排，以便于设计阶段开展工作。3)应尽量靠近用户，以保证用最短的线路长度到达用户。为确保供气可靠，一般各级管网应成环路布置，达到双向供气。4)对规划管网要进行管网水力计算。
5、结论(1)天然气气源条件是燃气规划的一个基本条件，是区域安全稳定供气的保障。(2)用气量是整个燃气方案的计算基础，它的准确性直接决定着工程规模建设的合理性，资金利用合理与否，项目投资的回报率。(3)合理地设计燃气管网系统既是保证燃气正常供应的重要条件，也是关系到燃气供应系统经济性的重要方面，可减少建设投资和运行费用。参考文献：严明卿.城镇燃气规划与编制.煤气与热力，2009，29(1)：1汤雨明.城市燃气工程可行性研究报告中用气量的确定.天津市燃气规划.2009-02.姚莉.城市天然气管网规划设计.硕士学位论文.2003.
第四篇：长沙公共交通线路规划
线路规划
据远期规划，长沙地铁网络由1号线及其支线1A线、2号线及其支线2A、2B线、3号线、4号线、5号线构成网格加放射形状的线网总体构架，共建设5条主线及3条支线。其中，1号线和2号线形成长沙市南北向（芙蓉路）和东西向（五一大道）轨道交通“十”字形骨架，与城市最大交通走廊相对应。地铁1号线起点站为彩霞路站，与1A号线交汇于湘绣城站，拉通城市南北。东西向的2号线，将连接高新区、汽车西站、长沙火车站、长沙火车南站等交通枢纽。
而3号线与1号、2号核心线路衔接，成为另外一条重要的骨干线路。4号线与城市较重要的交通走廊相对应，经星沙开元西路，可以增加轨道交通线网密度，辐射外围组团，与1、2、3号线路一起，完善网格加放射形状的轨道交通网络。5号线是为两型社会设立的长沙大河西先导区准备，南抵和湘潭交界的含浦片区，中途经过岳麓区繁华地段，北与1A线对接，是未来河西重要的地铁线路。
长沙地铁1号线
长沙地铁1号线一期工程最终确定的20个站点，由北向南分别为汽车北站、福元路站、三角洲站、开福寺路站、湘雅路站、营盘路站、五一广场站、人民路站、城南路站、侯家塘站、南湖路站、赤黄路站、金色大道站、铁道学院站、友谊路站、省政府站、时代阳光大道站、披塘路站、大白路站和万家丽路站。
相比原来的规划，地铁1号线一期工程在市中心局部改走黄兴路，而不是一直沿芙蓉路修建，这样与2号线在长沙最繁华的五一广场交汇，线路、站点更加优化。
20个站点附近的地标如下：
汽车北站：汽车北站、开福区政府
福元路站：福元路大桥
三角洲站：湘江世纪城、新河三角洲、伍家岭
开福寺路站：开福寺、伍家岭、摩托车大市场
湘雅路站：湘雅医院、省卫生厅
营盘路站：营盘路过江隧道、市一医院、湖南财富中心
五一广场站：五一广场、黄兴路步行街、王府井百货
人民路站：黄兴路步行街中心广场、长郡中学、化龙池
城南路站：天心阁
侯家塘站：贺龙体育馆、白沙井、田汉大剧院、市十五中
南湖路站：爱尔眼科医院、黄土岭
赤黄路站：涂家冲、天心区一中、市社会福利院
金色大道站：金色大道、省质量技术监督局
铁道学院站：中南大学铁道学院、新中路立交桥【南二环】
友谊路站：省地税局、湖南建工集团
省政府站：省政府、天心区政府
时代阳光大道站：石碑小学
披塘路站：大托镇【南三环】
大白路站：大托镇【南三环】
万家丽路站：长沙理工大学南院、长株潭城际铁路
长沙地铁2号
长沙轨道交通2号线一期工程最新公布的19个站，由西向东分别为望城坡站、金星路站、西湖公园站、溁湾镇站、橘子洲站、湘江中路站、五一广场站、芙蓉广场站、迎宾路口站、袁家岭站、长沙火车站、锦泰广场站、万家丽广场站、人民东路站、长沙大道站、体育公园站、杜花路站、武广新长沙站站、光达站 而原来2月10日公布的19个站是：高新路站、汽车西站站、财经学院站、溁湾镇站、橘子洲站、湘江大道站、五一广场站、芙蓉广场站、袁家岭站、长沙火车站站、东二环站、火星大道站、古曲路站、火焰路站、长沙大道站、体育新城站、官司冲路站、黎托站、武广新长沙站站。
继续发展
长沙轨道交通2号线拟延长西接长渝高铁。长沙市建委主任陈鲁青透露，长沙地铁二号线一期工程力争2013年10月试运行，同时，二号线的延长线，也正在做前期研究，计划将与长渝高铁对接，形成长沙地铁连接武广与长渝两条高铁。
逐步建设市内轨道交通（地铁、轻轨）及长株潭城际轨道系统，使长沙市主城区与各组团以及与株洲、湘潭之间的公共客运交通时间控制在45分钟以内。
2020年规划轨道交通线路6条，约230公里。包括1号线全线、2号线全线、3号线（张公塘至坪塘镇）、四号线（望城至长沙南站）、5号线、6号线
第五篇：湖南长沙肉牛养殖基地建设规划报告
湖南长沙肉牛养殖基地建设规划报告
湖南长沙肉牛养殖基地建设规划报告：项目背景及必要性
一、我国牛肉消费增长快，但优质肉牛缺乏。
牛是草食性反刍动物，可充分利用非竞争性饲料——牧草和秸秆生产动物蛋白（牛肉）。整个世界面临十分严峻的人口增长和耕地减少的双重压力，粮食问题十分突出。为此，世界各国官员和专家学者取得共识，发展养牛业以满足人民生活日益提高所需，我国政府在畜牧发展的“十五”纲要和远景规划中业将养牛业作为重点发展的产业。牛肉属于高蛋白低脂肪食品，是一种理想的肉食品。
随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，我国肉牛的消费逐渐增加。然而，我国牛肉市场供应大部分来自老残牛和淘汰牛，少部分来自育肥牛，中高档牛肉大部分依赖进口，2002年比2001年进口增长43.46%，总量为4.54万吨。因此，优质肉牛较缺乏。
二、国家和地方大力鼓励和扶持畜牧业的发展。
目前，我国的牛羊养殖比十年前有了极大的发展，牛羊养殖业已成为有些省区的支柱产业。我国畜牧业结构的中长期目标为：2010年，畜牧业产值占总产值的比重达到40％，成为国民经济中的一大独立产业。到2015年，我国畜牧业区域化、专业化、集成化、产业化、现代化水平都将有较大的提高，畜产品在国际大市场中的竞争力大大增强。
畜牧业的发展思路，应该以强化加工、流通环节为重点，调整优化产业结构。养殖业重点是在提高产品质量、降低生产成本、提高养殖效益的前提下实现总量的扩张。畜产品加工业相对滞后，应着力加强这方面的工作，以开发生产名、优、特、稀产品为核心，以培植加工龙头企业为重点，从初、粗加工起步，逐步向精深加工和综合利用进军。流通、服务业虽有一定基础，但形不成体系，功能不健全，应在加强基础设施的同时，大力兴办协会、合作社、流通组织等多种形式的社会化服务组织，为养殖户提供产前、产中、产后的系列化服务，推进专业化分工协作、贸工牧一体化、养加销一条龙的畜牧业产业化进程。
山东百信牧业集团以“公司＋基地＋农户”组织农户大规模发展畜牧业，实现了生产、加工、销售一体化，解决了农户“卖难”问题，带动农户增收的效果显著。农户养牛分散，个体手工屠宰，市场凌乱，未形成规模化、产业化经营，加之市场体系尚未建立和完善，因而制约了牛肉产业的发展，难以促进养牛业的发展，为此，以饲养优质肉牛为基础，以市场需求为导向，组建“牧工商一体化，销供产一条龙”的“公司＋农户”的产业化发展模式，才能有效带动农户养牛，形成工厂化、规模化的集约经营。
二、发展肉牛产业，符合国家产业政策。
近年来，随着我国经济的发展，工业用地增加，农业耕地减少。“八五”期间，每年以500万亩的速度减少，“九五”略有好转，仍以300万亩的速度减少，而人口则以1000万的速度增加。因此，我国面临着食品、粮食需求增长与耕地递减，以及人蓄争粮的矛盾。为了缓解这些矛盾，充分保证人民群众的粮食食品需求，国家作出了大力发展草食牲畜，充分利用自然资源，农副秸秆，“过腹还田”的决定，以此解决牲畜的饲料粮食问题，更充分的保证了人口增长对粮食的需求。由此畜牧业发展由过去的耗粮型、数量型向节粮型、质量型、效益型转变。
中央实施西部大开发战略的重要内容之一，就是要下大力气调整和优化农业结构，增加农民收入。要着重抓好三个环节：一是全面提高农产品质量；二是加快畜牧业发展；三是优化农业区域布局。
温家宝总理明确指出在实施西部大开发战略过程中，要切实加强生态环境保护，要有计划、有步骤的退耕还林还草，要积极发展畜牧业。在今年中央经济工作会议上他又指出：要调整农业产业结构，积极发展畜牧业、林业、水产业，把一部分粮食转换为肉、蛋、奶等，使之成为农村经济的支柱产业。
三、项目产品符合我国食品消费趋势。随着人民生活水平的提高，生活节奏的加快，人们不断追求膳食科学、营养丰富的方便食品。本项目根据我国各民族和部分消费群体对清真牛肉的巨大需求现状，结合广大消费者特征，应用现代食品加工技术和方法，科学配方，精制而成的牛肉食品，适应性广，物美价廉，市场前景很好。大力推广无公害的优质肉牛及制品，有利于提高人民群众的健康生活水平和质量。
四、本项目的建设，有利于提高农户养牛的积极性，大面积促进农民增收。
以山东百信牧业集团为龙头企业，并与当地畜牧部门合作，组织科技人员，在疫病防疫方面有能力为养殖户提供全面的服务，促进优质杂交牛肉的推广，确保牛肉的无公害品质。原料数量也有充分保障，降低生产成本，对整个产品链的可控性大大增加，项目的抗风险能力较高。
本项目将带动2万农户养殖肉牛和种植牧草，农户户均在5600元以上，增收效果十分突出。
五、项目的建设，生态效益明显，合理利用资源。
该项目改善了牧业生产物质技术条件。开发利用所在地的丰富饲草资源——牧草，玉米杆，稻草，实现资源的有效利用。
二、济宁市开始在全市实施优质肉牛产业化工程，出台了许多实质性的扶持政策和措施，并将山东百信牧业集团作为核心龙头企业。2003年12月24日，济宁市政府下发《济宁市人民政府办公室关于实施优质肉牛产业化工程的通知》（济宁函（2003）273号文）。该文将百信牧业集团作为“优质肉牛产业化工程”中的核心龙头企业，并制定了许多具体措施，具体内容包括：
（一）发展优质肉牛的思路及目标
原则：坚持政府引导、业主投入、龙头带动、群众参与的原则，运用市场机制，充分利用我市有能繁母黄牛资源，内繁外引，杂交改良。强力推进西门塔尔牛细管冻精杂交冷配技术，科技示范，分户饲养，培养养殖大户。百信牧业与养牛大户签订收购合同，负责技术指导外销加工，拓展国内外市场，推进肉牛产业化进程，确保实现农民增收，企业增效。
目标：2004年从市外引进能繁母黄牛2300头，到2008年，全市新增杂交优质牛7万头，其中，母牛3万头。饲养20头以上的优质肉牛养殖户1000户。3万户饲养母牛年户平均增收800元；1000户饲养肉牛户年户平均增收万元以上。
（二）发展优质肉牛的主要措施
1、保护好我市的母黄牛资源，广泛宣传动员农民饲养母黄牛。搞好冷配杂交繁殖。以全市20个乡镇为重点，辐射周边乡镇。搞好本地母黄牛的杂交冷配。要结合实际，采取必要的母黄牛保护措施。
2、引导农民从市外引进母黄牛。采取财政补助为辅，农民投入为主的办法，由百信牧业负责给予适当补助，由农户购买、饲养，进行杂交冷配繁育。
3、依法淘汰劣质黄种公牛，强力推进杂交冷配。依照《种畜禽管理条例》，禁止本地劣质种公牛配种，并依法强制淘汰劣质黄种公牛。凡是饲养母黄牛的必须到冷配站，用西门塔尔牛进行杂交冷配。
4、搞好优质肉牛冷配站建设，努力提高冷配技术。为了满足能繁母黄牛冷配的需求量，要充分发挥百信牧业科研部冷配站的作用，完善设施，配齐设备，辐射周边乡镇能繁母牛的冷配。每年由市上统一下达冷配任务。每个冷配站必须配备2名专门的冷配员。加大冷配技术培训力度，努力提高配准率，达到80％以上。并用配准率指标考核冷配员，对达不到要求的，予以淘汰。
5、发展优质肉牛养殖大户，推进产业化。目前，百信牧业的优质肉牛供不应求，带来了优质肉牛发展的极佳机遇。各级政府要广泛宣传动员。引导业主投入，适度规模地饲养优质肉牛，首先饲养本地的西杂牛，力争五年内，饲养20头以上优质肉牛养殖户达到1000户。山东百信牧业办好优质肉牛育肥示范场，力争达到十万头规模，公司肉牛育肥场与饲养母牛地农户签订收购合同，保证按市场价收购牛犊。山东百信牧业本着互惠互利、优质优价地原则，搞好优质肉牛的收购加工，形成产业化。
6、搞好良种良法和防疫。优质肉牛必须用科学的方法饲养，各区县对养牛户，必须提供科学的饲料配置，并搞好技术培训，使养殖户降低养殖成本，提高养殖效益。要切实搞好重大疫病和常规疫病的防治，保证优质肉牛产业化项目的顺利实施。
7、加强领导，搞好考核奖惩。各级政府要加强优质肉牛产业化项目的领导，研究办法，落实措施，确保改项目的建设与实施。建立严格的目标考核奖惩制定，市政府分将能繁母黄牛的冷配、引进、优质肉牛养殖户的发展等几项主要指标分解到各区、县政府，都应进行考核奖惩。各区、县政府也必须将几个主要指标落实到相关乡镇，都应进行考核奖惩。3.2.5产品市场前景好
随着人民生活水平的提高，在肉类消费结构中，更趋于高蛋白、低脂肪的牛肉产品，牛肉消耗程上升趋势发展，使我国以猪肉为主导的传统结构向着增加牛肉消费方向发展。
我国目前市场牛肉多为农区淘汰的老残牛，生长期长，肉品质不高，肉质粗糙，皮张质量也差，这也是造成国内消耗比率低的主要原因。肉类加工企业产品单一，肉制品比重较低，仅占5.8%，与发达国家占40—50％相比，差距甚大。因此，利用优质肉牛加工符合国际市场肉质标准的高档牛肉，符合消费市场的增长需要。
目前，我国牛肉产品现在尚处于市场“起步阶段”。随着国内市场的逐步崛起，今后人们对牛肉的需求将进一步增长，价格的总水平逐步上升。因此，我国的牛肉消费市场潜力巨大。
山东百信牧业肉牛养殖场建于1992年，位于湖南长沙市，占地60亩，集肉牛养殖良种繁育、杂交改良、加工销售产业化龙型企业之一,积极探索“龙头企业+科研机构+合作组织（基地）+农户”的运作模式，对肉牛养殖农户免费提供肉牛养殖技术培训、疫病防控防疫服务，推广肉牛直线育肥技术、肉牛饲料科学配制、酒糟养殖肉牛技术、秸杆养牛技术。免费进行技术培训，提供技术服务，推广了人工授精、规模饲养、种草养羊、快速育肥、疫病防治等技术。带动周边农户养殖牛肉羊致富，年可提供优良牛肉牛10余万头。
山东百信牧业波尔山羊养殖基地
国务院畜牧行政主管部门认定的国家重点种畜禽场、原种(纯系)场。专业从事波尔山羊育种繁殖、疫病防治、饲养管理、生产经营、良种推广服务。波尔山羊一级基础母羊达15000只；肉羊(兼用羊)达30000只。免费运输，货到付款。途中死亡、我场承担。免费传授科学养殖技术，赠送光盘资料和内部饲料配方。确保您养殖成功，发家致富！总经理：张广富（人大代表高级畜牧师）
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总经理张广富先生提醒您：先考察，后引种，引种还是要到正规单位。
百信牧业养牛场肉牛犊货源充足、改良好、品种纯，生长速度快，瘦肉产量高。具有耐粗饲、适应性强、生长快的特点，初生重、日增重、挽力、肉质、屠宰率等都有显著的提高。客户自由挑选；运输途中伤亡损失由我场承担；办理检疫手续；货到付款；定期为客户所购肉牛进行防疫、技术指导；赠送养殖技术资料、光盘和畜牧草种。
湖南肉牛养殖场肉牛基本上分为夏洛莱牛、利木赞牛、鲁西黄牛、三元杂交牛（法、德、中）和乳肉兼用品种西门塔尔牛。这几种牛性能各有千秋，西门塔尔牛，夏洛莱牛、利木赞牛较好。
西 门 塔 尔 牛 4--5--8个月 1200---1500—2400元/头 夏洛莱、利木赞牛 4--6--8个月 1100---1600--2400元/头 鲁 西 黄 牛 5--7--10个月 900---1600--2500元/头 招商价格仅供参考，以实物质量为准。
总经理/高级畜牧师：张广富 手机： 1 5 2 5 4 7 1 3 3 7 7 电话：0537-6785473 免费电话：400-6900-054 网 址： www.xiexiebang.com 湖南肉牛养殖场郑重承诺：
1.客户可在场区内参观考察，自由挑选，以客户满意为宗旨。真正做到让购牛羊者100%满意。
2.所选的种羊，确保品种的纯度，备有严格的档案记录，双方各一份备考，签定质量合同。
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湖南肉牛养殖场致富提示：“买小牛，喂大牛；买瘦牛，育肥牛；买母牛，繁小牛”的科学养牛新路子。幼牛肥育：主要利用幼牛生长快的特点，给以高水平营养进行强化肥育，达到一定出栏体重和肥度；
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