企业顶岗锻炼总结综述

第一篇：企业顶岗锻炼总结综述

教师顶岗锻炼总结

为了提高专业教师的教育教学水平，注重工学结合，实现职业院校教学与企业生产实际的“零距离”对接，进一步加强“双师型”教师队伍建设、有效利用社会资源加强师资培训，本人于2013年3月1日在山东佳城动物药业有限公司进行了顶岗实训工作。顶岗实训期间，在院部领导和实训单位领导的精心安排和周密布置下，本人深入到兽药生产及研发车间和肉鸡生产舍进行锻炼、学习，积极做好了与实训岗位相关的各项工作，顺利完成了顶岗实训任务，现总结如下：

一、实训单位概况

佳诚动物药业有限公司地处渤海之滨的黄河三角洲腹地，胜利油田所在地—山东省东营市。是一家专业兽药生产企业，公司于2006年 3月经农业部专家组检查，以高分通过了GMP验收，获得了农业部颁发的GMP认证证书。步入了现代化制药企业行列。

公司现拥有粉剂、散剂、预混剂、液体消毒剂等生产线。主要从事科技含量高、疗效确切、使用便捷的兽药新产品、新剂型的研发、制造、销售及技术服务，以及动物疾病的预防、诊断、治疗等环节中所需产品的研究、开发和生产经营。本着“高起点、高标准”的发展战略，公司严格按照兽药GMP规范要求进行生产车间的设计和建设，并严格按照规范要求组织生产经营活动。为 1 使产品质优价廉，公司所用原料一律由生产厂家直接供给，所到原料通过化验合格后入库。其次，所产成品都经过质监部门的严格检验。使流向市场的产成品全部达到国家兽药生产质量标准。为提高员工技能和企业发展潜能公司与中国农业大学、山东农业大学等多所高校的科研机构建立了长期合作的关系。

公司科研实力雄厚，拥有高效液相色谱，紫外分光光度计、十万分之一天平等先进的实验仪器和检测设备。质检人员都具有多年工作经验。为了建设一流的科技队伍，公司以治疗药物的研发和生产为特色，先后将几十种治疗效果显著的药物推向市场，在动物保健领域里建立了养殖户信赖的品牌。

近期我公司为有效的占领和开发市场，建立与大型养殖场和养殖集团公司长期合作关系。采取减少产品流通渠道，公司销售部直接与养殖场或养殖集团公司签约。把流通成本让利于客户，收到了良好的经济效益和社会效益。

在今后的发展中，公司将以高科技人才为依托、科技为先导，把佳诚打造成底蕴深厚、员工爱戴、产品优良、公众信赖、合作共赢的优秀公司！

二、顶岗实训的基本情况

进入公司顶岗实训期间，公司相关人员的热情接待使我快速进入了工作状态。作为公司的生产及研发人员，在实训期间，我严格按照作息时间上下班；上班时，认真阅读相关资料，并到生产车间观摩学习；坚持多听、多看、多学、多记、多想，做到边 2 学习、边交流、边思考； 在学习中遇到不懂或不理解的地方，虚心向企业相关同志请教。通过学习，逐渐了解了兽药及肉鸡生产方面的有关工作，更新了自己的知识结构，提高了自身工作能力。在本阶段的实训过程中，我主要进入兽药生产车间及实验室学习。具体做了以下几个方面的工作：

1、兽药产品熟悉

山东佳诚动物药业有限公司主要产品有普广抗菌系列、抗病毒呼吸道系列、抗球虫系列、消毒剂系列、营养系列、中药饮水系列、中药散剂系列、鸭药系列、惠康系列、特色产品系列等。这段时间主要熟悉禽类药品。

（1）呼疫康：主要成分酒石酸泰乐菌素、溴已新、扑热息痛、克咳敏、缓释剂。作用用途：主治：禽支原体、大肠杆菌及应激后反应等各种原因引起的慢性呼吸道病。用法用量：混饮 本品100g兑水200kg，集中饮用，4-6小时饮完，连用三天。

（2）泰康 主要成份：盐酸林可霉素、大观霉素、硫酸正泰霉素、增效剂。作用用途：主治：胸腹腔大肠杆菌病，鸭传染性浆膜炎。用法用量：混饮，鸡，本品100g兑水300kg，集中饮用4-6小时，连用3 天；鸭，本品100g兑水250kg，集中饮用4-6小时，连用3 天。

2实验室实验仪器熟悉及使用

在实验室学习过程中，本人跟随化验员一起熟悉使用高效液相色谱，紫外分光光度计、十万分之一天平等仪器设备检测药品 3 纯度及质量。因为实验室负责人文化水平低，对基础理论不甚了解，经常会出现一些或大或小的问题，精确性不强。他们对于所做的工作，很多人都是只知其一不知其二，做起来缺少一个固定的标准。为此，我们共同对工作人员进行了培训，主要讲解仪器使用的原理和日常维护。

3、肉鸡生产

在肉鸡舍，我跟随肉鸡饲养员从肉鸡生产的初级阶段准备阶段开始，鸡舍舍的准备、消毒等；育雏饲养管理。每天记录育雏期间的各种情况，以便加强饲养管理，常用的记录表应包括日期、雏鸡品种、雏鸡日龄、存栏数、死亡数、淘汰数、室温、耗料及免疫情况、用药情况等，整理成册便于查询。

三、顶岗实训的体会

在一个学期的企业实训工作中，通过学习了解、广泛调研、亲身体会，我获得了第一手关于校企结合办学、以行业为需求、就业为导向的资料，加深了学校教学和企业实际联系的理解，对专业课程的设置、教学方法的改进、教育教学研究的进行都有重要的参考价值。收获之余，更多的是思考。从中，我得到了深刻的启示和体会：

1、开阔了思路和视野，提高了理论联系实际、解决复杂问题的能力

自顶岗以来，在专业比较对口的实训岗位上，本人努力将所学的理论知识与实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专 4 业知识、专业技能及实践能力均得到了一次全面的提升。通过参与公司的实际工作，本人在本领域进行了更深入的学习，培养了自己的环境适应能力以及发现问题、分析问题、解决问题的实际能力，为今后的教学打下良好的基础。

2、提高了学习积累的积极性和能动性，推动了自身教学能力的提升

在实训工作之余，我认真总结了自己的教学工作经验，反思了自己在教学方面的不足。学校和企业虽然属于不同行业，但是科学高效的工作方法在两个行业都是适用的，两者都应该积极适应社会形势和服务对象的变化，不断进行调整和完善，与时俱进，谋求更大突破和发展。这就要求我们必须要在工作中不断加强学习，增加积累，改进工作方法。通过两个多月的实训，我进一步感受到学习积累的重要性。作为教师，我们更应该始终保持良好的学习心态，进一步加强专业理论和实务学习，接触新领域，研究解决新问题，培养严谨科学的教学理念，保证自己的业务水平永不落伍。在顶岗实训中我发现了自己的不足，比如对当今新药品的认识还不够，对肉鸡生产过程中管理要点的把握不够准确，这些均要在以后的在教学中加以完善。

3、获取了对于畜牧兽医专业建设与改革的新信息

这次深入企业实践，不仅使我本人体验了企业工作的艰辛，更重要的是熟悉了企业相关岗位职责、管理制度，发现了教学内容和实际职业工作需求的脱节，了解了职业岗位（工种）对岗位 5 工作人员的知识和能力的要求，为系部课程教学内容的改革，重构职业教育课程体系，建构以工作过程为导向的符合职业能力形成规律高职教育新模式奠定了良好的基础。

（1）积累了教学案例。在动物生产课程的面授教学中有很大的一个弊病就是理论太多且与实际联系不够紧密。通过这次企业实训活动，我在肉鸡舍记录了很多的实际操作要点，这些将为课程的理论教学提供很大的帮助。同时，企业使用的新技术新知识也是在教材课本上找不到的东西，从企业将它们带给学生，让学生能够学到最新最先进的技术，从而有利于大提高学生的职业素质及竞争力。

（2）专业建设方面。与企业的密切接触对畜牧兽医专业的教学计划的修订提供了可靠的依据，目前本专业的教学计划经多次研讨和修订已更加贴近企业需求，对学生知识和技能的培养更是对准就业岗位，职业教育特色比较明显，经过修订的人才培养模式较为先进超前。在走访中，企业专家建议，专业建设与改革不能只是着眼于或倾向于纯技能的培养，更要着眼于人的全面发展，这些都有益于我们进一步进行专业建设与改革，加强对学生可转移、可发展能力的培养，使学生的就业适应性更强。具体包括：

1）要加强学生关键能力的培养。许多时候，我们可能容易培养一个具备了很高技能的人，但不一定就等于培养了一个合格的成功的人才，加强对学生关键性职业能力的培养应当成为今后 6 专业建设与发展的侧重点，其中像合作能力、沟通能力等尤显重要。社会毕竟不同于大学校园，企业是最注重的是团队合作精神，而团队精神是通过与人合作、沟通、交流来实现的。在教学中我们可以通过组织团队形式的各项训练和活动，重点培养学生的团队合作精神和沟通交流能力，避免自我为中心，使他们走入社会后能较快地融入到新的工作和生活中。

2）要进一步强化职业认知教育。职业意识的培养在专业教育阶段非常重要，一些学生存在这样那样的问题或困惑，根源在于对其即将从事的职业还没有全面的、正确的认知，以至于出现不适应症。因此，应加强同企业的联系，定期组织学生进企业参观学习、开展校外现场教学并进行系统地教育，通过专门的课程、日常的教学活动和学生活动等多种形式养成，全员全方位参与。

3）要创新课程实训（验）和实习指导的形式。在校外现场授课的基础之上，可考虑充分利用校外实训基地开展实训（验）、实习指导，让学生在实训基地边工作边学习，半工半读、以工养学，让学生靠自己的劳动所得，基本解决生活费或学杂费，同时，在工作岗位练技术学做人，为将来正式工作积累经验，真正实现“入学等于就业、学历工作一步到位”。

4、学校应注重师资培训，加大力度推行教师顶岗实训工作 通过这段时间的顶岗实训锻炼，本人深刻认识到职业院校教师到企业顶岗实训不是权宜之计，而是决定学校发展的一项重要战略决策，这项工作的继续开展不仅是提升教师科研实践能力的 7 需要，更是培养技术应用型人才的需要。职业院校教师下企业锻炼是促进教师快速成长的途径，教师通过充分把握在企业学习的机会，能更好地掌握科研项目开发规律，了解企业文化和行业动态。同时也恳请单位领导为教师提供更多的实践锻炼机会，建议学校在该项工作的推进中要完善制度，建立长效机制，要将该项工作与教师的切身利益挂钩。校企共建产、学、研平台，共同培养技术应用型教师，实现学校、企业和教师的“三赢”。

以上顶岗以来的实践总结与体会，在今后的教育工作中，本人将以这次下企业顶岗实训为契机，积极改进教学方法，努力加强教学改革，密切联系实际，增加多媒体教学、实验教学、实习教学的力度，将自己掌握的专业理论知识和实践经验应用于教育教学过程中，培养学生积极探索、勇于创新的科学精神，使自己成为一

名更加优秀、教学能力过硬、名副其实的“双师型”教师，为高职教育贡献力量。

2013年8月27日

第二篇：2013顶岗锻炼中期总结

2013顶岗锻炼中期总结

为了全面提高学校的教学质量，突出实践能力的培养，改革人才培养模式，提高校企之间的合作，加强“双师型”教师队伍的建设，本学期我与其他几名老师到专业对应的公司顶岗锻炼，以对今后本专业的教学改革，课程的结构调整和培养高技能人才积累经验。

我顶岗所在公司是山东德泰装饰有限公司。该公司通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系认证、GB/T28001职业安全健康管理体系三标一体认证，同时被金融机构评估为“AAA”级资信企业，被建设部评为“全国建筑装饰行业AAA级信用等级企业”。公司现有1000多平方米的现代化智能办公场所，公司下设四个分公司：装饰公司负责大型工程的施工；家装公司负责高档的家庭和小型商业空间的施工；节能窗公司提供高档、新型的节能窗制作安装与服务；装饰木业公司引进德国和意大利木材加工数控设备，以极强的生产能力和精湛的加工工艺，为装饰工程提供质量优良的木质配套产品和半成品，极大地缩短了施工工期，提高了工程质量，避免了现场施工的垃圾污染、噪音污染和化学污染，为用户创造一个绿色的装饰空间。

山东德泰装饰有限公司始终坚持“客户的利益高于一切”的原则，尽其所能为客户提供认真周到、高质量的服务，视客户的满意、员工的自我实现和促进装饰行业的不断发展为最大价值所在，制定了一系列相应的管理制度，坚持高标准施工。

公司业务范围： 建筑装修装饰工程专业承包壹级、建筑装饰设计甲级、建筑幕墙工程专业承包壹级、机电设备安装工程专业承包贰级、建筑智能化工程贰级资质。从事建筑安装、装饰装修、市政工程等施工。

下面对顶岗前期的工作简单汇报一下：

一、顶岗工作情况

在顶岗期间，我参与了该公司承接的我院国际学术交流中心的装饰施工。前期主要是轻钢龙骨吊顶及多功能厅的顶面、墙面施工。此项工作让我进一步学习

了轻钢龙骨吊顶的技术规范，通过对施工图纸的查阅，全面了解了装饰的工程性质、施工工艺、结构构造与相关材料等新的知识。在施工现场了解了项目管理中质量、进度、成本、安全四大控制在实际工作中的灵活运用和实现过程，并了解了施工项目部组织机构构成系统，以及各级技术员的职责和业务范围。轻钢龙骨吊顶的工艺流程：

图纸会审－－现场测量－－绘制龙骨安装平面图－－水、暖、电标高交底及验收－－顶棚标高弹水平线－－划龙骨分档线－－施工线检验－－安装吊件－－安装主龙骨－－安装次龙骨－－隐蔽验收－－安装罩面板－－罩面板验收－－嵌缝处理－－饰面板安装

通过顶岗使我对装饰工程施工技术知识有了更为深刻的理解，培养了分析和解决施工技术问题的能力；通过本次实践理论联系实际，验证、巩固、深化了有关装饰工程的理论知识，拓展了自己的视野；使我获得了施工施工技术、项目管理、材料设备等方面的实际知识，丰富了自己的专业知识，提升了专业理论的结构层次，为以后进入社会即将从事的专业奠定了一个感性认识基础；现场的实际工作，使我学会了在施工现场要做到灵活应变，融会贯通；在现场也看到了技术人员和施工人员身上所散发的优秀品质，这种精神一直感染着我，感召着我不断向他们学习。

与此同时，经过本次顶岗，也让我看到了施工中理论与实践的差距，明白了经验的重要性；通过对自身知识结构的全面梳理，发现了自身知识结构和层次的不足，这将促使自己不断深入的学习，不断学习新工艺、新技术，了解新材料、新设备，以适应时代和具体教学的改革与发展。

二、顶岗建议

1、学院可在各个教学期内安排学生进入施工现场参观、短期实习。建筑工程是一个非常注重实践和实际经验的专业，让学生及早接触现场，了解现场，对建筑专业的教学工作更具引导作用，学生在学习相关的理论时头脑中更有形象的概念。

2、在课程安排上，应该把效果图的设计绘制与设计课、施工等紧密结合起来，作为同一项目来完成。

2013顶岗锻炼中期总结

建筑与环境工程学院

第三篇：企业锻炼总结

2011年教师企业实践锻炼小结

为了提高专业教师的教育教学水平，注重工学结合，实现职业院校教学与企业生产实际的“零距离”对接，进一步加强双师型教师队伍建设，提高专业课教师的实践技能，让教师切实把握现代企业中的新知识、新技能、新工艺，更好地将理论和实践密切联系，有效利用社会资源加强师资培训，学校要求专业课教师每年进企业实习锻炼，这是领导的先见之明，十分必要、意义重大。针对信息系专业课程的需要，实践锻炼主旨在于：把握现代化生产中的生产工艺流程、技术支持、设备使用、安全生产、市场需求、人才需求等等，全面了解现代企业的面貌，在以后的教学中有的放矢，更好的巩固理论知识、提高实际动手能力和解决问题的能力。我于2011年7月至8月，我主要利用暑假期间，在南通华冈计算机有限公司实践锻炼。

在实践锻炼这段时间，我全身心投入工作和学习、融入工人团队，同时也牢记使命，努力充当好学校和企业联系人的角色，的确使我受益匪浅，收获如下：

1、公司概况

南通华冈计算机系统有限公司是上海冈三华大计算机系统有限公司下属的在南通地区的一家全资子公司，是由国家重点大学华东师范大学和日本著名证券公司冈三证券集团共同出资的综合性计算机软件企业，注册资本300万元人民币。公司传承现代企业的经营理念，依托母公司、华东师大及南通地区的优秀人才资源，专业从事计算机应用系统设计、软件开发和系统集成，并提供技术咨询与服务，本公司是一家“南通化”的高新技术型企业。公司在金融证券、电子商务和物流管理领域方面，有着丰富的经验和专业的人才，并有多项成熟产品。

公司作为日本冈三集团、NEC等多家海外著名企业的长期战略合作伙伴，拥有一大批业务知识丰富、专业技能出众、语言能力优秀的高素质的管理和技术骨干人员。华东师范大学的鼎力支持也为公司提供了强大的技术后盾及源源不断的生力军。

在未来的发展中，公司将致力于把先进信息技术和科学现代管理与思想普及到客户的管理与业务创新活动中，做客户信赖的长期合作伙伴，为南通地区乃至江苏省的信息化事业贡献力量，做南通地方企业的可信赖的合作伙伴。

2、在公司实践锻炼的几点体会

通过这段时间的实践锻炼，我深刻认识到职业院校教师到企业顶岗锻炼不是权宜之计，而是决定学校发展的一项重要战略决策，这项工作的继续开展不仅是提升教师科研实践能力的需要，更是培养技术应用型人才的需要；职业院校教师下企业锻炼是促进教师快速成长的途径，我充分把握在企业学习的机会，掌握科研项目开发规律，了解企业文化和行业动态，同时也请单位领导为教师提供更多的实践锻炼机会；建议学校在该项工作的推进中要完善制度，建立长效机制，要将该项工作与教师的切身利益挂钩。校企共建产、学、研平台，共同培养技术应用型教师，是学校、企业和教师的“三赢”。

下公司实习使我大开眼界，因为一些在平时教学中无法看到的新产品、设备、器材和工艺流程，我感受很深。通过下公司锻炼我学到了许多书本上无法学到的知识。通过跟生产现场面对面的接触，了解和掌握了理论与实践相结合的结合点，在公司里所有的一切都是为生产服务，而理论知识更是如此。在教学过程中，很多理论知识看似很陈旧，但是很多新设备、新技术的应用还是在这些理论的指导下发展起来的，我们学校里面的专业知识在实践中并不脱节，问题是找到理论联系实际的方法尽快保质保量地将这些知识传输给学生是关键，我想我们职业教育正在不断探索中向这个方向迈进。有目共睹目前实现学校和工厂深层次的合作关系是十分重要的也是比较困难的，因为工厂更注重的是生产和安全，但是在工厂进行技术改造的时候，还是非常需要技术支持的，教师可以把握这样的机会，一方面努力学习专业知识，另一方面可以随时为工厂提供必要的技术指导服务，进而进行更深层次的合作。实习期间，要严格遵守工厂的作息时间，比较辛苦，但是能学到实践知识，我都觉得还是值得的。实习期间不仅是我积累实践经验的重要阶段，也是我努力学习的宝贵时间。

同时，工人师傅吃苦耐劳的精神也深深感染了我，工人师傅的吃苦耐劳、任劳任怨、努力学习、勇于探索革新的主人翁精神使我深受感动，在工作压力大、责任心强、条件艰苦的环境中，我看到的是工人师傅们积极工作、乐观向

上的工作热情，善于总结、推陈出新、努力钻研的主人翁精神，这些优良的工作作风深深地影响着我，这些内在的工作气质将渗透在我今后的教学中。通过下公司锻炼也让我知道了在不同的条件下，理论与实践的差距，使我深刻认识到仅仅掌握书本知识、传授书本知识是远远不够的，必须不断实践，不断学习，不断了解专业的新动向、新形势，努力提高自己的业务能力和专业素质，才能更好的完成教学任务。

在实习中我还充分认识到安全生产的重要性，通过学习安全规程和安全事故通报，知道了有许多事故发生的主要原因是作业人员未认真执行安全操作规程，不按章作业，工作责任人现场勘察不到位。通过学习，强化了我的合作意识，我们也可以在教学工作中早早给学生做这方面的教育，未雨绸缪。当然，实习的最终目的还是为了教学服务，市场在呼唤技能型人才，职业教育在呼唤双师型教师不断涌现，而公司无疑是锻炼教师实践能力的最佳场所。我这次锻炼的时间不长，在公司的经历也是管窥之见，但是坚信只要不断努力，我的实践能力一定会大幅提高。

高职教育的目标是满足岗位对职业能力的要求，如果没有企业的配合，这一目标是不可能实现的，也就是说缺乏校企合作机制和工学结合，那么职业教育根本不可能职业，我想这种合作关系建立的前提首先就要求我们走出去，走到企业中去。

结语

这次下公司锻炼虽已结束，时间也并不太长，但对我今后的工作却有重大的意义。它使我既看到了自己的不足，也看到了自己的长处，并锻炼提升了自己各方面的能力，这将对我今后的生活和工作产生积极的影响，使我更加热爱自己的这个专业。

在今后的教育工作中，要积极改进教学方法，密切联系实际，增加多媒体教学、实训教学的力度，积极争取进公司实习、培训的机会，将自己掌握的专业理论知识和实践经验应用于教育教学过程中，培养学生积极探索、用于创新的科学精神，使自己成长更加优秀、教学能力过硬、名副其实的双师型教师，为高职教育贡献力量。

第四篇：顶岗锻炼心得体会

顶岗锻炼心得体会

经济与管理系

刘金涛

在学校领导的亲切关怀下，学校各部门周密组织、悉心安排，推出了本次青年教师顶岗锻炼计划，系领导高度重视，严格按照计划要求落实相关内容。

我能有幸参与首批顶岗锻炼，首先要感谢学校及系里给于这次机会，这对一名青年教师的成长可能会起到至关重要的作用，另外，在顶岗锻炼的过程，我也充分把握机会，严格要求自己，一方面积极做好顶岗职位的基本工作，另一方面也多学多看、勤思勤想，注意与平常教学工作相结合，力争以实践促进自身教学水平的提高。现将本人主要工作内容、工作心得等汇报如下：

一、顶岗锻炼单位介绍

本次顶岗锻炼的单位是滨州华纺置业有限责任公司，该公司是上市公司——华纺股份有限公司的全资下属公司。

滨州华纺置业有限责任公司，位于滨州市黄河二路819号，注册资本1000万元，固定资产509万元。公司现有职工600人，主要从事印染布、家纺成品、服装生产以及房地产开发业务，目前正在开发建设的是位于滨州市滨城区黄河十六路渤海二路的华纺小区。

二、日常工作介绍

2011年7月下旬开始到滨州华纺置业有限责任公司顶岗锻炼，正式在其公司销售部学习、实践，主要工作基本都是围绕其开发建设的华纺小区展开。

华纺小区总建筑面积13万平左右，计划分三期开发完毕，一期工程于2010年5月份动工，7月份开始销售，计划于今年10月底交付使用，二期工程于今年7月份开始打桩。

七月份入职之际，正值华纺小区三项主要工作——一期工程交付、二期工程开工及沿街商铺开盘错综交替之时，日常工作任务较为繁重，需要学习、掌握的内容比较多，需要思考、策划的方案也比较繁琐，概括说来，主要进行以下工作：

第一，向公司管理层学习实践管理经验，并逐步开始从事销售部的日常管理工作。销售部是华纺置业最核心的部门之一，主要工作任务就是房屋销售以及客户管理工作，现有工作人员七人，大多数为一线销售人员，文化学历不高，但是沟通能力普遍较强，且工作独立性比较强。

到销售部开始工作以后，在与公司管理层的日常接触中，我有意观察、总结每位管理人员的管理风格、特点、方式方法等，并经常以一种“角色互换”的思维去换位思考问题；在与销售部一线销售人员的工作交往中，我注意观察他们不同情形下与不同客户的沟通过程以及沟通技巧的运用，并与课堂教学相联系，注意回顾、比较实践过程与《市场营销》理论的异同。通过日常的多学习、多观察、多了解，我对公司内的大部分员工都有了一定的职业判断，并与他们建立起了和谐的工作关系。

自9月份以来，我开始接手销售部的日常管理工作。在管理过程中，我注意结合不同工作人员的性格特点去理论联系实际，运用《管理学》中不同的激励方法去激发他们的工作积极性，运用《市场营销学》中不同的客户沟通技巧去从理论的角度武装一线销售人员，并且致力于创造一种互通有无、互帮互助、相互学习的工作氛围。

第二，运用《市场营销学》理论知识，撰写各项策划方案，从事直接的营销策划工作。

房屋销售工作是一项错综复杂的系统工程，“牵一发而动全身”，一个细节的不注意都可能导致一次可能的成交以失败告终，因此，在房屋销售工作中，策划显得尤为重要，好的策划能够提升一个项目的形象，能够有效地助力销售。

华纺小区沿街商铺定于“十一”开盘，如何以相对低廉的成本让更多人的获知其开盘的消息，如何让更多的人认可其项目品质、性价比，什么的价位既能保证利润最大化又能实现快速销售，围绕这三个核心问题，我多次调研、反复论证，最终撰写了一份《沿街商铺销售方案》，在与公司高层反复讨论后，对其中几个点进行了修改，而后按照方案的设计逐步推进各项工作。

华纺小区二期销售工作正式开始前，如何获知潜在客户的购买意向、心理价位、需求信息等，如何预热市场激发更多人的购买热情，这两项内容是应该首先要解决的问题，因此经过讨论研究，策划进行一次针对华纺股份有限公司所有人员的有奖问卷活动，目前该活动正在有条不紊的推动中。第三，围绕销售工作，展开不同部门的沟通、协调工作。

销售工作从整个房地产开发的角度来说，属于末端工作，独立性相比工程各项工作要更强一些，但是这一工作的成败又与其他部门息息相关，这些部门既包括开发公司本身的工程部、材料部、财务部等，又包括开发公司之外的银行、房管局、建设局、规划局等。因此，我的很大时间精力也不得不放在了与其他部门的沟通、协调上。

销售部是房地产开发公司中与客户打交道最多也最深入的部门，因此销售部有责任收集客户对房屋规划、建设等各方面的建议，而我需要把这些信息客观的归类整理，并在合适的场合向公司内其他部门反应，并争取得到解决。销售部与银行、行政部门打交道也在所难免，尤其是在目前信贷环境越来越恶劣的情况下，如何更好地与银行协调争取更快的放款是现阶段我的一个重要工作。

三、心得与收获

三个多月的顶岗锻炼，在边看边学、边学边干、边干边想中我收获颇丰，一方面理论知识的升华确实需要实践的千锤百炼，经过自己动手实验、被自己的实践证明了的理论才更有可能以更具说服力的方式绘声绘色的讲解出来，理论知识的魅力也才方能体现；另一方面，实践确实也是需要理论来指引方向、提供向导的，有理论武装的实践和“摸着石头过河”的实践还是迥然不同的。具体说来，我在以下几个方面进行了思考、总结、反思：

第一，看似实践性极强的工作，其实更需要理论的指导。

管理工作、营销工作，在一般人看来，可能属于标准的实践型工作，很多人在这些领域中自认为无可厚非的更应注重实践经历，但是从我的观察看来，其实不然。

不同的管理者有不同的管理风格、管理方式，但是，经过专业训练的管理者和未经过专业训练的管理者却又往往很容易被区分出来，这就在一定程度上反证了理论的重要性。

比如，在顶岗锻炼公司内部，有一部分管理者属于社会经验相当丰富的，另一部分管理者文化层次较高、有一定理论基础、社会经验一般，如果细心观察会发现，前一类人的管理、与人交往等都基本是通过其积累起的社会经验或者更确切的说是自我的价值评判观首先对人、对事进行价值判断，而后再进行做人、做事的相关决策，这种决策方式在他们看来会带给他们相对安全的决策结果，但是其实这个过程就给每个决策带上了他们个人价值判断的深深烙印，个人的价值判断与组织的价值判断很多情况下往往是不能完全一致的。而后一种人，思考、决策可能更多的会站在本身职位的角度作出，而尽量减少自身好恶的影响，之所以会出现这种差别，可能就是因为前一类人因缺乏理论向导而只能求助于自身过往经历，而后一类人因为经历过一定的专业训练，有一定的公认的正确理论、价值观念等在潜移默化中影响着他们。

第二，将理论应用于实践的过程其实是自身知识库的更新、升华过程。掌握理论知识是一回事，而真正把理论运用到实践中又是另外一回事，理论与实践的结合需要具体问题具体分析，需要抓住理论知识最本质的点，而不去过分计较理论的形式，当将理论有效地与实践结合，反过头来会发现，这个过程其实是一个重新审视、学习、修正、提高理论知识的过程。

在顶岗锻炼过程中我撰写了多个策划方案，而我本身就多次教授过《营销企划实务》这门课，本来工作应该驾轻就熟，信手拈来，但是在实际的工作中我发现其实不然。比如，在《营销企划实务》中，我们强调要按照市场营销的理论架构去思考策划标的、撰写策划方案，但其实真正成功的策划方案完全应该摆脱市场营销理论架构的的束缚，真真正正的做到具体问题具体分析，针对不同的策划标的、不同的策划目的，去有针对性的重新组织策划方案的结构，做到详略得当、主次分明，当然从本质上来说，主旨性的东西并没有变。这就像人们学武功一样，初始阶段需要一招一式的学，一招一式学完了再学套路，但套路学会了还远远算不上高手，只有最后到了见招拆招、无招胜有招才算真正学会了。

第三，日常教学的过程应更多的是一个知识互动的过程，在沟通交流中才能更好的检验知识、提高学生。

在顶岗锻炼的过程中，我与多位毕业多年的工作人员进行了交流，他们回想自己的学生生涯，普遍反映能记住的书本知识除了平常常用的最基本知识之外几乎没有了，即使是现在工作中需要用到的专业知识也是在工作后又重新学习的，这不得不引起我的极大反思，作为一名教师，如果课堂教学效果这般现状，那课堂教学存在的价值又何在呢？ 经过之后的多次交流以及平常的观察，我发现，第一，企业更需要的人其实不是学生阶段成绩最好的人，而是最富学习性、最会学习的人，这也就是说，课堂教学不见得非得交给学生哪些知识点，而更多的是应该培养学生的自我学习能力；第二，印象深刻的课堂教学，几乎全部是互动式的，在双向的沟通交流中才激发了学生思考的积极性，也才真正让知识走入了学生大脑，这也就启示我们在课堂教学中应该更多的激发学生的参与积极性，让学生真正成为学习的主动者。

顶岗锻炼工作还有近三个月才结束，以上仅是我前一阶段的一些粗略观察思考，在接下来的工作中，我将继续严于律己，严格按照学校要求积极参与各项工作，在实践中不断提高完善自己，并不断积累有益于日常教学的各种想法、理念。

经济与管理系

刘金涛

2011-10-24

第五篇：顶岗锻炼工作汇报

顶岗锻炼工作汇报

川煤集团石洞沟煤矿

康 超

2012年5月我到川煤集团广旺能源发展公司石洞沟煤矿顶岗锻炼，作为一名到煤矿顶岗锻炼的大学生村官，在这7个月里,在煤矿领导的关怀和同事的帮助下，我努力学习，积极工作，面对困难、接受挑战，克服工作中的一切不利因素，学习相应的的管理经验。也不断向各级管理人员学习管理知识并应用到工作实践中去，使我得以在较短的时间内迅速适应了不同岗位的工作要求。通过顶岗锻炼，我深感自己在工作能力、工作管理方法等方面都收获不少。

顶岗锻炼期间，我被分到石洞沟煤矿综合治理办公室工作，负责协助综治办主任工作，协调与当地老百姓的关系、宣传安全知识、通知会议、打印文件、整理资料等。这些工作看似简单，实则很重要。为此，我不敢有丝毫懈怠，努力完成各项工作，不辜负领导的信任与期望。现将我顶岗以来的工作情况汇报如下：

一、积极学习，提高思想觉悟和业务知识。

自参加顶岗锻炼工作以来，我深深体会到石洞沟煤矿是一个讲学习、讲创新、讲团结、讲效益的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与煤矿领导班子保持高度一致、严于律己、积极上进，才能融入到这个集体之中。作为一名到企业顶岗锻炼的大学生村官，没有任何社会经验，还有很多东西需要学习。所以我需要端正思想态度，保持思想先进性。在平时的工作生活中，我积极参加煤矿组织的各类学习，珍惜学习的机会，利用空余时间学习领导讲话，仔细领会相关文件及会议精神。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真学习“科学发展观”和党的“十八大”会议精神。通过这些理论的学习，使我加深了对党的路线，方针，政策的理解，尤其加深了对科学发展观的理解。同时学习掌握了公文写作和企业安全生产的法律法规。通过这些学习，我的思想觉悟和理论水平、业务知识有了进一步的提高。

二、坚守岗位，积极工作。

严格按照石洞沟煤矿日常工作要求，积极参与综合治理办公室的各项工作。具体做了一下方面的工作：

（一）顶岗以来，我协助综治办主任协调、处理了煤矿与当地老百姓的土地使用问题，推动了当地社会这综合治理工作，促进了当地的社会的稳定；

（二）积极参与煤矿组织的安全生产宣传工作，及时宣传煤矿安全生产的法律、法规、要求，提高了职工的安全生产意识，完善了自己的知识体系；

（三）根据自己的专业特长，协助煤矿机电部对煤矿的机电、机械进行维修、保养，使自己在学校所学专业知识得以所用，提升了理论联系实际的能力和实际操作能力；

（四）积极发挥大学生村官的桥梁作用，根据我的身份特点，在工作中，我主动与三江镇人民政府、大两乡人民政府、煤矿所在地村委会联系，使煤矿与友邻单位互通信息，及时联系，有效促进了企业与当地政府、村委会、原派单位的联系与沟通；

三、紧抓时间，大力宣传党和国家的方针政策

（一）充分利用业余时间，向企业员工和当地老百姓宣传国家的方针、路线、政策，使“六五”普法和统筹城乡“两化互动”的政策深入民心；

（二）利用各种机会和时间，向企业一线的党员、干部宣传党的方针、路线和政策和党的“十八大”会议精神，推进了“基层组织建设年”的各项工作在企业基层一线得到开展与落实；

（三）向群众宣传“社会城乡养老保险”、就业失业登记制度和就业促进等各项政策，推动了该项工作在企业内部和当地群众中的开展，促进了当地社会的和谐稳定。

四、工作中存在的问题 在看到成绩的同时，我也清醒地认识到我的工作离领导对我的要求与希望，还有一定差距，主要表现为：

一是有些工作缺乏针对性和实效性；

二是开展工作缺乏创新性，方法还比较单一；

三是个人的综合素质还有待进一步提高，安全知识、经验策略尚需进一步学习；

五、今后计划

总结过去，规划未来，今后的工作里我要对自己有新的目标和要求，在今后的工作中，我会更加努力，不辜负各级领导对我的信任，我决心继续加强以下工作：

1、加强政治理论学习不放松，努力提高自己的政治理论水平；要不断的提高自身的综合素质，更好的适应工作需要，以更出色的完成各项任务；

2、努力学习，不断的充实自己，更好的完成各级领导交给的工作任务。

3、做好日常工作的同时，积极做好领导交办的临时性工作。

4、做好工作笔记，记录每天工作的点点滴滴，从不同的方面总结自己的工作，把总结作为我锻炼的一方面。

在几个月的时间里，在领导和同事们的关心帮助下我学到了不少东西，对煤矿安全生产、综合治理有了一定的了解，提高了处理问题的能力，增长了见识等。在今后的工作中，我还需要进一步的努力，不断提高自己的综合素质，更加出色的完成好各项工作任务。2013年1月7日