冰箱行业发展规划（5篇模版）

第一篇：冰箱行业发展规划

冰箱行业发展规划

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加强产业政策与财税、金融等相关政策的衔接，支持各类社会资本参与企业并购重组，合力推进产业稳增长、调结构、转型升级、降本增效。积极协调落实相关配套政策，加强对区域的督促指导，统筹推进各项工作。

为推动区域产业转型升级、持续健康发展，制定本规划方案，请结合实际认真贯彻执行。

第一部分

指导思路

以优势企业为主体，以产业重点产品服务应用为导向，以重大项目建设为支撑，以基地园区、产业集群为载体，推进区域产业转型升级，确保产业健康持续发展。

第二部分

原则

1、坚持合理布局。统筹兼顾集聚规模与资源、能源、环境和市场的关系，引导产业有序转移，防止过度集中。

2、因地制宜，特色发展。紧密结合区域发展要素条件，充分发挥比较优势，围绕核心产业，引进培育龙头企业，形成各具特色、差异发展的发展新格局。

3、坚持协调发展。围绕战略性新兴产业等重大需求，鼓励产学研用相结合、上下游产业融合发展，促进发展速度与质量、效益相统一，与资源、环境相协调。

4、政府引导，市场推动。以政策、规划、标准等手段规范市场主体行为，研究运用价格、财税、金融等经济手段，发挥市场配置资源的决定性作用，营造有利于产业发展的市场环境。

第三部分

产业发展分析

国家统计局公布数据显示，2010-2018 年，我国冰箱产量波动变化，自 2016 年以来，总体呈现下降趋势发展。至 2018 年我国电冰箱产量为 7993.23 万台，较 2017 年同比减少 3.86%。2019 年至 11 月，我国冰箱产量供给 7657.4 万台，较上年同期同比增长 4%，全年产量有望超过 2018 年，已改以往继续下降的发展态势，呈上升趋势变动。

从电冰箱销量看，2012-2018 年呈现先上升后下降的趋势变动，2018 年我国电冰箱销量为 8005 万台，较 2017 年同比下降明显，2019年上半年，我国电冰箱总销量为 4168.1 万台，增速有明显的提升。但

是近年来，虽然家用电冰箱的销量有所下滑，但是相比于电冰箱的产量，市场始终表现为供不应求的发展现状。

由于“家电下乡”等相关政策的到期，以及国内宏观进行下行压力，中国冰箱整体行业也受到影响。但是 2017 年以来，随着门体等外形创新和保鲜技术等的发展，我国冰箱行业的销售收入有明显的提升。家用电器工业信息中心公布数据显示，2018 年我国冰箱销售额为 969亿元，较上年同比增加 3.42%。

目前，我国冰箱主要分为单门、双门、三门、多门和对开门几种。据中怡康检测数据显示，2019 年上半年，我国冰箱销售中，双门、三门、多门和对开门的产品占比较为接近，其中对开门冰箱销售额占比为 29.30%，居产品销售额首位，三门和多门冰箱销售额占比分别为27.1%和 25.0%。而单门冰箱是目前销售额占比最低的一个产品品类，仅为 1.4%。

在国内冰箱市场整体量额齐跌的情况下，线上市场却继续高歌猛进。数据显示，2017 年到 2018 年我国线上冰箱销售额占比逐渐提高，但线下渠道仍为主力。2018 年线下渠道冰箱销售占比 64.8%，线上冰箱销售量占比上升至 35.2%。未来，在我国快递物流等基础设施的完善及发展的促进下，电冰箱线上销售额占比有望继续提升。

第四部分

区域宏观环境分析

区域实现地区生产总值 xx 亿元，增长 xx%，总量跃居全国城市第xx 位，比上年上升 xx 位，居计划单列市第 xx 位；完成一般公共预算收入 xx 亿元，增长 xx%；工业增加值突破 xx 亿元，增长 xx%；外贸进出口总额达到 xx 亿元，增长 xx%，出口额跻身全国城市第 xx 位，占全国份额从 xx%提高到 xx%；实际利用外资 xx 亿美元，增长 xx%；研发投入强度接近xx%，数字经济核心产业增加值增长 xx%。新增国家制造业单项冠军 xx 个，总数达到 xx 个，居全国城市首位，市场主体突破 xx万户，成为国家“双创”示范城市。xx 个民生实事项目圆满完成，城乡居民收入分别达到 xx 元、xx 元，分别增长 xx%和 xx%，收入比缩小到 xx：xx，第 xx 次获评中国最具幸福感城市。xx 年是高水平全面建成小康社会目标实现之年、“十三五”规划收官之年、脱贫攻坚决战决胜之年，也是“六争攻坚”行动的交卷之年。做好 xx 年各项工作，意义深远、任务艰巨、责任重大。xx 年区域经济社会发展面临的挑战前所未有。建议奋力实现地区生产总值增长 xx%左右，一般公共预算收入、城乡居民收入增长与经济增长基本同步。城镇登记失业率控制在xx%以内，居民消费价格涨幅 xx%左右，坚决打赢三大攻坚战。要抢抓机遇、积极作为，大力培育新产业、发展新技术、抓好新基建、扩大

新消费，加快推进制造业集群发展、新兴产业壮大发展、服务业倍增发展、乡村产业振兴发展，培育新的增长点增长极，牢牢把握发展主动权。

国家出台了一系列支持地区加快发展的意见、规划和方案，政策效应将进一步显现，地区发展迎来难得的历史机遇。

新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化孕育着巨大发展潜能，创新驱动、信息化和工业化深度融合、“中国制造 2025”“互联网+”等重大举措的推进落实，有利于改造提升传统优势，培育发展新技术、新产业和新业态，加快形成发展新动能，增强地区经济持续增长动力。

以深化改革冲破思想观念的束缚、突破利益固化的藩篱，构建具有福建特色的系统完备、科学规范、运行高效的体制机制，深化供给侧结构性改革，有利于培育和释放市场主体活力，提高资源配置效率，为地区经济社会持续健康发展提供强大动力支撑。

世界经济处于金融危机后的复苏和变革期，全球利益格局战略博弈更加复杂，外部环境不稳定性、不确定性明显增加，应对风险和挑战的难度加大。我国经济发展进入新常态，传统要素优势正在减弱，结构性矛盾依然突出，经济运行潜在风险加大，资源和生态环境约束趋紧，影响社会稳定因素增多。地区面临加快结构调整与保持经济稳

定增长、产业转型升级与创新动力不足、保持整体竞争力与要素成本上升、区域优先发展与均衡发展等矛盾，存在产业结构不够优、竞争力不够强，社会事业发展相对滞后，生态环境保护压力和难度加大等突出问题。

总的来说，面临的挑战前所未有、机遇也前所未有，要准确把握重要战略机遇期内涵的深刻变化，强化机遇意识和忧患意识，更加有效地应对各种风险和挑战，科学谋划、真抓实干，求新求变求突破，努力开创“十三五”发展新局面。

坚持做大总量与优化结构并重，传统提升与新兴壮大并举，统筹全市产业布局。进一步培育壮大现代和新兴产业，促进信息技术广泛渗透，加快三次产业融合发展，推动产业迈向中高端，构建具有较强竞争力的新型产业体系。

立足的资源禀赋，遵循产业发展规律，以产业转型升级为主线，通过优化产业布局和壮大产业集群，形成产业空间新格局。在优化空间布局的基础上，形成“定位明确、产业明晰、优势互补、错位发展”的产业发展新格局。

第五部分

规划目标

全行业实现主营业务收入 xx 亿元左右，比 xx 年（下同）增长 xx%，年均增长 xx%；完成增加值 xx 亿元，增长 xx%，年均增长 xx%；实现利税 xx 亿元，增长 xx%，年均增长 xx%。

第六部分

主要任务

(一)提高企业自主创新能力

以骨干企业为重点，在规划期内培育若干家创新示范企业。鼓励和支持企业开展产学研合作，积极研发新产品、新技术，提高原始创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力，培育一批具有自主知识产权、自主品牌和持续创新能力的创新型企业。

(二)完善市场机制，充分发挥市场的决定性作用

推进咨询、检测等相关服务机构发展。加强第三方评价监管，提升评价机构的公信力。加快产业市场的培育。推进产业领域市场主体信用评级。完善信用评级指标体系，建立信用评级与银行授信、项目招投标等工作的联动机制，促进供应链落地实施。

(三)优化组织结构

支持优势骨干企业以技术、资本、资源、品牌等为纽带，实施跨地区、跨所有制联合重组，提高产业集中度和要素配置效率。支持中小加工企业发挥机制灵活、贴近市场、专精特新、吸纳就业能力强的优势，加快自主创新，着力发展面向消费市场的产业产品服务。形成个性化发展，大中小企业协调并进的发展格局。

第七部分

保障措施

(一)加大资金投入

加大产业投入力度，多渠道筹措工程项目资金，建立多元化投资机制，建立投资稳定增长机制。充分发挥多种模式引导更多社会资本进入产业建设和经营领域，缓解重点项目一次性资金筹措压力。

(二)增强人才智力储备

推进人才特区建设，吸引高端领军创新人才和高层次创业人才集聚。推动区域人才一体化发展，加快人才和人才牵引驱动的技术、资本、产业等创新要素跨区域流动和对接融合，以人才一体化促进区域协同。充分利用国际人才市场，通过聘请顾问、合作研究、共同开发等形式扩大国际合作与交流。

(三)开展宣传培训

充分利用媒体，特别是新媒体（微信、微博等）广泛宣传产业政策。新闻媒体要积极宣传与产业相关的法律法规、政策措施、典型案例、先进经验，加强舆论监督，营造良好氛围。

(四)加强督导检查

有关部门要将本规划落实情况纳入年度工作重点，制定具体实施方案，分年度细化目标任务和工作措施，制定责任清单、目标清单、措施清单，及时帮助协调解决企业转型升级过程中遇到的困难和问题。要建立协调、调度、督导和考核机制，加强对各部门工作开展情况进行督导检查。要适时开展规划中期评估，调整完善相关政策。

(五)优化创新体系

完善创业体系，大力推动大众创业、万众创新，优化“双创”制度环境，建设双创示范基地，夯实产业创新基础。依托重大工程，前瞻布局、重点突破可能引发重大变革的颠覆性技术，创新重大项目组织实施方式，落实项目单位预算调整自主权，推进实施科研项目间接费用补偿机制，探索实行创新资源开放共享法人责任制。

(六)创新管理机制

完善产业管理机制，研究建立产业监管队伍，将产业化发展目标层层分解，纳入产业目标考核，形成年初下达任务、年中进行推动、年末实施考核的管理机制。对工作突出的单位和个人给予相关表彰和奖励，推动各方形成工作合力，切实将产业各项政策措施落到实处。

(七)营造良好发展环境

深化企业投资管理体制改革，促进民间资本投向产业领域。加大专利等知识产权保护力度，营造有利于产业发展的诚信、规范、公平的市场环境。倡导“工匠精神”，传承和创新工业文化，为产业提供强大的精神动力，探索产学研用协同创新的组织形态和“产业+知识创造”的实践之路。广泛开展典型案例宣传，提高全社会对产业的认识，调动社会各方参与的主动性、积极性。

第八部分

产业示范项目

—— 产业示范项目：x xx 投资管理公司 x xx 项目

一、项目投资单位概况

（一）项目投资主体

xx 投资管理公司

（二）项目负责人

xxx

（三）项目单位简介

公司不断建设和完善企业信息化服务平台，实施“互联网+”企业专项行动，推广适合企业需求的信息化产品和服务，促进互联网和信息技术在企业经营管理各个环节中的应用，业通过信息化提高效率和

效益。搭建信息化服务平台，培育产业链，打造创新链，提升价值链，促进带动产业链上下游企业协同发展。

当前，国内外经济发展形势依然错综复杂。从国际看，世界经济深度调整、复苏乏力，外部环境的不稳定不确定因素增加，中小企业外贸形势依然严峻，出口增长放缓。从国内看，发展阶段的转变使经济发展进入新常态，经济增速从高速增长转向中高速增长，经济增长方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济增长动力从物质要素投入为主转向创新驱动为主。新常态对经济发展带来新挑战，企业遇到的困难和问题尤为突出。面对国际国内经济发展新环境，公司依然面临着较大的经营压力，资本、土地等要素成本持续维持高位。公司发展面临挑战的同时，也面临着重大机遇。随着改革的深化，新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化的推进，以及“大众创业、万众创新”、《中国制造 2025》、“互联网+”、“一带一路”等重大战略举措的加速实施，企业发展基本面向好的势头更加巩固。公司将把握国内外发展形势，利用好国际国内两个市场、两种资源，抓住发展机遇，转变发展方式，提高发展质量，依靠创业创新开辟发展新路径，赢得发展主动权，实现发展新突破。

企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一。公司把建立健全社会责任管理机制作为社会责任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手，建立了一套较为完善的社会责任管理机制。

二、项目背景

当前时期，世界多极化、经济全球化、文化多样化、社会信息化深入发展，我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，但也面临诸多矛盾叠加、风险隐患增多的严峻挑战。在战略机遇与矛盾凸显并存的关键时期，必须准确把握战略机遇期内涵的深刻变化，更加有效地应对各种风险和挑战，继续集中力量把自己的事情办好，不断开拓发展新境界。

坚持把创新摆在发展全局的核心位置，把发展基点放在创新上，推动科技、要素、产业、产品、组织、管理、品牌、业态、商业模式全面创新，破除制约创新发展的体制机制障碍，发挥创新对拉动经济增长、推进结构优化、促进动力转换的乘数效应，形成以创新为主要引领和支撑的经济体系和发展模式。

（一）实施创新驱动发展战略。发挥科技创新在全面创新中的引领作用，促进经济增长由主要依靠物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。

（二）加强创新能力建设。坚持以企业为主体、平台为支撑、市场为导向、政策为保障，完善产学研用相结合的区域创新体系。

（三）拓展发展新空间。以优化空间结构、推进集中发展、增强承载能力为重点，挖掘区域发展潜能，激发区域经济活力。

（四）构建产业新体系。紧扣重点领域和关键环节，推进传统产业新型化、新兴产业规模化、支柱产业多元化。

（五）推进金融创新。发展银行、保险、期货、证券、基金、信托和租赁等金融业，运用多层次资本市场，提升金融对实体经济的支撑能力。

（六）发展互联网经济。把握新一代信息技术创新变革的重大机遇，推动工业化与信息化深度融合，促进信息网络技术全方位应用。

（七）构建发展新体制。加快形成有利于经济发展的市场环境、产权制度、投融资体制、分配制度、人才培养引进使用机制。

三、项目概况

（一）项目名称

xx 投资管理公司 xx 项目

（二）项目建设地点

xx 产业示范基地

（三）产品及服务方案

项目主要产品为 xxx，根据市场情况，预计年产值 386091.16 万元。

（四）项目投资估算

项目预计总投资 143328.86 万元，其中：固定资产投资 109294.12万元，流动资金 34034.74 万元

（五）投资效益分析

项目计划年产值收入 386091.16 万元，净利润 7941.56 万元，综合纳税 4164.07 万元，财务内部收益率 22.34%，全部投资回收期 6.18年。

（六）项目建设期限和进度

项目建设期限规划 26 个月。

该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资 94597.05 万元。

（七）主要建设内容和规模

项目总用地面积 179999.82平方米（折合约 270.00 亩），符合规划建设要求。项目总建筑面积 206266.46平方米。

—— 产业示范项目：x xx 投资管理公司 x xx 项目

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

xx 项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建新建项目，依托当地良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以冰箱为核心的综合性产业基地，年产值可达 71000.00 万元。

二、项目承办单位

xx 投资管理公司

本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服

务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。

公司在“政府引导、市场主导、社会参与”的总体原则基础上，坚持优化结构，提质增效。不断促进企业改变粗放型发展模式和管理方式，补齐生态环境保护不足和区域发展不协调的短板，走绿色、协调和可持续发展道路，不断优化供给结构，提高发展质量和效益。牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以提质增效为中心，以提升创新能力为主线，降成本、补短板，推进供给侧结构性改革。

公司注重发挥员工民主管理、民主参与、民主监督的作用，建立了工会组织，并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制度，进一步规范厂务公开的内容、程序、形式，企业民主管理水平进一步提升。围绕公司战略和高质量发展，以提高全员思想政治素质、业务素质和履职能力为核心，坚持战略导向、问题导向和需求导向，持续深化教育培训改革，精准实施培训，努力实现员工成长与公司发展的良性互动。

三、战略合作单位

xxx 投资管理公司

四、项目提出的理由

从国际看，和平与发展的时代主题没有变，世界多极化、经济全球化、文化多样化、社会信息化深入发展，世界经济在深度调整中曲折复苏，新一轮科技革命和产业变革蓄势待发，全球治理体系深刻变革，发展中国家群体力量继续增强，国际力量对比逐步趋向平衡。同时，国际金融危机深层次影响在相当长时期依然存在，全球经济贸易增长乏力，保护主义抬头，围绕市场、产业、科技、资源、文化、人才的竞争更趋激烈，地缘政治关系复杂变化，传统安全威胁和非传统安全威胁相互交织，外部环境不稳定不确定因素增多。

从国内看，发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。我国物质基础雄厚，人力资源丰富，市场空间广阔，发展潜力巨大。经济发展进入新常态，增长速度从高速转向中高速，发展方式从规模速度型转向质量效率型，经济结构调整从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并举，发展动力从主要依靠资源和低成本劳动力等要素投入转向创新驱动。创新、协调、绿色、开放、共享发展理念引领发展思路、发展方向和发展着力点，新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化

同步发展，经济长期向好基本面没有改变。同时，多年积累的结构性和体制机制性矛盾需要调整，发展中不平衡、不协调、不可持续问题仍然突出。

过去五年形成的一系列发展优势将进一步释放，开启了全域统筹、创新驱动和国际城市发展的新时期。创新驱动战略的实施，为建设创新之城、创业之都、创客之岛，打造区域性创新中心提供重大机遇。新型城镇化战略的实施，为深化全域统筹战略，集聚人力资源，推进重大基础设施建设，构建大都市区提供强大动力。

同时，当前时期制约地区向更高水平发展的困难和矛盾依然较多。一是经济发展面临争先进位与转型升级双重压力，区域性竞争加剧，经济结构性矛盾突出，供给侧改革力度尚需加强，供给体系质量和效益尚需提高，源头创新能力不强，创新要素集聚不足。二是体制机制束缚明显，政府、市场、社会的关系尚未理顺，市场化程度不高，民营经济发展不快，发展环境有待优化，对外开放的广度和深度需要进一步拓展。三是资源生态约束加强，水资源缺乏，长期发展积累的生态环境矛盾集中显现，城市环境质量有待进一步提升。四是民生改善压力加大，城乡一体化发展任务繁重，基本公共服务还不够均衡，人口老龄化趋势明显，财政收入增速回落与民生支出刚性增长的矛盾更

加突出，城市建设管理的精细化科学化程度不高，群众利益诉求日趋复杂多元，城市治理体系与治理能力现代化亟须加快推进。

整合区域创新资源和要素，推动创新要素合理流动，着力构建协同有序、优势互补、科学高效的区域创新体系。

（一）加快建设国家自主创新示范区

全面提升自主创新能力，实施提升持续创新能力、高水平创新型园区建设、高成长性创新型企业培育、高附加值创新型产业集群发展、推进开放创新、创新创业生态体系建设六大行动，建设创新驱动发展引领区。全面深化科技体制改革，积极落实先行先试政策，着力在深化科技体制改革、建设新型科研机构、科技资源开放共享、区域协同创新等方面率先突破，建设深化科技体制改革试验区。全面推进区域协同创新，形成高效合作、协同有序的创新体系，建设区域创新一体化先行区。

（二）加强创新型城市和创新型园区建设

强化城市创新功能，推动创新要素集聚，建立区域创新合作联动平台，建设具有国际竞争力的创新型城市群。推动高新区管理体制机制改革创新，强化综合服务功能和科技创新促进功能。推动科技园区体制创新、科技创新、功能创新，建设集知识创造、技术创新和新兴

产业培育为一体的创新核心区。统筹推进大学科技园、科技产业园、科技创业园、留学回国人员创新创业园、科技企业孵化器（加速器）、创业特别社区等创新创业载体建设。

（三）推进区域协同创新

探索人才、技术、成果、资本等创新要素统筹配置的新模式，提高区域创新体系整体效能。加快推进创新驱动发展，更好地支撑引领全省经济转型升级。积极引导苏中地区更大力度集聚创新要素、培育特色产业，形成创新发展新优势。推动创新要素合理流动和高效组合，鼓励高新区跨区域创新合作与产业整合。

五、项目选址及用地综述

（一）项目选址方案

项目选址位于 xx 产业园,地理位置优越，建设条件良好。

（二）项目用地规模

项目总用地面积 73333.26平方米（折合约 110.00 亩），项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，科学设计、合理布局，符合规划建设要求。

五、土建工程建设指标

项目总建筑面积 109999.89平方米。

六、项目进度规划

本期工程项目建设期限规划 20 个月。

七、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资 42523.06 万元，其中：固定资产投资 35485.18万元，流动资金 7037.88 万元

（二）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入 70663.75 万元，税后净利润 7941.56 万元，达产年纳税总额 4164.07 万元，财务内部收益率 22.34%，全部投资回收期 6.18 年。

—— 产业示范项目：x xxx 投资管理公司 x xx 项目

一、项目建设单位

（一）建设单位

xxx 投资管理公司

（二）公司基本情况

展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才

队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。

公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，始终坚持 “服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提高最高的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于为客户量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品质的需求。

公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。

二、机遇与挑战

当前时期，从全球看，和平、发展、合作仍是时代主题，世界经济在深度调整中曲折复苏，新一轮科技革命和产业变革蓄势待发，全球治理体系深刻变革，发展中国家群体力量继续增强，国际力量对比逐步趋向平衡。从国内看，我国经济长期向好的基本面没有改变，经济发展进入新常态，经济增速转向中高速，经济结构迈向中高端，发

展动力深刻转换，新的增长动力正在孕育形成，创新发展、绿色发展成为发展新主题。人均生产总值将由 1 万美元接近2 万美元，经济社会处于创新转型升级的战略关键期，在经济发展上进入工业化后期新阶段，在城市化发展上进入现代都市区发展新阶段，在对外开放上进入国际化发展新阶段，在环境建设上进入生态优先新阶段，在深化改革上进入攻坚冲刺和规范成型新阶段。

总体来看，宏观环境对地区发展有利。一是全球科技革命和产业变革的机遇。以智能制造为标识的工业 4.0 时代和以新能源为标识的第三次工业革命正在孕育兴起，国家大力实施制造强国战略、“互联网+”行动计划等，为发挥科教优势，加速融入全球发展分工、推进产业转型升级、提升国际竞争力供了宝贵机遇。二是国家综合交通枢纽建设的机遇。随着综合交通枢纽地位的不断提升，进一步凸显了区位优势，极大地拓展了发展空间，有效降低了物流成本，增加了商业机会和创业机会，有利于强化城市集聚辐射能力，有利于加快枢纽型经济发展。三是国家系统推进全面创新改革试验区建设的机遇。国家系统推进全面创新改革试验区、全国中小企业创业创新基地城市示范等创新试点，在更高层面、更大范围发挥先行先试政策优势，集聚创新要素资源，加快形成新的竞争优势提供了新机遇。

与此同时，也要增强忧患意识，集中精力解决好制约和影响科学发展的各类结构性、深层次矛盾。一是提升城市地位面临新挑战。地区和城市间对高端要素和产业资源的争夺日益激烈，地区综合实力不强，辐射带动力有限。二是发展动力转换面临新挑战。内需与外需、投资与消费结构不协调，产业结构不优，服务业比重不高，实施创新驱动，加快形成大众创业万众创新的新局面还需要付出更大努力。三是推进城乡区域协调发展面临新挑战。城区与县域在发展水平和能力上存在较大差距，破除城乡二元结构，提高城镇化水平，还有很多难题需要破解。四是生态环境保护面临新挑战。生态文明先行示范区建设任务较重，经济发展、城市建设对资源、能源平衡和环境承载能力提出更高要求，节能减排、环境整治等将面临更多考验。五是维护社会公平面临新挑战。富民、教育、医疗、养老、住房等问题成为社会关注的焦点，人口老龄化带来就业和社会保障的压力日益增大，多元利益协调难度加大，对提高施政水平和保障城市常态安全运行提出了更高要求。

以创新驱动发展为核心战略，实现发展动力转换。紧紧围绕知识产权、新型研发机构、科技企业孵化器、高新技术企业“四大抓手”，完善大众创业、万众创新的制度环境，加快建成国家创新型城市。

（一）强化企业创新主体地位

优先支持创新型企业发展，增强企业创新主导作用。以高新技术企业为重点，推进科技型龙头企业和中小微创新型企业协同发展。

（二）打造创新型人才高地

深入实施人才优先发展战略，创新人才培养模式，吸引国内外优秀人才来创新创业。推进人才发展体制改革和政策创新，将人才工作纳入法制化轨道，形成具有核心竞争力的人才制度优势。

（三）加强科技创新能力建设

加强协同推进原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新，鼓励企业开展基础性、前沿性创新，重视颠覆性技术创新，实现科技创新能力“跨越式”大发展。

（四）构建开放型区域创新体系

参与国家全面创新改革试验试点省的建设，融入自主创新示范区的建设，完善激励和保护创新的制度体系，建成区域创新重要节点城市。

优化创新区域布局。开展学习赶超创新先进城市行动，加强区域创新协同发展战略合作。提升主城区创新驱动服务能力，发挥现代服务业新业态、新模式的创新引领作用。

（五）挖掘发展动力新空间

创新是引领发展的第一动力。当前时期，提高创新资源利用效率，发力市场供需两端升级，激发全社会创新活力和创造潜能，为发展动力提供新空间。

三、项目概况

（一）项目名称

xx 项目

（二）项目选址

xx 产业园

（三）项目用地规模

项目总用地面积 173333.16平方米（折合约 260.00 亩），项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，科学设计、合理布局，符合规划建设要求。

项目总建筑面积 206266.46平方米。

（四）项目总投资及资金构成

项目预计总投资 126562.36 万元，其中：固定资产投资 103679.22万元，流动资金 22883.14 万元

（五）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（六）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入 272798.73 万元，税后净利润 33008.89万元，达产年纳税总额 19745.64 万元，财务内部收益率 12.93%，全部投资回收期 6.97 年。

（七）进度规划

本期工程项目建设期限规划 18 个月。

—— 产业示范项目：x xx 有限责任公司 x xx 项目

一、项目概述

（一）项目基本情况

1、项目名称：xx 项目

2、承办单位名称：xx 有限责任公司

3、项目性质：技术改造

4、项目建设地点：xx 经济技术开发区

5、项目联系人：xxx

（二）主办单位基本情况

公司坚持提升企业素质，即“企业管理水平进一步提高，人力资源结构进一步优化，人员素质进一步提升，安全生产意识和社会责任

意识进一步增强，诚信经营水平进一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素质企业员工，企业品牌影响力不断提升。

面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态，公司在企业法人治理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索，提升企业综合实力，配合产业供给侧结构改革。同时，公司注重履行社会责任所带来的发展机遇，积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观。多年来，公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任。

公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。

（三）项目建设选址及用地规模

项目选址位于 xx 经济技术开发区，占地面积约 290.00 亩。

（四）产品服务规划方案

根据建设规划，项目规划设计方案为：xxx/年。

二、项目建设环境

经过多年的发展，经济社会发展又处在一个新的历史起点。展望“十三五”，既面临着难得的历史机遇，也存在诸多风险挑战。

从国际形势看，世界经济在深度调整中曲折复苏，发达国家加快推动再工业化和制造业回归，其他发展中国家竞相推进工业化进程，我国产业发展面临高端回流和中低端分流的“双向挤压”，作为传统重工业城市受到的冲击更加明显。同时，随着全球产业升级调整出现新趋势，新科学、新技术不断进步，为经济结构调整和产业升级提供后发优势，为进一步扩大开放、加强对外合作提供新机遇。

从国内形势看，新常态下我国经济发展表现出速度变化、结构优化、动力转换三大特点，拥有的传统要素优势逐步减弱，实现传统产业升级和新兴接替产业培育还需要较长的过程。另一方面，我国经济长期向好基本面没有改变。国家对经济发展的新要求倒逼必须激发内生动力、优化经济结构、转换发展动力、转变发展方式。

加快培育和发展战略性新兴产业，是抢占新一轮经济和科技发展制高点的重大举措。当前时期，战略性新兴产业以价值链为纽带，形成专业化分工相对明确、错位竞争的战略性新兴产业聚集格局。

三、项目总投资及资金构成

本期项目总投资包括建设投资和流动资金。根据估算，项目总投资 136273.57 万元，其中：建设投资 95759.24 万元，流动资金40514.33 万元。

四、资金筹措方案

（一）项目资本金筹措方案

项目总投资 95759.24 万元，根据资金筹措方案，计划自筹资金（资本金）62243.51 万元。

（二）申请银行借款方案

根据估算，本期项目申请银行借款总额 33515.73 万元。

五、项目预期经济效益规划目标

1、项目年预期营业收入（SP）：478655.88 万元（含税）。

2、项目达产年净利润（NP）：46064.68 万元。

3、财务内部收益率（FIRR）：20.62%。

4、全部投资回收期（Pt）：6.79 年（含建设期 25 个月）。

六、项目建设进度规划

项目计划从立项到工程竣工验收、投产运营共需 25 个月的时间。

第二篇：中国冰箱行业发展分析报告

中国冰箱行业发展分析报告

北京汇智联恒咨询有限公司

第一章 电冰箱行业发展情况

第一节 电冰箱行业特性分析

一、冰箱行业特性

二、冰箱行业的现状

三、冰箱的分类

四、制冷业将迎来新一轮发展良机

第二节 美国冰箱市场

第三节 日本冰箱市场

第二章 电冰箱关联行业发展分析

第一节 家电业发展分析及未来展望

第二节 中国冰箱行业资本运作分析

第三节 中外冰箱行业OEM比较分析

第四节 家电业战略升级不可或缺

第五节 冰箱压缩机行业发展概况

一、行业现状

二、行业面临的发展环境

三、价格之争

四、新一代压缩机

五、主要企业分析

第六节 制冷剂、发泡剂

第七节 我国制冷行业三大不足

第三章 电冰箱市场状况分析

第一节 电冰箱市场产销情况

第二节 电冰箱重点区域市场状况

第三节 冰箱市场分析

一、国内市场销量下降

二、黑电巨头加强渗透冰箱业

三、出口市场成主攻阵地

四、家电连锁加强经营策略更重利润

五、竞争升级

六、企业动态

七、冰箱生力军

第四节 小冰箱发展前景分析

一、机遇论

二、发展说

三、问题观

第五节 对开门冰箱持续高速增长

第六节 冰箱主流品牌走势

一、节能概念主导市场

二、冰箱市场三大“亮点”

三、“白电”不“白”

四、三门冰箱潜力无限

第四章 我国电冰箱进出口状况分析

第一节 冰箱出口情况分析

一、电冰箱出口分析

二、出口特点

第二节 我国电冰箱出口前景分析

一、全球冰箱产业市场规模

二、国外市场冰箱需求的新趋势

第五章 消费者需求分析

第一节 我国电冰箱市场现状分析

一、高档化潮流席卷中国冰箱市场

二、市场迅速走向高端

第二节 消费者消费偏好分析

第三节 冰箱市场消费行为分析

一、获取信息渠道

二、选择购买场所

三、竞争力

第四节 消费需求分析

一、电冰箱预期消费前景分析

二、用户购买倾向及时间选择

第六章 电冰箱市场渠道与营销分析

第一节 我国家电业的销售渠道分析

一、当前家电企业销售渠道的种类及特点

二、外资发力中国家电零售业

三、强势终端的崛起

四、家电行业销售渠道联合五、幸福树模式

六、国外家用电器销售一览

第二节 我国冰箱营销渠道概况分析

一、我国冰箱营销渠道的演变历史

二、我国冰箱营销渠道的现状

三、我国冰箱营销渠道的趋势分析

第三节 我国冰箱市场营销策略分析

第四节 我国冰箱市场价格策略分析

第五节 现阶段不同营销渠道模式的对比分析及选择模型

第六节 中国冰箱生产企业营销渠道模式的发展方向

一 新环境对冰箱生产企业营销渠道模式的影响

1、新兴技术对现有营销渠道模式的影响

2、新兴家电营销渠道对现有营销渠道模式的影响

二 冰箱生产企业营销渠道模式未来趋势和可能的模式

第七章 电冰箱行业竞争格局分析

第一节 我国冰箱业新格局

一、冰箱业并购改写市场格局

二、国内市场销量下滑

三、国际市场快步增长趋势明显

四、谨防恶战保障利润

五、国产品牌崛起高端冰箱市场

第二节 冰箱行业向品牌集中化迈进

第三节 竞争格局的变化态势

一、冰箱价格战波澜不惊

二、中国冰箱市场需求格局变化

第四节 冰箱业土洋之争将改变未来格局

第八章 电冰箱行业知名品牌分析

一、海尔

二、美菱

三、新飞

一、伊莱克斯

二、西门子

三、LG四、三星

一、海信

二、美的三、康佳

第九章 影响企业生产与经营的关键趋势

第一节 国外家用冰箱发展新趋势

第二节 冰箱变频成为潮流

第三节 冰箱市场向高端发展

第四节 需求变化趋势及商业机遇预测

一、需求变化趋势分析

二、冰箱业展望

第五节 我国冰箱业发展相对滞后的原因及对策

一、导致冰箱业的发展相对滞后的原因

二、提高国内品牌的整体竞争力

第六节 节 能冰箱产品发展趋势

第七节 冰箱价格走势稳健

第八节 国际能效标识成功实施的启示

一、国际能效标识制度实施的成功经验

二、我国能效标识制度的实施模式

三、推动我国能效标识有效实施的建议

第十章 电冰箱产业投资建议

第一节 产业发展的SWOT分析

一、产业体系相对成熟

二、供过于求竞争激烈

三、农村家电市场潜力巨大

第二节 企业应对欧盟环保指令的建议

第三节 企业发展战略

第四节 投资策略

一、进入方式

二、发展战略

第五节 冰箱发展潜力市场

一、车载冰箱市场

二、儿童冰箱市场

第六节 农村冰箱市场开拓策略分析

一、市场细分标准的选择

二、农村冰箱市场细分

第七节 废旧家电回收

一、废旧家电回收的严重性与紧迫性

二、废旧家电回收处理的相关技术

三、废旧家电回收处理的主要障碍与相关建议

四、废旧家电回收蕴藏机会

第三篇：冰箱行业市场调研报告

市场背景

1、“三农”政策自从今年3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出6.5元中就有1元花到了农民身上，农民负担减轻了，农民收入增加了，农村的的消费能力有了显著提高。

2、随着改革开放的进一步深入，随着农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消费提供了保障。

3、彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设立了经营部或分公司，以庞大的人力投入、高性价比设计的产品投放、密集的广告和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十一世纪初期达到了销售颠峰。

4、连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量达到1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口175万，家电销售门店数量高达26个，高投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级市场冰箱的销售状况正处于彩电行业90年代中后期所处的快速增长阶段，所以三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润主要来源。

5、据统计目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的67.6%，截至2011年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿元。另外据家用电器协会统计显示，农村冰箱的拥有量很低。但从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大;

农村城镇家电拥有数量对比表：

6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一例外证明了今日冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场一样，需求巨大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的最后一桶金，但如何在三四级市场实现有效突破一直是各品牌讨论的话题。

三四级市场竞争分析：

以下表格中所列数据是根据实际普查走访所得结果

1、上表中的三个区域共有网点数量419个，乡镇数量140个，平均乡镇网点数量2,9个，与上年同期网点数量相比增加了一倍，其中网点数量达到5—8个的乡镇占20%，网点数量达到2—4个的乡镇60%，网点数量为1个的乡镇占20%左右。

2、各行业都有一个共性的经济规律：人才跟着资本走、资本跟着利润走，目前农村市场涌现出的众多的冰箱经销商，说明农村的资本在向冰箱行业集中，反映出在乡镇市场冰箱需求量在快速增加、经销商销售冰箱的利润空间较大;

3、各品牌按出样数量多少排序如下：hr、xf、rs、ml、hx、xte，但冰箱四大家族累计出样数量只占据50%左右，其他品牌占据50%，因为出样数量在一定程度上基本代表了销量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的销售占据了农村市场的半壁江山。

4、在被调查的上述三个区域中，rs品牌是四大家族品牌中出样数量下降最快的品牌，ml品牌的网点数量与同期相比是增长最快的品牌，hr是各品牌中出样数量最多的品牌，但由于市场保护意识不强，经销商受销售利润的影响，hr在各三四级经销商中是推力最弱的品牌，市场表现较突出的品牌是xf，出样数量仅次于hr，在各经销商中都拥有较好的口碑，也是各品牌中终端建设和品牌推广做得最好的品牌，在各乡道、省道、国道投放了大量的墙体广告，和农村中巴车车身广告。

三四级市场消费特点分析

重视冰箱的性价比：四级市场消费者由于赚钱不容易、购买力有限，所以在挑选产品时，要比一二级市场的消费者更重视“性价比” 更注重冰箱的实用价值，四级市场消费者购买冰箱主要考虑以下因素：价格、外观、性能、朋友亲戚邻居推荐、当地经销商推荐、品牌知名度、售后服务，追求性价比基础上的廉价。

高度认同口碑传播：由于信息的短缺和不对称，消费者大都相信“眼见为实”，三四级市场品牌传播还是以传统的口碑相传为主，如经销商推荐、亲戚朋友介绍，以墙体广告为附助，终端经销商对产品的介绍和评价会对消费者的购买行为产生很大的影响，因为在农村市场经销商相对而言具有更高的文化和更广的见识，所以经销商的推荐至关重要，而农村消费者对品牌的认知存在一定的偏差，因此常常出现两种极端的情况：一种是只认牌子一根筋，一种是只认价格，谁低买谁的，出现了杂牌冰箱非常好卖的现象;

品牌意识整体淡漠：另外农村消费者由于整体收入水平偏低，所以高端家电市场还相当小，外资品牌在三四级市场难觅踪影，而国内冰箱行业的四大家族在三四级市场上表现也不仅人意，与在一二级市场的表现来说相差甚远，购买冰箱品牌意识不强。

购买物的时令性强：农村消费者购买“大件”产品的“时令性”很强，“有钱不买半年闲”的消费观念根深蒂固，所以农村消费者购买冰箱的时间主要集中在夏季和春节期间，而此阶段是各品牌集中资源投放市场的核心时间段。

三四级市场经销商需求分析

“知己知彼，百战不殆”，抢占三四级市场还要研究三四级市场经销商的心理需求，根据其需求来制定营销策略，我们结合马斯洛的需求理论中的部分需求做以下经销商心理分析：

生存需求—利润需求：

利润是任何一个商人永不改变的追求，是所有企业追求的目标，影响经销商利润的因素有四个方面

产品价格：农村消费者有限的购买力设定了产品零售价格的上限，获取最大利润的主要途径之一就是采购低价格的产品，这也正是“杂牌”品牌冰箱在三四级农村市场滋生的主要原因。

产品性能：产品是经销商赢得利润的工具，主要指产品的外观、高度、耗电量、产品的高度等因素，“爱美之心人皆有之”，即便在农村市场，老百姓的审美观还是具备的，所以我们看到许多“杂牌”冰箱将冰箱的外观做得非常漂亮，和一线品牌相比毫不逊色!甚至要超过一线品牌!

产品销量：没有销量就没有一切，即便单台利润不高，但如果品牌知名度相对较高，品牌影响力很相对较大，消费者认知度相对较高，经销商也会经营。

市场保护：市场保护和价格控制直接影响经销商的利润，一二级市场是所有“杂牌”冰箱的销售盲区，连锁客户基本没有经销，不透明价格留给三四级市场经销商很大的利润空间，而“一线”品牌无法做到这点，大部分品牌都采用了一套产品，只是价格和政策进行了一定的差异化，并没有专供农村市场的产品。

安全需求—风险分析：

经销商所认为的风险分析主要指售后问题，大部分“杂牌”冰箱的售后服务都是由代理商承担，工厂按扣点兑付售后费用，同时工厂给当地具备一定实力的代理商一定额度的铺底，代理商同时给分销商一定额度的铺底，经销商有了铺底就掌握了主动权，就降低了经营风险。

相反，一线品牌大都执行现款现货合作，而一线品牌在乡镇市场的售后服务却又是盲区，售后服务质量和“杂牌”冰箱相比没有任何优势，如果售后能及时，能解决经销商的后顾之忧，则会有大量三四级市场经销商倒戈主推“一线”品牌。

质量问题：在产品高度同质化的今天，“杂牌”冰箱厂所生产的产品质量和“一线”：品牌相比基本没有区别，相反，“一线”品牌由于产能问题，每到销售旺季，批量的质量问题和“杂牌”冰箱相比也不少。

“杂牌”冰箱销售分析

“杂牌”冰箱其实是所谓的“一线”品牌给其他品牌的冠名，我们在拜访了大量的三四级市场经销商后，他们的概念是：“能给我们带来利润的品牌就是好品牌，就是一线品牌”。

没有系统的营销策略，没有成功的市场推广，没有培训，没有导购，甚至没有售后服务，没有业务人员去开发，有的甚至连业务人员都未曾谋面，但就这样的营销，大量的“杂牌”冰箱仍能成功抢占三四级市场，原因何在?

主观方面，首先，通过低价的产品导入，保证经销商利润最大化是“杂牌”冰箱取得成功的主要原因，也是“杂牌”冰箱成功运用“4ps”营销理论中的价格因素取胜的主观因素;

在客观方面，“一线”品牌即便有大量的人员但很难深度乡镇，即便有一流的营销策略、一流的推广、一流的产品，却很难渗透到农村，即便渗透了但也由于受消费特点的影响，大都“水土不服”，没有专供农村市场的产品，没有适合农村市场的推广，没有深度分销的意识，其实做市场和谈恋爱是一样“适合才是真理”，比如，“一线”品牌化大量的资金制作的pop和机身贴，但在农村很少受欢迎，因为pop用的是胶水，粘贴后会留有痕迹，影响销售，同时如“中国名牌”“中国驰名商标”等宣传物料在一二级市场早已过时，但在三四级市场却深受经销商和消费者的欢迎，所以适合才是最重要的;

综上所述，“一线”冰箱品牌在农村市场的销售不算成功，不成功的原因并不是“杂牌”冰箱太强大，而是因为“一线”品牌没有充分重视农村市场!‘一线“品牌真正的敌人是他们自己，即便拥有先进的营销理念，技术含量很高的产品、拥有素质很高的营销团队，以及拥有一套完善的营销策略，但由于没有落实在三四级市场，该强的地方没有强，不该弱的地方却弱了，难怪许多“杂牌”冰箱厂方人员无不自豪地说，和一线品牌竞争，“伤其十指，不如断其一指”，仅凭价格这一件武器，一线品牌就败下阵来。

冰箱行业整合资源进攻农村市场

综合上述所述，三四级市场冰箱的需求潜力巨大，如果把三四级市场看成是冰箱行业的最后一桶金，丝毫不夸张，“得渠道者，得市场”，但即便如此，受农村市场渠道特点、消费者需求特点、经销商需求特点的影响，我们要真正抢滩三四级市场并非易事，目前至少还存在以下问题需解决。

首先要解决人员效率问题

网点布局分散，交通不便利是开发农村市场首先遇到的问题，按目前一个地级城市由1-2名业务人员负责，要将市场细化进行深度分销难度很大，需要从以下方面入手：

要解决组织结构问题和人力效率问题

第一、设立一二级市场卖场管理员，专门负责地级市场连锁卖场以及区域内有导购员的商场，负责终端管理、连锁业务、培训、推广、促销活动实施等工作，业绩工资直接和零售量挂钩，总经理和总经理助理(连锁负责人)直接管理;

第二、设立三四级市场批发专管员，专门负责三四级市场渠道的维护、市场推广、以及销售，业绩直接与代理商的出货(即分销商的提货)挂钩;

第三、设立三四级市场渠道突击队，专门负责三四级市场渠道的开发和市场调研，解决渠道的深度和广度问题，业绩直接与网点开发的数量和新开网点的提货数量直接挂钩;

要解决网点开发和铺货上样问题

解决上述问题有以下两种途径可以解决：

如果有足够的产品价格竞争力，在三四级市场经销商面前我们就具备了强大的“拉力”，其他条件不具备也会快速覆盖渠道，快速上量;

但如果我们不具备这种条件，要抢占农村市场就必须通过营销组合策略去实现，比如推广、促销、培训等，而再完美的营销组合策略必须依赖人去执行，所以就必须增加人力资源的投入或者提高人员工作效率;

在家电销售行业，人力成本是最各项成本中最低的，在人员选聘上，可以降低门槛，专科以上文凭即可，费用情况如下表所列，三四级市场专管业务人员全部地聘化，专门负责乡镇市场，月薪 1500元—XX元;具体见下表：

如果

不增加人员数量，提高员工工作效率则可以通过不断培训来统一思想，并借助运用现代的交通工具来实现，以地级城市为单位，租用业务车辆或者鼓励代理商购买车辆用于跑农村市场，费用从公司在年初政策中预留费用中支出，这样网点拜访的效率可以提高2—3倍;

上述方案中，第二种方案更加有效，因为采用第一种途径增加人员后，管理一支庞大的营销员队伍本身就是一件很困难的事情，因为人一切管理活动中最难的管理对象，所以，管理成本会增加，而租用车辆其实羊毛出在羊身上，只是租用代理商车辆必须在年初签定代理商协议中进行书面约定，将该条款纳入协议并明确配备业务车辆是取得代理权的必要条件之一。

其次要解决产品问题

产品是企业生命，是企业灵魂，抢占农村市场必须要有适合农村消费者的产品，要有适合农村经销商的产品，否则无法实现农村市场的大幅度增长，产品必须和一二级市场差异化，同时绝对不能从其他“杂牌”厂家oem，如果一贯以制冷为主业的企业从其他厂家帖牌，同样的产品，同样的外观设计，价格却比其他“杂牌”产品高出20%左右，等于给“杂牌”冰箱在做广告。

第一，设计农村产品的价格要适中，成本分摊上要区别其他一二级市场的产品，根据“杂牌”冰箱的价格来倒推“一线”品牌的价格，将“杂牌”冰箱不具备而“一线”品牌具备且切实用到市场上的营销费用分摊进去，如果单价价差控制在10%左右，则有很强的结合竞争力。

第二，产品外观要学韩国产品，凡是消费者能看到的要做到很好，看不到的可以放松要求，简洁大方，面板材料不一定要很好但外观一定要时尚，要注意产品设计的高度，170升的产品高度要在1480mm左右。

第三，性能设计上要侧重于基本功能，起码要二级节能，最好是一级，比如，可以将节能冰箱玻璃面板改为普通的拉丝面板,降低销售价格专供批发渠道，蒸发器绝对不能使用绑管式的，抽屉使用透明抽屉，这是冰箱行业的最基本要求。

第四，农村批发产品的包装要加强，由于批发环节中，从工厂到消费者家庭所需的运输流程比一二级市场零售环节要多，且运输路程要长，路况情况要差，所以冰箱包装的底座和外包装要适度加厚，以降低残损率，减少公司的综合成本。

再次要解决品牌推广问题

农村市场由于信息的短缺和不对称，他们接受信息的来源主要是来自于地方电视和所“见”所“闻”，三四级市场品牌传播还是以传统的口碑相传为主，冰箱品牌在湖南省除了xf做了大量的墙体广告以外，其他冰箱品牌基本没有推广措施，如果“一线”品牌在三四级没有推广，价格又高于“杂牌”冰箱，那么对农村市场来说，“一线”品牌可能就是“杂牌”。

乡镇和农村的信息传播载体非常有限，除了电视媒体外，墙体广告是进行品牌传播的一条重要途径，所以要学习彩电行业农村成功的推广经验，在国道、省道和交通要道上发布墙体广告，墙体广告的优点是成本低，视觉冲击力很强，农村消费者接受率高，并广为经销商所宣传。

车身广告由于具备流动性，且流动范围广，也是农村市场品牌推广的另一条重要的途径，如从各乡镇到县城的中巴车，地方农用车、三轮车等以及摩托车和三轮车的车蓬都是很好的推广载体。

终端建设也是品牌推广最有效的途径，主要包括终端展台建设和终端门头建设，彩电行业在农村市场的辉煌时代已基本结束，乡镇经销商已逐步将重点转移到白电行业，尤其是冰箱行业，以前乡镇经销商的门头几乎被彩电垄断，冰箱品牌想制作都不可能，通过前期对长株潭419个经销商的走访，目前有许多经销商愿意尝试将彩电品牌的门头更换成冰箱品牌，所以在公路边或者是中心乡镇的经销商门口制作门头喷绘，其宣传效果很明显。

乡镇市场的品牌推广途径还有一种被大部分品牌遗忘的推广载体，那就是我们自身的营销人员，营销人员代表的是品牌，代表的是冰箱行业的专业人士，代表的是“布道者”，适当对营销人员进行包装是最好的品牌传播途径，如：拜访客户时统一工作服，统一公文包、统一挂工作证，当然更重要的是要“诚实做人，诚信经商”。

要制作适合农村市场使用的物料和礼品，如：“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国免检产品”以及相关的pop和立牌，农村消费者经常将pop看成是冰箱的一部分，购买冰箱时所要pop，所以在pop的设计上要有针对性，农村市场的促销礼品侧重于实用价值。

由于农村消费者都喜欢“名牌”产品，喜欢邻居间相互攀比，消费具有很强的从众心理，所以上述品牌推广对于撬动农村市场是必不可少的。

最后要解决售后服务问题

售后服务问题不能及时解决会带来以下问题：第一、退货比例增加，部分问题很小的产品也因为售后不及时造成退货，在退货的过程中由于搬运的不规范将小问题变成了大问题;第二、售后不及时所造成的退货就好比要经销商将吃到嘴的肉吐出来，会严重动摇经销商经营的信心。

解决售后服务问题首先解决网点数量问题：农村市场网点布局分散，交通不便利，而大部分“一线”冰箱品牌售后服务网点都不可能做到一县一点或者一县多点，售后服务有限的网点和广阔的农村区域形成了鲜明的对比，要少量的网点去及时解决分布很广的用户售后服务问题已成为一个不可能实现的目标。所以三四级市场售后服务网点的扫盲工作应和经销网点的开发工作并驾齐趋，甚至要在经销渠道开发之前先行一步，正所谓“兵马未到，粮草先行”，服务要先行业务至少要同步进行。

其次要提高服务商的服务质量，服务质量的提高很大程度上取决于为品牌服务所带来的利润，所以，适度提高三四级市场服务商的结算标准很重要，同样是上门维修，同样的故障，但一二级市场由于路途较近，所需工时也少，而三四级市场，有时地处山区，路途遥远，交通不便利，一台冰箱的维修可能所需时间就是一整天，若结算标准不做适度提高，维修点上门的积极性会大打扣，不要说服务质量问题就拿最基本的服务及时性也无法保证，有的维修点为了节省时间和路费甚至直接将鉴定单开好放到经销商处，直接让消费者做退货处理。

当然，要实现三四级市场的有效突破，需要解决的问题还有很多，比如，要协同代理商解决物流配送问题，但从另一个角度去分析，也可能不需要解决上述所有问题，只要一个方面实现了突破，就可能成功，因为大部分“一线”品牌目前根本就没有重视农村这快肥沃的土地，即使重视了，但没有真正去挖掘，去实施相关营销策略，各品牌的高层应高度重视，但更应立即行动，“临渊羡鱼，不如退而织网”。

综上所述，根据对湖南省长沙、株洲、湘潭三个区域，共计419个网点、140个乡镇的走访调查，可以总结出目前三四级农村市场冰箱的需求量在快速增长，同时也不难看出三四级市场的特点与城市市场有很大的差别，只有真正了解这些市场的特点，特别是消费者购买行为特点和经销商经营心态，才能制定出有效的营销策略，才能集中资源进攻农村市场，才能真正把握这些市场的脉搏!三四级市场才有可能真正成为企业销量的支撑点和利润的来源。

第四篇：冰箱行业市场调研报告

市场背景

1、“三农”政策自从今年3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出6.5元中就有1元花到了农民身上，农民负担减轻了，农民收入增加了，农村的的消费能力有了显著提高。

2、随着改革开放的进一步深入，随着农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消费提供了保障。

3、彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设立了经营部或分公司，以庞大的人力投入、高性价比设计的产品投放、密集的广告和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十一世纪初期达到了销售颠峰。

4、连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量达到1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口175万，家电销售门店数量高达26个，高投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级市场冰箱的销售状况正处于彩电行业90年代中后期所处的快速增长阶段，所以三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润主要来源。

5、据统计目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的67.6%，截至2011年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿元。另外据家用电器协会统计显示，农村冰箱的拥有量很低。但从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大;

农村城镇家电拥有数量对比表：

6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一例外证明了今日冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场一样，需求巨大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的最后一桶金，但如何在三四级市场实现有效突破一直是各品牌讨论的话题。

三四级市场竞争分析：

以下表格中所列数据是根据实际普查走访所得结果

1、上表中的三个区域共有网点数量419个，乡镇数量140个，平均乡镇网点数量2,9个，与上年同期网点数量相比增加了一倍，其中网点数量达到5—8个的乡镇占20%，网点数量达到2—4个的乡镇60%，网点数量为1个的乡镇占20%左右。

2、各行业都有一个共性的经济规律：人才跟着资本走、资本跟着利润走，目前农村市场涌现出的众多的冰箱经销商，说明农村的资本在向冰箱行业集中，反映出在乡镇市场冰箱需求量在快速增加、经销商销售冰箱的利润空间较大;

3、各品牌按出样数量多少排序如下：hr、xf、rs、ml、hx、xte，但冰箱四大家族累计出样数量只占据50%左右，其他品牌占据50%，因为出样数量在一定程度上基本代表了销量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的销售占据了农村市场的半壁江山。

4、在被调查的上述三个区域中，rs品牌是四大家族品牌中出样数量下降最快的品牌，ml品牌的网点数量与同期相比是增长最快的品牌，hr是各品牌中出样数量最多的品牌，但由于市场保护意识不强，经销商受销售利润的影响，hr在各三四级经销商中是推力最弱的品牌，市场表现较突出的品牌是xf，出样数量仅次于hr，在各经销商中都拥有较好的口碑，也是各品牌中终端建设和品牌推广做得最好的品牌，在各乡道、省道、国道投放了大量的墙体广告，和农村中巴车车身广告。

三四级市场消费特点分析

重视冰箱的性价比：四级市场消费者由于赚钱不容易、购买力有限，所以在挑选产品时，要比一二级市场的消费者更重视“性价比” 更注重冰箱的实用价值，四级市场消费者购买冰箱主要考虑以下因素：价格、外观、性能、朋友亲戚邻居推荐、当地经销商推荐、品牌知名度、售后服务，追求性价比基础上的廉价。

高度认同口碑传播：由于信息的短缺和不对称，消费者大都相信“眼见为实”，三四级市场品牌传播还是以传统的口碑相传为主，如经销商推荐、亲戚朋友介绍，以墙体广告为附助，终端经销商对产品的介绍和评价会对消费者的购买行为产生很大的影响，因为在农村市场经销商相对而言具有更高的文化和更广的见识，所以经销商的推荐至关重要，而农村消费者对品牌的认知存在一定的偏差，因此常常出现两种极端的情况：一种是只认牌子一根筋，一种是只认价格，谁低买谁的，出现了杂牌冰箱非常好卖的现象;

品牌意识整体淡漠：另外农村消费者由于整体收入水平偏低，所以高端家电市场还相当小，外资品牌在三四级市场难觅踪影，而国内冰箱行业的四大家族在三四级市场上表现也不仅人意，与在一二级市场的表现来说相差甚远，购买冰箱品牌意识不强。

购买物的时令性强：农村消费者购买“大件”产品的“时令性”很强，“有钱不买半年闲”的消费观念根深蒂固，所以农村消费者购买冰箱的时间主要集中在夏季和春节期间，而此阶段是各品牌集中资源投放市场的核心时间段。

三四级市场经销商需求分析

“知己知彼，百战不殆”，抢占三四级市场还要研究三四级市场经销商的心理需求，根据其需求来制定营销策略，我们结合马斯洛的需求理论中的部分需求做以下经销商心理分析：

生存需求—利润需求：

利润是任何一个商人永不改变的追求，是所有企业追求的目标，影响经销商利润的因素有四个方面

产品价格：农村消费者有限的购买力设定了产品零售价格的上限，获取最大利润的主要途径之一就是采购低价格的产品，这也正是“杂牌”品牌冰箱在三四级农村市场滋生的主要原因。

产品性能：产品是经销商赢得利润的工具，主要指产品的外观、高度、耗电量、产品的高度等因素，“爱美之心人皆有之”，即便在农村市场，老百姓的审美观还是具备的，所以我们看到许多“杂牌”冰箱将冰箱的外观做得非常漂亮，和一线品牌相比毫不逊色!甚至要超过一线品牌!

产品销量：没有销量就没有一切，即便单台利润不高，但如果品牌知名度相对较高，品牌影响力很相对较大，消费者认知度相对较高，经销商也会经营。

市场保护：市场保护和价格控制直接影响经销商的利润，一二级市场是所有“杂牌”冰箱的销售盲区，连锁客户基本没有经销，不透明价格留给三四级市场经销商很大的利润空间，而“一线”品牌无法做到这点，大部分品牌都采用了一套产品，只是价格和政策进行了一定的差异化，并没有专供农村市场的产品。

安全需求—风险分析：

经销商所认为的风险分析主要指售后问题，大部分“杂牌”冰箱的售后服务都是由代理商承担，工厂按扣点兑付售后费用，同时工厂给当地具备一定实力的代理商一定额度的铺底，代理商同时给分销商一定额度的铺底，经销商有了铺底就掌握了主动权，就降低了经营风险。

相反，一线品牌大都执行现款现货合作，而一线品牌在乡镇市场的售后服务却又是盲区，售后服务质量和“杂牌”冰箱相比没有任何优势，如果售后能及时，能解决经销商的后顾之忧，则会有大量三四级市场经销商倒戈主推“一线”品牌。

质量问题：在产品高度同质化的今天，“杂牌”冰箱厂所生产的产品质量和“一线”：品牌相比基本没有区别，相反，“一线”品牌由于产能问题，每到销售旺季，批量的质量问题和“杂牌”冰箱相比也不少。

“杂牌”冰箱销售分析

“杂牌”冰箱其实是所谓的“一线”品牌给其他品牌的冠名，我们在拜访了大量的三四级市场经销商后，他们的概念是：“能给我们带来利润的品牌就是好品牌，就是一线品牌”。

没有系统的营销策略，没有成功的市场推广，没有培训，没有导购，甚至没有售后服务，没有业务人员去开发，有的甚至连业务人员都未曾谋面，但就这样的营销，大量的“杂牌”冰箱仍能成功抢占三四级市场，原因何在?

主观方面，首先，通过低价的产品导入，保证经销商利润最大化是“杂牌”冰箱取得成功的主要原因，也是“杂牌”冰箱成功运用“4ps”营销理论中的价格因素取胜的主观因素;

在客观方面，“一线”品牌即便有大量的人员但很难深度乡镇，即便有一流的营销策略、一流的推广、一流的产品，却很难渗透到农村，即便渗透了但也由于受消费特点的影响，大都“水土不服”，没有专供农村市场的产品，没有适合农村市场的推广，没有深度分销的意识，其实做市场和谈恋爱是一样“适合才是真理”，比如，“一线”品牌化大量的资金制作的pop和机身贴，但在农村很少受欢迎，因为pop用的是胶水，粘贴后会留有痕迹，影响销售，同时如“中国名牌”“中国驰名商标”等宣传物料在一二级市场早已过时，但在三四级市场却深受经销商和消费者的欢迎，所以适合才是最重要的;

综上所述，“一线”冰箱品牌在农村市场的销售不算成功，不成功的原因并不是“杂牌”冰箱太强大，而是因为“一线”品牌没有充分重视农村市场!‘一线“品牌真正的敌人是他们自己，即便拥有先进的营销理念，技术含量很高的产品、拥有素质很高的营销团队，以及拥有一套完善的营销策略，但由于没有落实在三四级市场，该强的地方没有强，不该弱的地方却弱了，难怪许多“杂牌”冰箱厂方人员无不自豪地说，和一线品牌竞争，“伤其十指，不如断其一指”，仅凭价格这一件武器，一线品牌就败下阵来。

冰箱行业整合资源进攻农村市场

综合上述所述，三四级市场冰箱的需求潜力巨大，如果把三四级市场看成是冰箱行业的最后一桶金，丝毫不夸张，“得渠道者，得市场”，但即便如此，受农村市场渠道特点、消费者需求特点、经销商需求特点的影响，我们要真正抢滩三四级市场并非易事，目前至少还存在以下问题需解决。

首先要解决人员效率问题

网点布局分散，交通不便利是开发农村市场首先遇到的问题，按目前一个地级城市由1-2名业务人员负责，要将市场细化进行深度分销难度很大，需要从以下方面入手：

要解决组织结构问题和人力效率问题

第一、设立一二级市场卖场管理员，专门负责地级市场连锁卖场以及区域内有导购员的商场，负责终端管理、连锁业务、培训、推广、促销活动实施等工作，业绩工资直接和零售量挂钩，总经理和总经理助理(连锁负责人)直接管理;

第二、设立三四级市场批发专管员，专门负责三四级市场渠道的维护、市场推广、以及销售，业绩直接与代理商的出货(即分销商的提货)挂钩;

第三、设立三四级市场渠道突击队，专门负责三四级市场渠道的开发和市场调研，解决渠道的深度和广度问题，业绩直接与网点开发的数量和新开网点的提货数量直接挂钩;

要解决网点开发和铺货上样问题

解决上述问题有以下两种途径可以解决：

如果有足够的产品价格竞争力，在三四级市场经销商面前我们就具备了强大的“拉力”，其他条件不具备也会快速覆盖渠道，快速上量;

但如果我们不具备这种条件，要抢占农村市场就必须通过营销组合策略去实现，比如推广、促销、培训等，而再完美的营销组合策略必须依赖人去执行，所以就必须增加人力资源的投入或者提高人员工作效率;

在家电销售行业，人力成本是最各项成本中最低的，在人员选聘上，可以降低门槛，专科以上文凭即可，费用情况如下表所列，三四级市场专管业务人员全部地聘化，专门负责乡镇市场，月薪 1500元—XX元;具体见下表：

如果

不增加人员数量，提高员工工作效率则可以通过不断培训来统一思想，并借助运用现代的交通工具来实现，以地级城市为单位，租用业务车辆或者鼓励代理商购买车辆用于跑农村市场，费用从公司在年初政策中预留费用中支出，这样网点拜访的效率可以提高2—3倍;

上述方案中，第二种方案更加有效，因为采用第一种途径增加人员后，管理一支庞大的营销员队伍本身就是一件很困难的事情，因为人一切管理活动中最难的管理对象，所以，管理成本会增加，而租用车辆其实羊毛出在羊身上，只是租用代理商车辆必须在年初签定代理商协议中进行书面约定，将该条款纳入协议并明确配备业务车辆是取得代理权的必要条件之一。

其次要解决产品问题

产品是企业生命，是企业灵魂，抢占农村市场必须要有适合农村消费者的产品，要有适合农村经销商的产品，否则无法实现农村市场的大幅度增长，产品必须和一二级市场差异化，同时绝对不能从其他“杂牌”厂家oem，如果一贯以制冷为主业的企业从其他厂家帖牌，同样的产品，同样的外观设计，价格却比其他“杂牌”产品高出20%左右，等于给“杂牌”冰箱在做广告。

第一，设计农村产品的价格要适中，成本分摊上要区别其他一二级市场的产品，根据“杂牌”冰箱的价格来倒推“一线”品牌的价格，将“杂牌”冰箱不具备而“一线”品牌具备且切实用到市场上的营销费用分摊进去，如果单价价差控制在10%左右，则有很强的结合竞争力。

第二，产品外观要学韩国产品，凡是消费者能看到的要做到很好，看不到的可以放松要求，简洁大方，面板材料不一定要很好但外观一定要时尚，要注意产品设计的高度，170升的产品高度要在1480mm左右。

第三，性能设计上要侧重于基本功能，起码要二级节能，最好是一级，比如，可以将节能冰箱玻璃面板改为普通的拉丝面板,降低销售价格专供批发渠道，蒸发器绝对不能使用绑管式的，抽屉使用透明抽屉，这是冰箱行业的最基本要求。

第四，农村批发产品的包装要加强，由于批发环节中，从工厂到消费者家庭所需的运输流程比一二级市场零售环节要多，且运输路程要长，路况情况要差，所以冰箱包装的底座和外包装要适度加厚，以降低残损率，减少公司的综合成本。

再次要解决品牌推广问题

农村市场由于信息的短缺和不对称，他们接受信息的来源主要是来自于地方电视和所“见”所“闻”，三四级市场品牌传播还是以传统的口碑相传为主，冰箱品牌在湖南省除了xf做了大量的墙体广告以外，其他冰箱品牌基本没有推广措施，如果“一线”品牌在三四级没有推广，价格又高于“杂牌”冰箱，那么对农村市场来说，“一线”品牌可能就是“杂牌”。

乡镇和农村的信息传播载体非常有限，除了电视媒体外，墙体广告是进行品牌传播的一条重要途径，所以要学习彩电行业农村成功的推广经验，在国道、省道和交通要道上发布墙体广告，墙体广告的优点是成本低，视觉冲击力很强，农村消费者接受率高，并广为经销商所宣传。

车身广告由于具备流动性，且流动范围广，也是农村市场品牌推广的另一条重要的途径，如从各乡镇到县城的中巴车，地方农用车、三轮车等以及摩托车和三轮车的车蓬都是很好的推广载体。

终端建设也是品牌推广最有效的途径，主要包括终端展台建设和终端门头建设，彩电行业在农村市场的辉煌时代已基本结束，乡镇经销商已逐步将重点转移到白电行业，尤其是冰箱行业，以前乡镇经销商的门头几乎被彩电垄断，冰箱品牌想制作都不可能，通过前期对长株潭419个经销商的走访，目前有许多经销商愿意尝试将彩电品牌的门头更换成冰箱品牌，所以在公路边或者是中心乡镇的经销商门口制作门头喷绘，其宣传效果很明显。

乡镇市场的品牌推广途径还有一种被大部分品牌遗忘的推广载体，那就是我们自身的营销人员，营销人员代表的是品牌，代表的是冰箱行业的专业人士，代表的是“布道者”，适当对营销人员进行包装是最好的品牌传播途径，如：拜访客户时统一工作服，统一公文包、统一挂工作证，当然更重要的是要“诚实做人，诚信经商”。

要制作适合农村市场使用的物料和礼品，如：“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国免检产品”以及相关的pop和立牌，农村消费者经常将pop看成是冰箱的一部分，购买冰箱时所要pop，所以在pop的设计上要有针对性，农村市场的促销礼品侧重于实用价值。

由于农村消费者都喜欢“名牌”产品，喜欢邻居间相互攀比，消费具有很强的从众心理，所以上述品牌推广对于撬动农村市场是必不可少的。

最后要解决售后服务问题

售后服务问题不能及时解决会带来以下问题：第一、退货比例增加，部分问题很小的产品也因为售后不及时造成退货，在退货的过程中由于搬运的不规范将小问题变成了大问题;第二、售后不及时所造成的退货就好比要经销商将吃到嘴的肉吐出来，会严重动摇经销商经营的信心。

解决售后服务问题首先解决网点数量问题：农村市场网点布局分散，交通不便利，而大部分“一线”冰箱品牌售后服务网点都不可能做到一县一点或者一县多点，售后服务有限的网点和广阔的农村区域形成了鲜明的对比，要少量的网点去及时解决分布很广的用户售后服务问题已成为一个不可能实现的目标。所以三四级市场售后服务网点的扫盲工作应和经销网点的开发工作并驾齐趋，甚至要在经销渠道开发之前先行一步，正所谓“兵马未到，粮草先行”，服务要先行业务至少要同步进行。

第五篇：北京新材料行业发展规划

2001-2005年

北京新材料行业发展规划 北京市经济委员会 2001年5月 目 录 前 言

一,新材料产业发展概况

(一)国内,外新材料产业发展现状

(二)新材料技术发展方向

(三)国,内外新材料市场需求和预测

二,北京新材料产业发展的优势与问题

(一)北京地区新材料产业发展总体状况

(二)北京新技术产业开发试验区新材料产业发展状况

(三)新材料产业发展的优势

(四)新材料产业发展存在的问题

三,北京新材料产业发展思路与目标

(一)发展思路

(二)发展目标

四,规划要点及方案

(一)新材料重点研究开发规划

(二)发展新材料共性技术和关键技术

(三)传统材料产业进入新材料领域规划

(四)重点建设新材料产业基地规划

五,措施与建议

(一)建立领导协调机构,发挥政府宏观调控作用

(二)调整材料产业结构,形成新材料产业梯度发展格局

(三)逐步建立北京新材料产业技术创新体系,加速科研成果孵化与转化

(四)充分发挥首都科技优势,促进科技与经济的结合(五)选择国家重点项目引导成果在京转化

前 言

新材料产业是北京重点发展的高新技术之一.新材料技术对其他领域的发展起着引导,支撑和相互依存的关键性作用,是最具推动力的共性基础技术.具有优异性能或特定功能应用前景广阔的新材料已成为发展信息,航天,能源,生物等高技术的重要基础材料.北京材料产业基础雄厚,集中了全国材料领域30%-40%的科研开发力量,已经取得了众多在全国乃至全世界领先的科研成果.“十五”时期,北京传统材料产业将向新材料产业转移与融合,重点发展电子信息材料,生物医用材料,环境材料和新能源材料,高性能结构材料,建筑行业及建材用新材料5个领域,从而推动北京新材料产业的快速发展.一,新材料产业发展概况

(一)国内,外新材料产业发展现状 1.国外新材料产业发展现状

(1)新材料产业已成为各国发展的热点

以新材料为基础的一批新兴产业正在迅速兴起,并成为许多国家新的经济增长点和发展热点.美国政府在1991年和1995年的国家关键技术报告中均将新材料列为重点项目并位居首位;1993年开始把研发费用纳入国家预算.日本政府把开发新材料列为国家的第二大目标,认为新材料技术是推动21世纪创新和社会繁荣的力量,提出以新材料为基础,促进其它高新技术产业发展,从而巩固其经济大国的地位.德国分析了世界技术发展态势,提出21世纪的9大重点领域,首选就是新材料,在总共80个课题中,属于新材料的占到24个;在研发经费方面,政府出资占到总数的56%,约2.7亿美元.(2)技术发展进入新时期

--基础研究取得突破性进展: 通过材料设计技术制造出诸如超晶格材料和碳氮化合物超硬材料等人工构造材料;高温超导材料薄膜突破实验阶段;纳米金属材料研究成果已见端倪.--材料性能得到了突飞猛进的提高: 新材料提供新的性能如超导性,磁致伸缩等;传统材料由于采用新技术而使性能出现质的飞跃;高临界超导材料的出现,使超导的临界温度提高了50℃以上.--材料相关技术取得重大进展: 材料的结构与制备方面,由宏观材料的设计进入到微观的原子级,分子级设计,并能以此带动相应的材料制备技术也达到原子级的精度;检测方面,扫描隧道电子显微镜已获得表面的原子分辩率,并可进行单个原子的加工;超高压高分辩率电镜的分辩率也已达到原子级,痕量分析的灵敏度已达PPT级.--前沿技术的突破带来材料领域的革命: 纳米材料在催化,高精度抛光与陶瓷材料增韧改性等方面已得到实际应用.它向国民经济和高技术各个领域的渗透以及对人类社会进步的影响将是难以估计的;智能材料的研究使现行的一些工程问题和安全可靠性检测的概念发生了根本的变化,甚至可能萌发划时代的技术革新.智能材料的研究已经取得了许多重要进展,以具有传感,执行等功能的电子陶瓷集成在一起而制作的机敏材料及相关结构系统,已在高级轿车和家用电器中获得应用;生态环境材料研发方面,近年来在环境净化,防止污染,替代有害物质,减少废弃物实现资源化和利用自然能等方面取得了重要进展.在加强资源和能源的有效利用,材料制品的再循环制备和使用等方面的研究开发,许多国家都在立法,政策和资金等方面给予了优先考虑.--技术发展新趋势: 新材料及其制品与生态环境,资源更加协调;新材料的研发-生产-市场一体化,创新速度越来越快;新材料向高性能,多功能,复合,智能和低成本化方向发展;学科交叉越来越复杂,综合利用最新科技成就越来越多.(3)新材料技术带动和促进了传统材料的改进与革新 1997年日本提出了一个改革传统钢的ST×21计划,目标是使传统结构钢的性能大幅提高,要求一般高强度钢从400 MPa及1500 MPa各提高一倍,而且可焊;同时,为适应高压锅炉的需要,拟开发能在650℃与350大气压下工作的耐热耐蚀钢.水泥也成为近年来研究的热点,为提高性能开展了大量研究工作,如在水泥中加入塑料(PVA)可以减少宏观缺陷,使其弯曲强度从10 MPa提高到200 MPa;在水泥中混以超细石英粉(0.1um);在100-200加压至400-500 MPa,其抗压强度达800 MPa,可与现代工程陶瓷相比.2.国内新材料产业发展现状和差距(1)新材料产业发展现状

目前,我国新材料领域已初步形成了与国民经济和国防建设相适应的门类较为齐全的新材料研制和生产能力,同时,一个有别于大生产,能符合特殊要求的新材料研究生产体系已经形成.“八五”期间,我国新材料产业主要分布在北京,上海,浙江,江苏,广东,西安,山东等地,工业产品品种接近5000个,平均利润率(税前)为20-30%,每年创造经济效益60-90亿元.近年来,又有许多省市将新材料产业列为高新技术产业发展的重点领域,纷纷制订产业发展规划,出台相应的扶持政策,国内新材料研究成果进展快速.自1956年以来,材料高技术一直是我国历次国家科技发展规划之中的一个重要的领域.在前期,以国防关键材料研究与发展为重点,研制成功了一大批新材料,保证了“两弹一星”等重大工程项目的成功实施.近20年来,新材料已在一些方面取得重大进展.“863”高技术研究发展计划实施以来,“八五”期间,新材料领域共取得成果313项(其中省部级以上成果奖励155项,已进入中试的有70项,取得较大经济效益的成果有10项),专利153项;“九五”期间,鉴定成果49项,获国家级奖励7项,省部级奖励8项.火炬计划实施的十年间(1988至1998年),新材料领域立项1249项,约占总数的27%.新材料研究重点突破主要是以下几方面: 在人工晶体材料方面,我国的非线形光学晶体材料处于国际领先地位,当今国际上综合性能优良,有工业应用价值的三种晶体中,BBO,LBO两种晶体为我国所发现;激光晶体制备技术在一些方面也达到国际领先水平;压电石英晶体和人造云母材料达到国际先进水平.在高性能陶瓷材料方面,通过系统研究开发各种陶瓷粉体的制备与处理,成形,烧结,加工,连接,无损检测等工艺技术及其基础研究,使我国高性能陶瓷材料的研究水平和材料性能达到或接近国际先进水平.在高温超导材料,钕铁硼永磁材料,高温合金和金属间化合物结构材料等方面,取得了在国际上有重要影响的研究成果,在一系列新材料的研究开发上,也具有独立自主的知识产权,从而为我国材料高技术在21世纪初的持续发展奠定了较好的基础.(2)新材料研究差距

我国新材料产业的发展与世界先进水平相比还有相当大的差距,主要如下: 在新材料的研究开发和产业化方面统筹规划不够;大学,科研院所参与多,而企业参与少,成果转化困难;跟踪仿制多,自主创新少,导致我国的材料体系杂乱;新材料产品性能指标(如高性能金属材料,基础电子材料,激光晶体,高性能复合材料等)的重复性,稳定性和可靠性不够,反映出生产制造技术的不成熟;高性能新材料品种不全,配套能力较差;材料制备装置相对落后,自主开发能力不足;分析表征技术整体水平不够先进.(二)新材料技术发展方向

1.高性能化,高功能化,高智能化

随着人类对材料的性能与微观结构的研究与认识,决定材料性能的本质已被或正在被人们揭示和掌握,并通过新工艺,新技术,新设备,在日益成熟的现代材料设计理论的指导下,创造出各种性能更好的新型材料.结构材料在向强度,刚度,韧性,耐高温,耐腐蚀,高弹,高阻尼大幅度提高的方向发展.高性能结构材料不断出现和广泛应用,促进新产品向体积小,重量轻,资源省,能耗低,成本低,利润高的方向发展.功能材料也在由单一功能向多种功能开发方向发展,并把功能材料与元器件结合起来,实现一体化,即材料本身就具有元器件的功能,这样就促进了元器件的小型化和多功能化.智能材料是近年来与信息科学紧密结合而产生的,它同时具有感知和激励双重功能.如形状记忆合金,压电陶瓷,光导纤维,磁致伸缩材料等.智能材料是一种超功能材料,这些功能往往能够解决传统材料难以解决的技术难题.在重要工程和尖端技术领域具有重大的应用前景.例如,美国空军采用智能材料制造飞机机翼,可随工作状态的不同自动调节形状,改变升力和阻力,以适应飞机的起降,使飞机更加安全,降低油耗.将微型分子传感器植入材料和分子结构中,用这些建造的构件和建筑物可进行自动监控,如果超负荷或者老化可发出警报.2.复合化

由于单一材料,如金属材料,无机非金属材料和有机高分子材料,都有各自的优缺点,难以满足当代高技术中综合性能的要求,因此现代材料科学正朝着复合材料方向发展.把不同种类和不同性能的材料通过一定的途径和技术复合为一体,扬长避短,取长补短,可获得比单一材料性能更好或具有某种特殊性能的复合体材料.例如,由碳纤维增强的陶瓷基复合材料,其抗冲击强度比普通陶瓷高40倍,能经受数千度高温,已成为航空工业的重要结构材料.材料的复合化是改进和提高材料性能的一条很好途径,是当前新材料研究的重要发展方向.3.极限化

极限化的含义是指在尺寸,压力,温度,纯度各种量纲范围内追求极限,而使材料的性能产生根本性的飞跃.例如,在超高温,超高压条件下用石墨可合成金刚石,在超高真空中,制备新型的半导体器件和高度集成的芯片.利用宇宙空间实验室内的微重力,高真空,超低温,无菌等特殊环境制备在地面无法制备的具有特殊性能的新材料,如合成新医药制品,冶炼高纯金属等.4.仿生化

通过研究自然界中生物体的物质结构及其特有的功能,获得一种制备新材料的思路和途径,并在某些材料的设计和制造中加以模仿.用现有简单而丰富的原料,通过错综复杂的生物过程制得高强度和多功能的新材料.例如,人们对蜘蛛丝的研究发现,蛛丝比钢丝更硬更富有弹性,具有很强缓冲外力冲击能力,而且低温性能良好,是制造防弹服装和降落伞的理想材料,于是人们得到启示,通过把水溶性的蛋白质分子纺织成既坚韧又不溶解的人造蛛丝,用来制作军用品.生物医用材料也是一种仿生材料,与人体组织有很好的相容性能,可对人体组织和器官进行矫形,修补,再造,以维持原有性能,保障人体健康.某些仿生材料以生物体合成的蛋白质为基础,用它取代以矿石为原料的金属材料和以石油为原料的工程塑料高分子材料,既能解决资源能源枯竭问题,又对环境没有任何危害,从而开创材料科学技术的新纪元.5.环境友好化

在资源不断枯竭,环境不断恶化的情况下,为确保人类社会文明可持续发展,材料科学家提出了绿色材料或环境友好材料的概念.它是一种资源和能源消耗少,再生循环利用率高,或可降解使用的具有优异适用性能的新型材料.与传统材料相比,环境友好材料充分注意到人类发展的长远利益,以满足人类社会可持续发展的目标.例如,废弃的普通塑料越来越多,并因其耐久性而长久存留自然界已经成为公害.目前研制出的可降解塑料,如生物降解塑料,化学降解塑料,光降解塑料,就是利用微生物,化学或光照的作用把塑料降解掉,变成无害物质回归自然.(三)国,内外新材料市场需求和预测

我国是世界上人口第一大国和最大的发展中国家,许多基础材料(如煤炭,钢铁,水泥等)的需求和消耗均居世界第一,但材料的质量,品种,规格等在很多方面均落后于发达国家,这已成为制约我国工业和国防发展的关键因素.这个基本国情为包括新材料在内的所有材料提供了一个极其广阔的大市场.国际市场

新材料产业涉及多个工业领域,产品市场前景广阔.据对新材料产业不完全统计和预测: 年份 数值

材料类别 单位 1995 1996 1997 2000 2010 信息功能陶瓷材料及其制品 亿美元 210 800 稀土永磁材料钕铁硼材料 亿美元 8 83 超导材料 亿美元 10-20 80-120 600-900 生物医用材料 亿美元 600 1000 200mm硅片 万片 187.9 239.7 多晶硅 吨 12450 17950 89750 镍氢电池/锂离子电池 万只 40/10 70/30 铜合金引线框架材料 吨 150000 180000 据目前统计2000年末,新材料产业在世界市场和美国市场的销售额分别约为4000亿美元和1550亿美元左右.日本2000年其国内新材料的市场约为9.5万亿-12.6万亿日元,具体为无机新材料的市场约为3.48万亿-6.53万亿日元,有机新材料的市场约为2.17万亿日元,金属系新材料的市场约为2.18万亿日元,复合材料的市场约为1.68万亿日元.某些新材料就其单项而言,其国际市场也是巨大的,如超导材料,据预测,按不变价格计算,目前超导材料相关产业的年销售额约为20亿美元,可以预计2010年的年销售额将达600亿-900亿美元,其中高温超导材料将占60%以上;与材料密切相关的微电子工业1997年产值为1500亿美元,2000年高达约3000亿美元.新材料本身是一个大的市场,而由它带动产生的产品,新技术则是一个更大的市场.例如美国的电子工业投入1美元的半导体材料,可以产生出10美元的电子设备系统,在交通工业中如能延长材料使用寿命的1%,则可节约300亿美元.2.国内市场

对新材料的巨大需求主要来自国家支柱产业,高新技术产业和现代国防,例如民用飞机,汽车,高速列车等先进交通运输领域,信息与通信技术领域,以及能源领域等.这些领域的发展将极大刺激和带动高性能结构材料,微电子和光电子材料,以及特种功能材料等的发展,从而创造出巨大的社会经济效益.据有关资料预测:

(1)我国轿车产量到2010年将达400万辆,高性能,低成本,高可靠性的材料是我国汽车工业的重要基础,特别是对先进的热塑性树脂基复合材料以及高强,高韧,成形性高的钢板的需求非常迫切.我国车用发动机,地面燃气涡轮机和航空发动机等动力装置需要多种高温耐蚀材料,我国的新能源工业需要大量的清洁煤燃烧关键新材料,核能新材料,可再生能源用新材料,节能新材料等,到2010年我国结构新材料的社会总需求将逾1000亿元人民币.(2)在光电子材料方面,1993年我国光电子产品年产值为40亿元人民币,1995年已超过100亿元人民币,增长速率超过50%.据预测,到2010年,国际光电子产品的总产值将达2000亿美元,我国所占的市场份额约为10%,即我国光电子产品的年总产值将达到2000亿元人民币.(3)我国的稀土资源非常丰富,其工业储量约占世界总储量的80%.随着钕铁硼材料的发现,稀土永磁材料的发展异常迅猛,全世界的年平均增长率为23%,而我国高达60%.1995年全球的钕铁硼永磁材料的生产总量为5800t,产值达8.03亿美元,其中我国为2000t,产值达0.81亿美元.据国际技术咨询机构GORHAM(Gorham/Intertech Consulting)1996年预测,2010年全球钕铁硼永磁材料的产量将达14.6万吨,产值达83亿美元,其中我国的产量将达5.4万吨,产值达31亿美元,相关器件产值达100亿-150亿美元,相关产业产值达150亿-300亿美元.二,北京新材料产业发展的优势与问题(一)北京地区新材料产业发展总体状况

北京地区在新材料研究,开发,产业化方面具有其他地区无可比拟的优势.北京地区从事新材料研究开发的主要科研机构有60多家,以清华大学为主的主要高等学校有20所,国家级及市级重点实验室,研究中心,推广中心等材料研发基础设施有59个;中央在京的材料科研单位约占全国总数的40%.北京地区主要从事新材料研究开发的科研人员有1.5万人,占全国总数的15%.据不完全统计,北京新材料企业300多家,从业人员7万,产品100多类,1999年实现销售收入25亿元.主要分布在海淀,朝阳,丰台区.北京新材料产业发展的重点领域为:电子信息材料,生物医用材料,环境材料与能源材料,高性能结构材料和建材及建筑用特种新材料.(二)北京新技术产业开发试验区新材料产业发展状况

新材料企业相对集中在北京市新技术产业试验区,截止到1998年底,试验区一区三园共有新材料企业254家,工业产值27.8亿元,在册职工13293人,实现总收入32.7亿元.国有企业和三资企业占明显的主导地位,实现工业产值,出口创汇分别占整个试验区材料产业的85.5%和96.6%.新技术产业开发试验区现有新材料企业规模普遍较小,但发展势头较为良好.产品集中在电子信息材料,精细化工材料,高性能结构材料,新型建筑材料等领域,基本情况如下: 1.各种经济性质企业的发展状况

国有企业效益较好,有着良好的运行态势,在各方面都占有较大优势,挑区内新材料产业发展的大梁;三资企业发展较快,各主要指标数值仅次于国有企业;集体企业的发展状况不太理想,企业数量不少,但规模小,效益差;私营,联营和股份制等企业目前占的分量不大,对区内新材料产业的发展是一种有益的补充.2.各种隶属关系企业的发展状况

中央属企业一枝独秀,是区内新材料产业发的骨干力量;市属企业的各项主要指标数值均居榜尾,仅企业的劳动生产率和资金产出率略高于其它所属企业;其它类企业迅速崛起,区内新材料产业已向多元化迈出了可喜的一步.3.各材料类型企业的发展状况

区内新材料企业以精细化工和新型建材两类为主.这两类企业的数量占到总数的一半,职工人数占到60%,拥有的资产以及实现的产值占到65%,两类企业多为国有和三资企业,劳动生产率较高,但资金产出率都比较低.高性能结构材料企业是一支重要力量.从总体规模上看,企业数,在册职工,资产,产值及总收入占总值比重12-18%不等.值得注意的是,该类企业R&D投入最多,占总数的32.2%;出口创汇也较多,占38.3%.从这方面来说,高性能结构材料企业的发展较具潜力.电子信息材料企业数量不多,但发展势头很好;人均产值22.2万元,仅次于精细化工企业;每万元固定资产产值2.57万元,领先其他各类企业较多;出口创汇占到总量的40%.环境材料及能源材料企业只有9家,该类企业劳动生产率较高,人均产值21.4万元,每万元固定资产产值1.45万元.生物医用材料企业数量最少,只有6家.其中一家企业稍具规模,占该类企业资产总数的75.8%.4.企业规模分析

人员:区内新材料企业人员规模普遍较小,一些较大的企业,从经济性质看,不是国有,就是三资;从隶属关系看,多为中央属企业.254家新材料企业中,1000人以上的企业只有2家;500-1000人的企业只有1家,为市属企业;100人以下的234家,其中20人以下的125家,占到了总数的一半.资产:资产集中情况较为严重,少数几家企业处于支配地位.资产5亿元以上的企业有2家,均为中央所属的国有企业,资产合计23.8亿元,占总数的37.7%;排名前10位的企业资产总计41.3亿元,占总数的65.4%.市属企业只有2家资产超过5000万元.其余42家企业资产总计3.8亿元,平均每家企业不足1000万元.工业产值:区内新材料产业的发展依赖于少数几家企业.1999年区内新材料企业创造工业产值25亿元,产值超亿元的有6家,这些企业的产值和占到总数的59.1%.总收入:1998年,这些企业实现总收入32.7亿元.总收入5亿元以上的企业有2家,收入和占总数的38.8%.收入超亿元的企业还有4家.5.科技投入(R&D投入)总体来看,R&D投入严重不足.1998年,区内新材料企业R&D投入总计仅0.9亿元.其中:中央属企业R&D投入占到总数83.7%,R&D密集度3.2%;市属企业仅占3%,R&D密集度0.7%,不及一些传统企业.6.出口创汇

有出口的创汇能力的企业35家,1998年总计创汇6564.3万美元,主要集中在少数几家企业.创汇最多的10家企业创汇额占到总数的93.1%;有出口创汇能力的企业主要集中在国有企业和三资企业,其中:国有企业12家,创汇占总数的74.8%;三资企业16家,创汇占总数的18.8%;中央属企业出口创汇占总数的88.9%,市属企业才占0.6%.(三)新材料产业发展的优势

1.传统产业发达,为发展新材料产业提供了物质基础

北京地区原材料产业如化工,冶金,建材等,结构齐全,综合配套设施完善.为适应首都经济发展的要求,正在向高技术,高性能,高附加值新材料产业转移,为发展北京新材料产业提供了物质基础.2.技术优势显著,是北京新材料产业创新发展的不竭动力(1)技术优势首屈一指

北京地区已形成新材料基础研究,开发,产业化3个层次的发展格局,拥有新材料领域的学科带头人及专家约270人,对新材料的基础研究水平高,研究开发能力强.(2)科研基础雄厚

1997年底,北京地区独立自然类科研院所330多家,与材料相关的有60多家;科研中试基地51个,与材料相关的15个;高技术实验室16个,与材料相关的8个;在京国家工程研究中心24个,与材料相关的9个;在京国家工程技术中心22个,与材料相关的10个;在京国家工程研究推广中心10个,与材料相关的3个.因此,北京新材料领域智力密集度高,科研基础具有优势.3.相关产业的腾飞,提供了北京新材料产业的市场

我国经济正以8%的速度快速发展,各行各业的发展对新材料都提出了需求,特别是北京的电子信息,生物新医药,环保,节能等产业都是新材料应用的支撑领域,为北京发展新材料产业提供了广阔的市场.4.信息与科技服务优势

北京作为信息中心,中国材料研究学会及大部分分会,各种材料行业协会,国家材料科技信息网络中心,有关部委信息中心,数据库中心及材料方面的咨询服务机构等大都设在北京,为北京发展新材料产业提供了优越的信息化服务环境.(四)新材料产业发展存在的问题 1.系统协调与资源组织尚待加强

新材料产业的发展缺乏统筹规划,产业发展的技术政策,经济政策和市场政策等不够配套完善.这种支持指导的不足,造成新材料领域投资分散,难以形成拳头.2.新材料产业上游,下游脱节

研究机构与生产企业之间信息闭塞,缺乏有效联系.一方面,新材料研究部门重视研究,忽视成果转化,缺乏经营管理人才,科研设施对外开放不够;另一方面北京国有材料企业机制不活,市场经济意识差,缺乏与对应科研机构联系和开发新产品的主动性.材料的生产与应用之间未建立起有效的结合机制,使新材料推广乏力,生产难上规模.3.技术优势到产业优势的转化是新材料产业发展的最大瓶颈

新材料产业化的主要问题是新材料在中试,工程化阶段需要的投资量大,约为研究开发费用的10-100倍,研究单位一般无此经济能力,企业因难见经济效益,不愿在此过程中投入;目前北京市金融投资体系尚不建全,新材料产业化资金筹措渠道尚不畅通,阻碍了产业化进程.4.创新活动尚需推动,水平尚需提高

近几年,北京地区材料领域的各项科技经费投入逐年下降,同时,材料领域专利数总体也呈逐年下降态势.三,北京新材料产业发展思路与目标(一)发展思路

“十五”时期,北京新材料产业要以首都经济发展战略为指导,积极培育多元化,多格局的创新体系及应用体系,坚持发展新材料产业和调整传统材料产业并重;材料产业知识化建设和技术创新并重;培育创新核心能力和建设创新环境并重;开拓国内市场和国外市场并重,加速推进产业化进程,发展规模经济,使新材料产业更好地为首都经济服务.(二)发展目标 1.总量发展目标

“十五”期间,北京新材料产业将发展重点放在电子信息材料,生物医用材料,环境材料和新能源材料,高性能结构材料,建筑行业及建材用新材料5个领域.2005年,北京新材料产业实现销售收入75亿元,年平均递增20%,产品总体水平达到国际90年代初中期水平,50%以上成为国内名牌产品.2.重点发展领域目标

积极培育北京新材料产业多元化,多格局的创新体系及应用体系,通过实现传统材料产业调整与新材料产业发展相互融合渗透,巩固北京已有的新材料产业优势.重点发展电子信息材料,生物医用材料,环境材料和新能源材料,高性能结构材料,建筑行业及建材用新材料5个领域中的高纯度提取,高性能的合金制造,金属特种加工,复合工艺,纳米技术,稀土应用,表面处理技术,材料设计技术等技术;开发燃料电池及相关材料,镍氢电池及相关材料,锂离子电池及相关材料,新型人工晶体和全固态激光器,LED外延芯片材料,砷化锰新型半导体材料,稀土磁性材料,金刚石薄膜材料,高性能金属材料,功能陶瓷材料,轿车用新材料,纳米粉体材料,生物医用材料等产品,以推动北京新材料产业的发展,实现2005年,北京新材料产业销售收入达到75亿元的目标.四,规划要点及方案

“十五”时期,北京新材料产业规划将根据北京材料产业基础,技术优势,竞争优势以及目前新材料产业基地空间布局,发展重点,传统材料与新材料产业的融合,确定新材料产业规划以及基地规划方案.(一)新材料重点研究开发规划

根据重点领域发展目标,新材料重点研究开发规划内容: 电子信息材料——单晶硅,磁性材料,超大,特大规模集成电路用塑封料,超大规模集成电路用高纯试剂与光刻胶,彩色荧光粉,液晶显示材料,电子引线框架材料与电子工业用焊料,非晶微晶材料及制品,人工晶体,化合物半导体材料

生物医用材料——外科植入物及相关器械,卫生与保健材料,心脑血管疾病治疗材料与介入性诊疗相关器械,口腔医用材料与牙科种植器械,药物传递与缓释载体材料

环境材料和新能源材料——环境净化与治理材料,可降解循环利用材料,新能源材料及其相关产品

建材及建筑行业用特种新材料——新型功能建材,生态环境建材,建材行业用特种添加材料, 高性能结构材料——工程塑料及其合金,高性能陶瓷制品,热塑性树脂基复合材料,碳/碳复合材料,钛合金

(二)发展新材料共性技术和关键技术 纳米制备及应用技术 材料特种制备和加工技术 表面处理技术 材料设计技术

材料检测与评价技术

(三)传统材料产业进入新材料领域规划

“十五”时期,北京传统材料生产企业工作重点是围绕首都经济内涵的要求,实施传统材料产业的技术改造,完成向新材料产业的转移及发展性结构调整,实现经济总量的快速增长.传统建筑材料产业重点实施纳米改性建筑涂料,纳米改性色浆等生产线技术改造,并建设纳米材料港;实施稀土陶瓷轴承产业化,钕铁硼材料产业化及高精密金属功能材料产业化等工程.有色金属材料产业重点规划实施“一,三,五”项目工程,主要内容是: 占领一个新材料战略制高点,实现砷化镓项目的产业化;构建三个新材料产业系列

——有色焊业新材料系列(真空级焊料,免清洗焊膏,BGA封装焊球,银基,铜基,铝基焊料,半导体键合金丝,硅铝丝,导电浆料,靶材,钢铜钎料等).——铜基合金新材料系列(引线框架精密铜带,电子工业用青铜带,汽车水箱铜带,眼镜边丝,异型材料等).——铝基合金新材料系列(建筑用铝型材及其制品,新型,节能民用及工业铝型材,铝板,铝带,铝箔,铝塑复合管等).改造开发五项新产品

——重点改造铜基引线框架材料,超塑槽筒及其它制品,金铜磷银系列焊料,真空玻璃产品和半固态铝合金成型技术,使之尽快形成产业化规模.传统材料产业重点规划技术改造工程总投资50.5亿元,通过技术改造使传统材料产业真正转变为向高新技术产业提供新型原材料的重要支柱产业,完成传统材料产业的产品结构调整和向新材料产业的转移.(四)重点建设新材料产业基地规划

“十五”时期,北京将重点建设两个新材料产业基地.1.西三旗纳米材料产业基地

发挥中科院,清华,北大等一批科研院所和高校在该领域的科研优势,调动北京现有企业的存量资源,重点完成纳米磁性材料,纳米氮化镓晶体,纳米金刚石,碳纳米材料,纳米纺织材料及纳米生物医用材料等产品的相关技术研究及产业化工程;重点实施年产500吨纳米改性颜料,年产500吨纳米改性粘胶带和年产2万吨纳米改性涂料生产线的纳米技术应用项目.到2005年,在纳米技术应用领域,北京建材集团建成年产纳米改性颜料500吨,年产纳米改性粘胶带500吨,年产纳米涂料2万吨生产线各一条;北新建材集团组建纳米港,开展纳米技术应用研究和相关产品生产.2.燃料电池产业基地

“十五”期间,将依托首都有关高等院校,科研院所和开发生产型企业,建设燃料电池产业基地.建设原则是“协调发展,优势各异,就地布局”.前期的主导产品是质子交换膜燃料电池(汽车用电池,手机用微型电池),随着技术的进步,再逐步开展其它种类燃料电池的开发,与此同时,根据主导产品的开发进程还将逐步开展催化剂,储氢材料,质子交换膜材料的国产化及膜电极等基础材料的研究.到2005年,基地将投资约5亿元,建成一条年产1MKW质子交换膜燃料电池发动机生产线和一条年产1000万块微型(手机)燃料电池生产线.达产后,年产值30亿元.五,措施与建议

(一)建立领导协调机构,发挥政府宏观调控作用

1.建立北京新材料产业领导小组,下设新材料领域办公室.负责北京新材料领域发展规划,协调新材料领域各环节,各部门的工作与重大资源配置;2.完善新材料领域专业委员会,委员会由国内知名专家和骨干企业领导组成,辅助政府作好决策,形成材料领域政府工作支撑平台.(二)调整材料产业结构,形成新材料产业梯度发展格局

1.通过知识化改造和技术创新,调整传统材料产业结构,适应首都经济发展.2.巩固北京已有的新材料产业优势,扩大产业规模,重视转化,培育新的增长点,形成梯度发展格局,保持产业发展后劲.(三)逐步建立北京新材料产业技术创新体系,加速科研成果孵化与转化

1.依托现在社会资源,建立直接面向科研院所,企业和市场需求提供服务的北京新材料产业发展促进中心,在重点新材料领域形成成果孵化与转化中心;2.结合企业和研究所的改革与调整,充分发挥现有材料孵化器,工程中心,中试基地的作用,鼓励与支持有条件的高校,研究院所,企业和其它社会力量,以新的机制,建立面向市场的新材料成果转化与孵化中心,最终形成北京新材料高技术企业孵化平台;3.通过产学研结合,产业重新组合和资源的重新配置,形成多元化,多形式的研究开发与产业化体系,并与材料的应用领域形成良好的互动界面;4.多渠道筹集资金,引导资金向新材料产业流动,形成北京新材料产业发展的风险资本筹措平台;

5.支持和促进面向市场的产业社会服务体系的发展,提倡发展从研究,生产,应用,装备到金融一条龙的小行业协会,联合会,及技术服务与咨询等多种服务的中介机构.(四)充分发挥首都科技优势,促进科技与经济的结合

1.根据北京新材料产业的布局,选择重点领域与中央在京研究单位成立集前沿研究,技术开发与工业试验,直接面向市场的三位一体的经济联合体;2.用跨行业,跨体制,高效配置资源的新观念,推动研究单位与企业以新的机制进行资产重组和全方位合作;3.利用政府资源,积极引导研究单位利用技术,人才优势为企业解决技术难题;4.以多种形式支持研究单位和科技人员自行转化,尤其支持科技人员带着科技成果创办企业;在京研究单位和科技人员不但是北京高新技术产业发展强大的技术支撑,更是北京高新技术产业发展的中坚力量,应该给予大力支持.(五)选择国家重点项目引导成果在京转化

作好与国家“863”计划,攻关计划,火炬计划等国家计划的衔接,选择国家重点项目计划配套支持,早期介入,引导成果在京转化.