美容沙龙会策划

第一篇：美容沙龙会策划

美容沙龙会策划

郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

1、化妆品企业营销管理

2、化妆品企业营销战略规划

3、化妆品企业营销组织管理

4、化妆品企业营销人力资源管理

5、化妆品企业营销绩效体系

6、化妆品企业营销薪酬体系

7、化妆品企业销售管理

8、化妆品企业渠道与经销商管理

9、化妆品企业终端营销管理

10、化妆品企业全程营销培训

11、化妆品企业业务员技能培训

12、化妆品企业经销商大会培训

13、化妆品企业销售队伍培训

14、化妆品企业终端管理培训

第一部分：郑州海源营销策划核心营销策划服务项目 核心营销策划服务项目一：

整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年

郑州海源营销策划有限公司针对化妆品企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。（说明：各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作）

一、企业营销诊断

二、市场调研

三、整合营销策划

四、竞争对手市场调研

五、品牌整合营销策划

六、市场整合营销策划

七、企业VI--视觉识别系统设计

八、产品包装创意与设计

九、影视与平面广告的创意与设计

十、产品销售终端生动化创意与设计

十一、产品销售终端宣传创意与设计

十二、产品促销规划

十三、产品招商书的制作

十四、企业销售管理体系

十五、企业销售队伍培训

郑州海源营销策划有限公司 联系我们：

联系人：余先生

电 话：0371-65634341 手 机：***

邮 箱：ysy158@126.com

QQ:290418575 网址：www.xiexiebang.com

郑州海源营销策划郑重承诺：

1、为企业提供中国一流水准的营销策划服务；

2、为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。

核心营销策划服务项目二：

一、知名营销策划专家免费为中小化妆品企业进行营销诊断

二、为小型企业特别推出____________ 万元销售增长营销策划服务

说明：郑州海源营销策划有限公司根据企业进行营销诊断的结果，针对小型化妆品企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题，具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。

第二部分：郑州海源营销策划部分营销策划服务内容大纲

一、营销诊断

1、品牌策略诊断；

2、营销策略诊断；

3、目标市场诊断；

4、市场定位诊断；

5、产品策略诊断；

6、价格策略诊断；

7、销售渠道诊断；

8、广告策略诊断；

9、促销方式诊断；

10、销售管理体系诊断。

二、市场调研

（一）消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研；

2、产品的概念、产品品牌名称调研；

3、产品的消费目的调研；

4、产品的消费心理调研；

5、产品的消费趋势调研；

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

7、消费者对产品的个性化需求是什么；

8、产品的品牌定位调研；

9、产品的目标市场调研；

10、产品的核心利益点调研；

11、产品的系列卖点调研；

12、产品价格定位调研；

13、产品的口味调研；

14、产品的包装调研；

15、产品的销售渠道调研；

16、产品适合的传播方式调研；

17、产品终端销售调研；

18、产品有效的促销方式调研；

19、消费者对产品做大市场的营销建议；

20、产品消费者的个人特征。

（二）产品经销商市场调研

1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

3、贵公司经销同类产品的销售状况；

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

5、经销商认为该产品的优点与不足；

6、增加该产品销量的方法有哪些；

7、您是否愿意销售该产品；

8、对销售该产品的顾虑；

9、您预计该产品的市场前景如何；

10、与厂家的合作方式建议；

11、希望厂家提供哪些支持；

12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

（三）竞争对手市场调研

1、品牌定位；

2、产品类别；

3、产品定位；

4、目标市场；

5、各类产品的价格；

6、产品卖点；

7、销售区域；

8、市场进入策略；

9、广告策略；

10、促销、公关策略；

11、销售政策；

12、销售状况；

13、企业的发展动态等。

三、整合营销策划

（一）品牌整合营销策划体系

1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；

（3）消费需求；

（4）本品位置；（5）品牌问题；

（6）市场机会；

（7）品牌目标。

2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；

（3）品牌框架；

（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；

（7）品牌个性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；

（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；

（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。

4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；

（3）品牌口号；

（4）传播方式；（5）媒体组合；

（6）传播检测。

5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能

A.企业品牌与产品品牌之间的关系；

B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：（1）品牌手册；

（2）统一识别；

（3）品牌实施；

（4）品牌检测；

（5）品牌维护；

（6）效果评估。

（二）市场整合营销策划体系

1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；

（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；

（6）市场机会；（7）市场策略。

2、产品线规划：（1）品类架构；（2）目标市场；（3）产品定位；

（4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装；

（7）产品诉求；（8）广告口号。

3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；

（3）经销商的选择；（4）销售政策。

4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语；

（3）广告预算；

（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；

（7）效果评估。

5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；

（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。

6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；

（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。

四、产品包装创意与设计

（一）产品包装设计策略

1、产品品类的搭配；

2、产品品牌的架构；

3、产品价格搭配；

4、产品容量搭配；

5、产品口味搭配；

6、产品色调搭配；

7、产品包装的材质；

8、产品包装其它策略。

（二）产品包装设计内容

1、产品品牌名称；

2、产品品牌定位；

3、产品传播口号；

4、产品包装的系列文案；

5、产品食用说明；

6、产品QS等相关认证；

7、包装其它内容；

8、产品包装视觉整体效果等。

五、影视与平面广告的创意与设计

（一）影视广告的创意

1、市场细分；

2、目标市场；

3、市场定位；

4、广告诉求对象；

5、广告诉求点；

6、广告诉求方式；

7、广告气质；

8、广告语；

9、广告画面；

10、广告音效；

11、TVC创意等。

（二）平面广告创意与设计

1、报纸广告；

2、杂志广告；

3、灯箱广告；

4、车身广告；

5、路牌广告；

6、其它平面广告的设计与制作。

六、产品销售终端展示与宣传的创意与设计

（一）产品销售终端展示的创意与设计

1、产品小展区的创意与设计；

2、产品堆头的创意与设计；

3、产品货架的创意与设计；

4、产品遥遥摆的创意与设计；

5、其它类产品展示的创意与设计。

（二）产品销售终端宣传的创意与设计

1、宣传海报；

2、宣传单页；

3、宣传小册子；

4、X展架；

5、POP；

6、促销小礼品；

7、网上宣传；

8、其它相关物料的设计与制作。

七、产品促销规划

1、产品促销目标；

2、产品促销策略；

3、产品促销地域；

4、促销产品品类；

5、产品促销对象；

6、产品促销方式；

7、促销工作流程；

8、促销活动要点；

9、促销活动管理；

10、促销与终端宣传的配合；

11、促销费用预算；

12、促销效果评估等。

八、产品招商书

1、产品介绍；

2、调研数据；

3、品牌定位；

4、目标市场；

5、产品利益点；

6、广告口号；

7、品牌传播策略；

8、市场推广步骤；

9、产品销售支持；

10、经销商的选择；

11、产品代理政策；

12、对经销商的管理。

九、销售管理体系

（一）销售机构组织设计及职责

1、销售组织机构设置；

2、主要岗位职责。

（二）销售目标分解及计划的制定

1、销售区域划分的原则与步骤；

2、销售目标的分解及滚动销售预测；

3、销售费用预算及控制；

4、区域销售计划的制定。

（三）销售队伍的管理

1、销售队伍的招募；

2、销售人员的考核；

3、销售人员行动管理。

（四）渠道及渠道客户管理

1、渠道结构及分析；

2、渠道客户的选择；

3、渠道客户管理；

4、渠道客户拜访程序；

5、渠道客户的激励政策；

6、渠道客户的评估。

（五）跨区销售管理

1、跨区销售管理；

2、区内冲击。

（六）销售行政与管理制度

1、办事处销售会议管理；

2、销售信息管理制度；

3、销售网络管理制度；

4、工作规范。

（七）销售机构经理应具备的能力与技巧

1、区域销售机构经理应具备的能力；

2、区域销售机构经理的领导技巧。

十、销售培训

1、品牌和产品知识的培训；

3、销售人员团队意识培训；

5、销售方法与沟通技巧培训；

7、如何开发与接触潜在客户；

9、了解客户需求及特质；

11、介绍解说产品与服务；

十一、企业VI--视觉识别系统设计

A部分：基本设计要素

1、企业标志；

2、企业名称中文标准字；

3、企业名称英文标准字；

4、企业标准色；

5、企业辅助色；

6、企业象征物；

7、企业专用印刷字体；

8、基本要素组合规范；

2、营销知识及理念培训；

4、销售人员的行为规范；

6、顶级销售员具备的条件；

8、引发客户兴趣及建立好感；

10、了解客户的购买模式；

12、有效成交客户的方法。

9、基本要素禁止组合规范；

10、大板块细划分为：

（1）细修标志；

（2）标志概念；

（3）标志网络及反白制作；

（4）英文商标；

（5）中文商标规范；

（6）标志商标组合规范；

（7）标志及中文商标组合；

（8）标志标准字组合规范；

（9）中英文标准字组合规范；

（10）标志、标准字组合规范；

（11）标志商标标准字组合；

（12）标志、标准中英文组合；

（13）中英文标准字组合；

（14）标准中文字体制作；

（15）标志标准字组合规范；

（16）标志商标标准字组合；

（17）全称中英文字体组合；

（18）标志标准字全称组合；

（19）标志标准字组合规范；

（20）标志标准色及辅助色；

（21）背景色的使用；

（22）企业象征图案的应用；

（23）印刷用字体范围；

（24）企业广告用语标准字；

（25）企业名称标准字。

B部分：应用设计要素

（一）事务用品类

1、名片版式规范；

2、胸卡、胸牌版式规范；

3、桌卡、桌牌版式规范；

4、国内、国际大小信封版式规范；

5、信纸、便条、传真纸版式规范；

6、文件夹、文件袋版式规范；

7、工作证、出入证版式规范；

8、办公文具版式规范；

9、大板块细化为：

（1）董事长名片创意设计；

（2）董事会成员名片创意设计；

（3）总经理名片创意设计；

（4）部门经理名片创意设计；

（5）分公司名片创意设计；

（6）写字楼人员胸卡设计；

（7）工厂人员胸卡设计；

（8）办公室桌卡设计；

（9）展示会桌卡设计；

（10）会议室桌卡设计；

（11）写字楼桌牌设计；

（12）会议室桌牌设计；

（13）国内外不同厚度信封设计；

（14）信纸设计；

（15）便签设计；

（16）传真纸设计；

（17）内部文件纸设计；

（18）请柬设计；

（19）感谢卡设计；

（20）文件夹设计。

（二）环境识别类

1、建筑物外观标志设置版式规范；

2、建筑物顶标志设置版式规范；

3、外环境指示牌、引导牌版式规范；

4、内环境指示牌、引导牌版式规范；

5、大板块细化为：

（1）生产基地建筑物外观设计；

（2）生产车间顶部、墙面、地面设计；

（3）旗帜设计；

（4）企业门前标牌设计；

（5）车间内标牌设计；

（6）指示牌设计；

（7）生产基地指示牌设计；

（8）办公楼层区域指示牌设计；

（9）厂区指示牌设计；

（10）公告栏设计；

（11）禁烟牌设计；

（12）店面标牌设计。

（三）包装广告类

1、电视广告标版版式规范；

2、报刊杂志基本版式规范；

3、路牌及灯箱广告基本规范；

4、礼品袋、手提袋版式规范；

5、包装箱、包装纸版式规范；

6、大板块细化为：

（1）售场灯箱模式设计；

（2）灯箱设计；

（3）大型路牌广告设计；

（4）广告旗帜设计；

（5）报纸广告版式设计；

（6）产品图册版式设计；

（7）挂旗设计；

（8）手提袋设计；

（9）塑料袋设计；

（10）赠品设计；

（11）礼品袋设计；

（12）口杯设计；

（13）广告招贴设计。

（四）服装及交通工作类

1、管理层男装基本版式规范；

2、管理层女装基本版式规范；

3、男工装基本版式规范；

4、女工装基本版式规范；

5、领带、领饰基本版式规范；

6、轿车外观版式规范；

7、小巴士外观版式规范；

8、大巴士外观版式规范；

9、货车外观版式规范；

10、大板块细化为：

（1）男装设计；

（2）女装设计；

（3）工装设计；

（4）男夏装设计；

（5）女夏装设计；

（6）广告衫设计；

（7）饰品设计。

（五）展示类

1、展示台版式规范；

2、展架、展板版式规范；

3、展位、橱窗版式规范；

4、大板块细化为：

（1）产品展示台背板模式；

（2）前台设计；

（3）橱窗设计；

（4）展板设计；

（5）展位设计；

（6）展架设计。

郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

第二篇：美容沙龙流程

美容沙龙流程：

1.（1：00-1:30)

入场，循环放音乐（回家，茉莉花）

2.（1：30-1：50）主持人：孙嘉远上场（说明美容沙龙的意义，要求台上台下互动，融入，并请出短片《我的美丽我做主》 3.（1：50-4：00）有请主讲人高霞带我们进入美的世界（观念+实操）4.实操流程：洁肤+补水+脱角质+再洁肤+补水+面膜+安瓶+眼霜+敏感修护乳+深层保湿日霜+美白润肤隔离霜+粉底+定妆+眉毛+眼影+睫毛膏+腮红+润唇膏+口红+唇彩

5.（4：30-4：30）分享体会：1.-----2.-----3.-----6.（4:30-5:00)配产品,成交：你这个皮肤没有问题，很好解决，就用这个---就行不要沟通，就配产品，因一下午都在沟通。拿价表打对号

工作安排：1.主讲人：高霞2.主持人：孙嘉远3.音响师：钱宏才4.验票：高建+-----

5.分享：崔丽香 李静波.高红 孙艳侠

朱晓霞-----6.助教：(1李蕉治+陈阿美2邢忠兰+李冬梅3韩立霞+潘洪军

4刘金玲+于乐乐 5孙洪霞+高建6李爱春+李海君 7张淑荣+史铭镝8丛桂芝+2李红梅9王忠武+王玲梅10洪慧兰+姚国桐+洪振丁11袁崇明+丛丛 1 2 杨寒星+董小丽13李海龙+韦莹莹+耿淑玲)7.工具：垃圾带

玛丽艳展台

玛丽艳展架

玛丽艳包

宣传页

价格表

湿巾

化妆棉

背景布

条幅

第三篇：电子商务沙龙会策划方案（范文）

电子商务沙龙活动策划书

一、活动主题：电商干货分享

二、活动口号：开放合作，真诚互动

三、活动目的：加强企业与企业、企业与个人之间的交流与合作

四、活动宗旨：开放合作、共赢资源整合

五、活动地点：***

六、活动时间：2016年**月**日下午****

七、活动组织机构：***

八、特邀嘉宾：***

九、沙龙活动策划：***

沙龙活动解释：

凝聚**各企业老总、负责人欢聚一堂，针对电子商务以后更好的发展，开展相应的讨论和提出好的建议。给各企业提供一个智慧精英互动的交流平台，做到良性互动，共同发展。

沙龙主题活动：

1、交友游戏（以游戏的形式交换名片，结交朋友放松心情）

2、策划讲堂（交流策划理念，传播创新思维）

3、策划师交流（在邀请的企业老总或企业负责人中，特邀一位嘉宾发言，和大家一起分享策划心得）

4、互动游戏（待定 例如：做一份问卷调查，最后抽奖。）

5、自由茶话时间（讨论关于企业电子商务的心得和意见）

6、拍照留恋，互换联系交流。

一、前期工作安排： 月17日，活动计划确定，分配任务，勘查活动场地 10月 19日，确定人数以及当日人员安排，主要负责人碰头会，主持人串词，所有物品准备完成并确认。

10月 20日，上午 10：00 开始布置会场、设备调试等工作。

下午14：00 相关人员会场集合，活动开始。

二、、人员安排 总负责人：赵丹 策划： 赵浩浩 主持人：郑彩红

三、、物品准备会场布置以及道具准备

条幅，照相机、瓜子、水果，抽奖箱。矿泉水（饮水机）

四、预算：小吃食品费用：+活动费用：

附：邀请函 ________尊敬的 先生/女士：

您好!我们很荣幸地邀请您参加将于**月 ** 日在***举行的电子商务沙龙活动，本次会议的主题是：电子商务未来，谁主沉浮。沙龙活动目的是：加强与企业、商家之间的交流与合作。最后我们诚挚邀请您在百忙之中能够抽取时间到达我们活动现场，和我们一起就关于企业电子商务的活动交流讨论。此致 敬礼 *****

第四篇：美容沙龙策划书

美容沙龙会策划方案

一、活动时间：2016年8月 日

二、活动地址：辉县市和谐路北段畜牧局南临国珍健康生活馆

三、活动规模：20-30人

四、活动主办方：国珍体质养颜美容团队

六、会议目的：

1、提高团队成员对企业的向心力以及凝聚力；

2、宣传团队的美容理念—体质养颜；

3、巩固、加强本店对当地的影响力和美誉度；

4、提高香兰阁产品的当前和潜在的效应。

5、提高产品销售量。

七、会议主题：传播健康美容理念—体质养颜。

小记、会议宣传口号：世界上从不缺乏美，缺乏的只是正确的美容方式。

八、此次会议所需准备：

1、美业： ①、主讲老师四位 ②、主持人一名 ③、美导及操作人员

④、会议所需货量及相关配送物品 ⑤、负责对美容师会前专业技术的培训.⑥、负责对美容师会前邀约的组织和培训.⑦、负责指派会议的售后协助指导人员一名

2、女子美容美体沙龙：

①、负责沙龙会所需人员的配备及提供足够的培训时间.②、店内宣传及布置所需物品.③、现场所需水果、点心的购置.④、客人的邀约.九、会议内容：  选择美丽——探讨古今之美 1-1．探究古今美的变迁 1-2．讲解整容的风险 1-3．得出养颜根据体质

夏季养生保健——膳食养生

2-1．邀请权威营养师为大家讲解夏季饮食养生之道 2-2．针对当下流行的减肥热，讲解具体门道 眉飞色舞——缤纷课堂

3-1．邀请体质养颜师为客户介绍香兰阁产品的美容理念 3-2．讲解美容与夏季保养

3-3．定制个性美容计划，帮助每位会员找到最适合自己的美容产品

十、活动人员安排：

1、会前接待与顾客沟通人员

2、主讲老师

3、主持人

4、美容人员

5、试用销售及配合人员

6、货管及收银人员

美容沙龙会准备物品明细单 一，宣传画类： 1.背景图一张。2.宣传绶带五条。

3.POP推广宣传画3张，合计10张(根据现场情况)4.横幅1条。

5.易拉宝2个，X展架4个。6.问卷调查表200份。7.气球100个。8.支架棚一个。二，会议所用的产品： 1.宣传赠送产品试用品200套。2.沙龙会是赠送三样产品。3.产品示范所用东西。

三.会议所用的消耗品： 1.茶水备足.2.荔枝三斤。3.西瓜一个。4.签到本1本。5.其它应准备东西

四.会议所用产品,试用装，陈列台所需要产品,由专人负责。五.会议所用音乐由专人负责。

六.会场上所用的物品，奖品由指定安排人员。

第五篇：沙龙会全程策划(免费)

“女人课堂”全程策划案

一、会议形式

答谢会以“女人课堂”讲座与娱乐互动相结合，是以沙龙聚会和游戏互动合理结 合的方式向顾客展示形象与美丽，创造感恩，温馨、快乐的氛围。中途穿插抽奖、游戏、竞猜等环节加强与客人的情感交流。

1、通过抽奖 抽奖的博彩性调动全场观众的积极性，使整体的答谢会在轻松愉快的氛围下进 抽奖 行。抽奖要功能分明、形式各异：1，意外惊喜奖（抛洒礼物）2，幸运奖 3，大奖 最后抽取

2、通过游戏 游戏的娱乐性来增加答谢会的趣味性。通过邀请资深主持嘉宾针对现场 游戏 气氛的合理调动，使现场所有与会的人都能感受到高品质的娱乐氛围和互动 感受，并使大家不会感到通常企业答谢讲座的那种唯利至上的枯燥呆板。每 一次游戏的获胜者将得到一颗 “克莱氏美丽大使” 给予的健康美丽金苹果（某 款克莱氏的产品或促销品）。

3、通过竞猜 竞猜来加深大家对产品和美容院的了解和记忆。在“克莱氏美丽大使” 竞猜 现身后将由现场主持人提出相关的一些问题给嘉宾抢答，唯一获胜的人将得 到一颗“克莱氏美丽大使”给予的健康美丽银苹果（某款克莱氏的产品）

4、通过节目 节目部分来调整答谢会的节奏，舒缓大家的益智心情。同时展示美容师 节目 的全面形象及素质，增加会议的可看性。

5、通过讲座 讲座部分来增加答谢会的知识性，通过资深专家讲解女性话题，拉近客 讲座 人关系，让客人提高护肤理念及自身的素质修养，让客人对开展此种活动的 高度认可度。通过推崇讲师的专家性及权威性，后期公布促销政策，接受客 户咨询

二、开展“女人课堂”所达到的目的： 开展“女人课堂”所达到的目的：

1、以教育的方式来引导消费者，增强顾客的美容及消费意识。

2、通过课程的附加值提高顾客的素质，修养，个人形象等，从而增强顾客对 美容院的忠诚度，促进老客人转介绍新客人

3、美容院每月可开展“女人课堂”沙龙讲座，扩大美容院的美誉度和在当地 的影响力，在顾客形成一个良好的口碑

4、通过肌肤保养及专业课程，将客人教育成半个美容师的同时，也将促使美 容师的危机感，有自主学习的积极性

三、具体操作方案下： 具体操作方案下：

1、2、美容院租小型茶座或会场，提前 10 天开始邀请客人，40-60 人即可 分派任务给美容师，如每人邀请老客人不得少于 20 人，新客人不得 少于 10 人，邀请的客人注重其影响力，以中、大型客户为主。完成 任务者奖励。

3、具体奖励办法； 美容师邀约 20 个老客人，奖励 50 元，每邀约一个新客人，奖励 5 元。后期促销：每人完成 5000（10000）以上奖励现金或产品

4、公司提供克莱氏邀请函，以派发或老客人带新客人的方式邀请来客。会议每天总结客人邀请名单，做好记录，会议前一天，所有的名单再 打一遍电话确定具体人数。

5、课程安排时间为 1—1.5 个小时，课程内容： 女性肌肤保养，魅力女人，女性肌肤保养，魅力女人，个人形象设计，女性社交礼仪，亲子教育，女人与健康，手诊，个人形象设计，女性社交礼仪，亲子教育，女人与健康，手诊，面诊 等，分期开展各种女性话题

6、沙龙讲座后期，店内配合做促销活动，以提高业绩，锁住新客人 会议来客均赠送礼品或护肤月卡，以增加到会人数及吸引新客人力度 美容院操作此沙龙讲座可以快速增加新客人，三期会议以后，时机成 熟，可以到机关单位开展美容讲座，吸引潜在的客人，六期以后，可 以操作大型“快乐嘉年华”感恩答谢会，彻底锁定所有老客人，增加 美容院在当地的影响力。

四、基本物料准备

整个会议要求美容师以饱满的精神状态、极强的感染力带动顾客的激情及互 动，为了使整个会议前后能够维护顾客的忠诚度及再消费，现需准备工作如下：

1、美容师小品或舞蹈一个（自编，团体或个人）礼品若干（化妆包、呵护迷你套盒等，可用作每个到会客人的礼品和现场 抽奖礼品）茶点、水果若干 院长致辞一份 游戏道具、竞猜的题目（后期待定）现场布置物品（吊旗、汽球、宣传画，X 展架、横幅、彩带等）横幅：璀灿克莱氏 XX 美容院邀您共赴美丽盛会 店内张贴海报，作一些热烈的布置，宣传答谢会，讲师及娱乐节目 前期工作中，美容师要不间断的宣传活动，正确引导客人参加会议观念。行电话跟踪一遍，提醒客人参加会议，并再次确定到会人数，上报老板。

2、美容师对于自己的客人到会率要心中有数。会议前一天要给所属的客人进

五、会议流程

1、主持人出场，介绍嘉宾，宣布会议正式开场

2、劲舞（美容师自编或外请嘉宾）

3、院长致词

4、现场抛洒小礼物（热烈现场气氛）

5、主持人介绍主办单位，并请出优秀的美容师队伍

6、美容师形象展示（自编节目）

7、抽幸运奖：10 名（奖品待定）

8、顾客互动游戏（参与者均有礼品赠送）

9、外请嘉宾表演节目（歌手、魔术等，10-15 分钟）

10、主持人正式引出主讲嘉宾（30—45 分钟）

11、讲师课程

12、顾客互动游戏（参与者匀有礼品赠送）

13、给到会客人每人发一份礼包 礼包包含内容

面部护肤 1 次

眼部护理 1 次

颈部护理 2 次

现金券 150 元

14、主持人宣布会议结束，并预告下次沙龙会的主题，感谢来宾参会

六、活动期间店内促销方案 见附页

七、老客人带新客人实行方案

1、老客人凡在店内消费均可额外获得价值 580 元蜜蜂卡，仅限送于亲友。（蜜峰 卡要制作精美，以名片大小，外包装以漂亮上档次的红包封起来。老客人带一新 客人，可获得相应的积分，积分到一定的数额可以领取相应的礼品（具体积分制 美容院可根据实际情况制定）

2、将邻居的来信结合蜜蜂卡，一起投递到附近有消费档次的目标客户群，以增 加美容院的知名度和吸引新客人的力度。

3、会议前 3 天，在美容院附近品牌服装店、眼镜店、珠宝店等门市派发邀请函，以增加会议到场的新客源

4、院长可根据本人在当地的关系，可联系妇联和机关单位，免费赠送邀请函和 蜜蜂卡