中国茶叶品牌形象设计探析论文[优秀范文五篇]

第一篇：中国茶叶品牌形象设计探析论文

摘要：中国是茶叶的故乡，茶叶在长期的发展过程中成为中国的代表形象之一。随着改革开放的加深，中国经济与国际接轨，中国茶叶贸易也面临着更多的竞争和挑战。如何树立牢固的中国茶叶的品牌形象，是实施“走出去”战略的重要步骤。这不仅关系到国民经济贸易，更加关系到中国传统民族产业的生存和发展。本文从中国茶叶品牌形象设计的范畴入手，分析中国茶叶品牌形象设计的新出路。

关键词：中国茶叶；品牌形象设计；个性化

茶是世界三大饮品之一，因其具有良好的口感、特殊的功效和深厚的文化内涵，受到世界各国人民的喜爱。中国作为茶叶的故乡，其茶叶品种多样，诸如信阳毛尖、武夷岩茶、西湖龙井、六安瓜片等。但由于中国茶叶缺乏整体的形象包装，在国际上的知名品牌并没有多少。反而日本的抹茶、印度的红茶和英国的立顿茶在国际上占据了重要位置。因此中国作为最大的产茶大国却陷入了“有种类、有名茶、无名牌”的尴尬境地，茶叶品牌的缺失成为现今中国茶叶国际化的主要障碍。

1中国茶叶品牌形象设计的范畴

品牌原是西方社会为了标明物品所有权而做出的标记或符号，古时人们常将本民族的图腾作为品牌的标记。到现在，品牌经过法律注册，已经成为现代人表明对特定物品所有权的法定权利。而从哲学和心理学的角度出发，品牌形象设计是主体在一定情境下对客体的感知。当今的品牌形象设计是从产品的战略高度出发，结合社会竞争的情况，充分挖掘产品自身的特色，进而确立既能彰显产品自身特点又充分具有视觉效果的品牌设计理念。品牌的形象设计主要包括品牌定位、品牌命名、品牌设计三个方面。

1.1品牌定位

品牌定位，从通俗意义上讲就是确立产品在消费者心目中的含义和位置。它需要结合产品本身的特性、市场的情况以及消费者的心理、文化、感情和精神需求而定。品牌定位的目的是通过一定的策略增强消费者对产品的认知，进而增加产品的美誉度，树立良好的品牌形象，增强品牌的核心竞争力。但品牌形象设计不是简单的从广告、平面设计和策划入手，而是要着眼于根本，从产品本身入手，挖掘产品的核心价值，满足消费者内心需求。品牌定位就像人的定位一样，人只有定位准确才能个性鲜明，独树一帜，而产品也只有定位准确，才能吸引消费者眼球，满足特定的消费人群。茶叶的品质有高低之分，功能也各有差异，因此在茶产品的品牌定位时，首先要考虑的茶产品的目标消费者，明确茶产品的消费受众群体。如英国下午茶是由英国贵族发展而来，因此其市场的定位就偏向于高端的白领阶层，这也显出了茶叶本身带来的高贵、优雅。[1]其次要考虑到消费者的感受，不同的茶具有不同的功能，消费者也是因为其特殊功能才产生消费的欲望，因此在品牌定位时，一定要对茶叶的功能定位准确。例如说红茶就要着重突出其养胃、促消化的功能，而绿茶也要着重突出其清新消炎、保健杀病毒的功能。

1.2品牌命名

品牌名称是品牌形象表现的急先锋，品牌定位准确后，必须要准确恰当的名称才能突出品牌理念的核心。俗话说“名不正，则言不顺，言不顺，则事不成”，一个好的品牌命名能够很好的突出产品的特性，吸引消费者注意。中国现在的茶叶市场品牌命名多是以区域命名或企业品牌命名，如西湖龙井、信阳毛尖、洞庭碧螺春等，不仅很好的突出了区域的地方特点，还提高了整个区域的核心竞争力，其区域命名的茶叶品牌在国际上也占有很重要的市场。而以中国传统老字号为企业品牌命名的茶叶品牌以其丰富的种类满足广大消费者对茶叶的信赖与需求。

1.3品牌设计

从视觉传达艺术来讲，人类接受到的信息有大部分都来自于视觉体验，因此品牌竞争外在表现形式就是品牌设计。良好的品牌设计是能够将品牌的内涵以更加直观、形象的方式表现出来，从而将无形的理念转化为有形的视觉传达。茶叶的品牌设计主要包括品牌的颜色、标识、文字和包装。[2]首先每一个品牌都要设置一个既能传达品牌设计理念又能引人注意的标识，这是视觉传达设计的第一步。好的品牌标识不仅能蕴含着丰富的文化内涵，还具有迅速向消费者传达标识的功能，让人们对品牌的标识引起深刻的认同。茶叶品牌标识的设计要借助其他辅助元素，尽量以直观形象的方式呈现出茶叶所要传达的内涵。其次是色彩，在视觉传达设计中，色彩的传播速度和传播效率都是非常显著的。在茶叶品牌的颜色设计时，设计师要充分运用色彩的冷暖、轻重、软硬、空间和面积来表达品牌的主题或个性。再次是文字，文字的表现形式多样，品牌设计的文字表达不要求多，而在于精。简短精悍的文字表达起到画龙点睛之用。最后是品牌设计的包装，品牌设计包装涉及到材料、形状、结构、色彩、图像、排版等，茶叶品牌的包装设计既要达到陈放、存储茶叶的基本功能，还要传达品牌特征，明确市场的价格定位。

2中国茶叶品牌形象设计的必要性

2.1提高品牌声誉

目前中国茶叶贸易市场竞争激烈，缺乏科学管理，品牌意识淡薄，这在一定程度上引起了茶叶管理市场的混乱，这也是中国虽然作为茶叶原产地却没有给国际友人留下印象深刻的茶叶品牌的原因。中国茶叶品牌形象的设计能够树立统一的茶叶品牌形象，帮助消费者辨别茶叶的质量好坏。同时品牌形象设计也体现出了茶叶的自身特色和品牌的核心价值，进而让消费者接受。

2.2增强品牌忠诚度

商品的销售是要依靠长期的稳定客源，这就需要建立消费者对品牌的忠诚度。只有消费者认可的品牌，才是商品销售的不竭动力。从茶叶这种商品来说，人们购买茶叶不仅是作为一种饮品，更是想通过茶叶获得精神上的享受。茶叶的品牌形象设计正好突出了茶叶的文化内涵，体现出中国地方的区域特色，让人在购买茶叶的时候体会到深厚的文化内涵。这样建立在精神和情感上的商品交流才会给人留下更加深刻的印象，让购买过的中国品牌茶叶的顾客对其品牌产生忠实的信赖感[3]。

2.3传递文化价值

品牌形象设计是产品与市场的沟通桥梁，通过品牌形象设计将产品推向市场，同时市场的销售又反过来会影响到品牌形象的塑造。中国本土的茶叶品牌众多，一个品牌要想在市场上生存下去，就必须通过品牌形象设计传达出自己独特的文化价值，进而让品牌自身与消费者进行交流。尤其是茶叶的销售，对于消费者来说，在购买茶叶时，不仅要看茶叶的质量和品种，有时候更多的是受非理性因素的主导，因此茶叶的品牌形象设计更多的是向人们传达其文化价值，这样才能与消费者在情感上引起共鸣，进而产生购买的欲望。

2.4促进消费者情感认同

茶叶的品牌形象设计向人们展示两方面的内容，一方面是有形的内容，即品牌的功能性，一方面是无形的内容。茶叶品牌形象的功能性设计能够让消费者在接触到产品的第一瞬间明确产品的功用。如在包装上设计一杯冒着浓香的茶水，消费者第一眼就知晓这是茶叶的销售给人带来的感受。而绿茶用绿色的主色调，红茶采用红色为主色调包装更是让人在第一眼就明确茶叶的种类。除此之外，茶叶的品牌形象设计还向人们传达无形的内容，例：“伯爵红茶”成为人们身份、地位的象征，给人以精神上的寄托。

3打造个性化的中国本土茶叶品牌形象

品牌的树立不是以同类取胜，而是以异化取胜。在茶叶品牌众多的情况下，中国茶叶要想树立良好的品牌形象，就不能趋同于市场上的大众化设计，而要突出茶叶的个性化特征，通过个性化的品牌形象设计在茶叶与消费者之间建立牢固的纽带，进而吸引消费者注意。而中国由于土地辽阔、气候类型多样，茶叶的种植范围广阔，茶叶的品种也十分丰富，这本身也造成茶叶的差异性。而每种茶叶又是在不同的地域文化熏陶下蕴含着不同的文化价值。因此茶叶的个性化品牌形象主要体现在茶叶的地域化特征和茶叶的文化性差异。

3.1突出地方茶叶品牌

中国是茶叶的故乡，茶叶种植范围广阔，遍及祖国的东南和西南等地。茶叶或种植田间丘陵或生长在高山峻岭，形成浓郁的地方文化特色。因此，中国茶叶在品牌形象的塑造时，要特别突出茶叶的地方特色。以地方命名的茶叶品牌在长期的历史发展过程也有了一定的声誉累积，如龙井茶就以西湖地区的最为有名，而说到毛尖茶就当属河南信阳的毛尖，这就是地方特色在打造茶叶品牌形象方面的优势，也成为中国茶叶品牌形象个性化的主要方式之一。

3.2体现茶文化特色

茶叶不仅是一种饮品，更是一种文化。国人将饮茶称为“国饮”，更是以喝茶为雅趣。人们在喝茶的过程中逐渐把茶提升到了文化的境界，形成了内涵丰富的茶文化。茶叶也早已超出了饮品的物质层次，成为集宗教、哲学、美学等于一体的文化符号[4]。每一种茶叶的背后都蕴含着不同的文化背景，隐藏着不同的故事，茶叶的品牌形象设计就不只是突出茶叶的地方特色，还要突出背后所蕴含的茶文化。这样不仅能提升茶叶自身的价值和文化品位，还能突显中国传统文化的韵味和民族根基，让中国茶叶品牌在国际上独树一帜。

4结语

中国茶叶品牌要想走出国门，需要的不仅是提升茶叶的质量，更需要在品牌形象上下功夫，树立品牌意识，培育创新精神。在国际化的大背景下，结合中国本土茶叶的地方性差异和文化性差异，在品牌形象的塑造上注重对茶叶的个性化品牌形象塑造，这样才能让中国茶叶品牌国际化、世界化。

参考文献

[1]李舒梦,樊强强.留白在茶叶包装中的应用[J].中国包装工业,2015(12):40-41.[2]李清光.中国茶叶国际竞争力的形成和提升研究[D].江南大学,2012.[3]李晓.中华老字号品牌视觉设计研究[D].天津理工大学,2013.[4]张平.中国茶叶国际贸易的双品牌竞争战略研究[D].江南大学,2008.

第二篇：形象设计论文

题目:如何塑造大学生的个人形象

“自我形象”是我们随时随地关于自身的外在体现和心理图像是我们看待自己的方式，也是我们认识和感觉自身的方式。它指的是我们的内心，而不一定是别人从外面看待我们的方法。我们的自我感觉是我们与“外部世界”之间的一道内部过滤器通过它我们可以审视和评价我们的生活和表现。它决定着我们相信自己所作、所言和所感之事，涉及到我们的动机、知觉和对待人与事的态度，影响着周围之物并受其影响。能够清楚认识自己,不仅能让自己在找到自己的优势时,充满乐趣、充满信心，同时也能在找到自己的不足时及时改变自己，即改变自己的形象，这为将来的发展打下良好的基础，也给自己在别人眼中打下美好印象的烙印。

尤其在经济全球化进程中，贸易的往来频繁使得人与人之间接触的机会与场合越来越大，第一印象的好坏往往直接决定着事情的成败。在这个库人们对自己的形象也越来越关注，在先天形象不可更改的情况下，想借助人物形象设计师之手重新塑造自我的要求越来越强烈。

其实我们每个人是自己最好的形象设计师，因为自己是最了解自己的。而要想正确进行自我形象设计，首先要了解自己的脸型、体型、性格、气质等；然后根据这些内容确定自己的形象基础，在此基础上选择合适的发型、化妆、服装以及搭配方式；服装主要是展示自己的形象气质的，所以要对自己有一个深入的了解，精确的定位。

自我形象包括许多。外在包括：体型、发型、服饰、配件款式；当然，最重要的还是内在美：个性，文化素质，心理素质。

外在表方面：外表已是由遗传加上之前的环境决定。为此我们不能改变自己的身高、改变自己的面孔、五官。但我们可以通过着装、通过锻炼保持我们的体型。为此我们坚持自己的原则，不求潮流、不追大众，但保证衣冠整洁、体型优美。继续积极锻炼的习惯，保证自己健硕的身体。同时合理地饮食，不暴饮暴喝，多吃蔬菜，保证充足的水分，以使自己永葆青春年轻，展现一种阳光的形象.而在服装，大而言之是一种文化，它反映着一个民族的文化素养、精神面貌和物质文明发展的程度；小而言之，服装又是一种“语言”，它能反映出一个人的职业、文化修养、审美意识，也能表现出一个人对自己、对他人以至对生活的态度。着装的原则是对场合的把握，不同的场合讲究不同，要分清楚情况。比如正式一点的宴会就不能穿得太休闲；而朋友之间的聚会又不宜穿着过于正式。而平时生活中，只要衣服干净整齐就可以了，这样体现出来的是个人的精神风貌。

现在的社会发型是千姿百态，发型的式样和风格极大地体现出人物的性格及精神面貌。单论男性而言，职场男士的话，可以留些比较简单的发型，这样可以体现出一种干练的气魄，而学生的发型要求就明显宽松很多，只要是个人喜欢的，根据自己的脸型的，并且不是太过夸张的，大家都比较能接受。

饰品、配件的种类很多，颈饰、头饰、手饰、胸饰、帽子、鞋子、包袋等都是人们在穿着服装时最常用的。合理合适地运用饰品配件它能使灰暗变得亮丽，使平淡增添韵味。不过我在饰品配饰这方面不在行，也不太懂怎样搭配可以更好化腐朽为神奇，而且我也没有什么配饰，但是我也有在学习怎么样去用一些小东西去配合整体的效果。

总的来说，这些属于外在因素的更多的要自己学习和跟上潮流。只要自己学着如何去装扮，一定是可以把自己的外表弄得很好看的。这样说来，就该说到个人形象的内在因素了。外在因素也许可以给人一个好的第一印象，但是如果一个人没有美好的内在，外在再美丽又有什么用？所以我个人觉得一个良好的个人形象更重要的是内在因素。

心理方面：现实的社会永远把良好的心理状况和美好的道德放在第一位，能够在这两方面取得好成就，未来就有可能。大学的时光是宝贵的，对每个人来说，分配的时间都是平等的。如何让这同样的时间产生不同的价值是我们需要思考的。大学生要想求职成功，更需要我们个人的内在修养，内在品质，它才能让我们走的更远。

和人交谈时：眼睛正视对方鼻子周围；切忌手舞足蹈，咄咄逼人；要微笑，保持一定距离；语气和蔼，诚恳；遇到双方意见发生分歧时，要学会听取他人意见。

2、增加各种兴趣爱好：大学的时光很短暂，我们要珍惜。在大学期间我们可以利用课余时间培养自己的多种兴趣爱好，比如唱歌，弹琴等，增添自己的艺术气息。

3、多看书：除了一些名人的成功事例，培训教材，还要看一些增加口才、人际交往能力、语言艺术方面的书籍，还可以看一些中国名著，世界名著，开拓视野，增加自己的知识储量，提高自己文化修养。

4、参加校内活动：要积极参加班集体以及院系，学校组织的各种活动，比如一年一度的排舞比赛，虽然很辛苦，但是我从中收获了很多。我认识了更多的朋友，我们一起合作，一起为这个团队争取荣誉。这个过程让我不知不觉得就学会了如何与人交流，如何协调矛盾，如何与人配合来更好地完成一项工作。我们还可以参加学校组织的一些竞赛活动，比如数学竞赛，赛前积极准备，提高自己的应变能力，反映能力，通过各种考试，我们会发现无论是考试还是面试我们都不再那么紧张，心理素质在不断提高。

文化修养对于个人形象来说是非常重要的。文化修养是从小的培养和积累的，跟个人成长环境和个人经历有着直接关系。多读书特别是经典型的书籍，多阅读浏览新闻来增加社会阅历，以及和文化修养高的人做朋友，这样有助于培养自己的文化修养。毕竟近朱者赤近墨者黑的道理我们都懂。也许是由于性格关系，救我本人而言比较难安静下来，总是喜欢说话，我想在这个方面我应该好好好改进一下。少说话，多倾听，拥有一份宁静的美。而且言多必失，说很多话的人一般不会被人喜欢，所以我以后也该要学着安静一点。同时，我也应该多参加一些文体活动，来培养自己的气质良佳的求职习性和优良的职业荤养是大先生求职胜利的条件。一些在求职中投简历功于随便、交听电话缺少礼貌、口试着装失范等隐象少见多怪，一些毕业生也因而失来农做机遇。于纤细处睹精力”，招聘考民普通无法在欠时光内控制求职者一切疑作，只能通细致节进止考核。所以毕业生正在正式进进社会前，须要了解有闭的礼节学问、个人抽象设计学问，以培育良好的求职习气，争夺在行动、举止、行语表达等方面做到慷慨、得体，入一步进步职业修养，绝质弱化学朝气取教究气。

对大部门大学毕业生而言，社会既熟习又生疏，机会与陷阱并存，毕业生要顺当形势，调整心态，对社会现真有准确的了解。该下挨着招聘旗帜以到达非法目标的单位不少，毕业生始次求职便被骗早已不是消息。为此，毕业生有必要进步防范意识微风险意识，了解和进修相干的逸动法规（如求职意向书中的保证金、轮回试用期陷阱、培训省陷阱等），而这些防备都以大学生对相干休息法规熟识、懂得为条件。彼外，在细节长进止防备也非常主要，如无公司称号地址的招聘信作、直交列出分歧常理的高月薪的信息、应用电话和电子邮箱招聘等，此类隐象的防备皆有好于毕业生进步警戒。同时，毕业生要懒于通过网络及教师、冤家了解社会情形，晓得一些在社会上广泛具有的诈骗手腕，入一步加强防范意识和权益维护认识

第三篇：茶叶品牌运营

茶叶品牌运营，新品要在竞争中发力

自从出了《蓝海战略》，国内企业界就开始唯蓝是从。在不少企业家看来，只有进入蓝海，企业才有光明的未来；只有进入蓝海，产品才能真正算作创新。

在这种思维的主导下，作为九年专业专注服务农业产业领域的第一品牌，方圆品牌营销<机构（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）在和茶企业交流时，经常听到这样的话语：我们从产地到工艺在全国都独一无二，我们可以说是蓝海产品。从根本上说，茶企业家这些话反应了企业的差异化思维，他们能深刻认识到只有不同才有赢得竞争的可能。这本来是好事，但从另一个角度看，福祸相依，不管是要不同还是要相同，都以认清自己企业以及产业本身基础为出发点。

茶品类作为目前尚处于市场充分阶段，尚未完成公众品牌消费教育，大部分企业的资本规模也无法支撑大面积品牌推广，正因如此，作为曾成功服务过中粮等上百家个品牌的营销机构，方圆认为：对于国内的大多茶企业，开发运营新品，更应该从竞品入手。企业基础决定新品开发运营策略

从国内茶企业经营基础看，其95%以上都属于中小企业，无论从资本金还是抗风险能力，都远远无法和外资巨头相提并论。

而在新品开发运营策略是采用蓝海战略还是竞品战略，这恰恰是关键所在。

首先说蓝海战略。从理论上说，蓝海战略是完美的。正如《孙子兵法》所说：善战者，以迂为直。只有以迂为直，才能行千里而如入无人之地。定位理论的创始人特劳特认识到这一点，因此在《二十二条商规》中，也把做第一远远胜于做得更好列为首条商规。但问题在于，市场实践毕竟不同于理论，因为从实操角度看，最大的竞争是无竞争。这就意味着，如果新品是开创蓝海，就必然面临域消费认知缺失的问题。这就决定企业必须为此付出消费教育成本。

消费教育成本从目前来看，一方面是金钱成本，一方面是时间成本。从金钱成本来看，其主要取决于企业产品的媒体组合推广策略，据北京方圆品牌营销机构（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）观察，目前真正在市场实现成功消费教育的几乎都是高举高打策略。而如果不采用这种策略，顺应3.0时代特质，进行一些病毒式营销等新型推广模式去教育市场，虽然金钱成本相对央视为代表的大广告模式要低得多，但在推进速度和赢得消费者的信任度上，效果往往会打折扣，而这就意味着企业必须付出更多的时间成本用以赢取消费信任。

而实际上，面对一个完全没有标准或者标准混乱的市场，无论是漫长的时间成本还是高昂的金钱成本，对于茶企业的新品开发运营都是一种考验，也是一种不是谁都可以承担的风险。毕竟从企业基础看，国内大多企业不同于外资，可以用大量的金钱，长久的时间去试验市场，等待消费者被慢慢征服。

也正因为国内大多茶企业新品开发希望立竿见影的效果，所以在策略上，更适用于从竞品入手。

当然，从竞品入手并非直接进入成熟的红海市场进行同质化的贴身肉搏式竞争。从竞品入手开发新品从本质上是在红海中找到蓝海，在贴着竞品开发推广过程中实现创新，以实现企业最快速度拓展市场的个性化策略。

启示录：依托竞品开发运营新品的七个角度

具体来说，从竞品入手开发新品并非一个僵化的模型，只要符合企业实际，可以从品类、消费人群、质量、包装、渠道、促销、推广等任何一个方面入手。在这方面，其他行业的措施能给茶企业许多启示。

从品类来说，依托竞品开发的策略不是要另立品类，而是在既有品类基础上根据企业实际和消费需求进行创新。如汇源今年推得果汁果乐，如果从品类角度看，到目前为止都没有真正阐释明白果汁果乐究竟是什么。但从市场实践角度看，不管其是什么品类，其的目标非常明确，就是看准了可乐开拓的碳酸饮料消费人群，然后从自身产品优势出发，吻合国内健康消费的内在需求，完成了一种新的差异化的品类概念打造。也正因为其对于竞争对手的缺点了如指掌，所以成功完成了一次品类创新，在消费市场上，如保龄球状的产品外观也得到了不少青少年的喜爱！

相对于汇源的创新品类，百事可乐将可口可乐开创的市场划分为正宗与新一代两个群体，虽然时日已久，但确是细分市场的经典案例。对依托竞品重新划定消费人群这一策略，也同样有典型化的启示意义。

同样是依托竞品开发，中国果汁市场本来由汇源开创，但统一、康师傅从质量差异的角度出发，依托汇源的高浓度果汁，针对其价格相对较高等缺点，用低浓度的质量特点在汇源的地盘划走一片疆土。而就目前市场看，依托竞品，用质量差异开发新品正在成为潮流，娃哈哈营养快线已成大佬，果汁源果粒奶优就在奶中加入货真价实的水果，进行质量差异化的竞争。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通过变化原料组合，满足消费者的健康需求，同时与竞品形成区隔化竞争。

从消费需求看，在一个眼球经济时代，消费者并非一定要求产品层面的独特性，包装的差异同样可以唤醒消费者的个性化需求。早在125ML杯装奶兴起时，当时占据主流的光明、三元销售的是裸装两连杯、四连杯；蒙牛在仔细观察了消费市场后，发现大多消费者会把酸奶放到冰箱中，因此，灵机一动依托冰箱通常尺寸开发了八连杯的纸盒包装，微小的差异让在质量上与竞争对手并无本质差异的蒙牛仅仅半年就成为北京等市场的主流品牌。

如果说包装的作用在奶业等产品市场所起到的竞争支持作用日渐不明显，那么，在酒水行业，包装的作用在企业品牌营销中的作用目前依然非常举足轻重。酒鬼酒就是依靠异型包装大兴其道，近几年风靡全国的蓝色经典，同样是靠着一身蓝色开创了酒水界的色彩营销先河。茶叶和酒一样，本质上都是文化产品，所以包装的差异同样能带来突出的市场价值。当然，包装也好，质量也罢，最终落脚点都是消费者。不同的渠道吸引不同的消费者，伊利等传统乳业品牌以商超为根据地，妙士主做餐饮同样成就了自己。以传统渠道销售的和路雪、雀巢单品销售只有几元钱，以专卖为渠道的哈根达斯却能卖到数百元，却同样一路高歌。茶叶，可走礼品，可自饮，甚至在一定程度上还可收藏，方圆对健神茶，则通过精准广东早茶习惯，借势成功。

并不仅仅限于宏观层面，细节层面如促销、物料，如果能贴着对手，同样可以吸引消费者。十里八村酒新品作为光瓶酒升级产品，从“闯出男人样”的品牌内涵出发，推出了一系列符合其内涵的出征造型物料，老村长贴着对手，就推出符合平民风格的电视机、红头文件、锦旗等造型物料，从而凸显自身新品的特色。大多方便面促销都是送料包、器皿，今麦郎却送卤蛋，以给自己的消费者“小的惊喜”！

还有推广层面，红星二锅头一直宣扬自己的二锅头宗师，牛栏山也始终说自己是地道二锅头，本来是平分秋色，但牛栏山二锅头因为启用大家熟悉的王刚做代言，终于在同中找到了不同，而反应到市场上，许多消费者一提牛栏山，马上就说“王刚代言那个！”从而让与红星同一品类同一核心概念的牛栏山找到了自己的亮点，形成了自己的优势。

凡此种种，实际上，茶叶同样可以贴着竞争对手从其中某一方面赢得自己的优势。进一步说，贴着竞争对手进行新产品开发运营，容易找到自己的竞争点，可以避免“孤独”，但并不等于贴着竞争对手就无往不胜，从现实市场看，贴着竞争对手进行新产品开发运营，关键有三大注意。

茶从竞品入手开发运营新品的三大注意

茶开发新品的三大注意是：注意选择竞争对手、注意对竞争对手的差异感知化、注意差异感知的系统化。首先说选择竞争对手，这是从竞品开发运营策略的核心。一方面，选择不同的竞争对手既意味着选择了不同的市场容量，设定了自己未来可能到达的最大限额；另一方面，选择不同的竞争对手也意味着选择了不同的竞争成本，确定了自己将要付出的代价。三太子方便面，因为其直接以华龙为对手，所以其可能付出的代价小，但同样得到的市场也只能是切割华龙市场的一部分；相反，五谷道场虽然以康师傅、统一等大鳄为对手，付出的推广等成本很大，但同样，其品类创新得到的市场占有量也多得多。当然，具体到一个茶企业的实际操作来说，选择竞争对手并不一定是中茶、大益、竹叶青、立顿，而是要根据自己的运营规模，贴着自己的实力去寻找，只有这样，才更具安全性和可操作性。

而进入真正实际区隔竞争对手时，则要注意对竞争对手的差异感知化。从理念层面看，大多企业在开发出一款新品时，自身都认为自己具有差异性，比如成本低，价格实惠，但市场以消费者为中心，如果消费者本身并没有买低价产品的需求时，就算企业认为自己有差异，市场未必认可。所以，所谓差异化，是以消费者需求感知为基础的。那些自认为生产基地、研发技术等方面有差异，但不能有效体现在消费者视觉、触觉、味觉中的差异，从根本上说是无效的差异。

同时，也有许多企业本身找到了差异，比如好的促销活动，好的原料组合，但最终并没有取得市场成功，这往往是因为缺乏差异感知的匹配性。实际上，从竞品入手，往往并不难找到差异点，但将差异亮点所蕴含的力量系统化匹配却非常难。这涉及两个方面，一是差异点与竞品质量基础系统匹配，二是差异点与自身运营系统匹配。第一种情况是，许多企业在卖点等某一方面找到了与竞争对手的差异点，赢得了竞争优势，但其他方面又不如竞争对手，最终正负抵消，没有实现系统突破。与这一类相比，与自身系统不匹配同样很常见。比如，一个地方小品种绿茶精准礼品人群，同样也取得了成功；但问题是如何将这次成功从渠道到推广到运营模式系统贯彻下去？因为许多企业无法实现这个系统化贯彻，所以虽然针对竞品找到了自身的差异化亮点，但点与点没有联系，最终也无法实现市场的大面积突破。

具体系统突破的方法因茶企业本身的特点以及属于哪种不匹配而解决方法不同，如方圆服务的浦桥玉剑是在精准人群成功基础上，通过大量调研，找到“诚者天成”的核心概念，系统创新地配置扩散了渠道、人群和推广等关键点最终取得成功的。但如果换一个企业，或者换一种不匹配，因为竞品不同，未必同样的措施会有效。但无疑的是，只有从竞品入手，选准了竞争对手，找到了可感知的差异点，并完成了系统化配置工程，国内茶企业新品开发运营才能因为从红海出发，所以不用耗费大量教育成本，在这个基础上，又因为进行了系统化差异化创新，从而最终在红海却取得了在蓝海市场需要努力很多年才能取得的成就！

第四篇：品牌形象设计友好合作协议书

品牌形象设计友好合作协议书

甲方：

乙方：

双方本着诚信为本、互惠互利、公平交易的原则，就甲方委托乙方设计策划服务事宜达成如下协议：

一、服务内容及费用：

1．设计项目：约克酒店虚拟（非实体）设计方案

2．设计内容：约克酒店外立面设计、约克酒店门头设计、约克酒店大堂设计、约克酒店走廊设计、约克酒店客房设计、约克酒店卫生间设计

3.乙方提供甲方图纸：约克酒店外立面效果图一张、约克酒店门头效果图一张、约克酒店大堂效果图一张、约克酒店走廊效果图一张、约克酒店客房效果图一张、约克酒店卫生间效果图一张

4．设计服务出图费用价目清单：

①约克酒店外立面设计及效果图--------1700元

②约克酒店门头设计及效果图--------1200元

③约克酒店大堂设计及效果图--------1700元

④约克酒店走廊设计及效果图--------1200元

⑤约克酒店客房设计及效果图--------1200元

⑥约克酒店卫生间设计及效果图--------1200元

设计服务费:1800元

二、合同总费用：人民币壹万元整

三、甲乙双方责任：

1．甲方需提供明确的工作要求，同时及时向乙方提供相关的资料及咨询等；甲方需及时对乙方提的设计方案进行反馈；甲方须按合同规定向乙方支付有关费用。

2．乙方需通过电子文件向甲方提供详细设计方案，供甲方指定人员审定；乙方需严格按甲方要求专业水准进行合同规定之工作；乙方需遵守甲方商业保密（资料）机密。

3．乙方需向甲方提供至少五款的不同设计方案，供甲方确认，并在双方沟通基础上进行修改至完善；若因乙方水准或设计思路偏差所致，乙方提交设计稿无法为甲方所认可，乙方需再次向甲方提供设计方案。当前三次向甲方所提供的设计方案，在经乙方与甲方决策人积极沟通都不被甲方认可的情况下，甲方有权要求终止合同。在甲方向乙方书面承诺不使用、不传播乙方向甲方提供的所有的设计方案基础上，乙方需在二个工作日内将甲方所预付定金全额退返给甲方。

4．为给予甲乙双方同等的约束力，如属于甲方对乙方设计提案未能给予具体的不满意意见，或甲方决策人不与乙方保持积极沟通，乙方在三次提案后也有权要求终止合同，甲方不得要求乙方退还所付定金，同时甲方也不得使用、传播乙方所有提案之设计作品。

5.如甲方只选用乙方部分作品，则选用作品费用按照本协议书第一大项第4条（设计服务出图费用价目清单）进行付费，其中设计服务费根据各项图纸费用按比例分摊。

6．甲、乙双方诚信为本，协作完成上述工作内容时间要求为：2011年09月01日前。1

四、付款方式：

1．自甲乙双方签订合同之日起二日内，甲方向乙方预付合同总金额的三分之一作为订金。

2．本合同完成之时，甲方向乙方一次性付清合同余款。

3．在本合同规定工作全部完成前，如甲方需提前采用乙方已完成作品，甲方需另行向乙方支付采用作品之服务收费。在乙方收到合同全款后，乙方向甲方提供合同金额的税局发票。

五、其它事项：

1．甲乙双方均不得无故终止协议，否则违约方需承担对方的经济损失。

2．甲方向乙方付清合同全款后，乙方向甲方通过电子邮件提供作品的电子文件和版权转移。甲方采用乙方作品的前提条件是甲方已向乙方付清该作品全部费用，或经乙方同意。

3．本合同未尽事宜，由甲乙双方另行协商解决。合同书自签定之日起即告生效。

4．本合同传真件有效，一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：（盖章）

代表人签字生效：

签署日期：

乙方：

代表人签字生效：

签署日期：

第五篇：星巴克品牌形象设计报告

星巴克品牌形象设计报告

班级：国商3班 姓名：辛炜琼 学号：170306010

43一、摘要

专业咖啡零售商星巴克是21世纪美国最伟大的成功故事之一。企业形象策划作为公认的当今最成功、最令人称赞的公司，星巴克在33年内从西雅图的一家小咖啡店发展到现在，已经在美国拥有5945家分店，另外在28个国家拥有共2392家分店。

二、设计意义

消费者购买商品的心理活动，一般总是从商品的认识过程开始的，而激烈竞争的市场上，品牌成为人们选择商品的重要依据，品牌也是人们地位、实力的象征。企业为使消费者在众多商品巾选择自己的产品，就要利用品牌名称合品牌设计的视觉现象引起消费者的注意和兴趣。这样，品牌的真正意义才显现出来，才会日渐走进消费者的心中。

三、星巴克品牌形象设计特点 1．从良好的经营理念开始

星巴克之所以取得极大的成功，企业形象策划是因为其前所未有的投资理念：将咖啡馆打造成社交场所。咖啡馆不再只是去喝杯美味咖啡的去处，而是成了社交和谈天论地的场所，尤其为学生和年轻的城市职场人员所青睐。星巴克既提供了相关服务，却又与众不同。它让一种不起眼的产品变成了顾客们乐意接受的非常体验。

2．志向远大

星巴克1971年在西雅图的派克市场开了第一家店。当时公司规模很小，但创业初期就有远大的抱负。公司1982年公开上市，离最初创办已有10年。起步时虽不起眼，公司现在已占有了专业咖啡市场的40%，并且这方面的预期增长让其有进一步增长拓展的大量机会。可以说，星巴克才刚刚开始其独霸全球的步伐。

星巴克是稳扎稳打增长业务的。企业形象策划它肯定不是那种一夜暴富的公司，但是坚持、耐心、过人的经营及财务运作使其成了全球关注的对象。3．打破常规思维

星巴克的优点在于其发现机会的能力，有时甚至不惜违背零售规律。星巴克超常规思维的能力是其它发展壮大的小型企业所共有的特点。

这一点表现在星巴克发展不动产的模式上，已经成为传奇。它对各个分店选址时从不遵循零售业的金科玉律，不是单单注重人口、交通、竞争对手的位置甚或各分店的间隔；相反，它会在选定的区域集中开店，让星巴克的分店到处可见。传统的零售思维反对个分店集中分布，因为这样会减少现有分店的销售量。

星巴克违反常规，追求集中分布，以此来增加总销售量和市场份额。这种做法虽有风险，但已经见到成效：地毯式轰炸的开店模式使其迅速取得了市场优势。这种策略也降低了供货和各分店管理的成本。公司巨大的规模能够化解新店开张时对其它分店销售量的冲击。

4．选对合作伙伴

星巴克的经历证明，即使是大公司也需要别人的帮助来达成自己的目标。实际上，星巴克成功的一个主要原因就是其战略伙伴关系。1993年，公司与美国巴诺连锁书店联手向书店顾客推出了咖啡产品。为进一步在书店市场立足，星巴克1995年与加拿大连锁书店Chapters公司达成合作关系。

1996年，星巴克与百事可乐公司建立了合资企业北美咖啡联合公司，销售罐装的星巴克星冰乐混合咖啡饮料。同年，星巴克又与美国最大的冰淇淋生产商联手推出了星巴克冰淇淋和星巴克冰淇淋棒，很快成了美国销售最火爆的冰淇淋。企业形象策划2001年，又与凯悦饭店达成伙伴关系。

5．营造独特的体验

星巴克开创了一种独特的零售体验，怡人、舒适、轻松，让顾客向往并吸引其一再光顾。在星巴克的店里，有舒适的座椅、无线网络连接，甚至音乐也可自己选择。星巴克2001年开始提供无线高速上网服务，以让学生、出差的商业人士、网上冲浪者在品尝心爱的咖啡时还能上网，使其有更愉悦的体验。

星巴克的产品革新和氛围营造都旨在让顾客和咖啡时体会一种美妙的体验。结果是，顾客确实会有一种愉悦的感受，从西雅图到华盛顿特区的星巴克各个分店都能体会到同样感受。

6．让顾客满意

星巴克的成功很大程度上源于其为顾客着想的态度。企业形象策划星巴克时刻信守这自己的承诺：随时随地为顾客提供最满意的服务。公司的每项策略都是要让顾客更满意，从顾客走进任何一家分店的一刻，到点餐、喝到一杯香浓的咖啡，再到最终决定在星巴克放松一下还是继续忙碌。

星巴克竭力做到不让任何一个顾客有不愉快的体验。因此，公司的很多策略——从集中开店，到有些地区的免下车服务，都旨在让顾客排队等候的过程更快点，以免顾客等得不耐烦。

星巴克决定集中开店，企业形象策划正是看到人们不愿排老长的队去买一种奢侈品。顾客们不会为了买上一杯豪华级的咖啡而耽误时间或改变自己的日程安排。为了让顾客更快买到咖啡，星巴克觉得它们必须出现在顾客身边。最终，星巴克得以让其豪华的咖啡生活方式随处可得。

7．抓紧顾客的腰包

以咖啡作为主营产品的星巴克不断推出新产品，以便顾客进行更多消费。星巴克知道，顾客喝咖啡的同时还需要点别的东西，于是推出了三明治和糕点。今年他们还打算在店里提供CD播放器，让顾客享用咖啡时能够利用其“听音乐”额外服务在线试听音乐。

即便是许多店里提供的无线上网服务，企业形象策划也是促使顾客增加消费、增长销售量的隐而不露的妙招。顾客在店里呆得越久，购买的咖啡、食品及其它产品就越多。实际上，星巴克高层在接受采访时说，最成功的分店往往是顾客逗留最久的店。他们希望人们在店里多呆一会儿，这样向他们推销产品的机会就更大一些。

8．推出新服务

星巴克能迅速想出新点子、推出新产品，这也是其极有利的竞争优势。严格的制度革新体制让星巴克各分店总能保持很高的销量。星巴克还不断尝试推出新产品，同时保证其核心产品保持稳定的竞争优势。

星巴克在各个分店对许多新想法进行了尝试。企业形象策划公司计划推出新的食品种类如热三明治和早餐，以及新型饮品如咖啡利口酒，甚至是南瓜风味咖啡。过去几年中，星巴克开始转向拓展其原豆咖啡在超市中的销量。他们还推出了5到500美元不等的星巴克预付卡，顾客只需将卡交给店员刷卡即可结账。2002年又推出了新的订购系统，顾客可以电话订购预付饮料和糕点，也可登陆星巴克快线订购。

9．管理有方

星巴克有一支经验丰富的管理团队，不断为公司策划成功的战略。其最成功的决定就是合作经销、但同时确保公司对分店所有权的战略。这种战略让其能够保证公司形象，自始至终为顾客提供高质量的服务。

星巴克的管理团队还善于利用资源。企业形象策划星巴克用内部资金流动来促进其业务不断增长。其它规模类似星巴克的公司每年会花上3亿美元进行营销，但星巴克只用3000万美元营销和打广告。它用良好世界创业实验室的口碑和品牌的魅力来推销自己。

四、结束语

和其他跨国大企业不同，星巴克是不利用巨额的广告宣传和促销的少数品牌之一。星巴克品牌推广不依赖广告，其一贯的策略是重在品牌形象推广，全球皆然。星巴克认为咖啡不像麦当劳，咖啡有独特的文化性，赞助文化活动，对星巴克形象推广很重要。星巴克连锁店外观单纯，从店周围的环境来考虑，其内部装修却要严格地配合连锁店统一的装饰风格。每一家店本身就是一个形象推广，是星巴克商业链条上的一环，由美国的设计室专门为每一家店创造丰富的视觉元素和统一的风格，从而使顾客和过路客赏心悦目，达到推广品牌的目的。