小学实验报告例文（优秀范文五篇）

第一篇：小学实验报告例文

小学实验报告范文

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《小学实验报告范文》的内容，具体内容：实验是有趣的，那么作为小学生的你，做完实验之后实验报告要怎么写呢?是为大家带来的，仅供参考。1：教学模式是在一定的教学思想或教学理论的指导下建立起来的，较为稳定的教学活动...实验是有趣的，那么作为小学生的你，做完实验之后实验报告要怎么写呢?是为大家带来的，仅供参考。

1：

教学模式是在一定的教学思想或教学理论的指导下建立起来的，较为稳定的教学活动结构框架和活动程序。“结构框架”意在从宏观把握教学活动整体各要素之间的内部关系;“活动程序”意在突出教学模式的有序性和可行性。

自然学科是人类在认识自然的过程中所积累的知识。它与人的认识过程有较高的一致性，最适用于发现式的学习方法。实验是传授自然科学知识和培养与发展学生各种能力的重要手段。我校的教研组推出的四环节实验课教学模式，以其较完美的操作性、开放性、优效性和灵活性形成了自然实验课的基本框架，较好地揭示课堂教学的一般程序、课堂教学诸因素的内在联系和课堂教学的普遍规律。现就模式谈一下我在教学中的实践与几点体会。

一、教学模式的四个环节在实践中的具体运用

(一)提出问题阶段

提出问题阶段是当研究一个问题时，为了激发学生的求知欲望，引导学生探索并调动他们积极性的阶段。教师可结合要研究的问题，用生动形象的语言恰如其分地提问，让学生在观察和思维中发现问题。

例如，《物体的热胀冷缩》一课，先进行演示实验，在铁架台上放一平底烧瓶，瓶中装满水，用酒精灯加热，水还没烧开，瓶中的水就往外溢。教师接着问大家，你们这个现象有什么想法?学生一下子提出许多问题：“为什么水加热后往上溢呢?”“水难道会变多吗?”

教学时，为了激发学生探求知识的欲望，应千方百计创造性地运用各种方法，如：做游戏、讲故事、变魔术、猜谜语、出示挂图、运用幻灯等。引起学生要研究问题的兴趣，提出自己的想法。

(二)作出假设阶段

学生提出了问题，但在还没有学习有关的知识时，教师引导学生对自己的问题作出假设的回答。教师再从学生假设中引导学生逐渐进入要研究的问题中去。

例如，《水蒸气的凝结》，教师将还在冒白气的温水杯加盖，过一会儿再揭开盖，请同学们看盖上的水珠，水蒸气碰到什么样的物体在上面结成水珠呢?引导学生作出假设，发表不同意见。有的同学说：“水蒸气遇到热的物体结成水珠。”有的说：“水蒸气遇到冷的物体结成水珠。”教师接着说：“那么我们就一起研究一下，水蒸气在什么条件下能变成水呢?”这样就逐渐地把学生引入要研究的课题。

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在这个阶段中，学生根据已有知识的经验，通过演绎、归纳、推理而提出的假设，不少带有猜测的性质。此时教师要引导学生积极作出假设，不应压抑学生的思维，不管是对是错，都不要忙于作出评价。

(三)设计实验阶段

让学生自己设计或选择实验来证明自己假设的正确性。当然实验方法也可以和书本上提供的方法相同，但要让学生自己动脑，而不要一下子把整个实验的过程介绍给学生。

例如，《电磁铁》一课，研究线圈缠绕的铁钉通电是否能产生磁性，教师问：“我们可以设计什么样的实验来证实线圈缠绕的铁钉通电能产生磁性?”学生积极动脑思考，设计了许多实验，如：“让铁钉接近大头针，看是否吸引。”“让指南针靠近铁钉，看指南针是否发生偏转”等。教师让学生按次序都实验一下。

让学生自己设计实验，可以启发他们主动地创造性地学习，又能逐步训练他们研究问题的思维方法。教师在备课中要多方面考虑到学生可能在设计实验中运用的器材，并要提前做一做。(励志天下)

(四)验证结论阶段

学生设计实验后，就让他们自己进行实验。通过实验来验证自己假设的正确性。

再如，《电磁铁》一课，课前每一个实验桌上放一些实验报告单，让学生把实验结果填在实验报告单上，然后得出结论。通过实验，学生知道了线圈缠绕的铁钉通电带有磁性。

在这一阶段教学中，要使学生注意不要将实验结果轻易认为是实验结

论。教师要积极引导，肯定正确的实验结果，帮助学生得出结论，有实验结果与实验结论相矛盾的实验，要引导学生查找原因。

二、实施四环节实验课教学模式的几点体会

1.要注重培养学生的扩散思维和集中思维能力

运用此模式教学，对学生思维的培养有极大的帮助。整堂课中，学生的思维始终处于积极活跃状态。教学中的 1、2 阶段，是培养学生扩散思维能力。学生为了尽可能地发现问题提出假设、设计实验而积极开动脑筋。教学中的 3、4 阶段是培养学生集中思维能力。

教师在学生扩散思维阶段(在教学时间许可范围内)，不应压抑学生的思维，要积极地鼓励他们提出自己的见解;在集中思维阶段，则应积极引导学生，得出正确结论。

2.运用此模式教学，教师要坚持以“学生为主体，教师为主导”的教学原则

教师应在课前精心设计教学过程，精心制定研究项目及所需要的各项材料。在课上主要是观察学生的研究情况，倾听他们的意见。学生开展讨论，教师不要用言语或表情去干扰他们的思考。学生发言时，教师要善于捕捉矛盾，引导他们开展讨论或争论，必要时也需做适当的启发。

3.运用此模式，教学中的每个阶段不一定分得很清楚。在一课中，有时可把两个阶段的教学有机地结合在一起;有时可用一两句话把两个阶段教学衔接起来。

教学模式是在教学过程中产生、发展、完善，并在教学活动中发挥其作用。在四环节自然实验课教学模式的正确指导下，必将实现整个教改过程

科学化、高效化，必将大面积提高自然实验课教学质量。

2：

听爸爸说：“蜗牛虽小但力气很大。”小小的蜗牛能有多大的力气?我对此产生了浓厚的兴趣。于是，便和哥哥准备做一次实验—让蜗牛拉菇码。

一天下午，我们捉了许多蜗牛，从中挑选出 3 只比较健壮的，分别编了号，还给 3 只蜗牛称了体重：1 号 12 克，2 号 11.5 克，3 号 12 克。为使实验更加精确，我们还借来了砝码。

我们先用一根细线系住一个 10 克重的砝码，并把它拴在 1 号蜗牛的壳上。我的眼睛瞪得大大的，盯着 I 号蜗牛。心想：这下你神气不起来了吧?可没想到，它竟拉着砝码，轻松地向前爬去。于是，我又小自地放上了一个 10 克重的珐码，看它仍旧毫不费力地拉来拉去，我一下子把砧码加到了 100 克。此时的蜗牛仍未显得吃力，直到我把砝码加到 210 克时，它才“面露难色”。只见它把脖子伸得老长，四根触角笔直地竖了起来，身子紧紧地贴在桌面上，我在一旁大声喊道：“加油哇，加油哇!蜗牛似乎听懂了我的话，身子东摇摇西摆摆，拼命地拉。可是挣扎了半天，也未能往前爬动多少，它这才垂头丧气地把头缩了回去。于是，我们记录下 1 号蜗牛最后的成绩：拉动 200 克砝码。

我们又用同样的方法分别给 2 号、3 号蜗牛做了实验。结果是 2 号蜗牛能拉动 240 克砝码，3 号蜗牛能拉动 260 克砝码。

小小的蜗牛有这么大的力气，能拉动比自己重许多的物体，这是为什么呢?随着我知识一天天地增多.我想我今后一定会知道这个谜底的。

香菇培育观察报告

去年秋天.我们班买了几筒香菇种，做育菇实验。我们剥去了包在筒上的塑料膜，然后把它们放在事先砌好的长方形坑内。为了保持温度和湿度，我们把塑料膜垫在坑底和围在坑四周，坑的上面用湿布罩起来。每天中午，我们打开罩布，给它们通风半小时，并在塑料膜上洒些水。

半个月后，香菇筒由白色转为褐色。又过了半个月，香菇筒的表面变得凹凸不平了。接着，凸起的地方裂开了小缝，小香菇出来了，像小纽扣那么大，褐色的，有趣极了。我们每天给它们通风、洒水，不到一个星期，我们育的香菇就可以采摘了。

采摘均匀后，香菇筒轻了，我们便用一根 8 号铁丝，竖着给香菇筒打二个洞。然后放在清水缸里用石块压着，浸一昼夜，再把它们取出来。我们又把它们放进坑内，照原样管理。十多天后，小香菇又出来了。

第二批收获后，我们又把菇筒浸入水里进行第三次催菇。在这期间，我们发现一筒菇种上有了深绿色的东西，而且在渐渐扩大。问了菌种厂的叔叔。才知道这叫绿霉菌，是香菇的大敌。我们按他教的方法，用清水小心翼翼地把绿霉菌清洗掉，并在患处涂上石灰，才使病情得到控制。后来，我们又收获了二批，共采香菇 5.1 千克。

在实践中我们发现：

(1)12 月前后，气温最低，香菇发菇最困难，我们就在没有风的夜间，把香菇筒搬到室外挨冻，接受冷刺激。香菇筒白天在菌床里”加温“，夜里在室外”挨冻“，经过几次冷热刺激后，很快就出菇了。

(2)气温在 10-200C 时，香菇不仅出得多，而且氏得快。

(3)靠近窗口能照到一些阳光的菇筒，比没有阳光照射的菇筒出菇多，长得也好。

3：

学期接近尾声,我们组的实验也结束了,由于时间原因,我们并未按照计划做完所有的室内实验,而是重点做了两个实验。虽然实验都以失败告终,但是我们从中却学到了不少东西,增长了不少的经验,也总结了其中的教训，还算颇有心得。

一、种子的向重力性：这个实验我们做了不下三次,因为种子泡下后总是因为多种因素不能同时发芽,为了使种子在相同条件下生长,我们只有等其他种子发芽后再观察做实验，但到最后结果就是一些已经发芽的种子泡烂了。因此，浪费了不少时间和精力。

二、番茄的缺素培养：本学期我们组把大部分精力都放在这个实验上了。从营养液的配制到种子发育长成幼苗等,似乎就经历了这整个学期,但最终还是以失败告终。

经验教训：

⒈种子是不能用一半浸在水里的方法使它发芽的，虽然有一半露在外面,但是还有一部分在进行无氧呼吸,会产生毒物质,使种子烂掉。

⒉在平时配制培养液时,由于一些微量元素用量是非常小的,所以一般实验室里总是将元素分为几部分,配制好大量的再按照比例将其混合在一起。例如 M.S.培养液分为：有机、无机、微量、Fe-EDTA 四部分,但在做缺素时,由于各培养液所缺的元素不同,不能像全素培养液那样配制,因此,我们采用了”先将各元素的代表溶液单独配成溶液,然后需要哪种就添加哪种“的方法,这一想法也得到了老师的肯定。在配制各缺素溶液时,微量

元素的加入得很少,所以我们用到了”枪“,从而也学习了”枪“的使用方法,枪只能竖直放置,不可以来回晃动,防止残液倒流进枪里,这样不仅会在下次使用时与新溶液混淆在一起,导致实验不严密，还会对”枪"造成一定的损害。

经分析,缺素实验失败的原因可能是：在我们配置培养液的时候，其中的有机物质由于配置时间太长、温度太高(放在实验台上而不是在冰箱里)等原因而长毛了，而我们平日是将栽培的植物放在实验室的窗台上的，阳光直射使本就生有菌类的有机物质坏掉，造成植物的死亡现象大致相同，没有表现出缺素的各种不同的现象。

另外，我们还种了云豆，虽然宿舍在阴面，我们植物的长势也是不错的，经过自己亲自动手种植物，才清楚水和阳光真的是植物必备的非物质条件，因为刚开始种植时，总是忘记浇水，我们的小麦就整天弓着背不肯抬头。

至于室外，我们则是对校园植物进行了一些阶段性观察，主要是集中在两种不同种的叉叶槭、广玉兰和大叶黄杨上。经观察发现，广玉兰今年的花期尤其的长，广玉兰是落叶乔木，一般花期为 3~4 月份，可今年到了五六月份它依然绽放;在观察过程中，我们与大叶黄杨一起经历了新生;学校有两种叉叶槭，一种为生科院门外的乔木，绿叶，一种为图书馆外借部门外的灌木，紫叶，经查资料这种叉叶槭叫做鸡爪叉叶槭，我们用比较的方式对两种植物进行了生长阶段的观察。

经过这学期的自主实验，虽然实验结果不是很理想，但真的受益非浅。首先我们过去没有过自己设计实验，动手培养实验材料的经历，所以锻炼

了我们探索科学的主动性;其次，团队精神非常重要，做实验其实和一场比赛是一样的，需要彼此之间的配合与默契，仅靠一个人是绝对不够的;再次，实验结果固然能说明问题，但是重要的还是对实验方法的掌握与治学的认真严谨态度;最后，就是动手能力的增强。

以上是本学期实验的一些经验教训心得，我们会铭记，努力在今后的实验中在结果方面也取得一些成绩。

看过的人还：

第二篇：小学自然实验报告

教学模式是在一定的教学思想或教学理论的指导下建立起来的，较为稳定的教学活动结构框架和活动程序。“结构框架”意在从宏观把握教学活动整体各要素之间的内部关系；“活动程序”意在突出教学模式的有序性和可行性。

自然学科是人类在认识自然的过程中所积累的知识。它与人的认识过程有较高的一致性，最适用于发现式的学习方法。实验是传授自然科学知识和培养与发展学生各种能力的重要手段。我校的教研组推出的四环节实验课教学模式，以其较完美的操作性、开放性、优效性和灵活性形成了自然实验课的基本框架，较好地揭示课堂教学的一般程序、课堂教学诸因素的内在联系和课堂教学的普遍规律。现就模式谈一下我在教学中的实践与几点体会。

一、教学模式的四个环节在实践中的具体运用

（一）提出问题阶段

提出问题阶段是当研究一个问题时，为了激发学生的求知欲望，引导学生探索并调动他们积极性的阶段。教师可结合要研究的问题，用生动形象的语言恰如其分地提问，让学生在观察和思维中发现问题。

例如，《物体的热胀冷缩》一课，先进行演示实验，在铁架台上放一平底烧瓶，瓶中装满水，用酒精灯加热，水还没烧开，瓶中的水就往外溢。教师接着问大家，你们看了这个现象有什么想法？学生一下子提出许多问题：“为什么水加热后往上溢呢？”“水难道会变多吗？”

教学时，为了激发学生探求知识的欲望，应千方百计创造性地运用各种方法，如：做游戏、讲故事、变魔术、猜谜语、出示挂图、运用幻灯等。引起学生要研究问题的兴趣，提出自己的想法。

(二)作出假设阶段

学生提出了问题，但在还没有学习有关的知识时，教师引导学生对自己的问题作出假设的回答。教师再从学生假设中引导学生逐渐进入要研究的问题中去。

例如，《水蒸气的凝结》，教师将还在冒白气的温水杯加盖，过一会儿再揭开盖，请同学们看盖上的水珠，水蒸气碰到什么样的物体在上面结成水珠呢？引导学生作出假设，发表不同意见。有的同学说：“水蒸气遇到热的物体结成水珠。”有的说：“水蒸气遇到冷的物体结成水珠。”教师接着说：“那么我们就一起研究一下，水蒸气在什么条件下能变成水呢？”这样就逐渐地把学生引入要研究的课题。

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在这个阶段中，学生根据已有知识的经验，通过演绎、归纳、推理而提出的假设，不少带有猜测的性质。此时教师要引导学生积极作出假设，不应压抑学生的思维，不管是对是错，都不要忙于作出评价。

（三）设计实验阶段

让学生自己设计或选择实验来证明自己假设的正确性。当然实验方法也可以和书本上提供的方法相同，但要让学生自己动脑，而不要一下子把整个实验的过程介绍给学生。

例如，《电磁铁》一课，研究线圈缠绕的铁钉通电是否能产生磁性，教师问：“我们可以设计什么样的实验来证实线圈缠绕的铁钉通电能产生磁性？”学生积极动脑思考，设计了许多实验，如：“让铁钉接近大头针，看是否吸引。”“让指南针靠近铁钉，看指南针是否发生偏转”等。教师让学生按次序都实验一下。

让学生自己设计实验，可以启发他们主动地创造性地学习，又能逐步训练他们研究问题的思维方法。教师在备课中要多方面考虑到学生可能在设计实验中运用的器材，并要提前做一做。

（四）验证结论阶段

学生设计实验后，就让他们自己进行实验。通过实验来验证自己假设的正确性。

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再如，《电磁铁》一课，课前每一个实验桌上放一些实验报告单，让学生把实验结果填在实验报告单上，然后得出结论。通过实验，学生知道了线圈缠绕的铁钉通电带有磁性。

在这一阶段教学中，要使学生注意不要将实验结果轻易认为是实验结论。教师要积极引导，肯定正确的实验结果，帮助学生得出结论，有实验结果与实验结论相矛盾的实验，要引导学生查找原因。

二、实施四环节实验课教学模式的几点体会

1.要注重培养学生的扩散思维和集中思维能力

教师在学生扩散思维阶段（在教学时间许可范围内），不应压抑学生的思维，要积极地鼓励他们提出自己的见解；在集中思维阶段，则应积极引导学生，得出正确结论。

2.运用此模式教学，教师要坚持以“学生为主体，教师为主导”的教学原则

教师应在课前精心设计教学过程，精心制定研究项目及所需要的各项材料。在课上主要是观察学生的研究情况，倾听他们的意见。学生开展讨论，教师不要用言语或表情去干扰他们的思考。学生发言时，教师要善于捕捉矛盾，引导他们开展讨论或争论，必要时也需做适当的启发。

3.运用此模式，教学中的每个阶段不一定分得很清楚。在一课中，有时可把两个阶段的教学有机地结合在一起；有时可用一两句话把两个阶段教学衔接起来。

教学模式是在教学过程中产生、发展、完善，并在教学活动中发挥其作用。在四环节自然实验课教学模式的正确指导下，必将实现整个教改过程科学化、高效化，必将大面积提高自然实验课教学质量。

第三篇：小学科学实验报告2

张连庄小学科学实验报告

实验课题：常用工具的使用

实验目的：使学生了解常用工具的使用方法和作用。实验器材：克丝钳、开瓶器、剪刀、螺丝刀、钉锤等。实验原理：不同的工具有不同的使用方法，可以为我们做些不同的事情。

实验步骤：

1、教师用克丝钳将一根铁丝夹断，让学生概括出它的使用方法。

2、教师用开瓶器打开一个啤酒瓶，用剪刀把一张纸剪碎，让学生概括它们各自的使用方法。

3、要将一颗铁钉从木头里起出来，看看是用螺丝刀还是用钉锤省力？

实验现象：不同的工具有不同的使用方法，有些不同的作用。实验结果：

1、用克丝钳能轻易地将一根细铁丝夹断。

2、用开瓶器能轻易地打开一个啤酒瓶，用剪刀能轻易地把一张纸剪碎。

3、要将一颗铁钉从木头里起出来，应使用钉锤最省力。备注：实验时应注意安全。

2010年

张连庄小学科学实验报告

实验课题：自制显微镜

实验目的：了解简易显微镜的制作方法

实验器材：放大镜、挂历纸、剪刀、胶水

实验原理：一个放大镜能把另一个放大镜所成的像进一步放大，这样明显提高了放大能力。

实验步骤：

1、上下移动调整两个放大镜之间的距离，直到划到物体最清楚的图像。

2、用挂历纸卷成纸筒。

3、用纸筒和胶带纸把两个放大镜固定下来。

4、试一试：做成后的显微镜是否能把物体的图像放得更大了。

实验现象：自制显微镜能把物体的图像放得更大。实验结果：自制显微镜的放大倍数明显增加了。

2011年

第四篇：进出口实验报告

一、实验目的

在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过学习并模拟进出口业务的流程，了解出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

二、实验内容

实验内容：

1、利用网络发布企业、产品广告，搜索商业信息；

2、与业务伙伴通过邮件建立合作关系；

3、分别核算工厂、出口商、进口商的成本、费用、利润；

4、工厂及进出口商之间进行询盘、报盘、还盘；

5、进出口商之间订立并签署外销合同；

6、开立信用证；

7、信用证的审证和改证；

8、出口商与工厂签订内销合同；

9、租船订舱；

10、进出口货物投保及索赔；

11、填制报检单据并进行进出口报检；

12、填制报关单据并进行进出口报关；

13、填制议付单据；

14、办理出口核销、退税；

15、不同成交方式与付款方式的具体流程。具体过程如下：

1.国际市场调研。现成立一家进口或者出口公司，给出公司的名字及业务范围，主要进出口市场，并以公司名义开展国际市场调研，利用网络搜索信息，对目标对象国家的政治、经济和法律情况、交易对象的资信、商品的国际市场竞争情况进行调研。

2.交易的磋商和买卖合同签订。以国际市场调研的商品为交易标的物，双方进出口公司互相进行询盘、发盘、还盘、接受，同业务伙伴建立合作关系，核算进出口成本，签订国际货物买卖合同。

3.信用证的申请和开立。建立出口地银行、进口地银行的角色，并对公司资料进行填写，以进口商的角色填写信用证开证申请书申请开立信用证，进口地的开证行按照进口商的开证申请向出口地的通知行开出一份信用证，然后再进行信用证的审证和改证。

4.出口合同的履行。此阶段，以商检局身份受理出口商的出口报检并出具商检合格证；出口商进行租船定舱，运输公司与出口商签订国际货物运输合同；进行进出口货物保险及索赔，保险公司与出口商签订国际货物保险合同；办理进出口报关并由海关签署放行单放行。

5.出口交单议付和出口收汇核销及出口退税。出口商按照信用证的要求准备和缮制单据，具体包括：商业发票、汇票、装箱单、提单、保险单、检验证书、已装船通知的电报副本等，将准备好的单据连同信用证一起提交指定的议付行议付货款（注意单单一致、单证一致），缮制议付单据，银行处理议付结汇，出口商收回的货款向国家外汇管理局进行出口收汇核销，凭有效单据到国税局办理出口核销退税，此阶段为各种成交方式和付款方式的具体实施。

三、实验心得

通过这次实习，我们收获了许多课堂上学不到的知识，我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固和深化了已经学过的理论知识，提高了在贸易实务方面的操作能力，掌握了合同、信用证的缮制，询盘、发盘与还盘等各种操作技巧，切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的学习实践打下良好的基础。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

收获的同时，我也发现了自己的不足与缺陷，一是理论知识掌握不牢固，知识点记忆不准确，以致降低了操作速度；二是英语基础不扎实，英语函电的书写格式、语法掌握不够熟练，写邮件的时候有些语句表达不够准确；三是缺乏团队、小组之间的沟通、交流，影响了实习效率。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像软件操作这样简单，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

第五篇：市场营销实验报告

SimMarketing实验报告

一、实验名称：

SimMarketing营销模拟实验

二、实验目的

了解SimMarketing 系统的内容和具体操作方法，把书面的市场营销策划书，在实验系统中进行模拟。制定具体可实施的营销计划，进一步巩固市场营销学理论知识。

三、实验要求

了解SimMarketing 软件的运作，熟悉操作环境，明晰市场营销策划涉及的方法和具体内容。

四、实验步骤及内容

1、了解SimMarketing 系统的工作流程，熟悉软件的使用。

2、与小组成员共同探讨并制定试验计划。

3、登陆博星卓越网络教学实验室网站，开始实验。

4、根据老师下达的任务指令，开始进行各项具体的操作：市场分析、渠道分析、SWOT分析、策略分析、开支预算、销售预测、执行控制等环节。

5、根据模板要求，撰写实验报告。

五、实验结论：

SimMarketing市场营销模拟实验，让我们在一个虚拟的环境中，将所学的营销理论知识和相关技能进行了演练。这种在实践中学习的方式既让我们体验到了学以致用的快乐，又让我们的理论知识在实践中得到了进一步提升。

通过一周的SimMarketing 市场营销模拟实验，我们清醒的认识到：营销工作是一个系统性地工作，要取得好的效果，必须做好前期准备。

实验之前，我们对长沙的果汁饮料市场作了较为系统全面分析，并作了相关的问卷调查，制定了汇源果汁长沙市场营销策划。

在SimMarketing 的营销模拟实验中，我们发现，前期的市场调研非常重要，调研数据决定了我们制定的营销策划的好坏。没有数据，我们不能了解市场环境情况，难以把握市场方向，战略决策无法进行。因此，在实验过程中，我们对市 场调研进行了进一步的完善。

本实验具体分为四个季度，在每个季度之初，我们都必须根据市场的具体情况和竞争者的状况制定营销策略，包括环境分析（SWOT分析和市场规模预测），营销目标制定，战略决策制定，产品定价，广告促销，销售预测，分销渠道，市场调研等等。然后，将决策结果执行，通过市场营销模型进行运作模拟，以便我们在下一个季度可以通过市场调研报告的方式得到决策成果和市场环境变化，从而进一步修正决测计划，以便更好地适应市场变化，满足市场需求。具体说来，我们做的汇源果汁，以一、二、三季度为重点。整个策划围绕疏通和进一步拓展汇源销售渠道，提高市场占有率，解决财务危机，提高企业的核心竞争力这一中心开展。

通过本次实验，我们学会了如何将宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场转换成具体的数据、图表资料，从而形成营销战略，然后根据战略目标制定详细营销策划方案。

由于实验时间安排比较紧促，信息收集有限，我们的营销策划还不是很完善。但是，通过这次实验，我们将市场营销理论知识运用到了实践，既巩固了知识，也对市场营销策划有了新的理解。