大学生创新创业项目管理系统毕业论文（含五篇）

第一篇：大学生创新创业项目管理系统毕业论文

大学生创新创业项目管理系统毕业论文 目 录 摘 要 Abstract 第一章 绪论 1.1开发背景(6)1.2国内外研究现状(6)1.3本课题的意义(7)1.4本课题的目标(8)1.5本章小结(9)第二章 开发工具概述与可行性研究 2.1开发语言(10)2.2开发工具(10)2.3 SSH框架的优势(12)2.4可行性分析(13)2.5本章小结(15)第三章 需求分析 3.1用例图分析(16)3.2功能分析(19)3.3本章小结(24)第四章 系统总体设计 4.1系统总体功能方案(26)4.2系统功能模块结构(27)4.3系统类图(28)4.4系统活动图(29)4.5系统顺序图(31)4.6数据库需求分析(33)4.7数据库概念结构设计(34)4.8数据库逻辑结构设计(37)4.9本章小结(40)第五章 系统实现 5.1功能模块介绍(41)5.2本章小结(52)第六章 测试 6.1测试方案(54)6.2本章小结(60)总 结(62)致 谢(63)参考文献(64)第一章 绪论 随着计算机的普及和计算机技术的发展，计算机已经开始在人类的生活中扮演着越来越重要的角色，计算机正以其速度快、效率高、操作简单等优点，成为很多人和部门的工作离不开的助手，特别是随着网络技术的发展计算机在各部门的应用中就更加普遍。例如：教育、金融、电信、计算机控制、计算机辅助制造等等。高校大学生想要更好、更成功的创业，各大高校必须要有一套辅助该校大学生的创业项目管理系统来帮助大学生更好的创业。

1.1开发背景 随着社会经济的快速发展，人们的生活水平得到了显著提高，但随之而来的社会问题也越来越多。其中最为显著的就是就业问题。自1999年高校扩招以来大学生数量迅猛增长，就业压力日益严峻。为此，我国政府也提出了“以创业带动就业”的方针政策，在各高校开设创新创业课程，提高大学生综合素质、增强大学生对创新创业的认识及他们创新创业的能力。就我国大学生创业的形式来看，当前大学生创新创业者主要面临的问题是：创业动机被动，创业意志不坚定、社会资源匮乏，创业资金不足、缺乏市场经验和社会经验、社会化程度低，团结合作能力差、社会保障不完善等。所以鼓励大学生创新创业是解决我国大学生就业难的重要手段，同时也是推动国家经济发展的关键策略，它能使我国更快更早成为综合实力大国。

1.2国内外研究现状 1.2.1国内研究现状 当前，国内各大高校对大学生创新创业的教育、指导、实践主要从以下几个方面展开：

（1）高校开设有关大学生创新创业课程、举行各种有关大学生创业计划的创业大赛；

（2）高校在大学生职业规划指导课中融入创新创业教育课程；

（3）高校提供大学生创新创业基地，搭建大学生创新创业实践、指导、教育平台；

（4）政府高度重视大学生创新创业，在各大高校发放大学生创新创业补贴，鼓励大学生创新创业；

（5）高校应用型人才培养重点加强大学生创新创业能力的培养，有部分高校成立创业学院以推动并培养创业综合型人才；

（6）高校改革人才培养模式，实施大学生创新创业计划；

（7）高校对大学生创新创业计划进行指导、评审、申报，推动大学生创新创业能力的培养；

1.2.2国外研究现状 创业教育在国外已经有近100年的历史，尤其是近30年来取得了显著的成就，已经形成了比较完善的创业教育体系。就拿创业的开拓国--美国来说，他们95%的财富是由创业的一代1980年以后创造的，可以说创业是美国经济增长的秘密武器。现在美国大学里的很多新建筑、新教室、新的体育设施都是创业家捐赠的。并且美国的Kauffman基金会20亿美元的资产都是来自创业家。在过去的30多年中，创业学成为美国商学院和工程学院中发展最快的学科领域。截止1999年，大约有1100所学院和大学开设了这一领域的课程，其中许多学院和大学还开设了创业学或创业研究专业，美国的创业教育甚至延伸到中学教育。

1.3本课题的意义 在大学生就业压力形势日趋严重的当下，引导大学生创新创业作为化解大学生就业压力的一条重要途径，已备受各级教育主管部门、高校的重视。创新创业在提高大学生毕业就业率、促进经济活力等方面具有重要作用，也是一个国家保持经济活力和实现可持续发展的重要推动因素之一。为了提高我校毕业生就业率，本系统采用开放、动态的系统架构，与传统创业模式相结合，并特设指导老师账户，帮助创业学生顺利创业。本系统中，学生可以随时随地查看本校大学生创新创业资讯及自身创业项目的申报状况。指导老师亦可以随时关注自己所指导学生创新创业项目的申报状态并且可以随时与指导学生在线沟通。与传统大学生在校创业模式相比，更加方便、信息化。

1.4本课题的目标 对于设计创业项目管理系统的目的,本人旨在希望通过此系统使得学校和风险投资公司建立一个纽带和桥梁，管理大学生创业项目审批的日常工作效率可以得到显著的提升,通过系统顶替过去一些线下操作的流程,节约了管理过程中的成本,提高了数据记录的准确性,并且通过一些附加功能丰富了大学生创业项目管理的受众面,从而提高创业项目的竞争力。以下是系统的详细目标介绍:(1)通过本大学生创业项目管理系统的实施,达到全面掌控大学生创业项目申报、项目指导、审批整个流程的具体信息。

(2)通过创业管理系统,全方位的提升创业项目管理的效率和质量。

(3)本系统需要达到合理的响应速度。

(4)相对于手工管理,系统在运行稳定性以及安全可靠性方面都有着不可比拟的优势。

(5)新的创业项目管理平台可以全程监控创业项目管理流程,尝试先进、合理的项目审批手段,逐步与国外先进的项目审批管理接轨。

本系统预期目的是创业项目管理系统不仅仅可以提高管理人员的管理水平，也能使降低风险投资公司的成本，对于一个风险投资公司来说，创业管理系统的作用是巨大的，这个系统降低了人力的消耗，提高了风险投资公司在市场上的竞争能力，一个工程的开始到竣工，都是一步一步来，这个进度都记录在该系统中。

1.5本章小结 本章通过国内外对大学生创新创业的重视程度来确定当代信息社会对创新创业项目管理系统开发的必要性。然后通过当前我国大学生的就业情况，阐明了研究本课题的意义。本课题的意义在于提高我校毕业生就业率进而帮助各大高校更好的处理大学生就业问题以提高大学生就业率，使人才与市场同时发展，促进国家经济的发展。最后通过本系统实现管理人员管理水平的提高，以及帮助有创业计划的大学生创业成功！第二章 开发工具概述与可行性研究 2.1开发语言 JSP(Java Server Page服务器网页)是从1998年开始出现的新技术。由Sun公司倡导、许多公司参与一起建立的一种动态网页技术标准，是基于JavaServlet以及整个Java体系的web开发技术。在传统的网页HTML文件(*.htm,*.html)中加入脚本片段和JSP标记(Tag)，构成JSP网页(*.jsp)。JSP技术为创建显示动态生成内容的web页面提供了简便的方法。JSP作为Java家族的一员，承袭了Java的特点，即跨平台的特性，也即一次编译，到处运行。

2.2开发工具 此次设计主要采用MyEclipse加Tomcat后台服务器进行，设计过程中页面主要使用JSP技术完成，下面对MyEclipse、Tomcat和mysql数据库进行简要介绍。

2.2.1 MyEclipse MyEclipse，是一个十分优秀的用于开发Java, J2EE的Eclipse插件集合，MyEclipse的功能非常强大，支持也十分广泛，尤其是对各种开源产品的支持十分不错。MyEclipse风险投资公司级工作平台（MyEclipse Enterprise Workbench，简称MyEclipse）是对Eclipse IDE的扩展，利用它我们可以在数据库和JavaEE的开发、发布，以及应用程序服务器的整合方面极大的提高工作效率。

2.2.2 Tomcat Tomcat是一个小型的轻量级应用服务器，在中小型系统和并发访问用户不是很多的场合下被普遍使用，是开发和调试JSP 程序的首选。可以这样认为，当在一台机器上配置好Apache服务器，可利用它响应对HTML页面的访问请求。

2.2.3 SQL SERVER 2000数据库 SQL Server 2000[9]微软公司开发的一个关系数据库管理系统，以Transact_SQL作为它的数据库查询和编程语言。SQL Server提供服务器端的创业项目管理系统，这部分需要安装在NT Server上，SQL Server的客户端则可以安装在许多客户端PC系统中，Windows可以让客户端进行数据库的建立，维护及存取等操作。

2.2.4 Struts Struts是Apache组织的一个项目，像其他的Apache组织的项目一样，它也是开放源码项目。Struts是一个比较好的MVC框架提供了对开发MVC系统的底层支持，它采用的主要技术是Servlet，JSP和custom tag library。Struts框架的基本构成由图3.1所示。

图 3.1 struts uml图 作为一个MVC的框架，Struts对Model、View和Controller都提供了对应的实现组件。由于Struts已经为我们提供了一个非常好的MVC框架，我们利用Struts开发MVC系统时可以大大加快开发的速度。在开发时可以采用的一个开发流程如下：

(1)收集和定义应用需求。

(2)基于数据采集和显示的原则定义和开发“屏幕显示”需求。

(3)为每一个“屏幕显示”定义访问路径。

(4)定义ActionMappings建立到应用业务逻辑之间的联系。

(5)开发满足“屏幕显示”需求的所有支持对象。

(6)基于每一个“屏幕显示”需求提供的数据属性来创建对应的 ActionForm对象。

(7)开发被ActionMapping调用的Action对象。

(8)开发应用业务逻辑对象(Bean，EJB，等等)。

(9)对应ActionMapping设计的流程创建JSP页面。

(10)建立合适的配置文件struts-config.xml,web.xml。

(11)开发/测试/部署。

2.2.5 HIBERNATE 框架 Hibernate是一个轻量级的处理数据持久层框架,通过JDBC,实现了实体对象与数据库的映射关系,从而达到了开发人员可以以面向对象的设计理念去操作关系型数据库的目的。

2.3 SSH框架的优势 Struts框架跟其他一些开源创业项目管理系统一样,使得开发者可以通过它内部的工作机制,了解到系统底层的实现原理。并且通过整合JSP和Servlet技术,以及引入标签库的概念,使得系统页面的开发更加快捷。

Spring框架是一种分层的,开源的架构体系,开发人员只需要关注他所需要的层,也不用关心其他不需要的部分。并且它通过注入的方式以及IOC容器对JDBC进行有效的封装,从而简化了 JDBC的操作。

综上所述,通过使用SSH框架主要实现了以下几点优势,一是基于MVC的设计模式,建立清晰的结构体系,减轻了开发人员的负担,提高了开发效率;二是由于SSH框架是目前最流行的Java EE开发框架之一,具有巨大的技术支持,这也使得在未来系统需要扩展的时候,不会因为技术问题阻碍了系统的扩展性;三是SSH框架使得系统具有更高的可维护性,它的分层架构体系使得各个层级之间合理的分离,有效降低了系统层级间的耦合度,为将来系统重构以及需求修改降低了实施风险,并且加快了相应速率。四是,SSH框架具有良好的解耦性,四层架构之间只通过接口进行耦合,具体的实现过程都是隔离开来的,部分的业务逻辑放生改变不需要改变其他部分。总而言之,SSH框架一种高效的,合理的开发框架。

2.4可行性分析 2.4.1技术可行性 基于B/S模式的管理系统，主要包括前端页面功能程序设计以及后台数据库的建立与维护两个方面。对于前者，应具备功能齐全、易于使用等特点，而对于后者则要求能建立一个有较强数据一致性和完整性的数据库。基于以上要求，本系统采用myeclipse6.5和SQL SERVER2000分别作为前端和后台开发工具。Myeclipse6.5是建立Web[3]站点和应用程序的专业工具。它将可视布局工具、应用程序开发功能和代码编辑支持组合为一个功能强大的工具，使每个级别的开发人员和设计人员都可利用它快速创建界面吸引人并且基于标准的站点和应用程序。

从对基于 CSS 的设计提供领先的支持到手动编码功能，在一个集成和高效的环境中为专业人员提供了所需的工具。综上所述，本系统具有技术可行性。

2.4.2经济可行性 本大学生创业项目管理系统有完善的硬件环境和系统环境。由于该系统的设计对计算机的软硬件要求也都比较低，完全可以利用现有的设备，无须额外购置新的软硬件设备，在软硬件方面的支出费用可以忽略不计。另外，系统开发是有单位内部的IT技术人员自行开发，在人力成本上的支出是非常有限的。经过系统设计前的一系列调研后表明，该系统设计的成本是非常低廉的。系统一旦开发完成投入使用后，会大大减少管理人员的工作负荷，从而大大提高创业项目管理工作的效率和质量，因此单从经济角度而言完全是可行的。

2.4.3运营可行性 从用户使用方面考虑，本管理信息系统用户界面友好，操作简单，易于理解，员工经过短时间的培训就可以操作本系统。本系统不仅能够对项目信息、用户信息进行准确快速的增删改查，而且能够有效运用和管理项目信息、用户信息。学校通过本系统可随时随地查看本校大学生创新创业的相关资讯，并且能更加理性的做出管理创新创业项目的决策。这对于使用该系统的其他用户也十分方便。但是这仅仅只是从设计者角度做出的判断，为了更好的服务最终用户，在设计本系统之前，曾在市场进行调研，调研结果表明这个判断是可行的。所以本系统的可操作性非常强。即使在现在这个飞速发展的信息社会，最终用户对本系统界面的满意度也非常高，操作能力也非常强，所以本系统确实具有运营可行性。

2.4.4法律可行性 从法律角度考虑，本管理信息系统属于自主研发，不涉及侵犯创业项目管理系统著作权、版权等问题，没有合同约束问题。因此，从营运可行性角度考虑，是完全可行的。

2.4.5时间可行性 本系统在各用户模块、功能模块都非常全面系统并且实用。很适合高校对在校学生创新创业项目的管理。所以两个月左右的时间我设计并实现了它。所以，本系统具有时间可行性。

综上所述，创业项目管理系统的开发需求是非常有必要的，同时经过技术可行性分析、经济可行性分析和运营可行性分析，系统的开发是完全可行的。管理系统将会在工作效率上起到质的飞跃。鉴于开发这个项目对后继工作的有力帮助，该项目可立即立项进行开发。

2.5本章小结 本章通过介绍本系统开发的语言Java语言以及开发工具myeclipse6.5和SQL SERVER2000进而确定本系统的大概开发流程。系统开发前，通过调研等各种方法分析得出本系统在技术、经济、运营、法律、时间上都具有可行性。最后得出创新创业项目管理系统的开发需求是非常必要的。

第三章 需求分析 需求分析是整个创业项目管理系统设计过程的基础,它的好坏直接影响到整个创业项目管理系统的质量。需求分析阶段主要在进行深入调研基础上,通过分析,逐步明确系统的需求,包含数据需求和围绕这些数据业务处理需求。如果需求分析工作没有做好,或者不能明确用户的要求,会导致整个数据库设计、开发编码等工作都需要重新返工。本系统重点从创业项目管理系统组织结构及职能、工作流程、数据分析、功能需求、系统用例模型、性能需求等方面进行研究。

3.1用例图分析 本系统采用面向对象的编程思想对各功能模块进行分析和设计，实现过程中主要有四种角色：学生、指导老师、评审专家、系统管理员。不同的角色有着不同或相同的用例，并且使用相同功能模块下的不同的具体功能。用例图是下图方式表示系统主事件，目的是为了清晰的表示客户需求。

（1）确定系统中主要的角色类和系统边界，才能正确画出系统用例。期中，学生、评审专家、指导老师共有的用例是在线项目管理。学生和指导老师共有的用例是在线项目管理、老师答疑管理。属于学生特有的用例是项目信息管理。而属于管理员特有的用例是系统管理，本系统的用例图如图3-1所示。

图3-1 系统用例图（2）学生用例图 学生登录系统后可以修改密码、在线申报项目、按年份查看往年所有申报项目及自身申报项目的评审情况、在一定时期内维护自身申报项目的信息、查看指导老师发布的相关消息以及退出系统。学生用例图如图3-2所示。

图3-2 学生用例图（3）专家用例图 专家登录系统后可以修改密码、查看所有待审核的项目即我的工作、按年份查看往年的所有申报的项目、审核项目及退出系统。用例图如图3-3所示。

图3-3专家用例图（4）指导老师用例图 指导老师登录系统后可以修改密码、按年份查看往年所有申报项目、查看自己所辅导学生申报项目的申报状态、向自己所辅导学生发布信息以及退出系统。用例图如图3-4所示。

图3-4指导老师用例图（5）系统管理员用例图 系统管理员登录系统后可以密码修改、管理用户信息、管理学生账户、添加学生账户、管理教师账户、添加教师账户、管理专家信息、添加专家信息、管理评审分配、评审分配、对项目进行维护、登记项目信息、对项目申报进行维护以及退出系统。用例图如图3-5所示。

图3-5系统管理员用例图 3.2功能分析 根据对创业项目管理系统的需求的分析，拟需要实现以下功能便能满足创业项目管理系统开发的需要：

本系统采用B/S[11]模式，研究内容主要包括以下几个方面：

一、学生账户。学生账户首先可以按年份查看往年的所有申报项目。学生在线申报项目时，系统自动查看申报项目是否与往年重题或类似，一旦类似或重题，提示:“此项目已经申报，请不要重复申报！”，终止后续所有操作；

同时也可以预览自己所申报的项目，并且一定时限内仍可对申报项目进行修改。申报项目后，学生账户可以查看自身申报项目的申报状态。

二、教师账户。教师账户首先可以按年份查看往年的所有申报项目。同时可以查看自己所辅导学生申报项目的申报状态以及向自己所辅导学生发布信息。

三、专家账户。专家账户首先能查看所有待审核的项目，同时也可以按年份查看往年的所有申报项目。

四、管理员账户。由管理员账户发布各新闻资讯，且管理员账户可以对学生账户，教师账户，专家账户以及申报项目做增、删、改、查。同时也可以指定申报项目由哪些专家评审。

根据本系统功能分析，系统设置了四类登录用户，分别是学生、指导老师、评审专家、系统管理员。所有用户从同一主界面登录，选择好自己的角色后进入不同的操作界面。

3.2.1学生登录 学生登录信息包括：用户名、密码、身份。

（1）密码修改 点击密码修改进入密码修改界面。密码修改信息包括：登录名、原密码、新密码、确认密码。完成信息填写后点击修改即可修改密码。

（2）项目信息登记 点击项目信息登记一栏进入项目信息登记界面。项目信息登记包括：项目名称、项目来源、经费来源、指导老师、创业项目申请书。如果填写的项目名称与往年项目重题，则会提示：“此项目已经申报，请不要重复申报！”创业项目申请书以文件上传的方式上传，最后“提交”完成项目信息登记。

（3）查看项目信息 点击项目信息维护一栏进入项目信息界面，这里可以查看往年所有申报项目及项目详细信息。

（4）项目信息维护 点击项目信息维护进入项目信息维护界面。项目信息维护包括：添加申报项目、查询申报项目。这里可以输入关键字实现快速查询申报项目。也可以点击添加进入项目信息登记，实现项目申报。

（5）我的消息 点击我的消息进入我的消息界面。在此界面可以查看指导老师发布给自己的相关消息。

（6）退出系统 点击退出系统可返回到登录主界面。

3.2.2专家登录 专家登录信息包括：用户名、密码、身份。

（1）密码修改 点击密码修改进入密码修改界面。密码修改信息包括：登录名、原密码、新密码、确认密码。完成信息填写后点击修改即可修改密码。

（2）我的工作 点击我的工作一栏进入我的工作界面。此界面，评审专家可以查看自己所分配到的任务。

（3）查看项目信息 点击项目信息维护一栏进入项目信息界面，这里可以查看往年所有申报项目及项目详细信息。

（4）项目审批 点击项目审核进入项目审核界面。此界面，评审专家不仅可以查询某个项目的审核状态以及所有审核或未审核的项目，而且可以发表自己对该项目的审核意见。

（5）退出系统 点击退出系统可返回到登录主界面。

3.2.3指导老师登录 指导老师登录信息包括：用户名、密码、身份。

（1）密码修改 点击密码修改进入密码修改界面。密码修改信息包括：登录名、原密码、新密码、确认密码。完成信息填写后点击修改即可修改密码。

（2）查看项目信息 点击项目信息维护一栏进入项目信息界面，这里可以按实时间查看往年所有申报项目及项目详细信息。

（3）我的学生项目 点击我的学生项目进入我的学生项目界面。在此界面指导老师可以查看自己所辅导学生申报项目的申报状态以及按时间查询项目信息。

（4）我的学生 点击我的学生进入我的学生界面，在此界面指导老师可以查看自己所指导学生给自己发布的相关消息以及消息记录。

（5）退出系统 点击退出系统可返回到登录主界面。

3.2.4系统管理员登录 （1）密码修改 点击密码修改进入密码修改界面。密码修改信息包括：登录名、原密码、新密码、确认密码。完成信息填写后点击修改即可修改密码。

（2）用户信息管理 点击用户信息管理进入用户信息管理界面。在此界面，可以对管理员信息进行添加、删除、修改操作。

（3）学生账户添加 点击学生账户添加一栏进入学生账户添加界面。学生账户信息包括:学号、姓名、性别、出生日期、系别、专业、班级、密码。完成信息填写后点击提交即可添加一个学生信息。

（4）学生账户管理 点击学生账户管理一栏进入学生账户管理界面。在此界面，可以对学生信息进行修改及删除操作。

（5）教师账户添加 点击教师账户添加一栏进入教师账户添加界面。教师账户信息包括:工号、姓名、性别、出生日期、账号、密码。完成信息填写后点击提交即可添加一个教师信息。

（6）教师账户管理 点击教师账户管理一栏进入教师账户管理界面。在此界面，可以对教师信息进行修改及删除操作。

（7）专家信息添加 点击专家信息添加一栏进入专家信息添加界面。专家信息包括:姓名、联系方式、住址、个人简历、登录账号、登录密码。完成信息填写后点击提交即可添加一个专家信息。

（8）专家信息管理 点击专家信息管理一栏进入专家信息管理界面。在此界面，可以对专家信息进行修改及删除操作。

（9）评审分配 点击评审分配一栏进入评审分配界面。评审分配信息包括：安排人员、安排时间、安排项目、安排内容、所在阶段。完成信息填写后点击提交即可添加一个评审分配信息。

（10）评审分配管理 击评审分配一栏进入评审分配管理界面。在此界面可以对评审专家分配进行修改、删除操作。

（11）项目维护 点击项目维护进如项目维护界面。在此界面可以按项目名称查询项目，也可以对申报项目进行添加、修改、删除、查看项目信息。

（12）项目信息登记 点击项目信息登记进入项目信息登记界面，完成项目信息填写后点击提交，即可完成一个项目信息登记。

（13）项目申报维护 点击项目申报维护进入项目申报维护界面。在此界面可以通过项目状态、项目申请人、项目名称查询申报项目，也可以查看、删除、审核申报项目。

（14）退出系统 点击退出系统可返回到登录主界面。

3.3本章小结 本章通过对大学生创新创业项目管理进行需求分析进而确定本系统各功能模块。然后通过用例图分析确定本系统主要有四类登录账户，分别是：学生账户、教师账户、专家账户、管理员账户。通过细分各账户的功能得出本系统的主要框架。

第四章 系统总体设计 本阶段设计的基本目标是解决系统如何实现的问题，主要任务是划分出系统的物理元素及设计创业项目管理系统的结构，完成创业项目管理系统定义时期的任务之后就应该对系统进行总体设计，即根据系统分析产生的分析结果来确定这个系统由哪些系统和模块组成，这些系统和模块又如何有机的结合在一起，每个模块的功能如何实现。系统设计的目标是使系统实现拥有所要求的功能，同时，力争达到高效率、高可靠性、可修改性，并且容易掌握和使用。

模块化的依据是：把复杂问题分解成许多容易解决的小问题。原来的问题也就变得容易解决。模块化设计是把大型创业项目管理系统按照一定的原则划分成一个较小的相对功能独立又相关联的模块。每个模块完成一个特定的子功能。把这些模块结合起来组成一个整体。完成指定的功能，满足问题的要求。采用模块化原理的优点在于可以使创业项目管理系统结构清晰，容易测试和调试。从而提高创业项目管理系统的可靠性，可修改性。有助于创业项目管理系统开发的组织管理。一个大型创业项目管理系统可分别编写不同的模块。模块化理论的几个重要概念如下：

(1)抽象 抽象就是抽象出事物的本质特性而暂时不考虑它们的细节。处理复杂系统唯一有效的方法是用层次的方式构造和分析它。一个复杂的动态系统首先可以用一些高级的抽象概念构造和理解，这些高级概念又可以用一些较低级的理解，直到最低层次的具体元素。

(2)信息隐蔽和局部化 信息隐蔽是指在设计和确定模块时，应使得一个模块内包含的信息对于不需要这些信息的模块来说，是不能访问。

局部化是指把一些关系密切的创业项目管理系统元素物理的放得彼此靠近。局部化有助于实现信息隐蔽。

信息隐蔽原理和局部化有助于在测试期间以及创业项目管理系统维护期间修改创业项目管理系统。因为绝大多数数据和过程对于创业项目管理系统的其它部分而言是隐蔽的，从而由疏忽引入的错误就很少可能传播到创业项目管理系统的其它部分。

(3)逐步求精的模块化概念 逐步求精和模块化的抽象是密切相关的。创业项目管理系统结构每一层中模块表示对创业项目管理系统抽象层次的次细化。用自顶向下，逐步求精的方法由抽象到具体的方式分配控制，简化了创业项目管理系统设计和实施，提高了创业项目管理系统的可理解性和可测试性，并使得创业项目管理系统更容易维护。

(4)模块独立性 模块的划分要使模块间尽可能的相互独立，独立模块较易维护。度量模块的独立程度有两个标准：内聚和耦合。耦合是对一个创业项目管理系统结构内不同模块之间互连程度的度量。耦合强弱取决于模块间接口的复杂程度，进入或访问一个模块的点，以及通过接口的数。

在创业项目管理系统的设计中应追求尽可能松散的耦合。内聚标志一个模块内各个元素彼此结合的紧密程度，它是信息隐藏和局部化概念的自然扩展，理想内聚的模块只做一件事情。在设计时应力求做到高内聚。

4.1系统总体功能方案 本系统使用模块化方法设计，采用面向对象程序设计中的模块化编程思想,实现系统创业项目管理系统部分的各功能模块。

模块化设计，简单地说就是在程序编写之前，首先用主程序、子程序、子过程等框架把创业项目管理系统的主要结构和流程描述出来，而不是在一开始直接开始编写计算机语句和指令，并且需要调试和定义好各个框架之间的为何种关系。逐步求精的结果是得到一系列以功能块为单位的算法描述。以功能块为单位进行程序设计，实现其求解算法的方法称为模块化。模块化的目的是为了降低程序复杂度，使程序设计、调试和维护等操作简单化。

4.2系统功能模块结构 本系统拟采用开发工具myeclipse[6]进行程序的开发，数据库sql进行数据库的设计。通过对创业项目管理系统的调查得出系统需要管理的创业项目管理信息。进行功能模块的划分，并依据高内聚低耦合的设计原则设计各功能模块，并分配好各模块的输入输出信息。最后在进行程序及数据库的设计。系统功能模块图如图4-1所示。

图4-1 系统功能模块图 就本系统而言，在本系统中根据用户角色的划分主要设计分为四个主要模块，即管理员、学生用户、教师用户、专家用户模块。根据项目申报的流程又可以划分为项目信息登记、项目申报、项目审核、系统管理维护等模块。通过模块化的设计理念，把这四个模块通过它们之间的关系形成联系，实现创业项目管理系统所设计的功能。

4.3系统类图 本系统的类图如图4-2所示。

图4-2 系统类图 说明：类描述的是一种对象的集合，该对象具有相同的属性和方法，而类图描述的就是许多类之间的关系，但是一般只给出一些主要类之间的关系，这是一种静态关系，有效的覆盖整个生命周期。在类图中，包含许多说明性的模型元素，这些元素和类、包及他们之间的关系相互连接。类图在包中被组织并且包含，而且只显示该包中的内容。本系统的类图描述了项目依赖于项目管理，而项目管理可归纳为项目信息登记、项目申报、系统管理维护，而项目申报成功之后需要项目审核。

4.4系统活动图 系统活动图能够描述用例实现的过程，主要研究各项任务与活动的执行顺序，本系统的主要活动安排是项目信息登记、项目申报、系统管理维护。

（1）本系统的项目信息登记活动图如图4-3所示。

图4-3 项目登记活动图 本系统项目申报活动过程是：项目信息登记后，首先判断该登记项目是否与往年重题，如果重题则重新登记一个项目信息。否则登记成功，进入项目申报阶段。

（2）本系统的项目申报活动图如图4-4所示。

图4-4 项目申报活动图 本系统的项目申报活动过程是：项目在线申报成功后进入专家评审阶段，评审通过则项目申报整个过程结束。否则重新申报一个项目。

（3）本系统的项目评审活动图如图4-5所示。

图4-5 项目评审活动图 本系统的项目评审活动过程是：项目交由专家评审，若评审通过则考虑该项目是否需要复审，若复审通过，则这个项目管理活动结束，该项目成功通过。否则修改该项目。

4.5系统顺序图 根据本系统功能模块、账户可知本系统主要事件为学生端完成项目登记、项目申报工作，专家端完成项目评审工作。顺序图如4-6至4-7所示。其中学生端顺序图如图4-6所示。

图4-6 项目申报顺序图 学生用户在登录主界面正确填写用户名、密码后选择学生身份即可进入学生账户界面。点击创新创业项目管理系统下的项目信息登记，即可进入项目信息登记界面，如果登记项目与往年重题，则登记不成功，但修改项目名称后可以再登记。项目信息登记后可对项目进行申报。项目申报后再一定时间内可以返回修改。

图4-7 项目评审顺序图 专家用户在登录主界面正确填写用户名、密码后选择专家身份即可进入专家账户界面。点击创业项目审核可以查看所有项目的所有信息，点击某个项目后的批复即可对项目进行审核，审核未过的项目亦可以返回修改。

4.6数据库需求分析 本系统采用的是SQL Server2000[5]数据库，数据库设计是Internet系统实现的关键问题，好的数据库结构能够保证数据库系统的顺利进行，相反盲目建立不合理的数据库往往导致系统运行不灵，乃至中途夭折。概念结构设计在整个数据库设计中占领着核心地位，它可以综合、归纳与抽象系统需求，从而形成不依赖具体的数据库管理系统的概念模型，即E-R图。E-R图可以用来直观呈现并分析数据之间的关系。九江学院创新创业项目管理系统的E-R图如图5-1至5-6所示。根据对系统的分析拟需要以下几个数据表进行数据的存储：学生信息表、指导老师信息表、专家信息表、管理员信息表、项目信息表。

4.7数据库概念结构设计 （1）学生实体图含有的属性：学号，姓名，性别，出生日期，系别，专业，班级，密码。当输入用户名和密码后选择学生身份，点击登录，系统自动核对学生信息，信息正确则提示“通过验证，系统登录成功”进入学生账户界面，否则提示“用户名或密码错误”。如图5-1所示。

图 5-1 学生实体-联系图（2）指导老师实体图含有的属性：工号、姓名、性别、出生日期、账号、密码。当输入用户名和密码后选择教师身份，点击登录，系统自动核对信息，信息正确则进入相应界面，否则重新输入。如图5-2所示。

图 5-2 指导老师实体-联系图（3）专家实体图含有的属性：姓名、联系方式、住址、个人简历、登录账号、登录密码。当输入用户名和密码后选择专家身份，点击登录，系统自动核对信息，信息正确则进入相应界面，否则重新输入。如图5-3所示。

图 5-3 专家实体-联系图（4）管理员实体图含有的属性：用户名、密码。当输入用户名和密码后选择管理员身份，点击登录，系统自动核对信息，信息正确则进入相应界面，否则重新输入。如图5-4所示。

图 5-4 管理员实体-联系图（5）项目实体图含有的属性：编号、项目名称、项目来源、经费来源、创业项目申请书、申报进度。学生申报项目、专家评审项目、管理员维护项目都需要查看项目信息。如图5-5所示。

图 5-5 项目信息实体-联系图（6）系统E-R图如图5-6所示。

图5-6 系统实体-联系图 说明：E-R图向关系模型的转换规则：一个实体型转换为一个关系模式。实体的属性就是关系的属性，实体的码就是关系的码。系统E-R图（实体-联系图）描述了各个实体之间的联系。一个指导老师可以指导多个学生，一个学生只能被一个指导老师指导，指导老师和学生之间的联系是指导。一个学生可以申报多个项目，一个项目只能被一个学生申报，项目和学生之间的联系是申报。一个专家可以评审多个申报项目，一个申报项目可以被多个专家评审，专家和项目之间的联系是评审。一个管理员可以管理多个老师、学生、专家、申报项目。一个老师、学生、专家、项目可以被多个管理员管理。

将E-R图装换成关系模式：

学生（学号，项目编号，姓名，性别，出生日期，系别，专业，班级，密码）；

指导老师（工号、学生学号，姓名、性别、出生日期、账号、密码）；

专家（编号，姓名、联系方式、住址、个人简历、登录账号、登录密码）；

管理员（指导老师工号，学生学号，专家编号，项目编号，用户名、密码）；

项目（编号、项目名称、项目来源、经费来源、创业项目申请书、申报进度）；

评审（专家编号，项目编号，安排人员、安排时间、安排项目、安排内容、所在阶段）；

4.8数据库逻辑结构设计 逻辑结构是把概念结构转换为某个DBMS所支持的数据模型，并对其进行优化。本系统根据E-R[10]图可以对数据库进行设计，以下列出主要的数据表。

（1）学生的属性如表5-7所示，它的主键是stu_id，能唯一标识一个学生。

表5-7学生信息表 字段名 数据类型 长度 主键否 是否描述 描述 stu_id int 主键 stu_xuehao varchar 66 stu_realname varchar 50 stu_sex varchar 50 stu_age varchar 55 login_pw varchar 50 zhuangtai varchar 50 stu_pic varchar 50 del varchar 50 xibie varchar 50 zhuanye varchar 50 banji varchar 50（2）指导老师属性如表5-8所示，它的主键是tea_id,能唯一标识一个指导老师。

表5-8指导老师信息表 字段名 数据类型 长度 主键否 是否描述 描述 tea_Id int 主键 tea_bianhao int tea_realname varchar 50 tea_sex varchar 50 tea_age int login_name varchar 50 login_pw varchar 50 del varchar 50（3）专家属性如表5-9所示，它的主键是zhu_id，能唯一标识一个专家。

表5-9专家信息表 字段名 数据类型 长度 主键否 是否描述 描述 zhuhu_id int 主键 zhuhu_name varchar 50 zhuhu_tel int zhuhu_zhuzhi varchar 50 zhuhu_beizhu varchar 50 del varchar 50 userName varchar 50 userPw varchar 50（4）管理员信属性如表5-10所示，它的主键是userId，能唯一标识一个管理员。

表5-10 管理员信息表 字段名 数据类型 长度 主键否 是否描述 描述 userId int 主键 userName varchar 50 userPw varchar 50（5）项目属性如表5-11所示，它的主键是cailiao_id，能唯一标识一个管理员。

表 5-11 项目信息表 字段名 数据类型 长度 主键否 是否描述 描述 cailiao_id int 主键 cailiao_name varchar 50 cailiao_shuxing varchar 50 cailiao_jiage varchar 50 cailiao_shuliang varchar 50 del varchar 50 fujian varchar 50 fujianYuanshiming varchar 50（6）评审信息属性如表5-12所示，它的主键是lingyong_id，能唯一标识评审。

表 5-12 评审信息表 字段名 数据类型 长度 主键否 是否描述 描述 lingyong_id int 主键 lingyong_shijian varchar 50 zhuhu_id int cailiao_id int lingyong_qianzheng varchar 50 del varchar 50 zhaiyao varchar 50 guanjianzi varchar 50 cailiaopic varchar 50（7）学生消息属性如表5-13所示，它的主键是shigong_id，能唯一标识一条学生消息。

表 5-13 项目信息表 字段名 数据类型 长度 主键否 是否描述 描述 shigong_id int 主键 shigong_shijian varchar 50 zhuhu_id int shigong_neirong varchar 50 shigong_qianzheng varchar 50 del varchar 50（8）专家工作任务属性如表5-14所示，它的主键是shoufei_id，能唯一标识专家工作任务。

表 5-14 专家工作表 字段名 数据类型 长度 主键否 是否描述 描述 shoufei_id int 主键 shoufei_shijian varchar 50 shoufei_xiangmu varchar 50 shoufei_jine varchar 50 zhuhu_id varchar 50 del varchar 50 gzry_id varchar 50 4.9本章小结 本章通过对创新创业项目管理系统的账户、功能模块的划分确定了本系统总体功能模块图。然后根据系统功能模块图对系统进行总体设计，先画出系统中各个实体E-R图，再根据各实体之间的联系画出系统E-R图，最后将系统E-R图转换成关系模式。在数据库中，关系既是一张表，进而对本系统展开数据库设计，最终实现系统的总体设计。

第五章 系统实现 5.1功能模块介绍 5.1.1 登录界面 本登录界面由2个文本框和一个select选项框组成，用户身份通过选择select选项框中内容来进行选择，本系统的用户身份分别为管理员、学生、老师、专家。输入用户名，密码、身份后点击登录，转到后台loginservice.java[3]处理。在loginservice中，系统首先处理用户身份，对应的字段为usertype，根据usertype的不同选择不同的数据表进行对比。对比结束后给一个返回值result。Result值为yes代表通过验证，为no的时候代表未通过验证。下图5-1所示为系统流程图：

图 5-1 系统登录流程图 系统中主要有四类账户，分别是学生账户、指导老师账户、专家账户和管理员账户。各个账户登录主界面后，输入用户名、密码，系统通过判断该用户的权限决定该用户后续操作的权限。如图5-2所示。

图5-2 帐户管理流程图 本系统登录主界面信息包括：用户名、密码、身份。该系统登录界面、各账户操作界面都是JSP技术实现的，以表格内嵌表单的形式（Form表单）数据输入完成后，以整个form表单提交到loginservice[4]，让loginservice进行判断输入的是哪个账户信息。系统登录主界面如图5-3所示。

图 5-3 系统登录界面图 5.1.2 管理员主界面 管理员用户在登录主界面正确填写用户名、密码后选择管理员身份即可进入管理员账户界面。由管理员账户发布各新闻资讯，且管理员账户可以对学生账户，教师账户，专家账户以及申报项目做增、删、改、查。同时也可以指定申报项目由哪些专家评审。如图5-4所示。

图 5-4 管理员账户主界面 5.1.3 学生登录主界面 学生用户在登录主界面正确填写用户名、密码后选择学生身份即可进入学生账户界面。学生账户首先可以按年份查看往年的所有申报项目。学生在线申报项目时，系统自动查看申报项目是否与往年重题或类似，一旦类似或重题，提示:“此项目已经申报，请不要重复申报！”，终止后续所有操作；

同时也可以预览自己所申报的项目，并且一定时限内仍可对申报项目进行修改。申报项目后，学生账户可以查看自身申报项目的申报状态。如图5-5所示。

图 5-5 学生账户主界面 5.1.4 教师登录主界面 教师用户在登录主界面正确填写用户名、密码后选择教师身份即可进入教师账户界面。教师用户首先可以按年份查看往年的所有申报项目。同时可以查看自己所辅导学生申报项目的申报状态以及向自己所辅导学生发布信息。如图5-6所示。

图 5-6 指导老师账户主界面 5.1.5 专家登录主界面 专家用户在登录主界面正确填写用户名、密码后选择专家身份即可进入专家账户界面。专家账户首先能查看所有待审核的项目，同时也可以按年份查看往年的所有申报项目。并能够根据管理员安排的评审任务进行项目的评审，并提交评审结果。还专家可以下载学生提交的创业申请书。如图5-7所示。

图 5-7 专家账户主界面 5.1.6 帐户信息管理 本系统中帐户包括教师、学生、专家三种身份的帐户信息的管理。其中学生的学号用做登录的用户名，另外在设置密码。

图 5-8 学生帐户管理界面 图 5-9 教师帐户管理界面 图 5-10 专家帐户管理界面 5.1.7项目申报管理 学生进行创业项目申报时，首先在学生端编辑申报的项目内容，并能够进行修改与管理。除了填写申报项目名称等一些基本信息外，还需要上传正式的申请书。其中，填写好信息后以POST方式提交到Struts[13]控制层，struts到action中查找相应方法，action再调用底层dao的实现。项目申报的基本流程如图5-11所示。项目登记界面如图5-12所示。

图 5-11 项目登记流程图 图 5-12 项目登记界面 在本功能处可以维护自己申报的项目信息，并可以编辑与删除这些信息。

图 5-13 项目信息维护界面 通过此功能模块进行项目的申报，通过下拉菜单选择申报的项目，自动获取申报人信息。点击提交即可进行项目申报。

图 5-14 项目申报界面 5.1.8评审专家分配 通过此功能模块，为项目选择评审专家，并制定其所在的评审阶段与工作大纲内容，编辑框提交后以POST方式提交到Struts控制层，struts到action中查找相应方法，action再调用底层dao的实现。此模块的核心是使用两个select，通过dwr，把java类转换为javascript[12]使用。

图 5-15 评审专家分配界面 5.1.9专家评审 图 5-16 项目申请信息界面 图 5-17 专家评审界面 此处为专家评审项目界面，专家可以根据评审意见、申请人姓名、项目名称等信息查询项目评审信息，方便快速高效的评审创业项目。评审该项目只要写入同意或者不同意即可给予批复，当系统用户登录系统后即可看到专家评审的结果。

5.2本章小结 本章主要对本系统各账户登录界面的功能以及如何实现做了详细论述，通过对系统进行系统测试以发现系统中存在的错误，完善系统。最后，我认为本系统还不够完善，在各用户交流一块，可以将教师与学生、管理员与教师，专家，学生之间的交流做成不仅可以在线发消息而且可以在线视频答疑的效果。

第六章 测试 所有功能模块的完成后，下面的主要工作是进行创业项目管理系统测试[1]，以发现程序中的错误和不健壮的代码，以达到完善程序的目标。

（1）模块测试 模块测试的目的是保证每个模块作为一个单元能正确运行，所以模块测试通常又被称为单元测试。通常而言，一个单元测试是用于判断某个特定条件（或者场景）下某个特定函数的行为。单元测试（模块测试）是由程序员自己来完成，最终受益的也是程序员自己。可以这么说，程序员[7]有责任编写功能代码，同时也就有责任为自己的代码编写单元测试。执行单元测试，就是为了证明这段代码的行为和我们期望的一致。对于程序员来说，如果养成了对自己写的代码进行单元测试的习惯，不但可以写出高质量的代码，而且还能提高编程水平。这个测试过程能够发现详细设计中的编码错误。模块测试测试的是相对独立的基本功能，例如添加，修改，删除等，是否可以实现。

（2）子系统测试 子系统测试是被放置后的单元测试模块组合在一起以形成一个子系统的测试。通信模块和测试过程之间的协调是一个重要的问题，所以这一步重点是模块的接口测试上。

（3）系统测试 系统测试，是将已经确认的软件、计算机硬件、外设、网络等其他元素结合在一起，进行信息系统的各种组装测试和确认测试，系统测试是针对整个产品系统进行的测试，目的是验证系统是否满足了需求规格的定义，找出与需求规格不符或与之矛盾的地方，从而提出更加完善的方案。系统测试发现问题之后要经过调试找出错误原因和位置，然后进行改正。是基于系统整体需求说明书的黑盒类测试，应覆盖系统所有联合的部件。对象不仅仅包括需测试的软件，还要包含软件所依赖的硬件、外设甚至包括某些数据、某些支持软件及其接口等。系统测试要使测试子系统组装成一个完整的系统测试。在这个步骤中，创业项目管理系统设计中的错误常常可以发现，也能发现在需求规格说明的错误。不论是系统或者子系统测试，都包含检验和装配的含义，这就是经常说的集成测试。系统测试的主要目标是检验系统的各连接模块是否能够运行成功。

（4）验收测试 验收测试是部署软件之前的最后一个测试操作。在软件产品完成了单元测试、集成测试和系统测试之后，产品发布之前所进行的软件测试活动。它是技术测试的最后一个阶段，也称为交付测试。验收测试是该创业项目管理系统进行测试，测试和系统测试基本类似的内容的单一实体的验收测试，但它的进行根据用户的主动参与，并且可主要使用实际数据进行检测。是否能够满足用户的需求是验收测试的目标。这个测试中可以发现需求说明中出现的失误。

6.1测试方案 创新创业项目管理系统在系统测试阶段主要对系统的四类用户和多种不同的功能进行测试，四类用户分别是：学生用户、教师用户、专家用户、管理员用户。通过对系统的各个用户的各功能模块进行测试，能够及时发现系统存在的问题并解决，主要功能测试用例如表6-1至6-6所示，分别对用户登录、项目信息管理、项目信息登记、项目申报、项目信息评审、系统管理这些功能进行测试。

表 6-1 用户登录测试 用例名称 用户登录 用例标识 A 软件作者 曾红妹 测试人员 曾红妹 功能描述 实现登录系统的功能 测试目的 测试用户登录功能的正确性 前置条件 数据库成功连接，数据库中有用户名为a、admin、111111、222222、333333密码分别为a、admin、111111、222222、333333的管理员；

有用户名为10313101、10313102密码皆为000000的学生；

有用户名为10001、10002密码皆为000000的教师；

有用户名为111、222、333、111111、lisi、wp、lh、lihao密码皆为000000的专家。

测试步骤（1）输入用户名和密码（2）选择身份（3）进入登录界面 序号 输入数据/动作 预期结果 实际结果 1 点击登录 请输入用户名，请输入密码，请选择登陆身份。

与预期结果一致 2 点击安全退出系统 系统自动返回登录主界面 与预期结果一致 3 输入用户名和密码为任意字符，默认身份 提示请选择登陆身份 与预期结果一致 4 输入用户名a，密码为任意字符，选择管理员身份 提示用户名或密码错误 与预期结果一致 5 用户名为任意字符输入密码a，选择管理员身份 提示用户名或密码错误 与预期结果一致 6 输入用户名a，密码a，选择管理员身份 提示通过验证，系统登录成功 与预期结果一致 7 输入用户名10313101,密码为000000，选择学生身份 进入学生账户界面 与预期结果一致 8 输入用户名10001，密码为000000，选择教师身份 进入教师账户界面 与预结果期一致 9 输入用户名111，密码为000000，选择专家身份 进入专家账户界面 与预期结果一致 表 6-2 项目信息管理测试 用例名称 项目信息管理 用例标识 B 软件作者 曾红妹 测试人员 曾红妹 功能描述 管理项目的信息，包括项目维护、项目信息登记、项目申报维护 测试目的 测试系统能否正确管理项目信息 前置条件 数据库成功连接，项目信息传输到前台。

测试步骤（1）打开浏览器进入系统，选择管理员登入，正确填写登入信息，进入管理员界面；

（2）点击项目信息管理，出现功能菜单；

（3）依次点击项目维护、项目信息登记、项目申报维护，分别执行那些功能，查看结果 序号 输入数据/动作 预期结果 实际结果 1 滑动滚动条到项目信息管理栏 出现子菜单栏并显示项目维护、项目信息登记、项目申报维护 与预期结果一致 2 点击项目维护 出现学生登记的所有项目，并且可以对项目信息做增、删、查、改 与预期结果一致 3 点击项目维护界面左下角“添加”按钮 进入项目信息登记界面 与预期结果一致 4 点击项目维护界面左上角“项目名称”查询框，输入某项目名称 在项目维护界面出现该项目 与预期结果一致 5 在项目维护界面点击某项目后面的“编辑”操作 进入该项目信息的登记界面，可以对项目信息进行修改 与预期结果一致 6 在项目维护界面点击某项目后面的“删除”操作 提示“您确定删除吗？” 与预期结果一致 7 点击项目信息登记 进入项目信息登记界面，填写正确信息后，点击提交提示添加成功。再点击项目维护界面，该项目已被增加进项目维护信息中 与预期结果一致 8 点击项目申报维护 进入所有项目申报状态界面，这里可以按项目名称、项目评审状态、申请人进行查询，也可以对申报项目做评审、删除操作 与预期结果一致 9 在项目申报维护界面点击某项目后面的“批复”操作 进入创业项目评审界面，填写正确信息后点击“签署”，提示“操作成功”，在项目维护界面可以查看该项目的评审状态。

与预期结果一致 10 在项目申报维护界面点击某项目后面的“删除”操作 提示“确定删除吗？” 与预期结果一致 表6-3 项目信息登记测试 用例名称 项目信息登记 用例标识 C 软件作者 曾红妹 测试人员 曾红妹 功能描述 实现创新创业项目信息登记 测试目的 测试创新创业项目信息登记能否正确实现 前置条件 数据库成功连接，传输项目登记的信息 测试步骤（1）进入浏览器，正确输入学生的信息，进入学生账户界面；

（2）点击创新创业项目管理，查看该模块下的项目信息登记功能；

（3）执行这个功能，观察结果 序号 输入数据/动作 预期结果 实际结果 1 点击项目信息登记 进入项目信息登记界面 与预期结果一致 表6-4 项目申报测试 用例名称 项目申报 用例标识 C 软件作者 曾红妹 测试人员 曾红妹 功能描述 实现创新创业项目申报 测试目的 测试创新创业项目申报能否正确实现 前置条件 数据库成功连接，传输项目申报的信息 测试步骤（1）进入浏览器，正确输入学生的信息，进入学生界面；

（2）点击创新创业项目管理，查看该模块下的项目申报功能；

（3）执行这个功能，观察结果 序号 输入数据/动作 预期结果 实际结果 1 点击项目申报 进入项目申报界面 与预期结果一致 表6-5 项目信息评审测试 用例名称 项目信息评审 用例标识 C 软件作者 曾红妹 测试人员 曾红妹 功能描述 实现创新创业项目信息评审 测试目的 测试创新创业项目信息评审能否正确实现 前置条件 数据库成功连接，传输项目评审的信息 测试步骤（1）进入浏览器，正确输入专家的信息，进入专家账户界面；

（2）点击创新创业项目审核，查看该模块下项目审核的功能；

（3）执行这些功能，观察结果 序号 输入数据/动作 预期结果 实际结果 1 点击项目审核 进入项目审核界面 与预期结果一致 2 点击查询条件下拉列表，分别按项目评审状态、项目申请人、项目名称进行查询 得到不同查询条件下的创新创业项目 与预期结果一致 3 点击某个项目后面的查看 进入项目项目信息界面 与预期结果一致 4 点击某个项目后面的删除 提示“确定要删除吗” 与预期结果一致 5 点击某个项目后面的批复 进入创业项目审核界面 与预期结果一致 表6-6 系统管理测试 用例名称 系统管理 用例标识 F 软件作者 曾红妹 测试人员 曾红妹 功能描述 实现修改个人登入密码的功能，并查看有关系统的信息 测试目的 测试能否正常修改密码 前置条件 数据库成功连接，个人信息正常传输 测试步骤（1）进入浏览器，填写管理员的信息，进入对应界面；

（2）查看系统管理下的功能；

（3）执行这些功能 序号 输入数据/动作 预期结果 实际结果 1 点击系统基本操作下的密码修改、安全退出系统 修改密码、安全退出系统 与预期结果一致 2 点击修改密码 进入密码修改界面 与预期结果一致 3 正确填写登录名、原密码，在新密码和原密码出分别输入111111、11111 提示：两次密码输入不一致 与预期结果一致 4 两次都输入111111 提示：密码修改成功 与预期结果一致 5 安全退出系统 进入登录主界面 与预期结果一致 6.2本章小结 本章主要通过多个测试用例对九江学院创新创业项目管理系统进行系统测试，得出本系统基本符合要求。系统测试不仅是为了发现系统本身存在的错误，更是为了发现系统潜在存在的不足，最后完善系统。

总 结 系统设计是真正实践的过程，在这过程中，我有过成功、有过失败、有过喜悦、有过悲伤。正是这些过程让我亲身证实了：结果与过程的区别。从中我认识到市场调研、可行性分析、需求分析、系统设计、系统编码是设计一个完善并且实用系统的充分条件。通过这次系统设计，让我对大学知识更加清晰、熟悉。本创业项目管理系统采用了比较流行的B/S模式，使用当前较流行的J2EE[14]框架和拥有较高安全性与稳定性的数据库sql server来完成系统的设计与开发。系统充分考虑了用户的需求，最终达到了预期效果，并添加了一些附加功能，使系统更加人性化。操作者可以随时对所有的信息进行查询，并且每个模块都提供信息浏览的功能。

本系统实现了高校辅助大学生创新创业的功能，在创业项目管理系统中用户可以查看自己的工作安排，及时的汇报工作中的信息。管理员可以通过本系统管理人员档案，为人员分配工作任务，管理项目信息，查看项目进度，查看人员汇报并批阅。签署材料领用，申请等签证。

由于本人在知识、经验方面都存在着不足，在整个开发的过程中时间也比较仓促，因此该系统必然会存在一些缺陷和不足。创业项目管理系统在全面性方面还有不足之处，由于大学生创业受诸多因素影响，期待以后能进行进一步的调查做出一个能够在实际应用中发挥作用的系统，将其更加完善。

致 谢 在学位论文即将完成之际，我想向曾经给我帮助和支持的同学和老师表示衷心的感谢。首先要感谢我的指导教师，她在学习和科研方面给了我大量的指导，并为我们提供了良好的科研环境，让我学到了知识，掌握了科研的方法，也获得了实践锻炼的机会。她严谨的治学态度、对我的严格要求以及为人处世的坦荡将使我终身受益。除此之外，她对我学习生活的关心和照顾也使得我得以顺利完成本科生的学业。在此祝愿她身体健康，全家幸福！感谢我的同学，感谢他们在学习和生活上给予我的帮助。感谢生我养我的父母，他们给了我无私的爱，我深知他们为我求学所付出的巨大牺牲和努力，而我至今仍无以为报。祝福他们，以及那些给予我关爱的长辈，祝他们幸福、安康！还有很多我无法一一列举姓名的师长和友人给了我指导和帮助，在此衷心的表示感谢，他们的名字我一直铭记在心！最后，衷心感谢在百忙之中抽出时间审阅本论文的专家教授。

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第二篇：大学生创新创业项目策划书

大学生创新创业项目策划书

目 录

第一部分策划书摘要„„„„„„„ 第二部分 项目来源„„„„„„„„ 第三部分 行业及市场前景„„„„„

第四部分 创新及其特色„„„„„„„ 第五部分 生产运营„„„„„„„„ 第六部分 管理模式„„„„„„„„ 第七部分 融资说明„„„„„„„„

第八部分 风险预测及其措施„„

第一部分策划书摘要

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。

第二部分 项目来源 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

第三部分 行业及市场前景

1.据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。

2.经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。

第四部分 创新及其特色（线上与线下结合）

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

(一)投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

(1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业!网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

(2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

(二)利用好大学校打工的心理积极招募校园代理.第五部分 生产运营

1.生产方式 1）与厂商合作互利共赢 2）建立基础原料厂，达到自给自足节省成本.2.经营模式:以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

第六部分 管理模式

1.管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。2.管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

3.营销策略：实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。

4．促销策略： 可在广场校园举行抽奖打折活动，或是扫二维码拿奖品。

第七部分 融资说明

1、前期投入：按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。

2、融资方式：公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。

第八部分 风险预测及其措施

知难而进，稳中求进，坚持不懈。市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险：第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。

第三篇：大学生创新创业项目进展

项目进展

在我们的创业项目中，负责

一.项目三月份的具体任务及进展程度（1）2017年3月1日– 2017年3月4日

在本学期的第一个月，我们初步辅助创建双语幼儿园的公众号，有规律的进行发布文章吸引关注者，吸引读者了解我们。（2）2017年3月10-2017年3月15日

收集与双语教学相关的知识进行初步文稿设计和规划，给学生们组织会议解决学生们在创新创业当中的问题。

（3）2017年3月20-2017年3月30日

进行线下宣传，通过发传单或者扫码关注送礼物来增添关注者。二.项目四月份的具体任务及进展程度（1）2017年4月4日—2017年4月15日

审核文稿来源的可靠性，确定下期推送的文案。进行网络推广 通过营销手段来增加人气与曝光度 来达到中期目标。（2）2017年4月16日—2017年4月26日

在公众号发布文章并在朋友圈，微博进行推广宣传，扩大阅读量。（3）2017年4月27日—2017年4月30日

总结4月份工作情况，进行信息整合和反思。全体组员一同整理进展程度及反思不足。

三.项目五月份的具体任务及进展程度（1）2017年5月4日—2017年5月15日

寻找任务素材，进行排版整合。组内成员按照分工表格进行分工寻找双语幼儿园素材。

（2）2017年5月16日—2017年5月31日

发布成文并进行多方面，多方式的推广以扩大阅读量策划更好的文章素材，发布到微信公众平台，增加订阅量。

（3）2017年5月27日—2017年5月30日

总结5月份工作情况，进行信息整合和反思。四.项目六月份的具体任务及进展程度（1）2017年6月4日—2017年6月15日

最后一个月组内成员按照会议分工继续深入进行讨论，什么样的文章更适合现在的年轻订阅者。

（2）2017年5月16日—2017年6月26日

通过文章发布进一步吸引订阅者。通过微博带微信公众号宣传功能来进一步得到更多订阅者。

（3）2017年6月27日—2017年6月30日

小组总结6月份工作情况，进行信息整合和集体反思以及进一步讨论。

第四篇：大学生创新创业项目策划书

大学生创新创业项目策划书

大学生创新创业项目策划书 篇1

一、活动背景

加强高校创新创业教育工作是党中央国务院作出的重大决策，也是创新型国家建设的需要，

是提高人才培养质量，促进大学生全面发展的重要途径，是促进高校毕业生充分就业的重要措施，我院响应国家政策，引导学生自主开展有关主题班会，以增强学生创新创业意识。

二、活动主题

创新创业

三、活动时间

20xx年xx月xx日

四、活动对象

17电商三一班全体成员

五、活动地点

教室A—201 4号楼

六、活动目的

增强学生创新创业意识，激励学生提高自身科学文化素质

七、活动流程

班级召开班委会议，确定活动的'时间，讨论活动的举行，内容等事项前期:

班委积极在班上宣传活动，让同学们对其有一定的了解

出一期以创新创业为主题的黑板报，提前渲染活动气氛

组织委员组织好同学进入活动地点:中期

主持人宣布活动开始

主持人简述创新创业的概念

演示国家在创新创业有关方面的建设成就ppt

展示几个通过创造性创业取得成就的名人事例

展示我校在创新创业教育方面的工作以及取得的成果

创新创业知识问答环节

主持人做活动结束工作后期:

清理好场地卫生

八、活动休息事项

维持好班级纪律

严禁吃东西，玩手机等现象

大学生创新创业项目策划书 篇2

一、执行总结

我们小组的创业计划是开一家校园KTV，之所以会产生这样的想法是因为现在的大学生课余时间非常多，对精神娱乐活动的要求也是越来越多了，所以很多大学生会经常性地出去唱K。但校园附近并没有很合适的KTV，要么是环境太差，要么是价格过高，再要么就是太远。而我们的校园KTV将同时解决这三方面的问题，做到规模小但是较为精致，价格优惠，方便同学。

二、项目背景

随着中国高校教育的发展，大学生的数量急剧增加，大学生就业问题也日益凸显，大学生就业难问题已成为社会热点之一。据人力资源和社会保障部公布的数据，20xx年我国将有xx万劳动力需要安排就业，其中将有超过xx万大学毕业生需要解决就业问题。

数据显示，20xx年高校毕业生规模达到xx万，比20xx年增长xx万。可以发现，近年来以及未来的几年里，大学生就业的形势必将依然很严峻。

社会上的职位需求还是会远远低于应届毕业生的数量。那么那些毕业生将何去何从呢？因此，国家制定了一系列的鼓励大学生自主创业的政策，例如小额担保风险贷款，例如税收上的优惠等等。如今学校也很注意培养在校大学生的自主创业意识和能力，这也为我们的自主创业打下了一定的基础。

三、市场机会

如今的KTV可以说是种类繁多，琳琅满目，各式各样的都有。但是在我们这高新区的学校附近却并没有让同学们满意的KTV。要么是环境太差，要么是价格过高，再要么就是太远。而且同学们的课余时间虽然较多但并不集中，而我们就可以抓住这一点，建一个有校园特色校园气息的校园KTV。如果能做到了解同学们的需要，了解同学们的爱好，了解同学们的心理，然后去迎合好同学们的这些需要、爱好和心理的话，我想我们的校园KTV肯定会受到同学的欢迎的。

四、经营战略

我们的校园KTV是建在校园里的，那么必然消费群体就只会是本校的学生。首先，我们要想地方政府和校方领导申请，力求获得批准和支持。学生的本职工作是学习，这点是毫无疑问的，这就对我们的营业时间进行了限制。为了不影响同学们正常的学习生活，我们的营业时间可以定为：平时是从上午x点到晚上x点，周末和节假日可以给同学们提供一些夜场，使同学们能够获得尽情的欢唱时间。

而且我们的收费方式将会和市场上的普通KTV略有不同。为了迎合短时间的人数零散的消费群体，我们采取用校园卡按小时按人数收费式的收费方式，就像澡堂一样，进去时刷卡，出来时再刷卡。这样还可以保证消费实名制，这样可以放置一些治安案件的发生，可以进一步地确保同学们的安全。同时我们设置有大小不同的包间，主要针对同学聚会使用。大家都知道，大学里的各种各样的同学聚会是很多很多的，所以这又将会是一个很大的消费群体。

五、市场营销

我们将会进行多方面多角度的宣传。有些人负责去宿舍发宣传页和优惠券，并向同学们做好讲解和宣传工作，使同学们能对我们的KTV有个大致的了解，用我们的热情和特色去吸引大家的注意。再者我们可以在钟楼广场上进行一些宣传和造势，要将我们的特色充分展现给大家，并现场派发宣传页和优惠券。

其次呢，我们还可以利用网络这个巨大的宣传平台，在学校贴吧里宣传我们的KTV。贴吧里的同学都是比较闲暇，也比较热衷于这些活动的，如果能打动他们的心理，那么一传十，十传百，我们的校园KTV肯定会很快被同学们所熟知。最后呢，我们还可以和各个学院的学生会或者一些大学社团进行联系，适当的可以为他们的一些活动了什么的提供一些赞助，同时利用他们和同学们广泛的接触机会进行我们KTV的宣传活动。

六、生产管理

生产管理方面我们将给同学们提供大量的工作和兼职机会。我们可以和各个学院的勤工助学部门或者是大学生创业就业协会之类的社团联合，给他们提供很多的服务员了之类的兼职工作，每个人可以每周之类其中的某一天的某一个下午之类的，尽量不耽误同学们的正常生活和学习，同时又为同学们提供锻炼自己和减轻经济负担的机会。

这样可以实现双赢，因为他们的同学肯定会从他这里获得很多我们KTV的消息，变相地为我们KTV做了宣传。营业时间就是平时上午x点到晚上x点，周末和节假日在普通营业时间的基础上增加一个x点到第二天早上x点的午夜欢唱时间。

当然由于包间有限，所以午夜欢唱需要提前预定，这样也可以限制同学们来午夜欢唱的次数，以免同学们经常熬夜而影响了正常的生活和学习。同时，我们的KTV也进行一些零食和饮料的销售。我们的零食和饮料之类的不会比外面贵很多，只会比外面超市卖的东西贵0.5到1元，这样就完全可以被同学们所接受，而同学们也就不用再专门跑到外面去买东西。

七、投资分析

我们的这个校园KTV主张小而精，所以规模就不需要太大，房租也就不会特别高。同时我们的员工都是兼职的同学们，所以员工费用也不会太贵。剩下的就是内部装饰，购买器材之类的了。大约需要个xx到xx万元的启动资金吧，这些钱我们首先会申请小额贷款，其次呢我们可以把我们的想法推向市场吸引投资，然后给投资人股份的方式吸引一些资金。

八、财务分析

财务这方面呢可以找一个学财会类的同学兼职，他不需要天天来，只要帮助我们把财务分析做清楚，使我们能够很清楚的看懂我们每天的营业额，我们的成本计算，以及我们的利润是多少就可以了。兼职同学的工资采用周结，每周结一次，这样可以方便兼职同学安排下周的生活，使兼职同学更为自由地决定下周还要不要来兼职等。

九、管理体系

我们采用经理，财务人员和兼职的管理运营体系。经理人就是和我一起创业的'一些同学，大家分工明确，每人负责几个方面，都做好自己的本职工作。KTV有什么重大决定时有我们几个经理人协商决定。财务人员，虽也为兼职，但是却必须是长期兼职的，因为熟悉我们KTV财务状况和运营模式也不是一天两天的事。兼职同学则主要负责服务，保洁，前台和收费等基础事宜。

十、机遇和风险

机遇和风险往往是并存的。机遇越大，难度越大。风险越高，回报越高。所以我们必须进行充分的市场分析和调研，去充分了解同学们的喜好和心理，只有这样才能抓住同学们这个巨大的消费群体。同时我们要去了解学校和国家的政策，看看国家和学校是否会同意甚至是去扶持帮助我们。因为不管怎么说，KTV也都是带有娱乐性质的场所，所以学校是否会同意，国家是否会扶持这都是不好说的事情，所以前期一定要了解充分再开始我们的创业。

十一、风险资本的退出

一旦我们的校园KTV开起来了，就意味着我们的资金已经成为了一种投资。想要轻易退出并收回那些钱是不可能的了。所以我们一定要努力去把KTV做好做下去，这有这样才是最好的结果。而如果真的到了无法经营的一步时，我们会先考虑将其转让，转让给其他有创业意向的同学或者转让给其他的想要投资的投资人。

其次，我们还可以考虑在校外的某个地方继续将我们的KTV开下去，当然，离开了校园这个大环境，我们的经营策略什么的都是要改变的。最后实在不行了，就是把我们的设备转让给其他的KTV商家或者是准备开KTV的人，尽可能多的收回一些成本吧。

这就是我们的校园KTV创业计划。大学生是一个理论知识远远大于实践的群体，所以很多事情都是设想的很美好，所谓的理想很丰满而现实很骨感。所以，如果真要实施这个计划，那么必须是要慎重考虑，做了充分的市场调查和调研已经充分的准备工作才能够开始的。当然我们很希望这个计划可以实施起来，也很希望这个计划能获得成功！

大学生创新创业项目策划书 篇3

随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。

一、美甲行业未来发展的趋势如何?

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)看美甲店铺的专业水平;

(2)看美甲店铺的服务水平;

(3)看美甲店铺的环境;

(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

三、为什么美甲师的流动性很大?

(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;

(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;

(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;

(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;

(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

(9)美甲店铺要有一个准确的'而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

大学生创新创业项目策划书(五)

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1、房租5000元。

2、门面装修约元(包括店面装修和灯箱);

3、货架和卖台投进约1500元;

4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生创新创业项目策划书(六)

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“地质大学青鸟花店”品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

“地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“青鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发“青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有“青鸟花店”网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

五，营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入“青鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

七、系统开发计划

1。系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

八、项目小结

1、主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。

大学生创新创业项目策划书 篇4

一、项目

大学饮食联盟

二、创业人

xx系xx、xx

三、创业项目缘由

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的`饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

四、创业机构设置

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。

五、创业细节

1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。

大学生创新创业项目策划书 篇5

一、运营模式

合作情势。联合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高级写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地区选址；统一装修作风、统一产品；总部供给支撑(包含人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。

二、产品和服务

1、产品和服务描写

出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人供给精良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情绪，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场合。

这些业务与场合业主的产业没有冲突。反而可以与场合业主的客源优势互补。

2、竞争比较

同行竞争格式对我们有利，能更好的提升我们的著名度相对而言，我们管理程度、产品和服务质量，都占领相当的优势。

3、资源、

咖啡店是请求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务请求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必定在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对者的资源、有很高的请求。者选择加盟合作方法，一方面获得了充分的'资源、先进的设备和，一方面也避免了不少经营风险。

三、市场分析

1、市场需求

(1)稳固的老客户资源。

(2)写字楼与宾馆客源。

(3)购物娱乐场合。

(4)成熟居民小区。

(5)外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。

(6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

大学生创新创业项目策划书 篇6

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金x万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的`经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需x万元

设备投资：

1、房租xx元。

2、门面装修约xx元（包括店面装修和灯箱）。

3、货架和卖台投进约xx元。

4、员工（2名）同一服装需xx元。

5、机器设备最大的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。

月销售额（均匀）：xx元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。

每月支出：x元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约x元。

货品本钱：30%左右，约x元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅x名，服务员x名，工资共计xx元。

水电等杂费：x元设备折旧费：按5年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生创新创业项目策划书 篇7

项目名称：

“课友”手机app

负责人：

xx

提交日期：

20xx.4.21

摘要

随着手机和平板电脑等移动终端的发展，大部分大学生都有了手机等终端，其中拥有智能手机的不占少数,进行app的开发是创业的好项目。而在大学生日常生活中，最重要的是听课。本产品就基于大学生授课方式相对于初高中来说的巨大转变做出设计:初高中课程老师固定，学生不用习惯每学期课程内容的变化和熟悉各门功课的要求，而到了大学，每学期甚至每个季节的课都不同，有的专业的同学专业课很多很杂，没有大量的空余时间来管理其他课程，以至于得到不好的结果。本软件的作用是为上同一门课的同学划分交流空间，并提供资料上传下载的专门区域以及相关课程内容推荐等多种类型的服务形式。市场是非常巨大的，有高校的地方就有我们产品的目标人群。而且现在很多大学实行多面培养的计划，课程多种多样，更需要我们的这款app产品来管理做自己的学科。

一、项目概况

项目名称：“课友”移动端分享软件

启动时间：20xx.3.11

主要产品/服务：手机app的

目前进展：产品研发阶段

1、主要业务：app开发，发布以及广告商的招揽。

2、盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采用免费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面向大学生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用。前期需要一定的经费来进行开发和产品的宣传工作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。

3、未来3年的.发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，计划于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年开始考虑盈利：

二、研发小组人员的选定与要求

1、人员配置与分工：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下：

5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。

2、员工的奖励制度：拟采用激励式的管理方案，5名开发者在开发期

间享有基本工资，在开发完成后享有奖金。而产品企划者与管理与产品推广员将视产品的市场占有率以及app受欢迎程度来决定红利(主要考核方式以app下载次数为指标)。

三、研究与开发

1、项目的技术可行性和成熟性分析

目前市场上还没有此类产品，但有类似的课表app。通过对类似课表app的调研发现，该类软件在大学生中普遍受欢迎，用户多。但是课表软件仅仅是提供课表和选择该门课的同学的简单对话交流，且对课程的年份没有区分开，往往几个年纪的同学混在一起，并没有做到一个班的同学能够相互交流的程度，所以可行性较好。

2、项目的技术创新性论述

(1)基本原理及关键技术内容

该软件基于苹果ios系统开发，针对所有苹果用户适用，技术要求不高，仅为简单的代码编写与组合，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即可编写。

(2)技术创新点：本app是实用类型的软件，受众广，广大受众能够轻易的学会使用该软件，不麻烦，使用方便。

3、后续研发计划：如果在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了一定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移植(一定要基于良好的收益)。

4、研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。5技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇。

四、行业及市场

1、行业状况：项目由于目前没有相关产品的存在，所以存在一定风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但该app有很好的前景。

2、市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。

3、目标市场：主要以各个高校的学生为主要目标市场。

4、主要竞争对手：目前没有相关app，但有类似课程表格app类软件，相信很快会有该类软件的出现，很快会出现竞争对手。

5、市场壁垒：主要是推广工作的展开和广大高校受众的接受程度。

6、swot分析：由于暂无相关app，主要问题在产品问世后的模仿软件冲击。

7、销售预测：预计前两年因为以推广和产品研发升级为主，不会盈利。第三年开始正常盈利。

五、营销策略

1、价格策略：采用免费的运营模式。

2、行销策略：发布上appstore以后，销售前期主要通过微博等网络推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后考虑采用电视广告营销等方法。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。

3、激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。

六、产品生产

1、产品生产：该产品为软件应用类产品，采用小组工作室的生产方法。

2、生产人员配备及管理：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下：5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。

大学生创新创业项目策划书 篇8

目 录 第一部分

策划书摘要…………………

第二部分 产品/服务……………………

第三部分 行业及市场情况……………

第四部分 组织与管理…………………

第五部分 营销策略……………………

第六部分 产品制造……………………

第七部分 融资说明……………………

第八部分 财务计划……………………

第九部分 风险评估与防范……………

第十部分 项目实施进度………………

第十一部分 其它…………………………

备查资料清单 ……………………………

第一部分 策划书摘要

说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。 创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分 产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等): 专利申请情况: 产品商标注册情况: 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准:详细列明产品执行的标准大学生创新创业项目策划书大学生创新创业项目策划书。 详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务网络和用户技术支持:

第三部分 行业及市场情况

1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测): (1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。

(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。

2、目标市场情况

(1)图表说明目标市场容量的发展趋势

(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明) 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势

(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分 组织与管理

1、企业基本情况: 拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本 其中:现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点

2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方

3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

4、企业员工的招聘与培训

5、董事会成员名单: 序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系电话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

主要职责 (2)总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

主要职责 (3)技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 主要职责 (4)市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例

主要职责 (5)财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩

大学生创新创业项目策划书投资创业。

主要职责

其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页)

第五部分 营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据: 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

3、在广告促销方面的策略与实施:

4、在产品销售价格方面的策略与实施:

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

6、产品售后服务方面的策略与实施:

7、其它方面的策略与实施:

8、对销售队伍采取什么样的.激励机制:

第六部分 产品制造(如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划)

1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因): 企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便: 现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期): 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题:

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程: 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话: 主要供应商1 主要供应商2 主要供应商

3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:

4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

第七部分 融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是 万元，需投资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么?

2、请说明投入资金的用途和使用计划

: 3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?

4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?

5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?

6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间:

8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策):

9、需要对外来投资方说明的其它情况:

第八部分 财务计划

1、产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %

2、请提供:未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表; 注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分 风险评估与防范 请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段)

第十部分 项目实施进度 详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间) 第

十一部分 其它 为补充本项目策划书内容，需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响): 请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。 (注:此策划书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改)

大学生创新创业项目策划书 篇9

一、前言

在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼 职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!成功就在眼前!

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的`不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标。

2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。

这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

四、经营项目及内容：

1、经营内容：主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠。

2、主要项目：网店~实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入。

具体项目如下：

时尚男女服。

男女睡衣。

精美男女包。

运动鞋。

运动球衣，球类，日用品，伞，等。

古城烙画，披肩等xx特色产品。(可作为促销赠送品)

五、经营原则：

1、真实原则：对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受。

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。

3，诚信原则：保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。

六、服务群体：

所有在校大学生。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

3、xx物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要。

4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而xx的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎。

5、打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开这个庞大的市场，必须搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要。

6、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，如果能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入。(有待研究)

7、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础。

八、前景预测：

打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金。

主体店利润可观，出现亏本的概率低于xx%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是我作出保证的基础，xx消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出绝对能吸引顾客，100%的信心。

九、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、口才好的人才进入。同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式。

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传。宣传到位。

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面。

4、策略上：开业期间可采取优惠、免费服务等业务，如：

a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等xx特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。

b，可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求。

5、设备上：需要台电脑、打印机、复印机。(打印复印一体机)

十、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品。打印机，复印机可以先购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营逐渐向大规模挺进，不断解决经费问题。

2、分配：

每月提成分配标准：

按业绩分配，具体待定。

十一、价格标准：

待定。

十二、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满意事宜，为此，我们必须坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求。

在服务过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必须向顾客道歉，收回有质量问题的服装。

出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉。

在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销准备，保证只赚不亏。

大学生创新创业项目策划书 篇10

一、项目调研

随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。

经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来。另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。

大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

二、优势

1、成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

2、市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。

3、获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。

4、技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

三、项目可行性分析

就xx工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的.发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。

在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼 职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的xx%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：

①在学校附近没有大型书城、书店。

②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

四、产品与服务

1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量)，限度节省成本。

对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!

3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门!

6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。

7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

五、市场分析

以我们学校为基地，我们学校师生就有xx多人，以财经为例，假设有x万人都要买二手书，每人每学期都要x本书，一年有xx本，每本至少赚x块钱，则每年有xx万的市场容量。xx个学校就有xx万了!由此可知，市场的庞大!根据xx大学的一份调查显示：

大学生每年的教材费为xx元，xx高校学生的教材总费用：

xx元/人/年x人=xx元/年

同理，xx省高校学生的教材总费用：

xx元/人/年x人=xx元/年

全国高校学生的教材总费用约为：

xx元/人/年x人=xx元/年

可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。

六、市场营销

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。

2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。

3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。

4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅(注：免费期限定为两周)，以此宣传我店产品。

5、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。

6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。

7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。

8、如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。

10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。

任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。

大学生创新创业项目策划书 篇11

项目摘要：

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅xx元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！

一、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：00-2：00）之间大概可以烹饪xx（x个灶台x组/灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

二、组织人员、管理制度

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模（20-40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模（10-20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模（1-10人）：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

三、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

②客源

既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

A.在同学面前一展自己的厨艺。

B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的.关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

大学生创新创业项目策划书3

第一部分策划书摘要

说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。 创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分产品/服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):专利申请情况:产品商标注册情况:企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款):目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准:详细列明产品执行的标准。详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面):产品的售后服务网络和用户技术支持:

第三部分行业及市场情况

1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测):

(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。

(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。

2、目标市场情况

(1)图表说明目标市场容量的发展趋势

(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明)竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业

(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分组织与管理

1、企业基本情况:拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本其中:现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点

2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方

3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

4、企业员工的招聘与培训

5、董事会成员名单:序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长2副董事长3董事4董事5董事

(1)董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。主要职责

(2)总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。主要职责

(3)技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。主要职责

(4)市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例。主要职责

(5)财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。主要职责

(6)其他对企业发展负有重要责任的人员

第五部分营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

3、在广告促销方面的策略与实施:

4、在产品销售价格方面的策略与实施:

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

6、产品售后服务方面的策略与实施:

7、其它方面的策略与实施:

8、对销售队伍采取什么样的激励机制

第六部分产品制造(如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划)

1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因):企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便:现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期):请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题:

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程:如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:主要供应商1主要供应商2主要供应商

3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:

4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

第七部分融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元。如果有对外借贷，担保措施是什么?

2、请说明投入资金的用途和使用计划

3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?

4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?

5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?

6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间:

8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策):

9、需要对外来投资方说明的其它情况:

第八部分财务计划

1、产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%

2、请提供:未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分风险评估与防范

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段)

第十部分项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间)第

十一部分其它

为补充本项目策划书内容，需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响):请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。 (注:此策划书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改)

大学生创新创业项目策划书 篇12

一、公司概况：

【企业类型】有限责任公司

【各部门业务介绍】

企划部

1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化

2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计

3.负责公司对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作

财务部

1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理

2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报

3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析

4.严格财务管理，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律

业务部

1.制定公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标

2.负责客户关系管理，制定季度和客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系

3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息

4.负责订单的管理和销售费用的'管理

管理部

1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障，为公司的正常业务做好服务

2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施

3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要

4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备

5.推广先进的经营管理理念

二、服务介绍：

我们的服务主要是面向大学城的全体老师、在校大学生和职工。依托专业的技术，在中医理论的指导下，利用传统医学文化与现代养生技术，以中医养生为主要业务，健康指导和保健产品为辅助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等为主要调理方法的中医保健养生企业，依据中医“治未病”的理念，致力于亚健康的调理。

在生活节奏越来越快、压力越来越大的当前，亚健康已经严重危害着人们身心健康。我们在针对上述人群进行了问卷调查以后，发现大家的健康状况不容乐观，也同时发现了一个我们可以施展所学的广阔市场。中医理论中“阴阳平衡即健康”的理念，为亚健康状态的调理提供了理论基础。为了提高在校大学生的身体素质，缓解教职工的职业病，我们经过筹备，于今正式推出“治未病”中医养生诊疗。提供从脉诊、咨询到调理的全方位服务，帮助大学生和教职工全面摆脱亚健康、预防慢性病。

我们的服务项目包括：中医养生诊断、中医养生指导、养生食疗指导、保健按摩、中药足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。调理范围主要有：落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿腿痛、各种肌肉拉伤、女生宫寒、痛经、四肢冰凉、面部美容按摩等。 下面是我们的养生保健价目：

1、拔罐：3元/罐

2、刮痧：20元/次

3、拉罐：30元/次

4、艾灸：20/次（半小时）

5、足疗：60元/次(半小时)

6、面部美容按摩：15元/次（半小时）

7、全身保健按摩：40元/次（半小时）

8、养生食疗指导：30元/次

另外，针对已病者，我们也有自己的治疗方法。在现代，相当一部分大学生的生活习惯生活不规律，熬夜，长时间玩手机玩电脑，缺乏锻炼都对身体带来很大的伤害。比如长时间玩手机造成的颈肩部肌肉劳损，甚至颈椎病、肩周炎等等。

大学生创新创业项目策划书 篇13

一、活动主题：

自强不息自主创业

二、活动目的：

通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。

三、策划主办单位：

xx

师范大学学生会

赞助单位：

四、活动时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

五、活动地点：

（1）xx校区：图书馆—大学书店校园主干道

（2）xx校区：校园主干道

六、活动形式：

1、大学生创业街：

（1）分别于xx校区设立xx个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品（在学校允许范围之内），自负盈亏。

（2）报名时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

（4）经审核通过的.学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

（5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

（6）学生摊位的摊位费统一价位xx元，具体位置抽签决定，抽签时间为xx月xx日下午xx点于校学生会办公室。

2、商家展卖：

（1）分别于xx校区设立xx个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校园进行展卖。

（2）报名时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（3）申请摊位须交纳xx元保证金并签订协议书。

（4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

（5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

（6）商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。

3、跳蚤市场：

（1）分别于xx两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。

（2）xx校区由青年志愿者协会具体承办。

（3）报名时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出xx元钱作为xx师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金

（5）每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。

（6）活动期间安排人员负责监督及秩序维护。

（7）摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。

4、趣味抽奖

（1）活动时间：xx月xx日晚xx点

（2）活动地点：xx校区图书馆前、xx校区xx广场

第五篇：2013年大学生创新创业项目动员会

2013年国家级、校级大学生创新创业训练计划项目动员会

一、时间

6月7日（周五）10:00

二、地点

润良报告厅

三、议程

（一）为2013年结题的项目授予结题证书，为2013年立项的项目颁发立项

通知书、承诺书、进程记录本

（二）财务处副处长关虹老师讲财务报销事宜

（三）校首届论坛优秀项目奖获得者化材学院09级周贤龙作经验交流

（四）分组讲项目研究方法

1.理工科

地点：润良报告厅

主讲：胡军成2.文科

地点：第一会议室

主讲：李忠斌

四、参加人员

2013年立项国家级、校级大学生创新创业训练计划项目负责人