项目实施方案郑州局（精选5篇）

第一篇：项目实施方案郑州局

5C 项目实施计划 一、郑州 5C 实施计划 1、2015 年 12 月 3 号之前完成剩余两个地方现场考察； 2、2015 年 12 月 18 号开始安装，25 号之前完成安装； 3、许昌东已安装设备 12 月 8 日之前完成所有工作。

二、郑州 5C 实施计划 1、设备安装方案

现场设备由现场控制机柜、受电弓通过检测模块、高分辨率成像模块、车号识别模块、电源副柜组成及线缆、线缆保护管组成。

（1）

硬横跨安装方案

50mm 穿线管一根 外径 80mm线缆保护管 车号识别模块 高分辨率成像模块、受电弓通过检测模块 高分辨率成像模块、受电弓通过检测模块 车号识别模块 现场控制机柜 外径 80mm线缆保护管

a、现场机柜安装高度距地 80cm，高铁线路内车号识别模块安装高度距离轨面高度1.5m，普速线路内车号识别模块安装高度距离轨面高度 1.5m。

b、受电弓通过检测模块为微波雷达机制，其正面应正对线路的来车方向，并在车体正面范围内。

c、高分辨率成像模块的镜头面与受电弓滑板（接触线位置）的距离为 3.1m。

d、车号识别模块距离就近轨道的车体位置有 1.4m，距离中间轨道的车体位置为 7m。如果安装点近车站，侧面轨道停车会阻挡车号成像。

电源副柜 受电弓通过检测模块 高分辨率成像模块 车号识别模块、遮光罩 电源副柜 现场控制机柜

（2）

支柱安装方案

车号识别模块、受电弓通过检测模块高分辨率成像模块 电源分路箱 50mm 内径穿线管一根 高分辨率成像模块50mm 内径穿线管一根 现场机柜安装位置

a、现场机柜安装高度距地 80cm，高铁线路内车号识别模块安装高度距离轨面高度1.5m，普速线路内车号识别模块安装高度距离轨面高度 1.5m。

b、受电弓通过检测模块为微波雷达机制，其正面应正对线路的来车方向 20m 处，并在车体正面范围内，注意偏移出另一股道。

c、高分辨率成像模块的镜头面与受电弓滑板（接触线位置）的距离为 3.1m。

d、车号识别模块距离就近轨道的车体位置有 1.4m。

2、线缆工程方案 （1）

电源电缆方案

从就近的 220V 电源位置取电，根据现场情况铺设电源线缆（规格 AC 220V/10A 铠装）到设备机柜下方。

（2）

光纤传输方案

本装置采用光纤或有线网线形式接入就近的铁路既有网络，由于有线网线限制传输距离 100m，通常采用光纤方式。根据现场情况铺设光纤线缆（规格4 芯单模 铠装）到设备现场控制机柜下方。

（3）

无线传输方案

本装置在 3G 信号良好的地点、有线网络引入困难的地方采用联通 3G 无线传输方式。

供电段集中服务器应具备外网条件，集中服务器要能够通过安全接入平台（网闸或铁路系统外网防护墙设备）与内网进行联通，才能在内网进行数据访问，否则只能提供外网数据访问。

3G 传输方式涉及向联通缴费问题，采用 3G 上网卡，费用约为每个设备点2400 元/年。

3、电源接线方案

本装置需要提供 AC 220V 不小于 2KW 功率的电流，通常可以从变电所、箱变中引入，注意保证是贯通电，如接到自变电上由于其不稳定，常会导致设备损坏。

箱变电源存在施工天窗时导致设备断电的可能，断电会导致无数据，频繁的断电增加本设备的故障可能性。

变电所的电源接入时，注意接入到电源柜开关前端，以免天窗停电等操作导致设备断电。

4、网络接入方案

本装置需要接入铁路既有网络，通常在变电所、箱变内有通信端口，需通信部门进行开通，并提供接入口。我们可按提供的接入方式，采用转换器将其信号转换为光纤，以便长距离传输。

内网物理连接后，需申请固定 IP 地址，实现设备与段内服务器的互联。

第二篇：郑州机电工程学校德育工作实施方案

郑州机电工程学校德育工作实施方案

为贯彻教育部、中宣部、中央文明办、人力资源和社会保障部、共青团中央、全国妇联《关于加强和改进中等职业学校学生思想道德教育的意见》（教职成〔2009〕11号）精神和教育部《中等职业学校德育大纲》要求，全面提高郑州机电工程学校学生的思想道德素质和综合职业素养，促进学生全面发展，根据《郑州市教育局关于加强和改进中等职业学校德育工作的通知》（郑教职成〔2012〕41号）要求，特制定郑州机电工程学校德育工作实施方案。

一、指导思想和原则

学校德育工作指导思想：学校必须把立德树人作为职业教育的根本任务，遵循中职学生身心发展的特点和规律，坚持以学生为主体，以学生全面发展为目标，把促进学生职业能力的形成作为工作的根本出发点和落脚点，努力提高中等职业学校德育工作的针对性、实效性、时代性和吸引力。

学校德育工作原则：学校德育工作要坚持与时俱进，继承和创新的原则；坚持贴近实际、贴近生活、贴近学生的原则；坚持知与行相统一的原则；坚持教育与管理相结合的原则；坚持思想教育与科学管理相融合的原则；坚持解决思想问题与解决实际问题相结合的原则；坚持递进原则；坚持党政工团各部门和教师、班主任齐抓共管、全员参与原则。

二、建立健全德育管理领导机制

成立学校德育工作领导小组

组 长：关瑞玲校长

副组长：张国福 赵保柱 汪宏瑞 陈其伦 王公博

成 员：各科科长 教研组长 团委书记

三、工作目标和任务

学校德育工作目标：以《国家中长期教育发展纲要（2010—2020）》提出的“着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力”为总体目标，积极探索德育工作新载体、新途径、新方法，使学校形成独具特色的德育工作新格局。以建设优良的校风、教风、学风为核心，以校园自然环境建设和人文环境建设为重点，创设富有郑州机电工程学校特色的校园文化。以落实育人为本、德育为先、能力为重的理念，促进学生思想道德素质、科学文化素质和健康素质协调发展，使学生成为具有较强职业发展能力的技能型人才。

学校德育工作任务：紧紧围绕社会主义核心价值体系建设，完善以理想信念教育、民族精神和时代精神教育、道德和法制教育、就业创业教育、职业生涯发展教育、心理健康教育、形势和政策教育以及生态文明、生命安全、优秀传统民族文化等其它专题教育为重点的工作内容，并根据时代发展、国家要求和学生需要，不断丰富德育体系内容。

四、实施途径和内容

(一)探索新载体、新途径、新方法，构建郑州机电工程学校德育体系

以教育教学改革和办学体制改革为契机，建立和完善学校德育体系。以德育课程体系、德育活动体系、德育评价体系为抓手，优化德育环境，使德育课堂富有生命力。文化课、艺术课、专业课等其它课程，应根据课程教学特点，将知识与技能、情趣与素养、就业与创业以及职业人文教育等有机结合起来，寓思想道德教育于学科教育教学中，增强德育工作的针对性、实效性、时代感和吸引力。

积极探索德育新载体、新途径、新方法，推广优秀德育活动案例、德育改革成果，不断更新德育观念，拓宽校内外教育渠道，促进优秀企业文化、地方文化进校园。结合学分制工作的深入开展，进一步开好选修课，加强选修课课程体系建设，探索以学生为主体、以能力为本位、以学生全面发展为目标的具有职业教育特点的教学模式，使之成为德育课堂教学的重要补充。

以学生行为习惯养成为基础，以社会主义核心价值体系教育为主线，以社会公德、职业道德教育为核心，实施以学生自我评价为主、班级同学、任课教师及班主任评价和社会评价为辅的评价方式，创新德育评价新机制。

（二）突出主题教育，不断丰富学生思想道德教育实践活动内容

1、强化养成教育，规范学生的行为习惯。完善学校管理制度，强化学生养成教育，从规范学生仪容仪表、卫生习惯、文明礼仪、职业行为等方面入手，促成学生责任意识、法制意识、纪律观念、自立自强、团队精神、职业素质和职业行为等综合素养的形成。（学生科）

2、开展书香校园活动，培养学生的读书习惯。通过组织设计推荐阅读、读书批阅、摘抄感悟、撰写心得、美文共赏、展评展览等活动，加深学生对传统文化的理解，感悟文化魅力，培养学生形成良好的读书习惯，营造书香班级、书香校园。（教务科）

3、开展励志教育，引导学生坚强自信，珍爱生命，积极进取。通过优秀毕业生师生定期谈话和每周一次的主题班会等形式，励志故事、格言、职业规划设计、优秀毕业生成功奋斗的典型实例，激励学生，警醒学生，增强学生自信心，进而转化为勤奋学习、勇于实践、成就人生的内在动力；通过生命安全教育，引导学生树立安全意识、环保意识，学会珍爱生命，乐观向上。（学生科）

4、开展传统美德教育。通过征文、演讲、辩论、讲座等多种形式，开展社会主义荣辱观、家庭美德和社会公德、职业道德与规范、职业纪律与法制教育活动，帮助学生树立正确的人生观、世界观和价值观，做诚信守法的合格公民。定期邀请时代英雄或模范人物到学校举办讲座，开展中华传统美德和革命传统教育，培养学生的爱国情感和民族自豪感。（学生科）

5、开展国内、国际重大主题教育宣传日活动。结合“世界环境日”、“世界水日”、“世界艾滋病日”、“全国法制宣传日”、“全国中小学生安全教育日”、“五四运动纪念”、“文化遗产日”等，以主题班会、集体讲座、参观调查、影像观看等形式，开展生态文明建设教育、安全教育、勤俭节约教育、中华民族优秀传统文化教育、远离毒品教育、廉洁教育等专题教育活动。（学生科）

6、开展就业创业教育。通过优秀毕业生返校演讲、职业指导师报告讲座等形式，帮助学生进一步了解自己，挖掘潜能，掌握职业与人生、就业与创业的基本理论和技能，奠定学生求职创业的基础，培养学生树立正确的就业观、择业观和创业观。紧密结合经济社会发展、岗位技能标准和用人单位需求，改进教学方法、更新实践内容，促进学生综合职业素质和职业能力的提高。（就业办）

（三）扎实开展常规教育活动，创建本校特色的德育模式

1、利用校企合作、工学交替、实习实训、社会实践等教学环节，进行职业道德、职业纪律和安全生产教育。利用与生活实际、生产实际、岗位实际和一线劳动者密切接触的时机，帮助学生认识和理解劳动的内在价值。利用行业企业文化标准，培养学生的职业精神、职业规范和职业素质，培养学生成为合格的职业人。

2、利用爱国主义教育基地、学生社会实践基地、科技场馆、公共文化设施、优秀企业等场所，组织学生参加志愿服务、公益活动、社会调查、参观学习、野外拓展训练等活动。组织学生深入社区、企业、公益机构等组织，参加社会实践或专业实践活动。

3、以家访、家电、家信、家长委员会、家长学校等形式，与学生家长建立经常性联系。要加强与企业、社区的联系，努力构建学校、家庭、社区和企业四位一体的德育工作网络。要特别关爱家庭困难的学生，为他们提供指导和帮助。认真落实家庭经济困难学生的资助工作。

4、认真做好心理健康教育工作。学校要设立心理咨询室，配备专职心理健康教师，开展心理健康教育和青春期教育、咨询、辅导和援助工作，注重人文关怀和心理疏导，建立学生违法犯罪预警机制，预防和减少学生心理障碍和伤害事故的发生。

5、组织开展优秀团支部、优秀团员、三好学生、优秀毕业生、先进班集体等评选活动，发挥榜样的示范带动作用，用榜样引导和激励学生，营造良好的学风、校风。

（四）创建良好的育人环境，营造具有职业教育特色的校园文化

学校的校园文化建设要体现教育性原则、开放性原则、艺术性原则和创新性原则，要致力于校园绿化、美化和人文环境建设，努力把学校建设成为学生“生活的花园”、“学习的乐园”、“成才的摇篮”和“职业人生的起点”。

1、突出校园功能区规划设计的艺术性、自然性和创新性，致力于校舍、校园的安全、整洁、绿化、美化和人文环境建设。

2、突出学校办学理念和专业特色，彰显学校特色文化。创作体现学校特色的校训、校徽、校歌、校标等，做到全校师生人人熟知。融入企业优秀文化，狠抓实习实训环节的教学管理，创设独特的专业文化。

3、加强校园文化、班级文化、实训室文化、寝室文化建设。通过建立规范、民主、科学的学校和班级管理制度，发挥各类文化环境的凝聚作用，营造知荣明耻、向上向善、勤奋好学的学习生活环境。

4、组织开展运动会、艺术节、专业技能展演、社团活动、“5+1”综合职业素质竞赛和“文明风采”等活动，针对学生个性特长、兴趣爱好和所学专业特点，开展丰富多彩、积极向上、有益于学生身心健康的德育活动。

5、加强校刊、校报、校园网的建设与管理，突出学校宣传工作的思想性、知识性、趣味性和服务性。帮助和引导学生正确对待社会舆论和网络信息传播。有效依托校刊校报、橱窗宣传栏、校内广播站、校园网等宣传阵地，为学生营造积极、健康、文明的文化信息传播环境。

五、保障措施

学校要进一步建立健全组织领导机构，加强德育队伍建设，开展教学研工作，保证经费投入，重视宣传工作，为加强和改进学校德育工作提供保障。学校党政领导干部、团委、班主任、德育课教学人员是学校德育工作的骨干力量，关瑞玲校长作为学校德育工作第一责任人，要把德育工作与学校各项工作结合起来，统一规划、统一部署、统一实施，统一评估，做到制度落实、组织落实、内容落实、评价落实。陈其伦副校长分管德育工作，应进一步理顺工作职责，完善统一领导，党政工教齐抓共管，处室各负其责，全员参与，学生自我教育的管理工作机制。

（一）加强德育队伍建设

1、加强班主任队伍建设。班主任是学校与学生、学校与家长联系沟通的桥梁，应关注学生的思想、心理、学习和生活状况，有针对性地帮助学生解决实际问题。重视与家长的沟通，在学生思想引领和行为规范养成上形成教育合力。

班主任应做好班级管理工作，组织建设好班集体，发挥学生的主动性和创造性，培养学生自我教育、自我管理的能力。注重学生的日常行为管理，防止校园暴力、自我伤害等情况的发生。指导学生干部开展好班委会、团支部工作，引导学生参加社团组织等社会实践活动。

学校要按照教育部、人力资源社会保障部《关于加强中等职业学校班主任工作的意见》（教职成 [2010]14 号）精神，选好、配好班主任，实施“班主任导师制”，培养好班主任后备力量。切实保障班主任工作、学习待遇，维护班主任的合法权益，强化班主任工作的荣誉感，在绩效工资分配、职级晋升、表彰奖励等方面实实在在的向班主任倾斜。

2、加强团的建设。建立健全“党建带团建”工作机制。学校党政干部和共青团干部负有组织、协调和实施学生思想道德教育的重要职责。党总支负有组织实施德育内容、考核德育工作的职责。

学校团组织在学校党总支和上级团组织的领导下，切实履行好团结、组织、引导、服务青年和维护青少年合法权益的职能，按照共青团中央、教育部《关于加强中等职业学校共青团工作的意见》（中青联〔2009〕35号）要求，围绕社会主义核心价值观体系建设，培养学生良好的道德品质，提高学生适应职业发展专业能力以及适应未来职业生涯发展所需的社会化技能。

学校要按照团章和有关规定，坚持标准，保证质量，加强培养，规范程序，积极开展团员发展工作。学校团组织要加强对学生会工作的指导，定期召开学生代表大会，选举学生会领导机构，支持学生会依照有关规定独立自主地开展工作。

3、教务科要加强德育课教师队伍建设。建设一支整体素质好、专业化水平高的德育课教师队伍。德育课教师除应具有较高的理论修养，较丰富的社会科学知识，还应具有相应的自然科学和人文科学知识，了解经济、社会及教育发展的基本情况，了解学生思想品德和职业道德形成的过程及其教育方法，了解一定的艺术欣赏与表现知识。学校要按照德育课设置和教学任务要求配齐配足德育课教师。德育课教师根据课程内容和特点，负责对学生进行思想政治教育、道德法制教育、职业生涯和职业理想教育以及心理健康基本教育，并针对教育教学工作中的现实需要与问题，主动进行探索和研究。

学校要积极支持德育工作者参加省内外组织开展的专题性学习培训，切实解决德育专兼职工作者的工作、学习等实际问题，提高我校德育工作队伍专业化水平。

（二）积极开展德育教研工作

学校教务科要加强对德育教研组的指导，充分发挥德育教研组的教学指导作用和德育名师工作室的辐射带头作用。围绕德育考核评价体系、德育队伍建设和校园文化建设等内容，积极开展德育教研工作。开展好学校德育课程改革和学校思想道德建设工作测评体系等相关课题研究。建立和完善德育教研成果鉴定、奖励、推广机制。学校教务科要加强对德育教研工作的领导，积极组织开展校本学术研讨交流等活动，研究分析德育工作新情况、新问题，总结推广德育工作的典型经验、典型做法，不断提高德育教研水平。

（三）加强德育宣传工作

宣传工作不仅是学校德育工作的重要组成部分，也是弘扬和传播先进校园文化的基本途径。应注重宣传工作的导向性、教育性、激励性和针对性。突出宣传德育教学及管理工作取得的典型经验和做法，以及学校、教师和学生中涌现出德育先进代表人物的事迹，反映学生中积极向上的思想、学习和生活状况，不断扩大德育工作的影响力。

（四）确保经费投入

学校要根据开展德育工作的实际需要，加大对德育工作经费的投入，确保各项工作顺利开展。要为开展思想道德教育工作提供必要的场所和设施设备，不断改善条件。把建设适应学生德智体美全面发展的现代化德育设施、设备和活动场所纳入校园文化建设总体规划，并列入经费预算予以保障。

第三篇：煤炭局实施方案

×××煤炭工业局

关于整治吃拿卡要问题创优发展环境的实施方案

为认真贯彻省市第十次党代会、省市县党风廉政建设干部大会及县委十四届三次全会和县纪委二次全会精神，按照2012年5月11日召开的全县整治吃拿卡要问题创优发展环境视频会议要求，根据中共×××委、×××人民政府办公室印发《关于整治吃拿卡要问题创优发展环境的实施方案》精神整顿工作，切实解决“吃拿卡要”等破坏发展环境的突出问题，为扎实开展我局专项整治“吃拿卡要”问题，进一步创优发展环境，提出如下实施方案。

一、总体要求

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，坚持专项整治与保持党的纯洁性学习教育活动相结合、与加强机关作风自身建设相结合、与推进技改扩建各项工作相结合、与建立健全规范的权力行使长效机制相结合，切实解决影响转型跨越发展的突出问题，进一步优化发展环境。

二、范围和内容

专项整治范围：局机关、下层单位及职能科室工作人员 专项整治内容：利用煤炭行业管理、安全检查、工程验收以及为煤炭企业提供各种服务“吃拿卡要”、谋取私利的行为。具体为以下六种行为：

1、不按规定向管理服务对象一次性公示或告知办理事项的具体条件、工作流程和办理期限，以及需要提交的全部材料目录的行为；

2、拒不受理应当受理的许可、审批、备案申请，或暗示、授意管理服务对象通过其他途径提交申请的行为；

3、在规定或承诺时限内无正当理由未办结应当办理的事项，或对职责范围内的事项推诿扯皮、敷衍塞责，以各种理由拖延刁难的行为；

4、索取、接受管理服务对象的财物、宴请以及活动安排，要求管理服务对象接受有偿服务、购买指定商品、报销个人费用，向管理服务对象摊派钱物、索要赞助的行为；

5、向管理和服务对象乱收费、乱罚款、乱摊派，或者中间人、中介机构变相收费；

6、其他利用职权“吃拿卡要”，不给好处不办事、给了好处乱办事的行为。

三、时间及方法

本次专项整治从5月份开始，到8月底结束。重点抓

好五方面工作。

（一）宣传学习（5月14日-5月31日）。

组织全局职工召开专项治理工作动员大会，传达学习贯彻5月11日全省整治“吃拿卡要，创优发展环境”电视电话会议精神。局主要领导同志作重要讲话，对我局的专项治理工作提出明确要求。组织干部职工认真学习《公务员法》、《行政许可法》、《廉政准则》，中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于深化政务公开加强政务服务的意见》（中办发„2011‟22号），省政府《关于进一步加强行政机关效能建设优化发展环境的意见》和袁纯清同志《在全省领导干部大会上的讲话》以及李兆前同志《在全省整治吃拿卡要问题创优发展环境视频会议上的讲话》等有关文件，统一思想，提高认识，使广大党员干部了解掌握有关要求，充分认识利用职权“吃拿卡要”的严重危害，进一步增强自律意识和为民服务意识。

（二）认真开展自查自纠（6月1日-6月25日）。机关各科室负责人及工作人员，要把自查自纠作为保持党的纯洁性学习教育活动“问题查摆、整改提高”工作的一项重要内容，认真开展自查自纠。重点抓好三个环节：

1、认真自查。局领导组向煤炭行业管理服务对象发放《征求意见函》，广泛收集意见建议。

2、各科室和局属各单位党员干部和执法检查人员对权

力行使情况进行自查，重点检查条件设置、流程设计、时限设定是否科学，岗位廉政风险防控措施是否到位，是否存在这次重点整治的六种行为。干部职工要对照整治内容进行自我剖析，并在分析评议会上开展批评和自我批评。党政领导班子成员要与关键岗位工作人员、平时群众有反映的工作人员开展个别谈话.提醒督促相关人员提高认识、查究问题、说明情况。

3、以局机关和局属各单位为单元召开分析评议会，全体党员干部、科室负责人要对照整治内容认真进行自我剖析，开展批评和自我批评

（三）整改落实（6月26日-7月15日）。

机关各科室负责人及工作人员，要立足当前、着眼长远，针对自查自纠和案件查办中发现的问题，坚持边查边整边改，下功夫建立长效机制。重点抓好四个环节：

1、项目清理。对投资领域、社会事业领域的行政审批和非行政许可审批项目进行重点清理，严格依法设定和实施审批事项，实行动态管理。

2、优化流程。进一步优化行政审批和公共服务事项流程，缩短审批时限，压缩自由裁量空间，建立部门并联审批、联合会审机制、跟踪服务、推进机制。

3、审批公开。进一步推进行政审批公开，面向社会公布所有行政审批流程和具体办事程序，推进服务质量公开承

诺。推进基层便民服务，为群众提供优质便捷高效服务。

4、强化监督。局领导组人员要认真受理和核实群众关于发展环境和政务服务的投诉，进一步提升行政效能投诉平台运行效率，建立行政效能日常监督检查机制，进行定期巡查和不定期抽查暗访。

（四）对外公开承诺（7月16日-7月25日）

局机关各科室、局属各单位负责人和执法检查人员，要结合岗位职责和本次专项治理工作情况，作出“抵制吃拿卡要、创优发展环境”公开承诺，在局机关和局属单位醒目位置公示，以接受社会和群众监督。

（五）建立长效机制（7月26日-8月31日）。

针对自查自纠中发现的问题，坚持边查边整改，建立和完善许可审批项目、审批流程优化提效，办事服务内容公开等有效机制，有效规范工作行为，努力提升服务质量。对做表面文章致使自查自纠流于形式的，敷衍了事的要重新开展自查自纠，对整改不力，掩盖问题的，一经发现，严肃处理，并追究有关领导责任。

四、领导机构

为切实加强对本次专项治理工作的领导，现成立县煤炭工业局专项整治 “吃拿卡要，创优发展环境”工作领导组：

组长：杜秀文

副组长：史红飞、郝栋平

成员：局机关各科室负责人为局专项治理工作领导组成员，负责本科室、办单位专项治理工作的具体组织和实施。本次专项治理工作办公室设在综合科，负责专项治理工作日常事务，办公室主任由史红飞同志兼任。

五、专项整治的几点要求

（一）加强领导。机关各科室和局属各单位正职为本科室、本单位专项治理工作的第一责任人，对这次专项治理工作负总责，副职按照分管范围各负其责。

（二）严格落实责任。创优发展环境领导组对单位专项整治工作负全面责任。领导组主要负责人是抓专项整治工作的第一责任人。“吃拿卡要”专项整治工作作为2012的重要工作之一，统筹安排、统筹推进。对整治乏力，走过场的，责令整改；对弄虚作假，造成不良影响的，追究领导责任。

（三）突出重点。这次专项治理工作的重点人员是局机关各科室、局属各单位党员领导干部和行政执法检查人员。

（四）加强调查研究。要针对专项整治过程中发现的群众反映强烈的共性问题和严重影响发展环境的突出问题，采取“沉下去”与“走出去”相结合的办法，深入调查研究，以改革创新精神探索解决问题的新途径新办法，从源头上根本上提出优化发展环境的有效措施。

二O一二年五月三十日

第四篇：郑州天台项目新闻发布会发言稿(2013)

浙江天台金恒德国际汽车用品采购中心

新闻发布会（郑州）发言稿

发言人：郑坚鑫

尊敬的各位领导、各位来宾、媒体界朋友们、厂商代表们： 大家上（下）午好！

值此盛夏时节，很高兴与诸位相聚郑州，共襄“2013中国（郑州）国际汽车后市场博览会这一中国地区真正国际化和高品质的汽车后市场行业盛会。借此盛会，我们在此隆重举办浙江天台金恒德国际汽车用品采购中心新闻发布会，在此，我谨代表金恒德集团向百忙之中莅临此次新闻发布会的各位领导、各位来宾致以热烈的欢迎，向长期关心、支持和帮助我公司发展的各级领导、社会各界表示衷心的感谢！

浙江金恒德国际物流集团有限公司是一家专业致力于汽车后市场投资运营管理的现代化物流企业，也是着力于探索商业地产与专业市场新格局的汽车后市场投资运营管理企业。经历十数年的飞跃式发展，金恒德已经形成了以汽车品牌代理为基础、商业地产开发为载体、汽车后市场经营为支柱、电子商务和商贸物流为配套的业务新格局。凭借特有的商业地产开发经验和汽车后市场投资运营管理理念，我们先后在浙江杭州、绍兴和四川双流、温江等地成功打造了多个在国内

具有较强影响力的汽车后市场商贸城市综合体项目，并取得了耀人的成绩。下面，请允许我借此次新闻发布会将浙江天台金恒德国际汽车用品采购中心项目情况向与会来宾作简要介绍。

天台金恒德国际汽车用品采购中心项目是浙江金恒德探索汽车后市场百货城运营模式的又一新力作，也是浙江省号召“浙商回归”和地方产业发展计划的重点项目，该项目总占地165亩，总建筑面积达20万平方米。依托天台汽车用品产业、制造业基地这一桥头堡，以建设“天台汽车用品之都”为己任，未来将该项目重点打造成集商贸营销中心、汽车百货用品中心、汽车后市场会展中心、电商贸易中心和产品设计研发中心等五大中心，融合综合行政服务平台、金融服务平台、金牌管家服务平台、电子商务信息平台、商务配套平台、品牌孵化平台等配套功能于一体的“中国最具规模的汽车用品专业化市场”。项目同时拥有了很多得天独厚的条件与支持，可以说是得天时、占地利、赢人和。

首先，天台金恒德国际汽车用品采购中心项目正处于中国汽车用品生产基地和制造业基地的浙江省天台县，产业基础雄厚，配套链完整，政策支持力度强。众所周知，作为中国汽车用品制造、生产基地，天台汽车用品产业已经历近半个世纪的发展，在当地政府的高度重视下和相关行业协会的紧密配合下，天台汽车用品产业已经成为天台县六大支柱产业之一。因此中国汽车用品行业内有这样流传，“中国汽

车座垫看浙江，浙江座垫看天台的美称”。当地政府在规划工业园区中还单独设立了1500亩的“天台汽车用品工业功能区”。同时，为了进一步加强汽车用品价格及质量管理，自2011年起，浙江省汽车用品行业协会先后组织起草并制订了多个浙江省汽车用品行业产品联盟标准，为规范汽车用品市场，提升产品质量统领浙江乃至全国汽车用品产业稳定健康，快速发展作些贡献，当好领头羊。

其次，项目所处区域位置得天独厚。天台金恒德汽车用品采购中心坐镇杭州湾经济圈、台州经济圈中心区位，地理位置十分优越。在交通上连接上三高速、104国道、329省道，同时距台州路桥机场80公里、距杭州机场、宁波机场150公里。依靠便利的交通，可有效辐射到上海、苏州、宁波、杭州等周边地区，随着沪杭甬、杭宁高铁的开通，构成了人口几千万、市场需求数百亿的1小时经济购物圈。同时随着天台汽车用品功能区整体规划的实施和天台汽车用品出口逐年快速增长，为顺应现代物流和供应链管理的发展以及市场全球化的需要，我们根据国际趋势将在园区拟引进海关，打造“无水港”为汽车用品出口提供订舱、报关、报验、签发提单等一切通关手续，大大缩短办证时间，提高效率，降低货物运输的港口费用，真正做到“汇天下汽配、通四海物流”。

第三，我们来说一说由金恒德的汽车后市场运营管理特色。金恒德作为一家专业致力于汽车后市场投资运营管理的现代化物流企业，一直秉承“自立以他人先立、自富以他人先富”、“金恒德市场一家人”的企业发展理念，努力为商家创造一流的服务环境、一流的经营环境、一流的投资环境。天台金恒德国际汽车用品采购中心运营后，我们会将实行统一规划、统一招商、统一运营、统一推广、统一管理等国际化的操作视野和科学化的运营管理带到天台，真正把服务、技术、管理、产品、物流、配送等各个环节系统规范起来，我们在天台这块宝地也将更加的如鱼得水、游刃有余。

各位来宾、各位朋友，我们真诚地邀请你们加盟到天台金恒德汽车用品采购中心的跨越发展中来，通过互惠合作实现互利共赢。我们将以更加国际化、科学化、平台化的运营管理策略，更加真诚务实的合作态度，更加完备的汽车后市场运营管理服务，开展全方位、多领域、深层次的合作，让我们的合作伙伴得到丰厚的投资回报，让我们携手共同将天台金恒德汽车用品采购中心打造成中国最具规模的汽车用品专业市场，打造成投资创业者的乐园！

最后，再次感谢诸位前来参加本次天台金恒德汽车用品采购中心项目新闻发布会，衷心祝愿各位身体安康、家庭幸福、事业发达！

谢谢大家！

第五篇：郑州项目招商策划

郑州招商策划

招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。

目录

招商人员素质 招商策划形式

招商策划的要点招商策划要有准确的目标定位 招商策划要有战备高度，综观全局，立足长远 招商策划要知已知彼，把握优势 招商策划要突破成规，另辟蹊径 招商策划要把握时机，适度超前 招商策划的程序确立目标 广泛搜集各方面资料 制订各类招商方案 比较选择各类方案 方案的实施

方案实施后的跟踪和反馈 招商人员素质

招商策划形式

招商策划的要点 招商策划要有准确的目标定位

招商策划要有战备高度，综观全局，立足长远

招商策划要知已知彼，把握优势

招商策划要突破成规，另辟蹊径

招商策划要把握时机，适度超前 招商策划的程序 确立目标

广泛搜集各方面资料

制订各类招商方案

比较选择各类方案

方案的实施

方案实施后的跟踪和反馈

招商人员素质

招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学间。作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中，融汇于招商过程中，筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户。

招商策划形式

招商策划有多种多样的形式，如到国(境)外举办项目招商会，在本国或本地区举办投资环境介绍会；与国(境)外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道；建立驻外招商机构，聘请招商顾问等。招商人员要根据自己的目标和能力，依据客观环境和可能，来策划其中的一种或几种形式，并力图取得最好的效益。郑州海源营销策划有限公司 联系我们：

联系人：余先生 电 话：0371-65634341 手 机：***

邮 箱：ysy158@126.com QQ:290418575 网址：www.xiexiebang.com

招商策划的要点

招商策划要有准确的目标定位

招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策划一次我方与外方某驻华机构的联络会议。在策划过程中，首先必须明确此次联络会议的目的是什么？通过这次会谈，我方要实现哪几个目标：加强与外方沟通与友谊？了解外方可能的投资意向？了解对方对投资环境的要求与疑虑？让外方知道我方的合作意向？明确了会谈目标，联络会议就不会空洞无物，毫无收获。如果达到了上述目标，就表明本次招商策划得了成功。如果要策划一次项目洽谈会，首先也得为本次洽谈定出一个切实可行的目标。如：推出招商项目多少项？引进外资多少美元？签订意向多少项？目标确定后，整个洽谈会的一切工作都要围绕着实现这几个目标来进行。如材料的准备、新闻发布会等等。总之，准确的目标定位是招商策划成功的第一要素。招商策划要有战备高度，综观全局，立足长远

任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战备高度，要通揽招商形势，综观招商大局。本次策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。在招商策划过程中，要了解国家、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划，摸清世界范围内的跨国公司、大商社以及中小企业的投资动向和要求，在此基础上来确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性，避免招商过程中的短期行为和重点的招商领域、招商策划要协调好短期与长远、局部和全局的关系，要明确各个时间段重点的招商的领域、招商的国家和地区，使招商做到有的放矢。招商发展战略要成为本地区社会经济发展战略的一部分。只有把招商战略纳入到本地区社会经济发展战略中去，招商战略才能很好地与本地区的经济发展战略衔接起来，使招商成为实现本地区社会经济发展战略的一种有效方式。招商策划要知已知彼，把握优势

商场如战场，古人总结的“知已知彼，百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体——“我方”与“对方”。“我方”要成功地将“对方”吸引过来，必须具备两个最根本要素。

第一，“我方”必须拥有自己的优势，这种优势对“对方”要有吸引力；

第二，“我方”要了解“对方”的需求，并告诉“对方”我们能满足他的需求。在招商的策划过程中，人们要对这两个根本要素加以细化。

比如，“我方”的优势有哪些？有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自己的优势一一找出来。只有在正确地认清自己、了解自己的基地上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解“对方”的要求。如外商的投资意向是什么？外方希望重点投资于哪些产业？外方可能接受的土地价格及其他费用是多少？外方对“我方”最担心的是什么？对“我方”都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了

招商策划要突破成规，另辟蹊径

随着世界经济一体化进程的加快，世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切，招商这一经济形式也越来越多地为各个国家和地区所采用。招商加剧了各个国家和地区之间的竞争。要在这种激烈的招商竞争中取得突破，就要有新的招数，把握机遇，达到出奇制胜的效果。如果人家采取降低地价、减免税收的办法来吸引外资，我们也只有一味地模仿这种做法，这种竞争的结果只会让外商坐收渔翁之利，当然，我们并无意否定那些传统的、并且许多是实践证明行之效的招商方法，我们只有提醒招商人员，在招商策划时要突破成规，另辟蹊径。要注意求新求实，体现自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趋。招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。招商策划要把握时机，适度超前

一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段：招商策划—信息的收集—双方接触—洽谈—签约—项目筹建—建成投产。从这个过程中我们可以看出，招商策划处在第一阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前。

比如，我们决定某个时候要到国外去组织一次招商会。决定一旦作出，策划就要开始。而且，策划一般应在招商会开始前的半年或更早的时候进行。因为太仓促，无法保证作出周密而系统的策划；如果策划工作质量不高，招商会的效果也就难以保证。当然，策划工作也不是越早越好。究竟提前多久开始策划？一般应由招商会规模的大小，洽谈项目的多少，招商会的内容，需办哪些手续及办手续的难易程度等这些因素来决不定。策划工作做得太早，由于时间越长，可变因素越多，到招商会开始时，有些情况会发生变化，原来做好的策划工作又得重新策划。因此，招商策划要把握时机，适度超前进行。

招商策划的程序 确立目标

招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。

确定目标包括三个方面：

第一，要达到的目标是什么；

第二，围绕目标进行随后的一切工作；

第三，目标是否得到实现。

比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么？我们要达到一个什么目的？通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。

收集信息时要把握如下几个要点：

第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。

第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁。信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。

第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。制订各类招商方案

制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制定这一环节。

招商方案的制订要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指明要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案？这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制定积累招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。比较选择各类方案

各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。那么，如何比较选择各类招商方案呢？

第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。

第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。

第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指导我们在得到一个机会时而又失去另一机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。方案的实施

方案的实施就是将招商方案付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右，在方案的实施期内，参加招商会有关人员最好一天开了个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。方案实施后的跟踪和反馈

招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序——方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。

跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。

第一，主动征询和收集外方（他方）对整个招商方案（如招商会）的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商会活动成功的地方在哪里？需要改进和注意的地方在哪里？通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。

第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。

第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对“如何做好方案实施后的跟踪反馈工作”也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。