移动商务运营
任务1:短视频营销方案
【任务书】
本任务名:XX公司短视频营销方案
1.任务要求:
1.1 选择合作方,三个中任选一个:
1)旅游类:途牛网公司,2)服装类:韩都衣舍公司,3)零食类:三只松鼠公司
1.2 为他们打造一个具有商业价值的抖音账号,请依次完成以下内容的策划:
1)根据公司的人群,并结合抖音的目标人群,做一个详细的人群定位和目标画像。
2)利用新榜,拆解5个及以上同样目标人群的对标账号和爆款视频,完成类似表格:
账号拆解表格1:
账号名字 | 名词分析 | 账号头像 | 头像分析 | 简介 | 简介分析 |
视频拆解表格2:
经过拆解以后,通过分析得出结论。
2)根据拆解的抖音账号完成账号基本信息的设定包括账号的名字,头像,简介;
3)为其账号选出10个不同的内容选题;
4)选择其中2个选题,根据拆解的爆款账号,打造出短视频内容(标题,画面,音乐,文案/脚本,时长);
1.3 此任务是个人任务,要求以个人为单位完成。
1.4 报告要求格式:
大标题 微软雅黑 三号字 左对齐 加粗 段后距离1行,行间距1.5倍;
二级标题 微软雅黑 小三左对齐 加粗 段后距离0.5行,固定行间距20磅;
三级标题 微软雅黑 四号 左对齐 加粗 段后距离0.5行,固定行间距20磅;
正文 宋体 五号 首行缩进2字符 行间距固定值18磅;
1.5 此报告提交时间为下周三(10月20日)上课前:纸质档+电子档。
1.6 上课会有分享机会,前5个主动分享的同学将获得加2分的机会。
PS: 电子文档命名用 学号+名字的方式命名提交。
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目录
1.序言 3
2.目标人群 3
2.1人群定位 3
2.2目标画像 3
3.账号分析 3
3.1对标账号 3
3.2爆款视频分析 5
3.3结论 5
4.账号设定 5
4.1基本信息设定 5
4.2内容选题 6
4.3视频内容 6
1.序言
合作方:三只松鼠公司。
三只松鼠股份有限公司成立于2012年,公司总部在安徽芜湖,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业,其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果千、膨化等全品类休闲零食的。此次为三只松鼠 公司打造具有商业价值的账号。
2.目标人群
2.1人群定位
核心用户人群以18-35岁年轻女性群体为主
2.2目标画像
18-35岁年轻女性
一线城市女白领
在校学生
一线城市,京沪海粤为代表
4-6岁孩子的家长
广东粉丝居多
星期五最活跃
23点为最活跃时间
消费能力100左右
购买用于送人
爱追剧
健康饮食
3.账号分析
3.1对标账号
账号名字 | 名词分析 | 账号头像 | 头像分析 | 简介 | 简介分析 |
良品铺子 | 公司名字 | 品牌logo | 利用自身的品牌logo,加深消费者的印象,给予用户更直观的感觉,让自身账号更有辨识度。 | 直播时间+明星联名物品(利益点)+引流会员+预告明星直播引流+带货变现 | |
洽洽食品 | 公司名字 | 品牌logo | 利用自身的品牌logo,加深消费者的印象,给予用户更直观的感觉,让自身账号更有辨识度。 | 利益点+账号定位 | |
盐津铺子 | 公司名字 | 品牌logo | 利用自身的品牌logo,加深消费者的印象,给予用户更直观的感觉,让自身账号更有辨识度。 | 自身优势+直播时间+带货变现 | |
甘源食品 | 公司名字 | 品牌logo | 利用自身的品牌logo,加深消费者的印象,给予用户更直观的感觉,让自身账号更有辨识度。 | 产品介绍+直播时间+带货变现+私域引流 | |
百草味 | 公司名字 | 品牌logo | 利用自身的品牌logo,加深消费者的印象,给予用户更直观的感觉,让自身账号更有辨识度。 | 行业地位展示+直播时间+带货变现+用户维护+售后问题解决通道 |
3.2爆款视频分析
3.3结论
账号名字都是以自身企业名字来命名,头像也都是用的自家品牌的logo,简介都围绕着直播引流,带货变现来做的,可以得出零食类的账号都已以直播带货和小店来进行销售的。
4.账号设定
4.1基本信息设定
账号名字:今天也来点松鼠么
账号头像:
账号简介:主人,今天也来点松鼠么?
每天上午9点到下午18点开播
周一至周末,直播不间断,福利大放送!
点击右上角“私信”,回复“三只松鼠“可进松鼠粉丝团,群里福利超多!
零食送!送!送!
4.2内容选题
1.喜欢坚果的朋友们看过来,超值干货,赶紧收藏#零食大礼包#坚果#零食分享#
2.早餐新选择?#早餐#健康饮食#能量补充#
3.节日到了,居然还在为礼物烦恼?#节日来了#情人节#好物分享#零食大礼包#
4.女朋友最喜欢的零食都在这了,各位男同胞们还不抓紧?#零食分享#零食大礼包#礼物#
5.追剧人必备零食大礼包!安排!!#追剧小零食#零食对我下手了#
6.想吃又怕胖?小鼠帮你解决这个问题。#零食分享#坚果大礼包#
7.秋天到了,这些好物赶紧囤起来!#秋天#好物分享#零食大礼包#
8.明星同款,你值得拥有!#明星同款#零食大礼包#
9.买10包零食送20包零食的你见过吗?#零食大礼包#追剧#出行必备#
10.荤的、素的、甜的、酸的、辣的……满满30包,满足你的各种想象!#超值礼包#美食来了#
4.3视频内容
标题 | 画面 | 音乐 | 文案 | 时长 |
追剧人必备零食大礼包!安排!!#追剧小零食#零食对我下手了# | 一个女孩躺在沙发上看着喜欢的剧,受伤拿着三只松鼠大礼包的坚果吃。加入产品图片。 | 舒缓的纯音乐+电视剧的声音 | 无 | 总时长7s,前5s女孩拿着坚果吃,最后两秒换为产品链接 |
荤的、素的、甜的、酸的、辣的……满满30包,满足你的各种想象!#超值礼包#美食来了# | 讲解员拿着零食大礼包挨个往外面拿出零食,并解说零食 | 轻快的纯音乐+讲解员的讲解 | 30包到底有多少?碧根果一包,夏威夷果一包,手剥巴旦木一包,草莓干一包,香辣鸭脖一袋,鸭锁骨一袋,小黄鱼一袋,鱼豆腐一袋,虎皮凤爪一包……介绍完。 | 总时长30秒 讲解员全程零食介绍 |