转正计划最新总结[全文5篇]

第一篇：转正计划最新总结

为了能够顺利转正，需要做好计划，那么转正计划怎么写呢?今天小编在这给大家带来转正计划，接下来我们一起来看看吧!

转正计划1

现在我结合自身现状对接下来几个月试用期的行政工作做如下几个阶段计划安排：

第一阶段：熟悉岗位工作内容、部门情况以及公司人员熟悉了解

(1)了解并掌握公司整体情况，企业概况、组织机构设置，认识公司高管并了解其分管工作;

(2)熟悉本岗位工作内容，在指导下开展相关工作：熟悉企业具体的规章制度及企业文化建设;

(3)了解并掌握公司办公司主要领导总体职责和人员分工;

第二阶段：学习具体的工作业务流程，加强部门间的交流沟通

(1)对上级交接的具体工作业务办理流程通过面对面交流以及自主学习、网上查阅等途径进行全方面的了解，对正在着手的代办事项一方面通过理论按部就班进行操作，另一方面通过实践摸索解决的方法和途径，不断在实践中提升学习能力，做到“教你一次以后，下一次就要会自己独立完成”。

(2)爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度开展每项工作，认真地履行自己的岗位职责。充分了解近期的工作重点，准确理解公司领导意图，做好上情下达，下情上传的工作。以主动谦虚的态度与其他部门人员充分沟通，尽可能及时了解各项工作的进展情况，并将信息及时整理反馈给部门负责人，有效地协助上级推进工作。在日常的工作中，注意与其它部门和同事的协作，协调与各部门之间的关系，建立服务意识。

第三阶段：具体工作的开展

(1)能够掌握各项本职能岗位的业务办理流程，例如土地购置、土地证续展、各类申报、各类公证、各类报关等业务。

(2)对公司各类证照及各类商标续展、变更办理时间做到心中有数，整理归纳出相关的登记表格，定时翻阅查看，及时办理，注重工作的实效性。

(3)对各项工程类工作要进行及时跟踪反馈工作，并做好总结归纳，保证保质保量完成手头工作。

(4)对于公司卫生检查一块内容，在落实好卫生定期检查监督工作的同时，要针对不同部门，收集不同意见，进一步完善现有的卫生执行标准。

(5)认真负责完成分管领导布置的其他工作任务。

转正计划2

一、总体思路

20__年我将以党中央重要思想为指导，以《幼儿园教育指导纲要(试行)》为指南，以创新为动力，以培养幼儿想像力创造力、让幼儿产生兴趣对于科学的、让幼儿懂浅显的知识为重点，提高幼儿多方面的素质。

二、工作目标

这学期我将担任健康和计算领域的教学，同时担任特色英语课教学。

(一)健康领域

1、积极参加幼儿园集体活动。

2、初步养成良好的生活、卫生习惯，能够做到生活自理。

3、懂一些安全保健知识，学习对自己的身体进行适当的保护。

4、积极参加体育活动，要求动作基本做到轻松协调。

(二)科学领域

1、对周围新奇、有趣的事物和现象有明显的兴趣和好奇心。

2、尝试运用各种感官感知周围环境中的物体和现象，喜欢探索和提问。

3、喜欢与同伴合作，尝试用多种方式表达、交流探索的过程和结果。

4、喜欢在生活和游戏中学习运用简单的数、形、时空等数学知识，能在成人的指导下学习使用比较、分类、排序等方法。

5、关心周围环境、爱护动植物，萌发初步的环境意识。

(三)英语学习的目标

1、通过各种各样的游戏活动，培养幼儿对英语的兴趣。

2、幼儿掌握正确的英语发音。

(四)保育目标

1、配合生活老师做好班级内与外的卫生同时，并能按要求将班级物品摆放整齐归类放好，教育幼儿要爱护班级物品。

2、养成饭前便后及时洗手的习惯，照顾好幼儿的两餐两点，对进餐慢的幼儿进行教育，并告诉幼儿不可以挑食，饭粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜粮食。

(五)常规教育目标

1、礼貌

先从自我做起，对领导、同事、家长都要面带微笑向人主动问好。给幼儿带个好头，并严格要求自己的言行举止，同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌文明的好孩子、能友好与他人相处。

2、课堂活动纪律

要正确引导幼儿上课的坐椅子姿势、培养良好的课堂常规;不许随便下位置、回答问题时要举手、并学会尊重他人，安静地倾听他人的发言，养成不随便打乱别人的讲话。

三、教学措施：

1、开展丰富多采的教育活动，激发幼儿的学习兴趣。

2、结合一日生活进行随机教育，并要做到持之以恒。

3、根据幼儿的兴趣特点，因材施教，多鼓励表扬，激发幼儿上进心。

4、尊重幼儿，耐心对待幼儿，保护幼儿那颗稚嫩的心。

四、家园沟通

1、通过电话、家访、手册、面谈等形式来了解幼儿在家与在园的各种表现。

2、在沟通时应注意热情有礼、对待特殊情况要冷静、有条理地进行交流　总之，在今后的工作中，我将按照计划严格执行，把工作落实好，力求取得的教育效果。

转正计划3

在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

转正计划4

您好!时间流逝，转眼之间我来华新联美公司计财部工作马上就两个月了。虽然时间很短，但是这段时间在公司领导的关心和同事们的帮助下，我在工作上收获颇丰。下面我将近两个月年来自己的工作情况总结如下：

一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同事。自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，正确处理好工作与私事的关系，从不因个人原因请假或耽误公司的正常工作;同时我认真学习并严格遵守公司的各项规章制度;团结同事，积极合作;

二、能够做好本职财务工作。作为一名房地产企业成本会计，我深知成本管理是财务工作中重要的一项工作内容，在前任成本会计王霆的指导下，我认真学习我公司成本管理流程，主要包括纸版合同的接收归档、日常付款的审批、账务处理、产值的处理等，特别是合同付款审核工作，是否在本月资金计划内、是否符合合同付款条件，审核一定要细心严格，付款信息、产值信息等相关内容及时登记合同台账，保证领导看到的是最新的数据;

三、合同印花税税金计提工作。每月月末能够及时把本月收到的新合同按类别计提印花税，报给税务会计马昱，确保税金及时缴纳;

四、做好其他日常事务。已批未付准确管理，每天早上把最新的数据汇总完毕后报给出纳，其他各项报表及时更新。

两个月来，我尽管围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成绩，但我知道这与公司的要求和期望相比还存在差距，在工作中也存在不足之处。主要表现在：

一、自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，很多工作不能及时做出反应，做出让领导满意的结果。我相信随着工作的深入，我会做得更好。

二、自身的业务知识和能力还有欠缺，需要不断地学习和提高。

针对上述不足，今后的工作中，我会不断加强财务专业知识学习，提高自己的业务水平，在细节方面完善自己，严格要求自己，更好的做好本职工作。

最后，感谢领导和同事们一直以来对我的关心和帮助。希望在我成为公司一名正式员工之后能更好的一起工作，团结协作，共同努力，为公司的发展而努力。

下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的情况向大家做简要汇报：

一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。

自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人原因耽误公司的正常工作;同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。

二、尽职尽责履行好自己的工作职责

我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。

2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人原因耽误报送时间。

转正计划5

本学期我在七(3)班担任实习班主任，协助班主任共同管理班级各项事务。按照学校本学期的班主任工作计划，我自己也列出了一份计划。

一、班级基本情况：

七(3)班本学期全班有男生24人，女生23人，共47人。全班所有学生均为借读生。学生的学习基础、生活习惯、行为规范等方面都存在一定的不足。

二、本学期工作重点：

1.大力指导学生干部工作，依靠干部及班集体的力量，形成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作，用“激励教育”、“成功教育”等科学手段，引导、转化后进生。

2.组织学生进行安全、卫生、纪律、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育;广泛开展爱校、爱班等活动;学习“校规”、“校纪”，切实落实《中学生守则》和《中学生日常行为规范实施细则》。

3.严格实施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班规并严格实行。利用班会课或课余时间开展形式多样的主题班会，丰富学生业余生活。

三、采取的具体措施：

1.抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等。

2.加强后进生的转化工作和管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。多与学生和家长交流及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况，争取使后进生在学习和纪律方面都有进步。

3.对学生认真负责，经常深入班级，严格课上、课间的纪律要求，仔细检查班级和寝室的卫生，勤看、勤管，重视学生的思想工作。对于个别学习不积极或学习不专心的学生，及时找学生谈心，及时发现问题、及时解决问题。

4.对于个别学习态度不端正的学生，与家长及时联系，要注重班主任与家长的交流，注重学校教育与家庭教育的结合。重视与家长的沟通，坦诚相待，才能使学校和家长对学生的教育有一致的要求和态度，只有经常与家长沟通交流，针对学生学习、生活中存在的问题，同家长达成共识，才能充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子

5.培养学生良好的学习习惯和生活习惯。良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。同时也要加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导兴趣小组，作为学习扶贫小组，让学生教学生，提高其集体自力更生的能力，同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的能力也上一个新台阶。

6.及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

7.家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头、促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

8.培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。尤其是班级的示范员，更要要求他们及时协助班干部作好班级的日常管理工作。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

9.抓好团队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校，结合实际搞好各项活动。

10.重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

转正计划最新范文总结大全5篇

第二篇：转正总结以及今后的计划

时间如白驹过隙，转瞬即逝！我于2014年3月12日成为公司的一员。在这将近4个月的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

下面我将自己在这段时间的工作内容、工作中存在的问题及收获、感想等做一个简要的总结。

一、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。在这段时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。

二、始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事请教，学习他们一丝不苟、任劳任怨的工作作风和处事方法；

三、积极主动的打扫单位的公共卫生，让同事在干净、整齐的环境中工作；

四、1.做事能力不足

经过这段时间的学习以及各位师傅的指导，目前自己基本上能独立完成国内常规储罐产品的出图、报价，但是速度比较慢，效率不高，以后要加以提高。

2.缺乏主人翁意识

在工作期间，总是以自己刚刚入职，很多东西还不熟悉不了解为由来逃避部分有难度的工作。同时在做有些工作时，还存在依赖思想，总是要等到领导或同事安排后才知道去做，没有真正树立起主人翁意识。

3.缺乏时刻记录的习惯

在领导安排某些工作或自己规划要做某些工作时，仅仅做到了耳朵听着，心里想着，没有意识在工作日志上记录下来，所以有些事情虽然当时能够记住需要去做，但过一段时间后 便抛到九霄云外了。在以后的工作中要时刻提醒自己“好记性不如烂笔头，养成时刻记录的习惯。”

4.缺乏总结工作经验方法 在平时的工作中，没有去考虑解决问题的简便方法，只是按部就班的以完成工作而工作，这样做不但浪费时间而且对自己的成长也不利。因此，在以后的工作中要善于总结以前的工作经验、工作技巧，不做重复功，不做没用功，尽量使得自己做的每一项工作都是有价值的，尽可能的挖掘自己的潜能，将其实质有效的投入到自己的工作中 5.不能学以致用

虽然平时看标准时 标准规范明明写明使用范围，但等到遇到问题时还是不知道使用。归根原因是自己平时没有深入的去学，只是光看表面文字，学的不够透彻，以后在这方面要重点改正，学的不一定要多，但一定要有用。6.缺乏思考

遇到问题有时总是想当然，老是自以为式的去对待问题，这样就不可能避免的犯一些错误，以后要改变这种思维状况，做事要有依据，不能想当然。

五、工作收获 在过去的工作中虽然出现了许多错误，但在这段时间里我也学到了很多东西，我把它总结成以下几点：

一是要做一个勤学好问的人，只有这样才能保证把自己的本职工作做到熟练和精通； 二是在工作中要积极主动，多帮单位同事做一些力所能及的事情，因为只有付出才会有收获；

三是要学会做人，有人说过“学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌，思维是王牌。”这其实就是要求我们在工作中要放下架子，学会尊重人，搞好人际关系，在学会妥协的同时，也要坚持自己最基本的原则来塑造自己的形象；

四是要认识到“学无止境”的真正内涵，做到潜心学习、多多积累，厚积薄发。

六、计划

时间不等人，岁月不饶人。在今后的日子里我会尽可能的把握好自己的每一天，不虚度光阴，所以对今后一年的工作也做了一个小小的规划。

一、首先，自己我要改变以前自己那种错误的思维方式，做事要多动脑子、不能想当然

二、每天要时常督促自己，不会的问题，首先要自己思考，想想为什么，如果换成他人该会如何做，如何解决。实在不能解决，要请教别人，同时要看看别人是如何做的，不能仅仅的只为解决这一个问题为目的，而是要学到解决问题的方法。

三、不求自己每天能够做了多少事、多少工作，而要求自己在自己做过的事情当中学到了多少东西，懂了多少以前不知道的东西，今天的自己比昨天进步了多少

四、有计划的去做事，做每件事情之前，首先要给自己一个期望值。比如在时间方面，自己需要在多少时间内完成，完成度是多少，下一次在做相似的问题，要有多大的提高。

五、在一年后的今天，期望自己能够独立的去完成工作中的每一件事，不仅能够做，而且要会做，期待自己的成长。

第三篇：行政人事专员试用期转正总结计划

试用期工作总结

尊敬的公司领导：

自从2016年7月11日幸运地被公司录用成为综合部的行政人事一员后，眨眼之间，我在人事行政岗位上已经工作三个月了。虽然与上一任行政人事的交接时间并不长，初期对公司简单熟悉后便紧锣密鼓的开展起本职工作，运用以往人事行政的工作经验到现在的公司中，工作起来没有遇到较大的阻碍，而且也较快地融入公司的文化氛围。工作中，我一直虚心求教，恪尽职守，努力做好本职工作。在过去的这段工作日子里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，也非常感谢公司领导及同事们对我的帮助和关怀。现在就这三个月的工作，我做出如下整理和总结，请领导予以批阅：

一、人事方面工作总结：

1、招聘工作：入职至今，协助各部门招聘入职9人，并将继续协助各部门合理招聘配置人才。

2、人事档案管理： 根据公司每月的人事变动情况，整理人事档案管理工作，做好内部资料的保管，保障每位入职员工个人信息不泄露、不丢失。及时更正员工花名册，保障数据准确无误以便随时调配与查找，做好人力保障工作。

3、员工考勤工作：每月考勤的整理、统 计，员工餐补统计等。

4、员工关系：办理员工入离职手续，员工劳动合同签订及续签，员工转正、转岗手续，申请员工生日补贴等福利，做好员工社保及商业保险的增减手续。做好新入职员工的培训，跟进员工动态及了解员工思想等。

二、行政方面工作总结：

行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、订房、办公文件的保管、简单的计算机维护及办公设施的维护，采购办公用品及对其领用情况进行备案，厂区的卫生状况的监督检查，大到公司各项规章制度的落实与执行，公司各项通知、通告的拟定、公布，公司外租宿舍的管理和饭堂管理，安全管理工作：车辆、人员、物料进出控制及消防器材的检查、维护，突发事件与安全事故的处理等。每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得最高的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。作为行政人事部的工作人员，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。要想协调好一个团队每一件琐碎的小事以保证业务的正常有序发展，首先要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作；其次，要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高业务水平，在业余时间善于发现与工作有关的新事物新知识；最后，以主人翁的姿态发挥所长，为公司分担更多力所能及的工作。

三、工作计划：

入职至今，基于对公司及对本岗位职责的深入了解，我感觉到公司在人事方面的管理没有起到该有的重视，公司的管理制度、员工试用期、转正、晋升考核制度有待完善，员工入离职文件及流程、员工岗位说明书、员工手册及考勤制度等已多年未修正更新存在一定的漏洞等，为了避免出现劳动纠纷，建议完善修改各项管理制度，并加强对员工的培训。以上问题需要改进并不是很容易的一件事，虽然目前我本身的能力有限，专业的知识还不足以支撑我在短时间内就落实好各项制度，但是我会努力学习相关知识，争取在一年内有所提高，并协助公司落实做好人事管理。当然也会公司的企业文化建设，做好行政事务工作。

经过三个月的学习锻炼，我认为自己已经能在行政人事岗位上独当一面了，因此申请转正，恳请领导批准，谢谢！

XXX 2016年10月15日

第四篇：转正总结

工 作 总 结

时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。

在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业阜新市兴光市政工程有限公司。成为了工程部普通的一员。感谢公司给了我工作的机会，是公司延伸了我继续展翅的梦想。在这段时间里公司领导及同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了公司人“海纳百川”的胸襟。带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。回想在过去的三个月里，让我喜忧参半。喜的是公司上下对我的宽容与帮助，忧的是，市政工程与房建工程在技术档案上的区别，我需一步步适应、学习。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初次接触市政工程，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这三个月，我现在已经能够独立处理所管的业务，整理部门内部各种资料，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

第五篇：转正总结

转正总结

2011年已过去，回首这段时间的工作，尽管为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过自身努力学习和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。

现将工作总结如下 ：

一、对企业经营理念的理解

一个企业，要想真正的获得长足的发展必然有自己的企业文化，管理文化。我们销售部门每周列会喊出的口号，就充分的体现了公司对我们销售人提出了非常人性化的文化理念和要求：认真第一，聪明第二。即我们销售人员不管有多么的聪明，多么的有才华，只有端正态度，把认真第放在第一位。决心第一、成败第二、速度第一、完美第二、结果第一、理由第二、结果提前、自我退回、锁定目标、专注重复。这些理念指导着我们在销售人树立积极的思维方式有很大的帮助，对我们销售人员也是提出了非常高的要求。即结果提前，自我退后，锁定目标、专注重复。。。

二、所在的岗位职责

1）组织建立客户档案，定时拜访客户与客户保持顺畅沟通；

2）根据业务需要有策略的发展经销商并对原经销商进行考察与筛选和培育；

3）参与所辖市场重大销售谈判和签订合同；

4）收集有关市场动态和市场信息的资料及时调整销售策略

5）根据统计报告和市场反馈的信息预测市场销售量

6）确保公司的商业秘密的安全对企业形象负责等

三、入职工作评价

1)思想政治表现、品德素质修养及工作心态。

尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2)专业知识、工作能力和具体工作。

我是九月份来到公司工作，在销售部以空杯心态积极的学习公司产品知识和公司发展历程。为了更好开展销售工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在领跑手机一卡通项目推进中：工地的勘测、制作方案、产品清单和报价、和移动的客户经理、终端客户的项目负责人等沟通协调使项目已经顺利完成、3）认真、按时、高效率地做好公司领导交办的其它工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

4）工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

5）工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。

四、个人发展计划与期望 1）通过自身的努力和公司良好的平台使自己的业务能力、经济状况相比11使自己的收入能在深圳这个快节奏、高竞争的的城市里立于小康生活之列、业务能力得到质的提高。2）具体细分6个月内必须成为部门中坚力量，1年内成为公司销售骨干；2年之内力争做到手机一卡通行业销售精英。

五、困难和建议：

在做领跑项目过程中，感觉和技术施工人员沟通很困难，表现在：没有集体荣誉感，没有团队意识、和客户沟通及销售人员沟通脱节。在项目实施过程中和客户保持良好的沟通十分重要，因为项目在实施的过程中由于很多因素会使项目存在变故，这就需要技术人员及时的和我们销售人员反馈，然后共同找出应对的解决方案。建议：我们招聘新的销售人员先到售后技术部门用一定时间来学习和实践。这样能在做项目的时候能更快的上手，能站在技术的角度考虑问题。

总结这段时间的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

总结人：田密

2011.12.19