幼苗鉴定图谱2[范文模版]

第一篇：幼苗鉴定图谱2[范文模版]

不正常幼苗类型

初生根发育不全、粗短、停滞、残缺、断裂。

初生根从顶端开裂、缩缢、细长、卷缩 在种皮内、负向地性。

初生根玻璃状、有初次感染所引起的腐烂、仅有一条或缺失种子根。

胚轴缩短而变粗、不能形成块茎<仙客来属>、深度的裂缝或破裂、中部又宽的裂缝、缺失

胚轴缩缺失、缩缢、严重扭曲、过度弯曲、形成环状或螺旋形

胚轴缩细长、玻璃状、初次感染引起的腐烂

子叶肿胀或卷曲、畸形、断裂、缺失、变色

子叶坏死、玻璃状、初次感染所引起的腐烂

子叶缩短而扭曲、收缩变小、弯曲、形成环状或 略旋形、无明显的‘膝’、细长

初生叶畸形、损伤、残缺

初生叶变色<坏死>、有初次感染而引起的腐烂、形态正常、但小于正常的 1/4。

顶芽畸形、损伤、残缺、有初次感染而引起的腐烂。

芽鞘和第一片叶畸形、损伤、残缺、严重弯曲。

芽鞘形成环状或螺旋形、严重扭曲、裂缝长度 从顶端量超过 1/3，茎部开裂。

茎部细长、有初生感染所引起的腐烂、延伸长度 不积芽鞘的一半、残缺、撕裂或其它的畸形。

瓜属图片

（瓜属）初生根矮化、生长受阻、有足够的次生根、属于正常幼苗。

（瓜属）初生根生长受阻、无足够的次生根。

（瓜属）初生根生长受阻、有足够的次生根。

瓜属图片

（瓜属）下胚轴短而厚。

瓜属图片

（瓜属）子叶腐烂。

棉属图片

（棉属）初生根矮化。

（棉属）初生根受抑制。

（棉属）初生根加在种皮内。

（棉属）初生根霉烂。

棉属图片

（棉属）子叶部分枯斑。

菜豆属图片

（菜豆属）下胚轴短。

（菜豆属）下胚轴从右侧纵向裂开。

（菜豆属）下胚轴缺失。

（菜豆属）下胚轴弯曲。

菜豆属图片

（菜豆属）子叶断裂无色。

（菜豆属）子叶枯斑。

菜豆属图片

（菜豆属）初生叶畸形缺失。

（菜豆属）初生叶缺失。

菜豆属图片

（菜豆属）顶芽受损。

（菜豆属）顶芽畸形。

（菜豆属）顶芽缺失。

（菜豆属）顶芽缺失。

菜豆属图片

（菜豆属）幼苗黄色。

（菜豆属）幼苗黄色。

小麦属图片

（小麦属）种子根短而粗、胚芽鞘畸形。

（小麦属）只有一条种子根或无种子根。

小麦属图片

（小麦属）胚芽鞘畸形。

（小麦属）胚芽鞘扭曲。

（小麦属）胚芽鞘裂开超过 1/3。

（小麦属）子叶伸长少于胚芽鞘一半以上。

小麦属图片

（小麦属）子叶伸长少于胚芽鞘一半以上。

玉米属图片

（玉米属）初生根矮化缺失。

（玉米属）初生根缺失。

（玉米属）初生根腐烂。

玉米属图片

（玉米属）中胚轴形成环状、胚芽鞘畸形。

玉米属图片

（玉米属）胚芽鞘与叶片畸形。

（玉米属）胚芽鞘与叶片断裂。

第二篇：中药鉴定学图谱

中药鉴定学图谱

中成药的鉴定

《中国药典》2000年版一部收载中药成方制剂458种，但全国药厂生产的中药制剂已超过5000种，中药鉴定学图谱。中成药的鉴定方法同中药材一样，主要包括性状、鉴别、检查和含量测定。目前《中国药典》对中成药鉴定常用的鉴别方法有显微镜鉴别，已成为控制中成药质量行之有效的常规方法和质量标准内容之一。用薄层色谱法进行定性鉴别，以色谱法和光谱法为主进行含量测定这部内容我们将在第二讲中细述。

三、研究和制定中药规范化质量标准

中药质量的优劣直接关系到人民健康与生命安危，制定中药规范化的质量标准是保证临床用药安全、有效、稳定、可控，促进中药现代化和国际化的关键。凡正式批准生产的中药(包括药材、饮片及中成药)都要制定质量标准。中药标准是国家对中药质量及其检验方法所作的技术规定，是药品监督管理的技术依据，是中药生产、经营、使用、检验和临督管理部门共同遵循的法定依据。中药质量标准包括中药材、饮片和中成药的质量标准，要求中药的来源和处方要固定，采收加工炮制方法和生产工艺要固定，临床疗效要确定，对有害物质要限量检查，对有效成分或有效物质群有定性鉴别的含量测定等。

四、寻找和扩大新药源

(一)中药的资源

中药资源包括药用植物、动物和矿物资源。又分为天然中药资源和人工、栽培或饲养的药用植物、动物资源。据全国在药资源普查表明：我国现有中药资源达12807种，在这些种类中，传统中药约1200种，其中常用药约500余种，民族药1500～2000种，其余为民间草药。丰富的天然资源是中药材的主要来源之一。我国经营的商品中药材中，野生药材品种约占总数的80%以上，约占收购量的60%。许多药材在特定的生产区域，由于适宜的气候、土壤、水质和多年来优良的种植方法，使其优质而高产，疗效卓著，且产销历史悠久，称为道地药材。据初步统计，全国的道地药材约有200种。如四川的黄连、附子、川芎，云南的三七，甘肃的当归、大黄，宁夏的枸杞子，内蒙古的黄芪，吉林的鹿茸、人参，辽宁的细辛、五味子，山西的党参，河南的地黄、牛膝，山东的北沙参、金银花，江苏的薄荷，安徽的牡丹皮，浙江的玄参、浙贝母，福建的泽泻，广东的砂仁，广西蛤蚧都是历史悠久、全国著名的道地药材，有的在世界上也享有盛名，鉴定材料《中药鉴定学图谱》。据统计，栽培与饲养的药材品种约占总数的20%占收购总量的40%。

(二)中药资源的保护

我国政府于1984年发布了第一批《珍稀濒危保护植物名录》，共收载植物354种;1987年发布了第二批《中国珍稀濒危保护植物名录》，共收载植物约400种;同年公布了野生药材资源保护管理条例》，制定了第一批《国家重点保护野生药材名录》;1989年又公布了《国家重点保护野生动物名录》;现在全国各地建立的植物、动物自然保护区己达近千处。同时开展野生中药变家种、家养或进行野生抚育;建立中药种质资源库;并应用新技术、新方法对中药资 源的保护与开发做了大量有益的工作。建立中药材现代化产业基地，是实现中药材标准化、现代化，实现中药资 源可持续利用的重要措施，国家药品监督管理局2002年发布《中药材生产质量管理规范》(中药材GAp),并从2002年6月1日起正式实施，大力发展优质道地药材生产及野生珍稀或濒危动植物药材野生变家种、家养，可使中药资源永续利用。

(三)寻找和扩大新药源

在保护和合理开发中药资源的基础上，积极寻找和扩大新药源也是中药鉴定学的任务之一。寻找和扩大新药源的方法有：

1、进行全国性药源普查，寻找新的中药资源。如通过多次全国性药源普查，发现了不少野生中药资源和某些进口药材的国产品种资源，如新疆的阿魏、紫草、贝母;西-藏的胡黄连;云南的诃子、马钱子;广西的安息香;海南的大风子、降香等。

2、根据生物的亲缘关系寻找新的药源。如根据商品调查，作金银花的忍冬属植物有十多种，有效成分绿原酸的含量种间差别校大，如灰毡毛忍冬和红腺忍冬的花蕾含量较高，前者达12%，后者达10%左右，比山东的正品金银花还高，现己将红腺忍冬载入《中国药典》2000版。

3、从民族药或民间药中寻找新药源。如沙棘是藏族、蒙古族习用药材，其干燥成熟果实常用于止咳祛痰、消食化滞、活血散瘀。近年来发现沙棘叶含丰富的黄酮类物质及维生素C、胡萝卜素和氨基酸等生理活性成分，颇具开发价值。

4、以有效成分为线索，寻找和扩大新药源。麝香酮是麝香的主要有效成分之一，麝鼠香中含有麝香酮，灵猫香中含有与天然麝香相似的化学成分，且具相似的药理作用，可能成为麝香的代用品。抗肝炎有效成分齐墩果酸在工业生产上的原料主要是五加科植物几种楤木的皮、叶和果实，其含量均在3.6%以下，但在曲莲和雪胆的块根中，齐墩果酸提取率高达7%～9.5%，是较好的新药源。

5、以药理筛选结合临床疗效寻找和扩大新药源。如在抗肿瘤药的药理筛选中发现唐松草新碱具有较好的抗肿瘤活性，后从10种东北产唐草属植物里找到展枝唐松草,其中根中唐松草新碱的含量最高可达1.36%。

6、从古本草中寻找或探索老药新用途。古本草中还有不少品种现今未使用，有些多来源的品种现今只用了一、二种或古今用药不同，若能进行认真考证，一定能发掘出有用的新资源种类。

7、以新技术、新方法扩大新药源。如杜仲、黄柏、厚朴等皮类中药的环剥技术，麝的家养和活麝取香，黑熊家养和引流熊胆汁，人工牛黄的研制，人参、紫草、三

七、延胡索等的组织培养等等。利用现代生物技术，如细胞工程、基因工程技术生产有效成分，近年来已取得不少新进展，如水蛭素基因工程、羚羊角蛋白质基因工程等，为减轻中药对自然资源的依赖和破坏，获 得有效成分高含量的中药开辟了新途径。目前还有以临床疗效为依据，用高含量筛选技术寻找新药的方法。

第三篇：食品指纹图谱

食品指纹图谱的建立前言

“民以食为天，食以安为先”随着人们生活品质的不断提高，随之而来的食品安全问题也越来越突出。近年来，“地沟油”“染色馒头”“毒奶粉”“皮革酸奶”“塑化白酒”等食品安全问题频发，一次又一次的严重了触动着我们民众本已十分敏感和脆弱的神经。随着媒体对于食品安全问题的关注持续升温，在一个个问题品牌被频频曝光的同时，曝光的食品加工中的黑幕对消费者来说已不再陌生，消费者的安全感正在一步步的被伤害。人们在不断抱怨政府职能部门监管不力的同时，政府各级部门也从未停止过对加强食品检查力度，各种法规、条例执行标准每年都在相继出台，如《中华人民共和国食品卫生法》《中华人民共和国农产品质量安全法》、《保健食品监督管理条例》等等，可见我国对食品全的整治力度有着强烈的重视和坚定的决心。但令人不解的是，这些年来，在各级监管部的努力工作的同时，劣质食品依然层出不穷，正如近期上演的含有“工业明胶”、“松香鸭’’“毒可乐”事件，严重威胁着人们的生命健康，时时令百姓在餐桌上诚惶诚恐。

群众的鉴别能力是有限的，老百姓在消费食品的时候难以准确的想象到食品的加工过程到底如何，面对产品包装上种类繁多、名称专业、含量不同的食品种类，多数的消费者都一知半解甚至毫无常识，所以大多数的人选择忽略。只有在爆发问题的时候才诚惶诚恐，后知后觉。

因此一种“贫民”食品指纹图谱在这种情况下应运而生，它不仅仅是应用于科学检测的专业研究，更重要的是能够为广大的消费者提供方便、快捷、廉价的食品安全鉴定平台，让更多的消费者对食品更加放心，让食品经得起大众的检验。2 食品指纹图谱建立概述

指纹图谱是指样品经适当处理后，采用一定的分析手段如光谱或色谱，得到能够标示该样品特性的色谱或光谱的谱图或图像。这些图谱或图像就如人的指纹一样具有专一性和代表性，因此被形象地称之为指纹图谱。对成分较复杂的样品的质量控制而言，指纹图谱能全面、综合地反应和控制样品的质量。虽然它不能代替含量测定，但比测定任何单一成分所提供的信息都丰富和有用的多，是一种实现对样品多组分，多指标分析的理想方法。

它是随着现代分析技术发展而诞生的一种从整体上研究复杂物质体系的技术,已经在环境保护、食品评价、中药质量控制等许多领域中得到应用。指纹图谱技术在食品中应用可以对食品品质，特色成分鉴别提供数据，然而指纹图谱在食品中的应用还不是很普遍。而对于食品质量指纹技术是指采用一定的分析手段对样品进行检测分析，得到能够表示该样品特性的色谱、光谱以及其他图谱数据资料,是食品固有的综合的品质特征。质量指纹的研究主要建立在现代仪器分析基础上的。例如:红外光谱（NR）、气相色谱-质谱(GC-MS)、高效液相色谱-质谱(HPLC-MS)、毛细管电泳-质谱(CE-MS)、核磁共振(NMR)、液相色谱-核磁共振(LC-NMR)、X射线衍射(XRD)等。指纹图谱不仅依赖于先进的分析技术，而且还与数学统计手段以及计算机模拟的方法学密切相关。通过大量基础工作建立的食品质量指纹图谱是辨别食品防伪的有效参考。在当下食品安全备受关注的时代，指纹图谱这一新的质量控制模式已受到广泛的重视，应用该项技术对食品的质量控制及食品的品质检测将会起到重要的作用。

一个理想的指纹图谱并不应该仅仅局限于对物质基础的相对显示，而应该将测定的参数通过一定的数据相关性比较，并联系从原材料到最终制成品整体过程的质量特性，对样品进行整体相关性、有效性的控制。同时能够根据样品特性进行差异性分析，结合统计方法和数据处理，运用计算机技术进行曲线拟合等多用途分析。同时指纹图谱不仅仅是只用于科研、专业检测分析，而是能为更多的人所用。

建立的指纹图谱不仅仅只是适用用于单一的检测方法，更重要的是能够将不同检测技术得到的指纹信息经过各种后台处理关联起来，达到互动变换整体相关的效果，从而建立指纹图谱库，搭建食品指纹图谱平台，以达到自动识别、匹配、判别的全自动开放性的食品鉴别工作站，服务于各个阶层的需要。

总体来说指纹图谱应该具有以下几个特点：(1)特征性和专属性，通过指纹图谱能有效鉴别样品的真伪；(2)可量化性，根据主要特征峰的面积或比例，能有效控制样品质量，确保样品质量的相对稳定；(3)稳定性、重现性和再现性，这是由图谱采集环境(分析测试手段)决定的，对于同种样品，只要图谱采集条件一致，那么所得的图谱也一致；(4)有效性，这应与样品各组分相联系，并且在统计学上其数据有鉴别意义；(5)完整性，由于样品成分未被全部阐明，因此，仅对某些成分进行定性、定量分析，不能有效控制样品质量，所以图谱中应能相对全面、系统地表现样品已知和未知物质成分；(6)模糊性，因为样品成分间的协同交互作用复杂，故可采用模糊数学的分析手段来解决实际问题。食品指纹图谱制订

食品指纹图谱的建立和统一规范标准的制订，是食品指纹图谱中至关重要的一个环节，必须结合现有的食品标准来进行实施，针对不同食品的原材料、加工工艺等进行过程规范，而后由权威部门进行统一规范提取测定；对于具体食品商品品种所用的指纹图谱还应由厂家协同进行药材指纹图谱的测定，测定的内容主要是针对食品按成品工艺制备所得部分，作为工艺过程质量跟踪的依据。现在指纹图谱初建伊始阶段，必须由食品相关部门、食品生产厂家、科研单位等多方的协调讨论，统计食品品种、原材料种类，加工工艺等各方面的数据，进行统一调整，做到能够区分来自不同生产厂家的同一品种样品，因为由于不同生产厂家在食品原料和加工工艺的不同常常导致食品的营养价值和风味发生变化，因此需要通过指纹图谱的微细差异将不同来源的同一种类样品进行鉴别。另外我们希望的各个食品在生产批次上能够得到相对稳定的指纹图谱，有利于指纹图谱建立的稳定性。对协调统一的两个方面来，在制订指纹图谱标准的时候，如何统一标准，如何利用指纹图谱来表征质量的稳定性和差异性，是值得深入研究的。

目前建立食品指纹图谱的分析手段越来越多，例如高效液相色谱(HPLC)就是用来构建指纹图谱的常用方法之一，因为HPLC在屮药和食品定量和定性分析中，具有易操作、稳定性高、准确度高等特点，在定量，以及对架构相似或者不同的组分的检测领域己经广泛应用。而气相色谱(GC)和气质联用仪(GC-MS)常用来分析食品中的挥发成分，酒类，醋等样品。近年来，用红外指纹图谱法鉴别食品的研究较多，在食品标准的构建中也发挥着相当重要的作用，它可以进行定量分析，也可以进行定性分析。由于其具备强大的化学计量学软件，因此可以对大量样品的光谱图进行数学的处理和分析，从而得到许多意想不到的结果。该类技术在新时期引起研究者们的广泛关注。

近红外光谱分析方法是一种间接分析方法，它是光谱测量技术、化学计量学技术、基础测量技术和计算机技术的有机结合。其主要的分析过程为：首先选择具有代表性的样品，采集其近红外光谱数据并利用标准的或者认可的参考方法测定样品的组成和含量，再通过化学计量学方法将近红外光谱数据和用标准或认可方法测定的基础数据相关联，建立校正模型。最后用已知基础数据的验证集样品对校正模型进行验证。高质量的校正模型，再用验证集样品进行分析时，其预测结果与实际结果应有良好的一致性。近红外光谱技术主要用在食用油、牛奶、蜂蜜、饮料等常见液态食品和肉制品、奶粉、茶叶、小麦粉等固态食品掺伪检测中。近红外光谱技术能快速、无损获取样品的生物化学指纹，在复杂的背景分辨出待测物质，并且能够实现食品掺伪的在线检测。

由于食品本身的复杂易变，以及各个成分之间的相互作用必然会导致数据测定的盲目性；同时测定数据的完备性、特征性都要求我们不仅仅局限于一种方法的指纹图谱的建立，而是应该利用不同的方法建立特征指纹图谱库，同时利用分析和计算机技术将各个指纹图谱库关联起来。

在利用指纹图谱进行鉴别时必然遇到指纹图谱的判别和识别问题，人工比较难免影响结果的准确性。若将其与计算机图谱解析和识别技术结合起来，其应用前景将大为扩展。模式识别是根据食品中所含化学成分用数学手段对其进行分类或描述，其中回归分析、聚类分析、判别分析、相关分析、主成分分析等多元统计方法及用于非线性体系的人工神经网络技术等在食品的质量控制中得到很好的应用。

4构建食品指纹图谱应注意的问题

首先样本要有明确的纳入标准，明确建立指纹图谱的最终目的。目前我们所构建的指纹图谱用于甄别某种食品的真伪，因此在选择样品时应考虑不同厂商、生产批次、加工工艺以及存贮条件对食品品质的影响。因此，为保证所选的研究对象具有代表性，所选的样本应包括不同批次、不同厂地的该种品种，确保所选样本能代表该品种的样本总体。

对于所选取的样本量，在纳入标准明确的前提下，样本量越大，越接近总体的真实情况，抽样误差和随机误差小，代表性好，结论更可靠。但样本量大，花费的人力物力也多，有时样本来源也有困难。样本量小，则易导致偏差。因此，样本量要适当。5 指纹图谱的评价方法

一个好的指纹图谱首先要求其功能性，既应该有其特有的差异性也应该有统一性。所谓差异性和统一性，即指不仅仅只是针对于单一样品和单一的检测手段的有效性，而是应该能够将各个不种类的样品通过寻找其特异性而将他与其他的产品区分开来，另一方面随着检测手段的不断改进越来越的仪器分析方法运用到指纹图谱的建立中，需要通过找到各个方法的共同特点将不同检测手段关联起来，构建食品指纹图谱库。

建立完善的指纹图谱库需要拥有大量的样本数据，尽可能的将样本完善，同时在选择样品时，还应该注意样品的代表性和权威性。同时应当具备成熟的处理数据的能力，通过各种数据处理方法能够将原始数据形象表达出来，同时通过分析处理后发掘各个数据的关联性和特异性。

6食品指纹图谱的意义及其阶段性目标

随着现代仪器的发展，各种检测分析方法层出不穷，同时每一种方法也都具有自己的优劣势，再加上食品本身的复杂性，因此每一种方法都不足以彻底解决食品的复杂性。因此建立食品指纹图谱的意义就在于选准了食品质量标准现代化的突破口，将现代分析科学的优秀成果与食品整体质量控制有机融合，有效地运用了全面质量管理的理念，是一种充分利用现代科学技术手段所能达到的最好表现食品复杂体系特性的方法。

同时将不同检测手段的指纹图谱关联起来有利于快速查询和比对，减少了繁琐的标准图谱的绘制，经过数据处理和计算运算能更加形象简约的将不同检测图谱联系起来，有利于食品的关联检测。建立的指纹图谱不仅能为大众随时提供食品质量依据，同时也能够作为企业工艺线检测，以及质检部门的快速检测提供凭据，有利于食品行业的质量控制和规范。

指纹图谱的建立是具有一定的阶段性的。就目前而言，指纹图谱的研究还尚处于起步阶段。我们认为中药指纹图谱的研究及建立应该分为两个阶段，即初级阶段和高级阶段。首先在初级阶段，通过对大量各种检测方法的指纹图谱研究，建立系统的测定方法和全面的指标控制参数，摸索不同食品的测定方法，对方法稳定性和适用性对方法稳定性和适用性的考查，有效部分基础研究，图谱多指标控制，数学建模，物理指标间相关性研究等多个方面，力求基本阐明不同食品中的化学基础和质量控制参数。

指纹图谱研究的高级阶段即指纹特征和食品中特有成分相关性研究等，以及不同检测方法指纹图谱的相关性和差异性研究，这也就是我们提出的“多维多息指纹特征谱”的研究。所谓多维，即采用多种分析仪器，选用各个方法来建立各自的指纹图谱库，多息即指通过各种化学信息将不同方法建立的指纹图谱库联系起来，形成各部分有效连接转换的数据处理平台。

目前，我们首先利用近红外光谱仪，采用近红外测量方法，建立食品近红外指纹图谱，由于利于近红外无需前处理，采集方法简单，能够用于非技术人员操作，再加上大量的计量学软件进行后台分析，为数据分析提供强大的平台，是目前食品指纹图谱的发展方向，在以后的食品质量控制方面有远大的前景。

第四篇：爱心浇灌幼苗

爱心浇灌幼苗，铸造美好人生

——小学班主任经验交流材料

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！（鞠躬）很高兴和大家坐在一起利用这个机会交流，谈不上经验。只是把我在担任班主任工作中的一些感悟和大家交流一下，不当之处敬请大家批评指正。

我记得小时候我最崇拜的人就是老师。崇拜他们渊博的知识，崇敬那种懵懂的春蚕吐丝般的感动。当我也成了一名教师的时候，我激动，我憧憬，我设计着我的教师蓝图。如今回首，十几年弹指而过，想想那些辛勤的劳作，那些热情的挥洒，我欣慰，那十几年的属于我的教育的天空是多彩的。

这里有我教师之路的斑驳痕迹，这痕迹中有思考、有智慧、有对教育事业的热爱，有对学生无私的师爱。做了班主任，才知道自己肩上所担负的重任，我从中体会到了教育的快乐，与学生相处的快乐。在快乐中我找到了自我，也从中悟出了很多。

一、用爱心浇灌孩子的心灵，必能弹奏出一曲动人的歌谣。

如果有人问我：“作为一名老师应具备的最基本的条件是什么？”我会毫不犹豫地告诉他：“拥有一颗关爱学生的心”当然这早已不是什么“新潮观点”。从孔子的“爱之，能勿劳乎？忠焉，能勿诲乎？”到夏丏尊的“没有爱就没有教育”，从罗素的“凡是教师缺乏爱的地方，无论品格还是智慧都不能充分地或者自由地得到发展”再到苏霍姆林斯基的“我把整个心灵献给孩子”……古今中外的教育家们虽然教育思想有所不同，教育风格各有千秋，但有一点是共同的，那就是“爱的教育”。

爱学生，就必须善于走进学生情感的世界，而要走进学生的情感世界，首

先就必须把自己当作学生的朋友，去感受他们的喜怒哀乐。在我现在教的六年六班的学生中，有一个叫钱新宇的小女孩，由于父母离婚，和继母生活在一起，而她的父亲又在不久前和另一女人结了婚，这个孩子依然和她的那个继母生活在一起，她的父亲还算有一点良知，每个月向她的继母提供孩子的抚养费、生活费。生活在这样的家庭里的孩子，可想而知，她的性格该有多么扭曲：不近视却戴着一副镶了红边的平面眼镜，后来有一个镜片破碎了，就索性把另一个镜片也扔了，每天就架着一个眼镜框，出现在各个角落，本来梳了一个马尾辫，还能看见她那纯真的一面，可就在去年九月份，也就是我刚手这个班不久，她的父亲准备第五次结婚的时候，她把头发剪了，剪成了蘑菇头，每个耳朵上扎了两个耳眼，跟她的父亲要了金银各一副耳钉带上，穿着吊带，喷了刺鼻的香水就进了班级。我清楚地记得，那天，是中午写字的时候，教室里静极了，我正在给学生讲解竖划的书写方法，她“呯”地一下推开了门，喊了一声“报告”，同学们抬起了头，“哈哈哈……”教室里就像炸了锅一样，学生们开始哄堂大笑起来，局面一下子就变得难以控制了，我用教鞭猛劲地敲着讲桌，有的学生从教鞭敲击讲桌的声音中听出了我的愤怒，有的学生通过我的表情悟出了我的愤怒，我想当时的我五官恐怕早已挪位，面目狰狞了吧。在学生们慢慢静下来的过程中，一个念头也快速地闪过脑际“冲动是魔鬼”“盛怒下必然丧失理智，丧失理智必然产生过激的行为”“呼——”长吁一口气，把五官正一下位，我尽量让自己的语气变得柔和“你来晚了，到我办公室去等我。”被学生们笑得手足无措的她“噢”了一声去了我的办公室。然后，我又平复了一下心情，让我的学生们坐好，就事论事，我把解决问题的权力交给了他们：“这个钱新宇，如果你们是我的话，打算怎么处理？”有的学生马上说：“开除算了，省得给我们五年六班丢脸”“骂人、说

脏话、和咱班同学打架、跟老师顶嘴、上课睡觉……” 对她的评价接踵而至，这时班长站了起来说：“老师，我觉得钱新宇还是有好的方面的，比如大扫除的时候，她把咱班的前后门镜擦得可干净了，她还主动要求承包咱班的前后门镜呢，应该给她一次改过的机会。”终于有人肯站出来为她说话了，我点点头，对她的话表示了赞许，我说：“她今天的表现一定是有原因的，待我调查清楚再定去留的问题，行不行？”“行。”于是写字课后，我返回办公室，与她进行了长时间的交谈，她边哭边向我诉说着她的不幸，这个缺少关爱的孩子，视她的父母为敌人，整天胆战心惊，性格孤僻，渐渐地与同学疏远了，在学校没有一个朋友，每天都生活在别人的嘲笑中，而今天正是她的父亲第五次结婚的日子，她去参加了他们的婚礼，所以她才要打扮成这样，说话时，那眼中不时掠过的恨意让人心惊，作为班主任，我看在眼里，急在心上。以后的日子，我经常利用下课或休息时间与她谈心，利用一切可利用的机会与之接近，循循善诱。每天早晨、中午都会关心地问上一句“你吃饭了吗？”并时刻注意让她随着天气的变化增减衣服……生活上关心她照顾她，在学习上辅导她，并且让同学主动与她交朋友，久而久之，使这个心灵倍受伤害的女孩子在学校享受到了父母般的关爱，兄弟姐妹般的亲情，找到了家一样的温馨，渐渐地钱新宇变了，也的脸上泛出了笑容，眼里充满了和善和微笑，学习成绩也在逐步提高。在今年的“集赞争章创规范活动”中，她被评为我班的星级明星（课件手拿奖状的照片）看，这就是她！

前苏联教育家苏霍姆林斯基曾花10年的时间，将一名有偷窃习惯的学生培养成了一名成功的农庄主席，这倾注了他多少心血。而李镇西老师对他的学生万同又何尝不是付出了一颗真心呢？当然，我们不可能把所有学生都培养成为社会认同的成功人士，但我们能用爱心唤醒朦胧的心灵，使稚嫩逐渐成长。滴

水，可以穿顽石；清泉，可以润心田；爱心，可以浇灌心灵。每一名学生都渴望得到老师的爱，尤其那些在班级里由于某种原因被边缘化的学生更是如此。这就要求我们教师真诚相待，热情鼓励，耐心帮助，用师爱的温情去融化他们心中的坚冰；用爱心去引领他们触摸真诚，体味善良；用爱心引领他们崇尚正直，学会坚强；用爱心引导他们推开一叶叶神奇的窗，打开一扇扇智慧的门。

其实，关爱学生并不难，对每个孩子微笑，与所有孩子交谈，帮每个孩子明理，教所有孩子求知，让每个孩子自主，给所有孩子机会。我想这才是教育的真谛，新时代呼唤的真正师魂。走近孩子，你就会发现原来他们如此单纯；走近心灵，你会惊讶心灵的花朵如此绚烂。真心爱学生，你会收获更多的真情；送给孩子一缕春风，你会收获一片爱的晴空。莎士比亚曾经说过：“生命短促，只有美德，能让他传播到遥远的后世。”我们无法延伸生命的长度，但我坚信，只要我们对教育痴心不改，用爱心筑建师魂，就一定能谱写出爱的歌谣。

二、为人师表、树立榜样，榜样的力量无穷无尽。

孔子说过：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从，不能正其身，如正人何？”捷克教育家夸美纽斯也指出：“教师的职务是自己的榜样教育学生。”俄国教育家乌申斯基则告诉我们：“任何章程和任何纲领，任何人为的管理机构，无论他们设想的多么精巧，都不能代替人格在教育事业中的作用。”一句话，要照亮别人，首先自己心中要有火种。教师要想不愧为“人类灵魂工程师”的光荣称号，就必须在人格塑造上勇于履行“以身立教 为人师表”的道德要求。

2013年9月，由于工作的需要，我再次当上了六年级的班主任。刚到教室，就看到一个学生因感冒身体不舒服吐在了桌子上，我联系了家长来接他，可是满桌子的狼藉却没有一个人来收拾，有的同学居然说让吐的学生明天来了再收拾，听到这些，我默默地拿出卫生纸擦桌子。班长看到这些赶紧拿来撮子收起

了废纸……有句俗话说得好：“喊破嗓子不如做出样子。”凡是要求学生做到的，我自己首先要做到，让学生感受到班主任也是集体的一员，是他们学习的榜样。平日里，我总是以平等的参与姿态在行动上成为学生的榜样和示范：每当看到教室里的桌子歪了，我就马上去摆一摆；看到图书角里的图书乱了，我就去理一理；看到地面脏了，我就拿起扫帚扫一扫；看到教室里有纸张，我就连忙弯腰把它捡起来……这种“无声胜有声”的教育方法让学生们也能学着我的样子摆桌子、理图书、擦讲台、捡纸屑，那种关心集体的思想在班级内慢慢形成。由于工作能深入细微处，本班的学生都养成了良好的行为习惯，我所带的班级曾多次被学校评为“一等规范班”、“星级班集体”。

三、转变“后进生”，让我们共同进步。

爱是教育的前提；但是对后进生来说，更渴望得到老师真诚的爱，换句话说，老师对后进生的爱，绝不应是为了追求某种教育效果而故作姿态的“平易近人”，而是我们老师真诚人道主义情怀的自然流露。当我们自然而然的把后进生看做朋友时，这些顽皮的孩子也会对你产生朋友般的依恋之情的。在与后进生的交流中，我感受到他们心中的那份“想做好人”的愿望。苏霍姆林斯基曾多次告诫教育者：不能让儿童那种“成为一个好人”的愿望的火花熄灭。（课件）因此对后进生的转化，与其说是老师向他们“灌输”，不如说是引导他们发现自己身上的善良之处、高尚之处，帮助他们树立“我是一个有缺点的好人”的道德自信。而这并不是一朝一夕就能做到的，这是一个充满反复的长期教育过程。“犯错——认错——改错——又犯错——又认错——又改错……”这是后进生普遍存在的循环。我们在转化后进生时，必须把他们放在整个集体教育中来考虑。后进生虽不多，但处理得不好的话，却对班级的建设消极影响极大。下面我就把工作过程中的几点经验拿出来和大家共同探讨一下。

1、真爱是一剂良药。

教师对后进生真诚的爱，是转化他们的第一剂良药。由于在智力水平、行为习惯、知识基础、家庭背景等方面的差异，后进生很难在短时间内与班集体同步，于是心灵的悲剧就发生了：自卑自贱但表面上满不在乎，上课无法听懂又不得不日复一日地坐在教室里，作业往往不会做便只好胡乱应付，因此自然而然地常被各科老师斥骂，受尽了同学们的白眼，于是处处与集体作对……作为班主任，我们不仅要给他们以心灵的呵护，还要帮助他们树立起人的尊严。我要特别强调的是，首先这种爱不是造作的特殊的“偏爱”，而是一处发自内心的和其他学生一样平等的爱。不然的话，他们仍然会觉得老师对他是另一种形式的“另眼相看”。其次，这种爱不应该只来自老师一个人，还应来自整个班集体。要让后进生感到不但老师没有歧视他，而且同学们也在真诚地尊重他，进而唤起他对集体的热爱之情，并把这种感情转化为上进心。

例如，我班一位同学，每次考试都是在后几名。于是我就先是有意无意的找他聊聊，以消除他的戒心，让他认为我不是一个只会高高在上的老师，而是一个可以信任的朋友。再从侧面了解他过去的一些情况，了解到他是因为父母都比较忙，平时学习和生活上都缺少正确的引导，从而慢慢养成学习上的惰性。因此在日后的交流中，我真诚地告诉他，其实他学习成绩差并不是学不好，只是方法不当而已，只要改掉原来不好的学习方法，拟订一份科学的学习方法，一定能提高成绩的。然后帮他指出原来学习方法不足之处，鼓励他要多问，并告诉他：我期待着他下一次前进后的名次。然后请一些科任老师和学习成绩较好的同学平时多给予一定帮助和指导。这样一来，这位同学感到身边每一个人都在关心和期待着他的进步，所以这一学年以来，他都再努力的改变着自己，学习态度已很明确，听课和作业也越来越认真了。

2、培养兴趣，把握教育转化后进生的时机

兴趣是最好的老师。因此要善于激发后进生各方面的兴趣，针对个人的问题和特点，有的放矢，因材施教，诱发其明辨是非的能力，使他们能享受到经过自己的努力而获得成功的喜悦，从而树立学好的信心，慢慢地把成功的经验转移到学习上来。

我所带的班里有个胆小而羞怯的女孩。她的学习方法不对，每次考试，她的成绩都排在最后；她的自卑感很重，于是我找她谈心，了解到她古筝弹得相当好，适逢学校举行首届艺术节开幕式活动，我就偷偷地替她报了名，并与她的家长取得了联系，没想到她的妈妈说：“程老师，我家孩子古筝弹得真的很好，只是从来没有参加过一回比赛，培训班的老师曾多次让她报名参加比赛，她就是不去，要是这次能参加的话，那我可得怎么感谢你呀！”就这个孩子在家与在校的表现，我和家长谈了好长时间，商讨了一些觉得可行的办法。首先，由我找她谈话，让她答应把古筝拿来为我一人演奏一曲，没想到，她居然答应了我，我心中暗自窃喜，有门，赶紧打电话让她的妈妈把古筝送到学校来，当她给我演奏完之后，我发自内心的赞美了她，并进行下一步计划，要她给我们班的同学也演奏一曲，我看到了她脸上的难为情，耐心地说着我内心的想法：“这么美的音乐，这么动听的旋律，不与人分享实在可惜了。”当然不止这些，她极难为情的答应了我，我知道她答应我是因为我是她的班主任，并不是我说的话有多动听，我在用我的特权强迫她，可我又不得不这样做。当她头也没敢抬的弹完《渔舟唱晚》的时候，教室里响起了雷鸣般的掌声，她的脸红红的，还是不敢直视我们，不知是哪个调皮的小子说了句“太好听了，再来一个”，教室的每个角落也此起彼伏地响起了同样的声音，这是连我也没想到的情景，太好了，这对于她来说，就是最大的鼓励，这就是集体的力量，果然，她又弹奏了一曲《春

江花月夜》选段，这次她表现得就从容了许多，自由了许多……下课了，同学们围在她的身边问这问那，她羞涩地微微地笑着，回答着同学们的问题，我没有打扰他们，这就是我想要的，接下来的工作就好作多了，她如期地出现在开幕式的舞台上，为全校同学演奏，同样也博得了大家的掌声，那天，她的妈妈也来了，看到女儿站在舞台上，她都已满含热泪了，看到女儿出色的表演时，她拉着我的手，哽咽地对我说 ：“程老师，谢谢你，谢谢！”当然，我也不会错过这样好的教育的时机，我在班级工作总结时表扬了她，课余找她谈心，古筝那么难弹，你都能弹好，证明你很聪明，相信你在其它方面也一样能做得出色。她看着我点头。接着我再指出她学习方法不正确，平时听课不专心，课后又胆小不敢请教老师和同学，造成不懂的内容越积越多才出现学习成绩差。于是我安排了一个学习成绩最好的同学为她补课，当她取得初步进步时，我及时鼓励她，在课堂上，我也有意识地向她提一些问题，由浅入深，以锻炼她的胆量，坚定她的自信。经过努力，她的学习有了显著提高，胆子大了，开始表现出自信。现在这个孩子已经通过她的培训班报名参加了朝阳市举行的比赛，并取得了好成绩。

3、还给后进生幸福和充实的精神生活

“尊敬的教育者们，请时刻都不要忘记：有一样东西是任何教学大纲和教科书、任何教学方式都没有作出规定的，这就是儿童的幸福和充实的精神生活”（苏霍姆林斯基）如果我们老师为了完成自己的教学目标，要求所有的学生必须在同一时间内，达到思想道德、文化学习的统一标准的话，那对后进生来说就太不公平了，同时也让这些后进生没有了，也就根本没有了“幸福和充实的精神生活”，而转化后进生，从某种意义上讲，就是还他们以本来应该拥有的“幸福和充实的精神生活”——这，又必须从每一位后进生独特的精神需要入手。

我以前教过一个学生，可以用体育全才来给他灌名，运动会上，他破了六年级男子50米、100米纪录，平了200米纪录，4X100接力，4X400接力，1000米异程，在他的带领下，均在年级组首位，他又在我不知情的情况下，替其他学生夺了个跳高冠军，当然，这项成绩最终被取消了，我想个中原因在座各位是懂得的。他还酷爱打篮球，正因为这样，他会寻找一切机会出现在篮球场上，有一次，微机老师找到了我，说你们班XXX，今天怎么没上微机课呀，是不是没来，不能呀，写字课的时候他还在呢，不用想，一准在篮球场，我当时那可真是气得用浑身发抖来形容一点都不为过，我带着满腔怒火来到操场上，他玩得那叫一个大汗淋漓，看到我满脸怒气，他边用手擦汗，边害怕地立在了那里，我们就在那僵持了好几分钟，我严肃地批评教育了他，让他找微机老师承认错误，之后我到图书室给他借来一本有关篮球技巧方面的书，并找体育老师帮忙教他正规的篮球技术，他如鱼得水，每天晚上放学后，他都会出现在篮球场上，他成了校篮球队的主力，现在的他已升入三中，听说他又成了校篮球队员，我相信，他会延着这条路越走越远的。还有一个小男孩，胆子特别大，经常拿一些小虫子，小蜜蜂来吓唬其他同学，我就找来法布尔的《昆虫记》让他读，并让他写写读后感。

总之，通向孩子心灵之路的并不是肥沃的田野。在这片肥沃的土地上要获得丰收，需要辛勤耕耘，加强田间管理，更需要温暖的阳光、湿润的雨露。只有教师的爱化为阳光、化作雨露，才能滋润出一批批破土而出的幼苗。对后进生，我们更要倾注爱心，以尊重、赏识唤起他们的进取心，以真诚、宽容激发他们的上进心，努力消除他们的心理障碍，引导他们力争上游、健康成长。只要我们从热爱学生的真诚愿望出发，动之以情，深于父母，晓之以理，细如雨丝，一定能更好地做好后进生的转化工作。

四、构建特色班级管理模式，促进学生全面发展。

班级是学校的组成部分，是学生成长的摇篮，班级文化是班级内部形成独特的价值观，共同思想、作风、作为准则的总和。他是班级的灵魂所在，是班级自下而上与发展的动力和成功的关键。可以说：班级文化是一种无形的教育课程，具有一种无形的教育力量。

本学期在原有的“争星夺旗创规范”的基础上，根据学校要求在班级内全面推行“集赞争章创星级”活动，即“128自主互助式”特色班级管理模式的落实，在这里，有必要和大家共享一下这个“128自主互助式”特色班级管理模式，这绝对是科学的管理模式（出示课件）

（一）、班级管理层的构建

1、由班主任推荐，学生评议，每班选出1名班主任助理、2名副班主任。

2、班主任助理负责管理班级的日常事务，组织每天对各组进行“点赞”工作的督导和监督。

3、副班主任分别管理4个小队，带领4个小队进行晋级竞赛，行使监督和管理权。

（二）、小队的构建

作为班主任的我在多方面对全班学生进行考察的基础上，根据学生的不同特点，将思想素养、文化成绩、行为习惯优秀的同学、中等同学与处于低层次的同学调配在一起，根据班级总人数，我班共75人，平均分成8个同质小队，以便于进行竞赛。小队成立后，要先根据学生的能力和表现，由我确定一个1号，3个2号，其余为3号，1号是队长，负责本队内成员日常任务的分配及队内成员的考核，其次让各小队确定一个有个性、激励性的队名、小队宣言，可使学生从队名、格言中感觉到成功的快乐和动力。

2、小组量化评价制度的构建

为促进“128自主互助式”班级管理的有效性，激发学生参与管理的积极性，采取以量化促发展的方式。学校把管理的教育内容划分为“纪律（包括课间、课堂、放学）、卫生、学习、课间操、校外、日行一善六个方面加以实施，统一体现在学校下发的8个集赞争章小银行的本子上，在此基础上，我们班全体同学共同制订了《“128自主互助式”班级管理评价细则》、《 小队评比激励机制实施细则》、《小队内部的互助管理实施细则》，每天由小队长统计本队队员的得赞数，副班主任统计自己负责的4个小队长的得赞数，班主任助理则统计2个副班主任的得赞数，而班主任助理的赞数则由班主任和2个副班主任以及8个小队长一起给出。这些赞就被储存在学校给每个班下发的集赞争章小银行里，一周后，根据本队内所有成员的集赞数，重新排序，得赞最多的同学为1号，从而实行小队长的动态管理。然后，根据相应的赞数再获得章，这样就上了我们班的集赞争章大擂台了，哪个小队得的章够数了，就可以评为星级小队了，这样的话，这个小队的成员就有机会登上荣誉殿堂了，让每位学生都有机会参与班级管理，增强学生的责任感和成就感，使学生真正成为管理活动的主体。让孩子们在竞争环境中实行动态管理，以促进文明行为习惯的养成，争创“星级班”、“模范班”。

（三）、初见成效

1、让每一个孩子都找到属于自己的成功。比尔.盖茨曾说过：“没有什么东西比成功更能增强满足的感觉，也没有什么东西比成功更能鼓起进一步成功的努力。”心理学告诉我们：一个人只要体验一次成功的喜悦，便会激起无休止的追求意念和力量。而“128自主互助式”班级管理模式的科学安排，最有利于让学生产生成功的体验，引导每位学生走向属于自己的成功。从而极大的培养了

孩子自信心，正如苏霍姆林斯基倡导的那般“让每一个学生在学校里都能抬起头来走路。”

2、“128自主互助式”班级管理，培养了孩子学会欣赏别人，知道了“山外有山，行行出状元”。自然的学会去欣赏小组里其他同学的优点。

3、“128自主互助式”班级管理促进了孩子克服畏难情绪，积极奋进，只要一说比赛，孩子们就充满了斗志，跃跃欲试，绝不服输。比如：学校组织的跳绳比赛，孩子们说，放心吧，老师，咱班必须第一。于是，我欣喜的看到：孩子们为了这个第一，抓紧一切机会刻苦练习。最终在班级在年组中成绩遥遥领先，男女各前五名，我班共占了七个。

4、“128自主互助式”班级管理，无疑激发了孩子学习动机和学习兴趣，培养了良好的学习习惯，真正实现了变“要我学”为“我要学”。台湾师范大学教授林佩璇，（合作学习的专家研究）发现合作学习能明显增进学生“喜欢”、“胜任”的学习动机。因而，每个孩子既想给小组争分，又怕给小组拉分，所以变被动为主动。有时词语听写会主动听写八遍九遍，而这时，老师的引领很重要，因为再定标准的时候，一定不能一刀切，而要让潜能生通过努力可以够到桃子，找到被承认的感觉。

5、“128自主互助式”班级管理也极大的培养了孩子们的交际能力。教育学生学会合作，学会宽容，学会协调，学会沟通，使学生具有良好的个性，良好的处事能力，良好的人际关系，为走向社会打下重要的基础。“让学生智商情商均衡发展。”例如一二号可以自觉的做好工作交接。2）、我们班的敖志伟同学，爸爸妈妈工作繁忙，对他教育不够，他很懒散，学习主动性差。在学校里，我会关注他很多。而下课后，组里的1号宋银瑞和2号霍美彤就会针对他的各项问题来纠正、帮助。可是，他家庭作业总是不认真完成。于是，1、2号按照规

定及时和家长沟通，他们都会算计着说，先说敖志伟的优点，而且至少说三个以上，再说缺点，说自己在学校如何帮助他，然后再请阿姨回家怎么做来予以配合。1号宋银瑞的妈妈还向我反馈，前两年她给家长打电话，要打草稿、先模拟，打的时候紧张得不行，现在拿过电话就说得挺到位，已然成了沟通的高手。

6.今年在“128自主互助式”班级管理中我还加进了一项内容，仅仅自己成绩排在前列不行，若所带小组各方面成绩排在倒数第一，那也要被末尾淘汰。这更激发起班级1、2号的责任感，去承担起领导者责任，带领小组共同进步，同时也唤起了后进生的责任意识。张健从三年级开始，语文从来没及格过，就是在大考中作文从来不写，也不是全不会，就是不写，用尽了办法，都不好使。今年期中考试61分，及格了，原因只有一个，就是怕他的1号因为他拉分，而降号！小小的例子更让我受用不已，其实班主任在工作中努力动脑，一个不经意的小想法也许就改变了孩子的一生。

7、“128自主互助式”班级管理，培养孩子们的抗挫能力。每当一轮活动结束后，都会有升号降号的同学，也都会哭一批孩子，其实大家越努力差距就会越小，而出现升号和降号的同学面积也会增大，并列的情况会增加。在六年六班有这样一条语录：“六年六班只相信汗水，不相信泪水”。所以孩子们会越败越勇，握着小拳头对着集赞争章大擂台说：“放心吧，我还会再回来的！”

8、真正实现了培优补差。

9、比拼虽然激烈，但由于以师爱为支撑、以孩子们认同做保障，所以学生们不但不互相埋怨、敌视，反而觉得校园生活更加丰富多彩了。遇事，也更加设身处地为他人着想了。比如吕远歌组的2号韩济轩那天违纪了，被扣掉了15个格子，而后他日记中写道： 我作为堂堂2号，居然违反了学校纪律，因此也

受到了班级的惩罚，扣掉了15个格子，愤慨之余留下了伤心的泪水。我想：唉，这次可完了。吕大1号他们一定会让我跳进黄河，也洗刷不清我的罪名了。可谁料，我认为他们一声声的抱怨声却变成了一声声鼓励的话语。不一会，我又忍不住哭了，这次不是伤心的泪水，而是真心被感动了。一组的同伴们，我输掉的这15个格子，我一定会加倍还回来的！

一份耕耘一份收获，我相信在我和全班同学共同努力下，定会营造一个好学乐学，团结合作、奋发向上，勇于挑战的，有着强大凝聚力的班集体。而这种“128自主互助式”班级管理模式也正在朝阳街小学逐渐铺开，相信我们的教育教学质量会越来越好。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”新的世纪已来到，班主任的工作任重道远。我会凭着对事业的痴心，对学生的爱心，对工作的热心，对未来的信心，在教育岗位上兢兢业业，无私奉献，用爱心浇灌幼苗，铸造学生美好人生！我也相信，在自己的不断努力与探索下，我的班主任工作也会越做越出色！

爱心浇灌幼苗，铸造美好人生

——小学班主任经验交流材料

朝 阳 街 小 学

程

丽

艳

第五篇：微信作者图谱

·作者图谱

程小永

1.微信营销

《电商行业的微信营销》——

1.微信营销是电商行业的一个新的方式，也是一个新的起点。

2.更多传统线下零售商加入到线上销售，越来越多的电商已经意识到，人们越来越趋向于便捷的购物方式，微信营销将是一个很好的模式。

2.微信营销案例

《2012微信营销十大案例》——

1.自2012年8月18日微信公众平台正式上线后, 微信又迅速成为众品牌商除官方微博外另一互联网营销热地。

2.媒体、品牌商及名人使用更多的手段向他们的粉丝推送各种信息,微信的营销效果越来越不可忽视。

《微信营销的经典案例》——招商银行微信查余额招商银行微信营销可以说是国内最成功的典范之一:招行信用卡中心的微信公众号可查询账户余额。客户绑定自己的微信号和信用卡信息后,查询“金额”,便可查询信用额度。

3.衡量微信营销的效果与价值

《微信营销效果如何衡量》——

1.微信有很强的媒体属性，只有全盘的多渠道整体的营销推介，才能达到营销的真正效果。

2.渠道：微信的推广—微信活动的策划—微信效果的衡量

《微信营销,可“信”吗?》——

1.微信营销的真正价值就在于“信”,而微信营销的核心是如何让顾客产生对企业的依赖。

2.依赖会使粉丝牢牢地待在企业微信公众平台上，同时乐意向朋友推荐，同时配上活动和互动，从而达到营销的好效果。