训育成班试卷题库

《第34期组训育成班》期中考卷

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一、单选题

1.增员主体增员意愿的启动：紧密围绕“(A)”成长

A.组织体 B.增员体 C.成长体

2.(A)就是按一定的流程和步骤,高品质高绩效的达成目标

A.专业 B.知识 C.技能

5.（C）是公司制度文化的宣导者、执行者

A、区经理 B、中支总 C、组训 D、专讲

6.组织发展：(A)是永恒的主题

A.晋升 B、人力 C.保费 D.考核

7.基本法最大的投是：(A)

A.新人财补 B.最强管佣 C、最高绩效

8.寿险营销首先要处理好(B)三者之间的关系：

A.队伍、基本法、产品 B.队伍、客户、产品

C.基本法、客户、产品 D.队伍、客户、基本法

9、阳光之星正式会员的星光灿烂奖是 元，金牌会员是 元，铂金及以上会员是 元。（A）

A.200 400 600 B.200 400 800

C.800 1000 1200 D.400 600 80010、CA的维持标准是什么？（C）

A.2件 2400元 B.1件 1200元

C.2件 1200元 D.1件 900元

二、多选题

1.组训是公司制度文化的 ,是业务经营的 是销售队伍的（ABC）

A.宣导者、执行者 B.推动者、实施者 C.训练师、辅导者D.业务者、推动者

2.组训的工作职责是（ABC）

A.业务推动职责 B.业务辅导职责 C.职场训练职责 D.业务组织职责

3.专业经营是辅导专员在寿险行业（ABC）乃至生存的唯一出路

A.提升 B.发展 C.受尊重 D.受重视

4.微产会就是依托于微信平台，对选定人群采用(ABC)等方式，进行保险理念沟通及产品讲解促成的线上操作模式

A.讲解 B.互动 C.答疑 D.自学

5.创说会的“三讲”：（ABC）

A.讲公司 B、讲行业 C、讲发展 D、讲自己

6.创业说明会的目的：（ABC）

A、认识阳光 B、认同阳光 C、加盟阳光 D.产品销售

7.《婚姻法》《继承法》每一个细微的变化，都会对我们的生活方式引起较大的改变，对我们的(ABCD)都会引起一系列的变化

A.婚姻关系B、家庭关系C.婚姻财富 D、家族财富

9.个险营销二十余年发展中始终不变的是：(ABCD)

A.寿险营销的基本模式没变 B.寿险营销的基本管理动作没变

C.寿险营销的业务推动模式基本未变 D.寿险营销的基本管理制度没变

10.我们致力打造（ABCD）的基本法

A.最易晋升、最想增员B.最强管佣、最愿育成C.最高绩效、最牛传承D.最全关爱、最好记忆

11.产品训练四部曲是（ABCD）

A.产品诊断B.产品解读

C.产品训练D.典范萃取

三、填空题

1.组训是公司制度文化的宣导者、执行者,是业务经营的推动者、实施者,是销售队伍的 训练师、辅导者

2.组训的工作职责：业务推动职责、业务辅导职责、职场训练职责

3.产说会就是以公司的名义，通过知识讲座、客户联谊会等营销形式，让业务伙伴将准客户邀约到会场，采用讲授、交流的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，激发到场客户的购买欲望，协助业务伙伴促成签单达成保费收入的一种高效销售模式。

4.专业就是按一定的流程和步骤,高品质高绩效的达成目标

5.专业经营是寿险行业的正确发展方式和可持续发展的唯一出路

6.专业经营是辅导专员在寿险行业提升、发展、受尊重、乃至生存的唯一出路

7.微产会就是依托于微信平台，对选定人群采用讲解、互动、答疑等方式，进行保险理念沟通及产品讲解促成的线上操作模式

8.增员主体增员意愿的启动：紧密围绕“组织体”成长

9.创说会的“三讲”：讲公司、讲行业、讲发展

10.创业说明会的目的：认识阳光、认同阳光、加盟阳光

11.基本法是一个“分赃”机制、是金山

12.四大计划+基本法是一套组合拳，形成阳光特有打法

13.基本法最大的投入——新人财补

14.唯有育成，才能有持续、稳定、增长的高收入

15.打通晋升之路，形成阳光打法：一育一升三育登峰

16.组织发展：晋升是永恒的主题

17.八大利好我们致力打造 最易晋升、最想增员、最强管佣、最愿育成、最高绩效、最牛传承、最全关爱、最好记忆的基本法。

18.FABE的四个关键环节：列出商品特征——说明商品优点——解析客户利益

——提出有力证据。

19、综合金融佣金=个销产税前起保保费*10%+个销团佣金+个销信0.3%

20、保险包括：财产险、团险、人寿险

四、判断题

1.创说会的“三讲”是：讲公司、讲行业、讲发展(√)

2.创业说明会的目的：认识阳光、认同阳光、加盟阳光（√）

3.阳光保险是行业内首家将综合金融计入新人财补的公司（√）

4.PESOS训练法的第三步是“观察”(×)

五、简答题

1、产品说明会的主要形式：

线下产说会：高端产说会 普通产说会 个人产说会

线上产说会：微信产说会

2、线下产说会的运作流程：

会前准备：明确目标、精心准备

会中操作：各司其职、全盘掌控

会后追踪：及时总结、积极追踪

3、创业说明会的作用：

展示公司实力，树立品牌形象

提高对行业、公司的认可

提高增员成功率

帮助业务人员养成增员的工作习惯

4、FABE的标准句式：

这是（F-特点）...它可以（A-功能）...对您而言（B-好处）...您看（E-证据）

5、综合金融可以计入到哪些具体项目中？（至少五项）

答：晋升维持、阳光之星、阳光双星、新人财补、增员奖金、绩效奖金、管理津贴、育成津贴

6、普通版聘才和精英版聘才财补标准？

答：