集采一站式服务平台运营方案

集采一站式服务平台运营方案

编辑人：黄馨

随着社会的变迁与发展，中国经历了几代工业化的革命，现在的企业发展已经提升到工业4.0体系了。“互联网+”的出现、大数据的时代，将来的云计算。进入21世纪高科技飞跃的发展，人们的生活水平得到了质的变化，生活理念与观念也转变了，于是对“衣食住行”有了更高的要求，尤其以是70后/80后/90后/00后消费为主对衣食住行要求更不一样了，还有将来的10后。这几个年龄段的人是社会上一个庞大建设者体系，消费理念与观念提升了更高的欲望。

很多企业家利用跨时代的发展创办物联网平台，与各大建材生产厂商建立合作伙伴，成立合资公司或股份制公司，让材料生产厂商只管生产、我司来管产品营销与推广，让生产厂商不愁销路，又不因资金链而发愁。同时切实做到了符合当代人的消费理念、线上线下相结合，一站式服务到位。通过“互联网+”，运用大数据工具组建物联网平台对我国的建筑业与装修业及海外市场的一站式集采服务以及一体化的专业装饰服务，达到真正地服务全人类。

首先是要成立各个职能部门以及建立各个事业来运作管理，从企业人力资源管理、IT信息化管理、各个产品体系、产品市场推广、渠道网络建设与客户管理以及合资合作销售经营管理。结合了本人快二十年以上的专业资深工作实践经验、作以简单地运营思路方案。

一、公司组织架构图

一）、各事业部经营产品说明：

1、强弱电事业部经营产品为：照明电线、光纤宽带线、多媒体信息设备，自来水所需设备与配件等；

2、门窗事业部经营产品为：防盗门及铝合金门窗（含不锈钢门）及木门等；

3、建筑陶瓷事业部经营产品为：内外墙瓷砖、地面砖、陶瓷洁具与卫浴及瓷砖黏剂辅料等；

4、集成装饰事业部经营产品为：各种集成吊顶扣板与墙面扣板及配件、石膏板、装饰板材等；

5、灯饰事业部经营产品为：室内、室外各类装饰灯具等；

6、涂料事业部经营产品为：内外墙各类装饰涂料及内外墙辅料（含保温材料、防水材料）等；

7、涂料技术应用部主要针对只买内外墙涂料不包施工，而进行售前售后等现场跟踪服务等；

8、家居电器事业部经营产品为：各类木制家具（含餐桌椅与床），家电为冰箱、空调、电视及小家电气等；

9、家居电气配送队主要针对客户采购的家居家电配送与安装等；

10、水电安装队主要针对承接的工程与精装工程进行水电安装与各类灯具的安装等施工；

11、建筑装修施工公司工程装修事业主要承接外墙装饰涂料施工工程等；

12、精装事业部主要承接室内各类不同的装修与涂料装修及别墅精装修施工等；

13、设计部主要针对内外墙装修工程室与别墅精装修设计出效果图方案，供客户参考所需要的装修风格等；

14、成本预算部主要针对设计部设计所需要的一切材料及施工等进行成本核算供客户所需要的全部装修成本等；

15、海外事业部主要是拓展海外市场客户经营等。

二、公司人员职位架构图

三、各事业部与各生产厂商对接建立合资公司或是股份公司分类

1）、公司需要与各个生产厂商签订合同协议保障对公司长期的供货；

2）、与生产厂商股份制合股，需要签订股份合同与供货协议。

四、建材集采一站式加盟商结构图

1）、以“市级为一商”区域扁平化市场

本土市场或全国区域市场现有合作商（商业公司或个体经营者）超过多少家，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C、D分类管理：

A类主要省会城市经销商（含省城所管辖行政区域）大流通批发；

B类为地级市经销商；

C类县级经销商，简称：“分销商”；

D类为乡镇分销。

2）、建材渠道商结构图（工程与装修）图--1

3）、建材集采一站式加盟商结构图

4）、加盟商政策

①、公司对加盟商签订销售合同；

②、款到发货享受优惠促销政策；

③、店面装修与租金补贴；

④、店面导购员售前售后导购培训；

⑤、大型工程公司可派专业人员定时定点采取跟踪服务或培训；

⑥、货物政策支持。

5）、对全国加盟商区域规划；

⑴、渠道模式优化、一地一策、一商一策

中国南北方的文化差异、东西部的经济差异，还有城乡差异等，注定“一刀切”的渠道模式很难成功。南方和东部经济较为发达，乡镇市场成熟，扁平化渠道建设容易取得成功，厂商合作关系相对比较简单，在合作过程中的任何一方觉得合作不愉快的时候终止合作都是很正常的事情，但同样的事情在北方和西北情况可能完全不同，在一些偏远的县城是很多品牌的空白市场，因为开发那些区域的成本高过销量。因此，在设计渠道的时候，考虑地区的差异性，“一地一策、一商一策”，在南方和东部市场企业要主抓终端（精耕细作），北方和西北市场重点经营渠道（渠道覆盖）。

1、全国各省规划大片区

五、物联网建材产品推广

1、参与与新闻媒体媒介及建材网络关系；

2、参与国家建材标准及相关施工规范及行业协会制定工作（包括后续宣传工作）；

3、参与或与政府部门联合开发培训活动；

4、参与政府部门科研项目；

5、参与国家及地方性行业协会合作；

6、公益性活动无偿捐助慈善或体育赞助活动等。

1）、其他

⑴、展览会、产品推广会、促销活动预告（附报名表）；

⑵、成为本公司代理商、特约承包商的条件、管理办法与报名表格等；

⑶、本公司赞助的公益性资料，如与建管部门合编的施工安全手册，与环保部门合编的环保手册，与职业培训部门合编的工人教材等。

六、公司团队组建

1、人员招聘渠道

①.行业内招聘：从各大知名建材企业工作过的同事或朋友推荐，或人才市场招聘会；

②.公司内部：从公司内部提拔及培养，或公司内部员工推荐同事或朋友。

③.网上招聘 ：□ 专业猎头与猎头网站 □ 智联网站 □51job网站 □中国建材人才专业网站

1）、新入职人员培训与团队指标

⑴.为期三个月人员招聘团队组建和培训以及产品整合工作；

⑵.为期一个月进行培训或熟悉公司的环境及了解公司的业务流程以及产品；

⑶.为期二个月团队整合打造出一支团结精悍强壮有素质的正规军团队；

⑷.为期二个月拜访客户和市场调研；

⑸.为期一个月分析客户和筛选意向客户合作以及样品发放试样，第六个月必须找出意向客户正式合作产生业绩；

2）、团队指标

⑴.为期三个月人员招聘团队组建和培训以及产品整合工作；

⑵.为期二个月团队整合打造出一支团结精悍强壮有素质的正规军团队；

3）、薪资考核目标

⑴、出台针对“人力资源”的《各个事业部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

⑵、公司制定出一套以定级别为标准，设定一级到八级。一个级别多个档次体系，总体为年薪制。与专业工作经验年限或能力、加上学历，然而随着级别基本底薪和销售任务量也有所不同，同时出差各项补贴标准也有所不同的标准。

4）、建立一套系统的业务管理制度和办法。

其次，出台针对“市场资源”的《各事业部业务管理办法》，该办法在对各事业部进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务 开展的基本思路等作出细化标准，做到“事事有标准，事事有保障。”

七、集采一站式服务全人类