第一篇：业务员考核表
销售 经理绩效考核指标量表
被考核人姓名 :
职位：
时段：
序号
I KPI 指标
权重
绩效目标值
考核得分销售额 50% 考核期内销售额达到
万元销售计划达成率 15% 考核期内销售计划实现 100%以上销售费用节省率 5% 考核期内销售费用有效控制，节省率达
%以上客户重复购买率 10% 考 核 期 内 会 员 客 户 重 复 购 买 率达
%以上利润率 10% 考核期内零售部利润率达到
%以上新产品销售收入 5% 考核期内新产品销售收入达
万元下属员工技能提升率 5% 考 核 期 内 下 属 员 工 技 能 提 升 率达
%以上
本次考核总得分
考核 指标 说1.客户重复购买率 客户重复购买率 ＝ ％考核期内会员客户总数均次数 会员客户重复购买的平100
客户重复购买率=该月老客户该买次数*3/总客户数
明
被考核人
考核人
复核人
签字：
日期：
签字：
日期：
签字：
日期：
销售人员绩效考核表 被考核人姓名：
岗位：
考核时段：
考核日期：
被考核人
职位级别
绩效薪资
考核结果 绩效系数
考核人
职位级别
考核监督人
绩效工资
项目
权重 考核分 小计 考核指标 指标 实际 得分 权重
考核小计 确认 定量
0.60
香料（完成指标）
50%
执行
0.20
香料（未完成指标）
客户
0.10
香精（完成指标）
50%
学习
0.10
香精（未完成指标）
最终考核得分
定量考核合计得分 100%
考核项目 考评分 权重 小计 考核项目 考评分 权重 小计 销售计划执行
50%
客户默契度
50%
销售总结跟进
10%
咨询及投诉处理
25%
流程制度违规 负项考核（按实际发生扣罚）
20%
客户回访及反馈
25%
政策执行结果
20%
客户项目考核合计 100%
执行项目考核合计得分
100%
考核项目 考评分 权重 小计 被考评人意见 产品知识的更新
50%
营销技能及执行提 25%
高 信息收集及分析
25%
学习项目考核合计得分
100%
考评人评语 审核确认 销售部绩效考核表（一）
姓名：
填表日期：
****年**月**日
考核时间范围：
****年**月**日-----
****年**月**日
得分：
考核项目 考核指标 考核标准（评分部门填写）
满分 实际完成数值（评分部门）
完成比率（人资）
得分（人资）
评分部门 备注 工作业绩（40分）
销售完成 本 月 任 务
分 实 际 销 售 额
总部 完成比率=实际完成销售额÷销售任务×销售增长 上 月 销 售 额
分 本 月 销 售 额
总部 增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上老客户购 老客户购买人数*3/ 10 分
总部
新客户开 人 10 分 人
总部 完成比率=实际新客户数÷任务×100% 工作态度（37）
日总结 保证每天按规定上 5 分 漏报
次-----
销售部 每缺一天扣一分总结有深度、至少有一团队协作 个人利益服从集体 5 分 违规
次-----
销售部 因个人原因而影响整个团队工作的情况销售制度 按公司销售制度执 5 分 违规
次-----
销售部 每违规一次，扣 1 分 客户拜访 每两个月拜访一次 5 分 违规
次-----
销售部 无论通过何种途径了解到该员工超出两
出勤率 迟到次数 5 分 迟到
次-----
销售部 出勤率达到 100%（出差不计），得满分，日常行为 公司各项规章制度 2 分 违规
次-----
销售部 公司所有现行制度，违法一次该项不得服务意识 顾客投诉次数 2 分 投诉
次-----
销售部 出现一次客户投诉，该项不得分 服从安排 对领导工作按排的 1 分 违规
次-----
销售部 听从领导合理安排，恶意违背此项不得1、考核适用对象：销售部业务员3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的8日前交上月的绩效考核成绩。4、考核时间：1-3号之间对上月进行考核。5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成。6、考评部门：销售部、总部。7、额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的 10%扣罚，上限 1000 元。
业务员考核量化表
被考核人
岗位：
考核人
考核时段
考核片区
主要考核内容
标准分值
计划目标
实际完成考核得分
备注
关键业绩指标90 分 销售目标金额（元）
分
新开发客户数（户）分
拜访交流客户数（户）分
主要考核内容
标准分值
完整程度
连续程度
考核得分
备注
关键管理活动 10 分 工作表单管理——工作日志 4 分
工作总结及改进方案 6 分
合计 ———— 100 分
被考核 人意见 同意按照以上标准考核本人 签字：
实际发放绩效工资 绩效工资
元×最终得分占总百分比
元 实际发 放工资 基本工资
元+绩效考核所得工资
元 注：本考核表适用于经销商业务员的绩效考核。经销商业务员基本工资补贴发放按《
》执行。
七、业务员关键绩效考核指标
（表格中的 XX 请根据公司的现实情况及绩效计划填写）
考核项目 考核内容 权重 考核频率 考核资料来源 绩效目标值 区域销售 产品的销售 40% 月度/季度/ 年度 营销部 1、月度销售任务完成率在 XX%以上。
2、季度/年度的销售增长率XX%。
3、销售资金汇款率为 XX% 分销渠道的建立 建立分销渠道，提高公司产品覆盖率 30% 季度/年度 营销部 季度/年度产品覆盖率达到 XX% 市场信息的收集和反馈 收集市场信息，提高相应产品销售策略 10% 季度 营销部 市场相关信息的收集的及时和准确性 客户关系的建立 与客户建立良好的关系，维护公司形象 20% 月度/季度/ 年度 营销部 1、客户满意度评价在 XX 分以上 2、老客户的保有率为 XXX% 3、新客户开发率达到 XXX%
第二篇：考核表
一年来，自己本人坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，按照学校工作的总体要求，努力提高自己的思想、工作和管理水平，较好地完成了校党委和校领导交给的各项任务。2006本人所做的主要工作是参与政务、管理事务、搞好服务，具体地说有：安排学习、管理事务、起草公文、协调关系、收集信息、制定规章制度、组织会议、接待来访、安排车辆等。
一、组织安排全校的政治学习。根据党委安排制定了全年的学习计划，组织了形式多样的政治，如：组织了“社会主义荣辱观”“学习贯彻十六届六中全会精神辅导”专题讲座，在学校网站开辟了学习“十六届六中全会精神”专栏等。
二、协助校党委做好党建工作。学校网站党建专栏开辟后，本人全面负责专栏的管理，网页的制作，所有文章的撰写和上传，组织参与“学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章”“社会主义荣辱观”等主题教育。
三、认真履行本职工作。办公室是一个单位的综合办事机构，在过去的一年里我几乎每天都在繁杂的事务中度过。主要承办的事项有：①领导集体决策和领导个人交付办理的事项。②牵涉面广、归属不太明确、其他职能部门不便于也不宜承担的事项。③向市委、市政府及有关部门上报情况，撰写各类重大活动的总结汇报。④学校各职能部门交办的事项。⑤教职工托办的事项。⑥起草公文、领导讲话初稿、规章制度、学校总结等各类文稿。⑦组织各类会议，如：学校教职工参加的会议，全市电大系统的工作会议。⑧其它工作，如汽车管理、接待等。
四、宣传工作。①在学校网站各栏目撰写、上传各类文章144篇。②在市电台、机关工委通讯发表文章5篇。③制作“创卫生城市”专栏、宣传横幅、标语30余块。④拍摄学校各类活动照片一千余张。
五、参与教学。2006年本人参与了学校的论文指导和审查，担任了06春、06秋新生的入学教育上机课的辅导。
六、其它工作。①组织了离退休教师一次到工业园区参观，一次到三爪仑旅游。②参与组织了学校教职工赴外学习考察。
2006年不论承办哪一事项我都坚持严肃认真的原则，从未拒绝过任何一件交办事项，从未耽误过任何一件交办的工作。虽然在工作过程中也遇到过这样那样的困难，但经过努力，最终还是能较好地完成各类承办事项。
今后工作中需要改进的方面：①要进一步坚强政治理论的学习。②提高服务意识。③工作中还要更细更稳。④加强在工作中的协调能力。
第三篇：考核表自我鉴定
见习期考核鉴定表----自我鉴定
自去年7月份工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下： 思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守国家的各项法规。积极倡导坚持以科学发展观为指导，树立新观念，注意运用新知识、新文化、从而不断提高个人政治修养，增强分析问题解决问题，提高明辨是非的能力。
工作上，做事认真负责，有责任心。严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。脚踏实地的工作，努力做到最好，工作始终以“热心、细心”为准则。坚持在工作中敢于讲原则、坚持原则。扎实做好财务基础工作。
学习上，虚心好学，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业的财校属于大专，刚工作我就利用业余时间自学本科，并于2011九月参加成人高考，顺利考入吉林长春财经大学函授班，同时，我还利用业余时间，狠下苦功，抓紧学习，为参加2012年全国会计专业技术资格考试积极准备。在生活上：有较强的环境适应能力，能很快融入集体。
乐于助人，团结同事，始终保持这乐观向上的积极进取的人生态度。
最后，我想说的是，虽然自己在见习期间学到了很多东西，但自己有很多不足的地方，认识到自己在思想观念上存在着差距，认识到要提高工作效率，还需要进一步增强事业心和责任感，不断改进工作作风，坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作。同时严格要求自己，始终保持与时俱进、开拓创新，以热忱饱满的精神状态投入到未来的工作中去。篇二：2015考核个人总结 2015考核个人总结 2015年，在局领导班子的正确领导下，在同志们的大力支持帮助下，我认真学习和领会科学发展观深刻内涵，全面了解掌握了党的十八届三中、四中全会精神及加强依法治国重大理论知识，不断提高自身政策理论水平，以增强自身在实际工作中发现问题、分析问题、解决问题的能力。与此同时，我积极参与党的群众路线教育实践活动及局上组织的各类学习教育活动，主动分析查找本人在思想认识、工作作风等方面存在的不足和问题，认真开展批评与自我批评，解放思想，转变观念，积极整改，力求实效，从根本上改变以往不良习惯，真正做到大事讲原则，小事讲风格。通过不懈努力，较好地完成了科室和局交办的各项工作任务，现将2015年个人工作总结如下：
一、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质
在实际工作中，我始终坚持把理论学习作为提高自身综合素质的最有效途径抓实抓好，抓出成效。一方面我积极参与局上组织各类学习教育活动，不断积累理论知识、努力提高工作技能的同时，踊跃报名参加省、市、县组织的各类业务技能知识培训，有针对性地学习电脑操作技能及法律法规知识，使自己在实际工作技能上有较大提高和进步，真正做到学习工作两不误、两促进、两提高。
二、努力加强党性锻炼，不断增强拒腐防变能力
多年来，我积极倡导勤政廉洁的优良作风。无论在生活上还是在工作上，我始终保持着节俭习惯，慎细慎微，从不大意，时刻检点着自己的言行，严格执行“八项规定”，从不向被下属单位吃拿卡要，并自觉接受社会监督；时刻牢记党的宗旨，严守党的纪律，坚决与享乐主义、拜金主义、形式主义、官僚主义作斗争，反对一切形式的浪费之风、奢靡之风、腐化之风，以实际行动维护社会公平正义。
三、努力工作，按时全面完成各项工作任务 一年来，我遵照领导安排，对局上交办的每一项工作任务，都能做到分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量地完成各项工作任务。
回顾一年来的工作，尽管我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但是我也深刻地认识到自己在工作中还存在很多不足之处，主要表现在现代办公技能还不够强，思想不够开放，很大程度上对创造性开展工作造成了制约性束缚。因此，在今后工作中，我一定要认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，加强学习、勤奋工作，全面完成组织交给的各项工作任务，做一名组织信任、人民满意的党员干部。篇三：考核自我鉴定
考核自我鉴定 一年来，本人在思想上严于律己，时时以一个人民教师的身份来约束自己，鞭策自己，热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。在工作中面向全体学生，教书育人，为人师表，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。我还积极参加各种业务培训学习，努力提高自己的综合素质。服从领导安排，积极配合学校各种工作，按时完成学校安排的各项任务。
一、教育教学工作：
在学校教务的工作安排下，按照课程标准要求，认真专研教材，认真备课，把课标、教参与实际操作能力有机结合，按时完成了规定的教育教学任务，并确立“以学生为主体”，全面提高学生的知识和技能，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，从而使学生在语文、数学基础知识、基本技能等方面的能力不断得到提高。
认真制定班级工作计划和撰写工作总结，积极参加学校组织的师德、校本教研、新课标、教育技术培训、科学发展观知识等培训学习，每次学习都能提前安排好工作，做到学习、工作两不误。
此外，在教学中我非常注重与学生之间的情感交流，尊重学生的学习热情和认知能力，引导学生认识本民族文化，鼓励他们大胆探索和创新，并结合本民族文化内容进行文学创作，取得很好的效果。
二、其他方面：
三、努力方向：
在新的一年中，我将以优秀同行为榜样，加强自身政治学习、业务锤炼，不断提高教育教学水平，为学校的发展作出更大的贡献。
总之，任现职以来，我作为教育战线上普通的一员，虽然在班级管理和教学工作上取得了一定的成绩，也多次受上级政府的表彰，但我认为这只是我人生事业的起步，也深感肩上担子的份量，我愿意骄戒躁，再接再厉，争取明天更辉煌。
莲山课件 原文地址：/article/zjbgjdcl/81366.htm篇四：2014年事业单位考核个人总结
个人总结
自进入单位近一年来，在领导的关心、指导和同事们的帮助下，我迅速的融入集体，进入工作角色，基本掌握了各项工作要领，较好的完成了各项工作任务。工作之余通过自学，丰富了理论学识，并在工作过程中将所学理论付诸实践，通过理论知识与实践经验相结合，进一步提高了解决实际问题的能力。现将一年来的工作、学习情况简要总结如下：
一、思想上严于律己。工作中坚持以党的各项重要思想为指导，认真贯彻执行党的路线、方针和政策。通过对十八大精神的学习，进一步夯实了理论基础，提高了思想认识水平。
二、业务上勤学好问。平常主动向领导、同事请教，积极参加各种形式的学习，特别是参加了xxxx培训，切实提高了业务知识和技能，并在实际工作中不断总结经验，进一步提高办事效率。
三、工作上保质保量。日常具体担任报表统计、证照办理和资料整理等工作，在工作中，勤勤恳恳，严格要求：一是认真校对数据，确保汇总报表数据的真实有效性；二是高效办理证照，确保100%在承诺时限内办结，且无因疏忽返工；三是仔细整理办公室资料，合理归档，提高办公效率。
回顾一年来的工作，我虽然在各方面都取得了一定的进步，但同时也深刻认识到自身还存在诸多不足，主要是思想认识较浅，业务理论深度不够，实践经验不足，今后一定加强学习，努力提高思想认识水平和业务知识，注意总结实践经验，全面提高工作能力，力争更好的为人民服务。篇五：团员考核表自我鉴定范文
我是xx级xx班的学生，我叫xx，我在初中的时候就入了团。团组织给了我巨大的温暖，教育我以正确的人生观、世界观来对待自己的人生。我深深地感受到党组织的温暖，并时刻牢记自己是一名团员，以团员的要求来严格要求自己。团组织促使我成长，伴我走过每一个春夏秋冬。作为一名团员，我深深的感受到团组织的先进性。共青团是中国共产党领导下的一个支部，是中国共产党忠实的后备军，并在民主革命中发挥了重要作用。能够成为一名光荣的共青团员，我感到深深的自豪！进入大学以来我时刻铭记自己是一名光荣的共青团员，处处严格地要求自己。在学习上争高分，在政治上争先进，在生活中起模范作用。因此我志愿申请“优秀团员”的称号，希望能够以此来鞭策自己，使自己不断进步。在学习上，我刻苦学习，勤奋努力。追求上进，不断创新。并在上学期的期末考试中取得了优异的成绩，获得了学校的优秀奖学金。但我深深的知道光是这一点是不够的，我们仍旧需要不断的努力，不断地前进。要时刻牢记孙中山先生的话“革命尚未成功，同志仍需努力”，知识无止境，学习更无止境。作为一名团员，要做的就是不断的适应时代的发展，跟上时代的步伐，不断的去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养。为了在不远的将来能得到党的认可，成为一名真正的中国共产党员，也为了在大学毕业之后能和所有的有志之士一起工作、学习，我将继续积极参加团支部组织的（转载自本网，请保留此标记。）政治理论学习，团结同学，互帮互助，努力学习课堂知识，做好社会实践工作。作为一名团员，我积极参加团的活动，自觉执行团的章程和权利，模范地履行团的义务。按时交纳团费，对自己的工作认真负责。虽然我没有能够竞选上班里的班干部，但我时刻关心班里的同学，并乐于帮助同学解决困难，和同学关系也十分融洽。同时我还在深深的认识到团组织和党组织是紧密联系的。在这个学期我便积极参加党校培训，参加同志连操练，并递交了入党申请书。希望继续接受更深层次的教育。希望能够得到不断地提高。当然“人无完人”我也知道自己身上还存在很多的缺点和不足，但我会积极地改正。最后，我希望团支部能信任我、引导我，同时我也会不断的改正错误，努力提高自身的修养，争取更好地发展自己。
第四篇：考核表封面
开化一中八（9）班2017学年第二学期
四项竞赛周考核表
2018年3月12日
开化一中八（9）班2017学年第二学期
四项竞赛月考核表
2018年3月12日
开化一中八（9）班2017学年第二学期
四“jing”之星考核表
2018年3月12日
第五篇：机修考核表
机修考核表
每月底由车间主任提供机修考核表，交人事统计后由厂长审核
一、作息时间与生产员工同步到达现场出勤（10分），包括夜班出勤
二、工作内容①态度：怠工、推脱夜班出勤（扣5分）
②10分钟到场，如有工作，应根据实际情况分轻、重、缓急，做出判断后，应对答复，便于生产安排（每次扣5分）
③在维修设备时，应整理好所有拆下零件，妥善保管好所有拆下零部件，如零
件丢失造成设备不能按时修复（每次扣5分）
④工作完成后，将维修现场清理干净，工具零件归位，回收替换下来的重要零
件，如能修复，尽可能修理（无故不执行扣5分）
⑤修理后填《故障维修单》做好工作记录（不执行扣5分）
三、巡视管理
工作内容①每天对车间现场巡视4次，如巡视时间段正在处理其他问题，可暂停当次巡视（无
故不执行扣5分）
②巡视时重点处理，电、油、汽、水冒漏现象，声音不正常，电流表异常，如有情
况立即处理。如果长时间得不到解决（每次扣5分）
③巡视时如发现设备工艺参数、操作、清洁、润滑不到位，应提醒操作者进行处理，并告知其生产主管进行监督，如发现问题而没有采取相应措施，放任操作者任意操作（每次扣5分）
④巡视时，如发现操作者违规或暴力使用设备，应立即制止，纠正并告知其车间主
管，杜绝类似情况再次发生，如果发现问题而没有采取措施，放任操作者任意操作（每次扣5分）
⑤巡视时应主动发现设备存在安全或运行隐患，如有异常气味、噪音、振动等，并
与操作者交流了解，如发现隐患而未处理，遂造成设备较大损坏或停机（每次扣5分）
⑥对巡视已发现但未及时处理的问题进行记录，根据实际情况做好维修计划（无故
不执行每次扣5分）
四、备件管理
① 在维修巡视周期性保养过程中，如发现配件损坏、失效或有类似趋势时，应确认配件型号、规格及数量，并及时通知相关人员购买，如未及时处理，因缺配件而造成设备停机导致较大影响（扣5分）
② 常规常用配件，如螺丝、三角带、润滑油、开关电器等应经常留意库存，不足时应及时通知相关人员请购。因常规配件不足造成设备停机，导致较大影响（每次扣5分）
五、设备周期性包养
① 按计划及要求对设备进行周期性保养，并做好相关记录，每天至少完成一台设备的保养（按实际情况制定保养计划）（无故不执行扣10分）
六、工作效率：未及时排除设备故障，不能确保生产设备正常运转。（每次扣5分）
七、工作配合度：不服从工作安排一次扣10分
以上考核项目为每月检查项目，具体由车间主任考核，按照以下方法进行核算：总分为100分，80分以上为优秀，70-80分为良好，60分为及格，分为三个档次
点击咨询 