x年市场营销专业申报材料（优秀范文五篇）

第一篇：x年市场营销专业申报材料

重庆科创职业学院 2014 年新增高职高专教育专业申报材料 1

市场营销专业申报材料 第一部分 申报表

专业名称 市场营销 专业代码

修业年限 3 3 所属专业大类 财经大类 专业招生面向 高中毕业生和中职 毕业生 本校已设的相近专业 工商企业管理、米购供应 管理、国际经济与贸易、等 开始招生时间 及招生人数 4 2014 年秋计划 招生 0 100 名 计划发展规模 每年招生 0 150 名 专业服务方向（另附专业培 养计划）

本专业培养具有团队合作精神、开拓创新精神，具有较强的 情感沟通和语言文子表达能力，既具有本专业必备的基础理论知 识和营销专业知识，又能重点掌握从事各类营销业务和实际工作 的基本能力和基本技能，具备策划、调研、公关、推销、创新等 应用能力；能熟练运用现代经济学、管理学、现代市场营销学的 基本理论、基本知识和基本方法解决实际冋题等德、智、体、美 全面发展，具备良好职业道德和综合素质的高技能应用型人才。

对应岗位有营销员，调研员、促销员、策划员等。

申请拟设专业 的主要理由及 人才需求预测 情况（另附调 查论证材料和 专用建设规 戈 U U）

鉴于我国正处于经济飞速发展时期以及市场竞争的加剧，各行 各业对市场营销专业人才均有需求。在经济发展过程中自然需要 大量高素质的市场营销人才，这就为市场营销专业提供了广阔的 发展前景，市场营销成为需求最旺盛的专业之一。

从重庆市人保部发布的人才需求信息看9 ,2009 年，第二季度在 专业需求方面，市场营销依然排在人才需求排行榜榜首，供求比 例达3：1 的需求，主要有咼层、中层、基层二类营销人才。通过调 查2 2012 年企业专长招聘会，八成需求营销人才。

到 2014--5 15 年，营销类岗位仍然是一个需求量很大的专业。

重庆市地处西部腹地，随着陕渝经济圈和成渝经济圈的建设，重庆两江新区被作为国家级产业区进行重点建设，已经成为西部 发展的一颗璀璨的明星。随着众多跨国企业纷纷到重庆投资，必 将吸引越来越多的配

学校名称：重庆科创职业学院 3 2013 年 7 7 月

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业发展的一项重要工作。

所以，为了体现教育为社会服务的宗旨，为了满足相当大的 企业市场营销人才缺口，同时考虑现代经济的新形势及重庆经济 发展的特定优势和条件，我们开设管理大类的市场营销专业是非 常必要的。

专业筹建情况 和办学地点 在校内独立办学，已经完成论证报告、建设规划和教学计划 的编写，已具备办学的师资与实验实训设施。

教师基本情 况（需另附本 校承担该专 业技术基础 课、专业课教 师姓名、职 称、年龄、承 担何种教学 工作的详细 教材）

目前工商管理学院有专兼职教 师5 135 名，专职教师中，副教授以上 职称2 12 名，讲师 5 35 人，双师型教师 45名。绝大部分教师具有 5 5 年以上 教学经验。专业教师 60%以持有技能 资格证书：如中级经济师、营销师等。

我们还聘请一些行业专家担任理论 与实训课程以及营销专题讲座教学。

完全能保证该专业的教学质量。具体 承担教学情况见任课教师一览表。

缺额 教师 解决 办法 及落 实程 度 需要新聘营销 专业教授两名，承 担专业课的教学及 专业建设发展。

外聘企业兼职 教师情况：

名豪购物广场 超市经理 重庆优力策划 公司经理。

其他办学条件 落实情况（主 要包括专业开 办经费、实验 室及实训教学 条件、实习实 训基地条件、实验课开出，学生住宿条 件、教师条件、图书资料等，需另附资料）

我校办学经费主要由香港科创 集团投资，其余包括重庆天长公司收 益的投资、学生学杂费等，办学经费 由保障。

有设施完善的实验室和实习实 训基地，有相关专业软件实验室，主 要包括：电子商务、营销模拟软件、工商管理、人力资源管理等模拟软 件，有 P ERP 手工沙盘实训室、ERP 电子沙盘实训室、商务谈判实训室以 及会计手工实训室，我们还建立了一 些实训基地：如：怡馨超市、名豪购 物广场等。实验实训课开出率 100%。

学生住宿条件有保障，学校的图书资 料基本能满足教学需要。

尚需 解决 的办 学条 件及 落实 所需 时间 学校决疋进一 步加大购置图书资 料力度，进一步开 发校内实训资源，充实校内实训基 地，以及建立更多 的稳定的校外实习实训基地。

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学校专业 建设 委员会 意见（主任签字）

年 月 日 学校 审批 意 见（盖章）

年 月 日

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第二部分论证报告 一、开设市场营销专业的必要性（一）人才需求状况分析 鉴于我国正处于经济飞速发展时期以及市场竞争的加剧，各行各业 对市场营销专业人才均有需求。在经济发展过程中自然需要大量高素质 的市场营销人才，这就为市场营销专业提供了广阔的发展前景，市场营 销成为需求最旺盛的专业之一。同时，对营销人才的需求出现多元化倾 向。从岗位的层次看，需要高层、中层、基层三类营销人才。高层营销人 才是从事企业营销决策的专家型经理人才，他们大多是企业的高层领导、企业营销部门的负责人，如企业的营销总监等，这类人才需求量不大但很 抢手。中层营销人才是企业产品营销策略的制定、组织和实施者，他们大 多是营销部门内的各分部门负责人、各个区域的营销主管，负责一个部门 或一个地区的营销工作，如销售经理、市场经理、业务经理、区域营销主 管等，目前这类人才的需求比例逐渐上升。基层营销人才是向中间商、消 费者宣传推销产品的一线营销人员，如业务员、导购员、理货员等，这类 人才的市场需求量较大，但是进入门槛不高，可替代性较强。随着社会经 济的发展，企业规模的扩大，竞争的加剧，企业对营销人才的专业性和合 作性提出了更高的要求。因此，营销人才一方面要根据自己的素质能力 情况进行合理的定位，另一方面也要根据岗位职责的要求，塑造自己相应 的素质能力 当今社会正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群 体，一项统计

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表明这一群体的人数已接近0 8000 万，也就是说大概每 15 个人中就有 1 1 名营销员。从全国的供求总量看，市场营销人才供求基本趋 于平衡，但其职位供求存在一定的矛盾，主要表现为结构性供给短缺 ：①营 销人才地区分布不平衡。营销人才求职就业多集中在我国东部地区，西部 地区营销人才供给远远不能满足需求。②在一些新兴行业和业务领域，营销人才匮乏。如汽车营销人才、网络营销人才、金融营销人才等缺口 很大, ,原因在于这些行业往往要求营销人才要具备相应的行业知识、产品 知识和技术知识，是复合型人才。③既有丰富实践经验（实践能力）又有 较高理论水平的中、高层次营销管理人才严重不足。④各类营销专才匮 乏。比如有系统知识、懂营销策划、创新能力强的营销策划人才很少。

⑤广大营销求职者和从业人员素质能力低，不能满足岗位职责的要求。

目前全国 0 8000 万的营销大军，80%缺乏系统的营销知识和专业技能训练，素质、能力、学历普遍低。

重庆市地处西部腹地，随着陕渝经济圈和成渝经济圈的建设，重庆 两江新区被作为国家级产业区进行重点建设，已经成为西部发展的一颗 璀璨的明星。随着众多跨国企业纷纷到重庆投资，必将吸引越来越多的 配套企业形成产业集群，营销管理必将成为企业发展的一项重要工作。

以上数据和状况说明高素质、高技能的营销人才严重缺乏，从而使 得高职市场营销专业建设和发展将面临巨大的机遇和挑战，一方面，市 场营销人才需求量大，且呈加速增长的趋势，另一方面，对人才培养的 规格要求越来越高，这势必要求我们改进原有的教学体系和模式。

所以，为了体现教育为社会服务的宗旨，为了满足相当大的企业市 场营销人才缺口，同时考虑现代经济的新形势及重庆经济发展的特定优 势和条件，我们开设管理大

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类的市场营销专业是非常必要的。

（二）全国高校和重庆市高等教育发展分析 从目前全国高校本专科在校学生状况来看，目前全国 0 2300 多万在 校大学生中，本科有 0 1180 万人，占总数的 51.3%，专科（高职）有 1120 万人，占总数的 48.7%，两者基本平衡。而重庆市在校大学生总 5 75 万 人，本专科两者先对也趋平衡。比较 2 2012 年的数据，专科教育发展迅 速，尤其是民办院校起了举足轻重的作用。

重庆高等教育的奋斗目标，是 5 2015 年重庆高校在校生数量要从现 在的 5 75 万发展到 0 130 万。要实现这个目标，就得增加大学的数量和大 学生数量。是靠公办还是民办，还是两条腿走路？是主要靠公办次要靠 民办，还是主要靠民办次要靠公办？对此，市委、市政府有清楚的认识，实现 0 130 万在校大学生的目标是坚定不移的，而新增的 5 55 万，40%靠 公办，60%靠民办。

由此可见，大力发展民办专科（高职），培养重庆本土需要的高职人 才，是支撑重庆发展人才需求和平衡重庆人才结构的重要手段。

综上所述，从全国及重庆经济发展势头及对市场营销人才的需求进 行论证可以得出：重庆必须立足于职业教育提高营销行业人才整体素质，而职业教育又必须立足于市场营销专业学生职业本位的培养。我院根据 中国和重庆市经济发展的现状和趋势，决定开设针对产业、商业企业的 市场营销专业。

二、人才培养目标 市场营销高职专科是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体 全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务 和管理，又熟悉国家政策和

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法令，能熟练运用计算机，掌握企业管理知 识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。

三、人才培养要求 （一）

岗位行动领域要求典型工作任务要求 1 1、掌握面向一线的应用型人才应必备的外语、数学及文化知识 2 2、掌握产业、商业企业工作流程 3 3、掌握计算机应用基础知识，熟练掌握 word、excel、powerpoint 等办公软件，并懂得简单的维护常识 4 4、熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规 5 5、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实 际问题的基本能力 6 6、具备独立搜集、处理信息的能力和获取新知识的能力 7 7、掌握市场营销的定性、定量分析方法 8 8、具备商务策划能力 9 9、掌握文献检索、资料查询的基本方法 10、了解本学科的理论前沿及发展动态（二）

对应公共素质要求 1 1、政治素质：具有较强的政治理论基础，法规意识，良好的道德 修养;2 2、身体素质：身体健康，适应能力强，能承受一定压力； 3 3、专业素质：适应营销岗位工作过程和职业素质； 4 4、形象素质：良好的人际沟通能力、语言表达能力好，有团队合 作精神，客户服务意识好。

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（三）资格证书要求 可获取如下与本专业有关的中高 级职业资格认证: 证书名称 认证部门 考证要求 高级营销员（四级）

劳动和社会保障部 必考 助理营销师（三级）

劳动和社会保障部、用卄 选考 会计员 财政部、用卄 选考 助理会计师 财政部、用卄 选考（四）专业就业范围 本专业毕业生可在生产企业、商业企业、政府管理部门等工作，从 事岗位为销售经理、市场经理、业务经理、区域营销主管、业务员、导 购员、理货员等。

四、课程设置 （一）核心课程名称 该专业核心课程主要有市场营销技术、消费心理学、营销策划、市 场调查与预测、渠道建设实务、服务营销、现代推销技术、广告理论与 实务、超市卖场布局与商品陈列技能、连锁企业门店运营与管理、商务 谈判等。

（二）主要实践环节

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表 1 1 市场营销专业实践环节 课程类型

学分

数 周-

实训6 1 1 4 4 O O 6 6 1 1 第境观好生成实 的 环>良 学的 坚 活习纪碘中生下 大 r 隸W,完、，即 好的强习利变范 走新增为顺转规 确应，行，色的 正适想好风角院 学 快 田“良 学 的 学 同尽业成和生和 新，专养风学才础 助步定，校大成基 帮 稳念的到长的丄2 2--O O 2 2 作 操 本 基 统 公 办 机 算 熟 件 软 销 营 场 市 2 2 2 2 2 2 33、； 的文策 境道 划行写 环渠 鸞加撰 销 售。销、、营销安knw>#”。

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商品现场推销实训 1 4 1 16 内容：了解商品推销技巧和艺术。

目标 ：

通过商品现场推销实训，锻炼 学生的表达能力，处理问题解决问题 ERP 电子沙盘模拟实训 2 5 2 32 内容：模拟企业 CEO 等五个岗位操 作；企业资源分配规划；原材料采 购、产品生产、广告发布、产品销 售、财务核算等经营流程。

目标：通过 ERP 模拟经营训练，提 高学生综合知识的掌握和运用；树 立企业经营的系统思想等。

怡馨超市商品陈列实训 1 5 1 16 内容:了解商品陈列的注意事项，掌 握商品陈列的技巧。

毕业设计（论文）5 4

目标:达到能合理的进行商品陈列 毕业论文答辩 实习就业指导 1 5 2 32 分析就业形势，指导就业技巧 顶岗实习10 6 10 360 各类商贸公司顶岗实习总计 29688

实践教学环节主要包括：见习实习、课程实训、停课实训、社会调查与报告、顶岗实习、毕业设计（论文）与答辩等。

实践教学开出率 100% 五、开办市场营销专业的有利条件 仓 U U 办营销专业，就目前学校的实际状况而言，已具备创办这一专业 的必要条件。1、有一支结构合理、治学严谨，专业过硬的教师队伍 目前工商管理学院有专兼职教师 5 135 名，专职教师中，副教授以上 职称 8 8 名，讲师 5 25 人，助教 5 35 名，双师型教师 3 13 名。绝大部分教师 具有 5 5 年以上教学经验。专业教师均持有技能资格证书：如中级经济师、营销师等。我们还聘请一些高层商务人

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员和企业营销管理人员担任理论 与实训课程以及营销专题讲座教学。我们的教师队伍完全能保证该专业 的教学质量。

有较强实力的实训、实习基地，主要包括高级营销员考试实训；市 场营销、会计软件及工商管理、人力资源管理等模拟软件实训；还建立 有 E EP RP 手工沙盘实训室、商务谈判实训室和大学生创业园区等。学院 表示：将加大教学实训投入，以保障和满足市场营销专业实践性教学的 需要。2、有创办市场营销专业较强力量的社会保障体系 多年来，我院与重庆及重庆内外的相关行业企业、营销职业资格认 证机构建立了很好的校企、校所合作关系，专业实习、假期社会实践、顶岗实习等教学环节都得到了这些单位的大力支持，给予了很好的配合（如永川怡馨超市、重庆天长公司等）。通过这些单位的大力支持，我们 的实习实训教学能顺利完成，并使我们的毕业生有较好的就业市场。

六、市场营销专业人才培养的基本特点 1 1、市场营销专业设置的实用性 高校扩招后，我国各类专业学生数量有所上升。目前开办市场营销 专业的院校很多，比较成熟的有西南大学，复旦大学，南开大学，西安 交大，北京大学，中国人民大学，南京大学，中山大学，四川大学，厦 门大学，中央财经大学，浙江大学，武汉大学，上海财经大学等，基本 都是知名本科院校。因此，从数量上看开设市场营销专业的院校已经足 够。但本科院校的市场营销专业毕业生毕业以后主要从事的是市场营销 与管理工作以及相关的教学和科研方面的工作，而目前行业企业需要大 量具备系统的营销知识和接受了专业技能训练的高技能型营销人才。在 此背景之

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下，一些院校开始注意与行业结合设定人才培养目标，以培养 面向公司企业的高技能型营销人才，取得了一定效果。所以我院市场营 销专业是一个极具潜力的专业，具有广阔的发展前景。2、我院人才培养的适应性和整体性 我院从事的高等职业教育，培养的人才既要满足学生的基本要求，又要满足国家和社会及地方经济的需求；既要有扎实的文化基础知识、专业知识和能力，又要有良好的综合素质、职业道德、人文素养和创新 精神。

（1）以素质教育和能力培养为中心，以双线齐进的新模式制定教学 计划，促进理论教学体系与实践教学体系的相互融合，广泛采取多种教 学方法和教学手段，以高素质的“双师型”师资队伍为保证，实现高素质 的从事营销工作的应用型专门人才的培养目标。

（2 2）利用社会资源，校企联合，共同培养应用型人才 本着互惠互利的原则，与生产、商业企业签订校企联合协议，构建 校外实习基地。聘请企业管理人员作为专业管理委员会委员和兼职教师，与学校共同制定和调整培养目标及实习计划，并定期到学校与师生进行 交流，举办学术讲座。作为实习教学基地，企业提供就业市场和实习场 所，提供学生技能训练的真实社会环境。学生在基地实习期间，由企业 内部提供经验丰富的人员作为实习指导教师。

学生进入企业实习基地后，按所制定的培训计划和实习教学任务进行实习及由企业给予指导。作为 学校，我们每年派出教师，针对企业存在问题，与企业共同收集有关信 息资料，并进

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行分析研究，提出解决问题的方案，供企业参考，同时我 们优先向基地企业推荐优秀毕业生到基地企业就业，提高它们的人力资 源素质。

（3 3）对专业课程进行“课证融合”教学内容改革，将考证课程融入专 业教学计划。3、人才培养的“校企合一”性 职业教育必须与企业紧密合作，以企业需要为目标，以培养技术应 用能力为主线来设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案，才能培 养和造就生产、经营、管理、服务第一线的高素质劳动这和高级技术应 用型人才。我们为了办好高职教育，必须依托行业，面向企业，与企业 保持良好关系，形成促使学院发展和建设的合力。只有面向市场、突出 特色、灵活设置专业，才能主动适应产业结构的调整和劳动力市场的变 化。加强校内外实训实习基地建设，努力提高学生实际技能和劳动动手 能力。

（1 1）创新人才培养模式，培养面向企业一线的高素质专门型营销 人才 聘请职业教育专家与专业教师共同开发专业课程标准。通过走访 调研不同企业的业务流程，聘请来自不同企业不同岗位业务一线的业务 骨干，在职业教育专家的指导下，专业教师、行业专家和职业教育专家 一同开发基于职业能力本位的专业课程标准。根据学生毕业以后的岗位 面向和企业业务实际，对企业营销业务进行工作项目、工作任务、职业 能力分解，在此基础上形成专业课程体系，并进行相应的项目课程与教 材建设，对学生职业能力培养与教育。

全面实施“工学结合；提高学生职业能力素质和水平。根据行业的实 际情况，市

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场营销专业以学生的认知实习、专业实习、顶岗实习和课程 教学作为“工学结合”人才培养模式的落脚点。专业课程和实践指导部分 的教学内容由企业一线专家与操作能手等兼职教师完成，实现“工学结 合；提高学生职业能力素质和水平。

（2 2）加大企业“订单式”人才培养力度，实行校企共同育人。

市场营销专业根据企业需求，与企业共同制定人才培养方案，签订 学生就业订单。与企业人力资源和业务部门在教学、师资、实验实训、顶岗实习等方面进行深度合作，共同开发课程，共同教学，共同对毕业 生进行跟踪。根据教学的内容性质和企业营销岗位职业能力及工作任务 的不同要求，教学工作在学校和用人单位两个教学地点交替进行，校企 共同教书育人。

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第三部分三年建设规划 我国改革开放 0 30 多年来，中国特色的社会主义市场经济取得了巨大 的成就。随着经济体制改革的不断深入，社会对懂经济、懂市场的人才 需求日益增加，我院在工商管理、金融保险等专业的基础上，可实现资 源共享，提高办学质量和办学效益，以此增设市场营销这个专业。如何 使该专业适应社会经济发展的需要，办出营销专业的特色，是我们一直 研究的重要问题。因此，转变教育观念，重塑市场营销专业人才的培养 模式，为了在市场营销专业建设的道路上迈出坚实的步伐，并在广泛收 集信息、深入调查的基础上，结合我院培养人才方向、办学实力、条件 和定位，特制定营销专业发展规划。

一、改革教育思想和教育观念，适应经济建设和社会发展的需要 高职教育的专业主要是指“技术专业”技术专业的知识构成不像普通 高校的学科专业那样强调专业知识的完整性、系统性和逻辑性，而是由与 职业岗位技术工作相关联的有关知识和职业世界的有关知识所构成。

技术 专业知识强调职业岗位技术工作的针对性、适应性和应用性。

同时，高等职业教育是以学生为中心，以能力为本位的一种教育类型，提高职业能力的有效途径是教、学、做相结合的方式，充分发挥学生的积 极性、主动性和创造性，也就是采取师生共同参与的过程。因此，我们在 教学中，将突出以学生为主体，以教师为主导的教学思想。树立科学的人 才观、质量观和教学观，并将素质教育贯彻于整个教学过程。

高职院校的专业建设是一项系统工程，是学校适应社会人才需求和引 导社会人才消费的一个基本尺度，反映学校对社会经济发展、科技发展和 职业岗位的适应程度。专业建设的好坏直接影响到高职院校的招生、学生 的培养及毕业生的就业与创业，重庆科创职业学院 2014 年新增高职高专教育专业申报材料 10

事关高职院校的生存与发展。由此，专业 的建设应适应经济建设和社会发展的需要。

二、组建和充分发挥专业建设委员会的作用，不断优化教学基本文件。

自办学以来，我们注意对教学文件的制定、保管、研究。认真探索该 专业办学的规律，积极汲取其他院校办该专业的有益经验。

为使该专业的 人才培养符合发展社会主义市场经济的需要，有利于与市场需求接轨，在 该专业人才培养上强调了对实践应用技能的特别要求。

加强学院与其他企 业单位的联系，促进教学适应经济建设的需要，将从重庆长安汽车销售公 司、重庆百货、重庆优力营销策划有限公司等企业聘请 5 5—8 8 名优秀高层 管理人员组建市场营销专业建设指导委员会。

该委员会的职责是：根据人 才市场和社会发展的需要，对学校的专业设置、教学改革以及德育工作提 供建议；参与本专业教学计划的制定与修改工作，对本专业能力项目进行 研讨、分析和开发；对本专业的建设、教学实施和管理进行指导；对本专 业提供技术咨询和介绍本专业最新技术信息。

教学计划是重要的基本教学文件，既要符合高等技术应用型人才的培 养规格，具有相对稳定性；又要根据经济、科技和社会发展的新情况，适 时进行调整和修订，计划第一次专业建设指导委员会的中心议题就是讨论 专业教学计划和制订专业能力结构表。计划每年召开 2 2—3 3 次专业建设指 导委员会会议，就教学计划和能力培养的实施过程，听取委员们的意见，不断优化专业人才培养计划。

课程标准是根据教学计划，以纲要的形式规定有关课程教学内容的指 导性文件。我们将进一步制定和完善主干课程的课程标准，并认真加以实 施，在实施过程中逐步总结提高，不断引入有关新知识、新理论、新方法、新经验和新技术，使课程内容和形态更加贴近岗位实际，体现为社会经济 服务的职业性、实用性和前瞻性，以构成一个科学的教学系统。

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三、加强教师队伍建设，改善师资结构。

市场营销专业属工商管理教研室管理，工商管理教研室现有专职教师 1 21 人，其中硕士研究生学历 6 6 人，师资力量雄厚，教师的年龄全在 40 岁以下，是一支精力旺盛，年富力强的教师队伍。

根据高职教育的特点，抓好“双师型”教师队伍的培养，努力提高中、青年教师的技术应用能力和实践能力，使他们既具备扎实的基础理论和较 高的教学水平，又具有较强的专业实践能力和丰富的实际工作经验。

有计 划地选派青年教师参加实验实训基地建设和企业生产活动，提高实践能 力。要求入职新教师一律先到企业基层锻炼至少一年。通过三年的努力，市场营销专业师资建设将达到如下主要目标：

用于该专业教学的一线专业教师的数量将增加到 2 12 人。

教师队伍中具有研究生学历的教师达到 90%左右。

教师队伍中具有副高以上职称的教师达到 40%。

教师队伍中“双师”教师由现在的 60%提高到 80%。

教师队伍中外出短期学习或进修的比例达到 80%。

选拔培养专业带头人 2 2 人，5 35 岁以下青年骨干教师 6 6 人，校级优质 课程主持人 2 2人，系级优质课程主持人 2 2 人。

师资建设的主要措施是：1、提高教师的学历及学位层次。

通过在职教师考取研究生，计划在三年内争取使所有的 0 40 岁以下的 任课教师达到研究生以上学历。同时，鼓励已达到硕士研究生学历的教师 继续提高学历。2、积极参加社会实践，培养骨干教师 有计划地派出教师到企业挂职锻炼，参与课题研究，以丰富他们的实 践知识，重庆科创职业学院 2014 年新增高职高专教育专业申报材料 12

提高理论联系实际的能力。担任市场营销专业课程教学任务的教 师每学年抽出一定时间走访企业，进行教学案例的编写，以丰富教学内容。

同时，争取与大型企业签订合同，作为教师的考察基地，为教师参加社会 实践提供方便，建立一支“双师型”的教学队伍。3、大力支持，严格考核，不断提高教师的科研水平。

建立专项科研基金，支持教师作课题，参与社会调查；加大科研奖励 力度，鼓励教师申报课题或在国家核心期刊上发表文章； 鼓励教师参加专 业学术研讨会、学术报告会，不断提高科研水平。4、保证经费投入 经费纳入学院年度预算，主要增加实训基地基础设施和硬件投资，以 及加大引进高学历、双师型教师和具有资深管理经验的企业管理者兼职或 专职教学，改变目前教师队伍年龄结构。5、大力开展各级精品资源库 努力将该专业的核心课程作为精品资源库建设的对象。未来几年，我 们将继续围绕人才培养目标，深化课程改革。加大重点课程和精品资源库 建设力度，争取校级精品资源库 3 3--4 4 门，市级精品资源库 1 1--2 2 门，从而形 成以点带面，全面提高学院的课程建设水平。同时，以课程建设为基础，继续加强教材开发，尽快将专业领域新的、前沿的优秀学术成果反映到教 学内容中去。

四、抓紧高等职业教育教材的规划和建设 基础课和通用性较强的专业课优先选用教育部规划的或推荐的公开 出版的规划教材或高职教材，其余教材立足于自编，力争在 3 3 年内，形 成与教学计划相适应的、配套的、特色明显的高等职业教育教材系列（包 括实习实

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训指导书）。

五、课程建设的目标及措施 （一）

课程建设的目标 1 1、树立以学生为主体，强化教学为中心的指导思想。2、通过专业建设指导委员会，实现校企联合开发教材。3、在专业调整和完善的基础上，二年内建设 2 2—3 3 门院级以上精品 资源库。4、根据专业课程设置和人才培养目标建设 2 2—3 3 个相近教研组。5、专业核心课程全部由有比较丰富教学经验的教师主讲。6、每年都将对课程设置进行不断改革和调整，主动面向企业，以满 足社会发展的需求。

（二）

课程建设的措施 1 1、建立起专业带头人班子和课程组，选送一批年轻的有培养潜力的 教师到大型企业锻炼或专业学校进修，大力培养“双师型”教师。2、充分发挥本专业优秀教师及专业带头人的优势及示范作用，以带 动师资队伍整体学术水平的提高，使课程建设能顺利进行。3、以优惠条件从硕士毕业生中引进学有专长的人才或从企业引进高 级管理人才充实教师队伍，使课程建设更有特色。4、进一步充实、丰富精品课程建设资料，提高精品课程质量和水平。5、参与重庆市课题立项，以课题研究的形式推动我院课程建设科学 化、系统化。6、组织学生运用所学理论知识，积极参加社会实践，做到学习期间 有实训，毕业有实习，实习实训做到有目的，有组织，有成果，有记载。

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六、加强实训基地建设，满足高技能人才培养的需要 以满足实践教学为要求，以培养专业技术应用能力为重点，建设一批 集教学、培训、职业技能鉴定和技术服务为一体，具有示范性、开放性的 实训基地。并积极与相关企业联系，扩大实训基地建设投资，真正达到“校 企联合”的培养目的，全面实现“定向培养”和“定单培养” 本专业实训基地建设目标为：

以现有实训基地为依托，在三年内通过改革、调整和加大投入，建成 “产学研”一体的综合实践性教学基地。

规划改建、充实和新建的实训基地为：1、将与重庆诚凯市场调研机构、重庆优力营销策划有限公司、重庆 百货等建立起校企合作关系，与平安保险、重庆诚凯市场调研机构等进行 培养合作，今年将进行定向班培养的探索，校外实习实训基地问题已经得 到解决。2、市场营销专业技能综合实训室正在建设中，通过市场营销摸拟平台的操作，构建一个有效的虚拟营销环境，让学生进行市场角色扮演，不同角度全面了解和执行营销决策。相关的设施设备正在采购中； 3 3、以今后的教学过程中，将进行不断探索教学改革，尝试吸收学生 参与校办企业运营管理，增加实践机会和能力。

第四部分 专业人才培养计划 一、专业名称 ：市场营销 二、专业代码 ：

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三、学 制 : 三年 四、招生对象 ：高中毕业生或中职毕业生 五、培养目标 ：

本专业是培养德、智、体全面发展，获得市场营销专业丰富理论知识并能将所学 理论灵活运用于实践的具有创新精神的高级应用型人才。

六、专业培养规格及能力结构要求 1.知识结构(1)掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的基础知识；(2)具有哲学、政治经济学、金融学、会计学、管理学等基础理论知识。

(3)企业经营管理、国际金融、国际营销等专门知识；(4)进行统计核算、统计调查与根据统计资料进行统计预测的基本知识;(5)市场营销策划、产品、定价、销售渠道、广告及促销的专业知识；(6)消费心理及商务谈判的基本知识；(7)连锁企业门店经营管理的知识；(8)商品学基础知识；(9)掌握客户开发与管理方法的知识； 2.能力结构(1)具有较强的沟通协调能力；(2)从事市场调查并进行市场预测的基本能力；(3)开拓市场、获取信息的能力；(4)熟练进行市场营销活动以及从事营销策划的能力；(5)有进行企业管理的初步能力；

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(6)掌握商务谈判的基本技巧，并参与商务谈判的能力；(7)具有良好的语言表达能力；(8)具有职业生涯规划能力；(9)具有良好的客户关系管理能力；(10)具有良好的自学能力； 3.素质结构(1)热爱社会主义祖国，有为国家富强，民族昌盛而奋斗的志向和责任 感；具有艰苦求实、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质；具有良好的 思想品质、社会公德和职业道德；(2)具有一定的文学艺术修养和文化品位，有健康的审美情趣；(3)具有较好的职业素养，服从管理，忠诚于公司；(4)具有较好的职业抗压、抗挫素质。

(5)具有良好的身体素质 七、职业面向(主要就业方向)本专业培养的学生主要面向重庆及永川地区企业的销售部门的业务 员或主管岗位；零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；企业营销 部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位；企业的营销策划、市场预 测人员；各类咨询公司的相关岗位。

八、主干课程简介 1.市场营销技术培训 该课程是市场营销专业的一门专业主干课程。该课程全面系统地阐述 了市场营销的基本理论、基本知识和基本技能，包括：企业战略、市场营 销调研、市场选择、产

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品、价格、分销渠道、促销，简单介绍营销竞争、市场营销管理。

2.市场调查与预测 本课程主要讲述市场营销调研在企业营销管理工作的意义与作用、市 场营销调研全程规划、市场调研的资料收集方法、市场调研的样本抽取方 法、消费者市场调研、产品开发研究、价格研究、商业服务业选址研究、促销研究等内容。

3.商务谈判 该课程是市场营销专业的一门专业主干课程。该课程主要介绍商务谈 判的基本原理；商务谈判的内容以及谈判中的思维、心理和伦理，商务谈 判的准备过程以及价格谈判和签约； 商务谈判策略、沟通，以及谈判的礼 仪与礼节。

4.消费心理学 该课程是市场营销专业的一门专业主干课程。该课程主要介绍消费与 消费心理学的基本概念与基本理论，分别从消费需求；动机心理与环境来 加以说明；重点介绍消费心理与商品、价格、广告等因素之间的联系。

5.广告理论与实务 该课程是市场营销专业的一门专业主干课程。该课程主要介绍广告学 的基本概念及发展历史以及广告的宏观管理； 广告主题与市场分析；广告 艺术与广告创意；成功广告的表现特征以及 S CIS 视觉识别与广告、广告 媒体；广告公司的经营管理；广告目标与广告计划；广告调查；广告效果 测定；国际广告。

6.营销策划实务 该课程是市场营销专业的一门专业主干课程。

该课程主要介绍了营销 策划的概念和原理 ；顾客满意度策划；市场定位策划；品牌策划；产品策 划；价格策划；分销策划；广告策划；促销策划等内容。

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7.渠道建设实务 该课程是市场营销专业的一门专业主干课。

该课程主要介绍渠道结构 设计, ,渠道成员选择，渠道成员激励，渠道成员调整，8.超市卖场布局与商品陈列技能 该课程是市场营销专业的一门专业主干课。该课程主要介绍卖场布局，卖 场的外观、内部设计，卖场的货位分配与商品配置，商品陈列，各类商品 的陈列技巧等内容。

9.连锁企业门店运营与管理 该课程是市场营销专业的一门专业主干课。

该课程主要介绍了商圈的 调查, ,企业形象策划，门店店面设计，卖场布局，商品结构，采购、陈列、盘点、价格、促销、进货与存货管理，收银服务管理，门店防损原因及对策，生鲜防 损，客户投诉管理。.网络营销 该课程是市场营销专业的一门专业主干课。该课程主要介绍了企业 开展网络营销分析，企业网络营销的手段与实施方法，网络营销客户服务，编写网路营销策划书，网络营销效果评估。.服务营销 该课程是市场营销专业的一门专业主干课。主要介绍了服务消费心理 服务营销战略，服务产品策略，服务价格策略，服务渠道策略，服务促销策 略。.现代推销技术 该课程是市场营销专业的一门专业主干课。

主要介绍了推销准备、推 销接近、推销洽谈、异议处理、推销成交和推销管理。

九、素质与能力分解体系

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（一）市场营销专业对应岗位及岗位群工作分解 表 1 1 市场营销专业岗位工作分解 典型工作任务 营销员 促销专 员 市场策 划员 市场调 研员 销售主 管 市场经 理 了解销售法规和职业道德 V V V V V V 对所销售的产品和服务的了 V V V

V

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解，价值、技术、和竞争对手 产品和服务对比的优势、劣 势；

V 职业规划 V V V V V V 目标市场调研，有效确定目标

客户，目标市场分类，目标市场 V V V

V V 定位

产品定价策略 V V V

V V 库存资讯收集、销售资讯收 集、熟悉账款收付情况 V V

V

拟定产品销售计划 V V V

V V 识读客户心理 V

V

判断客户行为 V V V

V

为客户量身定作营销方案 V V V

V

抓住产品特点、合适的产品介 绍 V V

V

建立客户档案及相关信息（销 售漏斗）

V V

V

与客户谈判 V V

客户服务跟踪、处理销售事 故、制作销售报表 V

V

对产品推广进行广告策划，策 V V

V

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划产品推广活动、营销宣传布 置，会展

货架陈列、卫生端口、堆码陈 列 V V

V

销售人员工作安排与布置

V

销售业绩评价制度制订

V V 员工能力培养与指导

V V 对销售人员业绩考核

V V 对销售人员激励

V V 销售情况监控

V V 销售市场结构分析 V

V

销售点选址和设计 V V V

V

销售渠道及模式的规划和部 署

V

与经销商问题沟通

V

（二）岗位及岗位群典型工作任务对应行动领域分解 表 2 2 典型工作任务对应行动领域分解 典型工作任务 行动领域 了解销售法规和职业道德 营销行业规范（强制性规范条文）及职业道德素养 对所销售的产品和服务的了解，价值、技术、和竞争对手产品和服务对比的优 产品的判断 势、劣势；

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职业规划 职业发展规划 目标市场调研，有效确定目标客户，目标 获取市场及客户信息，对市场和客户预测 市场分类，目标市场定位

产品定价策略 产品定价

库存资讯收集、销售资讯收集、熟悉账 款收付情况 拟定产品销售计划 识读客户心理 计划销售推销产品

判断客户行为 为客户量身定作营销方案 抓住产品特点、合适的产品介绍 建立客户档案及相关信息（销售漏斗）

建立客户档案 与客户谈判 业务谈判 客户服务跟踪、处理销售事故、制作销 销售服务 售报表

对产品推广进行广告策划，策划产品推 策划管理 广活动、营销宣传布置，会展

货架陈列、卫生端口、堆码陈列 产品基本管理

销售人员工作安排与布置 销售业绩评价制度制订

------------------------------------

销售人员管理 员工能力培养与指导 对销售人员业绩考核

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对销售人员激励

销售情况监控 销售市场结构分析 渠道管理 销售点选址和设计 销售渠道及模式的规划和部署 与经销商问题沟通

（三）基于工作过程系统化的学习领域课程设计 表 3 3 行动领域对应专业学习课程 行动领域 专业学习领域课程 产品的判断 产品分析 获取市场及客户信息，对市场和客户预 测 市场调查及预测 产品定价 产品定价策略 计划销售推销产品 产品推销 建立客户档案 客户关系管理 业务谈判 商务谈判 销售服务 销售管理 策划管理 销售策划、广告策划 产品基本管理 门店运营 销售人员管理 销售产品、人员管理 渠道管理 分销渠道

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十、课程设置与教学进程总体安排 专业：工商企业管理专业 学历层次：专科 学习形 式 ：

脱 产

修 业 年 限 : 3 年 学年 学期 课程 代码 课程名称 课 程 学 分 实 践 学 分 课 程 学 时 课 堂 讲 授 实 践 学 时 考 核 方 式 课 程 类 型 模 块 认证课（注 v）

嵌入课（注*）

1070001 思想道德修养与法 律基础 3 1 48 32 16 考查 I I 1

1030054 体育 1 2 2 32 4 28 考查 I n

2030001 市场营销技术 4 1 64 48 16 考试 n n-1

1030012 实用英语 1 4 0 64 64 0 考试 I n

上 1020031 经济数学 1 4 0 64 64 0 考试 I n

期 2030002 管理技巧与实务 4 1 64 48 16 考试 n n-1

2030003 会计基础 4 2 64 32 32 考试 n n-1

第6030001 经济基础实务 2 1 32 16 16 考查 屮 w-1

-一-

1070005 形势与政策 1 1 0 16 16 0 考查 I n

学 年

1110001 军事训练及军事理 论 6 6 160 8 15 2 综合 考核 I n

学期小计 34 14 608 332 27 6

1070002 毛泽东思想与中国

特色社会主义理论 4 1 64 48 16 考查 I n

下

体系概论

期 1030055 体育 2 2 2 32 4 28 考查 I n

1030013 实用英语 2 4 0 64 64 0 考试 I n

1020032 经济数学 2 4 0 64 64 0 考试 I n

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6030002 物流管理实务 4 1 64 48 16 考试

w-1

2030004 战略管理 4 1 64 48 16 考试 n n-1

4030001 市场调查与预测 2 1 32 16 16 考查 IV V-1 * 1070005 形势与政策 2 1 0 16 16 0 考查 I i 1

5030001 市场调查实训 1 1 20 0 20 综合 考核 V V-2

5030002 市场营销软件实训 2 2 32 0 32 综合 考查 V V-2

学期小计 28 9 452 308 14 4

第 学 年 上 期 1030056 体育 3 2 2 32 4 28 考查 I J1

3030001 营销师四级分册 4 1 64 48 16 考试 出 川-2 V 1030010 大学语文 2 1 32 16 16 考试 I J1

2030005 营销法规实务 2 1 32 16 16 考查 n n-1 V 6030003 成本会计实务 4 2 64 32 32 考试 屮 w-2

2030005 消费心理学 4 2 64 32 32 考试 n n-1

2030006 国际贸易理论与实 务 4 1 64 48 16 考查 n n-1

4030002 商务谈判 3 1 48 32 16 考查 V V-2 * 1070005 形势与政策 3 1 0 16 16 0 考查 I n

5030003 ERP 手工沙盘对抗 演练实训 1 1 20综合 考核 V V-2

学期小计 27 12 436 244 19 2

下 期 1030057 体育 4 2 2 32 4 28 考查 i J1

2030008 办公自动化 2 1 32 16 16 考查 n n-1

3030002 渠道建设实务 4 1 64 48 16 考试 出 川-1

3030002 3 广告理论与实务 2 1 32 16 16 考查 出 川-1

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3030004 服务营销 4 1 64 48 16 考试 出 川-1

3030005 现代推销技术 4 2 64 32 32 考试 出 川-1

6030004 职场礼仪 1 1 16考查

W-1

1070005 形势与政策 4 1 0 16 16 0 考查 I I 1

5030004 商品现场推销实训 1 1 16 0 16 综合 考核 V V-2

学期小计 21 10 336 180 15 6

5030005 毕业论文设计 4 4 0 0 0 考查 V V-4

4030002 连锁企业门店运营 管理技能 4 2 64 32 32 考试 IV V-1 *

1090001 就业指导课 2 0 32 32 0 考查 I J1

3030006 网络营销 4 1 64 48 16 考查 出 川-1

4030003 营销策划实务 2 1 32 16 16 考查 V V-1 *

上 期 3030007 客户关系管理 4 0 64 64 0 考试 出 川-1

6030005 职业生涯规划 2 1 48 24 24 考查

W-1

第 4030004 超市卖场布局与商 品陈列技能 4 1 64 48 16 考试 V V-1 *

1070005 形势与政策 5 1 0 16 16 0 考查 I J1

学 年

5030005 ERP 电子沙盘模拟 实训 2 2 32 0 32 考查 V V-2

5030...

第二篇：XX年市场营销专业实习总结

XX年市场营销专业实习总结

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习报告总结及体会

20xx年xx月7日到xx月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

第三篇：市场营销专业

市场营销专业

市场营销（marketing)又成为市场学，市场行销或行销学。简称营销，台湾常称作‘行销’

；是指通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群以满足欲望和需要的社会过程和管理和成。它包含两种含义，一种是动词理解，另一种是名词理解，之研究企业的市场营销活动或行为的科学，称之为市场营销学，营销学或市场学等。

市场营销是企业在变化的市场环境中，为满足消费需要和实现企业目标综合运用各种营销手段，因此市场营销有以下几方面的特点：

1.市场营销是包含战略决策，生产营销等阶段在内的总循环过程，这一过程涉及生产流通和小飞哥领域；

2.市场营销是以消费之需求为基点和中心的企业经营行为，需求是左右企业一切生产经营活动的出发点。从事市场营销的企业准为利益为基本目标，但这一目标的实现，必须以满足消费者需要为基础，获得利润的手段必须有利于消费者需求的满足。

3.市场营销是为横踢营销组合为运行手段和方法的有机系统。市场营销不主张采用单一手段从事经营活动，而应为为产品设计，包装，商标，定价，财务，销售，服务，公关分销渠道。仓储运输等各个环节和方面都

要制定相应的营销策略，以综合性的策略组合进行整体营销。

市场营销在现代企业经营管理的作用：

市场营销是指企业根据市场需求组合生产经营，通过满足消费者而满足自身追求的行为过程。在市场经济条件下企业的一种原生型职能，市场营销要解决的是企业产生与消费者需求之间的适应。企业的产品与消费者的货币之间的交换问题。因此，市场营销在现代经营管理中有以下几方面的作用：

1.有助于企业树立市场导向型的现代经营思想。

2.有助于企业正确选择目标市场，扩大市场规模，提高竞争力；

3.有助于企业建立环境决定性的科学决策模式

4.有助于建立顾客需求管理型的营销管理体制。营销学人才的就业

这类人可以从事市场调研，营销策划，广告策划，市场开发，营销管理，推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业，特别是大型企业不可缺晓得人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代总起至今，我国企业界自办或协办的人才交流会是两千多次，而每一次的交流会上，市场营销人员总是受欢迎的，最供应不求的人才，随着市场竞争的日月激

烈，这种趋势在未来将愈来愈猛烈。相近专业：工商管理，基础会计，财务管理，管理学基础，市场营销学，市场调查与预测，市场营销策划，商务谈判，人力资源管理，经济学基础，客户关系管理等。发展前景

市场营销是经济管理类比较使用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对作为独立经济实体的企业，公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学，现代化的营销手段来做生意，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。社会公众往往从一个企业市场营销工作的成败看其整体管理水平的高低。从而企业管理实际情况看，市场营销工作的好坏，也确实决定着企业总体效益的高低。因此，市场营销人员是各个企业，特别是大型企业不可缺少人才，可是由于培养数量一直跟不上，所以人才供不应求。

第四篇：市场营销专业

市场营销的就业前景

市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%。

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2005年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就业形势不错。

但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出：“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

2007年4月8日----14日,我们前往杭州、宁波、上海进行了为期一周的专业调研。这次调研的目的是围绕新的专业教学计划的制定，对营销专业的培养方向、人才定位、能力结构进行调查，同时也对往届毕业生进行回访，了解工作状况，听取他们的对专业教学意见、建议。从调研情况来看，我们认为，市场营销专业的就业前景应包含以下几方面的内容：

一、人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求，同时也要贴近高职教

育的特点。

根据市场调查，当前社会与企业对营销、物流专业的人才需求包括三个层次：

1、战略型人才，2、管理型人才，3、技术性、技能型人才。

就市场营销专业而言，１、战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才，营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的研究，具备敏锐的市场预测能力，能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境，熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。２、管理型营销人才则是指掌握企业或行业的经营活动规律，能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。具备良好的协调能力，既积累了一定的营销技能，同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质。３、应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作，主要包括：市场调查、促销、推销。

社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来看，我们技能型、应用型人才正是我院、市场营销专业的培养定位的基本方向，为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合中级能力要求的课程。

二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质。通过调研，我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。

对市场营销专业的岗位群做出如下描述：

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位；

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

4、企业的营销策划、市场预测人员；

5、各类咨询公司的相关岗位。

其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，尤其在江浙地区，几乎各个行业，各个企业都需要这两个专业的毕业生。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由，主要在于学生是否具备优秀的职业素质。如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。

三、专业课程学习为就业打下理论基础，同时也要充分磨练社会实践能力。市场营销专业学生培养的主导方向是促销员、推销员，主要与营销专业的职业资格证书挂钩，目的是通过教学，使学生达到取得中级、高级推销员（营销师）的考证能力要求，适当开设开拓知识或深化技能的课程。

主干课程有：市场营销、消费者行为学、商务礼仪与谈判、统计与市场调研、销售业务管理

其他课程有：商品学与商品流通、会计学、国际贸易、电子商务、合同法 实训有：市场调查实训、商务礼仪与谈判实训、销售实训

由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密，理论与实践联系也十分紧密，所以一方面教学要贴切企业、社会实践，确保学生的能力符合社会的需要提高社会效益、经济效益，另一方面，学生通过实训、顶岗实习、、工学结合，形成良好的实践能力，为今后就业打下坚实基础。

第五篇：市场营销专业

市场营销专业

培养目标

本专业培养市场经济条件下，适应二十一世纪经济建设与社会发展需要，具备管理学、经济学、法律和市场营销的基本知识和技能；具备较宽的知识面，掌握和运用管理、经济、法律、市场营销等方面的知识，具有较高分析和解决市场营销方面问题的实际技能，具备创新精神和实际能力的应用型高级营销人才。

主要课程

运筹学、管理学、西方经济学、会计学、经济法、财务管理、统计学、数据库语言、市场营销学、市场调查、推销学、广告学、消费者行为学、商务谈判技巧、网络技术与电子商务

就业方向

本专业毕业生适合到工商企业、外贸、技术监督、商贸集团与公司、海关、中等职业技术学校从事市场营销和经济管理、商务营销策划、市场开发、广告策划、商品质量监督与质量管理、电子商务、商品进出口业务管理等工作及相关的教学和研究工作。