描写春节的作文1200字合集（大全）

第一篇：描写春节的作文1200字（大全）

描写春节的作文1200字合集6篇

在平日的学习、工作和生活里，大家都尝试过写作文吧，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和非命题作文。为了让您在写作文时更加简单方便，下面是小编帮大家整理的描写春节的作文1200字6篇，欢迎阅读与收藏。

描写春节的作文1200字 篇1

我们家乡每逢到春节都是热闹非凡，你看街上的行人都在逛商场，各种各样的年货，各种各样的玩具，让我可是非常心动的。

我们的除夕习俗其实全国都一样，大家都要一起团聚吃饭，开开心心地吃。初一初二，晚辈都去给长辈拜年，而我们呢?可说是大丰收，红包满了自己的口袋，装满的是全家的幸福。元宵时，大家都得回去自己家放鞭炮，扒拉扒拉，非常热闹，大家都玩得很开心，街上挂满了新异的灯笼，街上的人个个脸上挂满了笑容，可见得春节多么热闹啊，我的家乡就是这么热闹，这么喜庆，这么欢喜。下面就让我选取山东有代表性的春节习俗为大家介绍一下吧。

孔府年节

孔府年节有一些和民间不同的地方。

腊八。腊八的一切活动都是围绕腊八粥进行的。熬粥要安排很多人，“户人”中的烧火户在这天专来烧火。支起大锅，熬出的粥分盛在很多缸里。腊八粥分两种：一种是粗的，给当差的喝，粥里放大米、肉片、白菜、豆腐之类，喝粥时，一个还给一斤馍馍;另一种是细的，用薏米仁、桂元、莲子、百合、栗子、红枣、红豇豆、江米等熬成，粥面再放上用山楂雕刻的“粥果”。这样的粥是供内宅，本族以及上供用的。孔府在外面有很多香火院，都在腊八这天派尼姑来要粥，要“盆头米”。

临近三十，孔府忙年活动中最热闹的场面“蒸壮”就出现了，“蒸壮”就是为过年蒸各种馒头、饺子、糕饼。这时“烧火户”又来烧火，蒸各式各样的馒头。

大年三十整夜包饺子。府内到处燃灯、燃檀香末、铺地毯、院子里搭彩棚、拉彩带。午后去报本堂行礼，晚饭后去祖庙辞岁。大人给孩子送“压岁钱”，装在红纸袋里，上面写有“长命百岁”的字样，放在小孩子的枕边，每人准备一个景泰蓝食盒，其中放粘米面做的如意、小柿子、桔子等物。

除夕夜晚衍圣公还要亲自到安怀堂摆供，祭拜白胡子老神仙，据说孔府中所有的精灵鬼怪都归这个白胡子老神仙管。

午夜过后所有的人起来拜天地神。在前上房院子里用席子搭起“天地楼”。朝各个方向，东、西、南、北、东北、西南、西北，各摆一张桌子，桌子上摆放神的牌位，正中一张桌子上摆天地神牌位。“天地楼”旁，立“朝天竿”，点“天灯”，日夜不熄，一直要点半个月之久。

元旦早晨醒来，先不说话，用手摸摸食盒里的东西和压岁钱。起床后拜庙、拜祠堂、接受仆人拜年。本家来孔府拜年。下午当地“龙灯会”的狮子舞等进孔府表演，孔府的当差和“花炮户”燃放焰火，庆祝新年。

宁阳县

宁阳县元旦吃馄饨，称为“填仓“，黄县、蓬莱一带，元旦早起要照虚耗。由女主人手持红烛，把家中各个角落照一遍，意思是以光明驱逐黑暗，然后将年前以面粉做成的各种窗花放在窗台上。小孩子起床后，要攀着门拴打三个秋千，据说可以长得快。有些地区煮饺子时要用芝麻秸烧火，意味新的一年像芝麻开花一样，节节高升，饭后在锅内要放上馒头，意味有“余头“。胶东的新媳妇第一年要到丈夫的外祖家拜年，称为“札根“。据说到了外祖家，就可以把根札下，不会有离婚和早年丧偶之事。旧时还有初五“送穷“的习俗。当天祭拜年，要放鞭炮以示“赶五穷“。曲阜则在初五办“文曲星会“，初五晚上，学生要到老师家，向孔子神像拈香祭拜。再由老师出题做一篇文章，完成后由老师它焚掉，叫做“文曲星会“。

崂山

春节期间，崂山村村镇镇扭秧歌、跑旱船、舞龙灯、踩高跷……热闹非凡。元宵节是中国民间传统的灯节。崂山沿海的渔村里，鞭炮齐鸣，渔民在船老大的带领下来到各自的渔船上送灯，预祝新的一年渔业丰收。

农历清明节到谷雨期间，是崂山渔民祭海的时节。祭海时，渔民们在海滩上摆设猪、鸡、鱼三牲供品，大面馍和糖果，点燃香烛鞭炮，举行传统的祭海仪式。祭海的日子里，纯朴豪爽的渔家人用好酒好菜热情地招待前来观看祭海的亲朋好友，大家一起开怀畅饮。

描写春节的作文1200字 篇2

春节最主要的活动就是去亲戚与本家拜年。年初一就在村里给直系亲属拜年，一大早起来就去爷爷、奶奶家拜年，还要带上礼品，精果、红糖什么的，都可以;接着是其他的长辈家拜年，也要带上礼品。初二就要到母亲的娘家拜年，包括外公的哥哥弟弟、侄子家等。

每去一家，首先得受鞭炮。大方的人家就放长一点的鞭炮，要不就放短一点的，意思一下。鞭炮放完了，拜年的人还得高喊：“拜年了，恭喜发财!”对老人要说：“恭喜您哪，越活越鲜健!”老人家会亲昵地在头上摸一下，回应道：“也恭喜你越来越聪明，将来考上大学!”接着就到一杯糖水;走的时候当然还会给一点压岁钱，或者五毛，或者一块，两块。一般会在祖父祖母家吃一顿团圆饭，这顿饭叫做喝年酒。摆了一桌丰盛的菜，鱼圆子、肉圆子、红烧肉、海带、合菜(是用莲藕丝、豆腐丝、芹菜丝、肉丝、黄花)，鱼圆子一般是所有人都爱吃的菜。一般一大碗是不够的，所以会盛上两碗。看厨艺的水平，主要就是看鱼圆子做得好不好吃。我们都喜欢吃嫩脆的，那证明鱼的含量比较多;如果有些粉，就是兑的淀粉较多，我们都叫这种圆子为“做得太假了。”

舅公在家里地位极高，父亲、叔父、姑姑们还有我们晚辈都要先给他老人家拜年。从记事起，直到上初中，每年初一一大早，我就要起很早，和父亲、叔叔、大姑和小姑到几十里外的舅公(也就是父亲的舅父家)拜年。

记忆中的初一早晨总是笼罩着迷朦的轻雾，父亲带着我们一大帮人长途跋涉去舅公家拜年。据祖母说，她的父亲，也就是父亲的外祖父是很有钱的地主，后来打牌全输了，幸亏如此后来才没有被化成地主富农。但是，她的父亲并不主张孩子们读书，虽然舅公贵为独子，但却是文盲。

舅公一般并不理会我们，大约父亲会和他进行一些交流与沟通。舅婆据说年轻时是个美人，即便老了，依然干净清爽。舅婆对我们却很热情，满口的“儿呀，儿”的叫个不停。这是我们家那边是少有的，父母自然不会这样亲昵地称呼我们，祖父母也不会这样称呼我们，他们只是喊我们的名字，有时候甚至是我的绰号“太阳”，或者很正规地“新梅大姐”。仅仅如此，我们都觉得舅婆非常和蔼。临走时，她还塞给我们每个小孩两毛钱的压岁钱，说是买鞭炮放着玩。

大姨婆，祖母的姐姐很能干。大姨婆有两个孩子，大的是女儿后来嫁到了甘肃，做了工人，是我们这个家族唯一的吃商品粮的人，总给大姨婆寄药什么的，母亲总是羡慕极了。小的是儿子，我们叫表叔，却也是读书人，在一所中学里教书。娶的太太是极厉害的角色，大姨婆老和她吵架，偶尔也住到我们家。

细姨婆是祖母的妹妹。她总是最欢迎我们到她家拜年。小姨婆有四个孩子，大的是个女儿，跟大姑姑一样大的年纪，长得也很漂亮，人更是机灵，大约是外祖父做的媒吧，后来嫁了外祖父家里的一个亲戚家的儿子，后来成为一个非常有钱的男人。大儿子二儿子却跟小姑姑差不多大，小女儿秋芝则比我只大一岁。我还得称呼她“秋芝姨”。

声势浩大的远来的亲戚，其实宣示了某种地位。村里人总是很羡慕小姨婆家有这么多亲戚。小姨婆总要招呼我们一顿年酒，想来对她那并不富裕的家来说，是一个不小的负担。可是，我们却浑然不觉，直到我自己独自一个人生活，发现招待一大批客人是多么辛苦的事情时才理解她那热情的可贵。

我最喜欢小姨婆的是她的大方。每年到她家拜年，她总是给我们崭新的一块钱的钞票，比祖母给五毛钱自然要大方多了。只是到很久以后，我才知道，其实小姨婆也是家境艰辛。后来她病入膏肓时，我也曾到她家给她拜年，她拉着我的手，热情地说着话，那么慈祥和蔼。我那时没有挣多少钱，给了她50块钱，她执意不要，在我的坚持下，她接受了，口里直念叨我的好，依然满口“儿呀，儿”的叫着。

描写春节的作文1200字 篇3

春节最主要的活动就是去亲戚与本家拜年。年初一就在村里给直系亲属拜年，一大早起来就去爷爷、奶奶家拜年，还要带上礼品，精果、红糖什么的，都可以；接着是其他的长辈家拜年，也要带上礼品。初二就要到母亲的娘家拜年，包括外公的哥哥弟弟、侄子家等。

每去一家，首先得受鞭炮。大方的人家就放长一点的鞭炮，要不就放短一点的，意思一下。鞭炮放完了，拜年的人还得高喊：“拜年了，恭喜发财！”对老人要说：“恭喜您哪，越活越鲜健！”老人家会亲昵地在头上摸一下，回应道：“也恭喜你越来越聪明，将来考上大学！”接着就到一杯糖水；走的时候当然还会给一点压岁钱，或者五毛，或者一块，两块。一般会在祖父祖母家吃一顿团圆饭，这顿饭叫做喝年酒。摆了一桌丰盛的菜，鱼圆子、肉圆子、红烧肉、海带、合菜（是用莲藕丝、豆腐丝、芹菜丝、肉丝、黄花），鱼圆子一般是所有人都爱吃的菜。一般一大碗是不够的，所以会盛上两碗。看厨艺的水平，主要就是看鱼圆子做得好不好吃。我们都喜欢吃嫩脆的，那证明鱼的含量比较多；如果有些粉，就是兑的淀粉较多，我们都叫这种圆子为“做得太假了。”

舅公在家里地位极高，父亲、叔父、姑姑们还有我们晚辈都要先给他老人家拜年。从记事起，直到上初中，每年初一一大早，我就要起很早，和父亲、叔叔、大姑和小姑到几十里外的舅公（也就是父亲的舅父家）拜年。

记忆中的初一早晨总是笼罩着迷朦的轻雾，父亲带着我们一大帮人长途跋涉去舅公家拜年。据祖母说，她的父亲，也就是父亲的外祖父是很有钱的地主，后来打牌全输了，幸亏如此后来才没有被化成地主富农。但是，她的父亲并不主张孩子们读书，虽然舅公贵为独子，但却是文盲。

舅公一般并不理会我们，大约父亲会和他进行一些交流与沟通。舅婆据说年轻时是个美人，即便老了，依然干净清爽。舅婆对我们却很热情，满口的“儿呀，儿”的叫个不停。这是我们家那边是少有的，父母自然不会这样亲昵地称呼我们，祖父母也不会这样称呼我们，他们只是喊我们的名字，有时候甚至是我的绰号“太阳”，或者很正规地“新梅大姐”。仅仅如此，我们都觉得舅婆非常和蔼。临走时，她还塞给我们每个小孩两毛钱的压岁钱，说是买鞭炮放着玩。

大姨婆，祖母的姐姐很能干。大姨婆有两个孩子，大的是女儿后来嫁到了甘肃，做了工人，是我们这个家族唯一的吃商品粮的人，总给大姨婆寄药什么的，母亲总是羡慕极了。小的是儿子，我们叫表叔，却也是读书人，在一所中学里教书。娶的太太是极厉害的角色，大姨婆老和她吵架，偶尔也住到我们家。

细姨婆是祖母的妹妹。她总是最欢迎我们到她家拜年。小姨婆有四个孩子，大的是个女儿，跟大姑姑一样大的年纪，长得也很漂亮，人更是机灵，大约是外祖父做的媒吧，后来嫁了外祖父家里的一个亲戚家的儿子，后来成为一个非常有钱的男人。大儿子二儿子却跟小姑姑差不多大，小女儿秋芝则比我只大一岁。我还得称呼她“秋芝姨”。

那声势浩大的远来的亲戚，其实宣示了某种地位。村里人总是很羡慕小姨婆家有这么多亲戚。小姨婆总要招呼我们一顿年酒，想来对她那并不富裕的家来说，是一个不小的负担。可是，我们却浑然不觉，直到我自己独自一个人生活，发现招待一大批客人是多么辛苦的事情时才理解她那热情的可贵。

我最喜欢小姨婆的是她的大方。每年到她家拜年，她总是给我们崭新的一块钱的钞票，比祖母给五毛钱自然要大方多了。只是到很久以后，我才知道，其实小姨婆也是家境艰辛。后来她病入膏肓时，我也曾到她家给她拜年，她拉着我的手，热情地说着话，那么慈祥和蔼。我那时没有挣多少钱，给了她50块钱，她执意不要，在我的坚持下，她接受了，口里直念叨我的好，依然满口“儿呀，儿”的叫着。

后来，祖父母相继去世了，舅公舅婆也相继去世了，小姨婆也去世了。这世上便没有了那么慈祥地爱我的祖辈人了。

描写春节的作文1200字 篇4

为了丰富我难得的假期，今年早早的就和朋友们安排好了春节七天的活动。今天是正月初三，按照计划我们要去**县走走，早有耳闻**的水神堂特别的灵秀，素有塞北小**的美誉，今天终于能有机会身临其境。

一大早，我们从大同市区出发，经过了两个多小时的车程，来到了**县城。恰逢春节，县城内充满了节日的气息，张灯结彩，喜气盈盈，一片欢乐祥和的景象。进入县城向南行驶大约三十多分钟，就来到了**县最富盛名的地方水神堂。

初见水神堂，我就被那一潭碧波荡漾的湖水深深的吸引住了。时间恰逢初春，按照节气，此时北方的湖面本应是结一层厚厚的冰，但在这里湖水却令人欣喜的静静流淌着，墨绿墨绿的，像一块宝镜将蓝天白云尽收其中，微风拂过，泛着阵阵涟漪，在阳光的折射下甚是耀眼。位于湖中心的是一个小岛，小岛上面建有庙宇，看上去也有些年代了，庙宇里面有一座砖塔，格外引人注目。放眼望去，水光澈艳，湖中小岛犹如一块碧玉，镶嵌在湖**色之中，显得那样的楚楚动人。庙宇周边是一颗颗的垂柳，有的柳枝已经垂到了湖面，婉若少女垂腰戏水，为这美丽的景色增添了些许韵味。

到了景区门口，听管理人员说春节假期期间景区可供游人免费参观，这让我们大家暗暗欣喜。踏入大门，来到了一座石桥边，这座石桥是连接湖中小岛的一个纽带，穿过石桥便来到了庙宇的门前，庙宇依岛而建，整个建筑看似成圆形。门前的台阶有些破损，但整个庙宇古色古香，引人入胜。抬起头，看到庙门上方的匾，题有小方壶三个字，我们都很好奇此名的由来，这便促使我们更要进去一探究竟了。进入庙门，便看到了那座砖塔，原来砖塔共有七层，由实心砖砌成，具体的用途我们已经无法考证了，但砖塔俨然已经成为了这座庙宇的标志了。砖塔的前方，并排有三座建筑，仔细一看，位于中间的是圣母殿。供奉的是**圣母，相传**圣母与殷家庄塘神以镇水斗法，圣母不忍民田受旱，服输施放甘泉。人们感恩弥深，世代奉祀。从殿内东西两壁的龙王施雨图来看，**圣母已成为龙母的化身。旧时每年农历六月十八日，人们举办庙会，献戏报赛，祈祝风调雨顺，人寿年丰。听罢，我们便急不可待的要去寻游那充满传奇色彩的水神堂泉眼。位于水神堂西侧的偏殿是百工社，供奉着老子、鲁班、孔子的塑像，东侧的是一个二层四角木质阁楼叫**阁，在阁楼的一层上方悬挂着一块匾，写着：予夺无私四个大字。大意是：我想要获取什麽，首先的把心放正，要公平无私之意。既表明了古人的志向，又昭示了后人。院内还有历代修葺水神堂的石碑，从碑文上看，现存的建筑是明清时期重新修建的。

穿过圣母殿，便来到了后门，从后门向东行走，看见湖边有一群人在围观，我们好奇的走了过去，只见汩汩清泉从两个**中流出，这便是我们要寻觅的水神堂泉眼了。它们不畏严寒，不知疲倦地滋养着这片土地。泉水清澈甘甜，时不时的有当地人拎水桶来挑水，也造就了这一片清澈见底，隆冬不封的湖水，在湖面上还能看到几只鸭子在嬉戏，眼前的情景使我不由得联想到了杜甫的名句春江水暖鸭先知，是啊！春的帷幕在悄然拉开。可能是由于常年不冻的缘故，湖底的水草不仅长得茂盛，还披着一层厚厚的绿藻，这或许就是水神堂的湖水为什么是深绿色的缘故吧。岛上的古庙和挺拔的砖塔倒影在墨绿色的水中，宛如一幅美丽的图画，让人流连忘返。我们继续向前行走，只见在屋檐下悬挂着一幅幅牌匾，那是古代文人墨客留下的题字，它们也见证了水神堂的悠久历史。当我们绕着古建筑行走了一圈后，有位朋友突然说：原来这个院落呈八面体，形状像一支茶壶，那昼夜不停喷涌的泉眼便是壶嘴。我不禁感叹，原来小方壶是这么得来的！

不知不觉一个多小时已经过去了，我们的游玩随之结束了，望着那渐渐远去的水神堂，脑海里依然浮现着那墨绿平静的湖面，让我不禁遐想，夏天的水神堂会是什么样呢？大概在绿色垂柳、蓝天白云的映衬下更加婀娜多姿吧，期待着夏日重游水神堂。

描写春节的作文1200字 篇5

春节最主要的活动就是去亲戚与本家拜年。年初一就在村里给直系亲属拜年，一大早起来就去爷爷、奶奶家拜年，还要带上礼品，精果、红糖什么的，都可以;接着是其他的长辈家拜年，也要带上礼品。初二就要到母亲的娘家拜年，包括外公的哥哥弟弟、侄子家等。

每去一家，首先得受鞭炮。大方的人家就放长一点的鞭炮，要不就放短一点的，意思一下。鞭炮放完了，拜年的人还得高喊：“拜年了，恭喜发财!”对老人要说：“恭喜您哪，越活越鲜健!”老人家会亲昵地在头上摸一下，回应道：“也恭喜你越来越聪明，将来考上大学!”接着就到一杯糖水;走的`时候当然还会给一点压岁钱，或者五毛，或者一块，两块。一般会在祖父祖母家吃一顿团圆饭，这顿饭叫做喝年酒。摆了一桌丰盛的菜，鱼圆子、肉圆子、红烧肉、海带、合菜(是用莲藕丝、豆腐丝、芹菜丝、肉丝、黄花)，鱼圆子一般是所有人都爱吃的菜。一般一大碗是不够的，所以会盛上两碗。看厨艺的水平，主要就是看鱼圆子做得好不好吃。我们都喜欢吃嫩脆的，那证明鱼的含量比较多;如果有些粉，就是兑的淀粉较多，我们都叫这种圆子为“做得太假了。”

舅公在家里地位极高，父亲、叔父、姑姑们还有我们晚辈都要先给他老人家拜年。从记事起，直到上初中，每年初一一大早，我就要起很早，和父亲、叔叔、大姑和小姑到几十里外的舅公(也就是父亲的舅父家)拜年。

记忆中的初一早晨总是笼罩着迷朦的轻雾，父亲带着我们一大帮人长途跋涉去舅公家拜年。据祖母说，她的父亲，也就是父亲的外祖父是很有钱的地主，后来打牌全输了，幸亏如此后来才没有被化成地主富农。但是，她的父亲并不主张孩子们读书，虽然舅公贵为独子，但却是文盲。

舅公一般并不理会我们，大约父亲会和他进行一些交流与沟通。舅婆据说年轻时是个美人，即便老了，依然干净清爽。舅婆对我们却很热情，满口的“儿呀，儿”的叫个不停。这是我们家那边是少有的，父母自然不会这样亲昵地称呼我们，祖父母也不会这样称呼我们，他们只是喊我们的名字，有时候甚至是我的绰号“太阳”，或者很正规地“新梅大姐”。仅仅如此，我们都觉得舅婆非常和蔼。临走时，她还塞给我们每个小孩两毛钱的压岁钱，说是买鞭炮放着玩。

大姨婆，祖母的姐姐很能干。大姨婆有两个孩子，大的是女儿后来嫁到了甘肃，做了工人，是我们这个家族唯一的吃商品粮的人，总给大姨婆寄药什么的，母亲总是羡慕极了。小的是儿子，我们叫表叔，却也是读书人，在一所中学里教书。娶的太太是极厉害的角色，大姨婆老和她吵架，偶尔也住到我们家。

细姨婆是祖母的妹妹。她总是最我们到她家拜年。小姨婆有四个孩子，大的是个女儿，跟大姑姑一样大的年纪，长得也很漂亮，人更是机灵，大约是外祖父做的媒吧，后来嫁了外祖父家里的一个亲戚家的儿子，后来成为一个非常有钱的男人。大儿子二儿子却跟小姑姑差不多大，小女儿秋芝则比我只大一岁。我还得称呼她“秋芝姨”。

声势浩大的远来的亲戚，其实宣示了某种地位。村里人总是很羡慕小姨婆家有这么多亲戚。小姨婆总要招呼我们一顿年酒，想来对她那并不富裕的家来说，是一个不小的负担。可是，我们却浑然不觉，直到我自己独自一个人生活，发现招待一大批客人是多么辛苦的事情时才理解她那热情的可贵。

我最喜欢小姨婆的是她的大方。每年到她家拜年，她总是给我们崭新的一块钱的钞票，比祖母给五毛钱自然要大方多了。只是到很久以后，我才知道，其实小姨婆也是家境艰辛。后来她病入膏肓时，我也曾到她家给她拜年，她拉着我的手，热情地说着话，那么慈祥和蔼。我那时没有挣多少钱，给了她50块钱，她执意不要，在我的坚持下，她接受了，口里直念叨我的好，依然满口“儿呀，儿”的叫着。

描写春节的作文1200字 篇6

昨天是除夕，俗话说，就是已经过年喽！

早上，天好象还没亮，朦胧一片，就听奶奶爷爷在那嘀咕，把我都吵醒了，被逼无奈，害的我不得不从温暖，舒服的被窝里爬出来，因为我只要一醒就再也不能入睡了，也不知道怎么有这个习惯，我哆哆嗦嗦的穿衣服，这时爷爷看见了，很惊呀的说：“呦，太阳打西边出来了，这么早起床，难能可贵啊！，话说回来，今天可过年了哦，倩儿就又长一岁了是个大姑娘了。”晕死，长一岁就变大人了，还有，爷爷您以为我想起来吗？唉！

哇不愧是过年，连早饭也这么丰盛，看来有富享了。吃过饭后又要开始忙碌了，首先就是贴春连，爸爸给我和弟弟分工，每人贴两对对子。时间一分一秒的过去了，我的任务也差不多了，高兴。兴奋，“看，这是我自己一个人完成的，哈哈。”我非常满意的说。“不过，好象有点问题，你看这个这个……”“什么这个那个的，就是好。”“好好、贴的很正，很好看。”奶奶拉扯着爷爷的袖领说着。

终于到了晚上，用过了饺子，全家人围着电视，准备看春节联欢晚会，一边看，一边吃，一边笑，可乐乎了。大概10点的时候，爸爸妈妈匆忙的说：“快，没时间了，我们现在要去寺庙拜佛。”。于是我们全家就出发了，因为是黑夜所以根本看不清前方的路，虽然拿了手电筒，但光线还是很暗，“没时间了，要在12点之前，赶到。”爸爸说着跑着，我，弟弟，妈妈看了，也学起了爸爸蒙着头跑，突然我好想笑：“难道，你们不觉得我们好象是逃犯吗？”这一说，把爸爸妈妈笑的直不起腰来。

已经11点50几了，我等的不耐烦了“什么时候才能去啊！刚才在路上还摧，现在快到了又不走”“小孩子不懂，一定要到12点才行，我们要接年，啊，快了，来倒计时，10，9，8，7，6……1”砰啪轰…各家各户全都在同一时间放炮，那可叫个响啊！“好，出发。”

凌晨3点时，我们才回来家，唉！累死了，刚来就躺在床上，一阵一阵的炮响使我不能入睡，我望着外面放的烟花，进入遐想……

除夕真热闹。大街小巷都是来来往往的人影，有的去集市上买些烟花，爆竹，对联；有的去买些肉菜；还有的去迎接远归的儿女。我们一家来到集市上，终于在人山人海里挤到一个地摊前。妈妈和爸爸在一边挑选对联，我和妹妹在这边买些爆竹。...1、愿您在新的一年里：一家和和睦睦，一年开开心心;一生快快乐乐，一世平平安安;天天精神百倍，月月喜气洋洋;年年财源广进，岁岁平安祥和!春节快乐!2、愿所有的美梦依偎着你，入睡是甜，醒来成真!愿所有的财运笼罩着你!日出遇贵，日落见财...记得在上一个春节的时候，爸爸送给了我一件平凡而寓意深刻的礼物，让我久久不能忘怀。过年了，家家户户喜气洋洋，门上贴起了春联，挂上了灯笼，放起了鞭炮，一家人吃着丰盛的团圆饭，开开心心的过个年。

新年快乐!事业顺心顺意，工作顺顺利利，爱情甜甜蜜蜜!身体有用不完的力气，滚滚财源广进!身体倍儿棒，吃饭倍儿香，牙好胃口就好，事事开心，事事顺利!新年快乐!为答谢我们永恒的友谊，我特意送给你三位贴身保镖：健康，快乐，平安!还有两...1、先上一个菜，天天有人爱;盛上一杯酒，钞票天天有;添上一碗饭，真情永不变;饭后一杯水，生活永甜美;祝福很珍贵，新年为你备。猴年吉祥。

快过年了：买辆奔驰送你，太贵;请你出国旅游，浪费;约你海吃一顿，伤胃;送你一支玫瑰，误会;给你一个热吻，不对!只好送你一个短信，实惠!被说我无情无义，好歹我也传了条一毛钱的短信，不惜浪费电池的电力，顶着被电磁波辐射的生命危险，...早上，当大多数人还在酣睡中时，大街上早已“活跃”起来了。汽车川流不息，路上人山人海，行人来来往往，汽车的汽笛声，人们的喧闹声，勾就了一副有声有色的水彩画，敲响了一首交响乐。中午，我奔流在人群中，你拥我挤，那滋味真不好受。

虽然是大年初一打灯笼年年如此，可是我们呢，依然喜欢过年，因为有那好吃的饺子，有那好看的新衣，还有很多压岁钱不过，阴历离过年还有二十几天，可是阳历已经过完新年了，所以嘛，离寒假也只有几步之遥，因此，我们已经盼望着新年了。

第二篇：高中描写云的作文1200字

高中描写云的作文1200字

高中描写云的作文1200字1

生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就！出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。

20xx年6月至今一直在从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！相信自己我是最棒的。

工作总结：用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。

首先是业绩方面：工作这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们X店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是*部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

最后是行业分析：20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的`人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米120xx元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们X店，离基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

高中描写云的作文1200字2

20xx年6月至今一直在xx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。

所以我认为xx年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。

首先是业绩方面：

从xx年6月—12月这七个月的时间我共做了xx，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：

由于我们xx店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。

业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。

管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。

后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的'腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

再就是我的工作心得：

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

最后是行业分析：

20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等。

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xx店，离xx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

20xx年工作计划

转眼之间又要进入新的一年——20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划.我是一个从事工作时间不长，经验不足的经纪人，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

20xx年是我们xx有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

一、做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%-100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。

展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

高中描写云的作文1200字3

在繁忙的工作中不知不觉又即将又年关将近，作为这一年企业发展的见证人，我深深的感受到了企业的蓬勃发展，企业员工的拼搏精神，在企业良好平台和相关领导的引导帮助下，自己也在这一年里成长了许多，并且自己从那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售管理心得。在新的一轮国家宏观政策调控之下，房地产商品进入了消费更加理性、营销需要技巧的阶段，因此需要研究房地产销售过程中的品质提升和营业成本管控，从而制定有效措施，最终实现企业的销售目标。先从以下几个因素作出相应工作总结：

一、销售过程中的销售品质往往对成交率起着至关重要的影响

如何提升销售品质，交出满意成绩单，可以从这几方面入手：

1、充分了解客户。案场客户量少，管理层尽量做到每组客户跟谈。当场了解客户反映，帮助置业顾问判断客户情况、引导客户抗性；改变置业顾问对客户轻易判断、不重视、谎报客户情况的问题；了解置业顾问接待问题，帮助并有针对性的提升；了解客户疑问问题，及时更新答客说辞等。

2、重视盘客。每天下午进行大会盘客。分析，讨论，解决，让每个置业顾问有学习到各种类型客户、各种接待问题应对方法、说辞；了解客户集中性问题，与策划及时商讨解决办法，调整销售措施；成交客户案例多分享。

3、案场标准化操作执行，做好监督检查。来电、来访客户接待、跟进标准等，严格按照公司要求进行，管理层做好监督检查。

4、案场日常数据监测。置业顾问日生产力监测，及时了解置业顾问个人工作情况，表扬好的，督促差的；案场整体数据每日、每周、每月监测，根据业绩表现、转化率表现，做出及时调整。

5、案场考核机制。根据项目不同时期，制定不同的pk考核方式。设定龙虎榜、文化墙、执行力奖、销冠专属福利等。让好的更好，带动案场积极氛围。

6、多做培训、考核、比赛。每个月落实到位，做好培训计划，按时执行。培训后及时性考核，保证大家学习到位。设定各种技能比拼大赛，共同提升。

7、人文关怀。每月举行不同形式的团建或生日会，塑造团队归属感。

二、销售过程中营销成本的管控至关重要

房地产开发公司的营销费用一般要占销售额的3—5%。由于：

①房地产企业目标与营销部门目标不一致。

②房地产行业已逐渐摒弃粗放的管理方式。

③房地产营销费用可挤压的“水分”比较大。

④房地产营销费用纷繁复杂，浩如烟海，其投入产出比有很大的弹性和复杂性，控制的难度比较大，投入额度和成效偏之毫厘，差之千里。

这几个方面的原因，如何管控好这些费用，是房地产开发公司财务管理的重要课题。房地产企业营销费用一般包括营销基建费、营销机构运转费、销售推广费、合同交易费、销售代理费和策略营销费六个部分。因此可以从以下方面协调和整合：

1营销费用总额的精细化管理要点

1 1营销费用精细化管理要点

对应贯彻市场战略的营销实施方案，拟订投入计划后，制定完整的预算方案，以保证其投入的整体效益；对日常市场营销活动投入，通过流程来核定费用标准，并在此基础上，通过费用投入和市场效果双向目标实施控制；建立完善营销费用控制管理责任制度，明确营销过程中每一个环节上的投入责任人和责任落实方式，以保证任何一个环节上的投入都有人为之负责；营销实施过程进行跟踪，并对照计划和预算进行调控，以保证营销活动的投入控制在计划和预算的范围内；对照计划和预算，确定奖惩办法，并兑现，以构建营销费用控制激励机制。

1 2营销费用精细化管理的步骤

①执行计划预算；

②完善管理制度；

③建立激励机制；

④强化财务分析；

⑤跟踪监控指标。这些指标有：

a营销费用率即市场营销费用占销售额的比例；

b销售队伍效率：每个销售人员平均每天进行接待访问的次数、每次销售人员接待访问平均所需的时间、每次销售人员接待访问的招待费、每100次接待访问的签约百分比等；

c广告效率：每一种媒体类型、每一个媒介工具触及每千人的广告成本；注意、看到，联想和阅读印刷广告的.人在其受众中所占的百分比；由广告所激发的询问次数，广告投入对企业收入增长的贡献率等；

d促销效率：促销前后项目销售额的增长状况；与相邻楼盘项目相比市场份额有何变化，促销费用在销售额增长中所占的比例，促销结束后楼盘的销售量、销售额及市场份额的变化等；

e渠道效率即销售以何种方式到达受众的效率。

2营销基建费的精细化管理要点

2 1售楼部的规划与费用控制，从投入、产出及时间三方面进行。

2 2样板房的控制从几个方面着手。

①样板房的装修费用总量控制。②样板房的装修档次控制。③样板房的装修风格控制。④样板房电器设备、家具饰品档次品味的控制。3营销机构运转费的精细化管理要点

3营销推广费的精细化管理要点

4合同交易费的精细化管理要点

5销售代理费的精细化管理要点

因此，房地产销售过程中的品质提升和销售过程中的成本费用精细化管理的目的不是为了节省开支，而是合理分析、评估、配置营销资源费用，依据过去、现在以及预测未来的数据，为公司管理层和内部提供价值分析报告，为公司未来的决策提供客观准确的决策依据。

通过房地产营销费用精细化管理，建立了营销费用投入的事前、事中和事后的全过程管理，解决了房地产营销费用主动投放机制以及业务与财务信息对称的问题，提升营销费用投放的效率与效益，为公司创造价值。新的一年即将开始了，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。

高中描写云的作文1200字4

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。

今新年刚至，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

一、工作中的感想和回顾

进入xx房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能!

今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。

鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为xx房产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自己责任的重大。

因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自己的本职工作，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。

平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在和客户及房东的沟通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二、工作中好的方面

1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!

2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规制度!

3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!

4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

三、工作中存在不足：

1.工作中不善于自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境，内在体现的`个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引起应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!

3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。作为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4.做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交!

5.平时和客户沟通不够深入，未能把房地产市场及房子卖点清晰的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。

6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7.谈单能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

四、下步工作中需要得到的改进及帮助

1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!

3.做单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!

4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!

5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!

6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!

7.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!

8.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!

以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!

新的一年开始了，针对行业特点、现状，结合我对半年来对“房产销售”的理解和感悟，特对年工作制定以下工作计划。

希望在年至少完成销售指标十万元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对房子感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

以上，是我对年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到领导正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

高中描写云的作文1200字5

XX年6月至今一直在从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。在期间，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培！让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。

回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：

1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

3、销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

4、和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

5、机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的.不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

6、做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！

7、常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

8、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

9、运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

10、维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸；二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能

工作中遇到的问题：由于我们X店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是x部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

转眼之间又要进入新的一年——20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的经纪人，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

20xx年是我们X有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

第一，做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%—100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。

第二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

第三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

第三篇：场面描写作文春节

一年一度的新春佳节到来了，但令我最难忘的还是那洋溢着浓浓的年味的除夕之夜。

除夕，是中国的传统佳节，每到这一天，远方的亲人都要回到家里与亲人团聚，吃上一餐团年饭，表示一家人永远团团圆圆，相亲相爱，幸福美满。

晚上，我吃过年夜饭，全家人都一起观看中央电视台春节联欢晚会。12点的钟声敲响了忽然，“噼里啪啦”的一声鞭炮声印入耳帘，我跑到了窗前一看，哇！鞭炮、烟花的声音彼伏着，像是在与过去的一年告别。我的好奇心把我引到了窗前，最值得引人注目的，还是那“非花却比花甚之”的烟花了。十几支烟花直指天空，一粒粒“金砂”喷射而出，在空中傲然绽放。赤橙黄绿青蓝紫，样样俱全，姹紫嫣红，把夜空装点得美丽、婀娜，把大地照射得如同白昼。“通！”地面上又升起个通体发红的大火球。它飞到半空，“啪”的一声，化作千万颗小火星飞溅开来，拖着长长的、闪光的尾巴缓缓落下，好似翩飞的蝴蝶，从空中旋落；又好似被风吹散的蒲公英，不知是哪个调皮鬼，给它们涂上七彩的颜色??“通通通！”“嗤嗤嗤！”看！一颗颗发亮，五颜六色的火焰拖着长长的尾巴，争先恐后，前仆后继地蹿上夜空；瞧！那边升出了“天女散花”，这里出现了“孔雀开屏”！哇！再瞧瞧那里的“含苞待放”??天空中顿时成了“花”的海洋，璀灿夺目，火树银花，多美呀！多么热闹的除夕之夜！“嗖，嗖，嗖”，伴随着一声声清脆的响声，那漂亮的烟花托着一条美丽的长尾巴，在天空中划下一道道拱们之后，“闪亮登场”了。烟花五彩缤纷，争奇

斗艳，把节日的夜空装点成美丽的大花园！有的像仙女散花，一簇簇，一群群冲上天空，又慢慢落下来；有的像秋菊、月季，万紫千红，千奇百怪；有的像小流星，猛地窜上天空，刹那间又消失在夜空中??大地和天空顿时像炸开了锅似的，沸腾不已。那各种各样的喜庆声连成一片，好似响彻云霄的交响乐。真是动听极了！鞭炮也不甘示弱，“啪，啪，啪”的响声在天空中回荡。炮仗、鞭炮双管齐下，一个个直冲夜空，在空中翩翩起舞，这边的声音弱了，那边的又起来了，声音此起彼伏，连绵不绝。鞭炮声、炮仗声汇成一股欢快和谐的交响乐，为这无边的夜景又增添了一道亮丽的风景线。

耀眼的礼花在空中闪烁，鞭炮声声震耳欲聋，家家户户灯火通明，那五彩缤纷的烟花映红了大地，映红了天空，这绚丽的色彩，不正象征着我们祖国的锦绣前程吗 ? 春节作文

写春节作文前，我们可以先回忆下过春节是我们参加过的活动，如贴倒福、分压岁钱、吃饺子、掸扬尘、贴年画、贴剪纸、放鞭炮、守岁、给压岁钱、挂千千结、贴春联等，然后挑一个我们印象深刻的上网查些资料，可以到百度搜春节的八个习俗，春节的由来与传说等，也可以上作文网作文素材频道找到相关资料再进行介绍。

作文题目可以自拟，如欢度春节，春节游文庙，除夕之夜，美丽的春节，春节花会

开头部分：大致介绍一下春节，及春节的一些习俗，点明你所要介绍的习俗。（略写）

第二部分：介绍这一习俗的来历、象征意义等，像剪纸、年画、千千结等还可以写写这些物品的种类、样子等。（详细）

第三部分：回忆自己参与这一活动的情景。（详细）

结尾结尾部分：写写自己对这一习俗的感受。

第四篇：描写春节作文600字

写写帮文秘助手(www.xiexiebang.com)之描写春节作文600字

中国，是一条奔腾不息的历史长河。从落魄到战争，从和平到富强。几千年的传统文化真是博大精深，源远流长。中国有许多传统节日，如：端午节、中秋节、重阳节等节日，而我最喜欢的就是一年中最热闹的节日—春节。

春节前夕，大街小巷的店铺都挂满了红灯笼，贴上了闪闪发光的对联，有着一派辞旧迎新的气氛，商店里的墙壁都粉刷一新，玻璃也擦得晶莹透亮。这时候，庞大的人群带着迎春的喜悦涌进大商店购年货，商店里的年货琳琅满目，多得让你眼花缭乱，无法选择。焕然一新的大街上，许许多多的小朋友高兴地拿着零花钱这里逛逛，那里玩玩，见到好东西就买下来。来来往往的汽车的鸣叫声、小商贩的叫卖声、孩子们的嬉闹声为这热闹的大街谱上一曲欢快的交响曲。

在除夕的晚上就更热闹了！我家的桌子上摆着许多美味佳肴：淌着汁水的红烧羊肉，有香气扑鼻的火锅，还有很多美味水果，让人垂涎三尺！我们举杯祝福长辈们身体健康，万事如意！长辈也希望我们好好学习，天天向上！餐桌上大家边吃边聊着这一年来的变化，聊到高兴之处，大家都开怀大笑。吃过年夜饭，我们坐在电视机前看着春节联欢晚会，演员们那一身身精湛的舞艺和那迷人的身姿、动听的歌声，让人佩服得五体投地！

夜晚，狂欢的气息川流不息，人们把一个个烟花点燃。烟花在天上喷出了一个个美丽的花朵，美丽极了。我看见小伙伴都在放，我想：让我的烟花也为这灿烂多彩的夜空画上美丽的一笔吧！于是我把烟花点燃，“砰！”的一声，烟花在空中烁出一道道绚丽无比的彩虹。“哇！好漂亮！”小伙伴们不约而同地向这里看过来，异口同声地喊道。我哈哈一笑，又点燃了第二个……

放完烟花的时候，是我们这群小朋友最快乐的时候，我和哥哥姐姐高兴地玩起了“跳山羊”的游戏。

春节真开心呀！我真希望天天都是春节啊！

第五篇：描写春节趣事作文

精选描写春节趣事作文4篇

在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家都写过作文吧，写作文可以锻炼我们的独处习惯，让自己的心静下来，思考自己未来的方向。那么你有了解过作文吗？以下是小编帮大家整理的描写春节趣事作文4篇，欢迎大家分享。

描写春节趣事作文 篇1

春节，“噼里啪啦”的鞭炮声响彻云霄，人们有的走亲访友，有的欢聚在一起吃吃喝喝，热闹极了。不过在我的“小电脑”里，最有趣的要数大年初一晚上放烟火了。

那天晚上，我们刚吃过晚饭，外面就响起了烟花爆竹的声音，震耳欲聋。于是，我也毫不犹豫地搬出了“大导弹”。老爸拿出一个打火机点燃了导火线，只听“嘘”的一声响，一条巨龙窜上了天空，可是它没有游多久就迅速地消失了，真是神龙见首不见尾啊；紧接着，一位美丽的花仙子飞上了天空，她慢慢地洒下一片片金色的.花瓣，那花瓣纷纷扬扬地落下来，煞是好看。正当我们看得如痴似呆时，她没了踪影。老天爷呀老天爷，它为什么偏偏不等待那些爱好它的孩子们呢？

我们的烟花放完了，于是就欣赏起别人的烟花来，一位邻居小弟弟拿着一根长筒烟花，只听“砰”的一声，一团烟花蹦上了天空，一只雪白的小兔子不知道从哪里跳了出来；接着又出来了一个孙悟空的头像，真是奇怪；最后一响的时候，天空出现了“万事如意”四个字，我不禁拍手叫好！正看得高兴，旁边又来了祖孙两位，爷爷抱着可爱的

小娃娃正在放烟火。只听见“砰砰”两声，无数的小星星闪烁在天空中了，不一会儿还出现了一串字，仔细一看，是“一帆风顺”！呵呵，真是有意思。这些形态各异、五彩缤纷的烟花把漆黑的夜晚点缀得真美丽啊！

我爱美丽的烟花，更爱喜气洋洋的新年！

描写春节趣事作文 篇2

一年一度的春节来临了。>我的家乡蓉城——成都一片欢声笑语，人们个个喜气洋洋，整个城市一片沸腾。

在我们这儿过春节时要做的事也真不少，不仅要看《春节联欢晚会》，还要吃饺子，不仅要守岁，还要放鞭炮，今天，我就来说一说放鞭炮。

当十二点钟声敲响时，窗外万家鞭炮声一齐响了起来。有尖声尖气的”咝咝、咝咝“声；有断断续续的”噼噼、噼噼“声；有隐隐约约的”啪啪、啪啪“声；有震耳欲聋的”轰轰、轰轰“声，还有小朋友在放鞭炮时兴奋的尖叫声也隐约可闻。这些声音混在一起就像奏响了热闹欢快的交响乐，令人欣喜、振奋。

我也情不自禁地推开窗户一看，一个个冲天炮朝着深蓝色的天空飞冲而去，在暗蓝的夜空炸开，它既像仙女撒下漫天星雨，又像朵朵菊花绽放；既像蝴蝶扇动五彩的翅膀；又像孔雀展开美丽的屏。

我想：心动不如行动。于是，我拿了两支烟花分别握在左右手上，先让妈妈帮我点燃了其中一支，然后两支对点，最后，两支都燃了，发出了耀眼的光辉。

正所谓：爆竹声声辞旧岁，张灯结彩迎新春。十二点的钟声，招来了声声爆竹响，

迎来了精彩新一年！

描写春节趣事作文 篇3

事情发生在春节，现在我当我想起那件事，都会捧腹大笑，是这样的??

晚饭过后，我们一家都被好看的电视给迷住了，谁也不愿去洗碗。

一会儿，电视完了，可谁也没动过洗碗的念头。一家之主爸爸发话了：“今天，今天谁洗碗啊?”

我和爸妈都没有吱声。可爸爸和爸妈的目光投向了我。

好啊!你们这两只“爸狐狸”，想合起伙来整我，那??可没门!我现在还真有点怀疑，十二生肖里为什么没有狐狸。

我当然给拒绝了!我可没这么傻!爸爸可是属鸡的，为什么一点因为不勤快呢?唉!反正这个重担我是不会去挑的!!

这个局面就这么僵持了许久……

我灵机一动，就想出一条锦囊妙计——划石头、剪子、布!

星空点缀着我们家，天上的星星眨着眼睛，好象在讨论到底谁笑到最后，到底鹿死谁手!!

“石头、剪子、布”随着一个声音，爸爸光荣“牺牲”了。

我很想笑，可是为了爸爸那张爸脸，我尽量不笑，捂着嘴说：“爸爸，君子一言，驷马难追哦。”

爸爸连脸都气红了，只说了一句话：“君子报仇，十年不晚!”说着就转身走向厨房去了。

描写春节趣事作文 篇4

春节刚到，我就约了几个死党到公园来一场一绝高下的甩炮大战，我随手拿了几张整十的钞票，哼着小曲来到了小卖部，买了五花八门的d药。我望着那一丛丛微微泛着紫红色的三角梅似乎在祝我旗开得胜；路边的一棵棵奇形怪状的树似乎在向我招手、问好。

等我来到公园时，我的死党们早就恭候多时了，在他们身上我见到的各种“新型武器”，第三场惊天动地的“世界大战”开始了。不知是谁向我放了一枚冲天炮，说时迟，那时快，冲天炮像一条愤怒的巨龙朝我奔来，我往左边一闪，看见了肇事着正在咬牙切齿呢！我放了一枚“熊猫弹”，只听“彭”的一声，我的“熊猫弹‘炸的不偏不倚，正好炸破了他的裤脚，他不得不脚底抹油——溜了。到了下午，我的d药供应不上了，不得不被迫退出，回到家，爸爸看到我这副模样，哭笑不得的说道：”你呀，就像从田里爬出来的泥鳅，还是去洗一洗吧！“说完笑着离开了。

这就是我的春节趣事，你们有和我一样的经历吗？