美容公司策划方案[范文大全]

第一篇：美容公司策划方案

美容公司策划方案

【篇一】美容公司策划方案 ?

一、活动主题 ?

大声告诉你心仪 TA。

二、活动时间 ?

20xx 年 x 月 x 日。

三、活动对象 ?

年龄在 18—40 岁左右的单身男女。

四、活动目的 ?

既然 xxx，在美容院内不妨举办一个“xxx 联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

五、活动内容 ?

（一）好像大声说喜欢你 ?

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品，将化妆品赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取

美容院的礼品。

（二）幸福触手可及 ?

在 xxx 活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

将 xxx 促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。【篇二】美容公司策划方案 ?

一、活动时间 ?

20xx 年 x 月 x 日。

二、活动地点 ?

美容院各大直营店。

三、活动对象 ?

所有的新老单身女性顾客。

四、活动目的 ?

恰逢“大小 xxx”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。

在“xxx”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

五、活动宣传 ?

1、xxx 本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

六、活动内容 ?

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售 8 折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到 500 分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到 xxx 元者，可以直接享受 8。8 折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤试用装一份。

七、注意事项

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1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

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第二篇：亚太美容护肤策划方案

亚泰美容护肤中心策划方案

前言

本方案立足于中心长期发展战略，通过归类分析谈话记录和建议意见，制定本策划，力求使我们企业品牌形象佳，效应强，市场定位高。本策划重点策划品牌宣传推广方案或措施，兼顾品牌实施范围和实施服务品牌战略的建议或创意。本策划经进一步的论证、修编确定实施后，将为中心发展纲要，用于中心管理层和员工统一认识，协力推进工作开展，确保中心发展的持续性和稳定性。

一、理念策划

1.1品牌建立。我们的设备、技术属省内一流，内在要素已具备。下部重点将是打造中心的品牌。包括服务品牌和诚信品牌。

1.1.1服务品牌：主要是护肤美容业务，根据自身发展定位，要提炼出自己的理念，塑造特色。

比如伊尔曼以自身独创的‚全息养生内调法‛，辨证施治，运用独有的全息98式，配合五行锦囊等产品，精彩演绎以内养外、标本同调的神话。黛芙妮尔品牌应行业所需推出的‚721°新五行经络树养生内调法‛，更是开行业先河，真正攻克亚健康，再创业界神话。美丽相约品牌，主推天然果蔬面膜，纯天然滋养，无任何化学成分，无任何不良影响，完全纯自然的呵护，优细胞环境，纯天然补充，促进皮质细胞再生，祛除细纹，舒展粗纹。

1.1．2诚信品牌。护肤美容是非常典型的服务行业，每个消费者都希望自己所享受的服务是最体贴最高级的，要制定完善服务规范、收费规范。祛斑业务是核心利润店，要把握好取舍，许诺会员的提成不能吝啬，让每个会员诚心地为中心做好客户的推介。

1.2低成本运作。中心的策划、宣传、客服相关人员，尽量减少职数，采用店内员工兼职，A会员兼职方式，尽最大努力整合社会资源为中心所用。例如，广告策划、网站维护人员可以让其选择兼职薪酬或A会员资格，选择后者后，中心就实现了一人多用，降低了经营成本。

二、发展策划

2.1美容护肤部：挖掘特色项目，完善服务项目库，规范收费和服务内容，上墙公示或将特色的会员美容服务罗列几条，作成精美的小册子。在启动初期可以按方案二操作，逐步向方案一过渡。

2.1.1完全托管经营模式。中心投资者尽量采取以旁观者的身份经营，也就是‚托管经营‛，不用投入太多的时间和精力，可以做自己的其他工作或事业。（可参考美容连锁店管理模式）店主独自承担美容护肤的宣传推介和日常管理，按销售额（或定额）向中心投资者缴纳费用；推荐祛斑业务提成另计。

2.1.2半托管模式。投资者承担店铺所有费用，店长、店员实行底薪+提成，推荐祛斑业务提成另计。投资者负责制定中心的宣传、营销策划和管理。店长承担美容护肤业务，包括店面卫生、店员培训、员工管理、成本控制、促销方案制定、执行。

2.2祛斑业务部：根据省市医院治疗价格，按9.5折明码标价，上墙公示或印成精致册子。由于受营业范围限制，除美容护肤推荐客户外，该业务采取会员推荐模式。A会员为亲朋好友、中心兼职人员；B会员为业务单位。会员数量要控制在一定范围。

三、宣传策划

3.1宣传册：宣传公司服务理念、理疗特色。宣传手册、宣传彩页要做的精美极致，可委托广告公司处理。设计人员可列为A会员，以备有新的宣传策划需要。

3.2网站：做网页、写博客、微博。可参考连锁店网页，注意要增加美容养生之类的知识，或在线交流。

3.3报纸：与济南市区报纸，联系开办美容知识栏目。

3.4活动：举办美容护肤讲座（与单位联合）；聘请知名（养生、美容、心理）专家做讲堂等。然后通过媒体做报道。

3.5内刊。中心有自己的月刊或者季刊，介绍美容院的服务、活动和美容的小知识，可以定期送给会员或者在消费者等待的时候提供。

四、营销策划

目标消费群定位：20-50岁经济良好的女性

4.1美容护肤。可考虑一下方案。

4.1.1 低门槛法：

其政策大致如下：

方案一：一天一块钱，顾客只要缴纳365元，就可以享受美容院SPA

一个月，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：美容年卡2400元，做满50次以上，年底返1000元。

方案三：只要您是新顾客，就可以免费体验的项目(SPA、香薰耳烛、瘦脸、精油刮痧、香薰等)进店即可免费一次。

4.1.2 ‚消费储值‛模式：

消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

1、每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;

2、客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;

3、积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;

4.1.3 ‚政策‛模式：

1、对比法:其政策大致如下：

一种市场价百元的脱毛膏，在美容院中只卖50元，一般市场价都在100元左右的，就顾客而言，当然更喜欢较便宜质量又高的。其实市面上众多的品牌我们都可以拿来做对比。

2、体验法：其政策大致如下：

体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现

在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

3、超值法：其政策大致如下：

活动期间消费者选购消费美容院产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：

比如美容院在圣诞节举办 ‚ 浪漫圣诞好礼大放送‛ 礼品促销活动。活动规定：凡在12月25日圣诞节当天，在该店享受各种服务的分别 ‚ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的礼品 ‛。

4.2祛斑业务。在诸多营销手段，成本最低、见效最好的为直销模式，也就是我们的会员销售模式。把会员列为两个等级：A会员为亲朋好友、兼职店员。推荐患者按标价8-9折收费；B会员为业务单位。推荐患者每人提成（）元，患者按标价收费；美容护肤部推荐患者按标价收费。以电话通话为准，提成当天银行拨付或面交；美容护肤部随工资结算。

五、管理策划

中心的日常运营、财务和客户管理要实行微机管理，做到规范有序。需购置2套软件、会员卡2类若干个。5.1美容院会员管理软件：主要负责美容护肤业务管理，由店长负责。要求：提供会员积分管理；收费管理-支持储值卡、折扣卡、计次卡，会员提醒（包括生日提醒），会员来电提示，短信群发；提供会员消费统计，充值统计和分店营业统计等功能。

5.2进销存管理软件：主要负责美容院产品进销和祛斑业务管理，由经理负责。

要求：支持POS等多种结帐方式；支持采购进货单、商品销售单的导入；用于祛斑业务会员档案、提成结算管理；中心财务管理。

5.3、客户服务：客户电话、短信、邮件回访；美容电话、邮件业务咨询。（网站、栏目维护在宣传策划）

第三篇：美容医院开业策划方案

“美丽XX奏响星城”美容医院开业策划方案

一、开业背景

1、活动主题

作为医疗营销策划的组成部分，医院的开业庆典已经引起医院管理高层愈来愈密切的重视，一个精彩的活动策划，是医院综合文化素质和管理者实力的全面展示！

开业庆典的成功实施，是医院综合实力的强势体现，是提升整体知名度的最佳途径！能够在受众群体中产生巨大的反响和不可预估的影响力！

2、活动目的1、借助开业庆典契机，搞一次全方位、大力度、高层次、深影响的大型宣传活动；

2、借助开业庆典契机，向全社会展示医院自身的整体形象，提高医院知名度；

3、以剪彩揭幕为主线，通过医院领导剪彩揭幕、馈赠礼品、发放开业优惠券（抵用券）等

形式传播医院的开业信息，使受众或潜在的受众获得信息；

4、通过活动的间接影响，使更多的受众群体对医院的专家、设备、疗法和就诊环境等综合实力有一个基本的了解，进而吸引更多的人群。

3、关键词

开业庆典 时尚美丽 隆重热烈

二、活动概况介绍

1、时间：

2011年X月X日上午10:00-12:00（拟定）

2、地点：

XX美容医院门前广场

3、特邀嘉宾（拟定）

长沙市药品管理局局长

长沙市技术监督局局长

长沙市各界知名人士

三、活动方案策划

1、内容流程

作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们将用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由于乐队费用低、收益大、最容易制造气氛和场面，由乐队在现场全程制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴做准备。故而，乐队演奏活动将作为开业仪式上的一个重要组成部分贯穿活动始终。

具体活动程序设置：

2、宣传攻势

（1）路旗、彩旗、指示牌、横幅、条幅、拱门、花篮等遍布医院周围一公里范围；

（2）宣传单页介绍医院、医生和硬件设施，以及开业庆典的盛况，在开业前三天于医院周围、市内各繁华路段等派发；

（3）开业折扣优惠券或现金抵用券（具体内容待定）印于宣传单页上，吸引人们保存单页，并前来参观开业典礼。

3、现场设计

整个开业现场将配合剪彩揭幕的主题，以剪彩揭幕的热烈喜庆和庄重气氛为基调，拱形门悬立大门作呼应，从医院门口到大门前两侧都布置“XX美容医院”标志的彩旗，气氛庄重、大气、热烈。

 医院布置

（1）在医院两侧插上路旗及指示牌。

（2）悬挂“XX美容医院”开业庆典横幅。

（3）充气拱形门一个（内容、颜色、字体与横幅相同）

（4）医院门口铺红色地毯，摆花篮和鲜花盆景。

（5）医院门匾罩红绸布。

 医院外墙布置

现场8-12条悬挂外墙，文字“XXXXXXXXXXXXX”。

 主会场布置

（1）在医院大厅的入口处设置一处签到，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。

（2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。

（3）会场下面设30座嘉宾席。

（4）乐队位于大门的另一侧。

四、活动组织安排

1、组织结构

2、活动配合负责活动总体进展，确定嘉宾名单

人员配置：暂定1人，由XX传媒工作人员配合担任。

协调现场各工序间工作。

人员配置：暂定1人，由XX传媒工作人员配合担任。

人员配置暂定2人，由XX传媒工作人员配合担任。

（1）对外联络

负责派送请柬，联系主持人、司仪等。

人员配置：暂定1人，由XX美容医院工作人员配合担任。

（2）节目演艺人员统筹

负责演出节目、艺人等的安排。

人员配置：暂定1人，由XX传媒工作人员配合担任。

负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

人员配置：暂定4人，其中3人由XX美容医院工作人员配合担任，1人由XX传媒负责配合。

负责购买活动所需材料及用品，以及现场音响、舞台、灯光、道具等的统筹，活动结束的清理会场等。

6安全保障

负责活动现场安全和物料实施安全，确保开业庆典顺利有序的进行。

人员配置：暂定1人。

五、费用预算

具体费用请参考执行方案。

注：方案可根据甲方的具体要求做调整协商。

第四篇：美容公司推广方案

27度推广方案---201

2

撰稿：贺鹏 目录： 一 推广目标 二 市场调研分析 三 推广定位与节奏 四 商业联盟体系 五 传播媒介平台 六 活动策划推广 七 成本费用预算 1

前言 2011年，在开拓中勇往直前，携手共进，为了梦想，27度人挥洒着拼搏的汗水，换来丰收的喜悦。在翘首期盼中，我们展望2012，务实求真，高效进取，我们立下豪情壮志，缜密创新，阔步向前。2012年，27度人将立志攀登，创下新的高度......2012年推广方案详细规划，以精准的市场定位，恰当的推广方式，合理的高效宣传，为公司再创佳绩！！

一、推广目标 以丰富的目标定向，结合2011年销售目标情况，做出精细目标划 分，在一年中采取多目标、多形式的方式，促成总体销售业绩的提升。形式的多样化，对于业绩的开拓促成拥有重要的推动作用，有利于活动的开展。1.推广主打季度黄金单品 2.推出促销套餐（27°产品套装+厂家特色项目）提升总体销售 3.新店开业庆典（以新店开张制造销售点）4.月度大型活动 5.公司十周年活动大型庆典 2

市场调研分析

二、（1）

销售，为业绩，不为浮躁，一切以实际销售数据说话。要想销售业绩稳步提升，必须从自身和行业 出发，做好最基础的调研，从三大方面进行分析： 1.行业市场调研 2.产品调研 3.竞争对手调研（销售的焦点是消费者，立足点的基础是竞争）（2）市场分析:

（一）大众市场-处在哪个行业

行业市场分析 个人市场-处在什么位置 利益市场--利润在那里 目的：了解市场总量、份额、淡旺季价格及各种产品的占有率、销售率、竞争状况，即了解行业状态，进而选定主打市场，找到”赚钱的方向”。3

（二）地区性-在哪里

群体性-共性特征

消费者调研分析

行为性-行为习惯 消费者心理习性-个性特点 目的：找到目标消费群体，了解他们的特征、特点、需求和有待解决的问题，即“找到买东西的人”和“商机”。

（三）价格

品质

产品调研分析

包装

特性 目的：对包装、价格、品质和产品特性做个性界定，以找到“产品的位置”和“赚钱的产品”。4

（四）产品或服务的特性、效果

价格、质量

定位策略

竞争对手调研分析 目标客户（高端大客户）营销组合策略

服务体系 市场地位 目的：通过综合性的对照分析，了解敌我双方的优势差距，进而取长补短，制定综合性竞争方案，即“赚钱的手段”。从市场分析得出需求所在，掌握市场规律，统筹公司整体的市场调研方案拟定、规划、执行、汇总、给与销售部、市场部和总经办做决策的依据。（3）确定调查方式，编订调查问卷，下发至各区域门店，掌握消费群体的第一手反馈资料，做好问卷调查统计、分析，整理出实效信息，得出优势点。对各区域消费特点、消费层次不同，有针对性的进行项目活动的区分，合理的调节市场，让区域业绩稳步提升，促使总体销售良好运行。5

网络调查（在互联网上进行意向调 查、搜索相关信息）各区域门店现场调查（调查问卷为调查方式

为主 主）

选择性电话调查（根据客户联系方

式进行选择性调查）

（三）推广定位与节奏（1）推广定位 定位：全年树立明确的文化导向，确定全年口号，根据爱美丽·lady会俱乐部定义来提炼确定“爱漂亮·720°美丽服务（即一站式美丽服务专家）”口号，让女性享受比完美更完美的超值新感受，爱上漂亮，爱上27度。主题是基于客户和员工两个层面而提出的，其一：对客户，体现27度将对老客户提供更完美的服务与支持，对待新客户像对待爱人一样体贴完美。其二：展现公司对员工的“爱”，围绕文化建设，教育与培训的推进，使员工更具有归属感、幸福感、参与感，获得钱的同时，获得精神的提升。更有凝聚力、亲和力、服务力。

全年口号

定位坐标

爱漂亮·720°美丽服务 爱美丽·lady会定义诠释（一站式美丽服务专家）

文化导向

比完美更完美的超值享受 实现品牌升级、服务升级

爱漂亮

爱上27度 6

推广节奏（2）

全年活动贯穿“爱漂亮·720°美丽服务”，从女性养颜、养身、养心三大方面阐述如何做一个最美的三养女人，带动销售。一站式美丽服务能使顾客一次性满足几乎所有美丽项目，而不同的项目又分别是基于“养身”“养颜”“养心”等不同侧重点，定位与文化在活动中得到充分的结合与体现！爱美丽·lady会的正式出台，把此口号完全应用到会员体系的文化中，形成覆盖整年的文化导向，以此作为运行的主脉，完整的贯穿全年，让所有会员从硬性和软性的角度接受此口号，并不断的受此影响，用三养女人的标准要求自己，从而成为27度的主要顾客群体，并形成美丽传播文化，带动身边的朋友及家人，形成更大的顾客群体。

以三养女人为美丽标准，颜美丽、身健康、心快乐为节奏推广： 三养女人

颜美丽、身健康、心快乐 第一阶段 第二阶段 第三阶段

颜美丽

1-5月 身健康

5-9月 心快乐

9-12月 悬念+关注 促销+升级 推新+感恩 提出口号 从第一阶段到第 围绕”三养女人“ 提出疑问 二阶段的转型期 推出新的组合形 ”怎样才算漂逐步诠释三养女式 亮？ 人的标准 拓宽消费群体的 年龄段 推出”漂亮女人推出“养生节第提高契合度 季“的活动推广 二季”活动，制 制造媒体曝光点 造养生轰动 公司十周年大型 引起目标消费群庆典感恩活动的 的关注 开展

爱漂亮·720°美丽服务（一站式服务专家）完美贯穿全年 8

四、商业联盟体系（1）定义

完善本身资源，结合外部优秀资源，让客户群进行交叉互动，由一个行业覆盖到其他行业内，实现资源互补，优势互享的一个商业合作体系。商业联盟是指众多的联盟商家同时使用一种积分系统计算积分，消费者在不同行业的联盟商家消费时能够获得同一种积分奖励，积分可以累积增加，可以在联盟商家换取礼品、兑换成现金或者服务，以及得到更多的优惠等。商业联盟是一种理想状态，也将是商家未来发展的必然趋势。

（2）联盟运作模式 联盟将所有会员与商户通过网络联系在一起，促成一种全新方式的商业联盟，达到资源共享的目的，使商户与顾客双方互惠互利。商业联盟，是中国商业发展未来的必然趋势，通过商业联盟，借助市场资源整合，依托互联网进行资源经营,实现城市联盟，行业联盟，商家联盟，消费联盟，形成资源联盟优势，使商家拓展销量，使消费者降低购物成本。

（3）我们的优势 27度是以湖南市场为依托，覆盖整个湖南区域的一个大型直营连锁美容院，拥有18家直营店面，统一的管理模式、销售概念，让公司的整体运营得到了良好的保障，其中湘潭区域5家店、邵阳3家店、怀化3家店、冷水江3家店，张家界、醴陵各一家店，覆盖了6个地级城市，并且以每年新增5家店的趋势继续扩大，庞大的客户群、忠实的会员让我们具有了无可比拟的优势。（4）联盟标准 1.在各区域选择当地旅游类、百货类、服饰类、酒店类、珠宝类、通讯类、电器类规模最大的合作商进行洽谈。2.找合作厂商，寻求资源的配比，从各个方位出发，以我们自身的优势去洽谈，掌握联盟的主导权，争取更大的利益。3.制定合作准则，贴出联盟通告，在所有联盟商家中实行出卡消费，根据卡类的不同优惠也各有不同。4.联盟商家都具有唯一性，所有优惠折扣只在联盟商家内进行，不得在联盟范围外又单独与别的商家进行合作。

五 传播媒介平台（1）刊物宣传

1、企业内刊每半年一期，确定内刊主题，内刊整体出发点围绕公司今年的主题宣传口号，对员工进行士气动员，对顾客进行企业文化的宣传，从个角度描述出“爱漂亮·720°完美服务”的全年口号。

2、企业报纸每季度一期，收集员工对于工作的感悟，重点传递公司最新资讯，引导顾客期待公司的下一步活动，制造宣传亮点。

3、爱美丽·lady会俱乐部会员专属刊物，每2个月一期，刊物的出发点从会员的美丽分享、公司针对会员的优惠活动及会员免费健康课堂的安排，让会员依托于专属刊物了解公司的及时动态，成为最忠实的客户群。4、2013年台历设计，根据企业宣传定位做出新式设计，符合公司主体走向。

（2）企业视觉宣传

1、对公司的文化和品牌进行户外广告宣传，在各区域投入一定资金，建立户外广告，扩大品牌宣传影响。

2、店面终端宣传，强化店面装饰。店面作为企业最直接宣传地点，应起到最佳的宣传作用，根据各区域各店的情况，邀请专业陈列设计师下店指导，然后根据最终陈列进行统一摆放。

3、网站进行实时更新，进行网络宣传，网站的布局建立需完善，做一次小规模调整，包括修改网站关键词，页面的布局。

4、根据各区域情况，在大型活动期间可进行电台宣传，主要是汽车电台，对针对性人群进行。六 活动策划推广 确定宣传口号“爱漂亮·720度完美服务”，确定大型活动的开展，大型促销活动是提升业绩、带动员工积极性最重要的活动，2012全年三大主题促销活动：漂亮女人季即养颜活动、养生节第二季即养身活动、公司十周年终极庆典即养心活动，以三大活动活动为主线，带动全年销售，让顾客树立品牌意识。10

迎新纳福喜迎龙年---暨27度爱美丽·lady会俱乐部启动 活动时间：2012.01.08-18 ★【活动推进表】 时

间 事

项 责任人 2011.12.28 方案定稿 总经办

2011.12.29 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部 2012.01.01-02 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部

2012.01.05 设计、制作好pop、相关促销资料，发放到区域 人力资源部 2012.01.05 赠品采购到位并发放到区域 人力资源、财务部

2012.01-08 活动预约 店长、院长

2012.01.08 活动启动 2012.01.18 活动统计和总结 活动概述：爱美丽·lady会正式启动，优惠大酬宾，在活动期间一次性消费达到发卡额度的百分之八十，给予相应会员卡项，享受相应的优惠活动，会员名额有限，饥渴营销刺激消费群。情人节·爱的初体验--暨27度“爱漂亮·720度完美服务”活动月 活动时间2012.02.14---2012.02.29

★【活动推进表】

时

间 事 项 责任人 02.02 方案定稿 总经办 02.04 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部 02.06 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部 02.07 企划部、销售部对区域进行方案抽查 销售部 02.08 设计、制作好pop、相关促销资料，发放到区域 人力资源、财务部 02.09 赠品采购到位并发放到区域 财务部 02.10 活动宣传与顾客预约 经理、院长 02.14 各区域活动启动会 总经办、销售部 02.14-2.29 活动日常监控 销售部 汇总每天活动业绩，并及时总结榜样事迹 活动概述：正式打响全年品牌口号：爱漂亮·720°完美服务（一 11

站式美丽服务专家），迎新年，新气象，新面貌，新服务，新价格，新体验，对重点客户进行邀约，折扣优惠升级，服务更升级。

漂亮女人季 活动时间：2012.03.15-04.15 【活动推进表】 时

间 事

项 责任人 2012.03.01 定稿方案 总经办 2012.03.03 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部 2012.03.04 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部 2012.03.05 企划部、销售部对区域进行方案抽查 销售部

2012.03.06 活动电台广告启动 人力资源部、策划 2012.03.07 制作好POP，并发送到区域制作 人力资源、财务部 2012.03.08 赠品采购到位 财务部 2012.03.08 活动宣传与顾客预约 经理、院长

2012.03.15 活动启动会 总经办、销售部 2012.03.15-04.15 活动日常监控 销售部 汇总每天活动业绩，并及时总结榜样事迹 活动概述：根据口号“爱漂亮·720°完美服务”理念，灌输三养女人的标准，主推漂亮女人季即女性养颜活动进行活动主打，与厂商进行合作，电台广告循环播放，制造声势，将女性养颜的进行销售活动的针对点，厂家投放新产品和投入一定的老师来进行养颜宣传讲座，刺激消费，各区域店员全部协调合作，店长，区域经理全程跟踪实时动态。养生节第二季 活动时间：2012.06.01-2012.08.31 【活动推进表】

时

间 事

项 责任人

2012.05.15

定稿方案 总经办 2012.05.16 与合作厂商确定优惠政策及提供的赠品 总经办 2012.05.17 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部 2012.05.18-20 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部 2012.05.21 企划部、销售部对区域进行方案抽查 销售部 12

活动电台广告启动 人力资源部、策划 2012.05.23 制作好POP，并发送到区域制作 人力资源、财务部

2012.05.25 赠品采购到位 财务部 2012.05.25 活动宣传与顾客预约 经理、院长

2012.05.30 活动启动会 总经办、销售部

2012.06.01-08.31 活动日常监控 销售部 汇总每天活动业绩，并及时总结榜样事迹 活动概述：三养女人，养颜、养身、养心，从养生上着手，制造卖点，与厂商合作，各区域都有老师下到店面进行养生铺垫，统一区域员工话术，软硬宣传联合到位，折扣优惠促销力度大来吸引顾客，重点凸出冬病夏养的中医理论，把养生文化灌输到每位顾客心中。27度十周 2012.05.22 年大型庆典---暨顾客感恩会 活动时间：2012.10.01-11.31 【活动推进表】 时

间 事 项 责任人 2012.09.02 定稿方案 总经办

2012.09.05 与合作厂商确定优惠政策及提供的赠品 总经办、人事部

2012.09.06-07 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部

2012.09.08-11 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部

2012.09.12-13 企划部、销售部对区域进行方案抽查 销售部

2012.09.14 活动电台广告启动 人力资源部、策划

2012.09.15-25 确定邵阳举办酒店 市场部 2012.09.25 制作好POP、易拉宝、海报并发送到区域制人事部 作

2012.09.28 赠品采购到位 财务部

2012.09.25-31 活动宣传与顾客预约 经理、院长 2012.09.31 活动启动会 总经办、销售部

2012.10.01-11.25 活动日常监控 销售部 汇总每天活动业绩，并及时总结榜样事迹

2012.10.15 十周年庆典嘉宾邀请到位 人事部

2012.10.20 明星、物资、与演绎公司确定好 人事部

2012.11.26 酒店十周年庆典入场预热 市场部 2012.11.27 十周年庆典晚会 总经办、销售部 13 感恩答谢晚宴

人事部、销售部

2012.11.29 活动总结 销售部 活动概述：感恩十周年大型庆典，回报客户大酬宾，以感恩的心答谢顾客，即养心活动，活动在邵阳举办，活动前期以出售晚会门票为主，活动时间暂定11.26-28三天，庆典投入的人力、物力、财力达到有史以来之最，邀请明星主持人，快男快女、本土笑星周卫星何晶晶等出演，以最大的盛典制造最大的效应，把卖点宣传到最大。活动类型 1 专家坐诊 项目专题坐诊是集企业宣传、拓客、实战销售为一体的区域重点活动，在新项目上市、炒作方面能起到立杆见影的效果。2011年，在四大主体促销活动间歇期，穿插全年活动口号，打造三养女人文化，体现27度让女人比完美更完美，不定期进行专家养生课堂，开办心灵养护等课程，吸引顾客前来。要点：

1、前期卖点强化、渲染

2、制定完美销售话术、文案宣传

3、特色体验卡

4、软硬广告的硬性引导区域小型促销 公司四大主题活动中穿插小型促销，对本区域消费特点、消费层次不同，有针对性的进行个性化的小促销活动。2012.11.28 小型活动投入力度小，将折扣、赠品等附加值扩大宣传，抓住客户心理需求，制造消费点，提高消费力度。3主题营销活动 作为湖南地级市客户，考虑到整体消费水平、文化休闲品位特点，全年口号明确化，所有活动贯穿其中，整体升级。充分了解客户需求，从客户角度出发，符合客户主观需求，才能达到预期目的。在恰当时期，可以开展如“农家乐、休闲娱乐活动、专题生活讲座（针对如居家健康、理财、风水学等方面）”，从互动中增强交流，从单纯价格促销向文化、情感、知识促销转变，细分消费群体，有的放矢。注意点： 不同活动需针对不同消费层次的客户； 14

充分包装好活动主题，契合企业文化、服务体系

规划好活动中的环节，与主题充分一致，以求达到预期效果

意 义： 加强企业与客户沟通、增强客户对企业的熟知、良好印象 丰富促销形式，迎合客户生活需求 提高企业品牌在公众、社会的活跃度，提高公共形象、美誉度 七 成本费用预算 次数 常 规 具体项目 单价（元）数量 小计（元）

x展架 25 18 1800 Dm单 0.1 20000 8000 礼品堆头，彩带 10 2 800 横幅 20 18 1440 4 4次大型促销活动 吊旗 2 500 4000（18家店面）玻璃门贴广告 10 36 1440 促销礼品、奖品 50000 汽球 10 10 500 横幅 45 2 450 花拱门 300 1 1500 x展架 25 1 125 新装开业店面 5（按新店5家算）70 1 企业文化宣传板 350 20 20 装饰画 2000

5 美容间门牌 550

温馨提示板 500 15 23 前台桌牌 345 4 1 2000 《兰芝佳人》 8000 2 企业内刊 6 24000 2000 3 会员内刊 4 24000 2000 企业视觉宣传 户外广告

100000 2

电台宣传费用

3000 30000 10

台历 10000 十周年奖品、礼品 50000 人员出差 出差补助 25元/天 20 500 15

车费 80元/次 20 1600 项目卡、贴 花、纸袋、外联卡、体验卡 其它广宣品 20000（按11年大体估算）

总计 331900 16

第五篇：美容路演活动策划方案

路演活动策划方案

一 活动目的1.通过展演，推广产品，达到品牌及口碑效应

2.吸引客户的关注度，积累有效客户。

3.现场促销活动，销售产品。

二、活动概览

活动主题：红苗本草

活动时间：

活动地点：

三、活动流程

1.人偶互动 DM派发

2、MC开场

3、演绎节目

4、现场互动

5、品牌讲解

6、派发DM接待客户

（中间穿插互动抽奖）

四、活动准备

场地

1、现场布展

普通舞台 红色地毯 背景为活动主题形象墙

2、空飘球

建议8个以上 带宣传条幅

3、彩虹门

将拱门放置在主要路口

4、盘龙柱

放置在 拱门后

人员

1、主持人，建议俩年以上工作经验或者业界名流。

2、演员：魔术小丑、歌手、舞蹈、二人转民间艺术家。

3、专人步行街举牌宣传人员，穿上统一的服饰，手里举牌上写活动靓点，建议5个以上。

礼品

小礼品若干种，毛巾、雨伞、香皂、水壶、体验卡，建议不要使用劣质产品。

五、费用预算

这个自己算吧。

以上是一个完整的活动方案，里面的小项目都可以单拿出来做，因为活动目的是一样的。无论做什么活动，其根本目的都是为了提升品牌知名度，促进销售。

活动的主题：一定要标新立异。

活动的内容：一定要吸引眼球。