视频营销

第一篇：视频营销

期末考核(论文)题 目： 关于网络视频广告的探析

学生姓名 学

号 专业班级

分院（系）指导教师（职称）

2012年12 月

诚信承诺书

本人谨此承诺，本人所写期末考核（论文）均由本人独立撰写，无任何抄袭行为。凡涉及他人的观点材料，均作了注释。如出现抄袭或侵犯他人知识产权的情况，愿承担由此引起的任何责任，并接受相应的处分。

学生签名：

****年**月**日

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

关于网络视频广告的探析

【摘要】

传播手段的飞速发展促进了网络广告市场的成长，经过短暂的衰退，全球网络广告市场再一次显示出旺盛的活力，各种广告形式得到了广泛的应用。网络广告在日常企业经营中被不断的使用，而在此过程中，视频广告占据了网络广告市场很大的份额。视频广告能否达到企业的标准，如何良好的发挥视频广告的效果，成为了企业必须考虑的一个具有重要现实意义的问题。本文主要研究视频广告的形式、现状、优劣势及未来发展。

【关键词】

网络广告，视频广告

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

Analysis of online video advertising

【Abstract】

The market of online advertising is growing up by the rapid development of means of communication.After a short-term recession, the global online advertising market shows the vigor and vitality again, various forms of advertising have been widely used.The online advertisement is being used constantly in daily business;in this process, the video advertising accounted for a big share of the online advertising market.Video ads can meet the standard of the enterprise, how to play video ads, the enterprises must be considered an important practical significance.This paper studies the form of video advertising, current situation, strengths and weaknesses, and future development.【Key Words】

online advertising，video advertising

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

目 录 绪 论...................................................5

1.1 选题背景........................................................5 1.2 选题意义........................................................5 视频广告................................................6

2.1 视频广告的定义..................................................6 2.2 视频广告的传播形式..............................................6

2.2.1 贴片广告...........................................................6 2.2.2 视频病毒广告营销...................................................6 2.2.3 UGC模式............................................................6 2.2.4 视频互动模式.......................................................6

2.3 视频广告的发展..................................................6 2.4 视频广告的优劣势................................................7

2.4.1 视频广告的优势.....................................................7 2.4.2 视频广告的劣势.....................................................8 Blendtec公司搅拌机营销案例分析...........................9 4 视频营销的发展前景......................................10 参考文献.................................................11 致 谢....................................................14 浙江工业大学之江学院期末考核（论文）绪 论

1.1 选题背景

随着信息技术的飞速发展, 互联网络在全球得到了普及与应用。据CNNIC发布的《2011年中国网民网络视频应用研究报告》显示，截至2011年12月，国内网络视频用户已达到3.25亿，在网民中的渗透率为63.4%。在互联网蓬勃发展的同时, 作为企业网络营销战略的重要组成之一的网络视频广告市场也快速成长起来。与此同时，电子商务的飞速发展也促进了网络视频广告市场的快速成长！因此如何发挥视频广告的效果就成为了企业必须考虑的一个具有重要现实意义的问题。

1.2 选题意义

过去，互联网媒体都被看作是和电视媒体一样的广告载体，是传递商品信息的工具。不同的互联网媒体，只是传递信息的能力和形式有所不同而已。然而，对互联网媒体的深入观察和分析发现，互联网媒体不仅仅是一种广告的载体，还是一个品牌。不同的互联网媒体不仅传递商品信息的能力不同，而且对接受同样的广告信息的消费者的影响也不一样。因此在选择、使用互联网媒体的时候，对不同网站广告可能带来的效果作一个全面、系统、科学、准确的评估是十分必要的。所以，该课题具有很高的研究价值。

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）视频广告

2.1 视频广告的定义

网络视频广告是采用先进数码技术将传统的视频广告融入于网络中，构建企业可用于在线直播实景的网上视频展台。

2.2 视频广告的传播形式

2.2.1 贴片广告

贴片广告指的是在视频片头片尾或插片播放的广告，以及背景广告等等。

2.2.2 视频病毒广告营销

视频病毒广告指的是视频借助电子邮件、视频博客以及YouTube这样的视频托管网站将视频片段在互联网上大面积传播。

2.2.3 UGC模式

UGC模式就是调动民间力量参与视频制作的积极性，主动产生作品。

2.2.4 视频互动模式

视频互动模式就是企业借助相关技术让视频短片里的主角与网友进行互动。

2.3 视频广告的发展

“在2010年之前，每10美元的互联网广告投放中就将有1美元分流给视频广告。”美国市场调研机构eMarketer的分析师大卫•赫尔曼(David•Hallerman)这样说。赫赫有名的美国互联网研究机构PiperJaffray的分析师萨法•拉什奇(Safa•Rashtchy)也持有同样的看法，他指出视频广告将是网络广告的主要动力。

网络广告发源于美国，1994年10月27日是网络广告史上的里程碑,美国著名的Hotwired杂志推出了网络版 的Hotwired,并首次在网站上推出了网络广告,这立即吸引了AT&T等14个客户在其主页上发布广告Banner,这标志着网络广告的正式诞生。

中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月,传播网站是Chinabyte,广告

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

表现形式为468*60像素的动画旗帜广告.网络视频广告自雅虎在1998年购买了一家名为broadcast.com的专营视频网站后，网络视频广告开始逐渐步入人们的生活。

2006 年被定义为中国视频诞生元年，这一年中国的视频网站由年初的20 余家激增到250 多家。网络视频成为风投的宠儿，YouTube 成为中国IT 创业者们朝拜的对象。然而，此时的视频网站硬伤众多：新媒体特征不明显，盈利模式处于上下求索阶段，节目混乱，政策风险大，还有2007 年底颁布《互联网视听服务管理规定》，也成为中国视频网站发展的一道坎。

2008 年北京奥运会过后，困扰视频网站的多个难题一一解开。视频牌照的发放将整个行业秩序规范整理；奥运的召开也再次证明了视频网站的力量。中国互联网信息中心(CNNIC)发布的北京奥运传播效果研究报告显示，网络视频借助奥运的授权，突破了行业发展瓶颈。

正如万瑞数据CEO 秦雯所说，以往受制于版权不清晰，网络视频经常遭到起诉，所以即便视频网站能够吸引的流量很大，广告商仍然不敢在视频网站上投放广告。奥运会之后，视频网站通过正版授权，破除了行业瓶颈，终于得以进入行业成熟期。

2.4 视频广告的优劣势

2.4.1 视频广告的优势

(1)成本低廉，观众的参与度高

网络视频广告相对于电视广告的要求要低很多，网络视频广告在广告创意时间和制作广告花费的人力、财力上都较少，观众可以参与互动，提出相关建议，广告能够及时更新，人瑞达到“全民参与制作”的效果。(2)目标精准

与传统营销方式的一个最大不同，通过网络营销企业能够比较精确地找到潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。(3)传播速度快

一个有较高价值，能够激起网民兴趣的视频广告可以在短时间内被广大网络用户疯狂的复制粘贴，这也是“病毒式传播”的一个特点反映。

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

(4)效果可测

企业可以通过网站相关数据点击量、转载量、评论数比较主观的预测出广告效果，以及今后产品的销量

(5)产品促销的信息更容易引起观众的注意

企业通过贴片广告、病毒营销等营销手段，可以使网络视频广告分布在网站的各个角落。同时，观众信任网络明星，也会相信网络明星推荐的产品，因此，促销视频相当于“隐形的明星代言”，提高企业产品的知名度，提高销售量。

2.4.2 视频广告的劣势

(1)质量参差不齐

当今的网络视频广告处在一个发展的高潮期，其众多优势，吸引着越来越多的企业将目光转向网络。同时针对网络视频广告，由于没有相关完善的条例规定，各种各样的视频广告在网上泛滥，内容低俗，单一，没有创新性，吸引不了太多人的眼光。(2)市场不够规范

国家对于网络监管还处于一个比较宽松的环境。各种企业通过各种途径强占市场份额，造成网络总体秩序混乱，同时各种不符合规定的视频也在网络有了生存的空间，一定程度上影响了网民对网络视频广告的兴趣。(3)竞争较大

各种视频间的内容相差不大，缺乏创新，千篇一律，使得有产品优势的企业不能够在网络中突显出来。

(4)营销手段陈旧，令网民反感。

现在网络视频营销手段以贴片营销、病毒营销为主。通过在视频中插播广告，虽然能够较好的让观众了解产品信息，但很多观众对这“突如其来”的广告表示反感。

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）Blendtec公司搅拌机营销案例分析

Blendtec公司是美国的一家销售搅拌机的公司，该公司主要生产用来搅拌蔬菜水果类的搅拌机，这家公司规模不大，起初甚至没有预算做广告。老板一直认为他们的产品质量很好，就是消费者不知道他们。即便知道他们，也不敢下订单，毕竟该产品知名度不高。

为了提高销售量，Blendtec的CEODickson怀揣着50美金预算开始制作视频，预想通过网络发布，来给他的Blender增加知名度和品牌度，他的广告看起来很无知，甚至是达到了疯狂的地步，但是正是Dickson想到的这个点子证明他的产品质量很好，那就是把各种各样产品丢进这个Blender，看这个搅拌机的搅拌效果。苹果系列产品几乎无一幸免，从各代Iphone到Ipad都被丢进了这台搅拌机，还有各种流行的手机，电脑配件，生活用品，总之能想到的各种热门产品，只要能带进实验室都被Dickson用来进行试验。

实践证明，Blendtec公司成功了，Blendtec在youtube的频道订阅人数和浏览次数都可以用“疯狂”来形容，累计2亿次的观看，这还不包括其他渠道的观看数量。以下是Blendtec在youtube的数据： 1.每年500-700%的订单增长 2.2亿的累计观看次数 3.网站流量增加650% 4.转换率提高70% 5.无数的自然外部链接 6.无数的社交网络分享

以上只是在07年以前的数据，可想而知，这个营销视频是多么的成功。

当然这一切都离不开Dickson团队的辛苦耕耘，他们累计制作近200个视频，只要是炙手可热的产品都会成为他们Blend的对象，最不可思议的是在Blender搅拌完之后的Iphone渣子放在ebay进行公益拍卖，吸引了21万人浏览并拍出800多美金的价格。

这个视频的成功，在于公司管理层有效的抓住了网络视频营销的优势，定位准确，促销信息跳出了常规，有一定的新颖性，同时，又不乏实用性，没有任何的修饰，当然公司产品的质量过硬。

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）视频营销的发展前景

市场规范化

随着越来越多的企业和观众把目光转向网络，网络市场正从虚拟的模式向透明的模式方向转变。网络广告市场也从虚拟化向现实化转变。网络接近了人与人之间的距离，也给企业创造了越来越多的营销空间。因此，规范网络视频广告市场成为一个必须解决的问题。规范的市场可以有效的摒弃低俗，单

一、不符合人们审美观念的劣质广告视频，也可以激发网民、企业的创新意识，提高视频质量，保护相关人员的合法权益。

营销多元化

即摆脱以视频硬广告(如插片广告)为主的强制性传播方式，引入如拍客、原创征集、网剧植入、种子视频、开发网络视频社区等新的营销模式，使网络视频从干扰到娱乐，自然而然的融入人们的生活，充分发挥互联网的参与互动特性。

内容多样化

充分做好前期调查工作，根据消费者的偏好设计不同风格的视频广告，满足不同人群的需求。

在互联网高速发展的今天，虽然还存在很多各种各样的问题，但视频广告的市场还有很大的空间，等待着人们去开发，相信在不久的将来，视频广告的春天马上会展现在人们的面前。

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

参考文献

[1] 凯文.纳尔蒂《视频营销》[M].钱峰，译.北京：东方出版社，2011.11 浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

致 谢

作者在学习期间，得到了陈勇老师的精心帮助。在感谢老师教导之恩的同时，愿老师师工作顺利、合家欢乐。同时，也将祝福送给每一位帮助过我的师长。

在论文写作期间与我朝夕相处、共同努力的是我的室友们。他们在自己的工作之余也给予了我莫大的帮助，谢谢你们，我亲爱的兄弟姐妹!最后，要向我的父母表达深至无法形容的谢意，父母对我的学业给予了极大的鼓励与支持，使我能够在没有任何后顾之忧的情况下集中精力完成自己现在的学业。

感谢我的同学和朋友，谢谢你们!

——高健安 2012年12月

第二篇：中小企业如何做视频营销

武汉网络公司

中小企业如何做视频营销

昨天介绍了中小企业也可以做广告营销，今天具体来谈谈适合中小企业广告营销媒介---视频营销。

先来了解视频的特性---广泛浏览，形象更直观生动，加上微博的一键转发。企业做相同的用户关注，视频营销显然是成本非常低的。

4月中旬上映的微电影《平凡人的奥林匹克之花甲背包客》，24小时播放量突破百万就是一个很好的品牌营销案例。由伊利和优酷合作推出，视频主题为“一起奥利匹克”，视频上映几天后引发了大量用户微博转载和评论，其中不乏明星，所以可想而知品牌形象通过一个视频植入了多少用户心中。下面我们来具体了解中小企业如何做视频营销。

首先要了解的并不是所有企业都适合做视频营销，因为视频关注主要集中于年轻人群，所以大众化的品牌最适合，如餐饮，服饰，食品，婚庆等，适合转发和讨论，传统企业其次。不要误解成本低就都争先恐后的做，必须贴合视频网站的受众人群。

第二个关键点为视频内容策划，视频内容是个非常重要的部分，必须了解目标人群喜好，并且植入企业文化，能引发人们共鸣以及讨论。激发用户自主的产生转发，这样就能持续的扩散下去，达到效果最大化。目前武汉地区已经出现了几款不错的视频策划方案，“声漾年华”晚会视频剪辑 《武汉！武汉！》，企业主考虑的视频制作人才已经开始积累经验与能力。

最后也是不可忽视的一点，即为观念。视频营销为企业形象服务，品牌价值提升和扩大知名度，可能不会直接转化为看得到的订单，但是从长远角度来讲肯定会帮助扩大销售业绩，所以企业主需要理解视频营销的目的。

武汉万天科技提供一整套企业营销方案，从视频内容策划，制作，投放，数据跟踪，生成效果报告。为企业主量身定做您的网络营销方案，让您的产品真正的进入广大目标客户心中。

本文链接：/xinwenziliao/wangluoyingxiao/41.html 作者:武汉网络公司@武汉万天科技

第三篇：企业如何进行视频营销

企业如何进行视频营销

这段时间看到有朋友在做视频营销，个人感觉视频营销也是一种相对来说比较新颖的营销方式，今天和大家一起交流下企业如何进行视频营销，我们不对什么是视频营销以及视频营销的概念相关介绍很多，旨在通过本文介绍，能够让大家明白视频营销对于企业能够有什么样 的营销作用，以及企业如何运用好视频营销！

视频营销，顾名思义是通过视频来进行的一系列营销活动，那么视频营销对于企业来说有什么样的营销意义呢？首先我们来看，视频营销的特点！

1、相对来比较新颖，竞争对手比较少：相信对于SEO比较熟悉的朋友来说，大家可以通过百度来得知视频营销与SEO相比，不管是从内容搜索量和竞争程度上，都是比较小的，至少还没有到泛滥的程度，因为企业可以很快执行并看到一些效果；

2、视频营销，见效快，传播速度和广度以及对用户的体验度较好：视觉刺激相对于其他感官刺激比如单纯听觉来说更有优势，能够多角度的刺激用户的反应，带来最直接的效果。

3、视频的可复制性弱于简单的文章：这点相信很容易理解，如果企业做了一个宣传的VCR，那么其他企业只能看着，或者去做一个属于自己的VCR，但是一模一样的可能性很小，给企业创新留有余地；视频制作本身的技术性，创意性等也给企业创新增加了门槛，对于用心的企业来说是一件好事！

4、对于搜索引擎以及客户来说，都有一定的友好度：不管是百度还是google搜索排名中，视频比文章有着先天的权重优势，可以获得更好的排名效果，但是我们这说的视频营销并不建议大家从搜索的角度考虑，因为我们真正要做的是视频的内容，让别人知道你是什么视频，你的视频介绍了哪些东西，能否让别人记住视频中的产品或者人物，企业！

对于企业来说，视频营销可以达到一下效果：

1、给客户以及网友一个全新的公司展示方式，可以全方位，多角度并具备创新空间；

2、能够起到危机公关的效果，能够在更短的时间内传播更快。

因此企业可以从企业产品角度或者企业文化角度来对公司进行更详细多角度的展示突出企业特点和企业文化优势，吸引人才和新的客户；另外可以视频的快速传播来达到某一媒体推广渲染或者危机公关的作用。相信，随着更多的人了解到视频营销，会更多的人加入到视频营销的行列中来。

视频营销作为一种网络营销推广方式，大家也可以在视频营销的实际应用中发现更多的特点和优势，并较好的运用在企业视频营销中，希望本文能够有抛砖引玉的作用，更好的去做好企业营销！原文：/e-marketing-promotion/video-marketing

作者:坏坏http:// 转载请务必保留，谢谢！

第四篇：视频营销的规则技巧

视频营销的规则技巧

现如今的视频营销多种多样，比如有：博客营销，论坛营销，软文营销，新闻营销，QQ 营销，微博营销，视频营销，事件营销，邮箱营销，病毒营销，口碑营销等多种 形式，许多的商业、企业都以此来推广自己的产品。

1、视频营销，如今关于商业大词，比方您卖茶叶，那么，茶叶是商业大词，对这些大词的视频排行，遵从两个规矩：

一、视频点击率及播放量;

二、随机抽 选具有必定时刻沉积的视频上主页。

2、二级关键字，比方做网络推行，网络推行是一级关键字，而微博推行是 二级关键字。那么，二级及三级关键字的排行，当前还没有像一级关键字那样死 板和约束，仍是对比自在和生动，只需标题、标签和内容的关键字设置完善，就 有能够上主页。不过，将来也会变得相似大词的规矩。

3、近来baidu正在预备视频查找成果的关键字竞价排行，估量很快就会推出。

4、视频营销现已进入归纳实力比赛的期间。论坛推行，软文推行，新闻营 销，QQ 推行，微博推行，视频营销，事情推行，邮箱推行，病毒推行，口碑营 销等多种形式

5、如今最佳的视频营销办法，是走精品视频道路。在优酷和马铃薯等重要视 频网站上发布精品视频，然后使用微博来很多推行和宣扬该精品视频，这，将是 2011 年下半年开端继续至 2012 年年末的首要视频营销道路。这个网站你能够参阅一下！

6、不过，从另一个视点上看，由于视频排行规矩的调整，会致使视频营销 界俄然脚步慢下了。很多人会选择退出视频营销，这刚好给咱们发明了更多的机 会。那么，时机在哪里？依据当前对baidu视频的调查，baidu视频总选择几个月前的有流量沉积的视频上主页。也即是说，视频排行，日后将能够首要依据视频的 归纳 实力。那么，如果您一向坚持视频营销道路，那么，今日您发布的视频，两三个月后，有了必定的沉积之后，就有能够上主页。换另一个视点来说，即是，今日baidu 视频主页有没有您的视频，就看您两三个月前有没有发布高质量的视 频。

7、视频营销，将走上视频+微博的道路，这个威力更大。

总结：跟着中国网络推行的发展壮大，中国企业对网络推行人才的需要不断加大。网络推行有关岗位的需要日积月累，随之而来，带来无穷的从业时机，一起，也对从业者的技术有了新的需求。在网络推行这块，推出办法多种多样，怎样去使用它来获取商业利益。这些都是咱们该好好去研究学习的。

第五篇：用视频制造营销高潮

用视频制造营销高潮

对于国内的品牌和中小企业来说，网络视频营销还只是停留在概念普及阶段。在我们所讲过的视频营销案例中，像宝洁、凯迪拉克、潘婷等都是一些国际性的大公司。

从国外的营销趋势来看，视频营销在品牌整合营销策略中，是一个相当有效的组成部分。因为视频很直观，有很强的演绎性，而且可长可短，成本也非常低，所以新品上市时，在推广和诠释品牌精神、以及如何与消费者增强情感交流等方面，视频营销都扮演着非常重要的角色。

当然，视频的创意和内容是衡量营销效果好坏的最重要因素，那些能引起网友共鸣的视频内容才会被大量的转载和分享。

在日常生活中，我们身边的一些企业也做过一些简单的视频营销，比如把当下最火的网络段子给下载下来，打上自己的水印和logo，或者产品信息，也会取得一定的传播效果。但这种方式是比较初级的，而且说不定什么时候，原创者不高兴了，还会惹上一场官司。所以掌握一些比较实用的视频营销方法，争取自己来做，会比较可靠，而且传播效果也比较可控。

基于长期对互联网网络营销的关注，我们杂志总结了三种比较常见的视频营销方式，下面我们一起来学习一下。

菲亚特500：用ipad绘画引网友围观

2010年12月25日，在优酷网上出现了一则3分13秒的视频，视频的名字叫《国内最牛ipad绘画师惊现广州车展》，27日，同样的视频被上传到土豆网上。

截止到月底，也就是12月30日，这则视频在两个网站上就累计吸引了40多万网友的观看，并引来了1000余条的网友留言。

这是一则什么样的视频，竟然可以在这么短的时间内吸引如此多的关注？

其实视频的内容很简单。视频开头，镜头先给到展位上的汽车和漂亮的车模。然后在展位的前面，一个帅哥手持ipad在作画，随着帅哥的手指在ipad的屏幕上左抹右涂的，屏幕上竟然出现了展位上的“菲亚特500”和车模。

更让人惊奇的是，展位上菲亚特500和一般的汽车不一样，上面贴满了照片，而这位

ipad绘画师竟然也全部给画了出来，惟妙惟肖，非常逼真。画成之后，成品图在屏幕上显示了数秒钟，最后打出字幕“献给所有热爱菲亚特500的朋友们，让全中国看到你的笑脸”，紧接着是菲亚特500的笑容征集网站。

看完短片，网友一方面会惊叹于这位绘画师的绘画技巧，另一方面会对那辆上面全部是照片的车感兴趣，这部分的网友会进一步地被导入活动的官方网站。

登录活动的官方网站，会具体了解到菲亚特500正在举行的一个活动，这个活动想要征集500张菲亚特车主的笑脸印在车上，这辆车会带着这些照片巡游全国。网站也会储存这500个车主的笑脸和他们的快乐宣言。

百度指数显示，在视频发布的前五天内，“菲亚特500报价”这个关键词的搜索量就增加了六倍，当然，作为一个品牌宣传的视频，这个效果并不是短期内可以量化的，但就点击率和网友的回复来看，这则视频无疑是成功的。

这则视频很简单，它就是一个广告短片，也没有遮遮掩掩的，在短片的开头，镜头就对准了菲亚特500这个巨大的LOGO，这个LOGO很清晰地告诉网友，这就是一则广告短片。但是，为什么会红呢？

这个需要我们来解构一下这则视频。

这则视频的组成元素是什么呢？车展、靓车、美女车模、ipad，这些元素通过绘画师那神乎其神的绘画技巧表现了出来。我们看到，这其中的每个元素几乎都是网友的兴奋点，这些兴奋点又被一种大家所羡慕的手段给捏合在了一起，那么，还有不红的可能吗？

所以说，做视频营销，找准网友的兴奋点和时下的流行元素是必要的。找准了这些，再用一种适当的方法把这些表现出来，宣传效果都不会差。

但是，大部分的中小企业不可能有菲亚特这么有名气，让人看一下你的LOGO就记住你。所以，这样昙花一现式的大浏览量视频对中小企业的总体营销来说，效果并不显著。那么，如何突破这个瓶颈，把视频营销的效果发挥到极致呢？也许你从下面的这个案例中能够得到启发，请看——

创意视频把产品卖向世界

2010年10月初，有一家公司突然间袭卷整个美国网络界，瞬间成为YouTube病毒影片

营销的最新典范。这间公司叫做Orabrush[əurə brʌʃ]，卖的是舌刷。

舌刷就是拿来清洁舌头的牙刷，只不过比牙刷的面积大一点。虽然在媒体上不时会看到有关于舌刷的新闻，但舌刷总体上还是一个新的东西，消费者不太能接受，因此，当Orabrush[əurə brʌʃ]在一年前推出舌刷的时候，销量很惨。

Orabrush[əurə brʌʃ]曾做过一个简单的市场调查，发现有高达92%的民众一看到这舌刷，不但不想知道这是什么，也没有任何购买的欲望！当年这一支舌刷支卖5美元，几年时间只卖出不到100支，平均每36天才卖出一支。

Orabrush[əurə brʌʃ]的老板鲍勃不服输，就亲自跑到沃尔玛等大卖场，兜售他的产品；也跑去向美国大的牙刷品牌兜售专利权，结果，完全没人理他！鲍勃一气之下投入了5万美元买广告、做营销，结果更惨，这5万美元在市场上连个泡都没冒就没有了。

鲍勃最后实在没有方法了，转向伯明翰一家大学的商学课程求救，他在一场学生的演讲课中，悬赏1500美元给学生，让学生给他出谋划策。

这时候，有一位快要毕业的学生，接受了这个挑战，他告诉这位老板，92%不想买，还是有8%想买啊！为什么他们会想买？他当下告诉这位老板，Orabrush[əurə brʌʃ]的未来，不是在大卖场，而是在网络上。

这位大学生判断，因为舌刷是个新产品，应该要把刷舌头的重要性介绍给大家，为什么要刷舌头。这位学生引用了一份科学报告说“口臭有90%是来自于肮脏的舌头”。他先在网络上找到一则影片，教网友怎么知道自己有口臭，根据影片，你只要拿一把汤匙，把自己的舌头一刮，然后等口水干掉，鼻子凑进去闻一闻，如果这味道臭臭的，那么你就有口臭。

这完全是一则别人的影片，放到网上后，引发许多人转载，这个行为算是这位同学的试探，一看效果不错，就开始建议他的老板也来拍一部，模仿了一部怎么知道自己有口臭的影片，在影片中置入Orabrush[əurə brʌʃ]的信息，然后再引用那一句名言：“90%的口臭来自于脏舌头”。这部影片，花了不到500美金就完成了制作。

接下来，他们并没有坐着等待效果出现，Orabrush[əurə brʌʃ]的老板也在YouTube上花钱做了一些推广。结果是：在短短五个星期，Orabrush[əurə brʌʃ]卖出了1万支，公司赶紧再下订单出货，又再次卖光，他们知道，他们已经成功了。

Orabrush[əurə brʌʃ]有多成功呢？目前来看，Orabrush[əurə brʌʃ]的所有视频，包

括后来他们坚持了一年多，每周制作两则视频，有一个人扮演一个叫摩根的大舌头，每集都讲一些口腔的常识，或者搞怪。Orabrush[əurə brʌʃ]的所有视频在YouTube上共被看了大约2400万次，他们拍摄的第一部视频观看人数最多，有1300多万人观看，有40000人订阅了他们的视频更新邮件通知。

有趣的是，这100万美元竟然有高达40%是来自于海外，Orabrush[əurə brʌʃ]在短短一年内，竟然已经把舌刷卖到了113个不一样的国家，总价值大约100万美元。

如今，Orabrush[əurə brʌʃ]的推广策略已经完全以YouTube为主，他们平均每一个月推出两则影片，截止2010年11月，此频道已经累积了45,411位粉丝。

一种新产品，在用传统渠道向市场推广时，无人问津，进军网络营销后，仅用一则花500美元拍摄的视频来试水，然后每周定期的制作两则视频，就开始稳稳地卖产品了。一不小心还将产品卖到了113个国家。

如果说第一次爆红是运气，后面的所有辛苦的拍摄、经营频道则是一种实力的展现，Orabrush告诉我们，开一个频道、默默的长期经营，这样也可以稳稳的卖产品！

不过值得注意的是，真正的爆红，是要红得引起主流媒体的报导，而他们的报导并不是在意你的产品，而是你营销的整个过程，而你的过程不在于你当初怎么发现这个产品，而在于讨论你怎么做营销来卖这个产品。

换句话说，Orabrush在YouTube爆红之后的两周内，在主流媒体杂志传来传去的是Orabrush的视频营销故事，可能传播的人中还没有人用过舌刷这个产品，但因为觉得它的故事令人振奋、好像很符合网络最新潮流，所以人人都在转载，也都看了Orabrush的片子，也都开始想买舌刷了。

以上的两种方法是互联网上比较常见的两种操作方式，各有利弊。前者迅速简便易操作，但效果没有持久性，后者需要一个团队的执行，过程会相对复杂一些，但影响比较持久。

说到这里，可能有些朋友就要问了，你说的这么多，点子也不错，也可操作，但是有没有更精准的，更有针对性的视频营销案例可以学习呢？严格上来说，视频营销它的受众面比较广泛，发布者发布视频之后，往往要过一段时间才能看到效果，但是，我们可以和

其它的营销方式相结合，让这个效果变得精准和有针对性，下面这个案例就是一个很好的例子，请看——

一场假脱衣的内衣促销秀

我们都知道，内衣这个东西有点特殊，所以大部分女性朋友都是自己购买。但据荷兰一家公司调查，有相当一部分女性非常渴望自己的男朋友或是丈夫能给自己送一套性感火辣的内衣，但是，女性朋友的这个愿望却很少能够实现。

而男同志这边呢，也是有苦说不出啊。有时候明显感觉到了女朋友的这个暗示，但是呢？一来不好意思去内衣店，二来就是有的男孩子硬着头皮去了内衣店，售货员问一句：你女朋友穿什么尺寸的？就傻眼了。

也就是说，女性渴望男性给她送内衣，这个是一个相对空白的市场。男人没有给女人送内衣有两个原因一是不好意思去女性内衣店，二是不知道女朋友的尺寸。

也就是说，这些问题解决好了，内衣的销售就开发了另一个途径了。有什么好的方法来解决吗？

当然有。来自荷兰的Lingerie Totaal['lænʒəri:] ['təutl]内衣，制作了一个叫kliktease [kliktiz]的网站，这个网站像是一个女性的内衣购物网站，女孩们可以在这上面填写自己的内衣尺码以及喜欢的样式，还要上传一张自己的头像，然后点击确定。

注意了，确定不是付钱购买，而是向自己的男友发送一封邮件。

如此一来，他的男友就会收到一封来自陌生人的邮件，邮件里有一个视频链接，紧接着男友点击链接进入一个网站。这个网站很特别，每多点一下鼠标，里面的女孩就脱一件衣服，直到全身只剩下性感火辣的内衣，然后奇迹出现了，这不是某朋友发来的邮件，而是他的女友。

视频的结尾会出现一行字“很喜欢这个内衣MM吗？还有什么借口说拒绝呢？那就把这件内衣买下来送给她吧。”这时候看视频的男同志还能说什么？尺寸都是女朋友选好的，就只能可怜地选确定购买了。

这种恶作剧式的营销方式，结合了邮件营销和视频营销，对男女的关系点把握得很巧妙，一经推出就吸引了欧洲很多媒体的报道，大家都赞这个点子销售力异常强大！

不得不赞发达国家的一些营销点子真是让人拍案叫绝。不但恰到好处，而且目标明确。当我们觉得视频营销不够犀利的时候，他们就拉来了邮件营销。邮件营销的好处就是针对性强，每一封邮件都对应一个真实的个体。

案例中的这个营销定位不但精准和有针对性，而且还把范围更进一步缩小。这个市场推广思路不亚于脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

所以，想做视频营销的朋友，不要总是觉得无从下手，要知道你要撬动的不是所有的网民，没有谁有能力可以撬动所有的网民。视频营销的递进法则是：1%的内容创造，引起10%的互动群众，再吸引89%的围观群众。所以按照递进法则势必要去人为、有效地组织起来10%的造势运动，去等待4亿网民的羊群效应。

这句话说起来有点拗口，但归根结底一句话，抓住网上那些活跃分子的神经，就成功一半了。大部分的网民看了你的视频，好了不会说好，坏了也不会骂你，顶你的仅仅是那些习惯传播和分享的网民。

此案例选自《实战商业智慧》杂志2011年第5期总174期

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