律师业务推介谈话秘籍[精选多篇]

第一篇：律师业务推介谈话秘籍

律师业务推介谈话秘籍

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《律师业务推介谈话秘籍》的内容，具体内容：律师业务推介的第一步是与当事人洽谈委托代理事宜。下面我整理的关于，供你参考。律师在业务推介时，可以使用以下几种谈话方式：律师在业务推介谈话方式一：以己之诚取其信...律师业务推介的第一步是与当事人洽谈委托代理事宜。下面我整理的关于，供你参考。

律师在业务推介时，可以使用以下几种谈话方式：

律师在业务推介谈话方式一：以己之诚取其信

法律知识的日益普及和全民法律意识的不断加强，使得律师不再是法律知识的垄断者，很多当事人本身就具备较高的法律素养，有的更是因历经诉讼而“久病成医”，对涉案法律知识有相当的了解，所以他们在选择律师时大都是多方咨询、“货比三家”。

有着丰富商业诉讼经验的大乘贸易有限公司刘经理，为公司的一起合同纠纷向王律师咨询。王律师急于谈成业务，还没等对方开口就先将自己吹嘘成“天下第一辩”，接着在匆匆浏览一遍案件材料后就大包大揽：“这个案子我绝对帮您打赢，您先交费吧。”刘经理听完后二话没说，拱手而去。

刘经理转而向另一家律师事物所的吴律师咨询。吴律师在耐心听完了刘经理的案情介绍后说道：“我现在还不能决定是否接受你的委托，因为我刚才只是听了你的初步案情介绍。你把全部材料的复印件给我一份，明天我将全天研究你的案情，在我确信有一定胜诉把握后，再通知你来洽谈委

托代理事宜;同时你也可以多咨询几家律师事务所，比较以后再做决定。”接着吴律师把精心准备的有关律师事务所和律师个人的详细资料，送给了刘经理一份。刘经理最终和吴律师签定了委托代理协议。

王律师的话充满了自负，谈话目标直指代理费用，他的这种自负和急功近利的态度，让当事人对他的品行产生了怀疑，从而使得洽谈失败。吴律师虽然话语不多，但句句落在实处，同时还从当事人利益的角度出发，劝当事人在比较后再作决定。因为他的话语自始至终都充满了真诚，所以赢得当事人的尊敬信任，也就是情理之中的事了。

律师在业务推介谈话方式二：案例佐证消疑虑

运用案例佐证的谈话方法来宣传推介业务，是很多律师的成功经验，这种方法有助于消除当事人对律师业务水平的疑虑。

戴先生为一起房产纠纷案先后与胡、李、程三位律师达成了初步合作意向。为慎重起见，他在最终签定委托代理协议前，分别向三位律师提出了一个同样的问题：“请问律师，全部材料你已经研究过了，你觉得有几成胜诉的把握呢?”

胡律师大言不惭：“包你打赢。我和承办法官是老朋友。”李律师出言谨慎：“从法理上分析，这个案子肯定会赢。”

程律师坦诚相告：“我有把握打赢您的官司。为什么这样说呢?因为同类型的案子我已经成功代理过多起，(边说边拿起几份报纸)这是当时新闻媒体对其中部分案件的报道，你可以先研究一下，然后决定是否和我签约。”戴先生最后委托了程律师。

胡律师的话之所以会使当事人信心不足，是因为他的话让当事人想起了

旁门左道;而李律师的话之所以使当事人望而却步，则是因为他的话让当事人没有了信心。程律师之所以被成熟理性的当事人最后选中，是因为他的胜诉承诺佐以了大量胜诉的案例。

律师在业务推介谈话方式三：阐释方案巧沟通

委托代理合同的订立，应该视作律师和当事人合作的开始。作为律师，应该明白当事人在诉讼中的工作不仅仅是和律师签约和向律师交费，而律师自己也不是不需和当事人合作就能单打独胜的“孤胆英雄”。律师在案件诉讼过程中，应该以合适的语言和当事人进行沟通，以便双方进行有效的诉讼合作。

为一起邻居纠纷案，肖小姐委托卢律师办理。签约交费后，她总是放心不下，所以就不断打电话询问案情进展情况。对此，卢律师不耐烦了，冷冰冰丢下一句话：“你不懂法律，交给我你就别管了，等结果吧。”听了卢律师的话，肖小姐对他是否会继续尽心尽责办案产生了怀疑，于是就赔偿了违约金，解除了与他的协议，另行委托了洪律师。

肖小姐与洪律师签约后，洪律师详细地阐释了自己的诉讼方案：“我现在把我关于本案的工作思路、工作计划、办案程序、费用预算等向你通报一下，目的在于让你做到心中有数，同时也请你提提意见，然后我们再就诉讼事务做一个具体分工，以便相互配合，共同努力，争取早日打赢这场官司!”

律师应尊重当事人对诉讼案件的知情权和参与权，让当事人适度参与诉讼工作，因为这样会增进律师和当事人的信任和了解，使律师的工作更有成效。

律师在业务推介谈话方式四：分析成败善始终

胜败乃诉讼常事，面对或胜或败的诉讼结果和或喜或忧的当事人，律师表达什么和怎样表达，不仅会反映出律师的综合业务素质和水平，而且还会影响到下次业务推介的成败。

面对败诉，有的律师悄无声息地一走了之，有的律师则巧言避责，一推了之：“不怪律师没能耐，只怪法官太**。”丢下当事人陷入孤独无助的境地，使得他们对律师仅存的一点信任荡然无存。正确的做法应该是和当事人一起分析成败原因，以便决定是否再次上诉。

廖律师在他代理的一起案件一审败诉后，本着善始善终的态度对当事人说：“我国审判制度是两审终审制，假使一审败诉，还可以再次上诉，以便通过二审来实现自己的诉讼目的。现在首先要做的是找出败诉原因，补充新证据，满怀信心迎接二审。”

由于主客观方面的原因，二审再次败诉。廖律师在邀请资深律师和法律专家对案情进行反复“会诊”后，对当事人说：“对二审败诉，律师应承担部分责任，为此我将退还部分代理费用。现在需要告诉你的是，就本案的案情及两审诉讼的情况来看，你还可以寻求一种补救途径———申诉。我国的审判制度决定了申诉是没有期限的，需要当事人做好长期奋斗的思想准备，请你慎重考虑。如果你决定申诉，我将会全力支持。”

此案最后通过申诉胜诉了。此时，廖律师为当事人出具了一份法律意见书，廖律师在意见书中分析了案发原因并提醒当事人从案件中吸取教训，以免在今后的工作和学习中再受诉讼之累。

败诉了，分析原因，力求转败为胜———即使最后结果难遂人愿，当事

人也会心存感激，自觉自愿地成为律师的义务宣传员和发展潜在客户的联络员;胜诉了，穷根究底，服务完全彻底。廖律师在各诉讼阶段结束后的恰当话语，使得律师的良好形象在当事人的心中深深地扎下了根。

需要强调的是，虽然以上的谈话方式有助于律师在业务推介中尽快赢得客户信任，但律师不能仅仅停留在对谈话技巧的迷信和依赖上，因为律师执业的成功更要靠渊博深厚的专业知识和诚实敬业的工作态度。

第二篇：人际交往秘籍之谈话技巧

人际交往秘籍之谈话技巧

在人际交往中，当你与别人谈话时，必须始终能意识到双方同时兼有说话者和听话者的双重角色，意识到言语交往的双向性。换言之，要意识到自己的责任不仅是把自己的思想表达清楚，还应考虑怎样谈才能使对方产生兴趣，易于理解，并根据对方的各种反馈信息来调整自己的讲话内容和方式。为此，要注意以下四个方面的问题：

一是选择话题。

与熟人交谈，自然可以开门见山地直接引出各种话题，但与人初次相识，或参加一次社交活动，则应认真考虑如何选择话题。初次见面，难免要作一番自我介绍。从某种意义上说，自我介绍是进行社会交往的一把钥匙。这把钥匙如运用得好，可使你在社交活动中百事如意；反之，就可能给你带来种种困难。那么，怎样作自我介绍才能获得交际的成功呢?一般说来，自我介绍要讲究适度。有人喜欢先作一番自我贬低式的介绍，以示谦虚和恭敬，其实这是大可不必的。

在通常情况下，对方或许是觉得你是老生常谈，言不由衷；或许可能真的认为你不屑一谈，那就弄巧成拙了。当然，也要避免一开始就炫耀自己博学多才，显得锋芒毕露，令人生畏；或使人觉得你夸夸其谈，华而不实。只有实事求是，恰如其分地介绍自己，才能给人以诚恳坦率、可以一谈的印象。

在自我介绍之后，就要选择话题了。为了能使话题成为初步交谈的媒介、深入细谈的基础和纵情畅谈的开端，话题应达到的标准是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开讨论的余地，好谈。找话题的方法主要有：

①中心开花法。面对众多的陌生人，选择众人关心的事件为题，围绕人们的注意中心，引出许多人的议论，“语花”四溅，形成“中心开花”。②即兴引入法。巧妙地借用彼时、彼地、彼人的某些材料为题，借此引发交谈。③投石问路法。与陌生人交谈，先提一些“投石”式的问题，在略有了解后再有目的地交谈，便能谈得较为自如。④循趣入题法。问明陌生人的兴趣，循趣生发，能顺利地进入话题。因为对方最感兴趣的事，总是最熟悉、最有话可谈也最乐于谈的。

二是讲究对话。

社交性谈话，既不同于个人的自说自话，也不同于当众演讲，而是交往双方构成的听与讲相配合的对话。对话的本质并非在于你一句我一句地轮流说话，而在于相互间的呼应。真正成功的对话，应该是相互应答的过程：自己的每一句话都应是对方上一句话的继续，对对方的每句话都应作出反应，并能在自己的说话中适当引用和重复。这样，彼此间心理上就真正沟通了。

为了能成功地进行对话，应避免以下九种不正确的对话方式：(1)打断别人的谈话或抢接别人的话头，扰乱别人的思路；(2)忽略了使用解释与概括的方法，使对方一时难以领会你的意图；(3)由于自己注意力的分散，迫使别人再次重复谈过的话题；(4)像倾泻炮弹似的连续发问，使人穷于应付；对他人的提问漫不经心，言谈空洞，不着边际；(5)随便解释某

种现象，妄下断语，借以表现自己是内行；(6)避实就虚，含而不露，让人迷惑不解；(7)不适当地强调某些与主题风马牛不相及的细微末节，使人厌烦；(8)当别人对某个话题兴趣盎然时，你却感到不耐烦，强行把话题转移到自己感兴趣的方面去；(9)将正确的观点、中肯的劝告佯称为错误的，使对方怀疑你话中有戏弄之意。

三是转移话题。

在两种情况下需要转换话题：

一种情况是自己对谈论的话题已失去兴趣，而对方却谈兴正浓，彼此难以谈到一块。此时，不必硬着头皮去听，而应当通过提出一个富有启发性的问题，或接过对方的某一句话，自然地扯到另一个双方都感兴趣的问题上。这样，对方的自尊和谈兴都未受到损害，甚至还没有意识到呢!

另一种情况是，自觉、敏感地观察对方的反应，知趣地感受对方的暗示和约束自己的谈兴。例如，当对方表现出厌倦神色时，就该“适可而止了。

四是注意”小“事。

在交谈中，倘若能注意以下”小“事，当能产生增进人际关系的效果。这些”小“事是指：

(1)让先。让别人先说，一方面可以表现你的谦虚，另一方面可以借此机会来观察对方，给自己一个测度的时间和从容考虑的余地。

(2)避讳。不论与什么人交谈，都应对对方有所了解，聪明地避开某些对方忌讳的话题，如个人的隐私、疾病及不愿提及的事情，否则会引起对方不快。要学会察颜观色，一旦发现自己不小心触及了对方的忌讳，对方面有不快之色或状极尴介时，应立即巧妙避开。

(3)谦虚。社会心理学家发现，一般人总不喜欢嘴上老挂着”我“的人。因此，应避免过于显露自己的才学，开口便”我如何如何“。须知，谦虚的态度，总是易为人所接受的。在一般情况下，人们总是先接受一个人，而后才肯接受他的意见的。

(4)诚恳。交谈的态度以诚恳为宜。油腔滑调，纵然有很好的意见，也难以为人们所接受。

(5)幽默。恰到好处的幽默，能使人在忍俊不禁之中，体会到深刻的哲理。幽默运用适当，可为社交增添活跃愉快气氛。但妙趣横生的谈话，来源于一个人修养和才华的有机结合，不可强求。如果仅仅为了追求风趣的结果，而讲些格调不高的笑话，甚至不惜侮辱他人，则只能显出自己的轻薄与无聊。

(6)口头禅。口头禅固然能体现个性，但多数是语言的累赘，即使内容相当吸引人，但如果加上若干个”这个“"那个”“嗯”“啊”之类的口头禅，就如同在煮熟的白米饭中掺上一把沙子一样，令人难以下咽。所以，对作为语言累赘的口头禅，应当割除。

(7)插话。要尽量让对方把话说完再插话。实在需要中途插话时，也应征得对方同意，用商量的口气说：“对不起，我提个问题可以吗?”或“我插句话好吗?”这样可避免对方产生误解。

(8)平衡。如果几个人一起交谈，你要注意不要只把注意力集中到某一个人身上而冷落了其他人。除了你的对话者外，可用目光偶尔光顾一下其他的人。对于沉默者则应设法使他开

口，如问他“你对这事有什么看法?”这样便可打破沉默，机智地引出他的话来。

第三篇：业务推介解答思路

业务推介解答思路

模拟选题：（本次考试劳动预备制学员也可以自己预先任选准备任何一种邮政业务作介绍，无论传统业务还是你实习所在邮政企业新开发的业务都可以）函件： １、２、３、邮储： １、请介绍代发工资业务 请介绍贺年有奖明信片业务。请介绍邮政数据库业务。

请针对新年主题介绍邮送广告业务。

2、请介绍96200电话服务 速递： １、２、集邮： １、２、综合 １、２、清明节快到了，请您介绍一下有哪项邮政业务值得推介？

五一长假快到了，我公司将新的旅游线路推出，不知有哪类邮政业务可请介绍新邮预定业务 请介绍个性化邮票业务 请介绍EMS邮件业务 请介绍邮政礼仪业务

以帮到我们？ ３、说明：以下资料是为了方便考生掌握业务介绍题目而由以往一些市局辅导员提供的部分业务参考资料，该资料仅供参考，建议考生另外要针对个人实习的专业工种收集资料，如上网、查找业务介绍书等，结合工作实际情况进行灵活学习。网站方面可参考：http://www.xiexiebang.com

函件类参考：

商业信函，又称“DM”，是指区别于具有个人通信性质等零散交寄的信件，3.15到了，邮政局有什么业务可以优惠一下消费者？ 面向社会各类用户的邮政大宗商务性信息服务的信函。适用于客户指定的单位及个人寄发各种商品广告、宣传册、销售函和各种对帐单、收费单、收费通知单等，具有费用低廉、针对性强、寄发面广、传递迅速、收效快捷、手续简便、图文并茂、形象直观、便于保存、亲切感强等优点，是发展商品经济、沟通商业信息、促进商品销售的有效手段。

中邮专送广告，是经国家工商行政管理局批准的，利用邮政网络资源点多面广并且联系千家万户的特有优势，通过邮政渠道，为商品经营者或服务者提供推销商品、劳务、宣传企业形象等传播信息服务的无名址信函，是邮政商函业务中的一种特定形式。

中邮专送广告严格按照《广告法》的各项规定运作，以确保客户广告的真实性、可靠性和权威性。因此在您刊登广告时，请执行中华人民共和国广告法和其它有关规定。集邮类参考：

集邮业务是以经营邮资票品、集邮品、集邮用品为主的一种邮政业务。它的服务对象是广大的集邮爱好者。集邮业务主要有：

1、新邮预订：每年11月份前后，预订下一发行的纪念、特种邮票及集邮品。

2、零售：在集邮门市部或集邮专柜，零售各类邮资票品、集邮品和集邮用品。

3、函购：主要通过信函联系，解决一些远离集邮网点的集邮爱好者购票难的问题，是预订和零售的一种补充形式。

4、信托：集邮者或将其集邮票品委托邮政局集邮公司代为交易，交易实现后，集邮公司向用户收取一定的佣金。

邮储类参考： 代发工资奖金业务：

邮政储蓄可为单位提供代发工资、奖金服务，即把单位需要发放的工资、奖金分别存入相应的储蓄帐户，职工可在储蓄窗口、自动柜员机取款，在不久的将来也可在商场、酒店消费 电话银行（96200）业务：

只要您拨通96200，就可往全国各地汇款，无需收款人在银行开立帐户，汇款单直接邮递到用户手中，不另加其他费用。

营业时间：早8：00—晚11：00 EMS业务类参考：

邮政特快专递业务（EMS---Express Mail Service）是当前邮政部门为用户提供的一项传递速度最快的邮递类业务。

特快专递业务选用最快速有效的方式完成收寄、运输和投递整个传递过程，可为商业、外贸、金融、外企及个人寄递时间性很强的信函、包裹。该项业务可以满足客户对邮件传递时限的需求，极大地提高客户的工作效率。特快专递业务在机场发运和海关通关方面，均能得到优先安排。

邮政礼仪类参考：

是邮政部门为社会各界礼仪交往需要而开办的一项新的服务项目，遇有亲朋好友婚庆、生日寿辰，节日或企事业单位开业、周年纪念，可委托邮政使者代您前往祝贺或代购代送礼品，送上一片温馨，如果在喜庆活动中收到礼仪电报、礼仪信函或有礼仪小姐前往代表您祝贺，更会增加喜庆气氛，礼仪业务还可提供特殊服务，如代送鲜花慰问病人，代送讣告等，目前开办的礼仪业务有：礼仪信函、礼仪电报、鲜花礼仪电报、礼仪专递。

邮政新业务参考（来源于183网）—— 1.国际特快送款业务

这是中国速递服务公司与美国西部联合金融服务有限公司合作开办的一项新 业务，是邮政汇兑及特快专递业务的延伸服务。它为用户提供了一条最为快捷、安全、方便的汇款方式，只需几小时，现金便可达收款人手中。该业务遍及全球160个国家。目前我省广州、深圳开办此种业务。2.邮储200卡

储蓄200卡，可作邮政储蓄卡使用，在全省邮政自动柜员机上取款（近期内将在全国推广使用），亦可作为200长途电话卡使用，在全国各地及美国、香港等地区拨打200长途电话。

拨打96200邮政储蓄专号，可将邮政储蓄帐号内的金额及时划拨到200卡帐号上，并可帮助查询邮政储蓄帐户余额、代缴话费及办理对存折和储蓄卡临时挂失。

3.代缴电话费储蓄

用户只需凭上月的电信局交缴话费单，手机凭机卡、身份证到邮局储蓄点办理代缴话费手续和存一份活期储蓄，邮局即会按月划拨话费，并将话费收据及存款余额单送达用户，用户只需根据余额多少及时续存。4.入帐汇款业务

入帐汇款业务是指汇款人通过邮局将款额直接汇入收款人邮政储蓄活期帐户上的业务。入帐汇款可通达全国，汇款人只需填写收款人储蓄开户局名、活期帐号、户名等内容资料和中国人民邮政入帐汇款单，即可办理此项业务。5.邮政储蓄即发卡业务

为方便用户取款，用户在邮政储蓄点开立邮政储蓄存执的同时，办理邮政储蓄卡（即发卡）领取手续。领取“即发卡”的用户，均可在本省内邮储自动柜员机上，享受取款、查询余额、更改密码业务。柜员机24小时提供服务。6.储转汇业务

储户委托邮局将邮政储蓄存款转为邮政汇款的一种业务。办理储转汇业务有两种形式，一种是储户委托邮政储蓄点定期为其办理储转汇，称固定储转汇业务；一种是储户不定期委托储蓄点将其储蓄帐户中的存款汇给指定的收汇人，称临时储转汇业务。固定储转汇对单位、团体发放退休职工工资及报社发稿酬最为合宜。7.代发工资业务

单位委托邮政储蓄点代理发放工资，只需把发放的工资清单给邮局，邮局根据工资清单和单位转来的工资款给其职工分别开立储蓄帐号。委托单位的职工凭存折随时支取工资。8.商业信函

商业信函是通过邮政渠道，选择有针对性的目标客户，将广告资料寄发。其广告具有针对性，广泛性，且制作费用低、宣传效果好，是企业广告营销的好帮手。

我省广州、深圳、珠海、汕头、佛山、惠州、韶关、梅州、湛江、茂名、江门、肇庆、东莞、顺德、番禺、惠阳等邮政局属下的邮政广告公司都配备了先进的商业信函制作设备，可为广大用户提供设计、制作、打印、封套、寄发广告一条龙服务。

9.邮政广告报——《广东专送广告》

《广东专送广告》是广东省邮政局下属广东省邮政广告有限公司经省工商行政管理局审核批准发行的新型广告宣传煤体。该刊采用对开四版规格的光面纸配的四色彩印方式印制，每期发行50万份，依托覆盖全国的邮政网络由邮递员派送到千家万户，是企业树立形象，推介产品和沟通客户的有效形式。10.邮政广告明信片

邮政广告明信片是中国邮政新型服务项目，它是利用明信片为载体，展示企业形象、品牌，其特点是广告传播广泛，可在全国以至全球邮政网中流通；其二依籍邮政形象，广告可信度高；其三有广泛的社会消费认识基础、形象通俗、亲切、易被接受。11.户外广告

户外广告利用邮政户对设施（邮简、信报箱群、阅报栏、书报亭等）为客户提供展示企业形象，产品宣传的空间，是广泛渗透市场的捷径。12.EMS封套广告（特快专递专用信封）

EMS封套广告是经信息产业部，国家邮政局和中国速递服务公司同意，利用特快传递封套作为煤体发布广告。广东省EMS封套广告业务由中国邮政广告公司授权广东省邮政广告有限公司负责。13.国际商业回函业务

国际商业回函是一项主要为工商企业开辟海外市场，寻找国外新伙伴的新业务。使用这项业务时将已印制好的本单位名址的回函信封或明信片附寄往外国的邮件中。收件人可免费寄回回函信封或明信片，相关邮费由使用该项业务的企业承担。

国际商业回函为工商企业推销业务提供一系列配套服务。如需使用商业回函业务，可与当地邮政局联系。14.全球优先函件

全球优先函件是一种传递时限快于国际航空函件，低于国际特快专递邮件，而资费高于航空函件，低于特快专递邮件的新业务。

业务通达国家和地区——美国、瑞士、荷兰、瑞典、意大利、德国、英国、丹麦、法国、比利时、芬兰、加拿大、澳大利亚、日本、新加坡、泰国、香港、澳门。

我省开办局名——广州、花都、番禺、从化、增城、深圳、珠海、汕头、韶关、河源、梅州、惠州、东莞、中山、江门、新会、台山、开平、恩平、鹤山、佛山、南海、顺德、高明、三水、阳江、茂名、湛江、肇庆、云浮、清远、潮州、揭阳。

优先函件必须使用专用信封，实行划一的资费。小号信封限重500克，国际收费每件40元，港澳收费每件18元；大号信封限重1000克，国际收费每件70元，港澳收费每件30元。信封内准予寄信函、照片和书籍等纸质物品。优先函件传递时限一般为7天。15.直递业务 直递业务是包件业务的延伸，针对大客户邮件量大，寄达地集中的特点，邮政采取直收、直运、直投的筒化流程的一种新型业务。此业务可不受邮件尺寸、重量限制，超规格的物品都可通过直递业务传递。

第四篇：律师谈话记录范本

律师谈话记录范本

谈话人：

被谈话人：

谈话地点：

律师事务所

谈话时间：

谈话主题：个人住房担保贷款有关事宜

* 您是否准备向中国 银行

支行申请该行提供的个人住房贷款。

1.是

2.否

* 您是否已与

房地产开发公司签订《购房合同》或《购房意向书》。

1.是

2.否

* 您所签订的《购房合同》或《购房意见书》项下的商品房是否属于中国建设银行北京市分行提供个人住房贷款的房屋。

1.是

2.否

* 您对所购置的商品房基本状况是否清楚(包括位置、国有土地使用证号、销售许可证号、建筑面积、售价、房屋总价等)。

1.是

2.否

* 您是否已将相当于房价款20%的款项支付给开发商作为购房的首期付款(或订金)或已将该款项存入您在建设银行开立的存款账户。

1.是

2.否

* 依据中国建设银行北京市分行的规定，凡以房屋抵押作为贷款担保的，借款人必须向银行认可的保险公司购买房屋财产保险，对此您是否清楚。

1.清楚 2.不清楚

* 您对于房屋财产保险保费的计算、保险赔偿金的支付方式是否清楚。

1.清楚 2.不清楚

* 办理房屋抵押登记时，需要您支付抵押登记费及委托书公证费等费用，对此您是否清楚。

1.清楚 2.不清楚

* 您以申请个人住房贷款的方式购置房屋，开发商会视为您一次性付款。但是如果您所提供的借款申请资料在审查过程中，被发现不真实、不合法、无效的情况，您的借款申请将不会被银行批准，在此情况下，依据您与开发商签订的《购房合同》中的约定，会出现下列情况：

一、自己支付除首期款以外的房款，或承担逾期付款的违约责任；

二、与开发商协商，改一次性付款为分期付款，并对分期付款的方式、时间与开发商重新作出约定；

三、与开发商协议解除《购房合同》，并承担解除《购房合同》应当承担的责任。对此后果您是否清楚。

1.清楚 2.不清楚

* 您的借款申请被银行批准后，银行会通知您签订《个人住房贷款借款合同》及办理贷款手续的时间和地点，您应予以配合。

1.同意 2.不同意

* 您取得贷款后，贷款银行会将款项直接划入售房单位在贷款银行开立的账户，不向借款人提供现金，对此您是否清楚。

1.清楚 2.不清楚

* 您所获得的贷款只能用于购买《购房合同》或《购房意向书》中指定的房屋，不能挪作他用，否则贷款银行有权提前收回全部贷款，对此后果您是否清楚。

1.清楚 2.不清楚

* 按照人民银行的规定，个人住房贷款利率的调整于每年底时进行，届时贷款银行将向您发出通知，对此您是否清楚。

1.清楚 2.不清楚

* 您在取得贷款后，应依照《个人住房贷款借款合同》约定的还款方式、还款额度、还款时间归还贷款本息，如果您未按上述约定还款，那么贷款银行将会要求您承担如下责任：

一、对于未按期偿还的款项，贷款银行将按人民银行规定的日息 计收利息；

二、如果您连续两个月不履行还款义务，贷款银行有权宣布贷款提前到期，并要求您清偿所有未还贷款；

三、在贷款银行宣布贷款提前到期后，如果您不能按要求偿还所有未还贷款，贷款银行将处理抵押物或质物或向保证人追索。对上述约定您是否清楚。

1.清楚 2.不清楚

* 您的房产作为抵押物在抵押期间的转让、再抵押、出租、保险等，贷款银行有特别规定。对此您是否清楚。

1.清楚 2.不清楚

* 如果由于您违约导致贷款银行依《个人住房贷款借款合同》的约定或依法院的判决处置抵押物时，您将会被要求搬离被抵押的住房，对此后果您是否清楚。

1.清楚 2.不清楚

* 您对于《个人住房贷款借款合同》中质押的约定是否清楚。

1.清楚 2.不清楚

* 通过上述谈话，您是否对在申请贷款时及履行《个人住房贷款借款合同》时应承担的法律义务已明白无误。

1.清楚 2.不清楚

* 您保证向

律师事务所提供的申请文件真实、合法、有效，原件与复印件核对无异，同时您应配合经办律师的工作，否则因此导致的一切法律后果均由您承担，对上述保证您是否同意。

1.同意 2.不同意

* 上述谈话记录是您在经过慎重思考后所作的真实意思表示吗?

1.是

2.否

* 您是否还有其他问题需要在此说明?

1.有

2.没有

被谈话人：(签字)

律师：(签字)

第五篇：律师见证谈话笔录

北京市**律师事务所 律师见证谈话笔录

时

间：

年 月 日

时

分至

时

分 地

点：

谈话人（律师）：

***、***，北京市**律师事务所律师。

被谈话人：

性别：

民族：

电话：

身份证号：

住址：

见证事项：

自书遗嘱律师见证

谈话记录人：

****

音视频记录人： ***，北京市**律师事务所实习律师。笔录内容：

问：您好，我们是北京市**律师事务所的***律师和***律师，请问您清楚此次谈话的目的吗？

答：

问：您的年龄、身体情况和精神状况如何？您可以正常的阅读和书写吗？

答：

问：请您核对***律师和***律师的身份（分别出示律师证），您是否同意委托***律师及***律师针对您自书遗嘱进行律师见证？

答：

问：我们将对本次见证过程全程录音录像，并对相关的视听资料进行存档，您是

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第 页 否同意？

答：

问：这是我们准备的关于本次律师见证的委托代理合同，请您仔细阅读，若没有疑问，请在现场亲笔签署。

答：

问：根据中华全国律师协会颁布的《律师见证业务工作细则》的规定，律师见证工作是根据客户申请的事项进行见证，仅能就律师本人视眼所见范围内发生的具体法律事实进行证明，这一点您听明白了吗？

答：

问：本次谈话是否为您的真实意愿？您有没有受到胁迫或欺骗？

答：

问：您以前是否写过遗嘱、由他人帮您代写过遗嘱或公证过遗嘱？多次所立遗嘱间相互冲突的，冲突部分以最后一次所立遗嘱为准，若您此前立有经公证的遗嘱且没有通过法定程序予以撤销，则会影响此次所立遗嘱的效力,您是否清楚？

答：

问：根据我国的相关法律规定，遗产的法定继承人包括配偶、子女、父母，兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。遗嘱应当对缺乏劳动能力又没有生活来源的继承人保留必要的遗产份额。未保留的，在遗嘱生效并进行遗产处理时，依法应当为该继承人留下必要的遗产，所剩余的部分，才可参照遗嘱确定的处分原则处理，您清楚吗？您是否有缺乏劳动能力又没有生活来源的继承人？若有您将做怎么的财产安排？

答：

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第 页 问：您在遗嘱中所处分的财产需是您本人所有的财产，包括您自有的财产及继承所得的财产等。在丧偶的情况下，原夫妻共同财产中，只有属于您的部分及由死亡配偶继承所得的部分您才具有处分权。遗嘱中对不属于自己的财产进行处分，对应的部分将不产生法律效力，对于以上情况您都清楚吗？

答：

问：在您的遗嘱中，将要进行处分的财产大致包括哪些？

答：

问：针对以上财产您能提供哪些证明文件？针对本次谈话内容您还可以提供哪些证明文件？

答：

问：请您说一下您的家庭成员及共同居住人员的基本情况，包括已故的直系亲属？

答：

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问：您是否与配偶有书面的财产约定？配偶一方死亡的，是否进行过继承析产？

答：

问：请问您准备在遗嘱中将财产处分给哪些人？与您的身份关系？与您的关系如何？

答：

问：是否还有其他属于法定的继承人，但您没有在遗嘱中处分给其财产的？如果有为什么不处分遗产给上述法定继承人？对于这个问题您可以选择不予回答，不过对于此部分内容我们将进行保密，除非为了司法程序中查清事实之必要。答：

问：根据我国的相关法律规定，将遗产处分给非法定继承人属于遗赠行为，您本次订立遗嘱是否涉及遗赠行为？若有遗赠行为您希望在同一份遗嘱中订立遗赠条款还是单独自书一份遗赠协议？您的遗嘱是否要附加条件？若单独书写遗赠协议是否需要附加条件？

答：

问：您须保证所提供的证据或材料是合法、真实、有效的，若因您隐瞒事实提供虚假证据以及作虚假表示，导致所立遗嘱无效或出现效力瑕疵，相关的法律风险由您本人及遗嘱受益人承担，包括但不限于遗嘱被认定无效、遗嘱中部分内容被认定无效、遗嘱中的受益人无法按照遗嘱内容获得相应利益，您是否清楚？

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第 页 答：

问：上述财产中您不能提供产权证明的，其对应的遗嘱效力存在法律风险，此风险亦由您及遗嘱继承人承担，您是否清楚？

答：

问：您是否针对上述财产作过抵押、变卖、赠与等处分？有无已设立担保、已被查封、扣押等限制所有权的情况？包括但不限于前述情况将导致您的处分权利瑕疵或无效并最终会影响对应的遗嘱或遗赠效力，您清楚吧？

答：

问：您有无个人债务？遗嘱或遗赠在将来被实际执行前，所涉及的遗产将首先用于清偿被继承人的个人债务，剩余的部分才按照遗嘱或遗赠进行实际分割，您清楚吧？

答：

问：您是否指定遗嘱执行人？若有，请问遗嘱执行人的基本情况？

答：

问：您订立的遗嘱准备交由谁来保管？

答：

问：有无其他需说明的情况？

答：

问：请问上述谈话内容是否出于您的自愿？您是否愿意就上述谈话内容中您本人陈述部分的真实性承担法律责任？

答：

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第 页 问：现在谈话结束向您宣读谈话笔录，宣读后请您仔细核对谈话笔录纸质文件，若无异议，请在笔录上逐页签名并按手印。我们将根据您实际订立遗嘱的过程及所提供的相关证明文件情况，最终决定是否出具律师见证书，您听明白了吧？

答：

（以下为签字部分）

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谈话人签名：

年

被谈话人签名：

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