描写中秋节的作文1200字（推荐阅读）

第一篇：描写中秋节的作文1200字

描写中秋节的作文1200字4篇

无论在学习、工作或是生活中，大家一定都接触过作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。写起作文来就毫无头绪？下面是小编收集整理的描写中秋节的作文1200字4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

农历八月十五日，是中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。吃月饼，赏月，是中秋节的传统习俗。不过，中秋节最大的寓意却是团圆。这一天，只要条件允许，全家人都要聚到一起吃团圆饭。

那天上午，我和周家铭去城阳宝龙乐园玩了。你一定会奇怪：过节还顾得上出去玩啊？告诉你吧，周家铭是我的好朋友，他爸爸在外地工作，仲秋节不能回家，他可难受了。所以，我就建议他一起出去玩啦。妈妈很赞成我的建议，她约了周家铭妈妈，带着我们俩开车去了宝龙乐园，这可是周家铭盼望已久的了，整个上午，他都沉浸在兴奋之中。我也高兴极了。

下午，爸爸妈妈就带我去了奶奶家。

一进门，我就闻到了阵阵清香，跑进厨房一看，哇，奶奶正在那里做着香喷喷的饭菜。正在这时，姐姐从屋子里跑了出来，冲着我大喊：“妹妹！”我也高兴极了！她是我伯伯家的孩子，虽然在一个城市里，但也并不能经常见面。周末我们都有很多课程班要上。所以在奶奶家碰面的机会不是很多，常常是，我走了，她来了，她来了，我又走了。今天终于可以快乐地在一起玩，说说悄悄话了，我们都很开心。（想一想，老师为什么添加了这段文字，而删去了你原来的章节？一定要围绕主题去写，有助于表达主题的情节多写，对于主题没有帮助的，要略写甚至不写。主题是什么？团圆！）终于要吃团圆饭了。桌子上摆满了美味佳肴：鸡翅、炸虾仁……还有我最爱吃的鲜虾水饺。我们大家举起酒杯，共同祝福：“中秋节快乐！”放下酒杯，我就迫不及待，津津有味地吃起来。窗外不时传来烟花在空中炸开的声音。全家人的脸上都洋溢着相聚的喜悦。团圆的感觉真好啊。不知道周家铭怎样过的仲秋？一定跟他爸爸在打长途电话吧？跟他相比，我是多么幸福啊！

今天我过得可真快乐啊！但我还要向那些无法与家人团圆的人祝福一下，祝你们能早点合家团圆！

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白色的短袖外，裸露着的大半截手臂冰凉冰凉的，风似乎渗到了皮肤里面，已经麻木了。“真是的，良渚山上怎么这么冷？我偏偏忘带了外套。”我心里埋怨，两边竹子上的叶子抖动着，发出“沙沙”声，在夜幕中乱成黑黑的一团。“施梦琪，你冷吗？”妈妈的眼神透出关切，温暖的声音盖过了身后聊天的喧闹声。

妈妈把红色外套上那银色，在夜中闪光的拉链拉下，好像要把衣服脱掉。“不冷，妈妈，真的！”我大声说，僵硬的手指碰到那拉链，上面竟带着妈妈的体温，暖暖的。“妈妈前段时间病才刚好，可不能再冻坏了。”我心想，拉上拉链。我看看天上：平时发黄的月亮今天变成了银白色，圆圆的，表面还有些地方颜色浅浅的。月亮四周散发出淡白色的寒光。我把手插在妈妈的臂弯里，衣服表面有些糙，也是温的，大半手臂都渐渐热起来，真舒服。“妈妈，爸爸到哪里去出差了？”我看着妈妈，问到。妈妈的脸色有些苍白，她勉强笑了笑，说：“去淳安了。”“真是倒霉，偏偏在这个时候，”我嘟囔着，“怎么中秋节也出差？”妈妈又笑笑。脸上刺刺的，有些疼，嘴巴干干的，真希望早点下山去呀，两个人的中秋节有什么好过的？何况在的.这么冷的山上，过几天就上课了，可不能生病。妈妈还是慢慢的走着，脚底下的石板发出“嘎吱”的一声。“咳，咳”我咳了几声，喉咙里有些痒，冰冰的“施梦琪，你真不冷？” 妈妈突然抓住我的手一股暖流从手心通便全身，绷紧的，已经麻木的皮肤慢慢松弛。“这么冷？”妈妈惊讶地说，“施梦琪，你想生病？还和我说不冷，妈妈不用你担心。”妈妈脱下了红色的外套，里面黑色的短袖露了出来。

妈妈把衣服披在我身上，衣服里还带着妈妈的体温。妈妈把拉链拉上，还没等我说话，又把手捂在我脸上，好舒服！“妈妈，你……”“过会我们就下山。”妈妈温柔地说，拉着我回下山的路。身上暖暖的，有一股暖流流进我的心。“谢谢，妈妈。”我在心中说，眼睛也开始发热了！

那年的中秋节，是五年前的八月十五。

五年前八月十五还不是公休，还不是公休的八月十五，学校临时调整了作息时间，早早地结束了一天的工作，提前一个小时放了学。

那天放学的时候，我习惯性地站在大门口，目送欢天的学生闪过大门的身影，目送喜地的老师急匆匆地跨过校门的槛，心里盘算着静校以后早点回家，省得让白发苍苍的老娘，再站在门前的槐树下翘首，省得让老娘不知疲倦地长时间地期盼。

传达室的保安轻轻地摁下了大门的电动开关，折叠的大门开始缓缓地打开，缓缓地拉长，形成了一道黑色的屏障。这道黑色的屏障，隔开了门外叫卖月饼的喧嚣与噪杂，显得安静的校园更加的寂静。我向保安道了一声辛苦，送上了一句祝福的话语，然后沿着每天不知要走过多少次的校园大道，急匆匆地扫视着教学楼、实训楼、学生公寓，看看楼上的窗户是否关好，看看大楼的楼门是否锁好，看看学生公寓里是否还有没有回家的学生……

教学楼的大门虚掩着，没有上锁。我的心里有些纳闷：下班的时间若是在平时，老师批个作业，写个教案什么的，早来晚走是常有的事儿，但今天是八月十五，是传统的阖家团圆的日子!谁还在加班加点?

我带着这样的疑问，推开了虚掩的大门，轻声走上了老师们办公的三楼。

语文教研组的门开着，数学教研组的门开着，英语教研组的门也开着。我礼貌性地敲了敲语文教研组本已开着的门，张老师和两个学生站了起来。

我提醒张老师说：天不早了，有什么事儿明天再说吧。别耽误同学们回家。

张老师向两个学生挤了挤眼，会意地笑了笑，又向我挤了挤眼说：看我的学生多懂事儿，今天不回家了，要陪我过节!

看得张老师真心的笑容，我夸奖学生说：你们长大了，也懂事儿了。不过，也别玩儿的太晚了。张老师家毕竟还有老人和孩子。就在我转身将要离开的时候，发现两个同学的眼里噙满了泪珠，发现张老师的脸上带着一丝焦急，似乎感觉她们之间有什么“秘密”，但又不好问，也不好说，便说了一句你们聊着我再去看看，转身走向了数学教研组。

敲了敲数学教研组的门，里面鸦雀无声，没有一点的声音。听到我的敲门，教数学的董老师从隔壁的英语教研组里走了出来。他一看是我，一边和我开着玩笑说“是不是要和我们一起过节”，一边悄悄地给我使了个眼神，示意我到他的办公室。

在他的办公室里，我也和他开起了玩笑：看来是弟妹不让你回家了吧?他苦笑地说：不是她不让我回家，是我不能回家。

不等我再问他是什么原因不能回家，他给我发起了牢骚：你看看现在这些年轻人，一点责任感都没有，两口子动不动就离婚。你离婚就离婚吧，可你把孩子安排好呀?这倒好，两口子离了婚都不管孩子，弄得这些无辜的孩子无家可归!

我有些丈儿和尚了，不知他这话从何说起。看到我满脸的迷茫，他悄声告诉我：

这几个学生的父母离婚以后，谁也不管孩子，不是跟着爷爷奶奶过，就是跟着叔叔大爷过。听说学校为了让老师和学生过好中秋节，提前放学以后，知道他们心里很难过，我们几个老师一商量，决定和他们一起吃饭，陪他们过节。

我有些感动了，掏出手机，打了两个电话，一个打给了母亲，告诉她不要等我吃饭;一个打给了开小餐馆的朋友，告诉他去买几斤月饼，买，几斤水果，再给我炒上几个菜……

当一轮皓月高高地挂在树梢的时候，我匆匆赶回了家。电视里仲秋晚会接近了尾声，母亲盖着一件棉衣依在了沙发上。一桌子的饭菜已经冰凉，桌上的碗筷似乎一点也没有动。

听到我走路的声音，母亲睁开了昏花的双眼，问我吃饭了没有，我给母亲撒了慌说：学校有点事儿没顾得上吃。她掀开那件盖在身上的棉衣，端起已经冰凉的饭菜，打开煤气灶，一一倒在锅里，又一一盛在盘子里……

中秋晚会结束了许久，母亲关掉了播放广告的电视。问我过节了怎么还这么忙?我告诉母亲回来晚的原因，母亲什么话也没有说。尽管那晚我吃的特少，但母亲没有象往常那样问我为什么吃得这么少，只看到她岁月雕琢的脸上，露出了满意的笑容。

今日是中秋节。在这个美满的节日，我不由得滋生了好多好多的遐想。

我想起了弃官从文的李白。“床前明月光，疑是地上霜。举首望明月，低头思故乡。”若非异乡游子，若不思念亲人，若无孤独之感，能有如此情怀吗？好个李白，他自有消除寂寞的办法。“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。月既不解饮，影徒随我身。暂伴月将影，行乐须及春。我歌月徘徊，我舞影零乱。醒时同交欢，醉后各分散。永结无情游，相期邀云汉。”这样吟诵着，他不仅消除了孤独感，心里热闹起来了，在明月相随下，飘飘欲仙了。

我想起了愈经挫折愈加旷达的刘禹锡。“天将今夜月，一遍洗寰瀛。暑退九霄净，秋澄万景清。星辰让光彩，风露发晶英。能变人间世，攸然是玉京。”遭遇贬谪不算什么，在诗人开阔的胸襟中，一切打击全都无所谓，就连与己无关的明月，也美得出奇。于是，在那平均年龄只有30多岁的年代，他奇迹搬地抵达了“人生七十古来稀”的境界。

我想起了“无往而不乐”的苏东坡。“明月几时有，把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。我欲乘风归去，又恐玉宇琼楼，高处不胜寒。起舞弄清影，何似在人间。转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。”就是在接踵而来的逆境中，苏轼以自己的智慧，化解了人生的种种烦恼和不幸，不仅活得滋润，还屡有建树。他曾总结说：“问余平生功业，黄州惠州儋州。”正是在这几处难以生存的的境遇中，他立德立功立言了。不仅如此，他还深切期盼世人忘忧得乐，花好月圆。其人其心，真如如月经天江河行地也。

我想起了曾为文坛领袖的张九龄。“海上生明月，天涯共此时。情人怨遥夜，竟夕起相思。灭烛怜光满，披衣觉露滋。不堪盈手赠，还寝梦佳期。”这种彻夜望月、竟夕相思，追求美好理想和求之不得的惆怅，实在非常动人。

其实，对一个具有人文情怀的士人来说。不只是中秋明月使之牵肠挂肚，借景抒怀。一年四季，一切美好的事物都让他们神往和愉悦。

“春踏芳草地，夏赏绿荷池，秋饮黄花酒，冬吟白雪诗。”早在北宋的神童诗中，就有这样的美妙诗句，足见那时的文人雅士，就很会欣赏自然、享受生活了。要不，是不会空穴来风的。

在我看来，暖春百花艳 盛夏清风来 秋有明月美 冬赏雪花舞。这些来自生活环境的美好事物，只要你善于发现，是不难找到的。即就一天而言，朝有旭日冉冉上升，午有中天之日辉煌灿烂，暮有晚霞满天，能说不美好吗？还有，晴天的蓝天白云，阴天的云遮雾罩，雨天的清爽惬意，多云天变幻莫测的云彩，哪一个不是别具一格的风景？在家庭生活中，父母的成熟稳重，祖父祖母的慈祥宽厚，小孩的天真活泼，不是也都很美吗？当然，人生不如意之事十有八九，就像月亮，月圆的时候一月能有几天？大多情况下还不是残缺不全？人生，也不可能经常会是圆满的，诚如国学大师季羡林所说，不完满才是真实的人生。对我们来说，可贵的不是老是期盼圆满，而是随遇而安，调整心态。在感到如意的时候自然要高兴，在感到不如意的时候也不必过分在乎，要认识到顺心和不顺心都是生活的正常状态，只要调整心态、实现心理平衡、保持内心宁静，那就值得欣慰了。

宋代无门和尚诗曰：“春有百花秋有月 夏有清风冬有雪 若无闲事挂心头，便是人间好时节”。这当然是很妙的诗，很超脱的胸襟，很会享受生活的心境。但是，老实说，没有“闲事”、烦事、苦事是不可能的。贵在看透，贵在转化，贵在化解，贵在营造，贵在升华。主观世界不只是消极地反映客观世界，也可以能动地美化优化客观世界。心理状态可以改观，精神家园能够创建。勿让烦恼败雅兴，要寻美感悦我心。我的心情我做主，岂容外物来左右？这些，我想是可以做到的，只要你学习、思考、咨询、努力、修炼、参悟。

每当我听到“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺……”这首诗，我就会想到中秋节。中秋节代表着合家团圆，月圆人团圆嘛，所以我比较喜欢中秋节。

以前每当我过中秋节，我们全家总会聚在一起吃月饼，看电视。我印象最深的是有一年中秋，我、妈妈和爸爸在游泳池里一边游泳一边赏月。而那时已是秋天，所以总感受凉飕飕的。虽然一跳进水里有些冷，但是那感觉特别值得回味。

可今年的中秋跟以前的(就)有些不同了。

中秋节到了，我和妈妈却一直在逛家居广场。太阳快下山了，我们才逛完。后来，我们准备去书城必胜客吃饭。在路上，我无意中透过车窗看见圆圆的月亮镶嵌在空中。奇怪!怎么今年的月亮不是那么圆呢?哦，我知道了，可能是爸爸不在身边陪同(陪伴)我们的缘故吧。那时，我又看了看妈妈，他(她)正在全神贯注的开车，一阵凉风吹过来，感到格外凉爽。

不知不觉就到了必胜客。刚进餐厅，手机突然响了。我一看手机，原来是爸爸!我赶紧接通电话，和他聊了很久很久。说实话，我很想爸爸。

我真希望下一次中秋节，除了爸爸，还有爷爷、奶奶都能聚在一起团圆。但我还是要感谢妈妈每年中秋都能陪着我。

周围的一切是那样的寂静，我和母亲各自搬了一条睡椅来到了屋顶上，我环顾四周一片漆黑，小区里的那几盏路灯显得摇摇欲熄。此时此刻，那一轮明月在这幽静的环境里显得是那样突出，那样纯洁，那样光亮。然而我的心中似乎有无数话语要向这茫茫月色的倾诉。

我不由想到了苏轼的那一名句“人有悲欢离合，月有阴睛圆缺，但愿人长久，千里共婵娟”。我的父亲自我四岁那年便外出打工，直至今天已有九年整了。只有每年过年才回来半个月，他不正是为了这个家吗?但我是多么希望父亲能够和我们母子俩一起过中秋呀!我是多么希望我们一家能共同欣赏这美好的月色啊!虽相隔千里但我想父亲此时也一定正深情的望着这一轮圆月吧!父亲一人在外，此时他一定也更思念我们母子俩吧!此时的明月如同一面相连的镜子，我似乎从上面看到了父亲赏月的情景，仔细地看着父亲的眼角流出了泪水，正当我疑惑之余却发现自己的眼角其实早已流出了泪花。

我爱太阳，但我更爱月亮，那种白玉盘似的月亮。在我眼里，太阳是个豪放，热情的男孩，而月亮则是个温柔，恬静的女孩。我爱这种恬静也爱这种优雅。再望着那轮明月，我感觉她如同天空中镶嵌着的一颗硕大的明珠，光泽艳丽，闪闪发光;她如同一块无与伦比而又价值连城的玉盘，纯洁高雅，讨人喜爱。

突然一个念头传入我心，我对妈妈说：“不如我们一起比赛，看谁知道含‘月’诗句的多。妈妈听后满口答应。我先打头阵。”“立煜《相见欢》中的‘无言独上西楼，月如钩。’”妈妈接“孟浩然《宿建德汇》中的‘野旷无低树，江清月近人’。”“王昌龄《出塞》中的‘秦时明月汉时关，万里长征人未还。’”“王维《山居秋暝》中的‘明月松间照，清泉石上流。’”“李白《月下独酌》中的‘举杯邀明月，对影成三人’。”“李白《古郎月行》中的‘小时不识月，呼作白玉盘。’”……我和妈妈那时不时的欢声笑语又时不时的打破了这黑暗中的宁静。

赛够了，我的视线再一次转移到了那轮明月上，这少女肌肤般的月光，牛乳汁一般，洒在我的面庞上，我感到十分惬意。忽然飘来了朵朵淡云轻轻地遮住了月亮，只看见在云层中穿行闪光。她挤啊，使劲想钻出来。一阵阵凉爽的晚风吹来，云散了，月亮重新露出了她清丽的脸蛋，像小女孩撩开了披在额上的乌发向大地露出微笑。我却觉得那穿于云层的月亮似乎更蓬勃而又富有诗意。我又发现月姑娘正用月光铺成一条小道，直延伸到我眼前，好像是在邀请我到她的家里去做客呢!

周围依旧是那样的寂静，那几盏路灯也熄了，我也渐困了，上眼皮怎么也撑不起来了，悄悄进入了梦乡，唯独只有那轮明月依旧散发着那优雅，温柔的光，依旧是那样纯洁、恬静。好美丽的月色，好令人难忘的中秋之夜。

第二篇：关于中秋节作文：中秋节作文1200字

关于中秋节作文：中秋节作文1200字

“爷爷，孙女想您了。。。”我在睡梦中呼唤着爷爷，爷爷您听到了吗？

今天晚上的月儿格外明，明月是否将我的问候用快递传到您的手中呢？中秋节您过得开心吗？孙女在吃月饼赏明月的时候)您是不是和我一样做着同一件事呢？

好多好多的话想对您讲，好多好多的事想对您说。可惜的是：我与您相距千里只能在不同的地方看着同一轮明月。

“每逢佳节倍思亲”爷爷，在怎么中要的日子里，您知道我有多么的思念您吗？我来到广东已经有俩年了，在这俩年里我又是多么的思念着自己的家乡，多么的思念着爷爷。我还记得每年的中秋节我都和爷爷共渡，可如今已经有俩个中秋节没有和爷爷共渡了，也没有在见您一面.。没有了爷爷在我的身边一点也不习惯，没有了爷爷在的中秋节一点也不开心。爷爷在，他会哄我开心，他会逗我笑，虽然有时候和唠叨，但是这中唠叨却让我知道了我的爷爷是爱我的，疼我的。爷爷现在我好想回到以前呀！

没有 爷爷在的中秋节我感觉那天好象少了点什么？好象缺了那点什么就会让我今年的中秋节遗憾万分。对，是爷爷，没错，是爷爷，没有爷爷与我看明月过中秋，让我在中秋节的夜晚留下一丝遗憾，此时此刻我好怀念我的爷爷。今年的中秋节，好想有爷爷在我的身边，我好想在一次，听爷爷讲那关于那月亮的故事，再一次，把我逗得开怀大笑。

年年中秋与也过，唯有今去少了他。月儿圆了人未圆，好想人月俩团圆。我不禁感叹到！爷爷，明年的中秋节我一定要和您一起过，不会让此种遗憾再次重演。

“ 今秋度良辰，留意月下丝丝白云，许是我问候万千，倍相思，只祝你佳节如意.花好月圆”。爷爷，您听到我为您写的祝福语了吗？我包含了我对您的无限思念无限情意。

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第三篇：关于描写中秋节作文

关于描写中秋节作文

今晚是中秋节，可是月亮好像不见了，是不是今晚有些冷，月亮姐姐被冻回家了呀，还是她和我一样想妈妈，窝在家里不愿出门和小朋友玩呀？爸爸说爸爸的工资只能维护一家人的生活，所以妈妈要到有钱的地方打工要钱。

没有妈妈在家，爸爸虽然也能照顾我和妹妹的生活，但是我觉得爸爸实在太累，每天要骑摩托车跑80多公里上下班，所以我每天都很想念有妈妈在家的那些日子，爸爸不用那么累，我和妹妹也不用起得那么早。

想念妈妈的时候，我最好的方法是在家里看书写日记，月亮姐姐，你妈妈是不是也出去打工了呀？你也想你妈妈了，是吗？你现在也和我一样在家里看书写日记吧，要不你怎么不出门呀？你看，没有你，你的玩伴小星星们一颗也没有来，蓝天显得好孤独，还有，如果你今晚不出门，我妈妈一定很难过的，因为我在电话里跟妈妈说，中秋节我要把我的成绩让月亮姐姐带给她的。

妈妈，你在那里过得好吗？做工累不累？今晚你吃月饼了吗？你在的那个城市有月亮吗？如果有，就让月亮姐姐多陪你一下吧，哪怕陪你整个晚上，我也乐意，因为我还有爸爸、妹妹陪着，爸爸说你那边没有亲人在身边的，是吗？那就让月亮姐姐陪你吧，我不打扰你和月亮姐姐聊天了，祝你们节日快乐，再见！

中秋节晚上，很热闹。

这个中秋节，我是到姥姥家过的，在中秋节晚上供完月亮时，我走出门外，一阵清凉的湖水味扑面而来。我独自踏上了那条秋风袭袭的小道上，我踩着月亮的脚步一步一步往前，此夜宁静到不能再宁静的时候，只听见微风的声音。

忽然一阵阵响炮声打破了这片宁静，许多小朋友都跑出来玩，每人手里都拿着一小串鞭炮，噼噼啪啪响个不停。笑声、炮声响成一片……在这里的每一个仪式都那么神圣，因为在城市里，根本就没有这种活动。我听见月亮对我们说玩吧！尽情的玩吧！在这个夜里，我们非常高兴，我发现一些很小很小的蚂蚁，推着月饼的渣子，忙着赶回去吃月饼、看月亮。“原来它们也过中秋节”我说。在皎洁的月光下那些蚂蚁小的就像土堆中的水晶石，很亮很亮。玩儿了一会儿，我就回去吃月饼了，这地方吃月饼还有个讲究：举起月饼像月亮鞠一个躬，吃的那个月饼会甜很多。我试了试也没什么两样的，后来我又吃了个没试过的月饼，味道和那个一模一样。难道我供的不到位？哎！总之，一切皆有可能。

我看见远处的树，挥舞那枯黄的树枝，有的像在拉小提琴，有的像在吹黑管，有的像在打军鼓……在树林中，它们也好像也组成了自然界中的漫瀚剧团。虽然什么音乐也没听到，但我的心已经感受到了这美妙的声音了。

我喜欢那个中秋节的夜晚。

第四篇：高中描写云的作文1200字

高中描写云的作文1200字

高中描写云的作文1200字1

生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就！出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。

20xx年6月至今一直在从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！相信自己我是最棒的。

工作总结：用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。

首先是业绩方面：工作这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们X店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是*部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

最后是行业分析：20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的`人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米120xx元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们X店，离基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

高中描写云的作文1200字2

20xx年6月至今一直在xx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。

所以我认为xx年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。

首先是业绩方面：

从xx年6月—12月这七个月的时间我共做了xx，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：

由于我们xx店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。

业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。

管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。

后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的'腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

再就是我的工作心得：

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

最后是行业分析：

20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等。

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xx店，离xx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

20xx年工作计划

转眼之间又要进入新的一年——20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划.我是一个从事工作时间不长，经验不足的经纪人，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

20xx年是我们xx有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

一、做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%-100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。

展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

高中描写云的作文1200字3

在繁忙的工作中不知不觉又即将又年关将近，作为这一年企业发展的见证人，我深深的感受到了企业的蓬勃发展，企业员工的拼搏精神，在企业良好平台和相关领导的引导帮助下，自己也在这一年里成长了许多，并且自己从那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售管理心得。在新的一轮国家宏观政策调控之下，房地产商品进入了消费更加理性、营销需要技巧的阶段，因此需要研究房地产销售过程中的品质提升和营业成本管控，从而制定有效措施，最终实现企业的销售目标。先从以下几个因素作出相应工作总结：

一、销售过程中的销售品质往往对成交率起着至关重要的影响

如何提升销售品质，交出满意成绩单，可以从这几方面入手：

1、充分了解客户。案场客户量少，管理层尽量做到每组客户跟谈。当场了解客户反映，帮助置业顾问判断客户情况、引导客户抗性；改变置业顾问对客户轻易判断、不重视、谎报客户情况的问题；了解置业顾问接待问题，帮助并有针对性的提升；了解客户疑问问题，及时更新答客说辞等。

2、重视盘客。每天下午进行大会盘客。分析，讨论，解决，让每个置业顾问有学习到各种类型客户、各种接待问题应对方法、说辞；了解客户集中性问题，与策划及时商讨解决办法，调整销售措施；成交客户案例多分享。

3、案场标准化操作执行，做好监督检查。来电、来访客户接待、跟进标准等，严格按照公司要求进行，管理层做好监督检查。

4、案场日常数据监测。置业顾问日生产力监测，及时了解置业顾问个人工作情况，表扬好的，督促差的；案场整体数据每日、每周、每月监测，根据业绩表现、转化率表现，做出及时调整。

5、案场考核机制。根据项目不同时期，制定不同的pk考核方式。设定龙虎榜、文化墙、执行力奖、销冠专属福利等。让好的更好，带动案场积极氛围。

6、多做培训、考核、比赛。每个月落实到位，做好培训计划，按时执行。培训后及时性考核，保证大家学习到位。设定各种技能比拼大赛，共同提升。

7、人文关怀。每月举行不同形式的团建或生日会，塑造团队归属感。

二、销售过程中营销成本的管控至关重要

房地产开发公司的营销费用一般要占销售额的3—5%。由于：

①房地产企业目标与营销部门目标不一致。

②房地产行业已逐渐摒弃粗放的管理方式。

③房地产营销费用可挤压的“水分”比较大。

④房地产营销费用纷繁复杂，浩如烟海，其投入产出比有很大的弹性和复杂性，控制的难度比较大，投入额度和成效偏之毫厘，差之千里。

这几个方面的原因，如何管控好这些费用，是房地产开发公司财务管理的重要课题。房地产企业营销费用一般包括营销基建费、营销机构运转费、销售推广费、合同交易费、销售代理费和策略营销费六个部分。因此可以从以下方面协调和整合：

1营销费用总额的精细化管理要点

1 1营销费用精细化管理要点

对应贯彻市场战略的营销实施方案，拟订投入计划后，制定完整的预算方案，以保证其投入的整体效益；对日常市场营销活动投入，通过流程来核定费用标准，并在此基础上，通过费用投入和市场效果双向目标实施控制；建立完善营销费用控制管理责任制度，明确营销过程中每一个环节上的投入责任人和责任落实方式，以保证任何一个环节上的投入都有人为之负责；营销实施过程进行跟踪，并对照计划和预算进行调控，以保证营销活动的投入控制在计划和预算的范围内；对照计划和预算，确定奖惩办法，并兑现，以构建营销费用控制激励机制。

1 2营销费用精细化管理的步骤

①执行计划预算；

②完善管理制度；

③建立激励机制；

④强化财务分析；

⑤跟踪监控指标。这些指标有：

a营销费用率即市场营销费用占销售额的比例；

b销售队伍效率：每个销售人员平均每天进行接待访问的次数、每次销售人员接待访问平均所需的时间、每次销售人员接待访问的招待费、每100次接待访问的签约百分比等；

c广告效率：每一种媒体类型、每一个媒介工具触及每千人的广告成本；注意、看到，联想和阅读印刷广告的.人在其受众中所占的百分比；由广告所激发的询问次数，广告投入对企业收入增长的贡献率等；

d促销效率：促销前后项目销售额的增长状况；与相邻楼盘项目相比市场份额有何变化，促销费用在销售额增长中所占的比例，促销结束后楼盘的销售量、销售额及市场份额的变化等；

e渠道效率即销售以何种方式到达受众的效率。

2营销基建费的精细化管理要点

2 1售楼部的规划与费用控制，从投入、产出及时间三方面进行。

2 2样板房的控制从几个方面着手。

①样板房的装修费用总量控制。②样板房的装修档次控制。③样板房的装修风格控制。④样板房电器设备、家具饰品档次品味的控制。3营销机构运转费的精细化管理要点

3营销推广费的精细化管理要点

4合同交易费的精细化管理要点

5销售代理费的精细化管理要点

因此，房地产销售过程中的品质提升和销售过程中的成本费用精细化管理的目的不是为了节省开支，而是合理分析、评估、配置营销资源费用，依据过去、现在以及预测未来的数据，为公司管理层和内部提供价值分析报告，为公司未来的决策提供客观准确的决策依据。

通过房地产营销费用精细化管理，建立了营销费用投入的事前、事中和事后的全过程管理，解决了房地产营销费用主动投放机制以及业务与财务信息对称的问题，提升营销费用投放的效率与效益，为公司创造价值。新的一年即将开始了，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。

高中描写云的作文1200字4

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。

今新年刚至，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

一、工作中的感想和回顾

进入xx房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能!

今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。

鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为xx房产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自己责任的重大。

因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自己的本职工作，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。

平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在和客户及房东的沟通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二、工作中好的方面

1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!

2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规制度!

3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!

4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

三、工作中存在不足：

1.工作中不善于自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境，内在体现的`个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引起应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!

3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。作为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4.做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交!

5.平时和客户沟通不够深入，未能把房地产市场及房子卖点清晰的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。

6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7.谈单能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

四、下步工作中需要得到的改进及帮助

1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!

3.做单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!

4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!

5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!

6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!

7.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!

8.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!

以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!

新的一年开始了，针对行业特点、现状，结合我对半年来对“房产销售”的理解和感悟，特对年工作制定以下工作计划。

希望在年至少完成销售指标十万元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对房子感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

以上，是我对年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到领导正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

高中描写云的作文1200字5

XX年6月至今一直在从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。在期间，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培！让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。

回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：

1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

3、销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

4、和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

5、机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的.不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

6、做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！

7、常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

8、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

9、运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

10、维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸；二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能

工作中遇到的问题：由于我们X店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是x部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

转眼之间又要进入新的一年——20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的经纪人，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

20xx年是我们X有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

第一，做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%—100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。

第二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

第三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

第五篇：描写中秋节的作文600字

写写帮文秘助手(www.xiexiebang.com)之描写中秋节的作文600

字

【

篇一】

似乎天宫也在庆祝这个特别的日子，傍晚时分，空中的云锦举行了一次令人啧啧赞叹的开幕式。东边的云又轻又小，顶上又薄又平，西边又多又齐。紫色，蓝色，金色，在空中织成和谐的画面。渐渐，天空变得格外绚丽夺目，东方，一轮满月在淡紫色的云间升起，如出水芙蓉，皎洁的月光淡去周边的夜幕，一道浅浅的彩色光晕围绕在它的身边。越到后面，月亮就升的越高，发出更亮的月光，窗外犹如白昼。

静谧的乡村在这晚成了不夜城。一家又一家的阳台上点起了三四支火烛，摇晃的烛光使整个阳台都闪闪发出微光，这代表着对祖辈的怀念。，下楼的脚步声过后，门口也摆上了一个大煤炉，随着纸片飞下去，熊熊烈火窜了起来，将整个厅堂照的通亮，烟雾弥漫着整个院落，立在其中，视野的月亮朦胧起来，我这是来到了广寒宫吗?

我把小椅放在门口，端上一盆清水，又拿出一面放入水中，探身细看。天上的皓月染上了七种色彩，格外分明。嫦娥奔月后难道是踏着七色彩桥向人间眺望，寻找夫君后羿?举目再看夜空，炫目的云锦早已退场，只有几颗寒星相靠着月儿。月儿原先隐没在鳞云之中，时而露出一丝半点的眉目，这就是天宫的卖关子，还是警示着人们珍惜团圆，珍惜亲朋好友?现如今，月亮上清晰地透着几笔墨纹，那是嫦娥吞下长生不死药飘向月亮时的不舍留恋;那是吴刚砍伐桂树歇息时后悔叹息的一眼眺目;那是月儿望向人间多少团圆的欣慰之情。

母亲带着一对儿女坐在月下，品尝着各色月饼。月饼甜入人心，可是心里却怀着一丝惆怅。凝视着月亮，无比思念天各一方的父亲，此刻，他也许还在忙碌，也许也正在窗前静望着圆月，思念着他的妻子。此时，也不知道有多少人同样看着月亮，心里有欢有悲，家人有离有和。“还上升明月，天涯共此别“!也只能用诗来喊出心中所有的情意。在这样一个夜晚里，这样一片月光下，团圆陪伴才是最珍贵的东西了!

中秋之夜，但愿人长久，千里共婵娟!

【

篇二】

光阴似箭，转眼，再次迎来了一年一度的中秋节了。众所周知，中秋节是一个吃月饼、赏月、一家团圆的高兴的日子。

今天早上，我破了自己假期的纪录，竟然七点就起床了，我像按了快件一样，很快就洗漱好，一大早的就和妈妈去市场买水果、田螺，还买了一些我不知道叫什么的东西。

盼望着，盼望着，做晚饭的脚步逼近了…时间到，我们全家总动员，爸妈做主厨，姐姐洗菜，我和二姐搬好桌椅和叫爷爷奶奶。

一切准备就绪，（额，还没ok，插一段小桥段！——谢导演说。）

我或许是越长大，越是傻傻的。今天，我竟问了一个这样的问题：“妈咪，为什么中秋节定在八月十五呀，只有八月十五的月亮才那么圆吗？”

妈妈欲哭无泪的说道：“不知说你傻还是笨，凡是在农历十五的月亮都是那么圆的…”妈妈还没说完，姐姐也不知什么时候站在我的身后，突然，她大吼到：“问题儿童，今时今日，有什么问题问度娘啊！”于是，我对姐姐翻了翻白眼。

在墨蓝墨蓝的夜空下，星星调皮的眨着眼睛。仔细一看，天空中有一架飞机飞翔着，飞机里的乘客该是那些赶着回家团圆的人们吧！我们一边品尝着美味的佳肴，一边赏着天上那轮圆月，月亮在跟我们玩耍呢！它一会躲到云层中，一会探出半个小脸，接着，月亮的肩上像负着什么重担似的，终于，它使劲全身的力气从厚厚的云层中跳出。一瞬间，它——玉盘大的月亮洒下了皎洁的月光。

细望周围，每家每户都灯火明亮的，她们都在楼顶品尝着佳肴，欣赏着天上那轮圆月。

下一个中秋，我期待还是这样过，这样的热闹，这样的好玩！

【

篇三】

中秋月下，到处都是洒遍了淡淡银光的美妙视野。田野里，惊醒了一片稀疏的蛙叫，此起彼伏，和着祥和的月光，飞向梦境的远方。

今年中秋，是在与父母的简单的一次聚餐中度过的，因为寻常，我甚至找不到一丝值得保存在我记忆匣子里的美好，是因为繁忙的学业掩盖了中秋的味道，更是因为我挚爱的亲人，此时已然不在

我身边。我只能从花样日益繁多的月饼中，去找寻，依稀地辨认那些过往。

我又看到了那个忙着品尝月饼的不亦乐乎的我，看到了一张年老而已残旧的桌子，看到外公在月光中隐约可见的慈祥脸庞。那时候，中秋在我脑海中并无概念，因为那时的月亮并无异于评审，可以时常看见，可以让它跟在我身后，很服从，因此对中秋的月亮没了好奇心。可让我对之魂牵梦绕无法忘却的却是一个小月饼。

作为一个对一切具甜味的东西都有着严重情结的我，月饼自然是我所垂涎的，而月饼在我的印象中就简单得只剩下豆沙与砂糖口味了。因此每每中秋，看到外公做起月饼，总会不怀好意地靠近他，好蹭些吃的来。而吃完甜点的我却又露贪婪的眼神，外公此时总会笑着轻抚我的嘴角：“看你这个小馋猫！”

于是每一年中秋节，就在这种与月饼的邂逅中悄然度过，而外公，也在每一个月明的夜晚渐显苍老，于是后来，月饼变了味。终于一年的中秋节，外公再也没能和我一起度过。那时起，中秋的月饼再也尝不出甜味——在我心中。即使品尝更多口味的月饼，也难以勾起我的兴趣，习惯了外公做的月饼的我，又怎么吃得下其他呢？

而也是那时起，月亮在我的星空却悄然升起。我开始睁着大眼睛，久久的伫立凝望那一轮极圆的月亮，可心中却有丝丝寒意。错过的月圆已然不能再重逢，而逝去的时光也无力被挽留。中秋节，我依然走在回家的路上，回过头，想抓住背后那缕月光，却见不到月亮。曾错过了无数次的月亮，又怎么会始终如一地跟在我身后，并一如既往地给予我温暖呢？这已然不是那时的中秋了！

梦境里，我走在路上，欢笑着奔跑，一回头，满脸都是幸福的 月光，我笑了，月亮也笑了。也许，那样月光洋溢的中秋，只能回忆。